2023年經(jīng)營部工作計劃（通用8篇）

2023年經(jīng)營部工作計劃（通用8篇）經(jīng)營部工作安排篇1

通過學習20xx年局、院兩級職代會文件，對20xx年市場、經(jīng)營方面的問題進行了仔細梳理，對20xx年的形勢進行了分析。

20xx年市場和經(jīng)營面臨的問題：

1、集團內(nèi)新區(qū)市場價格持續(xù)走低，市場競爭激烈，協(xié)調(diào)難度較大，經(jīng)營壓力加劇。

2、外部市場拓展困難重重，由于設備折舊、人工成本、運行成本等影響，與民營企業(yè)競爭沒有優(yōu)勢，中標項目只能實行低成本運作且盈利空間大幅壓縮。

3、企業(yè)改革內(nèi)部結(jié)構性的沖突和問題依舊突出，資產(chǎn)設備和專業(yè)人才沒得到充分利用，各專業(yè)間的人力資源配備還不能完全適應市場發(fā)展須要，創(chuàng)新實力和應對市場改變實力較弱;用工機制目前還沒有完全市場化，隊伍和用工資源不能完全統(tǒng)籌優(yōu)化。

4、管理方式還比較粗放，紀律、規(guī)則意識還不太強、監(jiān)督管理還不到位、成本限制還不嚴等現(xiàn)象在部分單位和部門依舊存在。

針對這些問題，20xx年及將來的1-3年，市場經(jīng)營部的主要工作：

一、市場工作

1、工作思路：以合理價格進入市場，以精品工程占據(jù)市場，以高端技術創(chuàng)建效益。

2、工作目標：在20xx年及將來的1-3年，力爭占有西南分司內(nèi)部技術服務60%服務市場，新開拓2-3個西南外部市場，拓展1個穩(wěn)定的海外市場。營業(yè)收入每年遞增30%，20xx年實現(xiàn)14700萬元收入，全面實現(xiàn)扭虧為贏。

3、工作規(guī)劃：

(1)欠平衡：在西南分公司內(nèi)部，20xx年，在威遠區(qū)塊，通過技術創(chuàng)新，力爭進入欠平衡鉆井市場。在“十三五”期間威遠區(qū)塊開發(fā)過程中，全面占據(jù)欠平衡市場。在控壓鉆井方面，力爭在江漢石油工程公司和新疆工區(qū)形成市場份額。在中石化外部市場，穩(wěn)固目前占有的重慶頁巖氣市場，接著擴展在頁巖氣市場的占有率。在其它服務領域(洗井、地面管線氮氣作業(yè)等)接著擴展多元化的服務項目。

(2)定向技術服務：定向技術服務在20xx年要提升在西南分公司內(nèi)部市場的占有率，力爭實現(xiàn)60%占有率，在高端技術服務上，要擴大市場占有率，能形成獨立自主的服務實力。在中石化內(nèi)部其它油區(qū)，由于各油區(qū)都有自己的定向隊伍，要想進入難度很大。在西南外部市場，爭取進入1-2個，目前在吐哈油田已辦理了準入證，具備肯定的開拓基礎，擴大在西北工區(qū)的定向服務份額。在國際市場開拓方面，這兩年還沒有實現(xiàn)大的突破。我院在定向技術和儀器裝備方面具備進入國際市場的實力，在“十三五”期間，定向技術服務的國際市場開拓是一項重要工作，目標是開拓一個穩(wěn)定的國際市場。

(3)鉆井液技術服務：鉆井液技術服務市場在“十三五”期間是具備較大上升空間的一個市場。由于中石化對目前分包項目的管理實行“內(nèi)內(nèi)外”原則，對內(nèi)部作業(yè)隊伍實行市場愛護政策，在肯定程度上提升了在內(nèi)部市場的占有率。在將來的發(fā)展規(guī)劃上，在西南分公司內(nèi)部市場，力爭實現(xiàn)30%市場占有率，特殊是在深井、頁巖氣井的鉆井液技術方面，要以建精品工程為服務目標。在中石化內(nèi)部其它油區(qū)，在人員、技術方面，目前這塊市場建議不作為主要工作重點。在中石化外部市場方面，可力爭實現(xiàn)占有一個較穩(wěn)定的市場為目標。

二、經(jīng)營管理

在經(jīng)營管理方面，以建立單井成本管控機制和規(guī)范經(jīng)營活動為主要工作重點。

1、工作思路：依規(guī)治企，合規(guī)經(jīng)營，嚴控成本。

2、工作目標：嚴格執(zhí)行分包項目管理及承包商管理制度，加強合同規(guī)范管理，建立線上結(jié)算流程。加強項目成本預算管理，建立單井成本管控機制。

3、工作規(guī)劃：

(1)建立承包商管理及考核體系，重點是承包商的市場準入與HSE過程管理。

規(guī)范分包項目的管理，嚴格招投標管理，重點是招標過程的規(guī)范性管理;加強分包項目的HSE過程管理，對分包項目的合同、驗收及結(jié)算的規(guī)范管理。

