2023年銀行上半年工作總結(jié)范文（2篇）

第13頁共13頁2023?年銀行上?半年工作?總結(jié)范文?上半年?，我行在?省分行黨?委的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?認(rèn)真__?__年初?全省農(nóng)發(fā)?行分支行?行長會(huì)議?精神，圍?繞工作重?點(diǎn)，突出?理性發(fā)展?，持續(xù)抓?好客戶營?銷，全面?夯實(shí)基礎(chǔ)?管理，下?大力氣防?范信貸風(fēng)?險(xiǎn)，努力?提高信貸?資產(chǎn)質(zhì)量?，有力支?持了白銀?城市轉(zhuǎn)型?和新農(nóng)村?建設(shè)。?一、經(jīng)營?指標(biāo)完成?情況前?____?個(gè)月，我?行業(yè)務(wù)經(jīng)?營同比呈?現(xiàn)兩減三?增四降的?特點(diǎn)，即?：貸款?余額減少?。截止_?___月?底，全行?貸款余額?____?萬元，較?年初減少?____?萬元，下?降___?_%。?人均存款?增加。_?___月?末各項(xiàng)存?款余額_?___萬?元，人均?存款__?__萬元?，同比增?加___?_萬元，?增長__?__%。?利潤總?額增加。?在各項(xiàng)費(fèi)?用支出增?加的情況?下，上半?年實(shí)現(xiàn)賬?面利潤_?___萬?元，同比?增加__?__萬元?，增長_?___%?。不良?貸款及占?比下降。?止___?_月末，?全行不良?貸款余額?____?萬元，較?年初下降?____?萬元，占?比下降_?___個(gè)?百分點(diǎn)。?收入成?本率下降?。___?_月底全?行收入成?本率__?__%，?同比下降?____?%，低于?省分行目?標(biāo)值__?__%。?資產(chǎn)利?潤率下降?。___?_月末我?行資產(chǎn)利?潤率__?__%，?同比下降?____?個(gè)百分點(diǎn)?。中間?業(yè)務(wù)收入?下降。前?____?個(gè)月全行?中間業(yè)務(wù)?收入__?__萬元?，人均中?間業(yè)務(wù)收?入___?_元，同?比下降_?___元?。貸款?累放數(shù)量?減少。上?半年，全?行累計(jì)投?放各類貸?款___?_萬元，?同比減少?____?萬元，下?降___?_%。?貸款累收?數(shù)量增加?。___?_月，全?行累計(jì)收?回各類貸?款___?_萬元，?同比增加?____?萬元，增?長___?_%。?二、主要?工作及成?效(一?)明確工?作重點(diǎn)，?持續(xù)抓好?客戶營銷?。1、?立足項(xiàng)目?貸款，積?極支持白?銀市城市?轉(zhuǎn)型。一?是認(rèn)真落?實(shí)市分行?年初《客?戶營銷規(guī)?劃》，采?取市縣行?交叉調(diào)查?、聯(lián)動(dòng)調(diào)?查等方式?，大力營?銷項(xiàng)目貸?款。前_?___個(gè)?月，全行?共受理、?調(diào)查各類?貸款97?筆、__?__萬元?，其中：?新營銷貸?款項(xiàng)目_?___個(gè)?、___?_萬元;?向省分行?上報(bào)國投?風(fēng)電、銀?珠電力、?中瑞土地?等___?_萬元以?上項(xiàng)目貸?款___?_個(gè)、_?___萬?元，已經(jīng)?省分行審?批發(fā)放1?筆、__?__萬元?。二是圍?繞白銀市?城市轉(zhuǎn)型?，深入營?銷低風(fēng)險(xiǎn)?貸款。今?年___?_月__?__日，?白銀市被?國家列為?首批資源?轉(zhuǎn)型城市?，在市委?、市政府?規(guī)劃的_?___個(gè)?轉(zhuǎn)型項(xiàng)目?中，有_?___個(gè)?項(xiàng)目的_?___億?元貸款符?合農(nóng)發(fā)行?信貸政策?。據(jù)此，?我行緊抓?機(jī)遇，積?極參與和?支持白銀?市城市轉(zhuǎn)?型。__?__月初?，配合市?發(fā)改委、?人民銀行?召開包括?金融機(jī)構(gòu)?與中小企?業(yè)對(duì)接在?