電子商務(wù)營(yíng)銷概述課件

耐克的名字和商標(biāo)已經(jīng)享譽(yù)全世界，現(xiàn)在他們想向網(wǎng)絡(luò)用戶宣傳開設(shè)在全加拿大的“運(yùn)動(dòng)員世界”中的耐克迷你店。為了達(dá)到這個(gè)目的，這位運(yùn)動(dòng)服裝界的巨人利用互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和圖形功能制作了旗幟廣告和一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站的目標(biāo)受眾是十幾歲的青少年和稍微年長(zhǎng)一些的青年顧客。設(shè)立網(wǎng)站的目的是建立知名度并傳達(dá)產(chǎn)品信息。有四個(gè)不同版本的廣告在夏天輪流投放各5個(gè)星期。其中一個(gè)版本以贏取500元耐克購(gòu)物卷為號(hào)召，并直接鏈接到網(wǎng)站上；其他幾個(gè)版本截取運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練的一個(gè)片斷并配上一句廣告語(yǔ)：“永遠(yuǎn)沒有太早/太強(qiáng)/太多”，這句話與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現(xiàn)在廣告上。1.“永遠(yuǎn)沒有太早/太強(qiáng)/太多”這句話，為什么要與網(wǎng)址一起出現(xiàn)在廣告上？2.為什么“在網(wǎng)站上選衣服，到實(shí)體店去買”？案例之六：耐克網(wǎng)上推廣專賣第6章網(wǎng)絡(luò)推廣—電子商務(wù)營(yíng)銷耐克的名字和商標(biāo)已經(jīng)享譽(yù)全世界，現(xiàn)在他們想向網(wǎng)絡(luò)用戶宣傳開設(shè)16.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是互聯(lián)網(wǎng)為主要載體開展的營(yíng)銷活動(dòng)6.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)利于取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決策的便利性、自主性成本優(yōu)勢(shì)良好的溝通優(yōu)化服務(wù)多媒體效果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道生產(chǎn)者消費(fèi)者直接分銷渠道間接分銷渠道批發(fā)商零售商零售商生產(chǎn)者消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)直銷渠道網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道網(wǎng)絡(luò)中間商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道生消直接分銷渠道間接分銷4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策略網(wǎng)絡(luò)直銷策略并不是每個(gè)企業(yè)都適合采用自己建立的網(wǎng)站進(jìn)行直接銷售的，一個(gè)企業(yè)在確定是否自建網(wǎng)站進(jìn)行直接銷售時(shí)必須認(rèn)真考慮企業(yè)自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的品牌知名度。CISCO、DELL網(wǎng)絡(luò)間接分銷策略通過網(wǎng)絡(luò)中間商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)間接銷售對(duì)許多企業(yè)，特別是一些缺乏足夠的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度的中小型企業(yè)是一個(gè)較好的選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策略網(wǎng)絡(luò)直銷策略5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)推廣方法1、搜索引擎注冊(cè)2、建立鏈接在商務(wù)鏈接站點(diǎn)申請(qǐng)鏈接在行業(yè)站點(diǎn)上申請(qǐng)鏈接申請(qǐng)交換鏈接3、發(fā)送電子郵件建立電子郵件數(shù)據(jù)庫(kù)（來(lái)源：現(xiàn)有用戶資源、網(wǎng)絡(luò)訪問者、他人推薦、租用電子郵件列表、會(huì)員組織）創(chuàng)立簽名文件利用自動(dòng)回復(fù)系統(tǒng)4、發(fā)布新聞5、提供免費(fèi)服務(wù)6、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告7、使用傳統(tǒng)的促銷媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)推廣方法1、搜索引擎注冊(cè)6（1）搜索引擎注冊(cè)與排名（2）交換鏈接（3）病毒性營(yíng)銷（4）網(wǎng)絡(luò)廣告（5）信息發(fā)布（6）許可Email營(yíng)銷（7）郵件列表（8）個(gè)性化營(yíng)銷（9）會(huì)員制營(yíng)銷（10）網(wǎng)上商店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的十種方法（1）搜索引擎注冊(cè)與排名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的十種方法7如何吸引用戶反復(fù)訪問網(wǎng)站據(jù)調(diào)查，用戶認(rèn)為網(wǎng)站最吸引人的地方在于：該網(wǎng)站有很多有價(jià)值的信息且經(jīng)常更新的占83％；該網(wǎng)站的內(nèi)容與我的學(xué)習(xí)或工作方向密切的占64％；該網(wǎng)站與同類網(wǎng)站相比有特色，有新意的占43％；該網(wǎng)站有吸引我的服務(wù)如免費(fèi)電子郵件和證券信息等的占41％；該網(wǎng)站設(shè)計(jì)精巧，值得學(xué)習(xí)參考的占26％。①內(nèi)容的修改（新）②