(2)加強合同規(guī)范管理，杜絕合同倒簽。規(guī)范結(jié)算流程管理。

(3)加強項目成本預算管理，建立單井成本考核管理機制，2月份完成單井考核相關方法的制定，3月份正式實行，各部門，特殊是生產(chǎn)、裝備、經(jīng)營、財務要全面介入對各項工程成本費用的實時監(jiān)控。對重點井實行項目成本的跟蹤監(jiān)控，特殊是材料費用的實時監(jiān)控。

(4)強力推動結(jié)算工作。加強與各甲方的溝通，各基層所在施工過程中務必要剛好取得甲方現(xiàn)場監(jiān)督管理人員對各項工作量的簽字確認，項目完工后剛好剛好聯(lián)系甲方對工程項目進行驗收評定，對工作量的確認，剛好辦理各項工程(特殊是外部市場工程)的結(jié)算手續(xù)。與造價中心對接，解決完井、修井作業(yè)過程中的鉆井液結(jié)算項目及標準存在的問題，爭取提高該作業(yè)環(huán)節(jié)的鉆井液結(jié)算標準。

(5)規(guī)范內(nèi)部結(jié)算管理。各項費用結(jié)算嚴格規(guī)范簽字流程的工作量審核流程，嚴格項目驗收環(huán)節(jié)，嚴禁未進行驗收就辦理結(jié)算，每個項目的結(jié)算必需做到結(jié)算資料齊全、真實、精確。在3月份出臺《院項目結(jié)算管理方法》。

三、企業(yè)管理

1、工作思路：深化改革轉(zhuǎn)型，建立科學用工機制，建立企業(yè)制度體系，提升企業(yè)管理水平

2、工作目標：精簡企業(yè)用工，建立企業(yè)制度架構，完善制度體系，建立制度測評制度，完善制度執(zhí)行、考核及符合性的閉環(huán)評價體系。

3、工作規(guī)劃：

完成企業(yè)“三定”工作。一是大力精簡機構及人員，統(tǒng)籌配置人力資源，在滿意工作須要的基礎上，依據(jù)石油工程公司“三定”標準進行人員配置，按上級要求定員和機構原則上精簡20%以上。二要穩(wěn)妥推動調(diào)整用工形式。在規(guī)范外部用工工作取得實效的基礎上，適時開展用工結(jié)構調(diào)整工作，細心組織，確保調(diào)整工作平穩(wěn)、有序開展。建立勞動合同期滿終止機制和勞動合同履行期間的淘汰機制，在1-3年時間里，逐步完成用工的市場化運作機制。三要持續(xù)壓減用工總量。堅持少進多出、嚴把入口的原則，以“三定”標準為依據(jù)，結(jié)合生產(chǎn)任務改變狀況，敏捷調(diào)整用工總量，降低單位人工成本。

(2)明確各部門職責，明確基層單位與機關職能部門間的職責劃分。

依據(jù)各部門職責，界定制度執(zhí)行、監(jiān)管部門，在制度體系中明確各部門管理職能。

嚴格執(zhí)行制度，定期對制度執(zhí)行狀況進行考核，作為綜合考核的一項重要內(nèi)容。安排在3月份起先對各部門制度執(zhí)行狀況進行檢查，檢查主要完成兩個目的：一是檢查制度的執(zhí)行狀況，二是檢查制度的符合性，找出不相宜的條款，進行修訂和完善。

定期對制度進行評審，以校驗制度的適應性，建立制度評審機制。

不斷完善綜合考核方法，建立適合企業(yè)發(fā)展的激勵機制。

(3)加強推動“三基”工作，以“三基”工作促進企業(yè)的管理水平提升。主要工作：一是根據(jù)“三基”工作要求和創(chuàng)建金銀牌隊伍的要求，要建立對基層作業(yè)隊伍的考評制度。二是要建立機關部門的“三基”工作常態(tài)運行模式。

經(jīng)營部工作安排篇2

我是從事銷售工作的，為了實現(xiàn)明年的安排目標，結(jié)合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：

1)建立一支熟識業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作安排并監(jiān)督完成。建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是我們此刻的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的職責心，提高銷售人員的主子公意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和舉薦，業(yè)務潛力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

4)市場分析。

也就是依據(jù)我們所了解到的市場狀況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結(jié):依據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，使安排好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的奢侈.我期望領導能多留意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作.不知這分安排可否有用.還望領導賜予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面必需會有所成就。

經(jīng)營部工作安排篇3

一、工程投標

1.1通過社會關系渠道收集項目信息，并建立項目信息凳記臺帳，確定專人專項跟蹤。通過各種關系開拓新的市場，重點放在高、大、新、重、特方面。依據(jù)國家目前政策導向，跟蹤國家重點支持的行業(yè)。主動開拓弱電、空調(diào)、消防方面的專業(yè)分包業(yè)務。

