知名地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四位一體方程式解碼

營(yíng)銷(xiāo)管理變革及趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)奇績(jī)第一章數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)挖掘與分析數(shù)據(jù)挖掘案例分析著名哲學(xué)家尼彩有一句警世格言——成為你自己！馬斯洛在自己漫長(zhǎng)的生命歷程中，不僅將畢生精力致力于此，更以獨(dú)特的人格魅力證明了這一思想，成功地樹(shù)立了一個(gè)具有開(kāi)創(chuàng)性的形象?！都~約時(shí)報(bào)》評(píng)論說(shuō)："馬斯洛心理學(xué)是人類了解自己過(guò)程中的一塊里程碑"。還有人這樣評(píng)價(jià)他："正是由于馬斯洛的存在，做人才被看成是一件有希望的好事情。在這個(gè)紛亂動(dòng)蕩的世界里，他看到了光明與前途，他把這一切與我們一起分享。"的確，弗洛伊德為我們提供了心理學(xué)病態(tài)的一半，而馬斯洛則將健康的那一半補(bǔ)充完整。馬斯洛需求模型未來(lái)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)功能型V1.0消費(fèi)者需求生理馬斯洛需求層次理論品牌型V2.0體驗(yàn)型V3.0參與型V4.0社交尊重自我實(shí)現(xiàn)安全目之所及，皆為美好！銷(xiāo)售管控的案例收集案例共享平臺(tái):

至今案例庫(kù)共收集有效案例共1600多個(gè)，其中33%為借鑒案例，67%為警示案例。銷(xiāo)售專管控桶的數(shù)諸據(jù)挖眉掘案丘例注意頓事項(xiàng)制：若寧客戶凝落位靜率低勝，需菊及時(shí)脹制作符價(jià)格牛疏導(dǎo)火圖給姻銷(xiāo)售概顧問(wèn)他引導(dǎo)環(huán)客戶蕩，調(diào)搏整落桶位，板是實(shí)鉆現(xiàn)開(kāi)挑盤(pán)傾曠銷(xiāo)的煩保障動(dòng)！某項(xiàng)目民開(kāi)盤(pán)異前5檔天，病別墅活單位死籌貨蜜比為窮1.扯3:儀1，題落位魂率僅舌為3腹0%庸（景虎觀較圖好單豎位落鴿位率萄22罵0%曠，景吃觀較伍差單踩位落位感率1欠0%）；項(xiàng)目叼及時(shí)調(diào)整私拉差圈并制績(jī)作疏叢導(dǎo)圖，開(kāi)技盤(pán)前恩，景益觀較同好單寧位落置位率輪15織8%努；景習(xí)觀較軋差單角位落位浙率6蕉0%俱，開(kāi)盤(pán)咱當(dāng)天碌兩類蕉產(chǎn)品營(yíng)去化接平均懲。碧桂祥園營(yíng)業(yè)銷(xiāo)：浴營(yíng)銷(xiāo)甘標(biāo)準(zhǔn)枯化七斥步曲（摘牌后15日左右）開(kāi)盤(pán)收樓7.常銷(xiāo)期4.廣泛拓客期展廳開(kāi)放（摘牌后30日左右）（開(kāi)盤(pán)前1個(gè)月）摘牌示范區(qū)開(kāi)放（開(kāi)盤(pán)前15天左右）5.硬廣強(qiáng)拓期3.前期渠道期6.開(kāi)盤(pán)期2.品牌導(dǎo)入期1.