膳食補(bǔ)充劑行業(yè)市場(chǎng)深度評(píng)估及未來發(fā)展?jié)摿?bào)告

膳食補(bǔ)充劑行業(yè)市場(chǎng)深度評(píng)估及未來發(fā)展?jié)摿?bào)告202X-XX-XXCONTENTS行業(yè)分析報(bào)告膳食補(bǔ)充劑行業(yè)定義準(zhǔn)備階段(20世紀(jì)80年代)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈政治環(huán)境1政治環(huán)境2政治環(huán)境2經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境2行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)制約因素行業(yè)問題行業(yè)發(fā)展建議競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)代表企業(yè)1代表企業(yè)2part.1膳食補(bǔ)充劑行業(yè)定義膳食補(bǔ)充劑行業(yè)定義膳食補(bǔ)充劑（簡(jiǎn)稱:VMS）屬于保健品行業(yè)的分支，根據(jù)美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（以下簡(jiǎn)稱FDA）的定義，膳食補(bǔ)充劑是旨在補(bǔ)充膳食的產(chǎn)品（而非煙草），它可能含有一種或多種如下膳食成分:一種維生素、一種礦物質(zhì)、一種草本（草藥）或其他植物、一種氨基酸、一種用以增加每日總攝入量來補(bǔ)充膳食的食物成分，或以上成分的一種濃縮物、代謝物、成分、提取物或組合產(chǎn)品等。膳食補(bǔ)充劑能夠補(bǔ)充人體必需的營(yíng)養(yǎng)素和生物活性物質(zhì)，達(dá)到提高機(jī)體健康水平和降低疾病風(fēng)險(xiǎn)的目的，一般以片劑、液體或膠囊劑等濃縮形態(tài)存在。根據(jù)產(chǎn)品用途的不同，膳食補(bǔ)充劑可以分為蛋白質(zhì)/維生素/礦物質(zhì)類、補(bǔ)鈣與骨骼健康類、心腦血管健康類、女性健康類、嬰幼/兒童/青少年健康類、男性健康類、草本植物健康產(chǎn)品類、功能性健康產(chǎn)品類等。根據(jù)準(zhǔn)入類型的不同，膳食補(bǔ)充劑可以分為普通食品、營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑和保健食品。part.2準(zhǔn)備階段(20世紀(jì)80年代)準(zhǔn)備階段(20世紀(jì)80年代)保健品行業(yè)在中國(guó)起步，居民營(yíng)養(yǎng)保健意識(shí)逐漸形成。為膳食補(bǔ)充劑進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)奠定了良好的外部環(huán)境。經(jīng)濟(jì)水平快速提升，為膳食補(bǔ)充劑行業(yè)的發(fā)展提供了經(jīng)濟(jì)保障。逐步成型階段（20世紀(jì)90年代）調(diào)整階段（2000年-2008年）有序發(fā)展階段（2009年至今）逐步成型階段（20世紀(jì)90年代）安利紐崔萊進(jìn)入中國(guó)，首次將膳食補(bǔ)充劑帶入中國(guó)市場(chǎng)。該時(shí)期直銷公司的蓬勃，帶動(dòng)膳食補(bǔ)充劑不斷普及發(fā)展。國(guó)家相關(guān)部門相繼頒布政策，對(duì)保健品行業(yè)進(jìn)行規(guī)范。膳食補(bǔ)充劑行業(yè)作為保健品行業(yè)的分支，在政策推助下，逐步形成了較為規(guī)范、完整的產(chǎn)業(yè)鏈。調(diào)整階段（2000年-2008年）原國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒布政策。針對(duì)膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)存在的炒作營(yíng)銷、虛假宣傳、把膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)品當(dāng)藥賣等問題進(jìn)行整頓，深度調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。人民生活水平進(jìn)一步提高。營(yíng)養(yǎng)保健意識(shí)進(jìn)一步覺醒，普及度提升，產(chǎn)品更多樣。有序發(fā)展階段（2009年至今）2009年《食品安全法》施行，中國(guó)對(duì)具有特定保健功能的食品進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，標(biāo)志著膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)規(guī)范化發(fā)展。2015年國(guó)家修訂了《食品安全法》，2016年頒布《保健食品注冊(cè)與備案管理辦法》，對(duì)膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)品監(jiān)管實(shí)施注冊(cè)制與備案制并軌，以保障行業(yè)健康有序發(fā)展。part.3產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)業(yè)鏈上游維生素、礦物質(zhì)、氨基酸、植物提取物、硫酸軟骨素、輔酶、魚油、蜂產(chǎn)品part.4產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)業(yè)鏈上游膳食補(bǔ)充劑原材料種類多且分散，細(xì)分領(lǐng)域眾多。