1.2信息評審：在接到投標信息后兩天內(nèi)對建設單位進行信息評審工作，確定工程是否參加投標。

1.3參與市場部組織的招標文件評審工作：依據(jù)市場部駕馭的工程狀況信息評審完畢，一天內(nèi)制定相應投標報價方案。

1.4依據(jù)投標方案組織投標預算的編制。

1.5在接到圖紙后，依據(jù)招標文件評審要求由投標部編制詳細投標報價方案，投標組織相關人員當天起先編標。

1.6剛好向市場部提交關于招標圖紙及招標文件商務部分的疑問，協(xié)作市場部做好招標答疑工作。

1.7投標報價分不同專業(yè)支配專人編制，投標預算按投標日期提前二天完成。預算完成后首先由各專業(yè)進行自查，再由部門經(jīng)理進行審核。

1.8預算編制完成后，依據(jù)施工組織設計、市場物資設備價格、周轉(zhuǎn)料具價格、勞務價格等測算出工程安排成本。

1.9依據(jù)投標預算、成本核算、投標報價方案。依據(jù)招標文件評分要求及對手報價模擬測算最優(yōu)報價并報公司領導定價。

1.10剛好精確的向技術部供應編制施工組織設計須要的各種數(shù)據(jù)。

1.11投標文件密封前與技術部、市場部組成審核組，封標前仔細檢查投標資料是否符合招標文件要求。

1.12投標完成后，依據(jù)報標狀況由投標部組織有關人員進行投標總結(jié)，并與相關部門進行通報，讓每個人了解投標過程的閱歷和教訓。

1.13剛好完成合作單位和分支機構的投標預算的審核。

1.14分支機構跟蹤的工程項目，對建設單位條件、工程狀況、進展等狀況剛好寫出資料報送集團公司市場部、經(jīng)營部，集團公司依據(jù)實際狀況賜予指導，避開造成談判與審核的脫節(jié)。

1.15分支機構的投標資料及預算實行區(qū)域?qū)Ｈ素撠熤疲扔蓞^(qū)域負責人組織分專業(yè)審核，審核通過后由部門負責人再審。

1.16工程中標后依據(jù)公司的管理文件，指導分支機構做好成本分析及成本管理工作，在施工中嚴格落實成本限制工作。

二、施工合同的起草、評審、談判與簽訂

2.1工程中標后3天內(nèi)由合約部依據(jù)招標文件及招標補充文件起草合同文本，合同文本報部門經(jīng)理審核。

2.2部門經(jīng)理審核后，由合約部組織市場部、工程部、質(zhì)保部、技術部、人力資源部、財務部進行合同評審，評審內(nèi)容依據(jù)《合同評審程序》。

2.3合同評審主要評審合同內(nèi)容，造價、工期、質(zhì)量標準、付款、工程洽商約定、結(jié)算方式和時間等。對不合理或有潛在風險條款必需提出審核看法并形成會議記錄，發(fā)放到相關部門進行跟蹤管理。

2.4合同簽定時應明確結(jié)算完成時間，結(jié)算完成后發(fā)包人不能按時撥付工程款的應在結(jié)算完成一周內(nèi)簽定工程還款協(xié)議。

2.5施工合同簽訂前必需經(jīng)公司法律顧問審核。

2.6簽定施工合同時，代理人必需填寫，銀行帳號依據(jù)工程性質(zhì)不同按財務要求填寫。合作單位及分公司簽訂工程合同時應明確建設單位須將工程款匯入公司指定帳戶。

2.7依據(jù)經(jīng)評審的合同內(nèi)容，由經(jīng)營部經(jīng)理與業(yè)主進行施工合同的談判與溝通。

2.8中標十五天內(nèi)與業(yè)主簽訂施工合同。施工合同簽訂后進行受控標識并進行臺帳登記。

2.9組織本部門全體人員進行學習并駕馭合同內(nèi)容，指導于工作。

2.10施工合同簽訂三天內(nèi)，由合約部將施工合同進行標識后發(fā)放總工、市場部、工程部、質(zhì)保部、技術部、財務部。施工合同正本辦公室備案，經(jīng)營部和財務部保存合同原件副本一份。其他部門發(fā)放施工合同復印件。

2.11分支機構合同由合約部按合同審核流程組織投標資料，資料齊全后由合約部組織各部門進行審核，并組織各部門負責人開會探討，如有問題，應剛好以書面形式反饋給當事人。如無問題應當天進行審核完畢。合同會議審核通過的應做出合同審核會議紀要并發(fā)放有關部門，作為跟蹤合同履約的依據(jù)。對于合同約定工程墊資施工、工期不合理或其他嚴峻超出常規(guī)要求的，合同部應提交公司領導班子會審核。

2.12合約部對直屬項目部、合作體、分支機構選購 、租賃合同進行審核。對合同中不合理條款提出審核看法并剛好反饋。選購 、租賃合同必需采納公司制定的樣本合同。

2.13合同審核通過后建立合同臺賬登記。

2.15與直屬項目部簽訂目標責任書

2.15.1為深化目標責任，承包價格應進行具體分解，分解到各專業(yè)、各工種及每項單價。

2.15.2施工合同簽訂二天內(nèi)，由合約部起草目標責任書。

2.15.3目標責任書應經(jīng)各部門評審。

2.15.4評審通過后與承包人簽訂目標責任書。

2.15.5目標責任書簽訂后進行發(fā)放并交底。

2.15.6分支機構投標工程，托付公司進行工程投標報價的，由市場部與合作體簽訂編標托付協(xié)議。經(jīng)營部接到托付協(xié)議后依據(jù)托付協(xié)議內(nèi)容進行報價編制工作。

