20年下半年工作計(jì)劃通用7篇

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伴隨著陣陣涼爽的秋風(fēng),我們又迎來(lái)了新的學(xué)年,本學(xué)期我們從中班升上了大班,孩子們都對(duì)新的學(xué)習(xí)生活有著熱烈的向往,顯得異常的高興.根據(jù)本學(xué)期的園務(wù)教學(xué)工作計(jì)劃,和我班幼兒的發(fā)展情況和年齡特點(diǎn),特此認(rèn)真制訂以下工作計(jì)劃.

一、班況分析

本學(xué)期班里共有幼兒51名,其中原班生48名,插班生3名.大部分幼兒的良好的的生活習(xí)慣已經(jīng)形成,基本能按班級(jí)規(guī)則有序的進(jìn)行一日活動(dòng).他們探究的欲望比較強(qiáng),動(dòng)手操作能力也比較強(qiáng).幼兒思維活躍,語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),想象力、創(chuàng)造力都較同齡孩子強(qiáng).幼兒自理能力逐漸增強(qiáng)了,對(duì)于一些自己力所能及的事情自己能夠嘗試著去做.絕大部分的幼兒會(huì)整理并管好自己的物品,在游戲結(jié)束后會(huì)將游戲玩具材料放回原處.在游戲中幼兒的交往能力較強(qiáng),能自由結(jié)伴愉快地玩,會(huì)主動(dòng)關(guān)心弱小幼兒.

但是班級(jí)中也存在不足,個(gè)別幼兒規(guī)則意識(shí)不夠強(qiáng),做事情比較拖拉,上課注意力不夠持久,不能認(rèn)真傾聽(tīng),想到什么做什么,想說(shuō)什么就說(shuō)什么,影響了活動(dòng)的正常開(kāi)展.在本學(xué)期,我們將針對(duì)以上不足,在幼兒的一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)和各科教育教學(xué)中滲透相關(guān)內(nèi)容,加強(qiáng)個(gè)別幼兒指導(dǎo),有針對(duì)性的教育,努力使班級(jí)幼兒在各方面都有明顯改進(jìn)和提高.

二、班級(jí)工作重點(diǎn)

1、衛(wèi)生安全:

切實(shí)做好衛(wèi)生保健和幼兒安全工作,知道必要的安全保健常識(shí),學(xué)習(xí)自我保護(hù),繼續(xù)保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣,讓幼兒形成互相監(jiān)督,人人進(jìn)步的好習(xí)慣.

2、教學(xué):

根據(jù)各主題活動(dòng)內(nèi)容有序開(kāi)展教學(xué)工作,努力完成各領(lǐng)域目標(biāo).

(1)健康:具有良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣、初步的公共衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力.加強(qiáng)安全教育工作.

(2)語(yǔ)言:培養(yǎng)幼兒良好的傾聽(tīng)習(xí)慣,能用普通話在集體面前大膽講述,多開(kāi)展語(yǔ)言游戲,讓那些膽小、少發(fā)言的幼兒有機(jī)會(huì)進(jìn)行語(yǔ)言練習(xí),對(duì)語(yǔ)言能力強(qiáng)的幼兒提出更高的要求,注意發(fā)掘人才以備參加故事大賽.

(3)社會(huì):愿意與人交往,學(xué)習(xí)解決一些同伴間矛盾的方法.

(4)科學(xué):對(duì)周?chē)挛锏淖兓舾?對(duì)大自然的現(xiàn)象有興趣,樂(lè)于探索、操作.

(5)藝術(shù):喜歡參加藝術(shù)活動(dòng),并能大膽表現(xiàn).

3、強(qiáng)化幼兒一日生活常規(guī),讓幼兒熟知本班班級(jí)常規(guī),并能在老師提醒下認(rèn)真遵守各項(xiàng)活動(dòng)規(guī)則,與同伴團(tuán)結(jié)友愛(ài)互助.

4、加強(qiáng)戶(hù)外游戲的開(kāi)展,保證每周開(kāi)展2節(jié)體育課,玩戶(hù)外體育器材3次,發(fā)展幼兒動(dòng)作,培養(yǎng)幼兒的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神.

5、根據(jù)教學(xué)活動(dòng)與主題活動(dòng)開(kāi)展相關(guān)的區(qū)域活動(dòng).努力豐富區(qū)域操作材料,培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作能力,在活動(dòng)中讓幼兒嘗試自我制訂入?yún)^(qū)要求,嘗試自我管理區(qū)域,增強(qiáng)幼兒的責(zé)任意識(shí)和互相督促的主動(dòng)性.

