租賃實(shí)習(xí)報(bào)告（共7篇）

租賃實(shí)習(xí)報(bào)告（共7篇）通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶āＲ挥捎阡N售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤公開(kāi)銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。二由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法。盡量避免電話游說(shuō)，最好能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。三由于客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒(méi)帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對(duì)客戶的問(wèn)題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶來(lái)訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了

1/4解，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無(wú)論多少，能付則定；客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。暗示其他

客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說(shuō)詞。給客戶的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說(shuō)明有效時(shí)間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請(qǐng)諒解。態(tài)度要堅(jiān)定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。五由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識(shí)有誤、簽約時(shí)，在具體條款上的討價(jià)還價(jià)（通常會(huì)有問(wèn)題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……）、客戶想通過(guò)挑毛病來(lái)退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問(wèn)題的解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。耐心解釋，強(qiáng)力說(shuō)服，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。對(duì)無(wú)理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班，到下午八點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。一開(kāi)始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看看簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會(huì)，工作不知道怎么展開(kāi)。后來(lái)還是通過(guò)自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我有以下體會(huì)：

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首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能有足夠的信心，成功的機(jī)會(huì)也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂(lè)的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問(wèn)題。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)?，這里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。再次，我來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售在感性上的認(rèn)識(shí)。雖然我呆的時(shí)間不長(zhǎng)，但德匯營(yíng)銷租賃有限公司的人員卻說(shuō)我們恰逢其時(shí)，因?yàn)檫@一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時(shí)段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當(dāng)他們有業(yè)務(wù)時(shí)，我們都隨同一起去參觀、了解。通過(guò)實(shí)際的接觸，我對(duì)房地產(chǎn)銷售的認(rèn)識(shí)更深一層。最后，我再來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感觸。人們常說(shuō)：“隔行如隔山?！痹任乙恢闭J(rèn)為我們上課是非常得辛苦，但通過(guò)這一次短暫的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時(shí)，我也非常感謝德匯營(yíng)銷租賃有限公司的所有人員，在實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)我接待熱情，有問(wèn)必答，使我們的實(shí)習(xí)真正是達(dá)到了預(yù)期的目的。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時(shí)間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并且時(shí)間能適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)一些，這樣取得的成效會(huì)更大、更多。總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東

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西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。4/4

第2篇：租賃公司實(shí)習(xí)報(bào)告

租賃公司實(shí)習(xí)報(bào)告

租賃公司實(shí)習(xí)——一座城，一場(chǎng)經(jīng)歷，一段人生

記得以前說(shuō)過(guò)，每個(gè)人都會(huì)遇見(jiàn)令自己心動(dòng)的城市，或走，或留，或聽(tīng)，或看，感受著城市的陽(yáng)光與厚重，感受她帶給你的心靈震顫和共鳴。我覺(jué)得自己遇到了。感謝上海，給我無(wú)與倫比的體驗(yàn)；感謝上海，好在我們相見(jiàn)未晚。第一篇：實(shí)習(xí)

6月29號(hào)，我是懷著忐忑又期待的心情來(lái)到上海，陌生的城市，完全獨(dú)立的生活。師傅常常和我們說(shuō)要去遠(yuǎn)方。當(dāng)從第一次到環(huán)球的小心翼翼，到現(xiàn)在的坦和淡然，我覺(jué)得我有一點(diǎn)明白遠(yuǎn)方的意義了，遠(yuǎn)方是你勇敢過(guò)、經(jīng)歷過(guò)、見(jiàn)識(shí)過(guò)以后的內(nèi)心的堅(jiān)定和豁然開(kāi)朗。仍然記得6月30號(hào)下午，自己一個(gè)人坐在環(huán)球的星巴克喝著咖啡，感受著精英的生活和高大上的氛圍。我覺(jué)得我的上海之行就是從那一刻開(kāi)始的。1.福建出差，初識(shí)租賃

租賃是最近很火的詞語(yǔ)，金融租賃更是租賃里面的貴族。能在銀行系租賃公司實(shí)習(xí)，對(duì)我而言，是種很好的體驗(yàn)。到公司報(bào)道的第二天，我就跟著同事飛福建出差了。去了幾個(gè)城市，拜訪了五六家客戶，有造船廠、港口、還有相關(guān)服務(wù)企業(yè)。雖然來(lái)之前也看過(guò)很多和租賃有關(guān)的文章，但是書本終究和實(shí)踐是不同的，實(shí)體的船廠、港口和碼頭帶給我更大的震撼和啟迪。（1）租賃基礎(chǔ)與特質(zhì)

在金融危機(jī)之后，銀行信貸緊縮，促進(jìn)了租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展。李老師一直在和我們強(qiáng)調(diào)，租賃是金融機(jī)構(gòu)為企業(yè)更好地服務(wù)而產(chǎn)生的產(chǎn)品，其產(chǎn)生是為了滿足企業(yè)的多元化需求。租賃與貸款是組合關(guān)系，而不是替代關(guān)系，租賃解決固定資產(chǎn)>投資，貸款解決流動(dòng)資產(chǎn)問(wèn)題。租賃扮演的是長(zhǎng)期融資金融產(chǎn)品的角色。租賃的方式主要包括兩種，即直租和售后回租。直租主要是針對(duì)新購(gòu)入的固定資產(chǎn)，售后回租主要是對(duì)已經(jīng)購(gòu)入的固定資產(chǎn)進(jìn)行盤活。租賃的優(yōu)點(diǎn)之一是期限優(yōu)勢(shì)。制造業(yè)企業(yè)固定資產(chǎn)投資是中長(zhǎng)期的，所以根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表的平衡性，應(yīng)該匹配的是中長(zhǎng)期的負(fù)債。如果用短期的流動(dòng)借款來(lái)為長(zhǎng)期的項(xiàng)目融資會(huì)出現(xiàn)拆西補(bǔ)東的財(cái)務(wù)困境。在我們拜訪的客戶中，有兩家就存在這樣的問(wèn)題。而租賃剛好是可以提供中長(zhǎng)期融資的產(chǎn)品，比如租賃的產(chǎn)品主要是5年期的，可以匹配固定資產(chǎn)的使用年限。租賃的優(yōu)點(diǎn)之二是不占授信，與貸款是組合關(guān)系。租賃的具體金額是根據(jù)企業(yè)的固定資產(chǎn)投資或項(xiàng)目額度來(lái)商定的，租賃公司直接批準(zhǔn)，不占用銀行對(duì)公司的授信額度。并且，一個(gè)項(xiàng)目做完項(xiàng)目貸款后，是不可以就該項(xiàng)目進(jìn)行再貸款的，但是租賃的使用沒(méi)有這方面的限制，可以解決之前的期限錯(cuò)配，為客戶提供更長(zhǎng)期的融資。租賃的優(yōu)點(diǎn)之三是具有制度紅利。首先，國(guó)家稅收政策“營(yíng)改增”之后，可以有17%的稅票回流到企業(yè)，使企業(yè)可以對(duì)租賃產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行抵扣，降低了公司進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)的實(shí)際成本，也解決了原本租賃業(yè)務(wù)增值稅鏈條不完整的問(wèn)題。然后，根據(jù)1996年頒布的關(guān)于企業(yè)技術(shù)改造的文件規(guī)定，國(guó)有企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，可以進(jìn)行加速折舊，這項(xiàng)政策是否可行需要向地方>稅務(wù)進(jìn)行認(rèn)定。在談判過(guò)程中，我方也在一直強(qiáng)調(diào)這兩點(diǎn)制度優(yōu)勢(shì)。融資租賃的另一優(yōu)點(diǎn)就是融資比例高。就新建項(xiàng)目，一般貸款，需要先交首付30%。但是在融資租賃中，對(duì)于船舶、飛機(jī)的直租，融資比例可以達(dá)到90%。在售后回租業(yè)務(wù)中，融資比例可以達(dá)到固定資產(chǎn)凈值的70%。但是通用性的設(shè)備抵押貸款只能貸到凈值的20%。租賃業(yè)務(wù)在實(shí)務(wù)中并不算十分普及，大家也存在著很多對(duì)于租賃的誤解，在談判和拜訪的過(guò)程中，李老師一直在強(qiáng)調(diào)上面幾方面的重要性。（2）租賃行業(yè)概況