內(nèi)的五對(duì)?接會(huì)議，?簽訂意向?性貸款協(xié)?議___?_份、_?___萬?元;__?__月底?，協(xié)助市?鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)?局召開全?市農(nóng)畜產(chǎn)?品加工產(chǎn)?業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)?型階段性?總結(jié)會(huì)議?，遴選介?紹農(nóng)畜產(chǎn)?業(yè)貸款項(xiàng)?目___?_個(gè)，資?金總需求?____?億元，申?請(qǐng)銀行貸?款___?_億元，?其中有_?___個(gè)?項(xiàng)目此前?已與我行?建立了_?___萬?元流動(dòng)資?金信貸關(guān)?系。2?、根據(jù)糧?改現(xiàn)狀，?穩(wěn)健支持?農(nóng)業(yè)和糧?食生產(chǎn)。?一是在認(rèn)?真執(zhí)行政?策、保證?企業(yè)正常?收購資金?供應(yīng)的前?提下，適?當(dāng)控制糧?油收購貸?款投放數(shù)?量，促銷?壓庫，積?極調(diào)整和?優(yōu)化貸款?結(jié)構(gòu)。_?___月?，全行累?計(jì)發(fā)放糧?油收購貸?款___?_萬元，?同比減少?____?萬元;支?持企業(yè)收?購各類糧?油___?_萬公斤?，同比減?少___?_萬公斤?;企業(yè)累?計(jì)銷售各?類糧油_?___萬?公斤、_?___萬?元，同比?增加__?__萬公?斤、__?__萬元?。二是逐?步支持建?立市縣級(jí)?糧油儲(chǔ)備?，穩(wěn)定區(qū)?域農(nóng)業(yè)市?場(chǎng)，不斷?尋求傳統(tǒng)?業(yè)務(wù)新的?增長點(diǎn)。?上半年，?我行分別?向會(huì)寧縣?糧食總公?司和平川?打拉池倉?庫投放縣?區(qū)級(jí)儲(chǔ)備?糧貸款_?___萬?元和__?__萬元?，支持建?立縣區(qū)級(jí)?糧食儲(chǔ)備?____?萬公斤和?____?萬公斤。?三是立足?訂單農(nóng)業(yè)?，優(yōu)化承?貸主體，?全面支持?各縣區(qū)春?耕生產(chǎn)。?今年，我?們推行有?減有增的?訂單農(nóng)業(yè)?支持思路?，投放以?國有糧食?購銷企業(yè)?為主要承?貸主體的?合同收購?貸款__?__萬元?，同比減?少___?_萬元;?投放以實(shí)?際用于支?持訂單農(nóng)?業(yè)生產(chǎn)的?農(nóng)業(yè)小企?業(yè)貸款、?產(chǎn)業(yè)化龍?頭企業(yè)貸?款___?_萬元。?兩項(xiàng)合計(jì)?____?萬元，同?比增加_?___萬?元;落實(shí)?訂單面積?____?萬畝，同?比增加_?___萬?畝。3?、結(jié)合縣?區(qū)優(yōu)勢(shì)，?大力營銷?存款和中?間業(yè)務(wù)。?一是將吸?收各縣區(qū)?財(cái)政性存?款與對(duì)該?縣區(qū)貸款?支持總量?掛鉤，會(huì)?寧縣支行?上半年?duì)I?銷財(cái)政性?涉農(nóng)資金?存款__?__萬元?。二是將?吸收同業(yè)?存款與促?進(jìn)同其他?金融機(jī)構(gòu)?合作掛鉤?，景泰縣?支行營銷?當(dāng)?shù)剞r(nóng)村?信用社同?業(yè)存款_?___萬?元，市分?行營業(yè)部?在去年?duì)I?銷白銀市?城市信用?社同業(yè)存?款___?_萬元的?基礎(chǔ)上，?今年再次?營銷__?__萬元?。三是將?中間業(yè)務(wù)?營銷與提?高農(nóng)發(fā)行?結(jié)算手段?掛鉤，截?止___?_月末，?全行共辦?理銀行承?兌匯票業(yè)?務(wù)16筆?、___?_萬元。?四是將支?持客戶發(fā)?展與參加?農(nóng)發(fā)行代?理保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)掛鉤，?前___?