2023年營銷誓師大會發(fā)言稿（通用5篇）

2023年營銷誓師大會發(fā)言稿（通用5篇）發(fā)言稿的分類

按用途、性質(zhì)來劃分，講話稿主要有以下幾種：

（1）開幕詞。指比較隆重的大型會議起先時所用的講話稿。

（2）閉幕詞。指較為大型的會議結(jié)束時，領(lǐng)導(dǎo)同志所做的要求性的講話。

（3）會議報告。是指召開大中型會議時，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表肯定的機關(guān)進行中心發(fā)言時所運用的文稿。

（4）動員發(fā)言。是指在部署重要工作或活動的會議上，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)所運用的用于激勵人們主動開展此項工作或參與此項活動的文稿。

（5）總結(jié)性發(fā)言。是指某一事項，或某一活動結(jié)束后、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對其進行回顧、概括時所運用的文稿。

（6）指示性發(fā)言。是指有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對特定的機關(guān)和人員布置的工作、任務(wù)、指出希望和要求并規(guī)定某些指導(dǎo)原則時運用的文稿。

（7）紀念性發(fā)言。是指有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在追憶某一特別的日子、事務(wù)或人物時，所運用的文稿。

營銷誓師大會發(fā)言稿（通用5篇）

在快速改變和不斷變革的新時代，須要運用發(fā)言稿的場合越來越多，發(fā)言稿具有邏輯嚴密，看法明確，觀點顯明的特點。為了讓您在寫發(fā)言稿時更加簡潔便利，以下是我?guī)痛蠹艺淼臓I銷誓師大會發(fā)言稿（通用5篇），希望對大家有所幫助。

營銷誓師大會發(fā)言稿1

大家好!

對公司而言創(chuàng)建了歷史最輝煌成就的2023年靜靜地過去了，充溢挑戰(zhàn)和希望的2023年已經(jīng)起先。今日，我們在這里組織召開公司2023年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成果，凝心聚力，重新起先又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

2023年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達，公司細心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展供應(yīng)了內(nèi)在動力，形成了生氣勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了細心的布置，銷售人員們也已經(jīng)起先摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按安排順當綻開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作安排向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。2023年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟識，不能領(lǐng)悟、駕馭和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特殊編制了《2023年銷售人員工作手冊》，將上述全部制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中須要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)學問簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正實行到詳細工作當中。

2023年我們將接著作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)安排，每月向銷售單位供應(yīng)一個學習主題和相關(guān)的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、探討學習心得，建設(shè)學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將依據(jù)須要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員供應(yīng)表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。

另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，假如不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注意銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

2023年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更精確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析實力和水平，提高銷售工作的自我診斷實力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情賜予更多的關(guān)注和學習，力爭在2023年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和平安關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在吸取去年考核實踐閱歷的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的狀況是，我們變更了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成狀況也做出了明確的嘉獎規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)臓顩r下，開展“金牌銷售人員”評比和嘉獎活動。

總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們肯定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮主動有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都通過公正的考核得到認可和贊許，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財寶是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并情愿為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣揚推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣揚推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作安排包括以下幾個方面：

(一)宣揚資料的制作

首先是公司新的宣揚光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣揚部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣揚冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量特別大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)料最晚三月份底就可以發(fā)放運用。

公司電子版(PPT)宣揚資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣揚資料競賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)覺了許多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者供應(yīng)了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們安排在近期收集其次輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣揚模板，將其供應(yīng)給廣闊銷售人員運用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最終我們還安排對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特殊是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一樣的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多須要改進的地方。我們安排在宣揚冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的'更新，使公司的對外形象和宣揚說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的狀況下，我們還安排對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)特性的元素，使宣揚更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣揚工具的利用

運用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣揚工具，為各銷售單位供應(yīng)剛好有效的招投標信息、價格改變信息、技術(shù)信息和政策信息等。

接著選擇好的宣揚工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，找尋將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，主動參與與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動

將依據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)狀況，在公司的統(tǒng)一支配下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

(四)做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探究和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少閱歷，但工作的重要性也要求我們必需對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素養(yǎng)硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員伴同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們信任路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們肯定會形成自己的方法和閱歷，并有所成果。

以上就是市場今年的總體安排，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們指責指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提示我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們信任在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，2023年公司銷售工作肯定會實際既定的目標，創(chuàng)建出新的輝煌。感謝大家。

營銷誓師大會發(fā)言稿2

敬重的總經(jīng)理、書城各位同事：

大家早上好!

