(全)波司登供應(yīng)鏈體系

波司登供應(yīng)鏈體系波司登，從1998年首次助力中國(guó)登山隊(duì)成功登頂珠穆朗瑪峰，到2020年陪伴中國(guó)登山隊(duì)再次測(cè)量珠峰高度，這個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的國(guó)貨品牌，除了在大賣(mài)場(chǎng)里承載了國(guó)人二十余年的溫暖記憶，還在冰山峭壁間開(kāi)辟了展現(xiàn)強(qiáng)大科技實(shí)力的舞臺(tái)。光而不耀，靜水流深。2022年，波司登羽絨服裝有限公司榮獲"全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)〃稱號(hào)，這個(gè)砥礪前行四十余年，初心不改的中國(guó)“羽皇〃，如今在供應(yīng)鏈治理、供應(yīng)鏈創(chuàng)新、數(shù)字化及全球化等領(lǐng)域砥礪前行，領(lǐng)航揚(yáng)帆，掀開(kāi)了品牌發(fā)展的嶄新一頁(yè)。一、服裝供應(yīng)鏈體系下的輝煌與隱痛波司登的起家與發(fā)展壯大，根植于服裝供應(yīng)鏈體系，是一個(gè)小微企業(yè)依托供應(yīng)鏈逐步成長(zhǎng)為核心企業(yè)的經(jīng)典范例。1976年波司登初創(chuàng)時(shí)，中國(guó)大陸正處于改革開(kāi)放初期，正在嘗試性地推廣一種企業(yè)貿(mào)易形式,即三來(lái)一補(bǔ)：來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易。當(dāng)時(shí)波司登的主營(yíng)業(yè)務(wù)是來(lái)料加工，工具僅是8臺(tái)縫紉機(jī)，員工是10個(gè)村民，比起當(dāng)時(shí)已國(guó)際馳名的支持，下階段生產(chǎn)肯定會(huì)受影響?！úㄋ镜怯鸾q服裝有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)朱高峰如是說(shuō)。于是，波司登與中國(guó)建設(shè)銀行達(dá)成合作，增加自己作為核心企業(yè)的授信額度，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈金融服務(wù)來(lái)解決上下游企業(yè)資金短缺問(wèn)題。僅至2020年3月2日，在不到一個(gè)月的時(shí)間里，建行便已累計(jì)為波司登上游供應(yīng)商提供供應(yīng)鏈融資95筆，合計(jì)金額超過(guò)2億元。"建行142萬(wàn)元貸款及時(shí)到賬，幫我們解了燃眉之急?！懡▏?guó)說(shuō)。與上海東上服飾有限公司一樣被“雪中送炭”的中小企業(yè)很多，險(xiǎn)灘中的暗礁逐漸變小直至消失，企業(yè)船隊(duì)攜手互助，共同迎來(lái)海闊天空。建行總行公司業(yè)務(wù)部王琳琳表示："隨著企業(yè)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，疫情對(duì)企業(yè)的影響不僅僅體現(xiàn)在資金短缺方面，還有對(duì)供應(yīng)鏈生態(tài)的破壞。供應(yīng)鏈金融服務(wù)可以同時(shí)解決核心企業(yè)及上下游供應(yīng)鏈的問(wèn)題，從源頭上促活整條產(chǎn)業(yè)鏈，重塑健康的供應(yīng)鏈生態(tài)核心企業(yè)巧用供應(yīng)鏈金融服務(wù)，既是為品牌計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的智慧，也是幫行業(yè)擋風(fēng)雨的擔(dān)當(dāng)。波司登作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)土壤上的一棵大樹(shù)，借助供應(yīng)鏈金融之活水，扶助了疫情"大旱〃之下險(xiǎn)些干涸而死的眾多小樹(shù)，晴空萬(wàn)里時(shí)大樹(shù)身側(cè)有枝繁葉茂，亭亭如蓋，狂風(fēng)暴雨時(shí)在土壤下與周圍樹(shù)木根系盤(pán)結(jié)，如一雙雙緊握的手彼此扶助，建成了企業(yè)最牢固的護(hù)城河。