6狼性心態(tài)與傳媒銷售精英團隊訓(xùn)練營

20—601、成功是因為態(tài)度！--成功的思維方式（態(tài)度2 認(rèn)為 思維方式?jīng)Q定結(jié)果（思維3、的根源！--無積極不成功（4、不是不可能，只是暫時還沒找到方法--永不 設(shè)限（方法5、山不過來 就過去--要想成功，先要改變自己（策略6、決心決定成功- 一定要 就一定能（決心7、天助自助者--越努力越幸運（機會8、太棒了--積極主動（韌性1、傳媒銷售經(jīng)理的 認(rèn)23注明：駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒有綠◆知識：弗洛伊德與實◆客戶心理：AIDMAS◆ 管 客戶管◆溝通技 談判技◆開發(fā):◆篩選：不是“MAN問—銷售變?yōu)橹髡f—光輝前景故迫和藹的“扇動外化的“1、客戶沒有使用傳媒。四步遞進(jìn)，創(chuàng)造需求—SPIN - -Implication -1、呈現(xiàn):綜合利用2、呈現(xiàn)方式:FABE法海盜型—以訂單為—時期銷售策略/快刀型銷售人員策顧問型—以需求為—正常時期銷售策略/慢熱型銷售人員策關(guān)系型—以”人”為—銷售后期維系策略/型銷售人員策批評——的刀澄清異 解除客戶疑4085八、狼性：談判——踢好臨門一腳2、談判策略：開價策略、接受策略、鉗法、、服務(wù)貶值、折中策略、5、準(zhǔn)確把握時機：客戶的“案例：現(xiàn)場的異7、實戰(zhàn)演練7：每人任選三種方法，演練九、狼性：推行客戶關(guān)系管理，提升客戶忠誠度伴隨深度實施客戶關(guān)系管理10 項目目標(biāo)：自己的人生目標(biāo)和內(nèi)心需求 .增強 意溝通中的技體會溝通的體會溝通的項目目標(biāo)：誕八、學(xué)會感恩心靈成長項目內(nèi)容：所有隊員自愿選擇成為者或支持者被蒙上眼睛，在支持者的協(xié)助下兩人一組去穿越一系列的，最終到達(dá)終點做為者，你的感恩之心如何體凡狼性者管理者 。管理研究成果及管理性文章多次在《銷售與市場《新《銷售與管 十多年來，專注于銷售力提升、人力資源管理方面的研究，通過長期深入一線的實踐風(fēng)格輕松活潑，例證翔盡豐富，語言幽默風(fēng)趣，極富力。 飼料、海大飼料、萬事興飼料、 、三星電子、三星顯示器、 制藥、聯(lián)想、江門、順德粵鴻基、流行際連鎖、奔邁頌怡塑膠鋼制品、制藥、太原市電子、太原市櫥柜、山西翰彩包裝印刷、中一精鍛、湖南省韶山鑄造廠、明珠家具、市信濠精密組件、兆能電子、眾鑫科、浩環(huán)保、科技、九州風(fēng)