營銷策劃方案-品鑒會

南京益兵酒業(yè)南京﹒益兵酒業(yè)白酒品鑒會（老客戶答謝會及新產(chǎn)品推介會）南京益兵酒業(yè)有限公司營銷部2013年9月18日南京﹒益兵酒業(yè)白酒品鑒會活動目的：在中秋國慶的余溫尚未褪去，元旦圣誕的熱潮即將來臨之際，為答謝老客戶，吸引新客戶，特舉行南京益兵酒業(yè)答謝及新產(chǎn)品推介會即白酒品鑒會，主要目的是對公司新產(chǎn)品進(jìn)行推介，同時帶動公司其他產(chǎn)品的銷售，提高產(chǎn)品知名度及關(guān)注度，凸顯產(chǎn)品高端品質(zhì)形象，提高產(chǎn)品來訪量，促進(jìn)產(chǎn)品銷售?；顒泳売桑?、通過白酒品鑒會，邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，對南京未來的規(guī)劃前景及本公司產(chǎn)品在南京城市發(fā)展中所具有的特殊地位進(jìn)行宣講，充分展現(xiàn)產(chǎn)品在南京地區(qū)的高端領(lǐng)袖地位，同時，借助政府媒介對此次活動的報道，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。2、通過白酒品鑒是高端消費(fèi)人群的氣質(zhì)體現(xiàn)，展示新產(chǎn)品所具有的高端形象，吸引高端消費(fèi)人群的關(guān)注度，為高端客戶群體提供一個聚在一起交流、溝通的平臺。同時為吸引客戶購買產(chǎn)品，意向客戶在活動當(dāng)天下訂單給予XX折的優(yōu)惠。3、邀請老客戶參加白酒品鑒會，展現(xiàn)公司對客戶尊崇身份的敬重，體現(xiàn)公司人性的開發(fā)理念，吸引老客戶帶動新客戶購房，促進(jìn)產(chǎn)品銷售（老客戶帶動新客戶購買產(chǎn)品給予一定的獎勵措施及優(yōu)惠措施，給予老客戶的獎勵為：其所帶的新客戶所購款XX%的現(xiàn)金獎勵，獎勵兌現(xiàn)時間為新客戶下訂單并匯款后XX日內(nèi)給予兌現(xiàn)；給予新客戶的優(yōu)惠措施為：現(xiàn)場訂貨優(yōu)惠XX；4、在白酒品鑒的氛圍下，對新產(chǎn)品進(jìn)行推介，能更好的煽動客戶情緒，刺激客戶的購買欲望；5、邀請合作媒體對本次活動及本公司的最新進(jìn)展進(jìn)行全方位的宣傳，吸引周邊城市的高端客戶。7、紅包：領(lǐng)導(dǎo)5×600=3000元、記者：6×200=1200元8、獎品費(fèi)用：30000元9、機(jī)動費(fèi)用：5000元合計(jì)：20000+2000+1000+40000+1000+2000+3000+1200+30000+5000=105200元活動時間安排：1、17：30：嘉賓入場(簽到板簽到，根據(jù)現(xiàn)場來賓的姓名制作抽獎紙條，便于接下來的幸運(yùn)大抽獎等活動的進(jìn)行)2、18：00：活動開始，主持人致開幕辭；（主持人在會前需對公司產(chǎn)品有所了解，以便于在活動中能夠更好的為產(chǎn)品做宣傳，加大推廣力度）3、18：05：政府領(lǐng)導(dǎo)致辭；4：18：15：合作商領(lǐng)導(dǎo)致辭；（領(lǐng)導(dǎo)致辭期間應(yīng)多拍照，為后期的宣傳活動增強(qiáng)可信度）5：18：25：項(xiàng)目經(jīng)理對產(chǎn)品進(jìn)行推介（項(xiàng)目經(jīng)理介紹期間，禮儀小姐在臺上攜相應(yīng)產(chǎn)品展示，與此同時，大屏幕上滾動播放相應(yīng)產(chǎn)品信息；）6：18：45：開始歌舞表演，在此過程中穿插有獎問答游戲；（現(xiàn)場游戲活動可以有：幸運(yùn)大抽獎，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤以及有獎問答等環(huán)節(jié)組成）7：19：30：當(dāng)活動氛圍達(dá)到高潮時，主持人現(xiàn)場開始訂單銷售；（訂單銷售過程中，可以先行在賓客中安放部分公司人員，以防止遭遇冷場，與此同時也可以加強(qiáng)現(xiàn)場訂貨的活躍程度，給人一種產(chǎn)品熱銷，甚至供不應(yīng)求的感覺）8：20：30：活動結(jié)束。（及時跟進(jìn)訂單，并安排工作人員給到場嘉賓發(fā)放禮物）有獎問答內(nèi)容：南京益兵酒業(yè)有限公司的地址在哪里？答：南京市北京東路40號，華英大廈7樓東。南京益兵酒業(yè)有限公司的招商熱線是多少？答：025—84470036。南京益兵酒業(yè)有限公司的企業(yè)理念？答：立足老兵、服務(wù)老兵。南京益兵酒業(yè)有限公司目前主要有哪幾種產(chǎn)品類型？答：主要有醬香酒和濃香酒兩種，醬香酒有：將軍茅臺、金色茅臺和迷彩茅臺；濃香酒有：中華紅、中國老兵、英雄紅和老戰(zhàn)友。南京益兵酒業(yè)有限公司的白酒生產(chǎn)地是哪里？答：醬香型白酒產(chǎn)地是貴州仁懷華星酒業(yè)，濃香型白酒產(chǎn)地是四川瀘州昌強(qiáng)酒業(yè)。本次品鑒會的活動主題是？答：最美當(dāng)兵人，最好益兵酒！益兵酒業(yè)的創(chuàng)始人是？答：季誠。季誠先生在2008年創(chuàng)辦了一個關(guān)于退伍軍人的網(wǎng)站，該網(wǎng)站的名稱是？答：中國老兵網(wǎng)。9、瀘州老窖旗下的金鑲玉品牌的名稱由來，是以什么為創(chuàng)作靈感的？答：以北京奧運(yùn)會的金牌——金鑲玉為創(chuàng)作源泉。本次品鑒會，瀘州老窖除了金鑲玉之外，還有那兩款新品展示？答、紫鑲玉和紅鑲玉南京﹒益兵酒業(yè)有限公司營銷部