物換星移幾度秋，山?jīng)艽謇镒鰜?lái)料加工的縫紉組，一路成長(zhǎng)為大型服裝工廠、再到如今暢銷72國(guó)的品牌集團(tuán)，11個(gè)人、8臺(tái)縫紉機(jī)"織"出了一個(gè)“羽絨服帝國(guó)"。這既是一代"羽皇"波司登的成長(zhǎng)故事，也是服裝供應(yīng)鏈體系下的一家小微企業(yè)一路摸索嘗試、革故鼎新、百折不撓，最終成長(zhǎng)為核心企業(yè)的史詩(shī)，其對(duì)許多供應(yīng)鏈體系下的企業(yè)該如何創(chuàng)新突破、實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展具有借鑒意義?！皣?guó)貨崛起得益于中國(guó)消費(fèi)者本土文化自信心的覺(jué)醒，但最重要的是國(guó)貨品牌自身品質(zhì)與品牌力的不斷提升?！úㄋ镜瞧放苿?chuàng)始人、集團(tuán)總裁高德康說(shuō)，"我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是時(shí)代，跟不上時(shí)代，你就下來(lái)。〃這種責(zé)任感與危機(jī)感讓波司登并未在時(shí)代洪流中被裹挾淘汰，而是于激流飛湍中迎浪而行，精研技術(shù)，堅(jiān)持做穩(wěn)扎穩(wěn)打的“實(shí)力派"。作為國(guó)內(nèi)目前唯一征服"世界三極"（南極、北極、珠穆朗瑪峰）的羽絨服裝品牌，波司登早已從最初的逐浪者，成長(zhǎng)為如今的踏浪者，勇站潮頭，揚(yáng)帆領(lǐng)航。自創(chuàng)立至今，波司登已在羽絨服領(lǐng)域深耕47年，卻依舊擁有著敏銳的時(shí)尚觸角：登陸米蘭時(shí)裝周，與國(guó)際設(shè)計(jì)大師、愛(ài)馬仕黃金時(shí)代締造者高提耶聯(lián)名合作，屢次斬獲全球大獎(jiǎng)等；此外，波司登還積極擁抱數(shù)字化、供應(yīng)鏈金融等新興領(lǐng)域：搭建柔性供應(yīng)鏈體系抵御庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)，建立數(shù)字化平臺(tái)洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)，巧用供應(yīng)鏈金融筑牢企業(yè)“護(hù)城河”……懷著不斷突破的永恒匠心，這位國(guó)產(chǎn)羽絨服領(lǐng)域的“攀登者〃在新時(shí)代的山峰上，插下了屬于自己品牌的嶄新旗幟。"豪氣吞吐風(fēng)雷，飲下霜杯雪盞"，王者歸來(lái)，寶刀未老。的各大服裝公司，波司登波瀾不驚的開(kāi)場(chǎng)為其后期成長(zhǎng)壯大增添了一筆傳奇色彩。服裝供應(yīng)鏈體系可根據(jù)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)者，以及服裝供應(yīng)商獲得產(chǎn)品的途徑分成三類：垂直整合型供應(yīng)鏈、采購(gòu)型供應(yīng)鏈與第三方協(xié)調(diào)型供應(yīng)鏈。如今的波司登羽絨服裝有限公司便屬于垂直整合型供應(yīng)鏈，能同時(shí)控制生產(chǎn)和銷售，從羽絨服的生產(chǎn)制作、工藝改進(jìn)、保暖技術(shù)研發(fā)，到線上線下合力營(yíng)銷，零售店鋪選址建造，一攬子承擔(dān)大部分經(jīng)營(yíng)需求，全方位地深耕細(xì)作來(lái)提高自己的市場(chǎng)地位。"九層之臺(tái)，起于累土〃，回看四十多年前的波司登，才剛剛在采購(gòu)型供應(yīng)鏈上嶄露頭角。采購(gòu)型供應(yīng)鏈?zhǔn)侵阜b零售商從服裝生產(chǎn)商那里采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，生產(chǎn)商與零售商是兩個(gè)相互獨(dú)立的組織，服裝零售商往往擁有自己的品牌，是供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)者，大部分還有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，然后將生產(chǎn)外包給生產(chǎn)商，有時(shí)甚至?xí)约翰少?gòu)布料等交給生產(chǎn)商完成。