出差的過(guò)程，很長(zhǎng)的時(shí)間都是在車上度過(guò)的，大家也會(huì)就租賃的很多方面聊天和討論。在福建，先進(jìn)入市場(chǎng)的遠(yuǎn)東租賃和靈活的招銀租賃做的比較好?，F(xiàn)有的租賃公司主要包括三種，一是銀行系的金融租賃公司，二是廠商系融資租賃公司，三是獨(dú)立系融資租賃公司。第一種金融租賃公司由銀監(jiān)會(huì)審批并監(jiān)管，第二三種的融資租賃公司由商務(wù)部審批并監(jiān)管。廠商系的融資租賃公司所做的主要是其所處產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游產(chǎn)品。銀行系租賃公司主要是以其原本的客戶網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)其中適于租賃的重資產(chǎn)公司開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)。而獨(dú)立系的租賃公司，比如遠(yuǎn)東租賃，通過(guò)市場(chǎng)部員工的獨(dú)立營(yíng)銷來(lái)發(fā)現(xiàn)客戶。與另外兩種融資租賃公司相比，銀行系的金融租賃具有很大的優(yōu)勢(shì)。廠商系的租賃能夠做的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶有限。而獨(dú)立系的租賃尋找客戶的成本太高，主要是針對(duì)銀行收緊信貸的企業(yè)，并且銀行系租賃不做的客戶和項(xiàng)目。銀行系的租賃公司依托分支行體系，及客戶經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的了解，能夠及時(shí)有效的獲得相關(guān)企業(yè)的情況和需求，并能夠靈活快速的進(jìn)行營(yíng)銷。當(dāng)租賃產(chǎn)品與其信貸業(yè)務(wù)配合來(lái)服務(wù)客戶時(shí)，銀行系金融租賃有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在銀行系的金融租賃中又有進(jìn)一步的區(qū)分：大銀行的金融租賃，比如工銀租賃，國(guó)銀租賃，建信租賃及農(nóng)銀租賃（中國(guó)銀行沒(méi)有租賃公司）；還有其他較小銀行的租賃公司，比如交銀租賃、招銀租賃、平安租賃等。在這種情況下對(duì)比，大銀行的租賃公司更有競(jìng)爭(zhēng)力。大銀行有遍布全國(guó)各省及地區(qū)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和眾多的客戶經(jīng)理，以及相當(dāng)大的資產(chǎn)規(guī)模，使得大銀行的租賃產(chǎn)品價(jià)格更低一些。并且大銀行要求的業(yè)務(wù)規(guī)模也很大。但是股份制銀行靠靈活多變，需求響應(yīng)速度以及產(chǎn)品創(chuàng)新，提升了服務(wù)客戶的能力。所以，在競(jìng)爭(zhēng)中，大銀行也要更加有市場(chǎng)化的意識(shí)，積極主動(dòng)了解客戶的需求，并提供有效的產(chǎn)品以滿足客戶需求的多元化，維持市場(chǎng)份額。2.盡調(diào)報(bào)告，深入了解

出差回來(lái)之后，我便接到了寫盡調(diào)報(bào)告的任務(wù)。完成3萬(wàn)字的報(bào)告讓我對(duì)租賃業(yè)務(wù)有了更加深入的了解。（1）商業(yè)模式

看一個(gè)公司要先看其主營(yíng)業(yè)務(wù)、商業(yè)模式，再到具體的財(cái)務(wù)，才能理解透徹。我所跟的項(xiàng)目公司主要是在做拖輪服務(wù)。受國(guó)際金融危機(jī)和世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度減緩的影響，>國(guó)際貿(mào)易驟降，航運(yùn)業(yè)受到影響，造船價(jià)格受到?jīng)_擊。全球船舶運(yùn)力和建造能力過(guò)剩，造船市場(chǎng)有效需求不足，需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化，所以與船舶相關(guān)的業(yè)務(wù)應(yīng)該要嚴(yán)格把關(guān)，重點(diǎn)支持“大而優(yōu)、大而強(qiáng)”的客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。拖輪服務(wù)主要是依托港口的發(fā)展，為進(jìn)港的船舶提供拖船服務(wù)，所以拖輪公司的發(fā)展程度主要取決于所在港口的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面，拖輪也可以為本港口之外的貨主碼頭進(jìn)行服務(wù)。（2）報(bào)告框架

具體的盡調(diào)報(bào)告要求體系完整，內(nèi)容詳盡，主要包括以下部分：承租人調(diào)查分析，租賃物調(diào)查分析，市場(chǎng)調(diào)查分析，經(jīng)濟(jì)分析及方案設(shè)計(jì)，擔(dān)保措施（保證人）分析，風(fēng)險(xiǎn)分析及防范措施，最后再得出調(diào)查結(jié)論。（3）盡職報(bào)告中的重點(diǎn)問(wèn)題

在這個(gè)過(guò)程中，我對(duì)租賃產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)有了更進(jìn)一步的了解。利率、手續(xù)費(fèi)、保證金三大要素決定了租賃產(chǎn)品的特征。并且，財(cái)務(wù)知識(shí)真得非常重要，計(jì)算租賃的租金支付表，明確各期的現(xiàn)金流量，計(jì)算租賃項(xiàng)目的內(nèi)涵收益率，只有知道這些才能在與客戶談判中游刃有余，保證項(xiàng)目的收益率。在對(duì)客戶的盡調(diào)報(bào)告中，最重要的就是關(guān)注客戶及其保證人資信狀況。雖然租賃具有融物的特質(zhì)，但是我們?nèi)匀蛔铌P(guān)注客戶的信用。所以在承租人、保證人分析方面要著重分析其資信。對(duì)照客戶及保證人的三期財(cái)務(wù)報(bào)告、中國(guó)人民銀行征信報(bào)告以及銀行內(nèi)部對(duì)客戶的信用等級(jí)評(píng)價(jià)報(bào)告，然后確認(rèn)客戶及保證人的貸款余額，貸款償還情況及對(duì)外擔(dān)保狀況。對(duì)于租賃業(yè)務(wù)的具體財(cái)務(wù)分析，需要重點(diǎn)要看以下幾個(gè)指標(biāo)：固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重，如果大于30%，適合做租賃；看資產(chǎn)負(fù)債率，制造業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率普遍在70%；看長(zhǎng)期負(fù)債的比重，看其資產(chǎn)負(fù)債的平衡匹配情況。在完成盡調(diào)報(bào)告的過(guò)程中，感謝李老師的指導(dǎo)。我覺(jué)得盡調(diào)報(bào)告給我提供了能夠理解并熟悉這個(gè)行業(yè)業(yè)務(wù)的一個(gè)框架。很多具體并且重要的問(wèn)題真得只有在做的過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)，通過(guò)詢問(wèn)和探討才能有進(jìn)一步了解。3.錄入系統(tǒng)，業(yè)務(wù)審批

非常讓我激動(dòng)地是可以了解整個(gè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)的具體流程，根據(jù)公司系統(tǒng)分類，將信息一步步錄入系統(tǒng)。這個(gè)過(guò)程其實(shí)是了解整個(gè)公司治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)協(xié)作的過(guò)程。租賃的業(yè)務(wù)整體是相互協(xié)作，各思其職的過(guò)程，通過(guò)這種分工和配合來(lái)實(shí)現(xiàn)資金流動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)管控。分支行的客戶經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻粲邢鄬?duì)全面的了解，信息比較完善。分支行提供項(xiàng)目，項(xiàng)目反映到前臺(tái)部門。租賃公司的前臺(tái)團(tuán)隊(duì)按照服務(wù)的行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)由精通租賃和相關(guān)行業(yè)知識(shí)的專業(yè)人士組成。之后前臺(tái)部門進(jìn)行盡職調(diào)查，撰寫盡職>調(diào)查報(bào)告，如果決定要做，就向上提請(qǐng)項(xiàng)目審批部審批。如果經(jīng)審核相關(guān)合同及法務(wù)事項(xiàng)后獲得同意，就可以與客戶公司簽訂合同。合同簽訂完成后，根據(jù)所需要的資金，金融市場(chǎng)部負(fù)責(zé)融資，資產(chǎn)管理部門進(jìn)行放款。隨后進(jìn)入租后管理流程，資產(chǎn)管理部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部進(jìn)行相關(guān)后續(xù)管理，具體來(lái)說(shuō)是負(fù)責(zé)租賃資產(chǎn)管理、租賃物的確權(quán)、抵質(zhì)押的辦理、>保險(xiǎn)管理、租金管理、不良資產(chǎn)管理及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。融資租賃公司資產(chǎn)管理可以概括為兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是租賃物件完好；二是租賃應(yīng)收款能夠安全地按時(shí)收回。4.空閑學(xué)習(xí)，不斷探討

除了做相關(guān)業(yè)務(wù)之外，空余時(shí)間也會(huì)看關(guān)于租賃的書籍，向李老師請(qǐng)教相關(guān)方面的問(wèn)題。（1）租賃公司的融資問(wèn)題

現(xiàn)在的租賃公司主要的資金來(lái)源是資本金和銀行貸款。雖然還有其他的融資方式，比如發(fā)行債券，資產(chǎn)>證券化，保理等，但這些方式使用較少。因?yàn)樽赓U公司的資產(chǎn)主要是租賃資產(chǎn)，為中長(zhǎng)期的。而其負(fù)債主要是短期貸款和長(zhǎng)期的項(xiàng)目貸款（較少），為了匹配其資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，需要增加注入資本金。另一方面，金融機(jī)構(gòu)要滿足8%的資本充足率，即所有者權(quán)益為風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的8%，負(fù)債只能做到12.5.所以，當(dāng)資產(chǎn)達(dá)到一定程度以后，就需要增加資本金，維持資本充足率，防止系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。（2）租賃行業(yè)與民營(yíng)資本