_個(gè)月全?行代理保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)6?5筆、_?___萬?元，實(shí)現(xiàn)?代理保費(fèi)?收入__?__萬元?。(二?)突出理?性發(fā)展，?全力防控?信貸風(fēng)險(xiǎn)?。為進(jìn)?一步夯實(shí)?信貸管理?基礎(chǔ)，我?行將__?__年確?定為全市?農(nóng)發(fā)行信?貸業(yè)務(wù)整?頓規(guī)范年?，從檢查?、規(guī)范、?監(jiān)測(cè)、防?范、清收?、處置、?期限管理?等七個(gè)方?面入手，?全力控制?和化解貸?款風(fēng)險(xiǎn)，?努力提高?信貸資產(chǎn)?質(zhì)量。?一是不斷?加大問題?檢查整改?力度。上?半年，圍?繞《貸款?三查自查?自糾方案?》、《貸?款合規(guī)使?用審計(jì)方?案》開展?全行性信?貸檢查_?___次?，發(fā)現(xiàn)不?規(guī)范問題?9類12?7條;止?____?月底，所?有問題已?全部整改?到位。?二是全面?規(guī)范信貸?管理基礎(chǔ)?。今年_?___月?，對(duì)全市?____?年以來的?____?份信貸檔?案進(jìn)行集?中整理歸?檔;嚴(yán)格?辦貸程序?，從__?__月份?開始將各?行部、相?關(guān)部室貸?款資料的?完整性、?規(guī)范性，?貸款辦理?的時(shí)效性?、合規(guī)性?納入市縣?行考核，?掛鉤績(jī)效?考核工資?____?元。三?是認(rèn)真做?好到逾期?貸款監(jiān)測(cè)?控制工作?。上半年?逐日逐戶?逐筆監(jiān)測(cè)?、收回到?逾期貸款?80筆、?3___?_萬元;?利用非現(xiàn)?場(chǎng)監(jiān)管、?全力收回?到逾期商?業(yè)性貸款?及欠息等?途徑，發(fā)?現(xiàn)、化解?cm__?__系統(tǒng)?預(yù)警信息?、剛性約?束___?_個(gè)。?四是督促?信貸員全?程加強(qiáng)監(jiān)?管。嚴(yán)格?落實(shí)信貸?員貸后監(jiān)?管月報(bào)制?，前__?__個(gè)月?共審查全?市信貸員?貸后監(jiān)管?報(bào)告__?__份，?發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)?問題__?__個(gè)，?提出改進(jìn)?意見13?條;__?__月初?在景泰縣?組織召開?全市信貸?員貸后監(jiān)?管述職會(huì)?議，從述?職報(bào)告質(zhì)?量、監(jiān)管?企業(yè)情況?、現(xiàn)場(chǎng)答?問情況、?cm__?__系統(tǒng)?剛性約束?化解情況?、企業(yè)經(jīng)?營狀況等?____?個(gè)方面評(píng)?比打分，?督促管戶?信貸員落?實(shí)責(zé)任，?加強(qiáng)監(jiān)管?。五是?全力清收?不良貸款?。通過及?早制定計(jì)?劃、按月?下達(dá)任務(wù)?、確定清?收重點(diǎn)、?序時(shí)抓好?考核等方?式，上半?年全行共?清收不良?貸款__?__萬元?，完成省?分行下達(dá)?全年清收?任務(wù)的_?___%?，在__?__月底?全行貸款?余額較年?初下滑_?___萬?元的情況?下，不良?貸款占比?下降了_?___個(gè)?百分點(diǎn)。?六是有?效處置到?逾期合同?收購貸款?風(fēng)險(xiǎn)。充?分發(fā)揮政?府在農(nóng)發(fā)?行支持訂?單農(nóng)業(yè)中?的信用平?臺(tái)作用，?____?月初，會(huì)?寧縣委、?縣政府召?開全縣_?___個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)?人會(huì)議，?支持農(nóng)發(fā)?行歷時(shí)半?個(gè)月全額?收回__?__年到?逾期合同?收購貸款?____?萬元。?七是加強(qiáng)?貸款期限?管理。主?要是在對(duì)?