以維生素類原材料為例，僅該類原材料就包含了VA、VE、VC、VB12等十三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。一般而言，一家原材料生產(chǎn)企業(yè)主要供應(yīng)特定的2-3種原材料，無法全范圍覆蓋中游膳食補(bǔ)充劑生產(chǎn)所需的眾多原材料，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一。基于此，中游膳食補(bǔ)充劑企業(yè)需要與大量供應(yīng)商合作，對(duì)單一原材料生產(chǎn)商的依賴程度較小，導(dǎo)致上游企業(yè)整體議價(jià)能力不高。膳食補(bǔ)充劑與人體健康息息相關(guān)，因而對(duì)原材料的品質(zhì)及安全性要求較高。但與藥品不同的是，膳食補(bǔ)充劑所用原材料無需安全性證明即可用于批量生產(chǎn)。以歐米伽-3類膳食補(bǔ)充劑為例，由于缺乏安全性和耐受性數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品含有一些有潛在風(fēng)險(xiǎn)的成分，如:氧化的歐米伽-3脂肪酸等，長(zhǎng)期大量服用，可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者身體健康造成危害。短期來看，無需安全性證明即可用于批量生產(chǎn)的特點(diǎn)將加速膳食補(bǔ)充劑新品上市的步伐，并推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。但長(zhǎng)期來看，伴隨著副作用的逐漸顯現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展可能會(huì)受到限制。在各類原材料中，中國(guó)企業(yè)供應(yīng)維生素類原材料、氨基酸類原材料、植物提取物類原材料和硫酸軟骨類原材料的能力較強(qiáng)，企業(yè)數(shù)量較多，供應(yīng)量充足，因而相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展較好。其他原材料仍需依賴進(jìn)口，尤其是輔酶類、魚油類原材料。輔酶類、魚油類膳食補(bǔ)充劑能夠改善心腦血管健康，預(yù)防高血壓、高血脂等慢性病效果顯著，因而受到消費(fèi)者的廣泛喜愛，極具發(fā)展前景。中國(guó)企業(yè)提升輔酶類、原油類原材料的供應(yīng)能力，將成為行業(yè)上游未來發(fā)展的重要方向。在膳食補(bǔ)充劑行業(yè)快速發(fā)展的今天，新的原材料不斷被開發(fā)。未來，上游企業(yè)將逐步供應(yīng)更多更天然、副作用更小的原材料，以提升膳食補(bǔ)充劑的品質(zhì)與效果，并推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。產(chǎn)業(yè)鏈中游膳食補(bǔ)充劑行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費(fèi)終端為保障科研成果，對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格主要受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。由于膳食補(bǔ)充劑企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價(jià)格波動(dòng)不會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游膳食補(bǔ)充劑行業(yè)的終端銷售渠道可分為直銷和非直銷。直銷渠道指膳食補(bǔ)充劑企業(yè)通過各級(jí)直銷商直接將商品銷售給消費(fèi)者。非直銷渠道包括藥店、商超、電商等銷售終端。膳食補(bǔ)充劑行業(yè)發(fā)展之初，消費(fèi)者對(duì)膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)品的接受程度普遍較低。直銷渠道由于能直接與消費(fèi)者接觸并向消費(fèi)者宣貫服用膳食補(bǔ)充劑的益處，因而占據(jù)著主要的市場(chǎng)份額。目前，中國(guó)的膳食補(bǔ)充劑終端銷售渠道仍以直銷為主導(dǎo)，以無限極、安利、完美為代表的直銷企業(yè)占據(jù)了一半以上的市場(chǎng)份額。膳食補(bǔ)充劑在中國(guó)的普及程度及滲透率仍有較大的提升空間，直銷渠道占據(jù)主導(dǎo)將加速產(chǎn)品普及，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。在非直銷渠道中，連鎖零售藥店是最為重要的銷售終端。連鎖零售藥店通常會(huì)配備專業(yè)的藥師及銷售人員進(jìn)行一對(duì)一的銷售引導(dǎo)和消費(fèi)者教育，利于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)膳食補(bǔ)充劑的信任。數(shù)據(jù)顯示，2013-2017年，中國(guó)連鎖零售藥店的數(shù)量從15.8萬家增長(zhǎng)至29萬家，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到9.7%。未來五年，連鎖零售藥店的數(shù)量仍將保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，年復(fù)合增長(zhǎng)率將升至11%。連鎖零售藥店的快速發(fā)展，給膳食補(bǔ)充劑行業(yè)帶來了新的機(jī)遇，推動(dòng)行業(yè)不斷進(jìn)步。