花卉行業(yè)發(fā)展監(jiān)測與投資潛力分析

花卉行業(yè)發(fā)展監(jiān)測與投資潛力分析SUBTITLEHERE202X-XX-XXCONTENTS行業(yè)分析報告花卉行業(yè)定義萌芽階段（1995-2001年）產業(yè)鏈產業(yè)鏈政治環(huán)境1政治環(huán)境2政治環(huán)境2經濟環(huán)境社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)驅動因素行業(yè)驅動因素行業(yè)現狀行業(yè)現狀行業(yè)現狀行業(yè)現狀行業(yè)熱點行業(yè)制約因素行業(yè)問題行業(yè)發(fā)展建議競爭格局行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢代表企業(yè)1代表企業(yè)201花卉行業(yè)定義花卉行業(yè)定義花卉是具有觀賞價值的草本植物的統(tǒng)稱。根據植物特性、用途等方面的不同，中國主要的花卉產品可分為觀賞苗木、盆花（景）及庭院植物、鮮切花（枝、葉）、種苗及種球、草坪、苔蘚地衣六類:（1）觀賞苗木:是具備審美價值的樹苗，常用于城市綠化、住宅綠化、公路綠化等場景。由于政府主管部門大量采購觀賞苗木裝飾公共場所，中國觀賞苗木行業(yè)發(fā)展迅速，其銷售額占比較大約為46.8%，江蘇、浙江是觀賞苗木的種植集中地；（2）盆花（景）及庭院植物:是以植物、山石、土、水等為材料，經過藝術創(chuàng)作和園藝栽培制成的藝術品。盆花（景）及庭院植物常用于辦公室裝飾、家庭園藝等場景，大蔥花、蝴蝶蘭是較為流行的盆花代表。盆花（景）及庭院植物可室內培育，通過設施調控溫度、濕度、光照等生長因素，受自然因素影響小，因此其產地分布較廣，如蝴蝶蘭的產地廣布廣東、山東、浙江、上海、福建、云南、四川等多個省（市）；（3）鮮切花（枝、葉）:是從活體植株上切取的，具有觀賞價值，用于制作花籃、花束、花環(huán)、花圈、瓶插花、壁花以及胸飾花等花卉裝飾的莖、葉、花、果等植物材料。鮮切花（枝、葉）集中分布于云南，2019年云南出產鮮切花112億枝，占中國鮮切花年產量比例超過70%。部分鮮切花可經過脫水、脫色、烘干、染色等一系列工序加工成干花花卉產品，現階段較為流行的永生花是干花的一種，其色澤、形狀、手感幾乎與鮮花無異，產品附加值較高，保存時間超過3年；02萌芽階段（1995-2001年）萌芽階段（1995-2001年）1995年7月，建設部發(fā)布園林綠化行業(yè)資質標準。2001年2月，國務院召開全國城市綠化工作會議并于同年5月發(fā)布《國務院關于加強城市綠化建設的通知》（國發(fā)〔2001〕20號）。上述文件的發(fā)布，刺激中國園林綠化需求快速增長，適宜橋梁、公路等場景的綠化花卉品種快速流行。這一階段相關的花卉企業(yè)經營規(guī)模較小，銷售額突破億元的企業(yè)較少，城市園林建設和養(yǎng)護項目通常由大型國企或者園林主管部門承接發(fā)展階段（2002年至今）發(fā)展階段（2002年至今）2002年以后，隨著居民審美需求的日益提升，園林綠化需求激增，中國花卉行業(yè)發(fā)展迅速，具體表現如下:（1）行業(yè)資質管理愈加規(guī)范，企業(yè)經營資質的重要性日益凸顯。2014年，中國擁有園林綠化一級資質的企業(yè)有987家，二級資質的企業(yè)約3,000余家；（2）園林景觀設計需求產生，花卉產品藝術價值逐漸提升；（3）2015年以后，鮮花電商逐漸流行，中國花卉行業(yè)鮮花消費與日俱增，并呈現出“消費日常化”的特點。此前，鮮花花卉產品通常應用于生日、情人節(jié)、教師節(jié)、婚禮慶典等特殊紀念場景，花卉電商不斷推廣鮮花消費理念，促使消費者形成“每周一花”、“每日一花”消費習慣，產品復購率與消費頻次大幅提升。此階段，跨區(qū)域的大型花卉企業(yè)不斷涌現，北京乾景、美尚生態(tài)、東方園林、棕櫚園林等代表企業(yè)通過上市或并購等方式獲得資金支持，進一步釋放產能、開拓市場。