2023年抖音電商半年報(bào)

2023/07JULCHANMAMADATAREPORT?2023

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Reserved這是疫情急剎后的第一個(gè)半年，抖音電商平臺怎么樣了？本文從平臺玩法、內(nèi)容生態(tài)、行業(yè)態(tài)勢、品牌增長支點(diǎn)以及達(dá)人發(fā)展五個(gè)維度向大家展示了抖音的新現(xiàn)象新趨勢以及新的生意增長機(jī)會。平臺玩法新升級直播間觀眾互動意愿下降，流量轉(zhuǎn)化窗口縮短，貨品精而垂的趨勢明顯；平臺大促從內(nèi)容激勵轉(zhuǎn)變?yōu)樨浧芳?，為什么要讓貨品走向C位呢？抖音的自營之路是如何擴(kuò)張的呢？又將面臨什么樣的挑戰(zhàn)？內(nèi)容生態(tài)新熱點(diǎn)什么是慈悲經(jīng)濟(jì)，當(dāng)代年輕人投入佛祖懷抱又將創(chuàng)造什么樣的新商機(jī)？人人都知狂飆，那狂飆帶火了什么？夏日國風(fēng)來襲，她們是誰？都在看什么？行業(yè)態(tài)勢新增長我們關(guān)注到了以下兩類“新潮”人群——極限挑戰(zhàn)家以及孤島觀察家，他們關(guān)聯(lián)了什么商業(yè)機(jī)會呢？你知道平臺扶持的行業(yè)是哪些嗎？它們的表現(xiàn)如何呢？疫情后的時(shí)代又展現(xiàn)出什么新變化呢？收縮的消費(fèi)行徑下又有什么樣的商機(jī)呢？品牌增長新支點(diǎn)你想知道這個(gè)半年榜上有名的品牌有哪些嗎？品牌們都在往哪些行業(yè)發(fā)展嗎？在抖音做品牌離不開FACT+S模型，S作為新支點(diǎn)創(chuàng)造了多少市場，每個(gè)增長支點(diǎn)又有什么新變化？達(dá)人發(fā)展新態(tài)勢達(dá)人的流量利用率如何？與自播和店播賬號相比又有什么差距呢？合作達(dá)人時(shí)，我該怎么選達(dá)人呢？頭部達(dá)人嗎？三農(nóng)達(dá)人嗎？聽說達(dá)人用上海話直播能賣得動貨，是真是假？品牌和達(dá)人的關(guān)系越來越密切了，交織關(guān)系復(fù)雜！CONTENT目錄平臺玩法新升級內(nèi)容生態(tài)新熱點(diǎn)

直播間三要素——人貨場

視頻——圖文、中長視頻

大促玩法——讓貨品走向“C位”

抖音自營擴(kuò)張之路

內(nèi)容生態(tài)面板

熱點(diǎn)內(nèi)容觀察行業(yè)態(tài)勢新增長品牌增長新支點(diǎn)

聚焦行業(yè)上半場

行業(yè)熱點(diǎn)洞察

品牌生態(tài)概況

品牌增長模型FACT+S

后疫情時(shí)代新變化達(dá)人發(fā)展新態(tài)勢

達(dá)人發(fā)展生態(tài)

品牌+達(dá)人的模式ChanmamaDataReport平臺玩法新升級碼上獲取更多行業(yè)分析CHANMAMADATAREPORT?2023

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ReservedChanmamaDataReport抖音電商：從社交到電商，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的成功2016年9月抖音短視頻上線2017年8月海外版Tiktok上線10月直播功能上線2018年3月直播電商試水5月上線店鋪入口2019年6月上線DOU+和星圖12月開發(fā)購物車功能，支持跳轉(zhuǎn)淘寶12月抖音與考拉、京東、唯品會等第三方平臺合作，推出小2020年程序帶貨4月簽約羅永浩，展現(xiàn)了平臺的商業(yè)價(jià)值，吸引更多品牌和用戶6月抖音品牌正式發(fā)布2021年上半年9月首次召開線上商家大會10月直播間切斷第三方來源商品1月抖音上線支付功能4月首次提出“興趣電商”平臺定位和FACT經(jīng)營矩陣2021年下半年8月抖音小店升級為抖音商城2021年被成為品牌自播號元年，開啟了品牌自播新時(shí)代2022年5月平臺定位升級為“全域興趣電商”10月今日頭條APP設(shè)置獨(dú)立“購物”頻道抖音電商提供商品12月抖音聯(lián)手達(dá)達(dá)、閃送、順豐正面“硬剛”美團(tuán)、阿里2023年上半年抖音商城銷售額占比已達(dá)三成3月發(fā)布商品卡政策，對商家商品卡訂單免傭金6月抖音外賣終止1000億元GMV目標(biāo)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）&

蟬媽媽智庫桌面整理ChanmamaDataReport平臺玩法新升級-直播間平臺流量競爭從愈發(fā)激烈變?yōu)橼呌谟泳徍蜕碳抑辈タ倳r(shí)長與觀眾看播總時(shí)長的總體趨勢并沒有愈加激烈，從23年上半年各自流量的同比增速來看，觀眾看播總時(shí)長增速高于商家直播總時(shí)長，意味著直播電商的競爭環(huán)境更加友好。平臺直播流量趨勢變化23年上半年同比增速商家直播總時(shí)長觀眾看播總時(shí)長××平均直播時(shí)長==商家直播總時(shí)長觀眾看播總時(shí)長22.5%34.6%直播場次平均直播場觀平均停留時(shí)長商家直播總時(shí)長觀眾看播總時(shí)長異常點(diǎn)解釋：春節(jié)期間，用戶閑暇時(shí)間增多，品牌商家直播時(shí)間減少。22-0122-03

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23-05直播流量轉(zhuǎn)化窗口縮短，利用激勵與吸引手段增加窗口期觀眾停留時(shí)間變短，意味著流量轉(zhuǎn)化窗口變短，品牌商家應(yīng)從引導(dǎo)用戶長時(shí)間停留或者快速擊打心智購買下單，常用的方法是福利激勵、話術(shù)吸引等。2022年-2023年6月直播間流量競爭變化平均直播場觀平均停留時(shí)長386848280221平均直播流量平78

均停留時(shí)長76747270686664異常點(diǎn)解釋：春節(jié)期間，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出減少，用戶注意力相對分散。1022-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-03

23-05數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）平均直播流量表示全站直播間的每月平均場觀；平均停留時(shí)長表示全站直播間的每月平均停留時(shí)長ChanmamaDataReport直播間存量競爭下的人貨場人：觀眾互動意愿降低以及停留時(shí)長縮短的情況是品牌商家亟待解決的問題#直播間搜索流量=×曝光點(diǎn)擊率搜索流量?

開播時(shí)長?

商品標(biāo)題?

封面?

實(shí)時(shí)畫面?

轉(zhuǎn)化指標(biāo)（停留時(shí)長、互動指標(biāo)等）?

商家自身運(yùn)營能力（銷量、口碑、無違規(guī)等）每一場開播后的流量的最大不確定因素來自于轉(zhuǎn)化指標(biāo)，關(guān)乎到直播間三要素中的“人”，在分析中發(fā)現(xiàn)抖音電商直播的互動指標(biāo)整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，2023年上半年直播點(diǎn)贊數(shù)、彈幕數(shù)和增粉數(shù)同比分別下降了29.6%、18.5%和25.0%。因此，在直播搜索流量的獲取過程中，觀眾互動意愿降低以及停留時(shí)長縮短的情況是品牌商家亟待解決的問題。直播點(diǎn)贊數(shù)86同比增長率-29.6%42021年上半年21年下半年22年上半年22年下半年23年上半年直播彈幕數(shù)321同比增長率-18.5%021年上半年21年下半年22年上半年22年下半年23年上半年直播增粉數(shù)同比增長率-25.0%642021年上半年21年下半年22年上半年22年下半年23年上半年數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）數(shù)據(jù)皆為平均值ChanmamaDataReport直播間存量競爭下的人貨場貨：直播間貨品策略升級，精而垂的趨勢凸顯#貨品策略優(yōu)秀的貨品選擇可以幫助我們提升：?觀看點(diǎn)擊率?商品曝光量?商品點(diǎn)擊率?點(diǎn)擊支付率?內(nèi)容指標(biāo)互動整個(gè)抖音平臺的直播間平均貨品數(shù)量呈現(xiàn)下降趨勢，從平均25.3個(gè)下降到21.2個(gè)，降幅達(dá)16.2%，體現(xiàn)了直播間貨品策略的“精”。直播間平均貨品數(shù)量下降2022年2023年16.2%25.3個(gè)21.2個(gè)在對比23年上半年和22年上半年貨品所在一級行業(yè)數(shù)量的各大直播間數(shù)量分布，發(fā)現(xiàn)90%以上的直播間內(nèi)陳設(shè)貨品都在同一個(gè)一級行業(yè)，并且這個(gè)現(xiàn)象有擴(kuò)張的趨勢，

體現(xiàn)了直播間貨品策略的“垂”。直播間貨品垂直度上升2022年上半年直播間數(shù)量占比2023年上半年直播間數(shù)量占比94.6%92.8%4.7%3.3%1.2%