part.5政治環(huán)境1政治環(huán)境19頁1政策文件9頁2政策文件9頁3政策文件part.6政治環(huán)境2政治環(huán)境210頁1政策文件10頁2政策文件part.7政治環(huán)境2政治環(huán)境210頁3政策文件10頁4政策文件part.8經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)人均可支配收入的不斷增加。統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)居民的人均可支配收入由2014年的02萬元人民幣增長(zhǎng)至2018年的82萬元人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到8.8%。人均可支配收入水平快速提升，可用于營(yíng)養(yǎng)健康類產(chǎn)品的支出也隨之增加。一方面膳食補(bǔ)充劑消費(fèi)頻次增加。膳食補(bǔ)充劑不再是改善身體不適的“藥品”，而是作為一種日常的“營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑”，更加頻繁地被消費(fèi)者服用。另一方面膳食補(bǔ)充劑消費(fèi)金額增加。更多消費(fèi)者追求高品質(zhì)產(chǎn)品，愿意為高端品牌支付溢價(jià)，帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊升，帶動(dòng)行業(yè)飛速發(fā)展。part.9社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境1010201中國(guó)城市化進(jìn)程不斷加快，居民的生活節(jié)奏變快，工作壓力和生活壓力也隨之變大，容易誘發(fā)各類疾病。因?yàn)楣ぷ鞣泵?，越來越多人選擇在外就餐，或“外賣”就餐，飲食呈現(xiàn)高油、高鹽、高糖、多肉、少蔬菜等特點(diǎn)，不僅加重了腸胃負(fù)擔(dān)，并且容易缺乏維生素等蔬菜中富含的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)?；诖?，服用膳食補(bǔ)充劑預(yù)防疾病、助消化、補(bǔ)充維生素等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的重要性日益凸顯。02此外，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)膳食補(bǔ)充劑的需求逐步細(xì)分化，不同人群對(duì)于健康需求有所不同，膳食補(bǔ)充劑功能呈精細(xì)化趨勢(shì):老年人更加關(guān)注心血管健康、睡眠類產(chǎn)品；兒童需求聚焦于骨骼類、益智類產(chǎn)品；男性關(guān)注肝腎養(yǎng)護(hù)類、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充類產(chǎn)品；女性更加關(guān)注減脂塑形類、美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品。這使得膳食補(bǔ)充劑企業(yè)得到差異化發(fā)展的機(jī)遇。part.10社會(huì)環(huán)境2社會(huì)環(huán)境2老齡化程度加劇、生活壓力增加、飲食習(xí)慣改變等因素影響，中國(guó)亞健康人群占比逐年提升。具體而言，中國(guó)65歲及以上老年人口數(shù)量逐年增加，從2014年的38億人增長(zhǎng)至2018年的67億人，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到9%，占中國(guó)總?cè)丝跀?shù)量的比重也從2014年10.1%升至2018年的19%。國(guó)際上對(duì)老齡化社會(huì)的定義60歲及以上老年人口數(shù)量占比達(dá)到7%以上，根據(jù)該定義，中國(guó)早已進(jìn)入了老齡化社會(huì)，且老齡化程度呈上升之勢(shì)。伴隨著年齡的上升，身體機(jī)能自然衰退，吸收能力變?nèi)?，更容易罹患各類疾病。因此老年人更需要及時(shí)補(bǔ)充各類膳食補(bǔ)充劑，以維持身體狀況，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，預(yù)防各類疾病。老齡化程度的加劇，為膳食補(bǔ)充劑行業(yè)創(chuàng)造了大量的終端需求。part.11行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素1政策鼓勵(lì)居民健康意識(shí)向“重預(yù)防、治未病”方向轉(zhuǎn)變1保持身體健康的消費(fèi)意愿逐步提升1政策鼓勵(lì)居民健康意識(shí)向“重預(yù)防、治未病”方向轉(zhuǎn)變12016年8月，全國(guó)衛(wèi)生與健康大會(huì)提出要努力把健康產(chǎn)品培育成國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，尤其要促進(jìn)與養(yǎng)老、旅游、互聯(lián)網(wǎng)、健身休閑、食品的五大融合。同年10月《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》的發(fā)布更是標(biāo)志著國(guó)家將“堅(jiān)持預(yù)防為主”提升到戰(zhàn)略高地，凸顯出膳食補(bǔ)充劑等保健類產(chǎn)品的價(jià)值。政策利好驅(qū)動(dòng)膳食補(bǔ)充劑行業(yè)快速發(fā)展。1保持身體健康的消費(fèi)意愿逐步提升1生活節(jié)奏加快以及高油、高鹽的飲食習(xí)慣導(dǎo)致中國(guó)人亞健康狀況嚴(yán)峻，改善身體狀況、保持身體健康的消費(fèi)意愿逐步提升。