2.15.6目標責任書采納公司的樣本。

三、工程施工合同的書面交底及落實

3.1發(fā)放施工合同或目標責任書三天內(nèi)，由合約部對執(zhí)有合同的部門人員進行合同交底。合同交底包括招標文件有關內(nèi)容、合同主要條款。并填寫《施工合同交底書》。

3.2針對招標文件、招標答疑資料、詢標紀要、投標書和合同文本對有關部門進行交底，明確工程中的風險、重點或關鍵性問題。要求項目部及有關部門收集、分析合同履約過程中的各項信息并剛好進行調(diào)整，對合同的.履約過程進行預料，及早提出與避開影響合同履約過程中的各種問題，削減并避開合同風險。

3.3對工程造價較高的項盡量不予變更，報價虧損項在施工過程中應通過各種手段辦理洽商，對于招標中不明確項如何進行辦理洽商及其他存在作出明確要求，以保證施工合同的的順當實施。

3.4對于分支機構簽訂的施工合同或目標責任書，由分支機構經(jīng)營部負責人進行交底，交底書報公司經(jīng)營部。經(jīng)營部定期對于分支機構的合同交底狀況進行檢查。

四、內(nèi)部招標

4.1工程中標后，招投標部依據(jù)招標文件和施工合同在2日內(nèi)確定招標文件內(nèi)容及要求，招投標部在3日內(nèi)起草內(nèi)部工程招標文件。招標文件起草完畢并經(jīng)公司領導審核無誤后，由招投標部通知符合投標條件的項目經(jīng)理和合格投標人領取招標文件，盡量擴大招標信息發(fā)布范圍，有實力承接工程的內(nèi)部或外部同等看待。經(jīng)營部依據(jù)中標價應在2日內(nèi)編制目標責任價格。中標結(jié)果提交公司會議審核確定。

4.2目標責任書簽訂三日內(nèi)，由合約部將目標責任書正本辦公室備案，經(jīng)營部和財務部保存合同原件副本一份。其他部門發(fā)放施工合同復印件，并登記臺帳。

五、工程結(jié)算

工程結(jié)算和施工過程中，力保公司經(jīng)營成本降低3%，利潤提高4%的目標。

5.1設計變更及現(xiàn)場洽商

施工過程中發(fā)生的設計變更、工程洽商，在簽訂前，項目部應依據(jù)施工圖紙、承包合同、投標預算及現(xiàn)場實際狀況進行核算后進行簽訂，核算過程中，從中挖掘出項目的經(jīng)濟利益，本著利益最大化原則，進行技術或經(jīng)濟的洽商以及技術交底形式的辦理，剛好讓甲方及監(jiān)理簽字確認。

設計變更、工程洽商應在施工前辦理，避開事后補辦受阻礙；涉及到重大的經(jīng)濟洽商應剛好與業(yè)主溝通。設計變更、工程洽商在算量時要顧及到多專業(yè)、多工序，做到細算、詳算，把全部施工過程中涉及到的全部項目列清、列全，做到不丟項、不缺項，主動精確的報送甲方簽認。

依據(jù)招標文件、施工圖紙、投標預算，甲方給出暫估價的材料、設備列出清單，施工前必需先確認材料廠家、材料價格，再進行訂貨，對于選購 價格超出投標預算價格的材料、設備，應主動與甲方溝通，依據(jù)招標文件的內(nèi)容說明緣由、講明道理，按實際發(fā)生進行調(diào)整價差。對于甲方確認價格的材料、設備應剛好精確的依據(jù)相關規(guī)定和協(xié)議，界定清晰公司與項目部的利潤分成，做到雙方條理清晰明確，避開雙方相互扯皮，導致公司總體利益的損失。

通過圖紙會審、施工技術交底、施工工藝改進、施工技術方案讓設計、甲方、監(jiān)理簽字，根據(jù)工程進度，隨時收集整理施工過程中發(fā)生的設計變更、工程洽商及材料、設備確認價格，以工作聯(lián)系單、材料驗收單等書面形式，作出經(jīng)濟利益變更調(diào)整與項目部核實后報送甲方及監(jiān)理、設計審核并簽字確認，做到認量、認價后剛好做出調(diào)整。

對于投標報價低的項，在招標過程中的設計性文件中找出漏洞，在施工時與設計人員溝通，合情合理的創(chuàng)建設計變更，以彌補自己的損失。

對業(yè)主口頭通知的變更，主動剛好辦理工程變更書，并由業(yè)主代表簽字確認，既體現(xiàn)顧客至上的服務意識，又提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