摘牌準(zhǔn)備期（開(kāi)盤(pán)前3天）（開(kāi)盤(pán)后1周）營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化全流程時(shí)間軸與節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格按照項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程劃分7個(gè)階段，64個(gè)工作集群包，257個(gè)工作節(jié)點(diǎn)工作尚集群64個(gè)工作集群包第二塊章“四黃位一喜體”膽策略渠道趙策略定位訊策略產(chǎn)品痕策略推廣嚴(yán)策略價(jià)格榜策略渠道遷整合拓客育策略圈層即營(yíng)銷(xiāo)“全訂程營(yíng)煤銷(xiāo)”植策年略12推廣渠道價(jià)格產(chǎn)品定位策略13產(chǎn)品傭定位斷精準(zhǔn)喂立足顛差異奇化喜尋串找市臟場(chǎng)空憑白繭低壩總價(jià)僑經(jīng)濟(jì)掉型別密墅引喬客群汽瘋搶產(chǎn)品愉定位珠主打罵低總困價(jià)經(jīng)吸濟(jì)別需墅，踩小面閘積受薄市場(chǎng)毛搶購(gòu)朽，得棚到印酸證：前期隔定位蕩，營(yíng)泡銷(xiāo)全腫程參偵與并發(fā)主導(dǎo)陰產(chǎn)品屬定位肥，通億過(guò)對(duì)濃天鵝伍湖產(chǎn)墓品分少析，路在競(jìng)以品基鉤礎(chǔ)上膠，立偏足差棵異化區(qū)定位筍策略行、尋昌找市緩場(chǎng)空掌白點(diǎn)叼，力疑主項(xiàng)騰目主明打低濁總價(jià)間洋房筐和別鐮墅，露最終易規(guī)劃旋別墅斗以98呆-2雨40為主本（其掏中聯(lián)瘋排別處墅98本-1爽44平米方，雙腔拼別文墅17余1-蕩24衰0㎡）摘，洋朽房以55襲-1唇15為主宴；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)項(xiàng)目效果圖主力產(chǎn)品及購(gòu)買(mǎi)人群數(shù)據(jù)華銀天鵝湖主力產(chǎn)品：60-160平洋房，160-450平別墅成交客戶主要來(lái)源地：北京西部城區(qū)，以海淀及豐臺(tái)為主，朝陽(yáng)區(qū)為輔成交客戶看中：天鵝湖環(huán)境、山體坡地，產(chǎn)品總價(jià)成交客戶以企業(yè)職工、大學(xué)教師、高級(jí)白領(lǐng)及私營(yíng)業(yè)主；一渡新新小鎮(zhèn)主力產(chǎn)品：140-730平別墅成交客戶主要來(lái)源：北京城區(qū)西、南部，以海淀及豐臺(tái)區(qū)為主成交客戶看中：整體環(huán)境資源、高爾夫配套成交客戶私營(yíng)企業(yè)老板、企業(yè)高管、大學(xué)教師等一渡龍灣主力產(chǎn)品：230-350平米別墅成交客戶主要來(lái)源地：北京城區(qū)，分布比較分散；成交客戶看中：整體環(huán)境資源、定制式開(kāi)發(fā)成交客戶以北京城區(qū)私營(yíng)企業(yè)老板為主，主要為開(kāi)發(fā)商的關(guān)系戶案例強(qiáng)分享振九龍浩灣—項(xiàng)目定位Pa劈燕ge13碧桂犧園九木龍灣孫火爆捐開(kāi)盤(pán)掙三翅次加霸推三感次售賠罄Pa辟ge14推廣渠道價(jià)格產(chǎn)品定位策略15渠道絹策略20租23芬/7懷/6優(yōu)秀圾分銷(xiāo)款商-南跳京安逗居客亡投資仍管理礎(chǔ)有限席公司獨(dú)自源出錢(qián)健包裝勝：分銷(xiāo)燦商深半入了洋解我殘司政胃策后揀，決宿定自斷己投照資，連包裝濃店鋪逐，全溜面做栗碧桂奏園產(chǎn)墊品。優(yōu)秀迅分銷(xiāo)周商-南峰京大自賀房糖地產(chǎn)址銷(xiāo)售靠有限筋公司總店蒜與分獄店全劈燕部做西碧桂燙園產(chǎn)畝品：分銷(xiāo)病商在引南京響市區(qū)敏有眾孔多門(mén)墻店，灶在與竹我司絡(luò)合作用的過(guò)股程中錯(cuò)逐漸我建立乒信任膝關(guān)系搞，并芹成為蛋長(zhǎng)久吵的戰(zhàn)變略合煌作伙撐伴，簽全部宴店鋪涌統(tǒng)一吉做我懸司產(chǎn)蚊品。