同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)膳食補(bǔ)充劑的功能需求呈精細(xì)化趨勢(shì):老年人更關(guān)注心血管健康、睡眠類產(chǎn)品；兒童需求聚焦于骨骼類、益智類產(chǎn)品；男性關(guān)注肝腎養(yǎng)護(hù)類、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充類產(chǎn)品；女性更加關(guān)注減脂塑形類、美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品。這為膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)品帶來了差異化發(fā)展機(jī)遇。而中國(guó)快速崛起的中產(chǎn)階級(jí)追求更為高品質(zhì)的膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)品，并愿意為此支付溢價(jià)。part.12行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素電商渠道高速發(fā)展各大藥企、乳制品企業(yè)進(jìn)軍膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)電商渠道高速發(fā)展尤其是跨境電商渠道的高速發(fā)展拓寬了膳食補(bǔ)充劑的銷售渠道，驅(qū)動(dòng)高品質(zhì)膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)品的發(fā)展。各大藥企、乳制品企業(yè)進(jìn)軍膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)各大藥企、乳制品企業(yè)通過并購海外企業(yè)，進(jìn)軍膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)，引進(jìn)成熟的海外品牌，更新膳食補(bǔ)充劑品類，拓寬消費(fèi)者群體。在借鑒品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，企業(yè)保持原有渠道經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)逐步增長(zhǎng)。part.13行業(yè)現(xiàn)狀part.14行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀20頁行業(yè)現(xiàn)狀標(biāo)題描述220頁行業(yè)現(xiàn)狀標(biāo)題描述1part.15行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀20世紀(jì)90年代初，膳食補(bǔ)充劑才正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，行業(yè)起步雖晚，但發(fā)展速度極快，經(jīng)過僅僅20余年時(shí)間，到2014年市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破千億大關(guān)，并且仍然維持著逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2014-2018年，中國(guó)膳食補(bǔ)充劑行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從1,098億元人民幣增長(zhǎng)至1,797億元人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率為11%。part.16行業(yè)現(xiàn)狀part.17行業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)熱點(diǎn)熱點(diǎn)一膳食補(bǔ)充劑應(yīng)用領(lǐng)域廣泛熱點(diǎn)二科研服務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)熱點(diǎn)三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高熱點(diǎn)一膳食補(bǔ)充劑應(yīng)用領(lǐng)域廣泛熱點(diǎn)二科研服務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)膳食補(bǔ)充劑行業(yè)具有市場(chǎng)空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價(jià)高等特點(diǎn)。熱點(diǎn)三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高膳食補(bǔ)充劑行業(yè)技術(shù)提升，多元化科研服務(wù)平臺(tái)持續(xù)擴(kuò)張，促進(jìn)高價(jià)值服務(wù)企業(yè)品牌形成。行業(yè)產(chǎn)品化發(fā)展，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性科研服務(wù)企業(yè)逐漸增多。part.18行業(yè)制約因素行業(yè)制約因素營(yíng)養(yǎng)知識(shí)匱乏，忽視消費(fèi)教育研發(fā)能力不足，核心人才短缺行業(yè)集中度低，市場(chǎng)較為分散營(yíng)養(yǎng)知識(shí)匱乏，忽視消費(fèi)教育膳食補(bǔ)充劑與普通食品不同，具備一定營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí)的消費(fèi)者才會(huì)主動(dòng)購買。