1.0%30.5%0.4%0.3%

0.2%5124直播間貨品所在一級行業(yè)的數(shù)量數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）統(tǒng)計(jì)銷售額大于10000的直播間ChanmamaDataReport直播間存量競爭下的人貨場場：闊綽的福袋到底行不行？#福袋機(jī)制福袋機(jī)制的設(shè)置初衷是為了吸引更多的用戶參與直播間互動，增加用戶在直播間的停留時(shí)長，從而影響直播間推流機(jī)制中點(diǎn)擊率、停留時(shí)長、互動量、轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率等重要參考指標(biāo)。在直播間存量競爭環(huán)境下，為了吸引更多觀眾互動，尤其是提高觀眾停留直播間的市場，從而提升直播流量數(shù)據(jù)，品牌商家通過設(shè)置福袋吸引觀眾。但目前看來，福袋設(shè)置的數(shù)量和金額越來越大，但福袋帶來的成效卻越來越小。2023年2022年3.4個(gè)4.0個(gè)17.4%直播間福袋數(shù)量5.4個(gè)6.6個(gè)單個(gè)福袋設(shè)置人數(shù)22.1%78.1%26.1個(gè)46.4個(gè)福袋參與人數(shù)福袋金額（抖幣）福袋平均漲粉數(shù)福袋中獎率63.6個(gè)76.4個(gè)17.4個(gè)20.3%85.5%120.6個(gè)76.3%41.4%45.7%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2023年1月1日-6月30日ChanmamaDataReport直播間存量競爭下的人貨場場：瘋狂的超級福袋#超級福袋機(jī)制超級福袋，是抖音電商平臺提供的、電商場景下幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)有獎銷售的營銷互動工具，支持將抽獎活動展示在直播間購物車，符合創(chuàng)作者設(shè)定抽獎條件的消費(fèi)者可參與抽獎。大場直播的福袋臺柱子，蘋果系列整排面廣東夫婦、郭小胖、董先生、劉思瑤、交個(gè)朋友直播間等等頭部主播們的福袋實(shí)物獎品都是高價(jià)值科技類電子產(chǎn)品，例如iPhone14、iPad第9代、AirPods、小米電視Redmi等。iPad9

10.2英寸iPhone14

128GAirPods

第三代蘋果筆記本13.3寸Air

M1256G超級福袋中的老熟客，混跡于各大直播間夏季運(yùn)動水杯聯(lián)想藍(lán)牙音箱金龍魚香豆油1000+達(dá)人800+達(dá)人2900+達(dá)人北大荒東北大米晴雨兩用手動傘夏季太陽鏡500+達(dá)人700+達(dá)人800+達(dá)人數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）統(tǒng)計(jì)時(shí)間為1月1日-6月30日ChanmamaDataReport直播間存量競爭下的人貨場場：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量傾斜

讓慢直播“快”起來近來涌現(xiàn)的諸如小紅書平臺上的章小蕙、董潔（小紅書），以及很高興認(rèn)識你（抖音）直播間，她們聊天種草式“慢直播”，逐漸展現(xiàn)出卓越帶貨力，平臺也更愿意將流量向此類優(yōu)質(zhì)直播間傾斜。很高興認(rèn)識你種草式直播

達(dá)播與平臺的雙向奔赴直播間以“自在生活”為核心主題打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商品體系，契合消費(fèi)者從快節(jié)奏的生活中慢下來的精神需求。自去年10月11日開啟首場直播，從帶貨GMV幾十萬元到今年5月CPB專場GMV突破千萬，GMV規(guī)模高速增長。帶貨能力快速提升，賬號定位逐步明晰，主力上架、熱銷品類由日用百貨、廚衛(wèi)家電品牌向服飾、高奢美妝護(hù)膚轉(zhuǎn)變，客單價(jià)顯著提高，不到一年的時(shí)間，收獲了300多萬忠實(shí)粉絲。帶貨數(shù)據(jù)增長斐然

直播間吸粉力強(qiáng)直播銷售額粉絲凈增數(shù)10-0211-0112-0112-3101-3003-0103-3104-3005-3006-29產(chǎn)品端：帶貨品類量價(jià)齊漲

帶貨能力顯著提升直播場均客單價(jià)呈顯著上漲趨勢上半年平均客單價(jià)455元1400.001200.001000.00800.00600.00400.00200.000.001-5

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6-13數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport直播間存量競爭下的人貨場產(chǎn)品端：帶貨品類量價(jià)齊漲

帶貨能力顯著提升2022年4季度上架品類2023年1季度上架品類2023年2季度上架品類其他其他其他家居家紡客單價(jià)90元客單價(jià)290元客單價(jià)

服飾內(nèi)衣530元日用百貨服飾內(nèi)衣美妝護(hù)膚珠寶飾品廚衛(wèi)家電日用百貨美妝護(hù)膚商品數(shù)量70+500+300+銷售額100-250W1000-2500W5000-7500W熱銷品及均價(jià)日用百貨≈50元廚衛(wèi)家電≈160元美妝護(hù)膚≈340元服飾內(nèi)衣≈460元美妝護(hù)膚≈740元日用百貨

元≈80熱銷品牌數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport直播間存量競爭下的人貨場內(nèi)容端：松弛氛圍營造

情緒價(jià)值傳遞直播間在燈光、陳設(shè)、服裝、布景、拍攝等方面投入較高成本，削弱賣場氛圍，讓消費(fèi)者以最輕松的狀態(tài)了解商品最原始的狀態(tài)和品質(zhì)感，沉浸式地理解“自在生活”的態(tài)度。此外，邀請專業(yè)人士，如周迅和阿雅的造型師、化妝師、家居生活達(dá)人等等，在聊天中挑款式、教穿搭、聊設(shè)計(jì)、分享消費(fèi)觀，營造輕松購物氛圍。符合高凈值人群消費(fèi)偏好A0直播間5月首次上架CPB，銷售額即突破千萬，為CPB上半年達(dá)人單場直播最高銷售額。兩場直播助力直播間斷層登頂23年第2季度同粉絲量級品牌帶貨榜首。直播調(diào)性符合高凈值消費(fèi)者偏好，形成一定品牌號召力。肌膚之鑰CPB（品牌）23年第2季度肩部達(dá)人帶貨榜賬號很高興認(rèn)識你粉絲量327.3W236.3W313.7W353.9W105.9W銷量銷額10000-150007500-100005000-75003000-50007500-100001000-1500W500-750W500-750W300-500W100-300W馬帥歸來

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新加坡WCD大會妮寶一家東方甄選美麗生活曹征Alvin慢直播本質(zhì)上是對消費(fèi)者需求的洞察，通過聊天場景弱化營銷感，對產(chǎn)品賣點(diǎn)的充分理解，將其轉(zhuǎn)化成具有個(gè)人特色和情緒的語言表達(dá)，聚焦內(nèi)容傳遞，形成獨(dú)特風(fēng)格突圍，給觀眾留下品牌印記。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport視頻——圖文平臺玩法新升級——短視頻#圖文伙伴計(jì)劃2023年1月13日，抖音創(chuàng)作者中心對優(yōu)質(zhì)圖文投稿獎勵3000流量，圖文創(chuàng)作受到了品牌和創(chuàng)作者們的關(guān)注。圖文發(fā)布量增長高達(dá)5382%48%為穿搭、生活、美食、種草內(nèi)容圖文標(biāo)簽圖文發(fā)布數(shù)量圖文掛車率圖文帶貨力穿搭生活3493982258115220094711616610120721685370879742253107642122541099537922635404032792429911527449626656725987224416923837019294617735316563115069614235812712143.09%11.95%22.30%65.16%12.10%3.97%9.30%6.43%18.88%7.87%8.94%7.00%2.35%2.92%2.27%10.85%3.70%8.15%美食種草網(wǎng)紅美女情感職場教育教育萌娃家居科技文學(xué)藝術(shù)音樂汽車旅行母嬰育兒攝影教學(xué)網(wǎng)紅帥哥健康4.80%9.04%1.56%體育游戲影視娛樂創(chuàng)意3.16%8.98%美妝政務(wù)1.63%8.58%0.77%8.44%7.88%6.67%3.70%4.21%1.34%2.68%4.31%時(shí)尚1242871031728848854614財(cái)經(jīng)投資寵物搞笑動漫489384649434767舞蹈知識資訊類辦公軟件劇情31399235607519明星數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport視頻——圖文最常見的圖文分享形式穿搭美食種草網(wǎng)紅生活圖文引流方式多樣#圖文櫥窗引流通過發(fā)布圖文作品，在評論區(qū)將用戶引流到小店櫥窗進(jìn)行購買。常見于零食、日用品行業(yè)。#圖文直播間引流圖文作品是直播間的引流素材，圖文種草的商品具備強(qiáng)吸引力，直播間將此商品作為主推款，兩者搭配。常見于鞋服行業(yè)。#圖文掛車與圖文櫥窗引流的最大區(qū)別，在于種草商品數(shù)量，圖文掛車商品數(shù)為一個(gè)，能夠通過圖文作品直接產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport視頻——中長視頻持續(xù)加碼的中長視頻，視頻數(shù)量同比增長13.5%2022年中長視頻數(shù)量占比9.22%2023年中長視頻數(shù)量占比12.71%2023年中長視頻數(shù)量占比達(dá)12.71%，關(guān)聯(lián)話題曝光量Top200中，能夠總結(jié)出三種中長視頻創(chuàng)作體裁，鄉(xiāng)村生活記錄、日常生活vlog以及二創(chuàng)視頻創(chuàng)作。鄉(xiāng)村生活家，記錄農(nóng)村慢生活7千億+次曝光#我的鄉(xiāng)村生活#新農(nóng)村計(jì)劃2023#鄉(xiāng)村守護(hù)人#農(nóng)村生活#抖音鄉(xiāng)村生活家#農(nóng)村沒事創(chuàng)作熱度#記錄我的農(nóng)村生活☆☆☆☆☆記錄美好生活，時(shí)光靜好慢成長9千億+次曝光#記錄真實(shí)生活#vlog日常#情侶日常#愛情#情侶#夫妻日常創(chuàng)作熱度☆☆☆☆☆#海外生活數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）中長視頻指視頻時(shí)長大于1分鐘的視頻ChanmamaDataReport視頻——中長視頻長短視頻平臺強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，二創(chuàng)驅(qū)動影劇成爆款2023年4月7日，抖音集團(tuán)與騰訊視頻宣布達(dá)成合作，雙方將圍繞長短視頻聯(lián)動推廣、短視頻衍生創(chuàng)作開展合作。#好劇推薦#我的觀影報(bào)告#劇情1萬億+次曝光#影視解說#抖音二創(chuàng)激勵計(jì)劃#精彩片段創(chuàng)作熱度☆☆☆☆#電影解說2023年抖音作為多款爆劇宣傳的主陣地，依托著梗文化和二創(chuàng)作者創(chuàng)作了大量提升劇方討論度和長尾流量的作品。在與長視頻平臺達(dá)成合作后，抖音的二創(chuàng)生態(tài)更加健康、活力與繁榮。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）中長視頻指視頻時(shí)長大于1分鐘的視頻ChanmamaDataReport大促玩法平臺玩法新升級-大促玩法消費(fèi)者日益回歸理性，但大促心智依然存在。對品牌來說，大促仍是轉(zhuǎn)化用戶資產(chǎn)的絕佳時(shí)機(jī)，今年618大促展現(xiàn)了讓貨品走向C位的新玩法。預(yù)熱引流：“抖音奇妙派對”電商大促的精髓在于消費(fèi)流量的聚集和釋放。抖音奇妙派對通過結(jié)合娛樂內(nèi)容的方式，吸引更多用戶傳播，有效帶動平臺流量。讓品牌通過場景關(guān)聯(lián)弱化營銷感，緊緊貼合年輕消費(fèi)者的需求，吸引廣泛關(guān)注，實(shí)現(xiàn)品牌對消費(fèi)者的深度觸達(dá)，助力品牌實(shí)現(xiàn)聲量銷量雙豐收。直播綜藝+線下嘉年華+音樂節(jié)，打造全內(nèi)容時(shí)代新IP形態(tài)超萬平品牌互動區(qū)+市集北京、武漢、青島三城聯(lián)動線下40+頭部達(dá)人30+品牌全網(wǎng)系列話題累計(jì)播放量超34億線上生態(tài)內(nèi)容場&營銷場融合打開品牌創(chuàng)新營銷新空間線上直播累計(jì)觀看人次超7億數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）&