6、家長(zhǎng)工作:

通過(guò)家園欄、面對(duì)面交流、家長(zhǎng)會(huì)、家訪等多種方式密切與家長(zhǎng)聯(lián)系溝通,建立良好的家園關(guān)系.

三、具體工作安排:

九月份:

1、穩(wěn)定幼兒情緒,加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)學(xué)習(xí).

2、本月主題"做個(gè)有禮貌的大班小朋友",加強(qiáng)幼兒禮貌教育,讓幼兒能大膽主動(dòng)向老師問(wèn)好,再見(jiàn),要求人人必須做到.以正面教育為主,每周五進(jìn)行總結(jié),評(píng)選出一周的紅花兒童.

3、加強(qiáng)安全教育,開(kāi)展"開(kāi)學(xué)第一課交通安全課",學(xué)習(xí)交通安全知識(shí).

4、布置家園欄,評(píng)比欄和教室周邊環(huán)境.

5、召開(kāi)班級(jí)家長(zhǎng)會(huì).

6、加強(qiáng)隊(duì)形隊(duì)列練習(xí),督促幼兒按時(shí)參加早操活動(dòng).

7、做好區(qū)域布置,收集活動(dòng)材料.

8、月底開(kāi)展相關(guān)愛(ài)國(guó)主義教育,迎接"國(guó)慶".

十月份:

收集材料,制作本班戶(hù)外體育玩具,數(shù)量人手一份.

繼續(xù)豐富早操活動(dòng),學(xué)習(xí)新操,增加侓動(dòng)內(nèi)容.

根據(jù)主題教學(xué)內(nèi)容繼續(xù)豐富區(qū)域內(nèi)容.以幼兒操作性材料為主.

繼續(xù)進(jìn)行一日常規(guī)培養(yǎng),結(jié)合常規(guī)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行,有針對(duì)性地加強(qiáng)個(gè)別規(guī)則意識(shí)差的幼兒的教育.

利用空閑時(shí)間組織幼兒看圖書(shū)、聽(tīng)故事,并請(qǐng)幼兒談?wù)劼?tīng)后的感想,讓有興趣的幼兒嘗試上臺(tái)講故事,培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言興趣和能力,發(fā)現(xiàn)講故事人才.

積極開(kāi)展戶(hù)外體育游戲活動(dòng).

十一月份

開(kāi)展常規(guī)教學(xué),培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣,

為幼兒提供豐富多樣的游戲機(jī)會(huì)和表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),增強(qiáng)幼兒自信心.

加強(qiáng)隊(duì)形隊(duì)列練習(xí),

積極開(kāi)展戶(hù)外體育游戲活動(dòng),每周玩自制玩具和戶(hù)外體育器材三次,交替進(jìn)行.

對(duì)區(qū)域內(nèi)容進(jìn)行增減,并讓幼兒制訂進(jìn)區(qū)規(guī)則,并嘗試自我管理.

十二月份:

開(kāi)展常規(guī)教學(xué)活動(dòng),著重幼兒語(yǔ)言練習(xí).

組織班級(jí)故事比賽,從中篩選優(yōu)秀幼兒準(zhǔn)備參賽.

完成一種班級(jí)玩具制作.

強(qiáng)化隊(duì)形隊(duì)列練習(xí),保證幼兒早操出勤率.

準(zhǔn)備班級(jí)半日活動(dòng),迎接"家長(zhǎng)開(kāi)放日".

一月份:

迎接幼兒故事比賽

組織幼兒參加隊(duì)形隊(duì)列和器械操比賽.

做好學(xué)期幼兒評(píng)估工作.

做好班級(jí)物品整理歸類(lèi)工作.

20年下半年工作計(jì)劃篇2

一、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)

在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，__年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

二、銷(xiāo)售核心流程

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。

有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在__年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

三、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率

⑴現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在__年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē)。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。

怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

⑵通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

⑶結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。

四、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

20年下半年工作計(jì)劃篇3

新的學(xué)期新的希望，新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)。在經(jīng)過(guò)中班一年的共同學(xué)習(xí)和生活后，我們一起迎來(lái)孩子們?cè)谟變簣@的最后一年，我們?cè)凇毒V要》的精神和《園務(wù)計(jì)劃》的引領(lǐng)下，根據(jù)本班實(shí)際情況以及家長(zhǎng)的建議，經(jīng)過(guò)討論我們擬定了本學(xué)期班務(wù)、教育教學(xué)工作重點(diǎn)和方向，我們將提供多元整合的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，充分利用各種資源，以開(kāi)放的態(tài)度,陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期。