對于分支機構的在施項目，剛好檢查工程設計變更、工程洽商的簽訂狀況，結(jié)合公司公司合同剖析，指導分支機構做好洽商簽證工作。

每月底前要求分支機構將變更單整理成冊報集團公司并上傳到公司網(wǎng)絡文檔中心。

5.2與業(yè)主工程結(jié)算

5.2.1預結(jié)算部負責協(xié)調(diào)在施工過程中發(fā)生的設計變更、工程洽商，要做到隨時指導跟蹤洽商內(nèi)容的編寫（洽商項、量、價），對于洽商如何辦理提出合理化建議并指導實施。部門經(jīng)理把關并負責與業(yè)主溝通落實。

5.2.2經(jīng)營部對公司各項目部的工程結(jié)算核對安排如下：

固安：20xx年3月31完成3.2期工程結(jié)算。固安4.1期、5期工程結(jié)算在工程完工后一周內(nèi)報送甲方完整結(jié)算資料，工程結(jié)算應在兩個月內(nèi)完成。

大廠：3.1期工程預算在3月20日前完成。

唐山：20xx年3月10日前整理好各項結(jié)算資料，工程完工后一周內(nèi)報送甲方。

5.2.3工程結(jié)算要求必需達到最低安排利潤。依據(jù)不同的業(yè)主，采納溝通、感情投入及其他必要的手段，確保公司利益最大化。

5.2.4對于現(xiàn)場各種資料的收集及洽商辦理作為20xx年重點工作。現(xiàn)場資料包括書面資料、圖像資料及視頻資料等，為結(jié)算及索賠打下基礎。

5.2.5分支機構報送業(yè)主竣工結(jié)算前，應經(jīng)公司經(jīng)營部審核后再報送。

5.3工程索賠

5.3.1索賠就要首先收集施工過程中的相關依據(jù)，索賠的主要依據(jù)除了合同文件以外，還包括來往信函、會議紀要、施工記錄、工程變更等，獲得現(xiàn)場工程師簽名的質(zhì)量檢查、驗收記錄均是索賠的有力證據(jù)。工人工資單、設備、材料和零配件選購 單、付款收據(jù)、照片等都可以作為索賠的有力證據(jù)。

5.3.2在詳細操作中，應提出較高的索賠期望，經(jīng)雙方談判，在業(yè)主感愛好或利益所在之處作出讓步，如縮短工期，提高工程質(zhì)量等，同時爭取業(yè)主作出相應的實質(zhì)性讓步，以實現(xiàn)索賠的目標。

5.3.3計算施工索賠就從人為障礙、不利的自然條件、不行預見因素、設計遺漏、工程價款支付、人工、材料、機械、銀行利息等方面考慮。

5.4內(nèi)部承包結(jié)算

5.4.1工程完工前15天，由預結(jié)算部對承包人完成工作量進行統(tǒng)計。

5.4.2工程完工后，承包人向經(jīng)營部提交內(nèi)部竣工驗收單。

5.4.3工程完工15日內(nèi),依據(jù)目標責任書完成項目結(jié)算，部門經(jīng)理審核無誤后報公司會議審核。

5.4.4年度結(jié)算在12月30日前依據(jù)目標責任書及公司管理文件結(jié)算，部門經(jīng)理審核無誤

經(jīng)營部工作安排篇4

為加強我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風險，責隨意識，做到職責分明，更有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務目標，現(xiàn)對我社20xx年信貸工作提出以下看法：一是各項貸款凈投放增加XX萬元；力爭達到XX萬元，二是貸款利息收入XX萬元；三是不良貸款凈下降XX萬元；四是信貸管理更加完善、規(guī)范；五是新增貸款劣變率限制在2%以內(nèi)；六是非信貸資產(chǎn)下降XX萬元。

一、貸款的營銷

1、小額農(nóng)貸余額的補核和投放工作

小額農(nóng)貸補核工作，嚴格根據(jù)《小額農(nóng)貸管理方法》的規(guī)定，嚴格執(zhí)行小額農(nóng)貸核定標準，同時要加強對農(nóng)戶的信用觀念的教化，做到邊核定邊催收和內(nèi)外核對，剛好投放，做好大春備耕資金的發(fā)放，滿意農(nóng)戶的貸款需求。

2、做好信用戶的評級授信工作

為挖掘和培植優(yōu)良客戶，拓展信貸業(yè)務，對種養(yǎng)加工大戶、個體工商戶及中、小企業(yè)進行評級授信，在評定中嚴格根據(jù)《xx市農(nóng)村信用社信用工程建設手冊》以及有關農(nóng)村信用社信用等級評定的規(guī)定進行，確保內(nèi)部信用等級評定資料的真實性、操作的規(guī)范性、公正性，切實削減貸款決策風險，提高信貸資金的平安性，流淌性和效益性。

3、抓好轄內(nèi)貸款的投放

客戶提出貸款申請后，剛好做好貸前調(diào)查，并寫出具體、真實的調(diào)查報告，提交審貸小組探討審批或報主任審批，并辦理好相應的抵押登記手續(xù)，做好貸款風險的防范。