蟬媽媽智庫桌面整理ChanmamaDataReport大促玩法核心玩法：以點(diǎn)帶面

讓貨品走向“C位”2022年以來，抖音電商就不斷強(qiáng)調(diào)來自“貨架場”、“內(nèi)容+貨架”的機(jī)遇。而“貨品”作為貨架場的核心，是機(jī)遇落地為增長的關(guān)鍵要素。618的“大促重點(diǎn)貨品”活動，讓商家有了基于“貨品”捕獲新增長的新路徑。2021年4月2022年5-6月2022年11月2023年3月2023年6月首次提出興趣電商升級為全域興趣電商，重點(diǎn)布局貨架場景雙11大促主題“聚力抖音商城

實(shí)現(xiàn)全域爆發(fā)”，貨架場作為大促的主要陣地商品卡免傭，只收取0.6%~1%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)618以貨架、內(nèi)容、爆款為驅(qū)動力，扶持大促重點(diǎn)貨品，讓貨品走向C位為什么要讓貨品走向C位發(fā)揮優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)貨品杠桿作用，提高人貨匹配概率，培養(yǎng)用戶消費(fèi)心智通過平臺補(bǔ)貼、流量傾斜等手段集中大促能量打爆核心單品貨架

貨品放大核心單品優(yōu)勢縮短鏈路

高效轉(zhuǎn)化商品質(zhì)優(yōu)價(jià)好的需求得利用內(nèi)容放大單品特性，用戶到滿足，被激發(fā)的興趣將流量順暢轉(zhuǎn)化為銷量，通過商城和搜索在貨架實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面”效果場得到承接數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）

&

蟬媽媽智庫桌面整理ChanmamaDataReport大促玩法怎么讓貨品走向C位引導(dǎo)品牌從陣地式打法向“特種兵”式單品引爆市場的打法過渡通過重點(diǎn)貨品爆發(fā)，帶動品牌其他單品和整體生意提升#大促重點(diǎn)貨品平臺根據(jù)商品的成交、用戶、服務(wù)指標(biāo)等綜合表現(xiàn)優(yōu)選符合本次大促活動要求的重點(diǎn)貨品，通過提供價(jià)格補(bǔ)貼和流量激勵等全面且豐富的資源，加碼助力商品爆發(fā)。0坑位

費(fèi)用多重

價(jià)格補(bǔ)貼免費(fèi)參與活動超值購加補(bǔ)抖音月付分期免息供給運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)折扣和免單玩法權(quán)益億級

流量激勵全域

陣地曝光商城曝光和搜索推薦加碼精選聯(lián)盟推薦及頭部達(dá)人合作平臺市場宣發(fā)和廣告投放資源扶持每晚8點(diǎn)超值購加補(bǔ)大促主會場海景房大促爆款商品金榜會場海景房：指的是會場優(yōu)質(zhì)廣告資源位，可大幅提升商品、店鋪流量，獲得高曝光大促數(shù)據(jù)重點(diǎn)貨品曝光量達(dá)歷史大促之最，大促整體數(shù)據(jù)全面提升618支付GMV同比提升70%重點(diǎn)貨品日均支付GMV較日常期208%商城商品總曝光量較去年雙11提升102%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）&

抖音官方ChanmamaDataReport大促玩法多玩法配合：激活商家達(dá)人

“增長因子”今年618，抖音電商重點(diǎn)發(fā)力的貨架場景給品牌提供了新的觸達(dá)用戶的機(jī)會，平臺投入補(bǔ)貼助力品牌商家拉新，協(xié)助商家轉(zhuǎn)化用戶資產(chǎn)。激活全域經(jīng)營陣地的“增長因子”全域加速、全局提效、全面保障2022-雙11大促2023-618大促變化玩法側(cè)重提高抖音貨架場長效經(jīng)營的生態(tài)質(zhì)量商城活動及內(nèi)容場流量瓜分店鋪&搜索運(yùn)營轉(zhuǎn)化用戶資產(chǎn)玩法側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?

品牌嘉年華?

品牌館&品牌嘉年華?

好物直播間?

精選聯(lián)盟618選品專場?

抖客萬單計(jì)劃?

大咖直播間?

好物直播間?

天天領(lǐng)紅包、全民組團(tuán)PK賽商達(dá)撮合更高效玩法更精簡內(nèi)容場?

“恒星計(jì)劃”?

短視頻任務(wù)賽?

跨店每滿減（升級）?

定金預(yù)售?

超值購、低價(jià)秒殺?

品牌禮金?

跨店每滿減?

定金預(yù)售?

雙11消費(fèi)券平臺出資補(bǔ)貼力度更大、加速用戶資產(chǎn)轉(zhuǎn)化貨架場?

超值購、秒殺頻道?

店鋪紅包（定向邀約）?

搜索口令紅包?

行業(yè)券?

搜索資源位?

猜你喜歡?

搜索激勵賽（根據(jù)短視頻交易量給予巨量千川獎勵）搜索經(jīng)營激勵力度更大搜索陣地財(cái)經(jīng)玩法?

運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)補(bǔ)貼?

抖音支付、月付補(bǔ)貼、立減?

“放心借-小微專享”與“提前收款”（商家）?

運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)補(bǔ)貼?

抖音支付、月付補(bǔ)貼/立減轉(zhuǎn)化鏈路更順暢?

極速收款（商家）數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）&

抖音官方ChanmamaDataReport自營電商玩法抖音自營擴(kuò)張之路2023年上半年抖音自營又出現(xiàn)了新進(jìn)展，618前夕建立的自營美妝賬號收獲了不少關(guān)注，那么抖音自營的擴(kuò)張之路是如何進(jìn)行的呢？自營電商正成為抖音全域興趣電商下重要布局提高平臺內(nèi)生態(tài)穩(wěn)定性，對抗外部平臺競爭壓力平臺與自營的融合既是大勢所趨，也是既定事實(shí)。無論是京東、亞馬遜此類自營電商做平臺，還是抖音、淘寶這樣的平臺嘗試做自營。驅(qū)動自營電商做平臺的是效率命題，而驅(qū)動平臺做自營卻是生態(tài)的安全和穩(wěn)定的命題。粘性、忠誠度、消費(fèi)習(xí)慣，形成復(fù)購更大的用戶池超市女裝本地生活服務(wù)、質(zhì)量可控價(jià)格優(yōu)惠美妝交叉復(fù)購電商生態(tài)穩(wěn)定平臺競爭力提升獲利、認(rèn)可、進(jìn)駐提供更多選擇更多的商家平臺做自營多數(shù)選擇高頻快消品賽道對平臺而言，布局自營業(yè)務(wù)是平臺的有益補(bǔ)充，特點(diǎn)是“可控”。優(yōu)質(zhì)、高頻使用的快消品類容易培養(yǎng)消費(fèi)者對平臺的粘性和忠誠度，以及消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，維護(hù)平臺的穩(wěn)定性，最終通過交叉復(fù)購惠及平臺其他的經(jīng)營者，是平臺新的業(yè)績增長點(diǎn)，圍繞的是提高平臺競爭力以及電商生態(tài)的穩(wěn)定性。對品牌商家而言，平臺自營業(yè)務(wù)像是平臺的“門面擔(dān)當(dāng)”，是平臺競爭的“沖鋒隊(duì)”，與平臺商家一榮俱榮，一損俱損。平臺自營業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展可以帶來更多站外消費(fèi)者，也可以為商家提供新的經(jīng)營渠道和品牌背書。對消費(fèi)者而言，平臺間的競爭加劇，使得平臺自營業(yè)務(wù)更愿意做價(jià)格補(bǔ)貼，通常情況下，平臺自營商品質(zhì)量和服務(wù)也更加可控，更有保障。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport自營電商玩法從內(nèi)容場到貨架場，從公益扶持到主動出擊抖音自營的擴(kuò)張之路始于盈利目的性較低的文創(chuàng)和農(nóng)產(chǎn)品，隨著平臺流量和電商生意的擴(kuò)張，以及平臺間競爭日益激烈，近兩年抖音自營業(yè)務(wù)加速擴(kuò)張，多線并舉。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport自營電商玩法賽道品類的深耕與試探：自營業(yè)務(wù)多管齊下，各類目表現(xiàn)不一抖音電商自營業(yè)務(wù)矩陣賬號粉絲量售賣品類商品數(shù)

銷量定價(jià)非遺&藝術(shù)聯(lián)名、咖抖音文創(chuàng)