一、班級(jí)情況分析：

我班幼兒共有幼兒58名。孩子們升入了大班，成為了哥哥、姐姐，自豪感、責(zé)任感、榮譽(yù)感均較強(qiáng)，從整體看，我們班級(jí)的孩子思維活躍，接受能力強(qiáng)，性格開(kāi)朗、活潑、自主，富有個(gè)性;人際交往能力較好，具有一定的語(yǔ)言表現(xiàn)力。大部分幼兒有很強(qiáng)的探索學(xué)習(xí)愿望，喜歡問(wèn)為什么;但傾聽(tīng)的習(xí)慣還需要加強(qiáng)，孩子們之間相互學(xué)習(xí)、自主性、決策能力等方面有待進(jìn)一步培養(yǎng)。部分幼兒動(dòng)作發(fā)展和動(dòng)手能力需個(gè)別輔導(dǎo)，自我反省的智能還需鞏固。數(shù)學(xué)邏輯智能，推理運(yùn)算能力方面還需培養(yǎng)。也有些幼兒少夠關(guān)心集體，缺乏對(duì)操作材料和玩具的愛(ài)護(hù);但也有許多不盡人意的地方，個(gè)別幼兒飲食習(xí)慣差，挑食想象嚴(yán)重，進(jìn)餐速度緩慢;一部分幼兒午睡習(xí)慣差，自己睡不著還要影響其他幼兒。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的暑期生活，許多幼兒的規(guī)則意識(shí)淡薄，活動(dòng)時(shí)，許多幼兒沒(méi)有正確的坐姿，積極動(dòng)腦舉手發(fā)言的幼兒不多，有的幼兒還要與同伴說(shuō)悄悄話，影響他人的學(xué)習(xí)。課間追逐打鬧的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，男小朋友表現(xiàn)尤為突出。還有個(gè)別幼兒衛(wèi)生意識(shí)不強(qiáng)，有亂扔垃圾的現(xiàn)象。部分幼兒來(lái)園離園時(shí)不能主動(dòng)的跟老師、同伴問(wèn)好。針對(duì)以上不足，我們?cè)谟變旱囊蝗栈顒?dòng)各環(huán)節(jié)和各科教育教學(xué)中都有效滲透了相關(guān)教育，希望通過(guò)一學(xué)期的努力幼兒各方面的能力都有一定的進(jìn)步。特別是讓每一位幼兒在學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣的養(yǎng)成得到發(fā)展，培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作能力和提高綜合素質(zhì)是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。

二、本學(xué)期工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，以開(kāi)放教育為指導(dǎo)思想，學(xué)習(xí)最新的幼教理論，切實(shí)可行地做好科研課題。

2、給幼兒提供真實(shí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實(shí)際參加探索活動(dòng)，獲取更多的信息，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè)。

3、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力，建立一個(gè)共同探討的團(tuán)體。

4、營(yíng)造一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)的班級(jí)氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感，并形成初步升小學(xué)的意識(shí)。

5、幫助幼兒樹(shù)立最簡(jiǎn)單的安全防衛(wèi)常識(shí)，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，把安全、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動(dòng)中。

6、強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。

三、具體教學(xué)目標(biāo)

健康

一、身心保健

1、.進(jìn)餐時(shí)舉止文明，知道不同的食物有不同的營(yíng)養(yǎng)，不暴飲暴食。

2、主動(dòng)保持個(gè)人和生活場(chǎng)所的衛(wèi)生，愿意維護(hù)公共環(huán)境的整潔。

3、能自立自理大便，正確使用手紙。

4、生活有規(guī)律，會(huì)自立有序地穿脫衣服并折疊好，能根據(jù)自身的冷熱感覺(jué)主動(dòng)增減衣服，能自己整理床鋪。

5、知道周?chē)h(huán)境中可能出現(xiàn)以外事故的各種因素，懂得遵守規(guī)則，學(xué)會(huì)保護(hù)自己，能提醒同伴。

6、了解預(yù)防齲齒和換牙的有關(guān)知識(shí)。積極配合成人接受疾病的預(yù)防和治療。

7、懂得用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)情緒情感，主動(dòng)運(yùn)用一些方法調(diào)節(jié)與控制自己的情緒。

二、體育鍛煉

1、學(xué)習(xí)聽(tīng)信號(hào)變速、變方向走，步伐一致。能輕松自如地繞障礙曲線走。

2、能聽(tīng)信號(hào)變速跑或躲閃跑，跑步時(shí)擺臂正確而放松、蹬地有力、落地較輕。懂得一些提高跑速和調(diào)節(jié)跑速的方法。

3、熟練掌握跳躍動(dòng)作，從較高處向下跳，起跳有力、落地輕穩(wěn)、姿態(tài)優(yōu)美。學(xué)習(xí)側(cè)跳和向不同方向變換跳等多種跳躍形式。學(xué)習(xí)跳短繩。