好奇心

③

必要的工具或資源（方便）

④

個(gè)性化

⑤

獨(dú)特的事件或資源（獨(dú)特性）

如何吸引用戶反復(fù)訪問網(wǎng)站據(jù)調(diào)查，用戶認(rèn)為網(wǎng)站最吸引人的地方在8讓更多的人光顧網(wǎng)站據(jù)調(diào)查，用戶得知新網(wǎng)站的途徑為：通過搜索引擎知道新網(wǎng)站的占80％；通過其它網(wǎng)站的鏈接知道新網(wǎng)站的占76%；通過相關(guān)報(bào)刊雜志的介紹知道新網(wǎng)站的占74％；通過朋友。同學(xué)、同事的介紹知道新網(wǎng)站的占64％；通過相關(guān)廣播電視節(jié)目的介紹知道新網(wǎng)站的占23％；通過網(wǎng)址大全之類的書籍知道新網(wǎng)站的占27％。推銷商務(wù)網(wǎng)站主要有兩種途經(jīng)：一是通過傳統(tǒng)廣告媒體來(lái)宣傳網(wǎng)址；二是通過網(wǎng)絡(luò)的一些著名搜索系統(tǒng)來(lái)“曝光”和推銷網(wǎng)址。在信息板上留言，爭(zhēng)取友情鏈接，發(fā)E-mail等等都不失為常用的好方法，但最好的方法是將自己的網(wǎng)址加入到導(dǎo)航臺(tái)和搜索引擎中去。讓更多的人光顧網(wǎng)站據(jù)調(diào)查，用戶得知新網(wǎng)站的途徑為：通過搜索96．2搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎（searchengines）是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源進(jìn)行搜集整理然后供用戶查詢的系統(tǒng)6．2搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎（searchengines）是10搜索引擎網(wǎng)站搜索引擎網(wǎng)站11搜索引擎營(yíng)銷：大勢(shì)所趨搜索引擎營(yíng)銷（SEM），即SearchEngineMarketing，指根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營(yíng)銷正成為增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的利器。搜索引擎營(yíng)銷讓中小企業(yè)得天時(shí)地利人和。搜索引擎營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。搜索引擎營(yíng)銷：大勢(shì)所趨12搜索引擎營(yíng)銷（SEM）：中小企業(yè)轉(zhuǎn)型之選《中國(guó)中小企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示，搜索引擎營(yíng)銷已成為中小企業(yè)最認(rèn)可、最依賴的推廣方式，在已開展搜索引擎營(yíng)銷的企業(yè)中，91%的被訪者計(jì)劃增加或保持對(duì)這一營(yíng)銷方式的投入，其中計(jì)劃加大投入力度的企業(yè)比例高達(dá)51.5%。搜索引擎營(yíng)銷（SEM）：中小企業(yè)轉(zhuǎn)型之選《中國(guó)中小企業(yè)生存現(xiàn)13搜索引擎營(yíng)銷（SEM）之黃金三位組合搜索引擎營(yíng)銷（SEM）之黃金三位組合14搜索引擎營(yíng)銷（SEM）的基本特性搜索引擎營(yíng)銷（SEM）的三要素：位置、效率和成本。搜索引擎位置的商業(yè)價(jià)值具有典型的“級(jí)差地租”特性，好的展現(xiàn)位置代表更大的流量、更旺的人氣、更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和更高的價(jià)值。搜索引擎營(yíng)銷（SEM）的基本特性搜索引擎營(yíng)銷（SEM）的三要15搜索引擎營(yíng)銷（SEM）之上下欄服務(wù)根據(jù)搜索引擎搜索框的下拉提示列表和相關(guān)搜索的引導(dǎo)及提示，用戶非?？赡芩阉鳎骸凹t牛飲料”，“泰國(guó)游芒果網(wǎng)”。長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，關(guān)鍵詞下拉框可獲取25%的搜索流量，并使競(jìng)價(jià)排名失去機(jī)會(huì)。位于搜索頁(yè)面下方的相關(guān)搜索提示，每詞平均能衍生出20%的搜索流量。搜索引擎營(yíng)銷（SEM）之上下欄服務(wù)根據(jù)搜索引擎搜索框的下拉提16