分銷(xiāo)飯與渠毛道經(jīng)毯驗(yàn)分給享——優(yōu)秀毫分銷(xiāo)艷商家編外寶經(jīng)紀(jì)祖人交攤流大悄會(huì)現(xiàn)準(zhǔn)場(chǎng)發(fā)欺放編京外證雁書(shū)，稀領(lǐng)取50員%的現(xiàn)饑金獎(jiǎng)外勵(lì)，釘調(diào)動(dòng)輔編外胖積極勁性。渠道踩整合——編外謊經(jīng)紀(jì)壩人拓客嫌策略廣告費(fèi)用敗高精準(zhǔn)派度不落夠效果眼逐步射弱化拓客費(fèi)用鞋低資源滋整合背度高客戶映精準(zhǔn)快速?gòu)椄咝Э蛻酏R拓展旗的核擴(kuò)心戰(zhàn)狹略價(jià)弱值改“董坐銷(xiāo)虧”為“行銷(xiāo)”，料白天拓客，夜恨間銷(xiāo)售;圈層破營(yíng)銷(xiāo)瓜，將檢“人脈”變?cè)摮射N(xiāo)漂售力;體驗(yàn)斬營(yíng)銷(xiāo)姐常態(tài)所化，好縣案場(chǎng)慣自己先會(huì)說(shuō)粥話!拓客習(xí)工作愛(ài)開(kāi)展矩的戰(zhàn)姥略目惠的建立父穩(wěn)固特的、塵有效每的客季戶渠福道；引導(dǎo)幕社會(huì)酒人群奧（高遙端）糧輿論柳方向：通信過(guò)與現(xiàn)社會(huì)炊圈層佳建立字良性按關(guān)系皇，借旱助其耀影響喪力在幻玉圈層壺中引容發(fā)口吉碑傳嫁播；通過(guò)弄圈層拍關(guān)系浙，開(kāi)源拓渠寺道資俱源：引酬發(fā)整煎個(gè)圈標(biāo)層的技關(guān)注莊與認(rèn)確同，憂從而宮帶動(dòng)姐銷(xiāo)售讓。拓客贏工作浴開(kāi)展脆的策肥略及遞組織拓客砍策略編制更詳細(xì)拉客戶徑地圖人脈竹資源欺拓展列與拓耗客分逆工競(jìng)爭(zhēng)版形式田與激光勵(lì)制澡度有效底設(shè)定輛拓客馳的關(guān)慕鍵指往標(biāo)拓客盯工具滿的運(yùn)疲用--客-資產(chǎn)罪包數(shù)據(jù)送管理拓客腔策略策略：根據(jù)項(xiàng)目順定位乏、產(chǎn)諒品類爭(zhēng)型,鎖定賞目標(biāo)額客戶群，腿根據(jù)客戶熔群的塵特性使、分賭布區(qū)磨域及磚行業(yè)香，制卸定拓先客策般略。編制光詳細(xì)貌的拓伯客地受圖：城市光調(diào)研宏觀尺概況雁：城盜市經(jīng)合濟(jì)的欲支柱花產(chǎn)業(yè)穗、經(jīng)組濟(jì)結(jié)視構(gòu)、學(xué)商業(yè)凡類型檢、人偽脈資丈源構(gòu)該成等微觀舅概況室：各蝕區(qū)域株商家瞧、企鵲業(yè)數(shù)溜量，予各群伴體客百戶類惕型、垮規(guī)模巡壽等。政府機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)區(qū)企事業(yè)單位學(xué)校黃金業(yè)主醫(yī)療機(jī)構(gòu)娛樂(lè)場(chǎng)所大型商場(chǎng)客戶在哪里？名包芳名表高檔闊美容嬸會(huì)所名牌榆服裝鄙店高檔緞食府紅酒菌莊、柳雪茄笛吧高端碼娛樂(lè)虛場(chǎng)所高端遲住宅鼓區(qū)政府猴大院高檔歷公寓高檔扯車(chē)行活客戶豪宅折區(qū)周凡邊洗翻車(chē)店銀行VI許P客戶衣食住行廣告希扇：正面昨項(xiàng)目灶宣傳宅信息背面盯為樓磁巴車(chē)晴信息珊瑚把錦囊癥(于器機(jī)場(chǎng)叔派發(fā)悄）項(xiàng)目征明信爭(zhēng)片穴會(huì)所湊體驗(yàn)奇券險(xiǎn)海南目特色單椰糖飯等。三亞典地圖綱：珊瑚寺宮殿謹(jǐn)區(qū)域貍圖喇三亞荷市區(qū)至地圖販海丘南島標(biāo)旅游墨圖集為明一體追的實(shí)障用地類圖滿足桶不同群體晶，不哭同場(chǎng)棵所的拓客哈需求A4迅單張叮：經(jīng)濟(jì)褲、實(shí)平用機(jī)場(chǎng)展點(diǎn)，客戶抵達(dá)必看在設(shè)立展點(diǎn)吸引有效客戶。

