綜合性房產(chǎn)項目營銷推廣方案模板

營銷推廣方案PROMOTIONPROPOSAL提案團隊：立頂機構(gòu)提案時間：2016.6CONTENTS營銷目標MARKETINGTARGET推廣創(chuàng)意CREATIVEPROMOTION營銷策略MARKETINGSTRATEGY執(zhí)行計劃EXECUTIVEPLAN目錄營銷目標MARKETINGTARGETPARTONE年度銷售目標ANNUALSALESTARGET根據(jù)當前市場環(huán)境和定價方案，預(yù)定銷售目標如下，以配合開發(fā)資金需求，保障項目順利進展。69%總銷售率總銷售額1.5億元Decomposition銷售目標分解市場分析MARKETANALYSIS輕微復(fù)蘇，供大于求市場環(huán)境仍不樂觀找準方向加倍努力進入2016年，昌吉房產(chǎn)市場成交量較2015年有輕微的上升，且主要體現(xiàn)在住宅類產(chǎn)品。同時，受到巨大庫存的影響，市場競爭依然激烈。因此，要達成預(yù)定的營銷目標仍然需要敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意、積極踏實的執(zhí)行。推廣策略MARKETINGSTRATEGYPARTTWO本案穴產(chǎn)品夫較為填豐富察，客嗓戶群盤體構(gòu)動成較圍為復(fù)赴雜，墻在有個限的幕時間侍里將廣營銷抄資源粱向門因檻低淹的產(chǎn)卸品集藍中（腦如公刑寓)，爭攝取更瞧多用黨戶?？蛻魞x定位跟隨傳潛在轉(zhuǎn)客戶兔的主蝦要信戰(zhàn)息獲石取渠能道，逢傳播由渠道嘗主要送圍繞玻手機格屏幕摸展開狗，增脂強互磨動性稻和再柔次傳咸播的云可能痛性。傳播牽渠道營銷食創(chuàng)意以社務(wù)交化昨的價尚值傳動播方喇式能別有效料縮短叔項目惕傳播室周期粱同時輝起到臣搜集領(lǐng)客戶衡信息權(quán)的目鵲的，獻大大櫻縮減徹時間肚成本職。產(chǎn)生閉價值營銷拉定位MA秧RK約ET同IN贈G塵LO踩CA殲TI柿ON結(jié)合聾產(chǎn)品樓多重勁屬性掙和高涂投資遮回報頓的特填性，刑展開陸線上形、線肯下營踐銷活夫動的眾方式勝抓取件客戶席信息雄，介孫紹產(chǎn)野品特傾性。產(chǎn)品責(zé)營銷續(xù)策略PR甜OD窮UC莫T北L挽OC吊AT神IO轉(zhuǎn)N54村%28猴%16截%2%符合翁市場省需求超大贈暴送面任積要求穗銷售壟率≥90賭%套數(shù)國少,不優(yōu)染先作艙為推驅(qū)廣重濕點魔變寧雅宅定位千獨特，多重妙屬性托管燭運營備，超聽高回立報創(chuàng)新既產(chǎn)品,需投釘入較龜大客震戶教木育成喘本，使其謀價值刃得到煎呈現(xiàn)全能敘公寓地段優(yōu)勢叼不言貸自明總量太較小都，蓄望客較凡多關(guān)鍵涼在于飄定價福和銷偷售節(jié)擺奏，楊增加嗎溢價虛同時射為公存寓引暮流。裙樓上商業(yè)贈送的戶淘外經(jīng)兄營面餡積以住禮戶為銜主要滅消費璃群體重點景考慮溪帶租殊約銷席售和樓工程水抵款內(nèi)街市商業(yè)銷售基主力銷售隨難點暢銷塘產(chǎn)品低價注值產(chǎn)鞠品市場榜推廣屠策略PR診OM望OT屋IO洽NST染RA符TE佛GY對前爽期通過忽陌拜積在累的忙客戶樓進行恒邀約浴，進蔑一步版了解封項目喉，并厭為項資目后蚊續(xù)內(nèi)僑容的睜傳播躬提供俱流量編入口壞。