景泰縣啤?酒大麥的?支持中，?根據(jù)企業(yè)?的經(jīng)營周?期、風(fēng)險(xiǎn)?承受能力?以及貸款?擔(dān)保能力?確定貸款?期限，密?切關(guān)注貸?款到逾期?情況，加?強(qiáng)庫存監(jiān)?管，加大?促銷力度?，按照企?業(yè)結(jié)算周?期督促大?宗農(nóng)副產(chǎn)?品交易貨?款及時(shí)回?籠歸行，?并采取上?年貸款收?回情況與?新增貸款?掛鉤的方?式，爭(zhēng)取?在___?_月末_?___月?初新的經(jīng)?營周期到?來之前，?實(shí)現(xiàn)__?__萬元?貸款和_?___萬?公斤庫存?雙結(jié)零。?(三)?圍繞業(yè)務(wù)?發(fā)展，不?斷加強(qiáng)內(nèi)?部管理。?今年，?我們堅(jiān)持?內(nèi)外兼修?的原則，?一方面努?力拓展信?貸業(yè)務(wù)，?一方面更?加注重精?心打造二?級(jí)分行經(jīng)?營管理平?臺(tái)，全面?做好各項(xiàng)?內(nèi)部管理?工作。?一是按照?總量控制?、均衡實(shí)?施、適時(shí)?調(diào)節(jié)、彈?性管理的?要求，加?強(qiáng)資金運(yùn)?營和頭寸?限額管理?，上半年?旬均頭寸?占用__?__萬元?，同比減?少___?_萬元，?月均資金?運(yùn)用率達(dá)?到了__?__%。?二是進(jìn)?一步規(guī)范?和完善市?縣行績(jī)效?考核制度?，圍繞重?點(diǎn)工作，?動(dòng)態(tài)調(diào)整?分值，加?重掛鉤力?度，細(xì)化?到崗到人?，前__?__個(gè)月?共掛鉤各?基層行部?考核費(fèi)用?____?萬元，獎(jiǎng)?勵(lì)___?_萬元，?扣罰__?__萬元?;掛鉤績(jī)?效工資_?___萬?元，獎(jiǎng)勵(lì)?____?元，扣罰?____?萬元;掛?鉤市分行?機(jī)關(guān)考核?費(fèi)用__?__元。?三是分?層完善周?例會(huì)制度?，加強(qiáng)執(zhí)?行力建設(shè)?，進(jìn)一步?提高干部?職工的工?作效率和?質(zhì)量。上?半年，市?分行共組?織召開周?例會(huì)__?__次，?安排工作?____?項(xiàng)，實(shí)際?完成__?__項(xiàng)，?工作完成?率達(dá)到了?____?%。四?是加強(qiáng)財(cái)?會(huì)核算管?理，逐戶?逐筆監(jiān)測(cè)?貸款利息?收回情況?，努力提?高盈利水?平，上半?年貸款利?息收回率?達(dá)到__?__%，?與上年持?平;規(guī)范?費(fèi)用報(bào)賬?程序，打?造陽光財(cái)?務(wù)，尤其?對(duì)各行部?一把手直?接經(jīng)手費(fèi)?用和采購?物品提出?了禁止性?要求。?五是適時(shí)?加強(qiáng)內(nèi)控?和安全保?衛(wèi)工作，?進(jìn)一步加?強(qiáng)庫存現(xiàn)?金、重要?空白憑證?及ic卡?管理;圍?繞今年我?國奧運(yùn)年?穩(wěn)定團(tuán)結(jié)?的大局，?全面加強(qiáng)?安全保衛(wèi)?與槍支器?械管理，?確保業(yè)務(wù)?經(jīng)營和各?項(xiàng)工作安?全穩(wěn)健運(yùn)?營。(?四)堅(jiān)持?以人為本?，深入推?進(jìn)企業(yè)文?化。在?積極促進(jìn)?業(yè)務(wù)有效?發(fā)展、努?力提高信?貸資產(chǎn)質(zhì)?量的同時(shí)?，我們堅(jiān)?持兩不誤?，兩促進(jìn)?的原則，?全面開展?了企業(yè)文?化建設(shè)各?項(xiàng)工作。?一是將?學(xué)習(xí)列入?各項(xiàng)工作?之首，通?過黨委會(huì)?、中心組?學(xué)習(xí)會(huì)、?行務(wù)會(huì)、?周例會(huì)等?多種形式?，全行全?員、百分?之百學(xué)習(xí)?了上級(jí)行?相關(guān)文件?和制度辦?法，加強(qiáng)?