時間在我們不經(jīng)意間已消逝，xx籌建時的情景還恍若眼前，今日我們有幸邀請了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)2023年銷售動員大會。

好的起先是勝利的一半，的成果也是勝利的起先，總結(jié)過去一年的歷程，我們走過的路并不平坦，前進的每一步，都刻著大家面對挫折的激情和喜悅的勝利，在此我感謝陪伴，一路走來的各位同事，感謝你們的堅持和努力，在此向你們說一聲感謝，xx因你們而傲慢，我對在座各位充溢信念、也對集團公司下達的2023年各項指標完成充溢信念。

在此我和大家一起回顧下2023年書城經(jīng)營狀況：各xx完成狀況。

xx一年來各項工作的開展和順當完成離不開總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)切，離不開全休xx同事的辛勤付出。2023年我們將接著拼搏、主動進取、讓全體同事的辛勤和勞動付出得到豐厚的回報，也向集團、省公司xx總經(jīng)理交上一份滿足的答卷!最終在這辭舊迎新的時刻，祝大家新春歡樂!也預(yù)祝集團的明天更美妙!

感謝大家!

營銷誓師大會發(fā)言稿3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：

大家早上好!

這天，我們在那里實行義順公司2023年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參與會議的五糧液集團西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱情的歡迎和誠心的感謝。感謝您們長期以來關(guān)切支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司帶給了良好的發(fā)展機遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)建了廣袤的市場空間。在多年的合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友情，我們將恒久珍惜和牢記大家的厚愛。有您們這樣堅固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的摯友，我感到無比的光榮和驕傲。在那里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。多謝!

同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)四周，不辭辛苦、勤奮努力、以創(chuàng)建性的工作業(yè)績支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感謝之情，多謝大家!

此刻，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓賜予指導(dǎo)，請義順公司的各位員工專心探討審議，以確保我們的方案切實可行、專心有效。

天回地轉(zhuǎn)，時代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀的大門，義順公司也已經(jīng)驗了九年風風雨雨的考驗。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場競爭中構(gòu)成了四大優(yōu)勢，創(chuàng)建了八個方面可喜可賀的喜人局面。

已構(gòu)成的四大優(yōu)勢是：

第一大優(yōu)勢：構(gòu)成了較為雄厚的經(jīng)營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成;現(xiàn)轄四個批發(fā)部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等14個經(jīng)營部門?，F(xiàn)有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產(chǎn)200萬元。

義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個國內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點經(jīng)銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷;已成為瀘州老窖集團的優(yōu)秀經(jīng)銷商;已成為濱河集團隴上情酒的經(jīng)銷大戶;據(jù)統(tǒng)計，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的義順牌潤膚油暢銷隴原，并遠銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原;義順牌黨參、當歸壯根靈已成為全國黨參、當歸重點生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品;義順牌商標已于1997年8月透過國家工商局注冊，今年已作為全州重點商標舉薦到省上參與全省商標的評定。

我們在1999年被蘭州市酒專局授予酒類保真批發(fā)單位稱號;今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予重合同，守信用單位稱號;被評為納稅先進受到州委、州政府的表彰嘉獎;已被縣建行內(nèi)定為信用AAA企業(yè)，是州、縣兩級建行重點扶持企業(yè)。公司業(yè)績與經(jīng)營閱歷曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶?？吨輵c報》，成為全州先進典型。義順公司還專心關(guān)切參加社會公益事業(yè)，累計捐資達20多萬元。最近推出的喝好酒，送彩票活動，預(yù)料將為社會福利事業(yè)捐款15萬元?？偨?jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業(yè)推動委員會理事。這些狀況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經(jīng)積累了相當雄厚的經(jīng)營實力和無形資產(chǎn)，并在社會生活中擁有必需的地位。

其次大優(yōu)勢：擁有強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)全部的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館;地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅全部地區(qū)，透過設(shè)立地、市、縣代理商，派營銷代表幫助他們建立營銷終端，在市場上我們占據(jù)較為主動的有利形勢。

第三大優(yōu)勢：構(gòu)成了強大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)成，配送服務(wù)已基本作到了剛好、精確、高效、價優(yōu)。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當天送達。借助經(jīng)營部在湖濱市場的優(yōu)勢，我們能夠組織到超多的好貨服務(wù)于顧客，好品牌，我代理。你開店，我配送。的經(jīng)營主題正在快速加強。