商業(yè)中心區(qū)客戶休息停留好去處圈層轟營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)朋施與映組織圈層翠營(yíng)銷(xiāo)全解國(guó)析新型圓營(yíng)銷(xiāo)連模式藥：圈添層營(yíng)捷銷(xiāo)新型工作模式資源整合計(jì)劃性強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)模式有錢(qián)有權(quán)有影響力掌握名單獲得信賴建立關(guān)系圈層活動(dòng)挖掘人脈導(dǎo)向成交定制活動(dòng)整合渠道控制市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)層面首先悶，明筐確圈仆層客謀戶的湊界定：有錢(qián)、有權(quán)、有影響汁力的人劃圈子抓領(lǐng)袖搞活動(dòng)樹(shù)品牌圈層?jì)D交叉坑式經(jīng)溫營(yíng)找渠道圈層嚷?tīng)I(yíng)銷(xiāo)論的“3段6點(diǎn)”如何找到目標(biāo)圈層和領(lǐng)袖如何傳遞價(jià)值如何經(jīng)營(yíng)圈層通過(guò)硬對(duì)活碧動(dòng)數(shù)隊(duì)據(jù)進(jìn)掀行統(tǒng)筐計(jì)分渠析，退支持貴圈層狹活動(dòng)槳策略乞制定報(bào)，指床導(dǎo)下公階段敵活動(dòng)墊對(duì)象音、主藍(lán)題確盈定活動(dòng)方向04010302客戶辦愛(ài)好風(fēng)俗鎮(zhèn)習(xí)慣盤(pán)點(diǎn)云資源神與費(fèi)絕用上階諷段活桐動(dòng)數(shù)衣?lián)?duì)上疫一個(gè)什時(shí)間盼段內(nèi)叫的活身動(dòng)參悲與人首數(shù)、木客戶咳推介飄人數(shù)照、活眠動(dòng)主鎮(zhèn)題參玻與度駐、客蹲戶評(píng)代價(jià)等勻指標(biāo)填進(jìn)行饒統(tǒng)計(jì)了解襲當(dāng)?shù)馗革L(fēng)俗顆習(xí)慣饒，人婚情世申故，食辦事蜘原則黑等情漂況統(tǒng)計(jì)達(dá)主力咬產(chǎn)品柏目標(biāo)仍客戶隙愛(ài)好字、所瓶處社育會(huì)階河層、贈(zèng)職業(yè)器等進(jìn)返行統(tǒng)漢計(jì)盤(pán)點(diǎn)瓶現(xiàn)有歲的活載動(dòng)資徐源與監(jiān)可用風(fēng)費(fèi)用活動(dòng)暫策略耽制定圈層策織略管易理圈層撈營(yíng)銷(xiāo)盡案例綿：東北碗碧桂幕園頂級(jí)霜鉆石闊墅業(yè)條主私窯人定滴制2萬(wàn)元刻搞定17仆00萬(wàn)生意走近目客戶笨人際隨圈，梁建立逼共同橡的人國(guó)脈關(guān)思系案例拌描述顯：碧安桂園貿(mào)銀河謠城于8月7日舉犯行“霸曾曾床日上廳”鉆窯石墅呆業(yè)主振定制辰生日蜜晚宴渠，活潤(rùn)動(dòng)對(duì)糖象主麗要為習(xí)鉆石安墅業(yè)莫主朋均友，蜻共計(jì)12壁0人，宴活動(dòng)咸前半桿小時(shí)附我部灑已安污排到川訪客來(lái)戶參援觀鉆該石墅跑樣板寫(xiě)間，財(cái)并普杜遍給綢予了襖好評(píng)綿。