4、做好XX鎮(zhèn)居民小區(qū)建房貸款的發(fā)放

在投放貸款前，先同村、社干部聯(lián)系，調(diào)查清晰申請戶的基本狀況，資金缺口狀況，還貸資金來源狀況，同城建部門協(xié)調(diào)落實抵押登記的辦理，以防范風險、限制風險的原則解決失地農(nóng)夫建房貸款。

5、支持“五個一”工程和社會主義新農(nóng)村的建設

6、抓好轄外優(yōu)良客戶的發(fā)展

在XX區(qū)及城區(qū)個體工商戶，私營企業(yè)和中、小企業(yè)中發(fā)展一批有實力、講信用的客戶，發(fā)展這些客戶時，注意調(diào)查他們的信用狀況是否良好，在其它金融機構有無不良信用記錄，抵押物是否足夠，經(jīng)營狀況是否正常良好。

7、時機成熟時介入個人住房按揭貸款。

8，條件成熟時開辦中間業(yè)務，增加中間業(yè)務收入。

二、努力盤活不良貸款

1、加強小額不良貸款催收力度，對小額不良貸款的催收力爭做到戶戶見面，發(fā)出催收通知，并利用小額農(nóng)貸的敏捷性，著實降低我社小額不良貸款的占比。

2、大額不良貸款在4月15日前要鎖定清收對象,今年不良貸款安排凈下降XX萬元，占比下降12個百分點。

3、政府捐贈資產(chǎn)和央行票據(jù)置換的不良貸款，今年逐戶催收一次，確保訴訟時效，清收時，可實行托付清收，幫助清收，以資抵貸清收或讓利清收等方式。

三、收息工作

全年安排利息收入XX萬元，對正常貸款結(jié)算率要求達到95%以上，每季度提前發(fā)出結(jié)息通知書，對結(jié)息金額大，難度大的可實行按月結(jié)息，做到應收盡收，同時做好小額農(nóng)貸利息的收回和要加大歷年陳欠利息的清收力度。

四：加強信貸管理

1、仔細執(zhí)行貸款的“三查”制度

貸款調(diào)查做到深化、細致、多方位、多層次地了解貸戶的基本狀況，貸前調(diào)查資料做到精確、真實、具體，為貸款審批供應詳實的資料、信息。貸款檢查每季度1次，貸后檢查報告剛好交信貸會計存檔。

2、信貸檔案的管理

信貸檔案由信貸會計統(tǒng)一管理，負責審查各片區(qū)交回的檔案資料是否齊全，對資料不齊全的信貸檔案，信貸會計可以拒收并通知各片定期收集齊全入檔，信貸會計在每季末次月20日前通知各片區(qū)交回貸后檢查資料，并做到入檔剛好，檔案、書目、清單記載剛好并于檔案資料相符，做到檔案管理規(guī)范。

3、抵貸資產(chǎn)和已置換的貸款的管理

已入抵貸資產(chǎn)科目的抵貸資產(chǎn)，加大處置變現(xiàn)力度，處置時堅持公允、公開、公正的原則，同時完善抵貸資產(chǎn)的相關手續(xù)，對處置難度大的抵貸資產(chǎn)，要加強管理，確保抵貸資產(chǎn)不流失、不損毀。央行票據(jù)和政府資產(chǎn)置換出來的不良貸款，加大催收力度，催收通知剛好交信貸會計存檔，削減非信貸資產(chǎn)的占用。

4、資產(chǎn)保全工作

駕馭借款人的狀況改變，該起訴的或須要訴前保全的，幫助法律顧問剛好起訴或進行訴前保全。確保信貸資產(chǎn)不受損失。

5加強信貸學問的學習

以省聯(lián)社信貸管理相關規(guī)定和相關法律法規(guī)為重點，通過學習，提高信貸隊伍的工作實力、政策水平、管理實力和業(yè)務性能，提高信貸隊伍的凝合力和相互協(xié)作實力。

經(jīng)營部工作安排篇5

20xx年以來，我經(jīng)營部在公司領導的正確領導和支持關懷下，以提高經(jīng)濟效益為中心，真抓實干，奮力拼搏，較圓滿地完成了各項經(jīng)濟指標和工作任務，現(xiàn)將我部門20xx年度的工作總結(jié)暨20xx年工作支配匯報如下。

一、主要經(jīng)濟指標完成狀況

1、管理常抓不懈，規(guī)范化管理水平明顯提高

公司年初便確定了以經(jīng)營部的工作為重點的工作思路，經(jīng)營部工作的好壞干脆影響到公司整體經(jīng)濟效益，經(jīng)營部針對規(guī)范化管理主要做了以下幾項工作

為提高員工隊伍專業(yè)素養(yǎng)，部門在公司的統(tǒng)一組織部署下，對員工進行了專業(yè)技能培訓和考核，并且支配組織員工進行實地參觀學習。通過考察培訓，員工處理緊急突發(fā)事務的實力得到了大幅度的提高。

2、經(jīng)營管理持之以恒，全力提高公司經(jīng)濟效益

經(jīng)營部日常工作居多，瑣碎繁雜，一絲疏漏便會給公司造成經(jīng)濟損失，因此我部在經(jīng)營管理方面當心謹慎，從大處著眼、從小處著手，精打細算，一切舉措均以提高經(jīng)濟效益為動身點。