第四大優(yōu)勢：擁有豐實的經(jīng)營閱歷和先進的管理制度。八十年的義順老字號和15年的經(jīng)營磨練，使義順人積累了豐實的經(jīng)營閱歷，管理體制的改新和先進管理方式的引進，微機、互聯(lián)網(wǎng)等先進科技手段的采納，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。

已開創(chuàng)的八個方面的喜人局面是：

一、公司內(nèi)部有一個先進的并將進一步完善的企業(yè)體制。我們領(lǐng)先完成了企業(yè)股份份合作制改造，完成了全部權(quán)和經(jīng)營權(quán)的科學分別。每位員工都能夠作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權(quán)。

二、有一套比較合理的、人性化的管理方法。

三、有一套先進科學的財務(wù)管理制度和手段。

四、有遠期的規(guī)劃和近期的實施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團經(jīng)營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。

五、有一套比較先進的經(jīng)營理念和營銷理論，特性是對農(nóng)村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能勝利運作1-2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，2000年百年公主、福進門，2000年-2023年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已構(gòu)成比較強的市場優(yōu)勢。

六、擁有一大批團結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力氣。昨日，在各位科長、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報的過程中，深深被大家能深化市場最深層，開展調(diào)查探討，創(chuàng)建性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比傲慢。我要大聲說，我驕傲，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。

七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)成(除天水、隴南外)。實行(1)經(jīng)銷商品實行代理制。(2)派員幫助建網(wǎng)。(3)政策促銷賜予大力支持。

八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確詳細化支持的狀況下，我們依據(jù)市場營銷階段的實際狀況，堅決投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你務(wù)必要愛惜它、關(guān)切它，給它創(chuàng)建適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣揚與即時促銷具有很強的時間性，商機不行失。

基于這個緣由，我們?yōu)榱瞬皇虣C，按市場須要作了超多的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在2-4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊;在五一節(jié)前后，為180對新婚夫婦，免費帶給婚宴贈酒600箱，當時有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇();在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊;車帖廣告9000多輛(此項費用13萬元);制作橫幅5000多條(費用5萬元);酒店包廂門簾3000多條(費用4。5萬元);購置價值28萬元的廣告筆、促銷包;門頭廣告212塊，價值14萬元;中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元;印發(fā)宣揚材料6萬份;在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告(費用3萬元);在省廣播電臺每一天25次面對全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續(xù)刊登(費用6萬元);參與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會5次(費用2萬元);在全省搞堆頭促銷1200家(費用2萬元)。全部這些，我們都是先期填支。我們都信任，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。

以上這些狀況都證明白一個事實，義順公司有信念、有潛力扎扎實實做好市場、限制市場，我們信任與義順公司合作的廠家、商家都將獲得勝利，都將為你們當時的英明決策而歡呼。

當然，我們也不回避一些存在的問題：

1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠。

2、部分代理商的專心性還沒有充分調(diào)動起來。

3、業(yè)務(wù)人員的素養(yǎng)還待提高。

4、我們的促銷宣揚力度還遠遠不能適應(yīng)市場的須要。這次會議就是要徹底解決這些問題。

大家很清晰，學習可使我們獲得學問、獲得財寶、更可使我們的素養(yǎng)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學什么?就是要學酒的基本學問、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷學問、管理學問……怎樣學?理論聯(lián)系實際的學習，向老同志學習，向同行學習，向我們的競爭對手學習。邊學邊用，在實踐中學習。期望大家透過這次強化訓(xùn)練，能較好的駕馭基礎(chǔ)理論和實踐操作技巧，努力提高自我的業(yè)務(wù)理論水平和實踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進取，那么勝利就在你的眼前。

關(guān)于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，詳細事項在11月6日的大會上再作祥細說明。

一、對二級、三級經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對暢銷貨特價供應(yīng)，對經(jīng)銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭(已購置價值12萬元的促銷品以備用)。