租賃成為民營(yíng)資本進(jìn)入金融業(yè)的一大入口。原來(lái)的小額貸款公司，資本放大倍數(shù)是1.5，貸款額度只能是資本金的50%，絕大多數(shù)資金都是需要自己的資本注入。并且小額貸款公司業(yè)務(wù)有地域的限制，放貸的金額單筆要小于50萬(wàn)。融資租賃公司，在坊間又被稱為大貸，可以有10倍的杠桿，不限制地域，不限制項(xiàng)目的金額。并且成立融資租賃公司比較簡(jiǎn)單，像外資類的融資租賃公司，只要25%的外資股份占比，注冊(cè)資本5000萬(wàn)，就可以得到省級(jí)的審批，內(nèi)資的融資租賃公司需要商務(wù)部審批。在金融監(jiān)管之下，沒(méi)有其他的途徑，所以現(xiàn)在租賃的牌照很受歡迎。并且現(xiàn)在的融資租賃公司有很多投機(jī)的成分存在。除此之外，還了解到關(guān)于單機(jī)單船租賃的SPV的實(shí)務(wù)知識(shí)，以及更多的租賃業(yè)務(wù)和本公司的細(xì)節(jié)，在此，不進(jìn)行一一列數(shù)。4.離開(kāi)之前，深刻談話

我覺(jué)得能夠來(lái)到上海、來(lái)到陸家嘴實(shí)習(xí)本身對(duì)我而言就是一種很好的體驗(yàn)。離開(kāi)之前，楊總的教導(dǎo)也讓我受益匪淺。年輕要多去見(jiàn)識(shí)，無(wú)論是這個(gè)世界的多彩，還是具體到不同的金融部門和機(jī)構(gòu)，多看多學(xué)習(xí)，才能更有競(jìng)爭(zhēng)力?！白赓U現(xiàn)在是金融里面比較偏的部分，我們也在探討，租賃行業(yè)的發(fā)展方向?！弊鳛橐粋€(gè)研究生，要寫好畢業(yè)論文，多讀些經(jīng)濟(jì)史的書和文章，更多地了解經(jīng)濟(jì)思想的發(fā)展，這樣寫出來(lái)的論文才有深度有價(jià)值。這兩個(gè)月的時(shí)間，對(duì)我而言，不是結(jié)束，一切都只是剛剛開(kāi)始。感謝楊總，感謝李老師，也感謝每一位給過(guò)我?guī)椭臀⑿Φ耐?。每天上班，我喜歡從陸家嘴地鐵站6號(hào)口出來(lái)以后，上天橋，穿過(guò)國(guó)金中心，再走長(zhǎng)長(zhǎng)的天橋到公司。感覺(jué)這樣能更好地體會(huì)這里的繁華，找到在這里的歸屬。每天下班也是這樣，傍晚的時(shí)候，天橋上總是有很多的游客，也遇到很多人讓我?guī)兔ε恼铡Ｕ娴?，那一刻的感覺(jué)就是“也許不能天長(zhǎng)地久，但至少曾經(jīng)擁有?！?/p>

這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，真得有讓我細(xì)細(xì)地體味職場(chǎng)的感覺(jué)和專業(yè)的氛圍。這里有太多精致的美女帥哥，每天都可以看到拉著行李箱穿梭的人，匆忙的是生活，淡然的是心態(tài)。在這萬(wàn)千的繁華中立足，也許“每個(gè)坦然微笑的背后都有一個(gè)咬緊牙關(guān)的靈魂”吧。我們，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。青春，不是縮在自己的貝殼里尋找一隅的偏安，不是在茫然失措中自怨自艾，也不是在現(xiàn)實(shí)的壓力中失去了激情和活力，而是在不斷的追尋之后，在見(jiàn)識(shí)了這個(gè)世界的華麗、暗沉與>孤獨(dú)之后，發(fā)現(xiàn)，我可以如此堅(jiān)強(qiáng)，并且我可以變得更好。第二篇：上海

除了實(shí)習(xí)，我還希望可以好好感受上海這座城市的文化和靈魂，體會(huì)它的洋氣、小資和情調(diào)。上海總是能讓我感受到驚喜。每到周末，我總喜歡出去走走逛逛。當(dāng)我游走在上海的街巷，常常會(huì)有一種似曾相識(shí)的動(dòng)容，和柳暗花明的暢快。我最喜歡淮海路，路邊有繁盛的梧桐，樹蔭下有林立的店鋪，還有穿流的汽車。我想，如果沒(méi)來(lái)過(guò)這里會(huì)是一生的遺憾。我對(duì)梧桐有一種與生俱來(lái)的偏愛(ài)，小時(shí)候的院子里有兩棵大大的梧桐樹，到了春天會(huì)開(kāi)淡紫色的花，花香四溢。所以梧桐之于我不僅代表著童年夏的陰涼和秋的金黃，也有美好和夢(mèng)幻的向往?；春Ｂ芬灿幸粋€(gè)很好聽(tīng)的名字叫霞飛路，這條路和它的名字一樣美。路的周邊有很多商場(chǎng)和店鋪，有H&M、優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)最大的專賣店，走累了，可以進(jìn)去逛逛，買點(diǎn)東西犒勞一下自己。并且好吃的地方也不得不提，沿著淮海路走過(guò)，有五六處門口都在排著長(zhǎng)隊(duì)，都是在買鹵味、點(diǎn)心之類的美食。從淮海路延伸出去還有很多小街巷值得一逛，比如思南路，路邊有一些精致的小店，偶爾進(jìn)去，邂逅一條喜歡的圍巾，一對(duì)精致的耳釘，都覺(jué)得此行真是圓滿了。如果能和>小伙伴們一起溜達(dá)就更好了，因?yàn)樗齻兏鞣N幽默，所謂下線節(jié)操，都不及你風(fēng)情萬(wàn)種的笑。還有衡山路，也是有成排的梧桐。但和淮海路不同的是，衡山路的路更寬，也更靜。路邊有很多的咖啡店、餐廳和酒吧，還有一座教堂。也許僅僅只是路過(guò)，但仍然會(huì)感覺(jué)這個(gè)地方翻涌著太多的美好和>故事，也許不經(jīng)意間就是一場(chǎng)艷遇。路邊的公交站牌也很有味道，站在這里，總有一種恍惚，覺(jué)得我所想念的你會(huì)從下一班公車上走下來(lái)。不得不說(shuō)，衡山路真得很適合街拍，所以要和喜歡攝影的人一起來(lái)，感謝來(lái)上海出差約我一起街拍的姐姐，讓我們能夠一起把自己留念在這美好>景色里。如果能在路邊遇到推著自行車賣鮮花的小販，那就更好了，我就有幸遇到了。上海的咖啡廳更是讓我愛(ài)到了極致，細(xì)膩、情調(diào)，在這種環(huán)境下咖啡的濃和香才是真正浸潤(rùn)到了骨子里。在這樣有情調(diào)的地方也總是遇到浪漫的事。在中山公園旁的星巴克看書的時(shí)候，恰好碰到某雜志面試模特，我一抬頭，發(fā)現(xiàn)旁邊站了十幾個(gè)美女，那一瞬間的驚艷，小伙伴們，你們懂嗎？在小區(qū)附近的咖啡廳遇到德國(guó)帥哥搭訕。最美的是紹興道的漢源咖啡廳，一本書、一杯咖啡、一首小提琴曲，在午后錯(cuò)落的陽(yáng)光中，感覺(jué)時(shí)間像靜止了一樣。我真的覺(jué)得在某個(gè)周末的下午，就這樣坐在一個(gè)咖啡館里，感受著時(shí)間的流淌，一個(gè)只有開(kāi)頭沒(méi)有結(jié)尾的故事也未嘗不是一種生活。上海的書店也是上海情調(diào)的又一代言人?；春Ｖ新飞系男氯A書店，徐家匯的大眾書局，各有千秋?；腥挥浀糜袟l微博說(shuō)，做人最美好的樣子是做一個(gè)有理想好讀書的吃貨。當(dāng)我縮在大沙發(fā)里，看著喜歡的書，偶爾抬頭發(fā)現(xiàn)大家都還在，只有靜靜的翻書聲，那一瞬間覺(jué)得“身未動(dòng)，心已遠(yuǎn)”——我還在這里，可我卻看到了整個(gè)世界。在大眾書局的時(shí)候，大家都是坐在地上看書。當(dāng)時(shí)不禁感嘆雖然我們企盼的不過(guò)是歲月靜好，可這歲月之下太多的波濤。所以當(dāng)還可以享受這靜好的時(shí)光的時(shí)候，就好好珍惜吧。當(dāng)然還有新天地，在這里，遇到了街拍的攝影師，我還拜托幫我多拍了幾張照片，很感謝也很喜歡。我一共去了兩次Luna，第一次是去見(jiàn)識(shí)，第二次是去送行。酒吧的氛圍是恣意的，是放縱的，是在喧鬧之中尋找一種情緒的釋放和歸屬。我覺(jué)得去酒吧的人是有故事的人，也許只有經(jīng)歷過(guò)那種難以言明的傷，才會(huì)迷戀上這種無(wú)所顧忌的張狂。雖然也有大半夜打不到車的尷尬，但是夜上海的迷情和妖嬈真得就在這方寸之間被體現(xiàn)的淋漓盡致。突然發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心挺狂野的，這也許是我最大的>收獲吧，喜歡酒吧，喜歡爵士，喜歡跳舞，喜歡并向往那些新奇和我不曾有過(guò)的體驗(yàn)。也許來(lái)到上海不能不看的就是外灘，兩個(gè)月的時(shí)間，我到過(guò)三次外灘。在傍晚的細(xì)雨中做過(guò)輪渡，在夜晚的大雨中坐過(guò)觀光船，還在江邊邊走邊喝著啤酒。風(fēng)雨中的外灘，更加的風(fēng)情萬(wàn)種，除去洋氣、奢華，更承載著歷史的厚重和每個(gè)人奮斗后沉淀的情懷，這就是“魔都”吧。站在江邊，吹著涼風(fēng)，看著浦東的高樓大廈和東方明珠，背靠著外灘經(jīng)過(guò)世紀(jì)滄桑的萬(wàn)國(guó)建筑，感覺(jué)自己像是跨越千年而來(lái)遇到了現(xiàn)在的自己，這就是所謂良辰美景帶給自己內(nèi)心的悸動(dòng)和完滿。那一瞬間，你會(huì)明白，為什么那么多人選擇來(lái)到上海，為什么在那么多的質(zhì)疑中上海這座城依然風(fēng)姿綽約，光華灼灼。也許無(wú)數(shù)的加班，無(wú)數(shù)的苦累之后，看到這樣的景象，都會(huì)有完全的釋懷。我想，外灘的燈火照亮的不僅是兩岸的建筑，更有每個(gè)人心中那個(gè)張揚(yáng)的夢(mèng)想和被埋藏的初心。親愛(ài)的們，在晚上來(lái)逛外灘吧，因?yàn)槟銜?huì)聽(tīng)到自己心跳的聲音。我最喜歡上海的雨，濕潤(rùn)、纏綿，好像每一滴都落進(jìn)了你的心里。“是誰(shuí)把光陰剪成了煙花，一瞬間，看盡繁華”。這是，我看在眼中的風(fēng)光，也是我印在心中的念想。感謝上海，感謝所有參與了這場(chǎng)繁華的人和事。第三篇：自己