117.4萬

啡&露營周邊、抖音115102229999+494.5萬

9.9-599572.8萬

7.5-11921.6萬

18-5299官方禮盒源頭產(chǎn)地的時(shí)令果源頭優(yōu)選

41.5萬蔬、海鮮水產(chǎn)等抖音電商酒類旗艦店多種品牌的白酒、洋酒、葡萄酒2.7萬食品酒水、個(gè)護(hù)家清、母嬰用品等抖音超市

206.2萬——18.9萬————抖音電商4009美容護(hù)膚、彩妝香水，體驗(yàn)裝、旅行裝為主6.9-2542自營美妝主營時(shí)尚女裝服飾（現(xiàn)處于閉店?duì)顟B(tài)）飛云之上7950——使用率較高的日用百貨，多為白牌產(chǎn)品（現(xiàn)無商品在售）超便宜的小店4.0萬02.5萬

0.01-9.9超市、美妝、生鮮、酒水、文創(chuàng)品類持續(xù)擴(kuò)充深耕試探性入局低價(jià)百貨&女裝快消賽道數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）統(tǒng)計(jì)時(shí)間范圍：自賬號成立截至2023/07/20ChanmamaDataReport自營電商玩法7億+月活用戶爆發(fā)持續(xù)性購買力供應(yīng)鏈&物流履約能力逐步完善提升從目前抖音自營電商的發(fā)展走勢來看，抖音自營電商可以通過數(shù)據(jù)、內(nèi)容產(chǎn)品和營銷玩法加速全域經(jīng)營，構(gòu)建差異化壁壘。但各大電商平臺正在走向趨同化，當(dāng)貨架和內(nèi)容被打通，屆時(shí)平臺的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)等全方位綜合能力的比拼將更加激烈。月活用戶7億+自營業(yè)務(wù)優(yōu)抖短板起步階段月人均使用時(shí)長36+小時(shí)消費(fèi)認(rèn)知心智培養(yǎng)初期音多措扶持發(fā)力貨架場勢供應(yīng)鏈內(nèi)容場賦能興趣電商依靠第三方物流勤修內(nèi)功，持續(xù)擴(kuò)張履約能力2021年8月，抖音上線統(tǒng)一電子面單系統(tǒng)；2022年年初上線上門送件服務(wù)“音尊達(dá)”，6月推出了同城物流產(chǎn)品“極速達(dá)”；

12月份，順豐同城、達(dá)達(dá)快送、閃送、UU跑腿相繼宣布與抖音生活服務(wù)正式達(dá)成“團(tuán)購配送”合作；供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)線2021年成立上海道趣躍動物流和星辰躍動供應(yīng)鏈兩家公司；2023年3

月成立商品中心，目的是提供更豐富的商品供給、制定賣貨策略；

Q2

季度抖音超市團(tuán)隊(duì)提升了供應(yīng)鏈端建設(shè)的優(yōu)先級，更聚焦前端供應(yīng)鏈?zhǔn)崂韮?yōu)化；目前抖音在全國自建十幾個(gè)倉儲點(diǎn)，自營倉配能力逐步提升。2023年6月，消息稱抖音還將新增自營電商業(yè)務(wù)，包括奢侈品類目……數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）、QuestMobileChanmamaDataReport內(nèi)容生態(tài)新熱點(diǎn)碼上獲取更多行業(yè)分析CHANMAMADATAREPORT?2023

chanmama

AllRights

ReservedChanmamaDataReport內(nèi)容生態(tài)面板內(nèi)容生態(tài)面板時(shí)尚/生活類短視頻內(nèi)容大量產(chǎn)出近半年以來，時(shí)尚/生活內(nèi)容視頻占比較高，內(nèi)容大量產(chǎn)出，而影視娛樂/藝術(shù)文化/劇情搞笑視頻產(chǎn)量不高，但傳播效果顯著，對于低粉達(dá)人來說，精神享樂層面的內(nèi)容創(chuàng)作爆火機(jī)會更高。23年上半年內(nèi)容播放量Top10的視頻類型播放量視頻數(shù)占比24%16%8%0%生活影視娛樂

藝術(shù)文化

劇情搞笑時(shí)尚

教育培訓(xùn)美食

顏值達(dá)人

母嬰親子

情感時(shí)尚內(nèi)容洞察自信審美趨勢01身體解放，重定審美“標(biāo)準(zhǔn)”肩部達(dá)人@福飲沸別和@茶小鹿149小個(gè)子通過段視頻創(chuàng)意給出了非標(biāo)準(zhǔn)身材之外的美學(xué)答案，展示了小個(gè)子和大碼身材的時(shí)尚穿搭，時(shí)尚領(lǐng)域下的短視頻播放量居前50，既打出了內(nèi)容差異性，也為后續(xù)直播帶貨引流大碼旗袍機(jī)能穿搭小個(gè)子穿搭02華貴云散，老年時(shí)尚綻放優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作者@康康和爺爺，身體力行關(guān)注老年群體，緊隨時(shí)尚潮流，從多巴胺穿搭、夏季穿搭再到彩色穿搭，既拓展了時(shí)尚的邊界，也輸出了滿滿的正能量老年時(shí)尚03老年時(shí)尚兒童發(fā)型創(chuàng)意潮流，時(shí)尚元素多樣近半年來，兒童穿搭、機(jī)能穿搭、cosplay等新概念時(shí)尚穿搭傳播率較廣，大眾對于潮流的追逐總是樂此不疲數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport內(nèi)容生態(tài)面板未帶貨播仍是主流，疫情影響的直播改革近半年以來，帶貨直播占據(jù)抖音流量大頭，未帶貨直播流量同比增長達(dá)12%，內(nèi)容包含演唱會直播、24小時(shí)電影直播以及數(shù)字人直播等內(nèi)容，疫情對直播形式變化的影響依然存在長尾效應(yīng)，數(shù)字人相關(guān)內(nèi)容興趣有所增長，平均停留時(shí)長同比增長60%23年上半抖音直播流量分析未帶貨直播未帶貨帶貨流量指數(shù)+12%37%63%22上半年23上半年疫情后數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)解鎖新場景線上演唱會平均停留時(shí)長同比-9%高清視頻技術(shù)的成熟保證直播質(zhì)量，而推薦算法的迭代，提高線上演唱會的分發(fā)效率。線上演唱會內(nèi)容形式在疫情后仍然高速發(fā)展（薛之謙、張杰、新褲子樂隊(duì)及春節(jié)聯(lián)歡晚會）數(shù)字人

平均停留時(shí)長同比+60%數(shù)字人技術(shù)的應(yīng)用豐富了直播形式和內(nèi)容，廣泛應(yīng)用于新聞、文旅、電商等領(lǐng)域，AIGC

應(yīng)用將影響文化藝術(shù)創(chuàng)作的工作流程，有望大力提升文化生產(chǎn)力精選電影聯(lián)播平均停留時(shí)長同比-5%24小時(shí)不間斷的電影直播，為用戶奉上持久的電子榨菜享受，臨場感、彈幕互動和線上討論空間，為他們提供從現(xiàn)實(shí)世界中解脫的心靈調(diào)劑數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport內(nèi)容生態(tài)面板寵物用品流量增長大，帶貨能力增長緩慢寵物用品帶貨直播間流量大步增長的同時(shí)，帶貨能力增長并未適配，商家應(yīng)該抓住流量增長的機(jī)會，提高流量-留量-轉(zhuǎn)化的閉環(huán)鏈路經(jīng)營效果，如積極發(fā)展品牌自播、提高話術(shù)引導(dǎo)能力等等平均GPM流量指數(shù)流量指數(shù)同比平均GPM同比增長400%200%0%-200%服

綜

食

鞋

美

日

運(yùn)飾

合

品

靴

妝

用

動內(nèi)

類

飲

箱

護(hù)

百

戶珠

廚

禮

生

家

圖

鮮

玩

醫(yī)

家

鐘

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二

汽

寵

本寶

衛(wèi)

品

鮮

居

書

花

具

藥

具

表

嬰

手

配

物

地飾

家

文

蔬

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音

綠

樂

保

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商

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生品

電

創(chuàng)

果

紡

像

植

器

健

材

飾

品

品

托

品

活數(shù)碼衣料

包

膚

貨

外*流量指數(shù)為場觀縮放數(shù)據(jù)，ln(場觀)*100寵物用品領(lǐng)域品牌自播發(fā)展空間較大寵物用品帶貨直播間，品牌自播賬號僅占所有賬號的23%，貢獻(xiàn)了近1/3的銷售額，寵物用品品牌的入駐以及直播帶貨的形式仍有滲透空間23年上半抖音電商寵物用品直播帶貨分析Nourse衛(wèi)仕官方旗艦店約8位達(dá)人糗糗莊園約7位達(dá)人倫家的喵約4位達(dá)人喵梵思寵物食品旗艦店約13位達(dá)人熱賣指數(shù)貓格格約7位達(dá)人草莓七詠（mo`）約9位達(dá)人豆豆的訓(xùn)犬課堂約4位達(dá)人喵了個(gè)毛孩子約4位達(dá)人哈尼艾芙寵物用品旗艦店約1位達(dá)人比熊崽崽約6位達(dá)人圈姥約10位達(dá)人安妮寵美寵物約7位達(dá)人學(xué)養(yǎng)龜?shù)男⌒浖s9位達(dá)人顧Ta家的德文卷毛貓