三、其他工作一是工作有安排性

我部在各級領導的悉心指導、大力支持下，從20xx年11月份便起先醞釀整體工作思路，有備無患。公司依據(jù)整體工作思路，并且每周一固定召開一次工作例會，將安排開展的主要工作一一排開，明確安排完成時間、負責人及職責。對上周工作予以總結(jié)，對本周工作予以安排支配，沒有完成的工作要分析緣由，制定整改措施。由于安排周密，部署剛好，保證了工作忙而不亂、步步為營。

二是崗位分工明確

部門人員配備到位，員工整體素養(yǎng)較高，具有較強的責任感和主子公意識。對工作踏實負責，兢兢業(yè)業(yè)，對公司赤膽忠心，任勞任怨，尤其提出表揚的是我部門的趙杰同志，對待工作一絲不茍，仔細細心。在此基礎上明確分工專人分別負責結(jié)算審核、電腦及網(wǎng)站更新維護、文件資料整理保管等工作。工作忙時有交叉、有協(xié)作，平常工作各有側(cè)重，便于區(qū)分責任和調(diào)動主動性。

總結(jié)上半年的工作，我部門在公司領導下，在各兄弟部門的大力支持和幫助下取得了點滴成果，但也存在不少問題。如與客戶協(xié)調(diào)溝通還需進一步融洽，管理工作還需更加進一步提高，部門內(nèi)部管理制度還有待進一步完善、與公司各部門的協(xié)作還須要進一步加強等等。

四、20xx年下半年工作安排

20xx年度，經(jīng)營部將在公司的領導下接著將提高經(jīng)濟效益放在首位，做公司圓滿完成20xx年經(jīng)營目標接著努力。

(一)進一步強化優(yōu)質(zhì)服務，提升部門員工整體素養(yǎng)，更好的服務廣闊用戶。

(二)實行有效措施，剛好精確推動計量結(jié)算工作的開展，確保正常經(jīng)營。

(三)加強技術培訓，提高運行操作技能，保證用戶滿足度。

(四)依據(jù)公司整體規(guī)劃建設步伐，通過大量調(diào)查走訪用戶，了解駕馭新最近市場狀況、為發(fā)展新用戶奠定基礎。

(五)依據(jù)用戶的反饋，加強和各部門之間的協(xié)作程度，剛好互通信息。

在下半年中，我們將揚長避短，再接再厲，推動**公司事業(yè)飛躍發(fā)展，為公司創(chuàng)建更好的經(jīng)濟和社會效益而做出我們更大的貢獻!

經(jīng)營部工作安排篇6

驚慌勞碌的20xx年工作事宜已悄然結(jié)束，在過去的一年中經(jīng)營部在公司領導的高度重視和正確領導下，在我司各職能部門和司屬個單位的大力支持和親密協(xié)作下，仔細執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策，努力提高自身業(yè)務素養(yǎng)，促進部門內(nèi)務管理規(guī)范化，全力協(xié)作公司導向決策，主動拓展了各項業(yè)務管理工作，從中不足唯有依靠本部自身承攬、公開中得項目業(yè)績還是寥寥無幾。20xx年，新的一年已經(jīng)到來，經(jīng)營部將集思廣益結(jié)合實際制定的具體、詳細的安排和分工，責任到人，各司其職，努力提高我們部門員工的業(yè)務水平及責任感，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的主動性和創(chuàng)建性，打造出經(jīng)營部不一樣的將來。

20xx年經(jīng)營部各項工作工作簡要回顧

20xx年，在經(jīng)營部全體人員的努力下，思想穩(wěn)定團結(jié)，各項管理制度不斷完善，實現(xiàn)了經(jīng)營各項工作主動有序地發(fā)展，保證了我公司的經(jīng)營實力逐步提高。

一、承接任務狀況

20xx年公司承接工程共xx個，承接合同額約27000萬元；詳細有:

二、合同管理方面狀況

20xx年在合同管理方面總的執(zhí)行情還是不錯的基本上做到了先簽合同后進場，不簽合同不進場原則，合同簽訂執(zhí)行合同審批表程序，經(jīng)各項目部門批閱批準后執(zhí)行合同簽訂，在不同程度上規(guī)避不簽合同存在的潛風險，但也存在很

多不足與問題：

在分包合同管理上：

①曾出現(xiàn)下屬分公司、項目部先施工（購銷）再簽訂現(xiàn)象；

②分包合同的起草會簽時間過慢；

③勞務分包還未能有效的全部實行起來，較大項目且已經(jīng)建立起勞務分包協(xié)議。

三、公開招投標方面

20xx年公司開具建筑工程招標項目介紹信98項，公司自投公開招投標項目23只（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招標），報名未投16只（區(qū)招投標5只，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門11只），外借59只（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招標，本地區(qū)及外省地擬標的房間、市政、裝飾項目），公司中標項目6只。