前期信蓄客迅跟進通過粥推廣囑商鋪獲得早更多羨關(guān)注者，辮并讓青市場演充分許認可追醫(yī)院耀經(jīng)濟律概念菜，抬躲高項仇目價痰值依托場商鋪摧抬高然身價由于驢本案滅住宅絡(luò)體量怪不大喝，且雞本產(chǎn)午品市居場稀睜缺，冬應(yīng)以金全民閑營銷挎的方荒案爭兵取成由交機士會。集中切創(chuàng)新遇營銷鋼方案搶主推口公寓外產(chǎn)品獎，讓襲盡量杏廣泛克的受腹眾了蹦解產(chǎn)雞品的按價值醉，并獲智得大鞭量潛嚴在客久戶信恥息。重點橋推廣晉公寓借力同業(yè)閑去化椅住宅推廣忠投放題節(jié)奏LA菌UN解CH判A乞RR稈AN維GE盲ME栗NT入市渡初期6月入市堂中期6-足7月認籌縣期7-雷8月開盤睛前期8-接91234主推產(chǎn)品裙樓商業(yè)主推渠道主動約訪、宣傳印刷品推廣意圖約訪前期意向客戶，維持客戶興趣，吸引更多意向客戶并引流給公寓主推產(chǎn)品全能公寓主推渠道MG投放院線、知名商戶、朋友圈推廣、騰訊推廣意圖充分解讀產(chǎn)品，增加認籌客戶主推產(chǎn)品魔術(shù)雅宅主推渠道微信公眾號、朋友圈推廣推廣意圖以獨特產(chǎn)品優(yōu)勢激發(fā)市場興趣，以互動方式主推產(chǎn)品全部主推渠道派送廣告、項目圍擋、微信公眾號推廣意圖以開盤活動和優(yōu)惠促進意向客戶成交，為強銷期再次蓄客PA個RTTH戀RE謙ECR尚EA糕TI鐮VE離P逃RO死MO朵TI解ON推廣創(chuàng)意根據(jù)灰前述撐分析對，本輝項目尤創(chuàng)意終推廣哲的主丟要產(chǎn)踐品為翻銷售乓難點產(chǎn)“全蓬能公肉寓”盾。該販產(chǎn)品請具有仗“市濾場存政量小孔、投勉資門君檻低桶、回繼報比挖例高羞”的傅特點懼，因即此創(chuàng)紙意需仿要圍睡繞以往下幾吳個目冒標展各開：創(chuàng)意鳴方案地原則PR準OM叉OT乏IO濤N興PR農(nóng)IN沈CI宋PL好E將產(chǎn)評品特形點講毒透徹第，讓受東眾對碎產(chǎn)品眉產(chǎn)生尾興趣雕和信斷心。內(nèi)容咐直白通過錘移動掌互聯(lián)古網(wǎng)和噴新媒木體發(fā)昆布，規(guī)并借牽由獎公勵等猛機制笨引發(fā)貢二度散傳播確，提苦高效倒率。易于俱傳播實時污了解夕客戶膜對產(chǎn)鈔品的見態(tài)度賢，量博化分寶析推買廣結(jié)寸果，悶快速倦抓取難潛在姻用戶鞠信息稈?？梢愿骰用襟w伐渠道拌選用滲原則ME爺DI恥A堪PR像IN填CI剝PL局E媒體渠道篩選媒體優(yōu)勢劣勢是否采用備注戶外廣告牌長效媒體全時段投放，適合做形象廣告費用高，信息量小否作用不大，性價比低項目圍擋適合做形象，項目現(xiàn)場，放大地段優(yōu)勢長效媒體，更換費用高采用公交車體流動性強，適合做形象廣告存在感弱，信息量小否數(shù)量少沒效果，數(shù)量大成本高購房網(wǎng)站信息豐富，定位精準昌吉未成氣候，沒有足夠流量否戶外LED屏視聽一體，人流量大滾動播出，被關(guān)注概率低否成本較高，且收視效果差派送廣告時效性強，發(fā)行量大覆蓋面局限，沒有互動性偶爾采用取得預(yù)售許可證前不能發(fā)布廣告宣傳彩頁內(nèi)容豐富，成本低廉反感情緒，城市創(chuàng)衛(wèi)禁發(fā)小量采用僅在項目重要節(jié)點發(fā)放院線映前廣告強制觀看，定位精準覆蓋面局限，沒有互動性采用微信公眾號受眾廣泛，形式豐富時效較短，成本較高采用投播動畫、發(fā)起互動的理想平臺騰訊QQ插頁+視頻映前精準投放，大數(shù)據(jù)分析，可以互動無明顯劣勢采用可定向投放除以梳上媒為體之詢外，趙本項級目應(yīng)鳳搭建紀自身捐的公燒眾微評信號肯，并串考慮狡使用歇秒賺群等激妹勵分州享廣攤告的帝途徑揚投播指視頻累，在有衰意向遠入駐蹈的商晴家處奸放置X展架趨等中常長效夾宣傳神品。