二、對酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。

三、對廣闊消費者，與省彩票中心合作扒出瀟瀟灑灑喝好酒，輕簡潔松拿大獎活動。

四、宣揚方面：

1、在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。

2、普遍性投放出租車帖廣告，安排再投放20個地縣市(費和20×300×30=180000元)的車體廣告。

3、接著投放門頭的噴繪。

4、再投放四個月的全省廣播廣告。

5、投放40000張報紙廣告。

6、印發(fā)20000張不干膠廣告。

7、假如條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。

我們的目標已經(jīng)確定(快速有效爭取市場，爭取更大成功)，我們的方針政策也已明確(加大投入，強化促銷)。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將干脆關(guān)系到今年我們市場的大小，成果的大小，也關(guān)系到大家酬勞的凹凸。

同志們，市場就是戰(zhàn)場。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實力的對抗，是才智的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要成功，我們作為義順人此刻只有一條路，那就是團結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競爭、拼搏。

同志們，為了無愧于這個時代，不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們同心協(xié)力、并肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面成功，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻上一份厚禮。

營銷誓師大會發(fā)言稿4

總經(jīng)理、全體管理、員工：

大家好!

這天是公歷3月31日，農(nóng)歷二月二十六日，農(nóng)歷新年已經(jīng)過去46天了。在那里，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年里工作順當，身體健康，合家華蜜，萬事如意!

剛才各位部門經(jīng)理對新一年的工作作了具體支配，對今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。厲總經(jīng)理對過去一年的工作和取得的成果作了全面回顧，并對今年的完備前景作了展望，對當前的工作提出了明確指示。

厲總的講話，高屋建翎，為我們指明白前進的方向。各位經(jīng)理的講話詳細實在。這天的會議，開得很勝利，這天的會議，是一個集力氣、鼓干勁的的動員會，期望大家牢記厲總和各位經(jīng)理的講話，在那里，我還要強調(diào)三點：

第一點、牢記歷史，不辱使命

厲總的講話，發(fā)人深醒，為我們指明白目標。我們開天公司成立于1997年10月，經(jīng)驗了國內(nèi)行業(yè)的激烈競爭，經(jīng)受了全球金融風暴的沖擊，走過了13年的風雨歷程。我們從最初的1臺壓機家庭作坊式的生產(chǎn)發(fā)展到的現(xiàn)代化自動線生產(chǎn)，從當時的來料加工到集研發(fā)、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷售于一體，從單一的匙扣生產(chǎn)到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個品種的生產(chǎn)，從當時的滿意周邊市場需求到產(chǎn)品跨出國門參加國際競爭，開天公司走過了一條不一樣尋常的跨越之路。公司的成長，離不開厲總的英明領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水。在那里，我慎重地向你們道一聲：員工們，你們辛苦了!我代表開天誠心地感謝你們!沒有你們，就沒有我們的這天!沒有你們，就沒有此刻的開天!雖然我們?nèi)〉昧吮匦璧某晒?，但是我們要走的路還很長。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶帶給更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)建更大的利潤。這是一條永無止境的發(fā)展創(chuàng)新之路。

其次點、同心協(xié)力、精誠團結(jié)

截止這天，我們公司現(xiàn)有管理、職工近200人，我們的員工來自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個省，來自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個民族。我們?yōu)橐粋€共同的目標，為了開天的成長和我們自已的進步而凝合在一齊。我代表公司向你們宣布：開天就是你們的家，我們必需要盡可能地創(chuàng)建條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團結(jié)在一齊，工作、生活有什么困難，向上級反映，發(fā)生什么沖突、別扭，也要心胸開闊，忍一時一帆風順，退一步海闊天空。團結(jié)就是力氣，只有團結(jié)，才能保證各項生產(chǎn)工作順當進行。拉幫結(jié)派、明爭暗斗、陽奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。

第三點，忠于職守，盡職盡責

我們的整個公司就像一部大機器，每一個人就像機器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力氣。管理人員的作用體此刻哪里?在發(fā)生緊急狀況時，要看到你們的身影，在困難面前，要看到你們的身影，在危急時刻，要看到你們的身影，在重大任務(wù)前，更要看到你們的身影。你們要在平常工作中看得出來，關(guān)鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發(fā)揚主子翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長離不開大家，公司發(fā)展了，你們也會跟著進步。我們的經(jīng)理、主管，也都是從一般員工的崗位上一步步提拔上來的。你們必需要嚴格遵守廠規(guī)廠紀，嚴格遵守操作規(guī)程，留意平安，聽從領(lǐng)導(dǎo)，鉆研業(yè)務(wù)。

全體員工們，2023年已經(jīng)過去，2023年又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級管理人員