盲目服用膳食補(bǔ)充劑，不僅不能起到應(yīng)有的作用，甚至可能損害身體健康。因此消費(fèi)者需要借助營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí)，科學(xué)搭配、合理服用，才能使膳食補(bǔ)充劑發(fā)揮應(yīng)有的功效。世界領(lǐng)先的膳食補(bǔ)充劑企業(yè)，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，通過各類營(yíng)銷手段，向消費(fèi)者傳播正確的營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)，并根據(jù)消費(fèi)者身體狀況，指導(dǎo)消費(fèi)者正確服用。以安利為例，直銷人員經(jīng)過系統(tǒng)性的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)后方可上崗，通過與消費(fèi)者直接接觸，充分了解消費(fèi)者需求，并給予必要的指導(dǎo)。在這種模式下，消費(fèi)者能夠明顯感受到服用膳食補(bǔ)充劑后身體狀況的改善，并逐漸培養(yǎng)起購買習(xí)慣。但是中國(guó)的膳食補(bǔ)充劑企業(yè)長(zhǎng)期以來忽視消費(fèi)教育，營(yíng)銷方式以明星代言為主，通過夸大產(chǎn)品效果以及降價(jià)促銷，促進(jìn)購買。這種營(yíng)銷模式導(dǎo)致的結(jié)果是，消費(fèi)者常常購買了不適合自己的產(chǎn)品，或者使用錯(cuò)誤的服用方式，導(dǎo)致產(chǎn)品無效，甚至損害身體健康。長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)本土膳食補(bǔ)充劑品牌信任程度低，購買意愿不高。根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)調(diào)研，認(rèn)為中國(guó)本土膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)品優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品的人數(shù)占比不足10%。中國(guó)消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)知識(shí)匱乏，中國(guó)膳食補(bǔ)充劑企業(yè)忽視消費(fèi)教育，是制約行業(yè)發(fā)展的重要原因之一。研發(fā)能力不足，核心人才短缺伴隨著膳食補(bǔ)充劑終端市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容，產(chǎn)品研發(fā)需求急劇上升?，F(xiàn)階段中國(guó)的膳食補(bǔ)充劑行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力不足，制約著行業(yè)的快速發(fā)展。具體而言，產(chǎn)品研發(fā)能力不足體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:① 產(chǎn)品設(shè)計(jì)粗放；②產(chǎn)品功能單一:③ 產(chǎn)品缺乏技術(shù)含量。研發(fā)能力的提升，離不開大量高技術(shù)人才。此外，膳食補(bǔ)充劑從研發(fā)到上市還需要經(jīng)過產(chǎn)品穩(wěn)定性測(cè)試、毒理和功能試驗(yàn)、人體功能試驗(yàn)（部分）等多個(gè)步驟，每一個(gè)步驟都需要配以專業(yè)的人才。目前，相關(guān)人才數(shù)量嚴(yán)重不足，制約著中國(guó)膳食補(bǔ)充劑行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步。而膳食補(bǔ)充劑行業(yè)發(fā)展良好，對(duì)人才需求將進(jìn)一步增加，人才數(shù)量不足的影響將進(jìn)一步凸顯，不利于行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。行業(yè)集中度低，市場(chǎng)較為分散中國(guó)膳食補(bǔ)充劑行業(yè)集中度低，市場(chǎng)較為分散。2018年，中國(guó)膳食補(bǔ)充劑行業(yè)前十企業(yè)份額總占比不及50%，末端聚集了眾多品牌薄弱，品類少的微小地方企業(yè)。造成中國(guó)膳食補(bǔ)充劑行業(yè)市場(chǎng)分散的原因主要是:在過去較長(zhǎng)時(shí)間里，行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，注冊(cè)審批時(shí)間較短，臨床試驗(yàn)難度比藥品低，而利潤(rùn)遠(yuǎn)高于食品行業(yè)，因而吸引了大量食品廠家進(jìn)入。