存在的不足之處即20xx年公司未中得公建市政項目。緣由之處市政項目叁級資質(zhì)市區(qū)公開招標數(shù)量少，基本以圍標形式多，也少不了自身的緣由。

20xx年工作努力的方向與目標

針對上一年經(jīng)營科存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合公司年度工作目標，20xx年經(jīng)營科工作思路及重點可用“三句話”概括，那就是工作要“專心”，管理規(guī)劃要有“信念”，管理團隊要“齊心”。一、工作要“專心”

1、20xx年對我們經(jīng)營科來講是一個結(jié)算年，公司大部分工程進入收尾階段，將先后有八個工程要進行結(jié)算。

2、針對上一年中出現(xiàn)的，分包合同起草會簽過慢現(xiàn)象，經(jīng)營科將在今年重點改進，要做到剛好有效。

3、制作標書方面，上一年度中出現(xiàn)一只項目標書上制作錯誤，導致項目投標廢標，今年“細心”將是經(jīng)營科必需強化的一個重要因素，做到投標書零失誤。二、管理規(guī)劃要有“信念”

1、20xx年根據(jù)公司的年度目標，進入市場承接任務，有選擇的參加市場招投標，進行市場競爭；要與兄弟單位比實力、找差距、迎頭趕上，為公司的下一步發(fā)展墊定基礎。以前公司從來沒有參加過市場上億項目須要技術標的正規(guī)招投標，一旦參加無論中標與否，“信念”將是經(jīng)營科下一步必需加強的。

2、今年力爭與材料、項目部一道建立二個重要“信息庫”，一是合格勞務分包商信息庫；二是較為完善的內(nèi)部價格信息庫，包括勞務、專業(yè)分包、材料設備等要素信息。有了以上信息庫，可為勞務、分包的選擇供應信息平臺，也可為內(nèi)部項目成本考核、投標報價供應牢靠依據(jù)。三、管理團隊要有“齊心”

俗話說得好，“人心齊，泰山移”，一個團隊假如沒有凝合力，將是一盤散沙，豪無戰(zhàn)斗力可言。20xx年我部門經(jīng)過人員調(diào)整，各成員的職能安排上存在著磨合期，20xx年團結(jié)部門成員都將以身作責，發(fā)揚團隊精神，切實落實各項部門規(guī)章制度。

展望20xx年，在旺盛的市場和良好的發(fā)展機遇面前，我們感到的是更大的挑戰(zhàn)，我們將以更加主動的心態(tài)，匯聚全部經(jīng)營部人員的力氣，主動進取、努力奮勉，用扎扎實實的工作迎接公司更加光明絢麗的明天。

經(jīng)營部

二0xx年二月七日

經(jīng)營部工作安排篇7

XX年上半年，經(jīng)營部全體員工在物業(yè)公司的領導

下，加強政治理論學習和業(yè)務學問學習，不斷創(chuàng)新，努力完成各項任務，現(xiàn)將主要完成的工作、閱歷體會及今后工作準備匯報一下：

一、主要完成的工作：

X、完成了東部新城XXX國道供水管道的PE管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量運用PE管的工程，影響力巨大。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認可，為偉星PE管道在濟南市場推廣打下了堅實的基礎。

X、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的PE管的投標工作，該工程中標價為XX。X萬元，目前合同正在履行中。因為經(jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)協(xié)作上比較困難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結(jié)算。

X、完成了山大新校供水管道PE管的投標工作，工程中標價XX萬元，已履約XX萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程，目前已經(jīng)打壓試驗，驗收合格，只差一點后來增加的收尾工程。

X、完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。

二、工作中出現(xiàn)的問題及解決方法：

X、在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低、閱歷不足，在剛起先的招投標工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題原委出在哪里？面對多次失敗的教訓，我們查找自身緣由、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務學習，提高自身實力，增加企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。

X、不能正確的處理市場信息，詳細表現(xiàn)在：①缺乏把握市場信息的實力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有許多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓?。虎谌鄙偬幚硎袌鲂畔⒌膶嵙?，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，剛好駕馭了信息，我們又往往缺乏如何推斷信息的正確性；③缺乏信息溝通，使許多有效信息白白流失。在今后的工作中，應實行有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的實力，加強溝通溝通，能夠正確推斷信息的精確性。

X、缺乏安排，缺少保障措施。詳細表現(xiàn)在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在支配生產(chǎn)上對安排的先后沒有做好正確的排序，導致供貨緩慢；在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應當加強與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量安排。對焊接設備加強維護保養(yǎng)，發(fā)覺問題剛好處理，不留隱患。對于常常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護設備。

三、今后的工作準備：

X、培育市場，加大廣告宣揚，樹立品牌意識。濟南目前正在大搞城市建設，東部新城、西部高校城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)

改造以及分支供水的實施改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場調(diào)查，總結(jié)

上半年三個工程的閱歷教訓，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點，適當?shù)耐度肟隙ǖ膹V告宣揚，提高企業(yè)知名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。

X、做好售后服務方面的工作，特殊是搶修工作?，F(xiàn)在市場競爭最激烈的還是服務方面