一個(gè)全新的地方，能讓你更加地看清自己。上海之于我的經(jīng)歷不僅只是華麗和美好，還有在孤單無(wú)助中不得不承擔(dān)的堅(jiān)強(qiáng)，也許正是因?yàn)楹笳?，才讓這段經(jīng)歷更加的可貴，才讓我對(duì)上海更加的不舍。這段時(shí)間，我第一次如此清晰地體會(huì)到了孤單的感覺(jué)。一個(gè)人上班，擠地鐵。每天下班，也擠地鐵一個(gè)小時(shí)回到住的地方。買上晚飯，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。當(dāng)我每天坐在一樓大廳等房東的時(shí)候，我只有兩種感覺(jué)，疲憊和孤單，我就看著來(lái)來(lái)去去進(jìn)進(jìn)出出的人，突然發(fā)現(xiàn)很多事情只有自己經(jīng)歷過(guò)才能懂得，而這就是生活。好像只有那樣安靜地體會(huì)著自己的存在，才能對(duì)那些傷害釋懷，對(duì)那些幫助感恩。愛(ài)和給予都不是理所當(dāng)然的，而是值得被珍惜的。當(dāng)被第一個(gè)房東趕出來(lái)，匆忙地找房子。大上海的夜晚依然是匆匆的，我背著書包，拉著沉甸甸的行李走在深夜的街道上，卻感覺(jué)周圍都是靜止的，流動(dòng)的只有我無(wú)可奈何的荒涼。感謝在我狼狽的時(shí)候給我安慰的小伙伴們，可我也明白有些事情總要自己去完成，有些難過(guò)總要自己去釋懷，有些情緒總要自己去沉淀，然后，才會(huì)知道什么是最值得珍惜的，是值得努力爭(zhēng)取的。什么都得靠自己的日子，也許會(huì)有一些難過(guò)，但是經(jīng)歷過(guò)就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己心底的堅(jiān)韌和力量。也許一句話很對(duì)，“成長(zhǎng)總是被逼出來(lái)的?！?/p>

生活的姿態(tài)有很多種，去認(rèn)識(shí)新的人，去聽(tīng)他們的故事，我們需要在見(jiàn)識(shí)和感動(dòng)中發(fā)現(xiàn)新的自己和新的風(fēng)景。第一次出席重要場(chǎng)合，是參加高帥的晚餐。記得那天上海下大雨，早上出地鐵被擠得摔了一跤，衣服上全是泥水，中午臨時(shí)去找朋友借了一身衣服。那天，高帥給我們講當(dāng)年初出校門很難的過(guò)程，給我們講金融，也講公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)。高帥讓我看到的是有金融理想的人的意氣風(fēng)發(fā)。所謂事業(yè)不僅是金錢和地位，更是在動(dòng)蕩和未知中有所知并有所堅(jiān)持。后來(lái)，去梅賽德斯——奔馳文化中心參加上海校友會(huì)的活動(dòng)。非常激動(dòng)地說(shuō)，我學(xué)會(huì)了滑冰，雖然只是緩慢的挪動(dòng)，但相信我瀟灑馳騁冰場(chǎng)的那一天不遠(yuǎn)啦。校友會(huì)來(lái)了很多的師兄師姐，他們讓我感受到>溫暖，還有想把更多的南開(kāi)人聚到一起的真誠(chéng)。謝小勇師兄說(shuō)“歡迎大家來(lái)上海工作、生活，加入南開(kāi)上海校友會(huì)，為南開(kāi)校友服務(wù)”。我真得喜歡上海，不僅因?yàn)樯虾５难髿猓且驗(yàn)檫@些可愛(ài)的南開(kāi)人，我們都是愛(ài)南開(kāi)的。再后來(lái)，還有蔣門的師兄們，在96廣場(chǎng)的聚餐。請(qǐng)師妹吃飯的師兄是好師兄，蔣老師夸贊說(shuō)“這樣才有師兄樣”。最親切的就是我們一起談蔣老師，還有師母。雖然我們不曾一起共同奮斗過(guò)，但有那么兩個(gè)美好的人都參與見(jiàn)證了我們的成長(zhǎng)。從青澀到成熟，一屆一屆的學(xué)生，傳遞不僅有在這個(gè)社會(huì)上所經(jīng)的歷練和經(jīng)驗(yàn)，更有我們對(duì)蔣門大家庭的愛(ài)和歸屬。最讓我驚喜的是遇到了很多喜歡旅行和攝影的人。我喜歡旅行，旅行是一個(gè)讓靈魂得到救贖的過(guò)程，路上的風(fēng)景會(huì)過(guò)濾掉生活的雜質(zhì)、恐懼、懦弱和憂傷。我也喜歡攝影，從不同的角度去記錄美，傳遞攝影師的感悟，并且讓觀者有更多的想象空間。成長(zhǎng)是一個(gè)并不簡(jiǎn)單的過(guò)程。后來(lái)才明白，每一個(gè)人生的當(dāng)口，都是會(huì)有一個(gè)孤獨(dú)的時(shí)刻，四顧無(wú)人，只有自己，于是不得不看明白自己。然后會(huì)經(jīng)歷新的事，認(rèn)識(shí)新的人，體驗(yàn)生活的彈性和張力，收獲自己內(nèi)心的飽滿。讓自己強(qiáng)大起來(lái)，我們想要的不過(guò)是五彩繽紛和活的精彩。有人和我說(shuō)“我們要學(xué)會(huì)感恩，感謝從我們生命中走過(guò)的每一個(gè)人，不管他帶給我們的是傷害還是>幸福，只因?yàn)檫@一切都教會(huì)了我們成長(zhǎng)”。留年淺唱，花落無(wú)聲，于過(guò)往的歲月里，見(jiàn)過(guò)花的盛開(kāi)，也見(jiàn)過(guò)葉的凋零，也許未來(lái)的路還有很長(zhǎng)，但至少我們知道曾在那里駐足過(guò)，并且深深愛(ài)過(guò)。感謝我在上海遇到的每一個(gè)人，感謝你們帶給我這么多美好的回憶和感動(dòng)，感謝你們共同的參與鑄就了這段時(shí)光的精彩。我愛(ài)這里，也愛(ài)你們。我為你們祈禱和祝福，愿你們平安喜樂(lè)！感謝上海，不僅收留了我的迷茫和落寞，也縱容了我的放肆和改變。我從這里帶走的不僅有無(wú)可替代的回憶，還有一顆更堅(jiān)強(qiáng)的心。再見(jiàn)！上海！范玉琪（國(guó)經(jīng)所13級(jí)）

2014年8月于上海

第3篇：租賃公司實(shí)習(xí)報(bào)告竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除租賃公司實(shí)習(xí)報(bào)告租賃公司實(shí)習(xí)——一座城，一場(chǎng)經(jīng)歷，一段人生

記得以前說(shuō)過(guò)，每個(gè)人都會(huì)遇見(jiàn)令自己心動(dòng)的城市，或走，或留，或聽(tīng)，或看，感受著城市的陽(yáng)光與厚重，感受她帶給你的心靈震顫和共鳴。我覺(jué)得自己遇到了。感謝上海，給我無(wú)與倫比的體驗(yàn)；感謝上海，好在我們相見(jiàn)未晚。第一篇：實(shí)習(xí)