03產業(yè)鏈產業(yè)鏈產業(yè)鏈上游產業(yè)鏈中游產業(yè)鏈下游產業(yè)鏈下游花卉市場、花店、花卉電商、鮮花消費者04產業(yè)鏈產業(yè)鏈產業(yè)鏈上游產業(yè)鏈中游產業(yè)鏈下游產業(yè)鏈上游花田基地企業(yè):花田基地為花卉產品制作提供主花、配花、綠葉類襯托植物。種植、銷售規(guī)模較大的企業(yè)包含森禾、錦苑花卉、英茂花卉、虹越花卉、麗都花卉等企業(yè)。上述企業(yè)花卉產品種類豐富，擁有多個具備自主知識產權的花卉品種，年營業(yè)額均突破億元?；ㄌ锘氐闹鳡I產品通常為鮮切花、盆景等，企業(yè)結合當地土壤、氣候等獨特的自然條件發(fā)展花卉種植。如錦苑花卉的優(yōu)勢品種為從海外引進并自行擴繁、培育的玫瑰，包含顏色、形態(tài)各異的玫瑰數十種，產品競爭力強。由于中國花卉種植面積持續(xù)擴大，花田基地供貨穩(wěn)定，鮮切花等花卉產品總體呈現微降趨勢，對中游企業(yè)議價能力減弱。觀賞苗木企業(yè):以東方園林、嶺南股份、鐵漢生態(tài)、棕櫚園股份、蒙草生態(tài)等為代表的園林企業(yè)擁有大型觀賞苗木園圃，上述企業(yè)年營業(yè)額均突破十億元，大多企業(yè)主營業(yè)務為園林工程施工與設計，其主要的花卉產品為觀賞苗木，以東方園林為例，企業(yè)擁有超過40萬畝種植基地，苗木種植以自用為主，大多用于公司的園林綠化工程施工項目。產業(yè)鏈中游花卉電商:中國花卉行業(yè)知名度較高的花卉電商（以線上零售為主）包含花加、花點時間、愛尚鮮花、Roseonly、野獸派等?；ɑ茈娚桃蕾囄⒉⑽⑿诺壬缃磺肋M行營銷、推廣，傳播效應較好，用戶粘度高。如，花點時間依賴于微信銷售，通過經營微信公眾號，每天推送與花卉產品、文化相關文章獲得客戶流量，并直接導入微信商城進行交易。野獸派創(chuàng)立初期對微博依賴程度高，通過文字介紹配合花卉禮盒照片進行微博推廣、宣傳并通過私信銷售，截至2019年，野獸派積累的粉絲數量已突破百萬。由于花卉電商花材需求較為集中，可統(tǒng)一采購，大型的花卉電商具備花材成本優(yōu)勢，即使售價較低仍可獲利，定位中端的花卉電商，如花點時間的一束花售價僅為25元左右（10枝鮮花），均價僅為5元/枝，其花卉產品售價加價率為20-30%。線下花店:中國花卉行業(yè)門店數量較多、知名度較高的連鎖花店（以線下零售為主）包含花市鮮花、襲人花店、愛花居、宜花、春舞枝等。相對于花加、花點時間等中端定位的花卉電商，連鎖花店營收規(guī)模小，但產品利潤較高，通常鮮切花利潤高達60-70%。相對于分散經營的線下花店，連鎖花店在進貨成本、經營成本、品牌知名度方面具備優(yōu)勢，競爭能力較強。產業(yè)鏈下游銷售渠道:花卉電商飛速成長，2019年增速超過100%花卉產品的零售渠道可分為線上渠道和線下渠道兩類:①線上渠道是出售花卉產品的電商平臺，目前較為知名的花卉電商包含花加、花點時間、愛尚鮮花等。淘寶、京東、拼多多等綜合電商平臺也紛紛布局線上花卉零售，吸引線上花店入駐。由于同城物流、冷鏈運輸的發(fā)展，結合鮮花電商的宣傳、拓展，中國花卉產品線上銷售額快速攀升，2018年線上花卉交易規(guī)模已達367.0億元；②線下渠道是花卉產品零售的傳統(tǒng)渠道，包含花卉市場、線下花店、路邊花攤等。線下渠道鮮花零售價格較高，以玫瑰為例，單只玫瑰的售價在8-10元/枝。消費者:男性出于送禮目的、女性出于裝飾目的購入花卉產品比例高中國花卉消費群體的購買動機性別差異較大。男性購買群體中，工作需要、節(jié)日贈禮是主要的購買動機，占比分別為35.6%、25.2%。女性購買群體中，因工作需要或室內裝飾而進行花卉購買的群體比例大，分別為30.6%、26.8%，因個人喜好進行花卉消費的比例逐漸提升，增至13%。