4、投擲中有投遠(yuǎn)投準(zhǔn)的愿望，注意全身協(xié)調(diào)用力，揮臂快速，控制投擲方向。

5、熟練掌握走平衡木，平穩(wěn)地走過(guò)較窄、較高、較長(zhǎng)的平衡木。掌握閉目起踵自轉(zhuǎn)，能單足站立一定時(shí)間。

6、提高鉆爬能力，改進(jìn)已掌握的鉆爬動(dòng)作，速度快而靈活。

7、能手腳交替靈活地攀登各種設(shè)施，在活動(dòng)中能遵守規(guī)則，不影響他人活動(dòng)。

8、能按信號(hào)迅速地**、分散、整齊隊(duì)列、變換隊(duì)形。

9、能隨音樂(lè)節(jié)奏合拍、有力、整齊、有精神地做徒手操和輕器械操。

10、進(jìn)一步了解相關(guān)的體育活動(dòng)常識(shí)，能遵守體育活動(dòng)的規(guī)則和要求，有集體觀念，活動(dòng)中懂得合作，負(fù)責(zé)、寬容、謙讓、堅(jiān)強(qiáng)勇敢、不怕困難，運(yùn)動(dòng)保健意識(shí)和能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

科學(xué)

幫助兒童了解不同環(huán)境中的動(dòng)物(野生類(lèi))植物(食品類(lèi))及其與環(huán)境的相互關(guān)系。介紹環(huán)境污染的現(xiàn)象和人們保護(hù)生態(tài)環(huán)境的活動(dòng)。

讓兒童獲取有關(guān)季節(jié)、人類(lèi)、動(dòng)植物與環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗(yàn)，形成四季的初步概念。

引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)使用常見(jiàn)科技產(chǎn)品(飛機(jī)、橋等)的方法，運(yùn)用簡(jiǎn)單工具和多種材料進(jìn)行制作活動(dòng)，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能，并能表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性。

使兒童喜歡并較長(zhǎng)時(shí)間參與科學(xué)活動(dòng)，能主動(dòng)探索周?chē)匀唤?，并能用語(yǔ)言交流發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、能關(guān)心、愛(ài)護(hù)自然環(huán)境。

數(shù)學(xué)

能從不同角度(包括同時(shí)按兩個(gè)維度)對(duì)物體進(jìn)行分類(lèi)，有初步的概括能力。知道10以?xún)?nèi)的單、雙數(shù)及相鄰數(shù)，會(huì)倒和成組地?cái)?shù)數(shù)。

用不同的方法分解(或組成)一組物體(5以?xún)?nèi))，發(fā)現(xiàn)總數(shù)與部分?jǐn)?shù)之間的關(guān)系，部分?jǐn)?shù)與部分?jǐn)?shù)之間的互補(bǔ)關(guān)系和互換關(guān)系。

學(xué)習(xí)5以?xún)?nèi)的加減，引導(dǎo)幼兒理解加法、減法的含義。

正確書(shū)寫(xiě)**數(shù)字1-5，培養(yǎng)其認(rèn)真、正確、整潔的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。

學(xué)習(xí)用自然物測(cè)量物體，會(huì)比較粗細(xì)、輕重、厚薄等。

有基本的空間方位概念，能以自身為中心區(qū)分左、右，能依據(jù)一定的特征辨別目標(biāo)位置。

有一定的時(shí)間觀念。認(rèn)識(shí)時(shí)鐘，學(xué)習(xí)看整點(diǎn)、半點(diǎn)。學(xué)習(xí)看日歷，知道一星期有七天。

積極、主動(dòng)地參加數(shù)學(xué)活動(dòng)及數(shù)學(xué)問(wèn)題的討論。

社會(huì)

一、自信心培養(yǎng)

知道自己是一個(gè)自立的人，有著與別人相同和不同之處，對(duì)自己的優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步感到自豪和光榮。

敢于面對(duì)自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，有改正的愿望和行動(dòng)。

不害怕環(huán)境的變化，在新環(huán)境中能自己照顧自己。

二.人際交??