波司登的開(kāi)場(chǎng)正是如此，從初創(chuàng)期的來(lái)料加工到貼牌生產(chǎn)，依靠過(guò)硬的質(zhì)量與行業(yè)內(nèi)積累的信譽(yù)，由一家小作坊成長(zhǎng)為1991年便盈利額達(dá)1100萬(wàn)元的羽絨服代工工廠，在服裝生產(chǎn)商這個(gè)位置上一路奮進(jìn)，成長(zhǎng)地出類拔萃。在采購(gòu)型供應(yīng)鏈上成為舉足輕重的企業(yè)后，波司登對(duì)于羽絨服產(chǎn)品用料、填充料、制作工藝等都有了深厚經(jīng)驗(yàn)，貼牌生產(chǎn)也讓其對(duì)品牌營(yíng)銷有了一定積累。此時(shí)代工業(yè)務(wù)的限制也越發(fā)凸顯:顧客只知品牌不知工廠，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng)上，這對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)十分不利。于是1994年，公司在完成股份制改革后，正式打出自主品牌"波司登〃，開(kāi)啟了垂直整合型供應(yīng)鏈的全新賽道。2002年以來(lái)，波司登羽絨服裝有限公司先后投入數(shù)億元建成江蘇波司登、山東波司登、江蘇雪中飛和揚(yáng)州高郵波司登、徐州波司登、泗洪波司登六大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地；2006年，波司登生產(chǎn)總值達(dá)到118億元,銷售收入達(dá)106億元；2007年,波司登在香港上市，上市前融資達(dá)7億美元，匯豐、高盛都是其投資方，匯豐出資7000萬(wàn)美元，是當(dāng)年匯豐在金融領(lǐng)域外最大的一筆投資，波司登品牌前景一片大好。英國(guó)知名專家MartinChristopher曾言:"21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。"在波司登一路成長(zhǎng)高歌猛進(jìn)時(shí)，服裝供應(yīng)鏈的常見(jiàn)問(wèn)題也醞釀已久。服裝業(yè)的最大難題是庫(kù)存，不但占用資金，還徒增人力成本?！蓖庑锌翠N售，內(nèi)行看庫(kù)存〃，羽絨服作為特定季節(jié)熱銷的服裝品類，其較高的價(jià)格、實(shí)用耐用的特性也讓顧客的購(gòu)買(mǎi)頻率并不像對(duì)快銷時(shí)尚那樣高，這都會(huì)帶來(lái)庫(kù)存積壓的隱患。2012年是服裝行業(yè)的關(guān)鍵年，線上渠道的興起，國(guó)外品牌的沖擊，讓波司登產(chǎn)生了"單一產(chǎn)品烙印〃的焦慮。之前波司登就已開(kāi)辟"雪中飛""冰潔〃"康博"三個(gè)子品牌，并開(kāi)始拓展四季化服裝線，希望用不同品牌分別占領(lǐng)高端、中端、低端的市場(chǎng)。擴(kuò)張的意愿造成頻繁開(kāi)店,2014年，波司登在全國(guó)新開(kāi)了2560家門(mén)店，平均1天開(kāi)7家，銷售額跟不上成本，當(dāng)年?duì)I收62.93億元，比2013年下滑23.6%,凈利潤(rùn)僅為L(zhǎng)32億元，不及前年的十分之一。2015年，情況變得更加嚴(yán)峻，波司登營(yíng)收下降23.6%,為上市以來(lái)最低。企業(yè)成長(zhǎng)壯大后迅速拓店似乎情有可原，但在服裝這種時(shí)尚風(fēng)潮易變、銷售量難以準(zhǔn)確預(yù)料、庫(kù)存能壓死品牌的行業(yè)，這并非一個(gè)理智的選擇。之后的波司登持續(xù)進(jìn)行了三年反季節(jié)拋售，不斷關(guān)閉門(mén)店自救。波司登羽絨服反季銷售曾是很多人的回憶,而在這背后，是服裝供應(yīng)鏈體系下市場(chǎng)反應(yīng)慢、需求不確定、供求不協(xié)調(diào)的隱痛。波司登股價(jià)表現(xiàn)（2012年-2017年）二、柔性供應(yīng)鏈建設(shè)助力"羽皇"歸來(lái)在此次店鋪擴(kuò)張錢(qián)羽而歸后，打造一個(gè)強(qiáng)有力的彈性供應(yīng)鏈體系，能對(duì)顧客的需求靈敏響應(yīng)，同時(shí)可抵御庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，便成了波司登的發(fā)展目標(biāo)，而本次全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)稱號(hào)的獲得，也昭示著這家國(guó)貨服裝品牌早已重新崛起，并在供應(yīng)鏈體系建設(shè)上闊步走在了行業(yè)前列。