營銷費(fèi)用管理辦法

YSD-YX02-17-1第4頁共2頁營銷費(fèi)用管理辦法一、目的為了規(guī)范市場銷售行為，大力開拓新市場；有效控制銷售費(fèi)用的使用，逐步過渡到銷售費(fèi)用與銷售收入掛鉤，特制定本規(guī)定。二、適用范圍本規(guī)定適用于公司市場銷售和工程管理人員。本規(guī)定的“費(fèi)用”是指：市場開發(fā)費(fèi)、差旅費(fèi)(交通費(fèi)、住宿費(fèi)等)、合同執(zhí)行費(fèi)用等項目。本規(guī)定的“利潤”是指：全年低價銷售訂單差價額與全年高價銷售訂單差價額綜合匯算后的余額扣除費(fèi)用后的數(shù)據(jù)。三、銷售費(fèi)用管理規(guī)則3.1加強(qiáng)預(yù)算管理和預(yù)算意識，堅持按批準(zhǔn)的費(fèi)用預(yù)算控制支出，不得任意擴(kuò)大開支范圍和任意提高費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)。3.2嚴(yán)格審批手續(xù)，費(fèi)用開支需經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審核，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，凡不符合規(guī)定的一律不予批準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限及程序。3.3厲行勤儉節(jié)約，挖掘節(jié)約費(fèi)用潛力，從點(diǎn)滴做起，人人講節(jié)約，本著少花錢多辦事，不花錢也辦事的原則，達(dá)到節(jié)流增效的目的。3.4權(quán)責(zé)發(fā)生制原則：以權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ)，劃清時期的費(fèi)用開支；凡不屬于本期支出的費(fèi)用，即使款項在本期支出，也不能作為本期費(fèi)用處理。四、形象宣傳費(fèi)（公司提供）4.1統(tǒng)一印制名片：公司根據(jù)銷售業(yè)務(wù)人員的工作需要統(tǒng)一印制名片。4.2統(tǒng)一對外介紹：銷售人員提供給客戶統(tǒng)一的企業(yè)介紹資料和產(chǎn)品樣本。4.3統(tǒng)一節(jié)日禮品：公司根據(jù)需要統(tǒng)一準(zhǔn)備節(jié)日禮品。五、市場開發(fā)費(fèi)用管理5.1工程項目業(yè)務(wù)費(fèi)用實行包干制。工程項目市場開發(fā)費(fèi)用實行包干制按工程結(jié)算并以回款金額的0.5-1%（具體由公司管理層研究決定最終的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)）來執(zhí)行；5.2根據(jù)公司年度市場開發(fā)計劃，業(yè)務(wù)經(jīng)理提出市場開發(fā)實施方案，并提出開發(fā)費(fèi)用申請，該費(fèi)用需在利潤中扣除；5.3所有營銷業(yè)務(wù)費(fèi)用按下列原則由業(yè)務(wù)經(jīng)理報部門領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任審批，由營銷部傳達(dá)公司總部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；5.4業(yè)務(wù)經(jīng)理個人與客戶日常交流和維護(hù)茶餐費(fèi)不予報銷；5.5凡是邀請客戶（含防水人分包客戶、項目總承包方客戶、工程渠道客戶、建設(shè)方/業(yè)主、設(shè)計師）到公司考察，或者是公司管理層根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理對客戶跟進(jìn)情況，覺得有必要進(jìn)行職位對等或進(jìn)入業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)談判產(chǎn)生的餐茶費(fèi)用，將統(tǒng)一由公司報銷；餐費(fèi)原則上不超過50元/人；公司參與接待人員不超過2人，誰業(yè)務(wù)誰作陪。該費(fèi)用需在利潤中扣除；5.6設(shè)計院若已將公司重點(diǎn)推廣產(chǎn)品在公建項目上圖（以施工圖為準(zhǔn)），通過三方會審，則無論今后是否是公司中標(biāo)，均按0.1元/平米先支付潤筆費(fèi)（最低500元，最高5000元）；若后經(jīng)設(shè)計院與公司共同努力，成功中標(biāo)，原則上按0.5-3元/平方米支付（根據(jù)所成交的價格和設(shè)計在項目跟進(jìn)中的配合程度）設(shè)計推廣費(fèi)用，設(shè)計潤筆費(fèi)及設(shè)計提成費(fèi)用均在材料價差中體現(xiàn)。成單材料銷售，其設(shè)計費(fèi)需在材料利潤中扣除，成單工程雙包，則在工程利潤中扣除。設(shè)計師潤筆費(fèi)及設(shè)計師提成的支付須兩人以上陪同支付。（備注：涂料2.5公斤按照1平米計算；5.7費(fèi)用使用按照公司財務(wù)規(guī)定填寫《費(fèi)用申請單》；六.差旅費(fèi)管理6.1銷售人員的差旅費(fèi)