6月29號(hào)，我是懷著忐忑又期待的心情來(lái)到上海，陌生的城市，完全獨(dú)立的生活。師傅常常和我們說(shuō)要去遠(yuǎn)方。當(dāng)從第一次到環(huán)球的小心翼翼，到現(xiàn)在的坦和淡然，我覺(jué)得我有一點(diǎn)明白遠(yuǎn)方的意義了，遠(yuǎn)方是你勇敢過(guò)、經(jīng)歷過(guò)、見(jiàn)識(shí)過(guò)以后的內(nèi)心的堅(jiān)定和豁然開(kāi)朗。仍然記得6月30號(hào)下午，自己一個(gè)人坐在環(huán)球的星巴克喝著咖啡，感受著精英的生活和高大上的氛圍。我覺(jué)得我的上海之行就是從那一刻開(kāi)始的。1.福建出差，初識(shí)租賃

租賃是最近很火的詞語(yǔ)，金融租賃更是租賃里面的貴族。能在銀行系租賃公司實(shí)習(xí)，對(duì)我而言，是種很好的體驗(yàn)。到公司報(bào)道的第二天，我就跟著同事飛福建出差了。去了幾個(gè)城市，拜訪了五六家客戶，有造船廠、港口、還有相關(guān)服務(wù)企業(yè)。雖然來(lái)之前也看過(guò)很多和租賃有關(guān)的文章，但是書本終究和實(shí)踐是不同的，實(shí)體的船廠、港口和碼頭帶給我更大的震撼和啟迪。（1）租賃基礎(chǔ)與特質(zhì)

在金融危機(jī)之后，銀行信貸緊縮，促進(jìn)了租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展。李老師一直在和我們強(qiáng)調(diào)，租賃是金融機(jī)構(gòu)為企業(yè)更好地服務(wù)而產(chǎn)生的產(chǎn)品，其產(chǎn)生是為了滿足企業(yè)的多元化需求。租賃與貸款是組合關(guān)系，而不是替代關(guān)系，租賃解決固定資產(chǎn)投資，貸款解決流動(dòng)資產(chǎn)問(wèn)題。租賃扮演的是長(zhǎng)期融資金融產(chǎn)品的角色。租賃的方式主要包括兩種，即直租和售后回租。直租主要是針對(duì)新購(gòu)入的固定資產(chǎn)，售后回租主要是對(duì)已經(jīng)購(gòu)入的固定資產(chǎn)進(jìn)行盤活。租賃的優(yōu)點(diǎn)之一是期限優(yōu)勢(shì)。制造業(yè)企業(yè)固定資產(chǎn)投資是中長(zhǎng)期的，所以根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表的平衡性，應(yīng)該匹配的是中長(zhǎng)期的負(fù)債。如果用短期的流動(dòng)借款來(lái)為長(zhǎng)期的項(xiàng)目融資會(huì)出現(xiàn)拆西補(bǔ)東的財(cái)務(wù)困境。在我們拜訪的客戶中，有兩家就存在這樣的問(wèn)題。而租賃剛好是可以提供中長(zhǎng)期融資的產(chǎn)品，比如租賃的產(chǎn)品主要是5年期的，可以匹配固定資產(chǎn)的使用年限。租賃的優(yōu)點(diǎn)之二是不占授信，與貸款是組合關(guān)系。租賃的具體金額是根據(jù)企業(yè)的固定資產(chǎn)投資或項(xiàng)目額度來(lái)商定的，租賃公司直接批準(zhǔn)，不占用銀行對(duì)公司的授信額度。并且，一個(gè)項(xiàng)目做完項(xiàng)目貸款后，是不可以就該項(xiàng)目進(jìn)行再貸款的，但是租賃的使用沒(méi)有這方面的限制，可以解決之前的期限錯(cuò)配，為客戶提供更長(zhǎng)期的融資。租賃的優(yōu)點(diǎn)之三是具有制度紅利。首先，國(guó)家稅收政策“營(yíng)改增”之后，可以有17%的稅票回流到企業(yè)，使企業(yè)可以對(duì)租賃產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行抵扣，降低了公司進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)的實(shí)際成本，也解決了原本租賃業(yè)務(wù)增值稅鏈條不完整的問(wèn)題。然后，根據(jù)1996年頒布的關(guān)于企業(yè)技術(shù)改造的文件規(guī)定，國(guó)有企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，可以進(jìn)行加速折舊，這項(xiàng)政策是否可行需要向地方稅務(wù)進(jìn)行認(rèn)定。()在談判過(guò)程中，我方也在一直強(qiáng)調(diào)這兩點(diǎn)制度優(yōu)勢(shì)。融資租賃的另一優(yōu)點(diǎn)就是融資比例高。就新建項(xiàng)目，一般貸款，需要先交首付30%。但是在融資租賃中，對(duì)于船舶、飛機(jī)的直租，融資比例可以達(dá)到90%。在售后回租業(yè)務(wù)中，融資比例可以達(dá)到固定資產(chǎn)凈值的70%。但是通用性的設(shè)備抵押貸款只能貸到凈值的20%。租賃業(yè)務(wù)在實(shí)務(wù)中并不算十分普及，大家也存在著很多對(duì)于租賃的誤解，在談判和拜訪的過(guò)程中，李老師一直在強(qiáng)調(diào)上面幾方面的重要性。（2）租賃行業(yè)概況

出差的過(guò)程，很長(zhǎng)的時(shí)間都是在車上度過(guò)的，大家也會(huì)就租賃的很多方面聊天和討論。在福建，先進(jìn)入市場(chǎng)的遠(yuǎn)東租賃和靈活的招銀租賃做的比較好?，F(xiàn)有的租賃公司主要包括三種，一是銀行系的金融租賃公司，二是廠商系融資租賃公司，三是獨(dú)立系融資租賃公司。第一種金融租賃公司由銀監(jiān)會(huì)審批并監(jiān)管，第二三種的融資租賃公司由商務(wù)部審批并監(jiān)管。廠商系的融資租賃公司所做的主要是其所處產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游產(chǎn)品。銀行系租賃公司主要是以其原本的客戶網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)其中適于租賃的重資產(chǎn)公司開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)。而獨(dú)立系的租賃公司，比如遠(yuǎn)東租賃，通過(guò)市場(chǎng)部員工的獨(dú)立營(yíng)銷來(lái)發(fā)現(xiàn)客戶。與另外兩種融資租賃公司相比，銀行系的金融租賃具有很大的優(yōu)勢(shì)。廠商系的租賃能夠做的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶有限。而獨(dú)立系的租賃尋找客戶的成本太高，主要是針對(duì)銀行收緊信貸的企業(yè)，并且銀行系租賃不做的客戶和項(xiàng)目。銀行系的租賃公司依托分支行體系，及客戶經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的了解，能夠及時(shí)有效的獲得相關(guān)企業(yè)的情況和需求，并能夠靈活快速的進(jìn)行營(yíng)銷。當(dāng)租賃產(chǎn)品與其信貸業(yè)務(wù)配合來(lái)服務(wù)客戶時(shí)，銀行系金融租賃有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在銀行系的金融租賃中又有進(jìn)一步的區(qū)分：大銀行的金融租賃，比如工銀租賃，國(guó)銀租賃，建信租賃及農(nóng)銀租賃（中國(guó)銀行沒(méi)有租賃公司）；還有其他較小銀行的租賃公司，比如交銀租賃、招銀租賃、平安租賃等。在這種情況下對(duì)比，大銀行的租賃公司更有競(jìng)爭(zhēng)力。大銀行有遍布全國(guó)各省及地區(qū)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和眾多的客戶經(jīng)理，以及相當(dāng)大的資產(chǎn)規(guī)模，使得大銀行的租賃產(chǎn)品價(jià)格更低一些。并且大銀行要求的業(yè)務(wù)規(guī)模也很大。但是股份制銀行靠靈活多變，需求響應(yīng)速度以及產(chǎn)品創(chuàng)新，提升了服務(wù)客戶的能力。所以，在競(jìng)爭(zhēng)中，大銀行也要更加有市場(chǎng)化的意識(shí)，積極主動(dòng)了解客戶的需求，并提供有效的產(chǎn)品以滿足客戶需求的多元化，維持市場(chǎng)份額。2.盡調(diào)報(bào)告，深入了解

出差回來(lái)之后，我便接到了寫盡調(diào)報(bào)告的任務(wù)。完成3萬(wàn)字的報(bào)告讓我對(duì)租賃業(yè)務(wù)有了更加深入的了解。（1）商業(yè)模式

看一個(gè)公司要先看其主營(yíng)業(yè)務(wù)、商業(yè)模式，再到具體的財(cái)務(wù)，才能理解透徹。我所跟的項(xiàng)目公司主要是在做拖輪服務(wù)。受國(guó)際金融危機(jī)和世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度減緩的影響，國(guó)際貿(mào)易驟降，航運(yùn)業(yè)受到影響，造船價(jià)格受到?jīng)_擊。全球船舶運(yùn)力和建造能力過(guò)剩，造船市場(chǎng)有效需求不足，需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化，所以與船舶相關(guān)的業(yè)務(wù)應(yīng)該要嚴(yán)格把關(guān)，重點(diǎn)支持“大而優(yōu)、大而強(qiáng)”的客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。拖輪服務(wù)主要是依托港口的發(fā)展，為進(jìn)港的船舶提供拖船服務(wù)，所以拖輪公司的發(fā)展程度主要取決于所在港口的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面，拖輪也可以為本港口之外的貨主碼頭進(jìn)行服務(wù)。（2）報(bào)告框架