懶人養(yǎng)寵日記約2位達(dá)人

約6位達(dá)人金龜子故事屋約3位達(dá)人流量指數(shù)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport內(nèi)容生態(tài)面板生活內(nèi)容圍繞民生百態(tài)近半年以來，生活類短視頻內(nèi)容圍繞母嬰/時(shí)事以及抖音官方的健康計(jì)劃播放量較高，內(nèi)容上主要呈現(xiàn)了一種美好人生、幸福生活的情感表達(dá)。01健康計(jì)劃，不做低頭族官方@抖音健康計(jì)劃精心打造的休息提醒，巧妙融合明星、運(yùn)動員、萌寵、節(jié)氣和文物等時(shí)下熱點(diǎn)，以生動的動畫、有趣的采訪和搞笑短視頻等形式，不僅科普知識，還提醒用戶放下手機(jī)，享受屬于他們的寶貴休息時(shí)間02人類幼崽，地表最可愛@廖智和@一口吃不夏的兒童及寶寶日常分享博得了不少流量關(guān)注，親子關(guān)系，親子互動、萌娃日常等領(lǐng)域是近半年來短視頻創(chuàng)作的靈感來源03時(shí)事新聞，觀多樣人生@鳳凰WEEKLY、@齊魯晚報(bào)、@縱覽新聞等新聞賬號作為用戶信息來源，定期輸送時(shí)事政務(wù)抖音2023年專題研究上半年內(nèi)容熱點(diǎn)洞察寺廟熱，國風(fēng)等現(xiàn)象的火熱，共同反映了人們對傳統(tǒng)文化的認(rèn)同及情感共鳴，而狂飆中的復(fù)古港風(fēng)和紫砂壺出圈則展示了懷舊元素的強(qiáng)大魅力。疫情后的上半場，是一場題為鎏金歲月的狂歡慶典，懷舊元素新演繹在下半年或?qū)⒊掷m(xù)走熱?！皽毓省钡耐瑫r(shí)，內(nèi)容上也呈現(xiàn)著新舊元素融合的趨勢，新式旗袍、電子國風(fēng)、寺廟咖啡，不斷為傳統(tǒng)文化注入新的活力。疫情后的上半場，個(gè)性化、小眾、自我等價(jià)值表達(dá)新風(fēng)潮襲卷各行各業(yè)。新消費(fèi)品牌如慈杯、霸王茶姬、谷雨等，重視消費(fèi)者情緒價(jià)值，結(jié)合國風(fēng)元素，打造賽道新分類，同時(shí)，新品牌通過大量營銷種草提升品牌親和度，在競爭激烈的市場中入局.。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport熱點(diǎn)內(nèi)容洞察熱點(diǎn)內(nèi)容洞察——慈悲經(jīng)濟(jì)#慈悲經(jīng)濟(jì)慈悲經(jīng)濟(jì)又指寺廟旅游經(jīng)濟(jì)，包含門票、餐飲、法務(wù)周邊等寺廟相關(guān)的多元化產(chǎn)品及服務(wù)。慈悲經(jīng)濟(jì)概念營銷出圈，催動寺廟文旅產(chǎn)業(yè)23年上半年“寺廟經(jīng)濟(jì)”搜索趨勢近半年來，抖音熱門內(nèi)容百花齊放，慈悲經(jīng)濟(jì)、狂飆電視劇、特種兵旅行，遍及禮品文創(chuàng)、食品飲料、服飾、文旅等領(lǐng)域，無不彰顯著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化需求，也成為后疫情時(shí)代內(nèi)容消費(fèi)升級的鮮明表征?！八聫R”關(guān)鍵詞搜索指數(shù)同比增長超

600%“寺廟熱”搜索熱度的上升，帶動了禮品文創(chuàng)（手串/佛像/御守等等）電商的發(fā)展，在近半年迎來了不小的漲幅，5月環(huán)比增速25%，較之22年上半年，同比上升145%，此外，攜程數(shù)據(jù)顯示，23年以來，寺廟相關(guān)景區(qū)門票同比增長了

310%，

“寺廟”關(guān)鍵詞搜索指數(shù)同比增長超

600%，寺廟經(jīng)濟(jì)有望帶動相關(guān)自然景區(qū)客流量持續(xù)增長。23年上半年“慈悲經(jīng)濟(jì)”銷售趨勢熱賣指數(shù)熱賣指數(shù)環(huán)比30%20%10%0%25%9%9%5%4%23-123-223-323-423-523-6數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport熱點(diǎn)內(nèi)容洞察卷不動的年輕人投入佛祖的懷抱人生七苦：生、老、病、死、怨憎會、愛別離、求不得，世人熙熙，不外如是，當(dāng)代年輕人周旋在家庭、校園、職場，壓力繁重，而年輕女性精神內(nèi)耗尤其嚴(yán)重，寺廟恰恰能為其提供情緒價(jià)值及心靈慰藉。23年上半年“慈悲經(jīng)濟(jì)”興趣人群畫像女性年輕女性偏好顯著18-23歲15024-30歲31-40歲興趣人群41-50歲100500男性>51歲0%20%40%60%80%興趣人群占比慈悲經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)的熱詞主要有：年輕人、旅游、五一、峨眉山、五臺山等等，主要定位了了人群畫像、經(jīng)濟(jì)形態(tài)以及形成時(shí)間，充分反映了寺廟經(jīng)濟(jì)背后消費(fèi)人群的情緒痛點(diǎn)，以此進(jìn)行營銷敘事，如“每一寸香灰，都盛放著年輕人的焦慮”。23年上半年“慈悲經(jīng)濟(jì)”關(guān)聯(lián)分析在上班與上進(jìn)之間選擇了上香，在求人與求己之間選擇了求佛求上岸、求升職、求加薪！買房、買車、結(jié)婚、生子，我該先做哪個(gè)？$遇事不決，整點(diǎn)玄學(xué)~數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport熱點(diǎn)內(nèi)容洞察茶坊酒肆推陳致新，氛圍感消費(fèi)成營銷賣點(diǎn)寺廟經(jīng)濟(jì)在消費(fèi)升級的變革下，由早期的茶坊演化為了頗具特色的飲食空間，智珠寺的TRB法餐、永佛寺的“慈杯”咖啡、普濟(jì)寺的囍德咖啡、靈谷寺的素面館，洗盡鉛華、中西合璧，用顛覆傳統(tǒng)的酒食文化打造“一席、一杯、一頓悟”的禪意氛圍，滿足消費(fèi)者覓靜放松的情緒需求。禪修空間寺廟咖啡廳冥想、解壓、悅己、治愈、儀式感是這一屆年輕人的情緒消費(fèi)痛點(diǎn)，花錢購買內(nèi)心的平靜，寺廟經(jīng)濟(jì)拿捏了深陷內(nèi)耗的年輕人消費(fèi)心理普通寺廟的收入來源僅僅為門票、香油錢、功德箱、法事，提供素齋和茶水，商業(yè)化進(jìn)程下，寺廟空間氛圍裂變?yōu)榭Х葟d、西餐廳等，飲食文化也發(fā)生嬗變寺廟香氛寺廟展館寺廟環(huán)境自帶天然檀香，有助于香客放松、鎮(zhèn)靜，緩解精神緊張，

容易打造一種沉浸祥和的氛圍，此外，寺廟香概念也帶動香水賽道增長寺廟作為中國傳統(tǒng)文化、藝術(shù)的天然載體，具有天然的視覺藝術(shù)優(yōu)勢，兵器、浮雕、雕刻等藝術(shù)展覽能幫助寺廟商業(yè)化運(yùn)營法物周邊創(chuàng)意出圈，情緒價(jià)值延伸消費(fèi)場景寺廟的“佛系”營銷除了帶動當(dāng)?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，在抖音電商上也掀起一波周邊產(chǎn)品的風(fēng)潮，靈隱寺御守、普陀山紫檀手串、香灰琉璃手串銷售增長顯著，其中年輕人偏好明顯，而嗅覺經(jīng)濟(jì)也借勢乘風(fēng)，“寺廟香”、“焚香”等概念香水流入市場。23年上半年“慈悲經(jīng)濟(jì)”興趣人群畫像御守?zé)豳u指數(shù)佛珠/手串熱賣指數(shù)寺廟香熱賣指數(shù)御守環(huán)比增長率佛珠/手串環(huán)比增長率寺廟香環(huán)比增長率香灰琉璃手串：年輕人群TGI

197國產(chǎn)御守：年輕人群TGI

240寺廟香水：年輕人群TGI

132110%30%環(huán)比增長率熱賣指數(shù)-50%-130%123456數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport熱點(diǎn)內(nèi)容洞察熱點(diǎn)內(nèi)容洞察——《狂飆》隨著電視劇《狂飆》劇情的推進(jìn)，抖音用戶的搜索熱點(diǎn)在大結(jié)局當(dāng)日迎來搜索高峰，相關(guān)熱詞孫子兵法、大嫂高葉等也受劇集熱度的長尾效應(yīng)影響。劇力澎湃，《狂飆》成興趣內(nèi)容觸點(diǎn)23年上半年“狂飆”

搜索趨勢23年上半年“孫子兵法”“大嫂”

搜索趨勢影視二創(chuàng)視頻內(nèi)容創(chuàng)意綻放《狂飆》二創(chuàng)內(nèi)容包含仿妝、穿搭、名場面/名句剪輯，現(xiàn)象及熱點(diǎn)為中腰部以下達(dá)人提供全新創(chuàng)作靈感，視頻爆火率機(jī)會提高。@湯小思@大美玲@南友電影@腔調(diào)文案小達(dá)人/平面模特視頻互動量

5.4w+中腰部/影視解說視頻互動量

3.4w+中腰部/影視解說視頻互動量

9000+中腰部/影視解說視頻互動量

1w+數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport熱點(diǎn)內(nèi)容洞察“大嫂”的人物形象借由劇情展開深入人心，仿妝、穿搭等干練、領(lǐng)導(dǎo)力、雙性化審美漸漸走入用戶視野，“男女通吃”或?qū)⑹俏磥頃r(shí)尚潮流趨勢。23年上半年“狂飆”相關(guān)熱點(diǎn)內(nèi)容趨勢大嫂仿妝15大嫂穿搭大嫂仿妝環(huán)比增長大嫂穿搭環(huán)比增長110%30%視

10環(huán)比增長率頻互動指數(shù)