波司登所構(gòu)建的，是一個(gè)〃小批量、高頻次、快速滾動(dòng)反單"的柔性供應(yīng)鏈體系，能針對(duì)性解決服裝行業(yè)常見(jiàn)問(wèn)題。比起傳統(tǒng)的流水線生產(chǎn)，"柔性生產(chǎn)”能更快、更敏捷的響應(yīng)市場(chǎng)需求，隨時(shí)調(diào)整供應(yīng)量，如今已成為波司登的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。波司登目前已借助該體系，將庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}處理得游刃有余。因?yàn)橛鸾q服銷售主要集中在冬季，波司登會(huì)在6月份舉辦訂貨會(huì)，之后將生產(chǎn)訂單量的40%左右用于渠道鋪貨，剩余部分則會(huì)在產(chǎn)品上市后再快速補(bǔ)充，具體數(shù)量由市場(chǎng)銷售情況決定。波司登會(huì)通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析、店長(zhǎng)反饋等來(lái)確定快反生產(chǎn)的款式及數(shù)量，單季度可實(shí)現(xiàn)重復(fù)下單6-8次，兩周內(nèi)就能完成生產(chǎn)并交付市場(chǎng)。這就意味著工廠能隨時(shí)根據(jù)特定款式受歡迎程度，隨機(jī)調(diào)整生產(chǎn)量，大大減輕了庫(kù)存負(fù)擔(dān)與缺貨壓力。要想實(shí)現(xiàn)上述要求，需要公司配備強(qiáng)大的生產(chǎn)、物流與數(shù)字化后盾。以下便是支撐波司登柔性供應(yīng)鏈體系的三大支柱：01國(guó)家級(jí)智能制造示范工廠?！▋芍軆?nèi)完成生產(chǎn)并交付市場(chǎng)〃背后，是波司登深厚的生產(chǎn)端積累。自2010年起波司登便導(dǎo)入智能化生產(chǎn)，投入近億元引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的智能化生產(chǎn)線（如瑞典ETON智能吊掛生產(chǎn)線12條、川田智能模板機(jī)等），極大提升工人生產(chǎn)效率。止匕外，做羽絨服代工起家的波司登，在原材料及輔料的采購(gòu)和儲(chǔ)備、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量把控等方面都具有獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有七大生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，還培育了一批生產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)大的外包工廠，為旺季羽絨服銷售"大作戰(zhàn)”做了充分準(zhǔn)備。以上都為波司登供應(yīng)鏈快反提供了基礎(chǔ)，讓補(bǔ)單能在1-2周內(nèi)便完成生產(chǎn)，維持生產(chǎn)-銷售鏈條的平滑運(yùn)轉(zhuǎn)。02智能配送中心自動(dòng)立庫(kù)。物流與生產(chǎn)緊密相關(guān)，是產(chǎn)銷鏈條不可或缺的中間環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)力不容小覷的基礎(chǔ)上，波司登還擁有強(qiáng)大的物流體系作支撐，令自有門(mén)店熱銷款常在常新。除了常熟的物流總倉(cāng)外，全國(guó)還有9個(gè)物流分倉(cāng)，這些智能化運(yùn)轉(zhuǎn)的配送中心覆蓋全國(guó)所有地區(qū)門(mén)店，能實(shí)現(xiàn)補(bǔ)單的快速配送。2019年波司登開(kāi)始投資建設(shè)物流二期，來(lái)滿足終端零售持續(xù)增長(zhǎng)的需求，讓商品能最快送到門(mén)店和消費(fèi)者手中。