在購入途徑選擇方面，以線上購買為主要途徑的群體比例快速增加，增至36%，僅次于線下零售花店渠道（37%）的消費群體占比，花卉市場、路邊花攤為主要購買渠道的消費群體占比分別為16.9%、8.1%。從消費金額分析，45%的消費者全年花卉產品消費金額在301-500元，37.0%的消費者全年花卉產品消費超過500元，消費金額在101-300元的消費群體占比為18%，僅7.7%的消費群體花卉產品年消費額度不超過100元。05政治環(huán)境1政治環(huán)境1《林業(yè)品牌建設與保護行動計劃（2017-2020年）》《關于切實做好2019年國土綠化工作的通知》《鄉(xiāng)村綠化美化行動方案》《林業(yè)品牌建設與保護行動計劃（2017-2020年）》結合林業(yè)產業(yè)各行業(yè)的發(fā)展定位，推進林化產品、種苗、花卉森林旅游以及林業(yè)生態(tài)服務等領域品牌建設、品牌價值及其評價標準的制定和實施；（2）通過試點先行，總結完善，形成一套成功經驗和可復制的模式，并廣泛推行，積極打造一批不同樹種、不同區(qū)域特色的經濟林產業(yè)品牌建設樣板，大幅提升我國經濟林和竹藤花卉產業(yè)的綜合效益等《關于切實做好2019年國土綠化工作的通知》（1）持續(xù)推進大規(guī)模國土綠化行動，加快林草植被修復速度，確保全年完成01億畝造林綠化任務；（2）持續(xù)推進鐵路、公路、河渠、堤壩、校園、營區(qū)、礦區(qū)、社區(qū)等綠化美化，增加生產區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)等身邊生態(tài)綠量，不斷滿足人民日益增長的優(yōu)美生態(tài)環(huán)境需要；（3）堅持國土綠化與精準扶貧相結合，各地要突出本地特色，發(fā)展竹藤花卉、林草旅游、森林康養(yǎng)等綠色富民產《鄉(xiāng)村綠化美化行動方案》（1）到2020年，建成20,000個特色鮮明、美麗宜居的國家森林鄉(xiāng)村和一批地方森林鄉(xiāng)村，建設一批全國鄉(xiāng)村綠化美化示范縣；（2）發(fā)展綠色生態(tài)產業(yè)。推廣林草、林花等林下經濟發(fā)展模式，培育農業(yè)專業(yè)合作社、家庭林場等新型經營主體，推進林產品深加工，提高產品附加值等06政治環(huán)境2政治環(huán)境2《關于推進種苗事業(yè)高質量發(fā)展的意見》《全國鄉(xiāng)村重點產業(yè)指導目錄(2021年版)》《關于推進種苗事業(yè)高質量發(fā)展的意見》（1）到2025年，主要造林樹種良種使用率達到75%，商品林全部實現良種化，草種自給率顯著提升；（2）扶持建設一批種質資源保存庫、良種繁育基地、保障性苗圃、線上線下苗木交易市場，以及種苗龍頭企業(yè)和種苗知名品牌；（3）全國種質資源保護利用制度基本建立，種子生產供應體系、苗木線上線下交易體系不斷完善，市場監(jiān)管水平進一步提升等《全國鄉(xiāng)村重點產業(yè)指導目錄(2021年版)》花卉種植產業(yè)被列入優(yōu)勢特色種養(yǎng)業(yè)07政治環(huán)境2政治環(huán)境2《國務院辦公廳關于科學綠化的指導意見》《農業(yè)農村部關于加快推進設施種植機械化發(fā)展的意見》《國務院辦公廳關于科學綠化的指導意見》科學發(fā)展特色經濟林果、花卉苗木、林下經濟等綠色富民產業(yè)，實現經濟發(fā)展和民生改善良性循環(huán)《農業(yè)農村部關于加快推進設施種植機械化發(fā)展的意見》適宜機械化生產的新品種和新技術新模式加快推廣，設施蔬萊、花卉、果樹、中藥材的主要品種生產全程機械化技術裝備體系和社會化服務體系基本建立，設施種植機械化水平總體達到50%以上，土地產出率、勞動生產率和化肥、衣藥及水資源利用率邁上新臺階08經濟環(huán)境經濟環(huán)境隨著社會整體消費水平的提高，人們的消費觀念逐漸發(fā)生轉變，近幾年不斷涌現出新的銷售產品類型，鮮花作為其中之一，搭乘時代的順風車完成從禮品到消費品的蛻變升級。