5-50%-130%0123456影視二創(chuàng)視頻內(nèi)容創(chuàng)意綻放《狂飆》緊湊強(qiáng)劇情、掃黑反腐題材，受年輕潮男追捧，演員演技、名場面、臺詞金句、反差營銷等宣發(fā)內(nèi)容頻頻出圈，此外，《狂飆》出海阿拉伯、韓國、泰國市場的消息也在抖音上廣泛傳播，加深文化自信認(rèn)知。23年上半年“狂飆”興趣人群畫23歲時(shí)尚年輕男性偏好顯著24-30歲31-40歲男性興趣人群女性41-50歲>51歲0%30%60%90%興趣人群占比23年上半年“狂飆”關(guān)聯(lián)分析演員演技/名場面/金句出圈影劇海外市場反饋反派集體呼吁正能量數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport熱點(diǎn)內(nèi)容洞察影視紅利盤點(diǎn)，《狂飆》帶火了什么？狂飆中的名場面，帶火了一系列的商品，如魚販高啟強(qiáng)的逆襲寶典《孫子兵法》、泡茶用的紫砂壺、大嫂陳舒婷的颯爽穿搭以及小說原著，而現(xiàn)實(shí)中的“強(qiáng)盛集團(tuán)”也趁狂飆爆火之際，賺取一大波流量。2023年上半年狂飆帶動產(chǎn)品銷售額趨勢熱賣指數(shù)3322%環(huán)比熱賣指數(shù)677%環(huán)比狂飆原著孫子兵法12345612345環(huán)比11%6熱賣指數(shù)41%熱賣指數(shù)2796%環(huán)比大嫂同款紫砂壺123456123456《孫子兵法》&小說原著單價(jià)極低的《孫子兵法》被狂飆帶火，大量消費(fèi)者憧憬著劇中魚販通過《孫子兵法》轉(zhuǎn)身為黑老大的幻想，此外，小說原著也隨著劇情熱播大賣，大IP改編的影視劇具有一定的粉絲基礎(chǔ)，能夠穩(wěn)定收割周邊產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化，而將商品標(biāo)題與熱門影視話題結(jié)合，有助引流。圖書港風(fēng)回潮：大嫂同款西服套裝&耳環(huán)劇中“大嫂”陳書婷的造型風(fēng)格以成熟、美艷、大方的御姐系風(fēng)格登上熱搜#陳書婷ootd，套裝、紅唇、大卷發(fā)以及帶有港味的復(fù)古風(fēng)穿搭氣場全開。7月初，迪麗熱巴為時(shí)尚芭莎拍攝了一組復(fù)古港風(fēng)的造型，復(fù)古港風(fēng)或?qū)⑹窍掳肽陼r(shí)尚關(guān)鍵詞。服飾飾品飆款紫砂壺茶與器巧妙地貫穿在整部電視劇中，高啟強(qiáng)思念亡妻的“思亭壺”、大佬品茶的石瓢壺、德鐘壺，配合著演員的演技，暗示著接下來劇情的發(fā)展，茶具本身也展現(xiàn)了人物形象的身份和地位，圍爐煮茶之后，茶具再度被《狂飆》掀起一波熱潮，夏天到來，茶與茶具賽道后勁猶存。文玩數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport熱點(diǎn)內(nèi)容洞察熱點(diǎn)內(nèi)容洞察③——國風(fēng)23年上半年以來，“國風(fēng)”搜索趨勢漸長，興趣人群增長較快，同一領(lǐng)域下的“漢服”及“國潮”用戶興趣程度增長迅速，這意味著人們?nèi)找鎸⒅腥A文化傳統(tǒng)美學(xué)符碼浸染到生活中，國風(fēng)潮流席卷而來。夏日國風(fēng)來襲，淡妝濃抹總相宜23年上半年“國風(fēng)”搜索趨勢搜索量級搜索量級+338%+32%+157%+569%同比增長率同比增長率短視頻播放量同比增長率短視頻播放量同比增長率漢服國潮漢服相關(guān)內(nèi)容主要以服飾穿搭、音樂及舞蹈為主，風(fēng)格上也不僅僅局限于傳統(tǒng)漢制服裝，藏服、蒙服等異域風(fēng)格也頗受好評，國潮元素除了賦能時(shí)尚穿搭，還廣泛應(yīng)用在音樂節(jié)以及旅游文化等領(lǐng)域，符號概念升級。@小熙吖小達(dá)人/團(tuán)購視頻互動量

7000+@程Yooooo頭部達(dá)人/二次元/cosplay@張發(fā)財(cái)小達(dá)人/穿搭視頻互動量

3.2w+@EGO易走走小達(dá)人/穿搭/測評視頻互動量

7000+視頻互動量

2000w+數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport熱點(diǎn)內(nèi)容洞察時(shí)間煮雨，歲月縫花，國風(fēng)時(shí)代正緩緩展開它的華章。一陣古樸而優(yōu)雅的氣息氤氳，潛移默化的施展它的魔力，衣食住行，年少至長，以一種嶄新的姿態(tài)充斥著日常。國風(fēng)元素點(diǎn)亮?xí)r尚/美食/旅游及泛娛樂領(lǐng)域2022年行業(yè)格局競爭圖18-23歲180興趣人群圈層擴(kuò)大時(shí)尚24-30歲美食41-50歲31-40歲女性興

120趣TGI同比+23%男性人群>51歲6000%20%40%60%興趣人群占比國風(fēng)元素在全域綻放，遍及時(shí)尚、飲食、酒旅、游戲音樂等泛文化領(lǐng)域，近半年來，國風(fēng)蛋糕、景區(qū)公主（敦煌、古鎮(zhèn)、滕王閣）、LPL國風(fēng)日以及國風(fēng)多巴胺等話題熱度攀升，話題卷入度高。23年上半年“國風(fēng)”關(guān)聯(lián)分析數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport熱點(diǎn)內(nèi)容洞察互動量：22.6w+@小小小海星互動量：46w+@老板羅成美食廚衛(wèi)家電美食好利來國風(fēng)美食制作視頻結(jié)合漢服、非遺文化等元素，在小家電的帶貨中發(fā)揮不俗的影響力，關(guān)聯(lián)帶貨視頻占57%好利來二公子羅成從攤賣貨到手制蛋糕，不斷顛覆傳統(tǒng)“公子哥兒”的刻板印象，通過反差敘事，打造“寶藏老板”形象，為自家品牌引流種草互動量：1000+@紅貝貝互動量：8w+@Doki

蟹蟹美食霸王茶姬時(shí)尚國風(fēng)妝教新式國風(fēng)茶飲品牌霸王茶姬抖音種草視頻達(dá)3w+，同比增長300+%，其中探店類型的團(tuán)購種草視頻占據(jù)多數(shù)美妝賽道向垂直化內(nèi)卷，國風(fēng)元素開辟了另一條競速跑道，國潮美妝關(guān)聯(lián)視頻播放量同比增長500+%發(fā)展勢頭正猛互動量：56.7w+@小魚海棠@漢服奶奶@阿康互動量：2.8w+@小小小海星時(shí)尚國風(fēng)多巴胺時(shí)尚兒童漢服美妝種草達(dá)人小魚海棠聯(lián)合漢服Coser阿康和漢服奶奶，將傳統(tǒng)服飾和現(xiàn)代色感拼貼碰撞，國風(fēng)多巴胺在這個(gè)夏季“贏麻了！”國風(fēng)/國潮童裝內(nèi)容播放量增速700+%，遠(yuǎn)超童裝內(nèi)容播放量增速，種草心智滲透高，可以預(yù)見下半年國風(fēng)/國潮童裝領(lǐng)域的潛力巨大互動量：5.8w+互動量：22.6w+@齊點(diǎn)淄博@英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽游戲本地生活旅游本地生活英雄聯(lián)盟官方策劃的國風(fēng)日是一次游戲賽事、營銷本土化的嘗試，為英雄聯(lián)盟IP賦予了中國區(qū)的敦煌沙漠、杭州西湖、南昌滕王閣等景區(qū)結(jié)合傳統(tǒng)漢服體驗(yàn)形成短視頻創(chuàng)意，促進(jìn)景區(qū)門票團(tuán)購銷售，帶動當(dāng)?shù)匚穆冒l(fā)特色，享譽(yù)海內(nèi)外展互動量：7000+@荔枝探探店互動量：172.5w+@柳巖音樂本地生活舞蹈扇子舞越來越多人關(guān)注到電子國風(fēng)音樂，本私生活達(dá)人通過圖文、短視頻等形式軟植入音樂節(jié)門票的團(tuán)購優(yōu)惠明星效應(yīng)能激活更多的潛在興趣人群，甚至引領(lǐng)時(shí)尚潮流，上半年以來相關(guān)話題不少，如#國風(fēng)美少年、#嬌俏舞挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport行業(yè)態(tài)勢新增長碼上獲取更多行業(yè)分析CHANMAMADATAREPORT?2023

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ReservedChanmamaDataReport聚焦行業(yè)上半場聚焦行業(yè)上半場23年上半年，抖音對平臺玩法和機(jī)制進(jìn)行改革，除了鼓勵自播和商品卡的上線，抖音官方還針對商家提出了有關(guān)商家政策、商家權(quán)益、中小商家以及達(dá)人經(jīng)營等方面的扶持舉措，以助力商家運(yùn)營；而落點(diǎn)到MCN，抖音官方鼓勵MCN分賽道運(yùn)營、月迭代機(jī)構(gòu)運(yùn)營規(guī)則以提升MCN運(yùn)營效率。抖音電商平臺環(huán)境建設(shè)23上半年年抖音電商環(huán)境?

商品卡免傭，降低經(jīng)營成本；?

“抖音旗艦”標(biāo)識，提升經(jīng)營效率；?

“0元入駐”，緩解中小商家壓力；?

“櫥窗經(jīng)營返現(xiàn)”，助力經(jīng)營銷售。???抖音電商當(dāng)前體量仍然較??；當(dāng)前內(nèi)容水平參差；人找貨（理性消費(fèi)邏輯）仍處起步階段。優(yōu)勢弱勢SWTO威脅機(jī)遇?

種草平臺開始做閉環(huán)電商，如小紅書、得物等等;?