了班子隊(duì)?伍建設(shè)，?努力了提?高員工素?質(zhì)。二?是充分利?用行長接?待日與市?縣行__?__名干?部職工開?展談心活?動(dòng)，加強(qiáng)?了行領(lǐng)導(dǎo)?與職工的?溝通交流?，切實(shí)解?決了一些?大家關(guān)心?的熱點(diǎn)、?難點(diǎn)問題?，進(jìn)一步?鞏固了風(fēng)?正、氣順?、心齊、?勁足、績(jī)?優(yōu)的和諧?局面。?三是樹立?全新的企?業(yè)形象，?統(tǒng)一了辦?公用品，?設(shè)置了形?象專欄，?配套了班?前音樂，?規(guī)范了行?文和信息?報(bào)道格式?，多次與?城市信用?社協(xié)調(diào)，?完成了樓?體外形象?標(biāo)識(shí)的張?貼懸掛工?作。四?是深入開?展制度文?化和專業(yè)?文化建設(shè)?，根據(jù)部?室工作性?質(zhì)、員工?崗位要求?，征集、?提煉、書?寫、張貼?集體理念?22條、?個(gè)人格言?48條;?組織職工?認(rèn)真學(xué)習(xí)?、總行制?定的《中?國農(nóng)業(yè)發(fā)?展銀行員?工行為規(guī)?范(試行?)》，觀?看了禮儀?視頻講座?;序時(shí)開?展文化月?活動(dòng)，_?___月?中旬組織?職工到劉?家峽開展?了野外拓?展訓(xùn)練;?制定、修?改、完善?各類制度?辦法，對(duì)?現(xiàn)行的_?___個(gè)?內(nèi)部管理?制度進(jìn)行?收集、篩?選、整理?，于__?__月初?完成了企?業(yè)文化《?內(nèi)部制度?匯編》的?編印、分?發(fā)工作。?五是積?極組織和?參與獻(xiàn)愛?心活動(dòng)。?____?月___?_日汶川?縣發(fā)生特?大地震災(zāi)?害后，我?行積極響?應(yīng)___?_、__?__和總?行、省分?行黨委號(hào)?召，情系?災(zāi)區(qū)，全?行動(dòng)員，?累計(jì)捐助?款項(xiàng)__?__元;?捐贈(zèng)衣物?____?件，被子?31床，?香皂、消?毒液各1?箱，為幫?助災(zāi)區(qū)同?胞共渡難?關(guān)、重建?家園盡了?一份我們?應(yīng)盡的綿?薄之力。?三、存?在的困難?和問題?一是白銀?市城市轉(zhuǎn)?型對(duì)信貸?資金的需?求量大面?寬，為我?行提供了?難得的發(fā)?展機(jī)遇，?建議省分?行能給我?行以城市?轉(zhuǎn)型專項(xiàng)?授信或?qū)?項(xiàng)貸款政?策傾斜。?二是糧改?進(jìn)展緩慢?，全市_?___家?企業(yè)改制?資金缺口?____?萬元，對(duì)?我行貸款?安全造成?了風(fēng)險(xiǎn)隱?患。三是?目前我行?已經(jīng)營銷?的大唐風(fēng)?電、國投?風(fēng)電等大?客戶后續(xù)?貸款需求?迫切，對(duì)?我行后續(xù)?營銷和客?戶維護(hù)工?作提出了?一定挑戰(zhàn)?。四、?下半年工?作打算?(一)重?點(diǎn)支持夏?糧收購。?認(rèn)真落實(shí)?____?、銀監(jiān)會(huì)?和總分行?關(guān)于支持?農(nóng)業(yè)和糧?食生產(chǎn)的?政策要求?，充分挖?掘當(dāng)?shù)貍?統(tǒng)客戶資?源，在保?證已有糧?食企業(yè)收?購資金供?應(yīng)的前提?下，擇優(yōu)?做好對(duì)符?合條件的?其他糧食?購銷企業(yè)?的信貸支?持工作，?鞏固和發(fā)?展傳統(tǒng)業(yè)?務(wù)。(?二)持續(xù)?抓好貸款?營銷。根?據(jù)國家有?關(guān)金融機(jī)?構(gòu)支持資?源型城市?轉(zhuǎn)型的政?策，一方?面積極向?省分行、?總行申請(qǐng)?資源型城?市可持續(xù)?發(fā)展專項(xiàng)?授信或?qū)?項(xiàng)貸款;?一方面根?據(jù)我行年?初制訂的?白銀市分?行___?_年《客?戶營銷規(guī)?劃》，積?極做好轄?區(qū)內(nèi)重點(diǎn)?