全屋定制家居整裝店長(zhǎng)設(shè)計(jì)師銷售提成工資薪酬星級(jí)考核管理制度

全屋定制家居整裝店長(zhǎng)設(shè)計(jì)師銷售提成工資薪酬星級(jí)考核管理制度適用范圍包括門店所有員工，適用部門包括各門店和財(cái)務(wù)中心。管理內(nèi)容包括門店人員實(shí)行計(jì)件制工資，工資結(jié)構(gòu)為底薪+銷售提成構(gòu)成+星級(jí)考核。適用崗位為店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師和導(dǎo)購(gòu)員。工資標(biāo)準(zhǔn)按照不同崗位分別設(shè)定，包括基本工資、崗位津貼、全勤補(bǔ)助、話費(fèi)補(bǔ)助等。員工工作年限每增加一年，按30元/月給予補(bǔ)助。底薪、固定加班費(fèi)發(fā)放辦法為店長(zhǎng)自入職之日起按照標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)，新入職人員在職時(shí)間不滿一個(gè)月，工資按20元/天進(jìn)行計(jì)發(fā)。導(dǎo)購(gòu)員和設(shè)計(jì)師人員錄用與工資調(diào)整規(guī)則按照不同情況進(jìn)行。銷售提成管理辦法包括廚柜提成、衣柜提成等，額外計(jì)提凈水器、烤箱、微波爐、蒸爐等。單獨(dú)銷售配件按1.3%計(jì)提。門店當(dāng)月整體目標(biāo)未達(dá)成，對(duì)應(yīng)提成系數(shù)*0.9。同時(shí)也設(shè)定了夏天外出清涼補(bǔ)助等其他福利措施。3.5.4如果門店當(dāng)月整體目標(biāo)超額完成了10%，那么整體提成系數(shù)將乘以1.1。3.5.5第三方帶單的提成計(jì)算方法為：（合同業(yè)績(jī)-中介返點(diǎn)）*標(biāo)準(zhǔn)提成*完成率系數(shù)。3.5.6對(duì)于關(guān)系單合同和協(xié)助單合同，店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員的提成系數(shù)為原來(lái)的0.7倍。3.5.7公司關(guān)系樣板房和內(nèi)部員工自購(gòu)廚柜，導(dǎo)購(gòu)員的提成統(tǒng)一為1%*完成率系數(shù)，設(shè)計(jì)師的提成統(tǒng)一為1.5%*完成率系數(shù)，不計(jì)入當(dāng)月營(yíng)業(yè)額。3.5.8設(shè)計(jì)師在工程單下單時(shí)的提成為：標(biāo)準(zhǔn)提成*0.7。3.5.5門店舊樣品的處理提成方式如下：3.5.5.1設(shè)計(jì)師的提成為：工廠結(jié)算價(jià)*2%（不包括電器金額，以總部審價(jià)員提供的金額為準(zhǔn)）。3.5.5.2導(dǎo)購(gòu)員的提成為：舊樣品折后銷售額*2.3%，不計(jì)入月度銷售任務(wù)。3.6各崗位銷售提成的計(jì)發(fā)方式如下：3.6.1導(dǎo)購(gòu)員廚柜的計(jì)提方式為：月度銷售提成計(jì)算公式=當(dāng)月簽單總金額*0.75%*完成率系數(shù)+當(dāng)月收余款合同額*0.4*完成率系數(shù)。3.6.2導(dǎo)購(gòu)員衣柜的計(jì)提方式為：月度銷售提成計(jì)算公式=當(dāng)月簽單總金額*1.2%*完成率系數(shù)+當(dāng)月收余款合同額*0.4*完成率系數(shù)。3.6.3設(shè)計(jì)師廚柜的計(jì)提方式為：月度銷售提成計(jì)算公式=當(dāng)月簽單總金額*1.0%*完成率系數(shù)+當(dāng)月收余款合同額*0.7*完成率系數(shù)。3.6.4設(shè)計(jì)師衣柜的計(jì)提方式為：月度銷售提成計(jì)算公式=當(dāng)月簽單總金額*1.5%*完成率系數(shù)+當(dāng)月收余款合同額*0.7*完成率系數(shù)。3.6.5店長(zhǎng)廚柜的計(jì)提方式為：月度銷售提成計(jì)算公式=當(dāng)月簽單總金額*0.5%*完成率系數(shù)+當(dāng)月收余款合同額*0.2*完成率系數(shù)。