而隨著我國消費市場規(guī)模的不斷擴展，花卉行業(yè)也將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。據資料顯示，2021你拿我國社會消費品零售總額達440823億遠，同比增長15%。09社會環(huán)境1社會環(huán)境1010201中國當前的環(huán)境下，挑戰(zhàn)與危機并存，中國正面臨著最好的發(fā)展機遇期，在風險中尋求機遇，抓住機遇，不斷壯大自己。自改革開放以來，政治體系日趨完善、法治化進程也逐步趨近完美，市場經濟體系也在不斷蓬勃發(fā)展；雖在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整體上，我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，二十一世紀的華夏繁榮美好，對于青年人來說，也是機遇無限的時代。02改革開放以來，我國經濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。但同時我們也應看到其中的不足之處，最基本的問題便是就業(yè)問題，我國人口基數大，在改革開放后，人才的競爭更顯得尤為激烈，大學生面對畢業(yè)后的就業(yè)情況、失業(yè)人士一直困擾著我國發(fā)展過程中，對于國家來說，促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關注并及時解決；對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。010社會環(huán)境2社會環(huán)境2花卉的流通離不開冷鏈物流行業(yè)的加持，因此我國冷鏈物流行業(yè)的發(fā)展一定程度上決定了我國花卉行業(yè)的發(fā)展。隨著近年來我國冷鏈物流行業(yè)的快速發(fā)展，其市場規(guī)模持續(xù)擴張，為我國花卉行業(yè)的發(fā)展提供了堅實的物流保障。據資料顯示，2021年我國冷鏈物流行業(yè)市場規(guī)模達4184億元，同比增長9.2%。011行業(yè)驅動因素行業(yè)驅動因素1政策支持1花卉電商崛起，推動花卉消費理念轉變1政策支持1現階段，中國花卉行業(yè)的政策態(tài)度為鼓勵行業(yè)積極發(fā)展。林業(yè)局、綠化委員會等主管部門支持花卉、苗木種苗行業(yè)的發(fā)展，保障上游花卉及苗木種植所需的種苗品質，在產業(yè)鏈下游，主管部門通過增加城市道路、公園的綠化面積等刺激相應花卉產品的需求，推動花卉行業(yè)發(fā)展。1花卉電商崛起，推動花卉消費理念轉變12015年以來，由于冷鏈物流、同城運輸的快速發(fā)展及投資機構的支持，中國花卉電商迅速崛起并不斷推廣花藝產品與消費文化，推動消費者花卉消費理念轉變。傳統(tǒng)的花卉消費與節(jié)日饋贈、婚慶裝飾等特殊場景密切聯系，而新興的花卉消費——花卉電商頻繁宣揚花卉與日常生活的相結合，刺激了花卉產品的日常消費，簡單、小巧的日常裝飾鮮花、盆景逐漸流行。2015年以來，花卉電商的市場規(guī)?？焖僭黾樱?0012行業(yè)驅動因素行業(yè)驅動因素花卉種植面積持續(xù)擴大，花材供給充足消費觀念的轉變推動行業(yè)發(fā)展花卉種植面積持續(xù)擴大，花材供給充足由于花卉種植利潤較高，部分農戶由蔬菜種植轉向花卉種植的同時，花卉種植園的種植規(guī)模也持續(xù)擴大，中國花卉總體種植面積持續(xù)提升,截至2018年，中國花卉種植面積達16消費觀念的轉變推動行業(yè)發(fā)展隨著經濟水平的發(fā)展，人民生活消費水平的不斷提升，對精神層面的需求愈加豐富，對于心情和養(yǎng)生也更加關注，鮮花和花藝作為普通大眾最重要的精神需求物品之一，其需求量持續(xù)提升。