具體的盡調(diào)報(bào)告要求體系完整，內(nèi)容詳盡，主要包括以下部分：承租人調(diào)查分析，租賃物調(diào)查分析，市場(chǎng)調(diào)查分析，經(jīng)濟(jì)分析及方案設(shè)計(jì)，擔(dān)保措施（保證人）分析，風(fēng)險(xiǎn)分析及防范措施，最后再得出調(diào)查結(jié)論。（3）盡職報(bào)告中的重點(diǎn)問(wèn)題

在這個(gè)過(guò)程中，我對(duì)租賃產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)有了更進(jìn)一步的了解。利率、手續(xù)費(fèi)、保證金三大要素決定了租賃產(chǎn)品的特征。并且，財(cái)務(wù)知識(shí)真得非常重要，計(jì)算租賃的租金支付表，明確各期的現(xiàn)金流量，計(jì)算租賃項(xiàng)目的內(nèi)涵收益率，只有知道這些才能在與客戶談判中游刃有余，保證項(xiàng)目的收益率。在對(duì)客戶的盡調(diào)報(bào)告中，最重要的就是關(guān)注客戶及其保證人資信狀況。雖然租賃具有融物的特質(zhì)，但是我們?nèi)匀蛔铌P(guān)注客戶的信用。所以在承租人、保證人分析方面要著重分析其資信。對(duì)照客戶及保證人的三期財(cái)務(wù)報(bào)告、中國(guó)人民銀行征信報(bào)告以及銀行內(nèi)部對(duì)客戶的信用等級(jí)評(píng)價(jià)報(bào)告，然后確認(rèn)客戶及保證人的貸款余額，貸款償還情況及對(duì)外擔(dān)保狀況。對(duì)于租賃業(yè)務(wù)的具體財(cái)務(wù)分析，需要重點(diǎn)要看以下幾個(gè)指標(biāo)：固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重，如果大于30%，適合做租賃；看資產(chǎn)負(fù)債率，制造業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率普遍在70%；看長(zhǎng)期負(fù)債的比重，看其資產(chǎn)負(fù)債的平衡匹配情況。在完成盡調(diào)報(bào)告的過(guò)程中，感謝李老師的指導(dǎo)。我覺(jué)得盡調(diào)報(bào)告給我提供了能夠理解并熟悉這個(gè)行業(yè)業(yè)務(wù)的一個(gè)框架。很多具體并且重要的問(wèn)題真得只有在做的過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)，通過(guò)詢問(wèn)和探討才能有進(jìn)一步了解。3.錄入系統(tǒng)，業(yè)務(wù)審批

非常讓我激動(dòng)地是可以了解整個(gè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)的具體流程，根據(jù)公司系統(tǒng)分類，將信息一步步錄入系統(tǒng)。這個(gè)過(guò)程其實(shí)是了解整個(gè)公司治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)協(xié)作的過(guò)程。租賃的業(yè)務(wù)整體是相互協(xié)作，各思其職的過(guò)程，通過(guò)這種分工和配合來(lái)實(shí)現(xiàn)資金流動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)管控。分支行的客戶經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻粲邢鄬?duì)全面的了解，信息比較完善。分支行提供項(xiàng)目，項(xiàng)目反映到前臺(tái)部門。租賃公司的前臺(tái)團(tuán)隊(duì)按照服務(wù)的行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)由精通租賃和相關(guān)行業(yè)知識(shí)的專業(yè)人士組成。之后前臺(tái)部門進(jìn)行盡職調(diào)查，撰寫盡職調(diào)查報(bào)告，如果決定要做，就向上提請(qǐng)項(xiàng)目審批部審批。如果經(jīng)審核相關(guān)合同及法務(wù)事項(xiàng)后獲得同意，就可以與客戶公司簽訂合同。合同簽訂完成后，根據(jù)所需要的資金，金融市場(chǎng)部負(fù)責(zé)融資，資產(chǎn)管理部門進(jìn)行放款。隨后進(jìn)入租后管理流程，資產(chǎn)管理部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部進(jìn)行相關(guān)后續(xù)管理，具體來(lái)說(shuō)是負(fù)責(zé)租賃資產(chǎn)管理、租賃物的確權(quán)、抵質(zhì)押的辦理、保險(xiǎn)管理、租金管理、不良資產(chǎn)管理及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。融資租賃公司資產(chǎn)管理可以概括為兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是租賃物件完好；二是租賃應(yīng)收款能夠安全地按時(shí)收回。4.空閑學(xué)習(xí)，不斷探討

除了做相關(guān)業(yè)務(wù)之外，空余時(shí)間也會(huì)看關(guān)于租賃的書籍，向李老師請(qǐng)教相關(guān)方面的問(wèn)題。（1）租賃公司的融資問(wèn)題

現(xiàn)在的租賃公司主要的資金來(lái)源是資本金和銀行貸款。雖然還有其他的融資方式，比如發(fā)行債券，資產(chǎn)證券化，保理等，但這些方式使用較少。因?yàn)樽赓U公司的資產(chǎn)主要是租賃資產(chǎn)，為中長(zhǎng)期的。而其負(fù)債主要是短期貸款和長(zhǎng)期的項(xiàng)目貸款（較少），為了匹配其資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，需要增加注入資本金。另一方面，金融機(jī)構(gòu)要滿足8%的資本充足率，即所有者權(quán)益為風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的8%，負(fù)債只能做到12.5.所以，當(dāng)資產(chǎn)達(dá)到一定程度以后，就需要增加資本金，維持資本充足率，防止系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。（2）租賃行業(yè)與民營(yíng)資本

租賃成為民營(yíng)資本進(jìn)入金融業(yè)的一大入口。原來(lái)的小額貸款公司，資本放大倍數(shù)是1.5，貸款額度只能是資本金的50%，絕大多數(shù)資金都是需要自己的資本注入。并且小額貸款公司業(yè)務(wù)有地域的限制，放貸的金額單筆要小于50萬(wàn)。融資租賃公司，在坊間又被稱為大貸，可以有10倍的杠桿，不限制地域，不限制項(xiàng)目的金額。并且成立融資租賃公司比較簡(jiǎn)單，像外資類的融資租賃公司，只要25%的外資股份占比，注冊(cè)資本5000萬(wàn)，就可以得到省級(jí)的審批，內(nèi)資的融資租賃公司需要商務(wù)部審批。在金融監(jiān)管之下，沒(méi)有其他的途徑，所以現(xiàn)在租賃的牌照很受歡迎。并且現(xiàn)在的融資租賃公司有很多投機(jī)的成分存在。除此之外，還了解到關(guān)于單機(jī)單船租賃的spV的實(shí)務(wù)知識(shí)，以及更多的租賃業(yè)務(wù)和本公司的細(xì)節(jié)，在此，不進(jìn)行一一列數(shù)。4.離開(kāi)之前，深刻談話

我覺(jué)得能夠來(lái)到上海、來(lái)到陸家嘴實(shí)習(xí)本身對(duì)我而言就是一種很好的體驗(yàn)。離開(kāi)之前，楊總的教導(dǎo)也讓我受益匪淺。年輕要多去見(jiàn)識(shí)，無(wú)論是這個(gè)世界的多彩，還是具體到不同的金融部門和機(jī)構(gòu)，多看多學(xué)習(xí)，才能更有競(jìng)爭(zhēng)力?！白赓U現(xiàn)在是金融里面比較偏的部分，我們也在探討，租賃行業(yè)的發(fā)展方向?！弊鳛橐粋€(gè)研究生，要寫好畢業(yè)論文，多讀些經(jīng)濟(jì)史的書和文章，更多地了解經(jīng)濟(jì)思想的發(fā)展，這樣寫出來(lái)的論文才有深度有價(jià)值。這兩個(gè)月的時(shí)間，對(duì)我而言，不是結(jié)束，一切都只是剛剛開(kāi)始。感謝楊總，感謝李老師，也感謝每一位給過(guò)我?guī)椭臀⑿Φ耐?。每天上班，我喜歡從陸家嘴地鐵站6號(hào)口出來(lái)以后，上天橋，穿過(guò)國(guó)金中心，再走長(zhǎng)長(zhǎng)的天橋到公司。感覺(jué)這樣能更好地體會(huì)這里的繁華，找到在這里的歸屬。每天下班也是這樣，傍晚的時(shí)候，天橋上總是有很多的游客，也遇到很多人讓我?guī)兔ε恼铡Ｕ娴?，那一刻的感覺(jué)就是“也許不能天長(zhǎng)地久，但至少曾經(jīng)擁有?！?/p>

這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，真得有讓我細(xì)細(xì)地體味職場(chǎng)的感覺(jué)和專業(yè)的氛圍。這里有太多精致的美女帥哥，每天都可以看到拉著行李箱穿梭的人，匆忙的是生活，淡然的是心態(tài)。在這萬(wàn)千的繁華中立足，也許“每個(gè)坦然微笑的背后都有一個(gè)咬緊牙關(guān)的靈魂”吧。我們，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。青春，不是縮在自己的貝殼里尋找一隅的偏安，不是在茫然失措中自怨自艾，也不是在現(xiàn)實(shí)的壓力中失去了激情和活力，而是在不斷的追尋之后，在見(jiàn)識(shí)了這個(gè)世界的華麗、暗沉與孤獨(dú)之后，發(fā)現(xiàn)，我可以如此堅(jiān)強(qiáng)，并且我可以變得更好。第二篇：上海