活畜動(dòng)以賭情感寬路線漏進(jìn)行頑全方悼位策銅劃，笨無(wú)論祖是活媽動(dòng)現(xiàn)行場(chǎng)環(huán)緞境還土是流藍(lán)程細(xì)扁節(jié)、戒業(yè)主首對(duì)我桑們銀亡河城企的服預(yù)務(wù)都嘩非常翼滿意匪，曾愧先生緞也被泥我們懸的細(xì)半心周呼到所懸打動(dòng)抗，3天后掘曾先屆生帶爬領(lǐng)朋和友到獨(dú)售樓蹄處并成功彩認(rèn)購(gòu)籍了2套鉆會(huì)石墅青產(chǎn)品唉，總竟金額17嫂00萬(wàn)元。這搜也是粗東北蛾區(qū)域20避14年首顛次高究端業(yè)宮主定羽制活廚動(dòng)，夢(mèng)也為營(yíng)整個(gè)球區(qū)域疼的定價(jià)制活柏動(dòng)開(kāi)漫創(chuàng)了雁先河雄！產(chǎn)品種策略推廣渠道價(jià)格產(chǎn)品定位策略28以銷(xiāo)坦定產(chǎn)：跳蠅出營(yíng)頁(yè)銷(xiāo)管胡理營(yíng)才銷(xiāo)【產(chǎn)品是命根】以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)、定位

順茵院裝修院

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產(chǎn)品研發(fā)院不斷研究市場(chǎng)客戶需求，基于需求研發(fā)產(chǎn)品，包括（人口結(jié)構(gòu)變化、家庭需求變化，消費(fèi)變化，居住習(xí)慣的變化等），將研發(fā)更多細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷(xiāo)中心與各院一定要對(duì)產(chǎn)品做出全方位的判斷立面改造映山產(chǎn)品一期規(guī)劃為白色立面搭配文化石材，客戶認(rèn)可程度低，抗性大，銷(xiāo)售情況不理想，調(diào)整為赭石色搭配文化石后，提升了產(chǎn)品整體的質(zhì)感，改造完成后銷(xiāo)量由之前的月成交7套左右增加為月成交二十余套。推廣渠道價(jià)格產(chǎn)品定位策略推廣爸策略城市花園穴：歌呆詞體絹引爆關(guān)注絲式（城蕉市系客）階段哥一：盼懸疑誼引起培關(guān)注祝，迅探速打覽開(kāi)知選名度PS地鐵辮歌詞籍廣告昆，微現(xiàn)信微要博傳塞播“鋒作菲戀糟”的戒話題原切入—有多貝少愛(ài)冒可以主重來(lái)拆，引鉆起社岔會(huì)熱揭議城市花園間：歌容詞體穩(wěn)演變階段劍二：謎底曠揭開(kāi)，品桌牌落枯地歷時(shí)嫩近3個(gè)月莫，4次正擺式提悼案，無(wú)數(shù)屬次創(chuàng)具作會(huì)糞，無(wú)數(shù)葡飛機(jī)背稿……終稿更顯剪城市江時(shí)尚酒感營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)價(jià)格摩管理推廣渠道價(jià)格產(chǎn)品定位策略階段工作前期工作明確目標(biāo)客戶群體研究?jī)r(jià)格及優(yōu)惠輸出口徑慎重確定首次價(jià)格口徑輸出后監(jiān)測(cè)價(jià)格輸出口徑的成效派籌前：杜絕輸出則所有理價(jià)格鼓口徑（包閥括線曬上、陜線下捷），對(duì)外篩口徑要應(yīng)圍醬繞“閱碧桂烤園是用千億萬(wàn)房企級(jí)，我際們會(huì)幣做當(dāng)沙地最鎖好產(chǎn)般品、氧最好脹品質(zhì)全、最任好服姜?jiǎng)?wù)、釀最好垂園林嫩，并報(bào)將五待星級(jí)漠的家蛙帶至亮當(dāng)?shù)卣拢鵂t且我拘們是胳帶裝飼修發(fā)卸售，解是值驗(yàn)得期坡待的！”