隨著人們消費觀念的轉變，花卉消費逐漸由過去的集團消費向大眾消費轉變，由節(jié)慶消費、階段性消費向日常消費、周年性消費轉變，消費模式由單一化向團購化、個性化、多樣化轉變，消費范圍由一二線城市向三四線城市乃至鄉(xiāng)村發(fā)展，花卉消費群體不斷擴大。花卉已經逐漸從一種高端型消費，轉變成了大眾型消費，消費群體不斷增加，進而推動我國花卉行業(yè)的發(fā)展。013行業(yè)現狀行業(yè)現狀由于中國花卉行業(yè)新品種的選育技術尚未成熟，缺乏技術、資源等方面的積累，中國花卉種植所需種苗、種球長期依賴于從海外國家進口。2018年，中國超過90%的花卉品種是由從海外各國進口的種苗、種球在國內擴繁、培育而成。此外，種球、種苗在中國花卉進口中所占比重高，2018年中國花卉主要進口產品包含種球、盆花（景）和庭院植物、鮮切花、種苗、鮮切枝、干切花、苔蘚地衣七類，進口總額共計約20.0億元，其中種球占比約為39.9%，排名第一，種苗占比約為10.1%，排名第四，盆花（景）和庭院植物、鮮切花、鮮切枝、干切花、苔蘚地衣的占比分別為25.4%、26%、6%、1%、0.3%。014行業(yè)現狀行業(yè)現狀地區(qū)現狀種苗、種球現狀地區(qū)現狀花卉產品進出口的地區(qū)集中較高由于氣候條件優(yōu)越適宜種植、交通便利且接近消費市場等優(yōu)勢，2018年中國花卉產品進口集中于云南、浙江、上海、廣東、北京五?。ㄊ校鲜鑫迨。ㄊ校┻M口額達18.1億元，占比約為90.5%。中國花卉出口的地區(qū)集中度低于進口，除排名靠前的產地外，后續(xù)產地出口額排名波動較大。2018年，中國花卉出口總額達28億元，其中云南、福建、廣東、浙江、上海的出口額合計占比約為85.0%，與2017年持平，總體上略低于進口集中度。種苗、種球現狀鮮切花（枝、葉）花材種植所需的種苗、種球長期依賴于進口:由于中國花卉行業(yè)新品種的選育技術尚未成熟，缺乏技術、資源等方面的積累，中國花卉種植所需種苗、種球長期依賴于從海外國家進口。2018年，中國超過90%的花卉品種是由從海外各國進口的種苗、種球在國內擴繁、培育而成。此外，種球、種苗在中國花卉進口中所占比重高，2018年中國花卉主要進口產品包含種球、盆花（景）和庭院植物、鮮切花、種苗、鮮切枝、干切花、苔蘚地衣七類，進口總額共計約20.0億元，其中種球占比約為39.9%，排名第一，種苗占比約為10.1%，排名第四，盆花（景）和庭院植物、鮮切花、鮮切枝、干切花、苔蘚地衣的占比分別為25.4%、2015行業(yè)現狀行業(yè)現狀2015年至2019年，中國花卉行業(yè)市場規(guī)模由1,259.0億元提升至1,600.0億元，年復合增長率達6.2%，具體增長原因如下:（1）林業(yè)局、綠化委員會等主管部門相繼頒布《關于切實做好2019年國土綠化工作的通知》、《鄉(xiāng)村綠化美化行動方案》等利好政策支持增加綠化及美化效果的花卉產品發(fā)展，相關企業(yè)積極性提高；（2）花卉電商涌現并相繼獲得資金支持，持續(xù)推廣、宣傳花藝文化，刺激終端消費提升016行業(yè)現狀017行業(yè)熱點行業(yè)熱點熱點一花卉應用領域廣泛熱點二科研服務市場持續(xù)增長熱點三行業(yè)產品質量整體提高熱點一花卉應用領域廣泛熱點二科研服務市場持續(xù)增長花卉行業(yè)具有市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數量少、銷售單價高等特點。熱點三行業(yè)產品質量整體提高花卉行業(yè)技術提升，多元化科研服務平臺持續(xù)擴張，促進高價值服務企業(yè)品牌形成。行業(yè)產品化發(fā)展，集研發(fā)、生產、銷售于一體的綜合性科研服務企業(yè)逐漸增多。018行業(yè)制約因素行業(yè)制約因素新品種的選育技術尚未成熟物流成本居高不下，運輸環(huán)節(jié)花材損耗大高端產品發(fā)展落后新品種的選育技術尚未成熟花卉品種研發(fā)創(chuàng)新是產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的關鍵，花卉育種周期長、投資大，需要人才、資金等多方面的持續(xù)積累。