搜索引擎營(yíng)銷（SEM）之下拉框案例通過下拉框結(jié)合，

成功地將幾家知名購(gòu)物網(wǎng)站的部分搜索流量引入到了自己的網(wǎng)站上來(lái)。搜索引擎營(yíng)銷（SEM）之下拉框案例通過下拉框結(jié)合17

搜索引擎營(yíng)銷（SEM）之效果排名位置，位置，還是位置！是搜索引擎營(yíng)銷（SEM）最根本的話題。搜索引擎營(yíng)銷（SEM）之效果排名位置，位置，還是18搜索引擎營(yíng)銷（SEM）之快速排名搜索引擎營(yíng)銷（SEM）之快速排名19搜索引擎營(yíng)銷的基本方式搜索引擎優(yōu)化確定主關(guān)鍵詞設(shè)置標(biāo)題使用動(dòng)靜結(jié)合的網(wǎng)頁(yè)付費(fèi)到搜索引擎搜索引擎登錄鏈接的深度搜索引擎營(yíng)銷的基本方式20搜索引擎營(yíng)銷的基本方式關(guān)鍵詞廣告:關(guān)鍵詞是指為了方便客戶快速找到商品或服務(wù)而設(shè)定的相關(guān)文字，有如下特點(diǎn)：形式比較簡(jiǎn)單顯示方式比較合理一般采用點(diǎn)擊付費(fèi)可以隨時(shí)查看流量統(tǒng)計(jì)。可以方便地進(jìn)行管理。搜索引擎營(yíng)銷的基本方式21關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞源于英文“keywords”，特指單個(gè)媒體在制作使用索引時(shí)，所用到的詞匯。也即最能概括你要查找信息內(nèi)容的詞語(yǔ)。什么叫關(guān)鍵詞？在百度搜索里分別用關(guān)鍵詞“衣服”和“服裝”進(jìn)行搜索，對(duì)比下搜索結(jié)果的異同，試分析其原因。試一試關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞源于英文“keywords”，特指單個(gè)媒體在制作22關(guān)鍵詞選擇一般來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞越長(zhǎng)，從搜索引擎里返回的信息也就越精確，但是返回的網(wǎng)頁(yè)數(shù)也越少。關(guān)鍵詞的內(nèi)容可以是：人名、網(wǎng)站、新聞、小說(shuō)、軟件、游戲、星座、工作、購(gòu)物、論文等。關(guān)鍵詞選擇一般來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞越長(zhǎng)，從搜索引擎里返回的信息也就越23選取技巧1、站在用戶角度

有些網(wǎng)民搜索的關(guān)鍵字并不一定跟您的產(chǎn)品有關(guān)，但是他很可能需要您的產(chǎn)品，那么您也可以注冊(cè)這些關(guān)鍵字，把潛在客戶拉回家。一般這些關(guān)鍵字都跟您的產(chǎn)品或服務(wù)的應(yīng)用有關(guān)。比如，一個(gè)網(wǎng)上賣鮮花的網(wǎng)站，眾所周知，鮮花經(jīng)常被當(dāng)做表達(dá)情意或慶賀的禮品送人，所以，除了注冊(cè)跟鮮花、花店相關(guān)的關(guān)鍵字外，還可以注冊(cè)跟節(jié)慶和送禮相關(guān)的關(guān)鍵字。比如禮品、生日禮儀、生日禮物。選取技巧1、站在用戶角度242、注冊(cè)公司所有產(chǎn)品