主動(dòng)準(zhǔn)確使用禮貌用語(yǔ)。

有禮貌的與周?chē)煜さ娜舜蛘泻?、談話?/p>

知道接待客人的方法，主動(dòng)與客人聊天。

三.行為規(guī)則

愿意聽(tīng)從成人和同伴勸告，不做危險(xiǎn)的事。

熟悉有關(guān)安全、交通、環(huán)保的標(biāo)記，愿意按標(biāo)記的提示行動(dòng)。

會(huì)一同輪流、合作、交換、等待等方法與同伴游戲。

四.民俗文化

了解各行各業(yè)勞動(dòng)者的工作，感激他們的勞動(dòng)付出，尊重他們的勞動(dòng)成果。

關(guān)注家鄉(xiāng)的新成就，為家鄉(xiāng)的變化而自豪。

知道中國(guó)的首都是北京，認(rèn)識(shí)并尊重國(guó)徽，會(huì)唱國(guó)歌，為自己是中國(guó)人而自豪。

美術(shù)

一、興趣與審美

1、喜歡參加多種美術(shù)活動(dòng)，激發(fā)幼兒創(chuàng)造性地表現(xiàn)。

2、引導(dǎo)幼兒欣賞感興趣的繪畫(huà)作品，工藝品、雕塑、建筑物等，培養(yǎng)幼兒初步發(fā)現(xiàn)周?chē)h(huán)境和美術(shù)作品中美的能力。

3、引導(dǎo)幼兒欣賞作品的造型、色彩、構(gòu)圖、感受對(duì)稱(chēng)、均衡美、初步學(xué)會(huì)正確評(píng)價(jià)美。

4、能根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和想像解釋他人的美術(shù)作品，交流自己的感受和理解，并學(xué)習(xí)用語(yǔ)言、動(dòng)作、表情、繪畫(huà)等多種形式表達(dá)自己的感受和想像。

二、繪畫(huà)

1、啟發(fā)幼兒利用多種繪畫(huà)工具和材料，運(yùn)用不同技能表現(xiàn)自己獨(dú)特的思想和感受，體驗(yàn)創(chuàng)造的樂(lè)趣。

2、引導(dǎo)幼兒用色彩和線條表現(xiàn)感受過(guò)或想像中的物體的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)和簡(jiǎn)單情節(jié)。

3、培養(yǎng)幼兒對(duì)色彩的敏感性、學(xué)習(xí)根據(jù)畫(huà)面需要，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種顏色表現(xiàn)自己的情感、注意深淺、冷暖顏色的搭配。

4、指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)在畫(huà)面上主體突出，合理布局。

三、手工

1、引導(dǎo)幼兒較熟練地使用和選擇手工工具和材料，表現(xiàn)自己的意思。

2、啟發(fā)幼兒學(xué)習(xí)用點(diǎn)狀材料、線狀材料拼貼或制作物象，表現(xiàn)簡(jiǎn)單的情節(jié)。

3、指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用多種技法折出物體的各種部分，組合成整體物象。

4、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用目測(cè)的方法將面狀材料分塊剪、折疊剪來(lái)表現(xiàn)物體的形象特征。

四、音樂(lè)

一)歌唱活動(dòng)

1、積極地參與歌唱活動(dòng)。

2、用自然、飽滿(mǎn)的聲音歌唱，保持正確的唱歌姿勢(shì)，會(huì)聽(tīng)間奏，音域一般在c1-c2。

3、學(xué)習(xí)領(lǐng)唱、齊唱以及簡(jiǎn)單的兩聲部輪唱。學(xué)習(xí)控制、調(diào)節(jié)自己的歌聲，較恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)歌曲情感。

4、學(xué)習(xí)基本自立地即興編、即興唱。

二)韻律活動(dòng)

1、初步掌握幾種舞蹈的基本語(yǔ)匯和律動(dòng)的組合形式，積極參與韻律活動(dòng)。

2、基本能隨音樂(lè)的變化改變動(dòng)作的力度、速度、節(jié)拍、節(jié)奏型、難度等。

3、學(xué)習(xí)用簡(jiǎn)單的身體動(dòng)作組合表現(xiàn)音樂(lè)的結(jié)構(gòu)及其形象、情感和內(nèi)容，積極使用動(dòng)作、表情、體態(tài)與人溝通。

4、了解一些創(chuàng)編韻律動(dòng)作組合的規(guī)律，積極參與創(chuàng)造性韻律活動(dòng)。

三、節(jié)奏活動(dòng)

1、積極參與節(jié)奏活動(dòng)，學(xué)習(xí)更多樂(lè)器(三角鐵、雙響筒等)的基本演奏方法。

2、積極嘗試自制樂(lè)器，辨別樂(lè)器的音色。

3、初步體會(huì)各種演奏方案中音色、音量、節(jié)奏型配置的表現(xiàn)規(guī)律，積極參與嘗試集體設(shè)計(jì)演奏方案。養(yǎng)成對(duì)集體和樂(lè)器負(fù)責(zé)的積極情感。

四、欣賞活動(dòng)