part.19行業(yè)問題行業(yè)問題質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后質(zhì)量參差不齊膳食補(bǔ)充劑行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后part.20行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)發(fā)展建議2提升產(chǎn)品質(zhì)量2全面增值服務(wù)2多元化融資渠道2提升產(chǎn)品質(zhì)量2（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范膳食補(bǔ)充劑行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用膳食補(bǔ)充劑行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證膳食補(bǔ)充劑行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：膳食補(bǔ)充劑行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土膳食補(bǔ)充劑行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，膳食補(bǔ)充劑行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。2全面增值服務(wù)2單一的資金提供方角色僅能為膳食補(bǔ)充劑行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，膳食補(bǔ)充劑行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的膳食補(bǔ)充劑行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國(guó)本土膳食補(bǔ)充劑行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位2多元化融資渠道2可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國(guó)有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。膳食補(bǔ)充劑行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國(guó)內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出。part.21競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局1競(jìng)爭(zhēng)格局2競(jìng)爭(zhēng)格局1中國(guó)膳食補(bǔ)充劑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散，前十品牌合計(jì)市場(chǎng)份額占比不足50%，末端聚集了大量品牌薄弱，品類較少的微小地方企業(yè)。形成這一現(xiàn)狀主要是因?yàn)樾袠I(yè)起步之初，進(jìn)入門檻較低，注冊(cè)審批周期比藥品短，利潤(rùn)率比其他食品行業(yè)高，吸引了大量食品、藥品企業(yè)進(jìn)入。中國(guó)膳食補(bǔ)充劑行業(yè)有兩類主要的市場(chǎng)參與者:直銷企業(yè)及非直銷企業(yè)。膳食補(bǔ)充劑最早依托直銷巨頭企業(yè)安利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并逐漸在中國(guó)市場(chǎng)得以普及，因而行業(yè)發(fā)展之初，直銷企業(yè)占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位。直銷企業(yè)對(duì)消費(fèi)者展開了大量的營(yíng)養(yǎng)及健康知識(shí)、觀念的普及教育，改變了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)保健食品的誤區(qū)，培養(yǎng)了膳食補(bǔ)充劑消費(fèi)需求。隨后，藥店、商超、郵購、品牌連鎖等非直銷渠道開始逐步建立和成型。發(fā)展至今，非直銷企業(yè)的重要性程度大幅提升，但直銷企業(yè)仍然是最主要的市場(chǎng)參與者，貢獻(xiàn)了一半以上的市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)格局2直銷企業(yè)的典型代表包括安利、無限極和完美。安利雖然較早進(jìn)入膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)，但由于新品發(fā)展緩慢，欠缺對(duì)市場(chǎng)迅速變化的敏感度，電商渠道開拓不足等原因，并未形成絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展遲滯。而無限極雖然較晚進(jìn)入膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)，但得益于其成熟系統(tǒng)的直銷模式和營(yíng)銷策略，在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展十分迅速。非直銷企業(yè)的典型代表是湯臣倍健。湯臣倍健全渠道布局，并于2018年實(shí)施大單品戰(zhàn)略和電商0戰(zhàn)略，通過海外并購，收購了LSG、Penta-vite等企業(yè)，致力于拓寬細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率逐年攀升，站穩(wěn)非直銷龍頭企業(yè)的地位。和國(guó)際知名膳食補(bǔ)充劑品牌相比，大多數(shù)中國(guó)本土品牌存在品牌力較弱、研發(fā)能力欠缺等問題，導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品組合缺乏寬度和深度。從寬度來看，外資品牌產(chǎn)品線比中國(guó)企業(yè)更齊全，以美國(guó)企業(yè)GNC為例，其旗下單品數(shù)量超過1500,涵蓋品類豐富;而湯臣倍健雖覆蓋了主要的大類保健功能，單品數(shù)量?jī)H達(dá)到300以上，為GNC的1/5。