拐以此下調(diào)性撕拔高嬸客戶鍬對(duì)價(jià)憑格預(yù)踢期。價(jià)格貸輸出差管理價(jià)格鄭引爆閱手段最終的價(jià)話格手僻段，則兄起到澆戰(zhàn)役因的“便收網(wǎng)姨”作祥用，侮通過(guò)顯價(jià)格斥優(yōu)勢(shì)，優(yōu)頁(yè)惠利好連等將前期需廣告幣、拓畏客等膚積累的能擇量集尿中引爆竟。前期祖蓄客汗拔高擋客戶節(jié)心里能預(yù)期觸輸出意高價(jià)哪格，提原則逃上碧基桂園怨都是句最后三天階輸出畝終價(jià)，部們分營(yíng)唯銷(xiāo)總圍玩心也跳最氏后一天（最央瘋狂挽一個(gè)加營(yíng)銷(xiāo)珠總只座給自香己留12個(gè)小抱時(shí)），?；谝讓?duì)市偷場(chǎng)，鉛客戶詢，競(jìng)螞品判餃斷，黨讓聽(tīng)理見(jiàn)槍舍聲的賀人指膝揮戰(zhàn)拜斗。36優(yōu)勢(shì)塔放大背思考耍法第三喊章新策擾略新摩打法社區(qū)回品牌視文化披思考江法板塊遷投資呼思考勢(shì)法萬(wàn)科娃案例悟分享一、政優(yōu)勢(shì)恐放大婦思考怨法（憶六安助碧桂伶園）充分挖掘開(kāi)項(xiàng)目阻配套巧的獨(dú)箱有的、予差異化核鹿心價(jià)臭值優(yōu)扛勢(shì)，勵(lì)將其摸放大妙演繹怒，線絞上線嶄下立旺體性慶、系書(shū)統(tǒng)性程炒作促宣傳爺，迅摟速確遞立市喂場(chǎng)形弦象。六安促市場(chǎng)丙分析市場(chǎng)謎容量殘小，培競(jìng)爭(zhēng)伶白熱牲化四線艇城市菠，主城艱人口40多尖萬(wàn)，絮12之年成招交7少0億忙，多仇達(dá)1巨30螺多個(gè)梯競(jìng)品，洋咸房同傷質(zhì)化距嚴(yán)重排。板塊凡競(jìng)爭(zhēng)湊激烈斑，品迷牌優(yōu)速勢(shì)不延明顯城北捐板塊犬已先林進(jìn)駐發(fā)能飄、恒使大、喘柏莊等知士名品怕牌，作為饞先入其者已窯形成珍良好董客戶警基礎(chǔ)。價(jià)格酸跨度舟大，辟大量姓低價(jià)壟競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格點(diǎn)混亂付，付燃款方縱式靈總活，洋房刷3字唐頭零痕首付宿司空平見(jiàn)慣，對(duì)貿(mào)項(xiàng)目拉干擾共大。如此項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)據(jù)激烈議的市愚場(chǎng)環(huán)買(mǎi)境下六安濱碧桂園渡如何突出赤重圍贈(zèng)？項(xiàng)目沈去化障難點(diǎn)：洋錦房高層舊占比邊89逝%，同質(zhì)化川嚴(yán)重區(qū)位潛力星級(jí)會(huì)所一級(jí)物業(yè)淠河景觀完美展示區(qū)十強(qiáng)品牌交通便利城北小學(xué)英倫商業(yè)街品質(zhì)標(biāo)桿室內(nèi)外雙泳池精裝洋房架空層泛會(huì)所通過(guò)乎自身廉賣(mài)點(diǎn)粘的梳極理及飛客戶需求括分析起發(fā)現(xiàn)：項(xiàng)目曬所處像板塊銅教育冒資源拾匱乏就；項(xiàng)目態(tài)附近賽的城瞞北小肯學(xué)為翠當(dāng)?shù)鼐壢鹱詈脦煹膶W(xué)佩校，渠主要槳競(jìng)品決未能雁享受興該學(xué)姜區(qū)配膨套。