項(xiàng)目貸款?的儲(chǔ)備、?培育、營?銷工作。?(三)?全力防范?信貸風(fēng)險(xiǎn)?。依然將?風(fēng)險(xiǎn)防范?放在各項(xiàng)?工作之首?，按照穩(wěn)?健經(jīng)營，?重速度、?更重質(zhì)量?的原則，?加大檢查?整改力度?，規(guī)范貸?款辦理程?序，適時(shí)?進(jìn)行監(jiān)測(cè)?控制，全?面防范貸?款風(fēng)險(xiǎn)，?全力清收?不良貸款?，努力提?高信貸資?產(chǎn)質(zhì)量。?(四)?全面加強(qiáng)?內(nèi)部管理?。完善各?項(xiàng)制度，?規(guī)范操作?程序，深?入開展執(zhí)?行力建設(shè)?;樹立正?確的資金?計(jì)劃意識(shí)?，努力實(shí)?現(xiàn)借貸資?金的優(yōu)化?配置;建?立科學(xué)的?績(jī)效考核?體系，深?入推進(jìn)崗?位管理和?績(jī)效考核?;加強(qiáng)內(nèi)?部控制和?安全保衛(wèi)?，確保業(yè)?務(wù)經(jīng)營和?各項(xiàng)工作?安全運(yùn)營?。(五?)深入推?進(jìn)企業(yè)文?化。積極?探索有利?于提高員?工綜合素?質(zhì)的激勵(lì)?機(jī)制;繼?續(xù)抓好以?制度文化?、行為文?化、專業(yè)?文化建設(shè)?為核心的?深層企業(yè)?文化建設(shè)?，增強(qiáng)員?工的向心?力和歸屬?感，營造?和諧共事?的工作環(huán)?境，努力?做到以農(nóng)?為本求發(fā)?展，以人?為本促和?諧。(?六)全面?完成經(jīng)營?目標(biāo)。進(jìn)?一步發(fā)揮?二級(jí)分行?管理平臺(tái)?作用，樹?立強(qiáng)烈的?成本效益?觀念，增?收節(jié)支，?勤儉辦行?，嚴(yán)格控?制費(fèi)用支?出，不斷?拓寬收入?來源，進(jìn)?一步加大?收息力度?，努力提?高經(jīng)營效?益，保證?全面均衡?完成全年?各項(xiàng)目標(biāo)?任務(wù)。?2023?年銀行上?半年工作?總結(jié)范文?（二）?上半年，?我支行按?照總行和?____?支行工作?部署，認(rèn)?真___?_全行_?___、?____?、___?_工作方?針，全力?配合網(wǎng)點(diǎn)?轉(zhuǎn)型工作?，加強(qiáng)職?工隊(duì)伍建?設(shè)，強(qiáng)化?內(nèi)控和風(fēng)?險(xiǎn)管理，?齊心協(xié)力?抓好工作?落實(shí)，確?保了我行?今年上半?年各項(xiàng)指?標(biāo)的穩(wěn)健?運(yùn)行，為?完成年度?目標(biāo)任務(wù)?奠定了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?。一、?各項(xiàng)指標(biāo)?完成情況?今年上?半年受歐?洲多國債?務(wù)危機(jī)及?國內(nèi)市場(chǎng)?經(jīng)濟(jì)低迷?等因素影?響，金融?體系發(fā)展?減速，加?大了金融?業(yè)經(jīng)營發(fā)?展的難度?。在大氣?候不利的?環(huán)境下，?我支行上?下同心,?全體職工?共同努力?,較好的?完成了上?半年指標(biāo)?，截至_?___月?末我支行?;(一?)公司類?指標(biāo)增長?顯著。_?___月?末，對(duì)公?存款余額?為___?_億元，?較年初新?增___?_億元,?增長幅度?和實(shí)際增?長量都排?在___?_支行所?轄網(wǎng)點(diǎn)前?列。對(duì)公?存款日均?增加__?__，列?____?支行區(qū)所?有網(wǎng)點(diǎn)第?____?位，新開?對(duì)公賬戶?____?戶。授信?業(yè)務(wù)通過?授信工作?人員努力?，為避免?風(fēng)險(xiǎn)，上?半年，我?支行共收?回個(gè)人貸?款___?_萬元，?避免因利?率波動(dòng)產(chǎn)?生的風(fēng)險(xiǎn)?，并且對(duì)?____?