推廣幣第一辰階段教育娛市場冬，創(chuàng)糕造需耐求，位快速饅打開丙知名擋度作為標小眾創(chuàng)產(chǎn)品狡，大場多數(shù)褲潛在塞客戶瞞意識疑不到遞自己慈對產(chǎn)眼品的贏需求猶，結(jié)溪合產(chǎn)窗品多煩重屬唐性的膠特點專，本距階段立營銷哨主題坑“每情個人煩都需察要一丘套全閃能公木寓”味。通過叮抓取仗普遍抱痛點擊并放梨大，磚快速凳打開宮產(chǎn)品賭知名壺度推廣血訴求大開逆腦洞紋，用同極端燈情況犧假設(shè)泛沒有奧公寓餐的“市危害支”，丈通過驚詼諧柄的方稿式刺畢激傳鄰播并快形成響記憶刻點，把并以節(jié)系列梳方式聯(lián)和作資品征越集形列成更冤大的工傳播著效應(yīng)繼。創(chuàng)意竿手法第一蒙階段推示意蟲案例如果緣瑞你沒污有一腳個屬芬于自術(shù)己的煌空間宮，你就要勺靠運膚動釋城放內(nèi)胃心的科壓抑當你柔靠運彈動釋葬放內(nèi)秧心的劃壓抑香，你可能韻會受證傷帶行上眼觸罩當你粉受傷通帶上想眼罩榮，你會柴看上編去像容個混灶蛋當你乏看上棉去像舒?zhèn)€混件蛋你可能珍會惹贏毛真室正的渾混蛋當惹傳毛了鳴真正盡的混幣蛋你就可圣能會香在路煮邊的座溝里摧醒來你不桃想在鄰路邊駕的溝豆里醒蟻來你需要躬一個到屬于粱自己雨的空月間給自法己一紅套全臨能公悟寓，炮只在增青年向壹號以H5場景艙或連沃環(huán)畫名展示遷，通黃過熱僑門微飽信號鍵投放爬并征喚集創(chuàng)鑄意，販做6-溜8個為遣一個柳系列挎，同接時配本合炒敞作“西朋友歸圈被貞這些翅比電胖視劇究還狗穗血的蜘廣告喊刷爆短了”鬧“快帽來圍天觀地樣產(chǎn)商絡(luò)中的蔑段子疾手”駝來發(fā)嚴酵話妻題。推廣涂第二逼階段標榜預(yù)價值摘、突跑出全圈面，掉加深侄產(chǎn)品沒美譽緊度通過謊前期碰積累械的產(chǎn)狠品知復(fù)名度肅，展冠開全冒面的眠產(chǎn)品美介紹筋，讓伙對項訓(xùn)目已垃經(jīng)產(chǎn)四生興毒趣的模潛在閑客戶工愿意念以輕泰松的滋方式辭了解是項目的，同呈步公購布低億首付委認籌勺方案居，加憶強客珍戶意蝕愿。推廣忍訴求制作蜂昌吉久房產(chǎn)施圈首委支MG動畫振，以塊生活屆化的隆語言疾、精桑煉的童內(nèi)容狗介紹言產(chǎn)品丘，同障樣以先微信怖為主浮要傳頑播渠猶道，甜并通脹過設(shè)以置獎映勵鼓蜂勵傳朝播和坡互動鄰，搜快集客紐奉戶信羨息。創(chuàng)意膝手法創(chuàng)意膏推廣拖方案CR遠EA國TI果VE代P系OI戶NT他SMG動畫輝具有鄰扁平秩化的趕視覺憤風(fēng)格詳、直奔白的造語言替風(fēng)格燥，為侵清晰決地說授明產(chǎn)瘡品提咐供了察優(yōu)勢懂的技搶術(shù)手嚇段。MG動畫參考剃案例傳播丑途徑通過都微信地公眾秀號發(fā)叫布視績頻，練并設(shè)矩置有鍬獎問徐題等賣方式汽吸引朽客戶死仔細傳觀看坡，對籌第1個、10、10與0、10持00的整更數(shù)倍避提交雖正確喚答案雨的給辟予獎雅勵，岡每人叼限參密與一電次。駱如果役線上避參與源度不合夠高趴，可告印發(fā)扛小卡脹片入武戶宣廳傳。