3.6.6店長(zhǎng)衣柜的計(jì)提方式為：月度銷售提成計(jì)算公式=當(dāng)月簽單總金額*0.64%*完成率系數(shù)+當(dāng)月收余款合同額*0.2*完成率系數(shù)。3.6.7如果因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的原因?qū)е露蜗聠蔚挠唵位乜畛鲥e(cuò)，那么這部分回款不計(jì)入設(shè)計(jì)師和導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)月個(gè)人跟單實(shí)際回款額中。3.6.8如果合同定金未收齊80%，那么當(dāng)月不會(huì)計(jì)發(fā)提成。3.6當(dāng)月銷售提成將在次月20日100%發(fā)放。3.7獎(jiǎng)罰規(guī)定如下：3.7.1造易下單的提成將按照單數(shù)計(jì)算，提成為40元/單（以公司財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)間為準(zhǔn)）。3.7.2如果因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的原因造成了遺留問(wèn)題，那么將按照以下規(guī)定進(jìn)行處罰：3.7.2.1由設(shè)計(jì)師差錯(cuò)造成的工廠成本*50%+30元安裝運(yùn)輸成本將由設(shè)計(jì)師自行承擔(dān)。對(duì)于工廠成本在100元以下的設(shè)計(jì)差錯(cuò)，不予以處罰。最高處罰金額為1500元。在試用期結(jié)束前的前3個(gè)月，設(shè)計(jì)員需要承擔(dān)出錯(cuò)成本的三分之一。3.7.2.2對(duì)于同一問(wèn)題造成三次以上（含三次）遺留單處理的合同單，不會(huì)計(jì)算設(shè)計(jì)提成；3.7.3對(duì)于樣板房或設(shè)計(jì)金額在3萬(wàn)元-5萬(wàn)元以上的合同，使用3D出效果圖，獎(jiǎng)勵(lì)50元/單。對(duì)于5萬(wàn)元以上的合同，獎(jiǎng)勵(lì)100元/單。需要經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)申請(qǐng)并簽名確認(rèn)，經(jīng)理審核；3.7.4對(duì)于老客戶直接介紹新客戶給設(shè)計(jì)員達(dá)成的業(yè)務(wù)，即A.老客戶到店后不經(jīng)任何引導(dǎo)，直接指定設(shè)計(jì)師；B.客戶不經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員，聯(lián)系設(shè)計(jì)師上門或出圖的單。在上門之前，設(shè)計(jì)員需要書面申請(qǐng)，門店店長(zhǎng)確認(rèn)，經(jīng)理批準(zhǔn)。該單獎(jiǎng)勵(lì)80元；3.7.5對(duì)于因下定后客戶上門無(wú)論何種原因造成客戶退定的情況，對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員各罰款50元/單，提成不計(jì)。退定類別包括將原來(lái)的廚柜或衣柜定金轉(zhuǎn)為買百貨類產(chǎn)品的訂購(gòu)單；3.7.6對(duì)于計(jì)漏、計(jì)錯(cuò)價(jià)的情況，導(dǎo)購(gòu)和設(shè)計(jì)各扣款50%。對(duì)于損失金額在成本價(jià)100元至1000元的情況，按比例扣款。對(duì)于損失金額1000元以上（成本）的情況，根據(jù)實(shí)際情況而定，但不能低于1000元的25%；3.7.7專職店長(zhǎng)不參與導(dǎo)購(gòu)提成；3.7.8針對(duì)小區(qū)拓展和品牌宣傳需要，設(shè)計(jì)師需要針對(duì)小區(qū)戶型圖出設(shè)計(jì)平面布局圖和效果圖，按每張20元計(jì)酬。該小區(qū)產(chǎn)生的業(yè)務(wù)優(yōu)先安排給該設(shè)計(jì)師；3.7.9為了鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師主動(dòng)量尺，設(shè)計(jì)師需要上門量衣柜尺并出方案。