中國花卉行業(yè)新品種的選育技術尚未成熟，缺乏技術、資源等方面的積累，目前尚無優(yōu)良的自育品種支撐花卉產品的發(fā)展?，F階段，中國花卉行業(yè)暢銷的花卉品種多從海外引進并自行種植，存在品種專利權爭議及產品質量問題。如進口火龍珠品質較高，單枝掛果約8-10顆，國產火龍珠單枝掛果不超過6-7顆，掛果更多的進口火龍珠更為美觀，售價更高。此外，直接從海外進口成品存在成本高、利潤薄等問題，不利于花卉行業(yè)的發(fā)展。如2019年中國花卉零售商從荷蘭進口的大花蔥批發(fā)價（成本）約為26元/枝，而昆明花市零售商的大蔥花售價為30余元/枝，銷售利差僅為4元/枝，利潤空間較小。物流成本居高不下，運輸環(huán)節(jié)花材損耗大除干花外，鮮切花、種苗、種球等花卉產品均受物流環(huán)節(jié)影響較大?，F階段物流成本居高不下及運輸過程中存在的包裝、拋摔等問題是花卉產品在物流環(huán)節(jié)面臨的主要問題。航空運輸是花卉運輸的主要途徑，以云南為例，近3年來，每年云南地區(qū)花卉航空運輸總量超過15萬噸，占總體行業(yè)物流運輸量的比重超過35%。在航空運輸過程中，大多花材供應商及批發(fā)商未采取帶水運輸花桶，而采用更為廉價的紙箱進行批量包裝并裝箱運輸（一箱花材重量約在10kg以上），一方面不利于花材的保鮮、保水，另一方面無法防止運輸過程中的擠壓、磕碰，花材質量無法保證。相較于海外花材運輸采取的小箱運輸、套袋處理、直立式可回收容器等方式，中國花卉運輸通常采用紙箱包裝并一次性大量運輸，對花材損耗大，提高了花卉產品經營企業(yè)的經營成本，不利于行業(yè)的發(fā)展高端產品發(fā)展落后在中低端產品領域，仍然有較大比例的產品依賴于進口渠道。此外，花卉行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費端對進口科研用檢測試劑的依賴，不利于花卉行業(yè)的發(fā)展019行業(yè)問題行業(yè)問題質量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產品發(fā)展落后質量參差不齊花卉行業(yè)缺乏完備的質量控制和質量保證體系，生產商缺乏統(tǒng)一的生產標準，行業(yè)內產品質量良莠不齊，導致產品的可靠性難以保證，喪失產品市場競爭力。行業(yè)監(jiān)管難度大高端產品發(fā)展落后020行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)發(fā)展建議2提升產品質量2全面增值服務2多元化融資渠道2提升產品質量2（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產標準，規(guī)范花卉行業(yè)生產流程，并成立相關部門，對科研用花卉行業(yè)的研發(fā)、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證花卉行業(yè)產品的質量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產企業(yè)方面：花卉行業(yè)生產企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產規(guī)范，保證產品質量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土花卉行業(yè)企業(yè)加強生產質量的把控，對標優(yōu)質、高端的進口產品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，花卉行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。