經(jīng)常有用戶不知道選擇什么關(guān)鍵字，有的用戶甚至只選擇自己的網(wǎng)站名或公司名。其實(shí)您應(yīng)該注冊(cè)的是網(wǎng)站上所有的商品名、產(chǎn)品名、服務(wù)名，這樣才能給你帶來(lái)最多的潛在客戶。雖然百度主要提供中文搜索引擎服務(wù)，但是各大門戶網(wǎng)站的影響力很大，所以也會(huì)有海外客商上搜索引擎找產(chǎn)品，而且有的產(chǎn)品或服務(wù)本身就適合以英文來(lái)搜索，其中英文不用區(qū)分大小寫。2、注冊(cè)公司所有產(chǎn)品253、單復(fù)數(shù)、漢字、字母、數(shù)字、符號(hào)必須完全匹配您也可能注意到，上邊的例子中，英文單詞既有單數(shù)又有復(fù)數(shù)。這是因?yàn)椋瑸榱颂岣咚阉鹘Y(jié)果的相關(guān)性和命中率，在百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)系統(tǒng)中，單復(fù)數(shù)被視作兩個(gè)不同的單詞。所以您既要注冊(cè)lamp，也要注冊(cè)lamps。另外，空格、單復(fù)數(shù)，所有的漢字、字母、數(shù)字、符號(hào)都必須完全匹配。所以，您如果注冊(cè)“電影下載”，那么同時(shí)應(yīng)該也注冊(cè)“電影下載”，因?yàn)榫W(wǎng)民可能用帶空格的關(guān)鍵字檢索。3、單復(fù)數(shù)、漢字、字母、數(shù)字、符號(hào)必須完全匹配264、選擇最熱門的關(guān)鍵字網(wǎng)站還應(yīng)該注冊(cè)一個(gè)行業(yè)中最常用的名稱，最簡(jiǎn)單名稱的被搜索頻率是很高的。1、請(qǐng)為廈門一家客棧設(shè)置“關(guān)鍵字”。2、登陸淘寶網(wǎng)，思考賣家使用關(guān)鍵詞的訣竅。做一做4、選擇最熱門的關(guān)鍵字1、請(qǐng)為廈門一家客棧設(shè)置“關(guān)鍵字”。27淘寶網(wǎng)關(guān)鍵字的類型（1）屬性關(guān)鍵字（2）促銷關(guān)鍵字（3）品牌關(guān)鍵字（4）評(píng)價(jià)關(guān)鍵字淘寶網(wǎng)關(guān)鍵字的類型（1）屬性關(guān)鍵字28淘寶網(wǎng)關(guān)鍵字的組合促銷關(guān)鍵字+品牌關(guān)鍵字+屬性關(guān)鍵字+評(píng)價(jià)關(guān)鍵字關(guān)鍵字的位置關(guān)鍵字應(yīng)該用醒目的符號(hào)或者空格與其他文字分隔，而且位置放在頭尾效果好。淘寶網(wǎng)關(guān)鍵字的組合29博客營(yíng)銷概述博客營(yíng)銷的概念可以說(shuō)迄今并無(wú)嚴(yán)格的定義，比較有代表性的說(shuō)法是：一種基于個(gè)人知識(shí)資源（包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式.博客營(yíng)銷概述博客營(yíng)銷的概念可以說(shuō)迄今并無(wú)嚴(yán)格的定義，比較有代30博客營(yíng)銷的特點(diǎn)博客是一個(gè)信息發(fā)布和傳遞的工具。博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活。博客傳播具有更大的自主性。博客的信息量更大。博客文章顯得更正式，可信度更高。博客營(yíng)銷的特點(diǎn)31博客營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)博客為網(wǎng)站帶來(lái)訪問量。以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究。博客可以部分替代廣告投入。節(jié)省保持用戶的費(fèi)用。獨(dú)立博客

博客營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)獨(dú)立博客326．3電子郵件營(yíng)銷電子郵件營(yíng)銷（Email營(yíng)銷）是在獲得客戶充許的情況下，通過電子郵件向客戶傳遞信息的一種營(yíng)銷方法。電子郵件營(yíng)銷也稱許可電子郵件營(yíng)銷。6．3電子郵件營(yíng)銷電子郵件營(yíng)銷（Email營(yíng)銷）是在獲得客33電子郵件營(yíng)銷的基本技巧拼寫檢查可點(diǎn)擊的URL用自己的廣告語(yǔ)言如何提高郵件的被閱讀率電子郵件營(yíng)銷的基本技巧346．5移動(dòng)營(yíng)銷移動(dòng)營(yíng)銷是指利用手機(jī)為主要傳播平臺(tái)，直接向目標(biāo)客戶定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息。移動(dòng)營(yíng)銷也稱為無(wú)線營(yíng)銷。包括多種形式，如短信網(wǎng)址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。分三個(gè)階段。第一階段是移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)的采集第二階段是通過“一對(duì)一”的用戶調(diào)查進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘第三階段是建立移動(dòng)社區(qū)（會(huì)員制）俱樂部6．5移動(dòng)營(yíng)銷移動(dòng)營(yíng)銷是指利用手機(jī)為主要傳播平臺(tái)，直接向目標(biāo)35

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。

15、沒有愛不會(huì)死，不過有了愛會(huì)活過來(lái)。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來(lái)原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過氣來(lái)的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。

67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活給踩死。無(wú)需找什么借口，一無(wú)所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來(lái)煩惱自己。

70、當(dāng)一個(gè)人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。

71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應(yīng)該樹立目標(biāo)，否則你的精力會(huì)白白浪費(fèi)。

73、山澗的泉水經(jīng)過一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時(shí)間告訴我，無(wú)理取鬧的年齡過了，該懂事了。

75、命運(yùn)是不存在的，它不過是失敗者