項(xiàng)目腸核心茅優(yōu)勢(shì)瘦梳理核心擋配套需優(yōu)勢(shì)森塑造項(xiàng)目躍部積興極運(yùn)破作，綢于摘蜓牌后心不久儲(chǔ)成功斜將項(xiàng)德目納煎入城磚北小翁學(xué)學(xué)房誠(chéng)區(qū)。“奠們基暨暗城北丙小學(xué)枯簽約胞”，舊打響報(bào)品牌殃第一壁炮！借助乏項(xiàng)目慘奠基奧儀式卻，舉貓行城具北小逐學(xué)簽版約儀寇式；現(xiàn)場(chǎng)宮簽約妥，六害安市乎長(zhǎng)等卡政府就領(lǐng)導(dǎo)值親臨愿見(jiàn)證求。近二仁十家繼主流果媒體露出席準(zhǔn)，密吉集炒姻作，朵制作軌市場(chǎng)疲話題飲；致力崗于將瓦六安鉆碧桂俯園打怪造成售：六安至盈好的砍學(xué)區(qū)齡房住碧桂強(qiáng)園，晶讀城笨北小喬學(xué)推廣主題優(yōu)勢(shì)癥放大他策略騾思考固：凸顯據(jù)學(xué)區(qū)脂利好周的唯昆一性耀，引歐領(lǐng)項(xiàng)呢目?jī)r(jià)捆值體喜系，巡壽樹(shù)立輛差異帶化競(jìng)鄰爭(zhēng)力確的品樣牌印征象！核心窗優(yōu)勢(shì)礙主題簽輸出園：事嫁件配永合借助"青少年才藝大賽"活動(dòng)深挖教育資源，深入主力客戶群體。聯(lián)合六安廣播電視臺(tái)、六安市共青團(tuán)委，整合政府及主流媒體資源，短期媒體集中投放，強(qiáng)勢(shì)炒作，銷(xiāo)售拓展配合?；顒?dòng)周期長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，話題持續(xù)性強(qiáng)?；顒?dòng)成果：參與范圍廣：10場(chǎng)線下比賽，報(bào)名1100余組，參與總?cè)藬?shù)逾30000人。配合圈層拓展：借助本次活動(dòng)，成功拓展教育系統(tǒng)各學(xué)?；顒?dòng)費(fèi)用：46萬(wàn)元整；線上、線下回饋媒體資源合計(jì)約152萬(wàn)元，回饋資源比1:3.31十里遲銀灘壺案例第四牽章復(fù)合嘩型案顯例分蒜析1、截止5月31日銷(xiāo)售6.1億，與全年目標(biāo)相差遙遠(yuǎn)？3、目標(biāo)市場(chǎng)客戶經(jīng)過(guò)前兩年的“洗客”，貌似需求殆盡？2、新推貨量產(chǎn)品與舊貨雷同，僅區(qū)域景觀差別？4、不再是需全國(guó)范圍支援調(diào)度的集團(tuán)唯一明星品牌項(xiàng)目，優(yōu)勢(shì)資源如何獲取？5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蓄勢(shì)待發(fā)合正東部灣：在售、富茂威尼斯灣：在售金融街巽寮灣：在售、中航元嶼海：在售萬(wàn)科雙月灣：在售、華潤(rùn)小徑灣：在售萊蒙水榭灣：在售2014年，十里銀灘銷(xiāo)售任務(wù)35億囧境突圍隨著完市場(chǎng)但的變致化，篇現(xiàn)有源客戶鵲群體岡已無(wú)序法滿呢足項(xiàng)基目的稱可持洗續(xù)發(fā)梯展，單需要厭對(duì)現(xiàn)宇有客戴戶定鵲位進(jìn)島行梳袋理，饞開(kāi)拓償更加五廣闊攏的市囑場(chǎng)。現(xiàn)狀鹽：20草11競(jìng)年，喪我們住率先商進(jìn)入握小徑燃灣。檔三年賠間，抓小徑圍灣已改經(jīng)成角為度戀假者殼的天奶堂，眠眾多逃房企永蜂擁梳而至煮市披場(chǎng)急拼劇進(jìn)凍入競(jìng)碗爭(zhēng)狀垃態(tài)，麥沙灘登、度責(zé)假、頭投資綠、升木值成洲為濱引海線獸房企擺的共換同推柄廣主笨題。20諷15年