1、傾聽(tīng)、觀賞周?chē)h(huán)境中各種事物的形態(tài)、聲音和運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。

2、進(jìn)一步深入感受典型的不同類(lèi)型音樂(lè)的特點(diǎn)。

3、進(jìn)一步學(xué)習(xí)使用多種音樂(lè)的、非音樂(lè)的表征方式(歌唱、舞蹈、演奏、語(yǔ)言、繪畫(huà)、制作、構(gòu)造、戲劇表演、角色游戲等)參與欣賞活動(dòng)，表達(dá)自己的感受、體驗(yàn)、想象和創(chuàng)造，提高體驗(yàn)和表現(xiàn)音樂(lè)情趣的能力。

4、初步養(yǎng)成有情感參與的安靜傾聽(tīng)音樂(lè)、觀賞舞蹈表演的習(xí)慣。

20年下半年工作計(jì)劃篇4

按照總公司七月份工作會(huì)議精神及指示，我店結(jié)合實(shí)際情況，在下半年將圍繞以下幾個(gè)方面作具體工作。

一、保安全促經(jīng)營(yíng)

在當(dāng)前形勢(shì)下，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，經(jīng)營(yíng)不受任何政策性的影響，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市巡捕局及轄區(qū)巡捕房的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，認(rèn)真執(zhí)行巡捕局下發(fā)的其他各項(xiàng)通知。其次，再對(duì)全員強(qiáng)化各項(xiàng)安全應(yīng)急知識(shí)的培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊，不給客人帶來(lái)任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺(tái)了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序，有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù)，對(duì)可疑人、可疑物做到詳細(xì)詢(xún)問(wèn)登記制度。

二、抓培訓(xùn)，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺(jué)學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)整改的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場(chǎng)中的良好口碑和社會(huì)效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)性服務(wù)的逐步升華。也為此，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬方法。

三、開(kāi)源節(jié)流，降低成本，提高人均消費(fèi)

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號(hào)和狠抓落實(shí)的日常工作，上半年各項(xiàng)能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細(xì)化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號(hào)，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類(lèi)能源在保證經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上再“降”一點(diǎn)。酒店下一步將在各區(qū)域點(diǎn)位安裝終端計(jì)量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域。同時(shí)對(duì)空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查、了解，及時(shí)、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績(jī)，不錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì);還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門(mén)，各部門(mén)又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過(guò)程中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長(zhǎng)布草的使用壽命，同時(shí)，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng)，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度。(這個(gè)我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會(huì)舉行，北京車(chē)輛受到單牌號(hào)和雙牌號(hào)在時(shí)間上的受限，部分客人來(lái)秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識(shí)，是對(duì)市場(chǎng)情況的掌握體現(xiàn)。

四、堅(jiān)持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)

創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂(lè)趣，在目前對(duì)酒店產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新，再進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤(pán)比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤(pán)的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”基礎(chǔ)上，還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類(lèi)似的買(mǎi)點(diǎn)和思路。更進(jìn)一步走在市場(chǎng)的最前列，影響市場(chǎng)。

五、嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)細(xì)化核算

控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對(duì)各部門(mén)的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理，由原來(lái)的每月進(jìn)行的盤(pán)點(diǎn)物資改為每周一次，對(duì)各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí)，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作。

六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定星級(jí)服務(wù)

酒店經(jīng)過(guò)了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng)，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時(shí)，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著市場(chǎng)上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開(kāi)兩家，一家定位三星級(jí)，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐剩岣呔频甑慕?jīng)濟(jì)效益。

七、用人性化管理提高企業(yè)凝聚力

提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿(mǎn)意度，讓員工滿(mǎn)意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。

如何提高員工滿(mǎn)意度?員工對(duì)企業(yè)在哪方面不夠滿(mǎn)意?這是今后工作的重點(diǎn)，每一位員工都希望自身的價(jià)值在企業(yè)能有公正的評(píng)價(jià)。這就需要企業(yè)本著“公平、公正”的原則。即績(jī)效考核要公平，選拔機(jī)會(huì)要公平，處理問(wèn)題要公平、公開(kāi)。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導(dǎo)他正確的樹(shù)立職業(yè)觀和人生價(jià)值觀。還要制定有利于調(diào)動(dòng)和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策，重獎(jiǎng)為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工，使員工真正體會(huì)到付出與回報(bào)的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個(gè)開(kāi)放、和諧的溝通渠道，這是落實(shí)人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見(jiàn)，工作的，生活的，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)人員之間的意見(jiàn)交流。目前采取的溝通形式有：?jiǎn)T工大會(huì)、收集意見(jiàn)、情況通報(bào)，民主生活等這些方式，把企業(yè)的政策、問(wèn)題、發(fā)展計(jì)劃向員工公開(kāi)，讓員工參與。對(duì)員工提出的建議意見(jiàn)適時(shí)地給員工以認(rèn)可、夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)。員工的思想和生活有困難時(shí)，企業(yè)千方百計(jì)地為他們排憂(yōu)解難;在員工作出成績(jī)時(shí)，要公開(kāi)及時(shí)地表?yè)P(yáng)。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。