與大平臺，如淘寶、京東及拼多多的流量競爭及心智角逐。??疫情后消費(fèi)方式裂變，經(jīng)濟(jì)增長動因變化迅速；越來越多大品牌關(guān)注到抖音平臺的流量市場。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport聚焦行業(yè)上半場情感、文化價(jià)值消費(fèi)魅力初顯23年上半年，抖音電商增長步伐穩(wěn)健，服飾內(nèi)衣依舊是抖音電商的快消品滲透大頭，二手商品/3C數(shù)碼/禮品文創(chuàng)/寵物用品等大步擴(kuò)張行業(yè)主要依托于消費(fèi)者的精神內(nèi)需，情感及文化價(jià)值消費(fèi)或?qū)⑹俏磥淼脑鲩L羅盤。整體來看，行業(yè)客單價(jià)的高增長主要依托于節(jié)點(diǎn)營銷和精神消費(fèi)。23年上半年抖音電商行業(yè)銷售表現(xiàn)奢侈品180%潛力賽道優(yōu)勢賽道二手商品增長明星家具建材寵物用品汽配摩托同

120%3C數(shù)碼比增長率禮品文創(chuàng)服飾內(nèi)衣穩(wěn)定賽道鐘表配飾醫(yī)藥保健運(yùn)動戶外珠寶飾品食品飲料圖書教育生鮮蔬果

廚衛(wèi)家電鞋靴箱包日用百貨中位數(shù)

78%母嬰用品玩具樂器家居家紡鮮花綠植60%美妝護(hù)膚紅海賽道中位數(shù)

200億+本地生活0%*去氣泡大小表示各行業(yè)熱賣指數(shù)占比*//表示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放處理熱賣指數(shù)增量奢侈品/禮品文創(chuàng)路徑依賴不強(qiáng)，區(qū)別于一般轉(zhuǎn)化奢侈品/禮品文創(chuàng)行業(yè)對于消費(fèi)者的決策成本較高，消費(fèi)者往往帶著明確的需求，因此，品牌投放過程中人群精準(zhǔn)程度要求高，而高曝光、低轉(zhuǎn)化行業(yè)投放戰(zhàn)場激烈，品牌可以嘗試跨行業(yè)人群拉新，尋找更多人群可能性。23年上半年行業(yè)滲透心智流轉(zhuǎn)分析奢侈品品牌親和度不高用戶決策路徑短禮品文創(chuàng)鞋靴箱包服飾內(nèi)衣3%鮮花綠植高曝光、低轉(zhuǎn)化用戶決策路徑長二手商品珠寶飾品瀏覽銷售轉(zhuǎn)化率鐘表配飾玩具樂器

家居家紡

本地生活寵物用運(yùn)品動戶外生鮮蔬果美妝護(hù)膚廚衛(wèi)家電3C數(shù)碼汽配摩托食品飲料母嬰用品家具建材日用百貨醫(yī)藥保健15%圖書教育0%0%3%6%9%12%曝光-瀏覽轉(zhuǎn)化率*奢侈品/服飾內(nèi)衣/醫(yī)藥保健數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）//表示服飾內(nèi)衣已進(jìn)行橫軸縮放ChanmamaDataReport聚焦行業(yè)上半場節(jié)點(diǎn)營銷及精神消費(fèi)拉動行業(yè)客單價(jià)高增長22年上半年的翡翠潮被黃金保值的觀念替代，疫情后的這一屆消費(fèi)者更加理性，注重使用主義。23年上半年，高客單商品從節(jié)日消費(fèi)到季節(jié)性購買，珠寶飾品消費(fèi)場景趨于日常；汽配行業(yè)春夏會有隔熱、防曬性價(jià)比爆品，但整體增長源于銷量的擴(kuò)張；圖書教育行業(yè)主要圍繞開學(xué)季和讀書日做節(jié)點(diǎn)營銷，而市場從單一兒童市場開始變化，成人的內(nèi)在精神探索需求被挖掘。23年上半年抖音電商行業(yè)頭部TOP10品牌客單價(jià)分布全年爆品春夏出行400%200%0%3600240012000大促營銷春夏穿搭情商教育開學(xué)季/讀書日客單價(jià)（元）同比增長率-200%二手商品家具建材奢侈品廚衛(wèi)家電珠寶飾品鐘表配飾美妝護(hù)膚食品飲料汽配摩托鞋靴箱包玩具樂器禮品文創(chuàng)運(yùn)動戶外圖書教育醫(yī)藥保健服飾內(nèi)衣本地生活母嬰用品家居家紡生鮮蔬果寵物用品日用百貨鮮花綠植數(shù)碼平均客單價(jià)同比增長率23年上半年客單價(jià)高增長行業(yè)爆品營銷分析22年上半年爆品營銷23年上半年爆品營銷①全年爆款②情人節(jié)①大促營銷②春夏穿搭黃金足金福牌手鐲客單價(jià)

￥261118K金環(huán)環(huán)相扣套鏈客單價(jià)

￥437“財(cái)富”投資金條客單價(jià)

￥14476合成鋯石戒指（春）客單價(jià)

￥4999珠寶飾品汽配摩托圖書教育天然A貨翡翠手鐲客單價(jià)

￥8774浪漫蝴蝶結(jié)吊墜客單價(jià)

￥699足金兩世歡手鏈客單價(jià)

￥1398靈動蝴蝶結(jié)項(xiàng)鏈（夏）客單價(jià)

￥169①全年爆款車仆燃油寶客單價(jià)

￥196②春夏出行汽車隔熱遮陽傘客單價(jià)

￥53①全年爆款車仆燃油寶客單價(jià)

￥196②春夏出行汽車隔熱遮陽傘客單價(jià)

￥55洗專用車蠟客單價(jià)

￥67冰感凝膠蜂窩坐墊客單價(jià)

￥42車仆帶蠟洗車液客單價(jià)

￥60汽車隔熱防曬遮陽傘客單價(jià)

￥50①開學(xué)季/讀書日教你寫好文章客單價(jià)

￥149②關(guān)愛兒童智能坐姿矯正器客單價(jià)

￥79①開學(xué)季/讀書日學(xué)生護(hù)脊減負(fù)書包客單價(jià)

￥149②情商教育人際交往兩冊裝客單價(jià)

￥40燈光AR地球儀客單價(jià)

￥88處世哲學(xué)兩冊裝客單價(jià)

￥35復(fù)高

中學(xué)魁首卡客單價(jià)

￥299非凡精度VIP年卡客單價(jià)

￥388數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport聚焦行業(yè)上半場新一線城市/青年/女性驅(qū)動消費(fèi)力量在2023年上半年，抖音電商的消費(fèi)人群呈現(xiàn)出女性主導(dǎo)的趨勢，其占比上升了5%。盡管中年群體的占比有所減少，但他們?nèi)匀皇鞘袌龅闹饕M(fèi)力量，而老年群體的增長基數(shù)較大，展現(xiàn)出了令人矚目的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)潛力。23年上半年抖音電商興趣畫像性別年齡18-2324-3031-4041-50>51120%80%40%0%男女5%23年H122年H1南京、杭州、蘇州等新一線城市是電商消費(fèi)人群的活躍地，同時(shí)，下沉市場的消費(fèi)人群也展現(xiàn)出了巨大的潛力，值得深入挖掘和關(guān)注。23年上半年抖音電商興趣人群地區(qū)分布畫像22%20%20%18%10%10%*數(shù)據(jù)為興趣人群占比一線城市

新一線城市

二線城市

三線城市

四線城市

五線城市數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport行業(yè)熱點(diǎn)洞察行業(yè)熱點(diǎn)洞察伴隨著23年上半年的消費(fèi)升級趨勢，消費(fèi)者也出現(xiàn)了像不同方向發(fā)展的精細(xì)化人群，如追求自我表達(dá)、價(jià)值認(rèn)同的Z世代以及重視品質(zhì)生活、享樂主義的小資人群，通過抖音近半年來的話題熱度，可以發(fā)現(xiàn)戶外運(yùn)動/文創(chuàng)藝術(shù)/母嬰等相關(guān)話題是抖音潛在消費(fèi)人群的興趣錨點(diǎn)。23年抖音上半年話題熱點(diǎn)詞云及熱點(diǎn)行業(yè)增長戶外運(yùn)動禮品文創(chuàng)母嬰用品結(jié)合近半年來的話題熱點(diǎn)，我們關(guān)注到了以下兩類“新潮”人群——極限挑戰(zhàn)家以及孤島觀察家，以此呈現(xiàn)更加多樣化的人群洞察。極限挑戰(zhàn)家——腎上腺素上癮患者挑戰(zhàn)家們更關(guān)注戶外運(yùn)動的參與形式和體驗(yàn)，包括運(yùn)動類型/飲食模式以及夏日防曬，其中，自駕旅行和野炊燒烤的種草內(nèi)容更加吸引這類人群。極限挑戰(zhàn)家形象側(cè)寫自駕垂釣探險(xiǎn)防曬游泳燒烤野營數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）&

巨量算數(shù)ChanmamaDataReport行業(yè)熱點(diǎn)洞察疫情后的上半年，被迫“宅”在家里的一群人開始了報(bào)復(fù)式旅游，如特種兵旅游、景區(qū)公主等熱點(diǎn)現(xiàn)象，年輕群體占據(jù)大多數(shù)，男性和女性群體人數(shù)相當(dāng)，女性群體注重打破刻板印象的個(gè)性化消費(fèi)，男性群體則重視釋放壓力的情緒化消費(fèi)，兩類人群側(cè)重點(diǎn)不同。2023年上半年“戶外運(yùn)動”興趣人群22年上半年TGI18-23歲23年上半年TGI8211624-30歲31-40歲41-50歲>51歲117120106124102988056-150-100-50050100150突破刻板印象，一直在路上鍛煉養(yǎng)生，釋放壓力，撫慰心靈挑戰(zhàn)家的生活帶動了野營/水上運(yùn)動/登上攀巖以及野炊燒烤等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)的增長，其中野營增長態(tài)勢令人矚目，感性因素驅(qū)動決策行為。戶外社交感性釋放壓力腎上腺素野炊燒烤多巴胺↑103%鍛煉身體理性登山攀巖內(nèi)啡肽↑337%水上運(yùn)動↑105%野營22年H123年H1↑201%熱賣指數(shù)22年H123年H122年H123年H122年H1