除了實(shí)習(xí)，我還希望可以好好感受上海這座城市的文化和靈魂，體會(huì)它的洋氣、小資和情調(diào)。上?？偸悄茏屛腋惺艿襟@喜。每到周末，我總喜歡出去走走逛逛。當(dāng)我游走在上海的街巷，常常會(huì)有一種似曾相識(shí)的動(dòng)容，和柳暗花明的暢快。我最喜歡淮海路，路邊有繁盛的梧桐，樹蔭下有林立的店鋪，還有穿流的汽車。我想，如果沒(méi)來(lái)過(guò)這里會(huì)是一生的遺憾。我對(duì)梧桐有一種與生俱來(lái)的偏愛(ài)，小時(shí)候的院子里有兩棵大大的梧桐樹，到了春天會(huì)開(kāi)淡紫色的花，花香四溢。所以梧桐之于我不僅代表著童年夏的陰涼和秋的金黃，也有美好和夢(mèng)幻的向往?；春Ｂ芬灿幸粋€(gè)很好聽(tīng)的名字叫霞飛路，這條路和它的名字一樣美。路的周邊有很多商場(chǎng)和店鋪，有h&m、優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)最大的專賣店，走累了，可以進(jìn)去逛逛，買點(diǎn)東西犒勞一下自己。并且好吃的地方也不得不提，沿著淮海路走過(guò)，有五六處門口都在排著長(zhǎng)隊(duì)，都是在買鹵味、點(diǎn)心之類的美食。從淮海路延伸出去還有很多小街巷值得一逛，比如思南路，路邊有一些精致的小店，偶爾進(jìn)去，邂逅一條喜歡的圍巾，一對(duì)精致的耳釘，都覺(jué)得此行真是圓滿了。如果能和小伙伴們一起溜達(dá)就更好了，因?yàn)樗齻兏鞣N幽默，所謂下線節(jié)操，都不及你風(fēng)情萬(wàn)種的笑。還有衡山路，也是有成排的梧桐。但和淮海路不同的是，衡山路的路更寬，也更靜。路邊有很多的咖啡店、餐廳和酒吧，還有一座教堂。也許僅僅只是路過(guò)，但仍然會(huì)感覺(jué)這個(gè)地方翻涌著太多的美好和故事，也許不經(jīng)意間就是一場(chǎng)艷遇。路邊的公交站牌也很有味道，站在這里，總有一種恍惚，覺(jué)得我所想念的你會(huì)從下一班公車上走下來(lái)。不得不說(shuō)，衡山路真得很適合街拍，所以要和喜歡攝影的人一起來(lái)，感謝來(lái)上海出差約我一起街拍的姐姐，讓我們能夠一起把自己留念在這美好景色里。如果能在路邊遇到推著自行車賣鮮花的小販，那就更好了，我就有幸遇到了。上海的咖啡廳更是讓我愛(ài)到了極致，細(xì)膩、情調(diào)，在這種環(huán)境下咖啡的濃和香才是真正浸潤(rùn)到了骨子里。在這樣有情調(diào)的地方也總是遇到浪漫的事。在中山公園旁的星巴克看書的時(shí)候，恰好碰到某雜志面試模特，我一抬頭，發(fā)現(xiàn)旁邊站了十幾個(gè)美女，那一瞬間的驚艷，小伙伴們，你們懂嗎？在小區(qū)附近的咖啡廳遇到德國(guó)帥哥搭訕。最美的是紹興道的漢源咖啡廳，一本書、一杯咖啡、一首小提琴曲，在午后錯(cuò)落的陽(yáng)光中，感覺(jué)時(shí)間像靜止了一樣。我真的覺(jué)得在某個(gè)周末的下午，就這樣坐在一個(gè)咖啡館里，感受著時(shí)間的流淌，一個(gè)只有開(kāi)頭沒(méi)有結(jié)尾的故事也未嘗不是一種生活。上海的書店也是上海情調(diào)的又一代言人?；春Ｖ新飞系男氯A書店，徐家匯的大眾書局，各有千秋?；腥挥浀糜袟l微博說(shuō)，做人最美好的樣子是做一個(gè)有理想好讀書的吃貨。當(dāng)我縮在大沙發(fā)里，看著喜歡的書，偶爾抬頭發(fā)現(xiàn)大家都還在，只有靜靜的翻書聲，那一瞬間覺(jué)得“身未動(dòng)，心已遠(yuǎn)”——我還在這里，可我卻看到了整個(gè)世界。在大眾書局的時(shí)候，大家都是坐在地上看書。當(dāng)時(shí)不禁感嘆雖然我們企盼的不過(guò)是歲月靜好，可這歲月之下太多的波濤。所以當(dāng)還可以享受這靜好的時(shí)光的時(shí)候，就好好珍惜吧。當(dāng)然還有新天地，在這里，遇到了街拍的攝影師，我還拜托幫我多拍了幾張照片，很感謝也很喜歡。我一共去了兩次Luna，第一次是去見(jiàn)識(shí)，第二次是去送行。酒吧的氛圍是恣意的，是放縱的，是在喧鬧之中尋找一種情緒的釋放和歸屬。我覺(jué)得去酒吧的人是有故事的人，也許只有經(jīng)歷過(guò)那種難以言明的傷，才會(huì)迷戀上這種無(wú)所顧忌的張狂。雖然也有大半夜打不到車的尷尬，但是夜上海的迷情和妖嬈真得就在這方寸之間被體現(xiàn)的淋漓盡致。突然發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心挺狂野的，這也許是我最大的收獲吧，喜歡酒吧，喜歡爵士，喜歡跳舞，喜歡并向往那些新奇和我不曾有過(guò)的體驗(yàn)。也許來(lái)到上海不能不看的就是外灘，兩個(gè)月的時(shí)間，我到過(guò)三次外灘。在傍晚的細(xì)雨中做過(guò)輪渡，在夜晚的大雨中坐過(guò)觀光船，還在江邊邊走邊喝著啤酒。風(fēng)雨中的外灘，更加的風(fēng)情萬(wàn)種，除去洋氣、奢華，更承載著歷史的厚重和每個(gè)人奮斗后沉淀的情懷，這就是“魔都”吧。站在江邊，吹著涼風(fēng)，看著浦東的高樓大廈和東方明珠，背靠著外灘經(jīng)過(guò)世紀(jì)滄桑的萬(wàn)國(guó)建筑，感覺(jué)自己像是跨越千年而來(lái)遇到了現(xiàn)在的自己，這就是所謂良辰美景帶給自己內(nèi)心的悸動(dòng)和完滿。那一瞬間，你會(huì)明白，為什么那么多人選擇來(lái)到上海，為什么在那么多的質(zhì)疑中上海這座城依然風(fēng)姿綽約，光華灼灼。也許無(wú)數(shù)的加班，無(wú)數(shù)的苦累之后，看到這樣的景象，都會(huì)有完全的釋懷。我想，外灘的燈火照亮的不僅是兩岸的建筑，更有每個(gè)人心中那個(gè)張揚(yáng)的夢(mèng)想和被埋藏的初心。親愛(ài)的們，在晚上來(lái)逛外灘吧，因?yàn)槟銜?huì)聽(tīng)到自己心跳的聲音。我最喜歡上海的雨，濕潤(rùn)、纏綿，好像每一滴都落進(jìn)了你的心里。“是誰(shuí)把光陰剪成了煙花，一瞬間，看盡繁華”。這是，我看在眼中的風(fēng)光，也是我印在心中的念想。感謝上海，感謝所有參與了這場(chǎng)繁華的人和事。第三篇：自己

一個(gè)全新的地方，能讓你更加地看清自己。上海之于我的經(jīng)歷不僅只是華麗和美好，還有在孤單無(wú)助中不得不承擔(dān)的堅(jiān)強(qiáng)，也許正是因?yàn)楹笳撸抛屵@段經(jīng)歷更加的可貴，才讓我對(duì)上海更加的不舍。這段時(shí)間，我第一次如此清晰地體會(huì)到了孤單的感覺(jué)。一個(gè)人上班，擠地鐵。每天下班，也擠地鐵一個(gè)小時(shí)回到住的地方。買上晚飯，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。當(dāng)我每天坐在一樓大廳等房東的時(shí)候，我只有兩種感覺(jué)，疲憊和孤單，我就看著來(lái)來(lái)去去進(jìn)進(jìn)出出的人，突然發(fā)現(xiàn)很多事情只有自己經(jīng)歷過(guò)才能懂得，而這就是生活。好像只有那樣安靜地體會(huì)著自己的存在，才能對(duì)那些傷害釋懷，對(duì)那些幫助感恩。愛(ài)和給予都不是理所當(dāng)然的，而是值得被珍惜的。當(dāng)被第一個(gè)房東趕出來(lái)，匆忙地找房子。大上海的夜晚依然是匆匆的，我背著書包，拉著沉甸甸的行李走在深夜的街道上，卻感覺(jué)周圍都是靜止的，流動(dòng)的只有我無(wú)可奈何的荒涼。感謝在我狼狽的時(shí)候給我安慰的小伙伴們，可我也明白有些事情總要自己去完成，有些難過(guò)總要自己去釋懷，有些情緒總要自己去沉淀，然后，才會(huì)知道什么是最值得珍惜的，是值得努力爭(zhēng)取的。什么都得靠自己的日子，也許會(huì)有一些難過(guò)，但是經(jīng)歷過(guò)就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己心底的堅(jiān)韌和力量。也許一句話很對(duì)，“成長(zhǎng)總是被逼出來(lái)的?！?/p>