企業(yè)給員工一份關(guān)懷，員工便會(huì)以十分的干勁報(bào)效企業(yè)。只要重視員工，員工就會(huì)報(bào)效企業(yè)，就會(huì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢(shì)在必行。

20年下半年工作計(jì)劃篇5

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-__年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷整改，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，還有__奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

20年下半年工作計(jì)劃篇6

20__年的努力，在年終工作總結(jié)中，我被評(píng)為校級(jí)骨干教師。為此，我感到高興和欣慰，一來(lái)是自己的努力終于看到了想要的結(jié)果;二來(lái)感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各老師的指導(dǎo)和協(xié)助，為使自己的教學(xué)事業(yè)更進(jìn)一步提高，我做出了20__年教師工作計(jì)劃：

一、預(yù)期目標(biāo)：

作為校級(jí)骨干教師，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期學(xué)校主要工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，依據(jù)區(qū)進(jìn)修學(xué)校教學(xué)會(huì)議精神，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強(qiáng)自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究，開(kāi)辟教學(xué)整改新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓自然教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。

二、分項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)：

1、專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面：

(1)學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，苦練基本功，一專(zhuān)多能，不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量。

(2)承擔(dān)學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時(shí)開(kāi)展有關(guān)的課外活動(dòng)。

(3)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)科學(xué)技術(shù)的興趣，發(fā)展學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的能力。

(4)觀察和實(shí)驗(yàn)是人類(lèi)認(rèn)識(shí)自然的基本途徑，也是自然教學(xué)的特點(diǎn)。我將創(chuàng)造條件，讓學(xué)生親自參加觀察和實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，從中獲得知識(shí)和鍛煉的能力。

(5)在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學(xué)習(xí)，實(shí)踐中多摸索，總結(jié)中多討論、多反思。在學(xué)生方面，以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力、探究能力為重點(diǎn)，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫(xiě)科學(xué)小論文。

(6)實(shí)驗(yàn)中要加強(qiáng)安全觀念，學(xué)生實(shí)驗(yàn)應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進(jìn)行，確保人身和儀器設(shè)備不受損害。

2、具體措施：

(1)本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書(shū)籍，并寫(xiě)好讀后感。

(2)研究一項(xiàng)課題《自然課長(zhǎng)期作業(yè)的設(shè)計(jì)與研究》，并寫(xiě)好中途報(bào)告。

(3)針對(duì)課題研究，上一門(mén)自然科學(xué)拓展性課程。

(4)本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級(jí)公開(kāi)課，開(kāi)展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng)，要有實(shí)效，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步。

(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，動(dòng)腦筋想辦法，利用學(xué)生愛(ài)游戲，好動(dòng)的特點(diǎn)，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)。

(6)嘗試對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)整改。本學(xué)期嘗試對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)整改，以學(xué)生自我評(píng)價(jià)為主，制定評(píng)價(jià)表格，促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展。

(7)結(jié)合學(xué)?！皩W(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”的創(chuàng)建工作，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想，通過(guò)自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。

(8)應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂(lè)學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的`學(xué)習(xí)欲望，樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)。

(9)課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合;加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)教育、促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

(10)繼續(xù)利用課余時(shí)間多讀書(shū)多學(xué)習(xí)，修完本科學(xué)歷，提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng)。

以上是我擔(dān)任骨干教師在本學(xué)期的工作計(jì)劃，我的計(jì)劃只是20__年學(xué)校工作計(jì)劃的一部分，我的一切向?qū)W?？繑n。相信在不懈地努力下會(huì)使本學(xué)期畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。

20年下半年工作計(jì)劃篇7

上半年，xx銀行全體員工在總部年初工作會(huì)議精神的指引下，緊緊圍繞“鞏固、完善、整改、發(fā)展”的工作方針，以“雙五”眼界為目標(biāo)，結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興，鼓足干勁、同心協(xié)力，克服不利因素，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神，以“誠(chéng)實(shí)守信、創(chuàng)新務(wù)實(shí)”為座右銘，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)辟?gòu)V闊的生存空間。