23年H1數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）

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巨量算數(shù)ChanmamaDataReport行業(yè)熱點(diǎn)洞察極限挑戰(zhàn)家們重視戶外運(yùn)動的安全和體驗(yàn)，同時(shí)亦保持了自身對于形象的塑造和追求，近半年來，淄博燒烤的竄熱，帶動了一大波燒烤店和路邊攤，東北風(fēng)味、淄博風(fēng)味以及臺灣風(fēng)味調(diào)料是燒烤飲食文化的精髓。極限挑戰(zhàn)家活躍消費(fèi)領(lǐng)域洞察功能至上：全自動、防雨、防風(fēng)海灘時(shí)尚：顯瘦、遮肉、性感價(jià)格段聚焦于100-300元，平均成交價(jià)為43元，國產(chǎn)高端品牌為主導(dǎo)，直播和商品卡為主要帶貨形式，男性消費(fèi)者居多價(jià)格段聚焦于100-300元，平均成交價(jià)為84元，中高端國產(chǎn)品牌為主導(dǎo)，直播和商品卡為主要帶貨形式，女性消費(fèi)者居多野營水上運(yùn)動調(diào)料市場：東北、淄博、臺灣風(fēng)味安全第一：省力、耐磨、防墜價(jià)格段聚焦于10-50元，平均成交價(jià)為7元，國產(chǎn)中端品牌主導(dǎo)，商品類型主要為調(diào)味料和烤腸，直播和商品卡為主要帶貨形式，女性消費(fèi)者居多價(jià)格段聚焦于10-50元，平均成交價(jià)為36元，新銳品牌仍有入局機(jī)會，視頻帶貨增長加速，男女消費(fèi)人群相當(dāng)?shù)巧脚蕩r

野炊燒烤使用體驗(yàn)：超輕、超硬、輕量美麗保鮮：防汗、清透、不加白價(jià)格段聚焦于10-50元，平均成交價(jià)為21元，國產(chǎn)高端品牌主導(dǎo)，直播和商品卡為主要帶貨形式，男性消費(fèi)者居多價(jià)格段聚焦于10-100元，平均成交價(jià)為51元，國內(nèi)外品牌競爭激烈，達(dá)播為主要帶貨形式，女性消費(fèi)者居多防曬垂釣孤島觀察家——一個(gè)人的天下亦是盛世觀察家更重視獨(dú)處的空間質(zhì)量和氛圍體驗(yàn)，舒適整潔、空間利用率以及消遣方式是他們考慮的核心問題，其中，睡眠體驗(yàn)/萌寵陪伴以及懶人生活是驅(qū)動他們消費(fèi)的底層邏輯。孤島觀察家形象側(cè)寫睡眠情趣萌寵懶人123一人游小家電數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）

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巨量算數(shù)ChanmamaDataReport行業(yè)熱點(diǎn)洞察觀察家是單身人群的垂直化演變，越來越多年輕人選擇“主動單身”，樂于貼上“享受獨(dú)處”、“擁抱孤獨(dú)”、“一個(gè)人也可以過得很好”等標(biāo)簽，由此而生的品質(zhì)化消費(fèi)需求，如以一人食、一人游、寵物陪伴等躍升至電商平臺。23年上半年“單身經(jīng)濟(jì)”&“主動單身”興趣人群增長22年上半年"主動單身"TGI22年上半年"單身經(jīng)濟(jì)"TGI23年上半年"主動單身"TGI23年上半年"單身經(jīng)濟(jì)"TGI7518-23歲24-30歲31-40歲41-50歲>51歲32711313113972751314235我的男朋友很完美，不難看、不喝酒、不存在愛情可以晚點(diǎn)到，但外賣不行觀察家的生活帶動人食品/寵物/家居以及睡眠經(jīng)濟(jì)的增長，其中智能家居增長態(tài)勢令人矚目，理性和感性的碰撞使得這類人群特征獨(dú)樹一幟?？萍蓟詣踊行郧楦泻脡糁摺?26%智能家居↑691%理性適用性實(shí)用性萌寵陪伴一人食↑124%22年H123年H1↑61%熱賣指數(shù)22年H123年H122年H123年H122年H1

23年H1數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）

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巨量算數(shù)ChanmamaDataReport行業(yè)熱點(diǎn)洞察觀察家們更重視舒適安全、自動便捷的生活體驗(yàn)，鏟屎官的身份以及二次元老公正好填補(bǔ)他們體量不高的情感缺口。作為“健康懶人”，他們努力尋找即時(shí)滿足及新鮮美味的平衡點(diǎn)，而儀式感成為他們生活中獨(dú)特的調(diào)劑。孤島觀察家活躍消費(fèi)領(lǐng)域洞察貓咪經(jīng)濟(jì)：主糧、凍干、性價(jià)比純棉時(shí)代：全棉、加厚、舒適價(jià)格段聚焦于0-100元，平均成交價(jià)為40元，國產(chǎn)高端品牌為主導(dǎo)，自播和商品卡為主要帶貨形式，女性消費(fèi)者居多價(jià)格段聚焦于100-300元，平均成交價(jià)為40元，國產(chǎn)中端品牌為主導(dǎo)，直播和商品卡為主要帶貨形式，女性消費(fèi)者居多睡眠萌寵AI賦能：全自動、人臉識別、遠(yuǎn)程即時(shí)美味：新鮮、美味、加熱即食價(jià)格段無明顯偏好，銷售額主要由>5000的商品貢獻(xiàn)，平均成交價(jià)為139元，品牌集中度高，直播為主要帶貨形式，男性消費(fèi)者居多價(jià)格段聚焦于10-100元，平均成交價(jià)為45元，國產(chǎn)高端品牌為主導(dǎo)，達(dá)播為主要帶貨形式，女性消費(fèi)者居多智能家居一人食.萌系消費(fèi)：嘗鮮、方便、顏值主義二次元老公：日本、海賊王價(jià)格段聚焦于10-50元，平均成交價(jià)為45元，國產(chǎn)高端品牌為主導(dǎo)，直播為主要帶貨形式，女性消費(fèi)者居多價(jià)格段聚焦于10-50元，平均成交價(jià)為76元，國產(chǎn)高端品牌為主導(dǎo)，店播為主要帶貨形式，女性消費(fèi)者居多二次元&宅文化迷你經(jīng)濟(jì).小結(jié)優(yōu)勢政策扶持中小商家0元入駐、商品卡免傭、抖音自營、櫥窗返現(xiàn)等戰(zhàn)略步伐，以及動則以億級流量資源激勵創(chuàng)作者/內(nèi)容電商的平臺動作，可以看出抖音對于服務(wù)商的重視，建立優(yōu)質(zhì)電商平臺的決心新業(yè)態(tài)崛起消費(fèi)人群裂變、平臺節(jié)點(diǎn)的大型玩法以及抖音本地生活（抖音團(tuán)購、外賣）的上線，一些新型業(yè)態(tài)的正在緩緩崛起。兒童節(jié)×超級品牌日打造全新的概念——mini經(jīng)濟(jì)，而團(tuán)購和外賣服務(wù)則促進(jìn)了懶人經(jīng)濟(jì)，官方活動的貨盤布局能夠預(yù)測未來一段時(shí)間可能盤活的新會點(diǎn)新一線城市躍升南京、杭州、蘇州等新一線城市躍升，表明下沉市場的強(qiáng)大潛力。進(jìn)攻下沉市場需要打好品牌營銷-貨品-人群的組合拳，品牌營銷上，大量種草是起量的好方式，但也不能迷失了品牌標(biāo)識，強(qiáng)調(diào)核心定位，適當(dāng)采用品牌廣告能更好進(jìn)行心智角逐；貨品上，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)力或同類產(chǎn)品價(jià)格真空帶，選擇適宜貨品；而人群上，越精準(zhǔn)越容易起量。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport平臺扶持的行業(yè)本地生活扶?

0元入駐：中小商家0元入住，緩解中小商家資金壓力持政策?

抖音外賣戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：主攻中高客單價(jià)的60元以上套餐，避開與美團(tuán)、餓了么外賣平臺的直接競爭。近半年互動量#本地生活

40.1億播放量+212%本地生活收藏量增長本地生活123456助農(nóng)?

新農(nóng)人計(jì)劃2023：億級流量扶持三農(nóng)領(lǐng)域原創(chuàng)視頻，扶持政策包括農(nóng)村美食、生活、養(yǎng)殖技術(shù)科普以及趕海等等?

山貨上頭條：抖音公益聯(lián)合抖音電商共同舉辦“山貨上頭條-風(fēng)味湖南”的助農(nóng)電商活動，助推湖南特色農(nóng)產(chǎn)品，如攸縣香干、汨羅粽子等等。近半年互動量#新農(nóng)人計(jì)劃2443.1億播放量+59%助農(nóng)內(nèi)容收藏量增長三農(nóng)助農(nóng)123456圖書?

好書大曬：為迎接423世界讀書日，抖音上線圖書推薦活動，提供億級流量激勵圖書優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；?

讓閱讀成為一種習(xí)慣：4.14起，發(fā)布新書速度、深度書評、原文摘錄、心得體會等優(yōu)質(zhì)圖書內(nèi)容，瓜分10w流量獎勵。扶持政策近半年互動量#好書大曬64.5億B

ODOAYK播放量+53%圖書內(nèi)容收藏量增長圖書教育數(shù)據(jù)來源：蟬魔方（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）ChanmamaDataReport后疫情時(shí)代新變化后疫情時(shí)代新變化疫情三年加速了線上線下的生意融合，品牌商家愈發(fā)重視線上生意的經(jīng)營。后疫情時(shí)代大眾的消費(fèi)體驗(yàn)更加保守。

網(wǎng)友們高喊“該省省該花花”，從“找一份工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢乙环莘€(wěn)定的工作”，展現(xiàn)出“能茍則茍，能省即省”的消費(fèi)理念?；貧w到抖音電商平臺上，疫情后的時(shí)代又展現(xiàn)出什么新變化呢？收