生活的姿態(tài)有很多種，去認(rèn)識(shí)新的人，去聽(tīng)他們的故事，我們需要在見(jiàn)識(shí)和感動(dòng)中發(fā)現(xiàn)新的自己和新的風(fēng)景。第一次出席重要場(chǎng)合，是參加高帥的晚餐。記得那天上海下大雨，早上出地鐵被擠得摔了一跤，衣服上全是泥水，中午臨時(shí)去找朋友借了一身衣服。那天，高帥給我們講當(dāng)年初出校門很難的過(guò)程，給我們講金融，也講公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)。高帥讓我看到的是有金融理想的人的意氣風(fēng)發(fā)。所謂事業(yè)不僅是金錢和地位，更是在動(dòng)蕩和未知中有所知并有所堅(jiān)持。后來(lái)，去梅賽德斯——奔馳文化中心參加上海校友會(huì)的活動(dòng)。非常激動(dòng)地說(shuō)，我學(xué)會(huì)了滑冰，雖然只是緩慢的挪動(dòng)，但相信我瀟灑馳騁冰場(chǎng)的那一天不遠(yuǎn)啦。校友會(huì)來(lái)了很多的師兄師姐，他們讓我感受到溫暖，還有想把更多的南開(kāi)人聚到一起的真誠(chéng)。謝小勇師兄說(shuō)“歡迎大家來(lái)上海工作、生活，加入南開(kāi)上海校友會(huì)，為南開(kāi)校友服務(wù)”。我真得喜歡上海，不僅因?yàn)樯虾５难髿?，更是因?yàn)檫@些可愛(ài)的南開(kāi)人，我們都是愛(ài)南開(kāi)的。再后來(lái)，還有蔣門的師兄們，在96廣場(chǎng)的聚餐。請(qǐng)師妹吃飯的師兄是好師兄，蔣老師夸贊說(shuō)“這樣才有師兄樣”。最親切的就是我們一起談蔣老師，還有師母。雖然我們不曾一起共同奮斗過(guò)，但有那么兩個(gè)美好的人都參與見(jiàn)證了我們的成長(zhǎng)。從青澀到成熟，一屆一屆的學(xué)生，傳遞不僅有在這個(gè)社會(huì)上所經(jīng)的歷練和經(jīng)驗(yàn)，更有我們對(duì)蔣門大家庭的愛(ài)和歸屬。最讓我驚喜的是遇到了很多喜歡旅行和攝影的人。我喜歡旅行，旅行是一個(gè)讓靈魂得到救贖的過(guò)程，路上的風(fēng)景會(huì)過(guò)濾掉生活的雜質(zhì)、恐懼、懦弱和憂傷。我也喜歡攝影，從不同的角度去記錄美，傳遞攝影師的感悟，并且讓觀者有更多的想象空間。成長(zhǎng)是一個(gè)并不簡(jiǎn)單的過(guò)程。后來(lái)才明白，每一個(gè)人生的當(dāng)口，都是會(huì)有一個(gè)孤獨(dú)的時(shí)刻，四顧無(wú)人，只有自己，于是不得不看明白自己。然后會(huì)經(jīng)歷新的事，認(rèn)識(shí)新的人，體驗(yàn)生活的彈性和張力，收獲自己內(nèi)心的飽滿。讓自己強(qiáng)大起來(lái)，我們想要的不過(guò)是五彩繽紛和活的精彩。有人和我說(shuō)“我們要學(xué)會(huì)感恩，感謝從我們生命中走過(guò)的每一個(gè)人，不管他帶給我們的是傷害還是幸福，只因?yàn)檫@一切都教會(huì)了我們成長(zhǎng)”。留年淺唱，花落無(wú)聲，于過(guò)往的歲月里，見(jiàn)過(guò)花的盛開(kāi)，也見(jiàn)過(guò)葉的凋零，也許未來(lái)的路還有很長(zhǎng)，但至少我們知道曾在那里駐足過(guò)，并且深深愛(ài)過(guò)。感謝我在上海遇到的每一個(gè)人，感謝你們帶給我這么多美好的回憶和感動(dòng)，感謝你們共同的參與鑄就了這段時(shí)光的精彩。我愛(ài)這里，也愛(ài)你們。我為你們祈禱和祝福，愿你們平安喜樂(lè)！感謝上海，不僅收留了我的迷茫和落寞，也縱容了我的放肆和改變。我從這里帶走的不僅有無(wú)可替代的回憶，還有一顆更堅(jiān)強(qiáng)的心。再見(jiàn)！上海！第4篇：某大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告：房屋租賃實(shí)習(xí)

XX年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告：房屋租賃實(shí)習(xí)

我到杭州xxx有限公司實(shí)習(xí),這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特別是在杭州，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個(gè)平方。杭州的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無(wú)法控制杭州的房?jī)r(jià)一路飚升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在杭州有很多都是外來(lái)人員，而外來(lái)人員在杭州工作都需要有住所，而外來(lái)人員因?yàn)閷?duì)杭州地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說(shuō)那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是達(dá)到了xxxx/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬(wàn)的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。同時(shí)，像我愛(ài)我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開(kāi)展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的，我也經(jīng)手過(guò)一套管家房，租出去賺的差價(jià)在一萬(wàn)以上。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來(lái)的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打電話過(guò)來(lái)找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。在做租賃的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái)，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶的界限劃分的太過(guò)清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒(méi)房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來(lái)是好好的一件事情，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn)，每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成?？偠灾?，在xx實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái)。邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們實(shí)習(xí)。由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以20**年7月我在***租賃有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問(wèn)。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。***租賃有限公司是2005年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，如：德匯國(guó)際廣場(chǎng)，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成績(jī)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。我就是從這個(gè)部門開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0。05%*年限、交易印花稅=總房款*0。03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶?。一由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤公開(kāi)銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。二由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法。盡量避免電話游說(shuō)，能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。三由于客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒(méi)帶，喜歡

卻遲遲不作決定的解決辦法：針對(duì)客戶的問(wèn)題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶來(lái)訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無(wú)論多少，能付則定；客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說(shuō)詞。給客戶的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說(shuō)明有效時(shí)間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請(qǐng)諒解。態(tài)度要堅(jiān)定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。五由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識(shí)有誤、簽約時(shí)，在具體條款上的討價(jià)還價(jià)（通常會(huì)有問(wèn)題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……）、客戶想通過(guò)挑毛病來(lái)退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問(wèn)題的解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。耐心解釋，強(qiáng)力說(shuō)服，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。對(duì)無(wú)理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班，到下午八點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。一開(kāi)始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看看簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會(huì)，工作不知道怎么展開(kāi)。后來(lái)還是通過(guò)自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我有以下體會(huì)：

首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能有足夠的信心，成功的機(jī)會(huì)也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂(lè)的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問(wèn)題。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)?，這里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。再次，我來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售在感性上的認(rèn)識(shí)。雖然我呆的時(shí)間不長(zhǎng)，但***租賃有限公司的人員卻說(shuō)我們恰逢其時(shí)，因?yàn)檫@一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時(shí)段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當(dāng)他們有業(yè)務(wù)時(shí)，我們都隨同一起去參觀、了解。通過(guò)實(shí)際的接觸，我對(duì)房地產(chǎn)銷售的認(rèn)識(shí)更深一層。最后，我再來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感觸。人們常說(shuō)：“隔行如隔山?！痹任乙恢闭J(rèn)為我們上課是非常得辛苦，但通過(guò)這一次短暫的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時(shí)，我也非常感謝***租賃有限公司的所有人員，在實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)我接待熱情，有問(wèn)必答，使我們的實(shí)習(xí)真正是達(dá)到了預(yù)期的目的。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時(shí)間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并且時(shí)間能適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)一些，這樣取得的成效會(huì)更大、更多?？偟脕?lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。篇2

我到杭州xxx有限公司實(shí)習(xí)，這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特別是在杭州，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個(gè)平方。杭州的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無(wú)法控制杭州的房?jī)r(jià)一路飚升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現(xiàn)在杭州有很多都是外來(lái)人員，而外來(lái)人員在杭州工作都需要有住所，而外來(lái)人員因?yàn)閷?duì)杭州地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說(shuō)那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是達(dá)到了xxxx/月。盛世管家的一單租賃收了將近四萬(wàn)的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。同時(shí)，像我愛(ài)我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開(kāi)展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的，我也經(jīng)手過(guò)一套管家房，租出去賺的差價(jià)在一萬(wàn)以上。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來(lái)的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打電話過(guò)來(lái)找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。在做租賃的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái)，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶的界限劃分的太過(guò)清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒(méi)房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來(lái)是好好的一件事情，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn)，每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成。總而言之，在xx實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái)。篇3

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以XX年7月我在德匯營(yíng)銷租賃有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問(wèn)?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。德匯營(yíng)銷租賃有限公司是XX年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，如：德匯國(guó)際廣場(chǎng)，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成績(jī)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。我就是從這個(gè)部門開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。