截止六月末，我行各項(xiàng)存款余額為萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)。其中,儲(chǔ)蓄存款余額為萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng);對(duì)公存款余額為萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)。各項(xiàng)貸款余額為萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分，不良貸款余額萬(wàn)元，比年初增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元減少萬(wàn)元，下降，不良貸款占比，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn);按“五級(jí)分類(lèi)”口徑劃分，不良貸款余額萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，不良貸款占比，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn)。各項(xiàng)收入萬(wàn)元，各項(xiàng)支出萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)虧損萬(wàn)元。

一、上半年工作總結(jié)

上半年，xx銀行經(jīng)營(yíng)工作總的特點(diǎn)是：存款規(guī)模增幅不大，不良貸款盤(pán)活工作有一定成效，經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)虧損。

(一)克服不利因素，努力吸收存款，開(kāi)創(chuàng)吸儲(chǔ)工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，20xx年初我行吸儲(chǔ)工作開(kāi)展得不很順利，行領(lǐng)導(dǎo)立即組織中層召開(kāi)吸儲(chǔ)工作會(huì)議，并制定吸儲(chǔ)方案。

1、員工轉(zhuǎn)變觀念，吸收存款由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)近年來(lái)，我行一直將吸儲(chǔ)完成情況與員工工資相掛鉤，但成效不大。今年上半年，行領(lǐng)導(dǎo)更注重讓員工從思想上認(rèn)識(shí)到“存款是立行之本”，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲(chǔ)競(jìng)賽活動(dòng)的競(jìng)相開(kāi)展，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變，由過(guò)去的“被動(dòng)吸儲(chǔ)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)通過(guò)親屬、同學(xué)、朋友等各種關(guān)系千方百計(jì)吸收存款，僅第一季度三個(gè)月的時(shí)間，員工就吸收存款余萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款余額較年初增長(zhǎng)萬(wàn)元，超額完成第一季度儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃，為全年的吸儲(chǔ)工作打開(kāi)新局面。

2、以積極的營(yíng)銷(xiāo)措施開(kāi)拓對(duì)公存款市場(chǎng)，對(duì)公存款有所增加上半年，我行卓有成效地開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，積極印制各種新業(yè)務(wù)的宣傳單，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向廣大新老客戶(hù)宣傳我行的新業(yè)務(wù)。在穩(wěn)定老客戶(hù)的同時(shí)，也積極運(yùn)用各種手段和措施挖掘新客戶(hù);全行上下共同尋找大額存款信息，對(duì)于一些特殊客戶(hù)，由行領(lǐng)導(dǎo)親自進(jìn)行攻關(guān)和疏導(dǎo)，在全行的共同努力之下，不僅遏制了存款下降的趨勢(shì)，還比年初增加萬(wàn)元，比去年同期也有所增長(zhǎng)。

(二)以信用卡和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為依托，大力拓展中間業(yè)務(wù)截止六月末，我行新發(fā)卡張，卡余額萬(wàn)元;pos機(jī)消費(fèi)額元;新增代發(fā)工資戶(hù)數(shù)戶(hù)，沉淀金額萬(wàn)元;代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)元，代理千嬉紅保險(xiǎn)份，金額元，代理鴻泰壽險(xiǎn)份，金額1萬(wàn)元;代收移動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)話費(fèi)筆，金額萬(wàn)元;代售充值卡萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入元，較好地完成了中間業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)。

1、加大中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，充實(shí)中間業(yè)務(wù)小組成員三月份，我行進(jìn)行了全員崗位競(jìng)聘，人員有所調(diào)整。為加大中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，我行將具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特長(zhǎng)的人員充實(shí)到中間業(yè)務(wù)小組。

2、中間業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分解我行個(gè)人業(yè)務(wù)部將一年的全部指標(biāo)分解到月，分解到人，并責(zé)成中間業(yè)務(wù)小組組長(zhǎng)在每月月末進(jìn)行專(zhuān)題匯報(bào)。通過(guò)這種方式，較好地完成總部下達(dá)的中間業(yè)務(wù)指標(biāo)。

3、做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，大力開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)、新品種六月中旬，我行在繼續(xù)做好“代收手機(jī)費(fèi)”、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，新開(kāi)辦“代收小靈通話費(fèi)”和“代收網(wǎng)通固定電話費(fèi)”的業(yè)務(wù)。上半年，我行新開(kāi)立工資轉(zhuǎn)存戶(hù)戶(hù)，新開(kāi)卡張。

(三)積極辦理信貸業(yè)務(wù)新品種，增強(qiáng)社會(huì)效應(yīng)1、開(kāi)辦承兌業(yè)務(wù)截止六月末，我行共辦理承兌匯票業(yè)務(wù)兩筆，金額總計(jì)萬(wàn)元，手