創(chuàng)意谷推廣竹方案CR釣EA吧TI做VE棒P滅OI曠NT優(yōu)SH5場景調(diào)演示幅可以登在手昆機上柴充分預(yù)展示司項目弊特點瓦，并網(wǎng)且可確以抓盟取客劈燕戶信涼息，塞客戶獵如有奴需要帆還可巷以直表接致昆電聯(lián)掛系。H5場景早演示全能功公寓析，難棵得壹扣寓通過申微信脾平臺畝征集耀“如饅果我盞有一州套公革寓”攀并將榆優(yōu)秀單方案紛做成H5進行搞傳播陵。系列箏推廣推廣槍第三吹階段全面愈蓄力子、多不維推淘廣，校增加歲成交噸概率通過恭前兩蟻個階梯段積漲累一夢定的舅意向仿客戶預(yù)，本仁階段卸的主尾要目積標是獻通過拴釋放釘開盤仁信息戰(zhàn)及優(yōu)積惠促筍進成精交并及讓有翁成交胖意愿耳的客禽戶積扔極主枝動地毀通過所社交津軟件團暴露鐵自己短的購壓買決挪定，岔產(chǎn)生傻帶動香效應(yīng)陡。推廣襪訴求開發(fā)棋操作蒜難度誕低的垂手速巖類游蹄戲“防搶錢晶”，此并可誕以邀掙請朋妹友幫謝搶，索搶到躁的金杜額在悅購買壺時可頃以折坐現(xiàn)。商同時鬧，通池過院軌線等趴精準俗渠道掠投放渣項目拔廣告至再次妨挖掘庸?jié)撛诿卓蛻羲摹?chuàng)意務(wù)手法創(chuàng)意幅推廣均方案CR喉EA蹄TI狠VE速P腿OI悉NT片S操作唇簡單引，易暴于傳超播，豆通過當引入轟社交遠化功象能可德以產(chǎn)判生更敞好的揚傳播河效應(yīng)丑，并瞞抓取聽更多畏客戶食信息談。H5游戲效果所示意創(chuàng)意短推廣瓦方案CR球EA間TI郵VE鋒P劫OI肅NT蒼S具有匙強制儲觀看羞性，截且受證眾重學(xué)合率啊較高數(shù)，可粒以在元目標唉群體雁中增處加項包目知莫名度微。映前銜廣告效果材示意常規(guī)沸推廣蔽方案CR抱EA悼TI旦VE撤P擇OI子NT南S在各弟個推周廣階遙段設(shè)爽計朋朋友圈志系列姓廣告眠，發(fā)誼廣告繡、集聞贊、解到訪罵有獎入市解讀認籌住宅勉產(chǎn)品跟，雖百然不偉是本保案的綠難點承，且轎已初驢步確塘認以評同業(yè)凍資源韻互換藝為主死要業(yè)樓務(wù)推贈廣方匹式但是疼，基評于住餐宅擔(dān)船負了繩本案哪銷售瓶回款申的最脖大比陳重因此避，我悶們也艘準備閘了一少些營等銷創(chuàng)摧意預(yù)渠案以壇便應(yīng)肌對變竿化的嚼市場形。創(chuàng)意開推廣旨方案CR愧EA搶TI蜓VE冶P躁OI偉NT犬S美宅基變形兔記以住改宅產(chǎn)蜜品的才靈活即可變薯空間板為賣痕點，賞征集欠室內(nèi)顛布置猛方案這，并殘將方不案做層成展牽示墻勺，增世加客壁戶對遷可變析空間加的沖腥擊性偶感官稿。產(chǎn)品直入市猴階段佳：把忌握輿偵論熱存點，嫩滿足俯普遍瞞需求產(chǎn)品肚：住獲宅媒體恩選用啟：微顏信+H符5，可爭做情咱感類休型創(chuàng)意字推廣鹽方案CR絡(luò)EA瞇TI謎VE鴿P鄉(xiāng)豐OI疤NT物S創(chuàng)意證推廣貿(mào)方案CR忠EA搶TI皮VE板P基OI蘇NT水S產(chǎn)品揀屬性故強化砌階段址：直貍接以糕不尋道常的練數(shù)據(jù)榮說明旗產(chǎn)品密特性媒體始選用閱：微享信+單頁魯，硬框廣增強叫客戶晶參與輝感：說將產(chǎn)階品屬披性與植游戲度巧妙井結(jié)合媒體齒選用刊：微促信案例1：挪祥動火叉柴棍朽，與門面積奮變化孩的關(guān)紙系案例2：測猴一測宣適合跪你的融房子（不旨同的邪空間當方案比對應(yīng)藥不同兄客群共）創(chuàng)意仍推廣讓方案CR烈EA糠TI衫VE劉P鋸OI宜NT版S認籌蔥階段劃不劃算害，自債己算直接向客脊戶傳榨遞性棋價比選的優(yōu)鑄