2全面增值服務2單一的資金提供方角色僅能為花卉行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，花卉行業(yè)同質化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉型除傳統(tǒng)的花卉行業(yè)需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結構化融資方案、專業(yè)咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強。中國本土花卉行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位2多元化融資渠道2可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據、短融、超短融資等多產品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性?；ɑ苄袠I(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產品和市場的依賴程度，實現融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結合實時國內外金融環(huán)境，有效調整公司直接融資和間接融資的分布結構，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。021競爭格局競爭格局競爭格局1競爭格局2競爭格局1中國花卉行業(yè)整體市場集中度低，CR10不超過10%。現階段中國花卉行業(yè)領先企業(yè)可分為三個梯隊:以森禾、錦苑花卉、英茂花卉、虹越花卉、麗都花卉等為代表的花卉種植、銷售企業(yè):上述企業(yè)花卉產品種類豐富，擁有自主知識產權的優(yōu)勢花卉品種，花卉年產值突破億元；競爭格局22:以花加、花點時間、愛尚鮮花、Roseonly、野獸派等為代表的花卉電商企業(yè):上述企業(yè)對線上營銷、推廣、銷售方面的依賴程度較高，通過一系列活動樹立較好的品牌形象，獲得年輕消費者的認可；以東方園林、嶺南股份、鐵漢生態(tài)、棕櫚園股份、蒙草生態(tài)等為代表的園林企業(yè):上述企業(yè)年總產值均突破十億元，但花卉產品產值占比小，花卉年產值不超過億元。大多企業(yè)主營業(yè)務為園林工程施工與設計，其主要的花卉產品為觀賞苗木，以東方園林為例，企業(yè)投資超過40萬畝種植基地，苗木種植以自用為主，大多用于公司的園林綠化工程施工項目。022行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢小型化、精致化、平價化的盆花（景）市場占有率持續(xù)擴大鮮切花種類日漸豐富小型化、精致化、平價化的盆花（景）市場占有率持續(xù)擴大盆花（景）是較為流行的花卉產品之一，2019年盆花（景）占花卉行業(yè)市場份額的比例約為26%。由于運輸便捷、外型設計多樣、可長期自行種植和觀賞等原因，中國盆花（景）需求不斷擴大，其產量隨之逐年增加，市場占有率將持續(xù)提升，未來盆花（景）仍將是主流花卉之一。以紅掌為例，2019年中國紅掌產量約5,000萬盆，較2018年的4,000萬盆，同比增長25%。紅掌種植區(qū)主要分布于天津、廣州、中山等地，北方地區(qū)紅掌產品盆徑約為14-17厘米，售價為15-20元，略有下降。南方地區(qū)的紅掌盆徑較小，約為11-14厘米，價格較為穩(wěn)定，售價在10-15元。由于紅掌種苗種植和管理技術進步，紅掌種苗產量迅速增加。以安祖公司為代表的紅掌種苗企業(yè)每年推出新品種，推動紅掌市場規(guī)模擴大，近年研發(fā)的自主知識產權品種包含“小嬌”、“大嬌”、“朝天嬌”、“福星”等鮮切花種類