03波司登數(shù)字化供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)?？钍戒N量、生產(chǎn)需求、配送數(shù)量，要把控這些都離不開(kāi)一個(gè)強(qiáng)大的幕后軍師：供應(yīng)鏈數(shù)字化平臺(tái)。2017年波司登便借助阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)技術(shù)搭建了私有云平臺(tái)，以快速整合消費(fèi)者、門(mén)店等零售數(shù)據(jù)及總部、生產(chǎn)商、庫(kù)存等供給數(shù)據(jù)。2018年波司登將直營(yíng)與批發(fā)訂貨分離，讓訂單管理更為精細(xì)，并滿足各地個(gè)性化需求。直營(yíng)門(mén)店按照銷售情況可以隨時(shí)補(bǔ)單，批發(fā)方面則對(duì)不同規(guī)模經(jīng)銷商實(shí)行了不同的訂貨和返利模式，其中大經(jīng)銷商可以自主訂貨，由總部引導(dǎo)，小經(jīng)銷商則由分公司配貨，此舉為不同類別的銷售提供了針對(duì)性方案，助力產(chǎn)品銷量加速騰飛。波司登供應(yīng)鏈數(shù)字化系統(tǒng)2021年7月29日，波司登與釘釘達(dá)成專屬合作協(xié)議，意圖打造一個(gè)統(tǒng)一數(shù)字化工作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)組織、業(yè)務(wù)數(shù)字化，平臺(tái)建設(shè)完成后的首期就有2萬(wàn)人上線。波司登杭州旗艦店店長(zhǎng)介紹，登錄釘釘打開(kāi)數(shù)據(jù)看板，就能輕松看到旗艦店的每天、每周、同比、環(huán)比等各種銷售數(shù)據(jù)，細(xì)到每個(gè)品類、每個(gè)款式、每個(gè)顏色的銷售情況。店長(zhǎng)可以根據(jù)每件產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整門(mén)店的銷售策略和陳列布局，曾經(jīng)看不見(jiàn)摸不著的款式需求量、顧客偏好、市場(chǎng)趨勢(shì)等，如今在數(shù)字化的探照燈下一目了然。生產(chǎn)、物流、數(shù)字化等方面的優(yōu)勢(shì)，以及先于時(shí)代的布局與慧眼，讓波司登構(gòu)建了領(lǐng)先絕大多數(shù)服裝品牌的柔性供應(yīng)鏈體系，讓"庫(kù)存壓垮門(mén)店”的遭遇不再重演。與此同時(shí)，供應(yīng)鏈升級(jí)也帶來(lái)了產(chǎn)品質(zhì)量的卓爾不群，生產(chǎn)效率提高所節(jié)約的成本，讓波司登可以將更多資金投入到技術(shù)研發(fā)中：如首創(chuàng)輕量絨芯科技，可根據(jù)人體不同部位的熱能敏感度進(jìn)行精準(zhǔn)保暖；自主研發(fā)Bo-tech面料，高透氣性內(nèi)里超行業(yè)900%;為登山者帶來(lái)專業(yè)級(jí)防護(hù)的登峰系列羽絨服，有著95%含絨量和1000蓬松度，遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的50%含絨量和480蓬松度……2022年雙十一期間,天貓平臺(tái)上活動(dòng)開(kāi)始僅10分鐘，波司登的銷售額便已破億，最終取得服飾時(shí)尚榜第二、女裝榜第一、男裝榜第二的好成績(jī)，更成為全平臺(tái)服飾行業(yè)唯一一個(gè)銷售額破億的直播間。一代"羽皇"閃耀歸來(lái)。三、用供應(yīng)鏈金融筑牢企業(yè)“護(hù)城河"作為一家核心企業(yè)，波司登資金充足且風(fēng)險(xiǎn)防范完備，但在實(shí)體經(jīng)濟(jì)大地上，"獨(dú)木不成林"，一棵大樹(shù)在狂風(fēng)暴雨來(lái)臨時(shí)保護(hù)身邊的小樹(shù)免受摧折，也是在為自己涵養(yǎng)水源。對(duì)此，波司登深有體會(huì)。2020年疫情爆發(fā)伊始，對(duì)很多服裝供應(yīng)鏈長(zhǎng)河上的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，維持業(yè)