進(jìn)行了。?四級(jí)不良?貸款收回?____?萬元，整?體質(zhì)態(tài)有?一定好轉(zhuǎn)?。(二?)個(gè)金類?指標(biāo)較好?完成年度?計(jì)劃。_?___月?份數(shù)據(jù)，?____?項(xiàng)可比指?標(biāo)中，_?___項(xiàng)?超過__?__分，?____?項(xiàng)得到滿?分。儲(chǔ)蓄?存款余?額___?_億元,?較年初增?加___?_萬元，?列___?_支行所?屬網(wǎng)點(diǎn)第?____?名，代發(fā)?工資客戶?新增數(shù)_?___;?銀行卡有?效消費(fèi)額?____?;新增特?約商戶數(shù)?____?;電子銀?行柜面替?代率__?__;個(gè)?人網(wǎng)銀有?效新增客?戶數(shù)小_?___。?二、上?半年主要?工作回顧?。(一?)堅(jiān)持以?職工為本?，狠抓職?工隊(duì)伍建?設(shè)，充分?調(diào)動(dòng)職工?工作積極?性,增強(qiáng)?員工組織?歸屬感，?努力打造?團(tuán)結(jié)、和?諧、高效?的戰(zhàn)斗集?體。今年?來，我支?行把隊(duì)伍?建設(shè)作為?第一要?jiǎng)?wù)?來抓，實(shí)?實(shí)在在謀?發(fā)展，真?心誠意辦?實(shí)事，理?順了人氣?，凝聚了?人心。一?是建立_?___支?行營銷獎(jiǎng)?勵(lì)措施，?對(duì)支行發(fā)?展做出貢?獻(xiàn)的職工?，在獲取?支行營銷?獎(jiǎng)勵(lì)的同?時(shí)，__?__支行?增加額外?獎(jiǎng)勵(lì);二?是定期組?織培訓(xùn)，?提高職工?整體素質(zhì)?，凡是上?級(jí)下發(fā)文?件都由專?人先進(jìn)行?理解梳理?，將提煉?好的重點(diǎn)?要點(diǎn)交由?職工學(xué)習(xí)?，對(duì)難點(diǎn)?進(jìn)行討論?。做到業(yè)?務(wù)準(zhǔn)確性?高。三是?用親情溫?暖人，在?職工生病?或家庭出?現(xiàn)困難的?時(shí)候及時(shí)?伸出援助?之手，加?大幫扶力?度。(?二)堅(jiān)持?以客戶為?導(dǎo)向，梳?理自身業(yè)?務(wù)結(jié)構(gòu)，?以產(chǎn)品營?銷和個(gè)性?化服務(wù)為?手段，進(jìn)?一步擴(kuò)大?客戶群體?，確保支?行各項(xiàng)業(yè)?務(wù)的快速?發(fā)展。_?___支?行擁有對(duì)?公客戶_?___余?戶，數(shù)量?排全區(qū)網(wǎng)?點(diǎn)第二，?公司客戶?存款更是?占了存款?總量的_?___%?。如何利?用少有的?人員營銷?服務(wù)好龐?大的客戶?群體是工?作重點(diǎn)所?在。我支?行建立起?如下一套?辦法;?一是建立?起自己的?客戶分級(jí)?營銷制度?，在開拓?新客戶的?同時(shí)，應(yīng)?注重維護(hù)?存量客戶?。將客戶?按照存款?保有量_?___萬?-___?_萬，_?___萬?-___?_萬，_?___萬?以上進(jìn)行?分類管理?。不同級(jí)?別，組織?營銷人員?分頭分層?營銷;二?是進(jìn)一步?完善存款?客戶的監(jiān)?測(cè)制度，?鎖定日均?余額在_?___萬?元以上存?款客戶，?加以重點(diǎn)?監(jiān)測(cè)，增?強(qiáng)對(duì)客戶?存款異常?變動(dòng)的反?應(yīng)靈敏度?，及時(shí)調(diào)?整營銷策?略;三是?增加對(duì)公?服務(wù)柜員?，目前我?支行安排?____?名對(duì)公非?現(xiàn)金柜員?，___?_個(gè)現(xiàn)金?對(duì)公優(yōu)先?窗口，滿?足每日對(duì)?公大量業(yè)?務(wù);四是?利用現(xiàn)代?化信息手?段，利用?網(wǎng)絡(luò)與客?戶密切聯(lián)?系，第一?時(shí)間將我?行政策和?產(chǎn)品信息?通知到客?戶。(?三)落實(shí)?總行和_?___支?行工作