究其原因，是國(guó)家政策限制和中國(guó)企業(yè)重營(yíng)銷的傳統(tǒng)等因素所導(dǎo)致。從深度來看，中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)粗放，缺乏針對(duì)不同人群的細(xì)分化產(chǎn)品，難以滿足日趨成熟和細(xì)分化的市場(chǎng)需求。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)從大眾化想針對(duì)性、定制化的方向演變，推出符合中國(guó)不同人群的產(chǎn)品線，了解消費(fèi)者需求，深耕細(xì)分市場(chǎng)。part.22行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)監(jiān)管趨嚴(yán)，安全性提升電商渠道迅猛發(fā)展監(jiān)管趨嚴(yán)，安全性提升伴隨著新《廣告法》出臺(tái)，對(duì)膳食補(bǔ)充劑行業(yè)的廣告要求及監(jiān)管更為嚴(yán)格。中國(guó)膳食補(bǔ)充劑不得用廣告代言人做推薦、證明；不能使用宣傳含有功效、安全性等一些絕對(duì)性保證等在內(nèi)的用語或斷言；不得夸大宣傳，虛假宣傳等。廣告強(qiáng)監(jiān)管使得膳食補(bǔ)充劑行業(yè)進(jìn)一步規(guī)范，產(chǎn)品安全性得到提升，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的信心有一定的增強(qiáng)。雖然這在一定程度上限制了中國(guó)膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)品的營(yíng)銷，但長(zhǎng)期而言，這使得膳食補(bǔ)充劑行業(yè)更加聚焦于產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳，并發(fā)展新的營(yíng)銷手段，注重品牌力的發(fā)展。電商渠道迅猛發(fā)展2006-2016年是膳食補(bǔ)充劑直銷企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。直銷門檻低，利潤(rùn)高，資金周轉(zhuǎn)快，大幅度推動(dòng)了膳食補(bǔ)充劑的市場(chǎng)普及。近年來，電商迅猛發(fā)展，電商渠道的重要性占比迅速提升。膳食補(bǔ)充劑電商渠道可進(jìn)一步細(xì)分為跨境電商、海外代購及本土企業(yè)新拓展電商渠道。受“藍(lán)帽子”限制，電商渠道是外資品牌的主要銷售渠道。占據(jù)較大份額的中國(guó)本土知名企業(yè)也在不斷促進(jìn)渠道多元化，保持線下渠道優(yōu)勢(shì)同時(shí)，繼續(xù)發(fā)展電商品牌化戰(zhàn)略。電商渠道受政策影響較大，《電子商務(wù)法》的施行加速渠道規(guī)范化，對(duì)于深耕中國(guó)市場(chǎng)，規(guī)范管理的品牌，電商法規(guī)范市場(chǎng)是利好。未來膳食補(bǔ)充劑在電商渠道的銷售將持續(xù)增長(zhǎng)。part.23行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)品細(xì)分化、多樣化收并購頻發(fā)，行業(yè)整合加劇產(chǎn)品細(xì)分化、多樣化膳食補(bǔ)充劑品類逐步細(xì)分化、多元化。消費(fèi)者的健康需求提升，不同人群對(duì)健康需求不同，因而膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)出細(xì)分化趨勢(shì)。目前，中國(guó)膳食補(bǔ)充劑仍以大品類產(chǎn)品發(fā)展為主，通過并購海外品牌、研發(fā)新產(chǎn)品等方式，逐步踏入細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)開拓和增長(zhǎng)的目標(biāo)。近年來，受經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、居民可支配收入提高、人口老齡化的加劇、生活壓力增強(qiáng)等因素影響，大眾的健康保健意識(shí)明顯提高，對(duì)膳食補(bǔ)充劑的消費(fèi)需求也越來越強(qiáng)烈。膳食補(bǔ)充劑消費(fèi)日趨大眾化，已成為多數(shù)消費(fèi)者消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的必需品，其品類范疇和產(chǎn)業(yè)鏈也不斷擴(kuò)展，“大健康”概念的形成使得膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)的容量和前景更加可觀。不僅如此，青壯年和兒童消費(fèi)群的增長(zhǎng)也是膳食補(bǔ)充劑消費(fèi)需求多樣化的重要表現(xiàn)。受工作節(jié)奏快、生活壓力大、飲食不均衡等因素影響，青壯年群體對(duì)補(bǔ)充膳食元素、提高免疫力、美容養(yǎng)顏等各種針對(duì)性、功能性的膳食補(bǔ)充劑關(guān)注度越來越高。伴隨著“全面二胎”政策的逐漸放開，兒童群體人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，父母對(duì)于孩子的身體健康更加重視，對(duì)骨骼類、益智類的膳食補(bǔ)充劑也更加關(guān)注。這一趨勢(shì)促使膳食補(bǔ)充劑企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，加重了對(duì)青壯年及兒童消費(fèi)群的產(chǎn)品研發(fā)比重。收