萊茵達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略研討會資料Final

明晰集團(tuán)未來開展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式，完善內(nèi)部資源能力建設(shè)—戰(zhàn)略研討會凱捷中國2005年5月7日戰(zhàn)略研討會議程安排?

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reserved2萊茵達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略研討會會議議程主題負(fù)責(zé)人萊茵達(dá)集團(tuán)陶總致辭并宣布戰(zhàn)略研討會開始萊茵達(dá)陶總凱捷介紹本次研討會目的凱捷－李放凱捷進(jìn)行工作回顧，調(diào)查問卷分析及討論方法介紹凱捷－黎昱戰(zhàn)略態(tài)度、價值取向、業(yè)務(wù)模式研討凱捷－黎昱休息所有參會人員業(yè)務(wù)組合、增長階梯研討凱捷－黎昱凱捷闡述對萊茵達(dá)發(fā)展戰(zhàn)略的基本看法凱捷－李放萊茵達(dá)發(fā)展戰(zhàn)略對資源能力要求的研討凱捷－黎昱凱捷進(jìn)行簡要總結(jié)并致謝凱捷－李放萊茵達(dá)集團(tuán)高總進(jìn)行總結(jié)致辭萊茵達(dá)－高總報告目錄一.本次研討的目的二.工程工作回憶三.調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果說明四.Workshop法的簡要介紹與本卷須知五.萊茵達(dá)集團(tuán)開展戰(zhàn)略研討?

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reserved3開展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式確實定是解決管理體系問題的前提企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略支撐體系管理

組織

運(yùn)營流程

架構(gòu)

流程方案預(yù)算人力資源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略使命遠(yuǎn)景開展戰(zhàn)略是構(gòu)筑運(yùn)營體系的前提?

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reserved4組織架構(gòu)問題：明確開展戰(zhàn)略是構(gòu)筑組織架構(gòu)的根底，對總部功能設(shè)置給出原那么指導(dǎo)風(fēng)險控制問題：決定了對不同業(yè)務(wù)單元的管控原那么，明確母子公司間的對接關(guān)系及風(fēng)險控制體系人力資源系統(tǒng)：開展戰(zhàn)略同時也對人力資源技能體系的構(gòu)建提出要求……戰(zhàn)略定位和開展目標(biāo)的明確是解決管控問題的出發(fā)點(diǎn)不同階段的開展目標(biāo)對萊茵達(dá)所需的資源能力要求不同增長階梯的展開為各階段管控要點(diǎn)提供了指引〔1〕戰(zhàn)略定位〔2〕

管控模式〔3〕組織模式〔4〕權(quán)限體系選擇何種管控模式?jīng)Q定了對下屬公司的管理重點(diǎn)與管理內(nèi)容根據(jù)戰(zhàn)略定位以及管控要求選擇適合的組織模式明確總部與分公司之間的職能分工?

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reserved5設(shè)計萊茵達(dá)集團(tuán)總部與下屬區(qū)域公司/工程公司之間的權(quán)限關(guān)系促進(jìn)各工程高效而受控地運(yùn)作，保證總部的執(zhí)行力戰(zhàn)略目標(biāo)的清晰是明確員工價值定位，確定績效考評和薪酬鼓勵體系，提高整個組織人員能力的起點(diǎn)人員評估素質(zhì)測評能力評價招聘/配置人員開展鼓勵獎懲崗位設(shè)計價值定位戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源規(guī)劃業(yè)績考核薪酬體系組織功能規(guī)劃人員開展培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃員工關(guān)系管理崗位設(shè)計崗位設(shè)計崗位職責(zé)界定招聘/配置人員招聘定崗/晉升/淘汰業(yè)績考核建立完整的考核體系鼓勵獎懲根據(jù)業(yè)績，建立鼓勵機(jī)制價值定位確定員工與企業(yè)的關(guān)系確定人力資源管理根本原那么戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司戰(zhàn)略愿景及各階段開展目標(biāo)、措施制定人力資源開展規(guī)劃舉例說明?

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reserved6戰(zhàn)略的清晰同時是企業(yè)建立流程體系和改善調(diào)整的前提，以此為根底明晰流程重心、流程環(huán)境和流程績效向目標(biāo)–流程驅(qū)動力和關(guān)鍵控制點(diǎn)流程優(yōu)化的目標(biāo)階段性績效目標(biāo)

部門績效考評的主要內(nèi)容流程重心–流程建設(shè)的導(dǎo)流程環(huán)境組織模式管控與權(quán)限體系區(qū)域運(yùn)作模式工程式運(yùn)作模式流程戰(zhàn)略流程持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程的梳理及與管理流程的接口以核心流程帶動流程標(biāo)準(zhǔn)體系的完善流程績效業(yè)務(wù)模式增長階梯核心能力?

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reserved7目錄一.本次研討的目的二.工程工作回憶三.調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果說明四.Workshop法的簡要介紹與本卷須知五.萊茵達(dá)集團(tuán)開展戰(zhàn)略研討?

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reserved8工程到今天為止已進(jìn)行完四周，今天是集團(tuán)開展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)模式研討會工作周工作步驟第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周第11周第12周企業(yè)內(nèi)部診斷與戰(zhàn)略研討―收集內(nèi)部信息，問卷調(diào)查―內(nèi)部深入訪談—補(bǔ)充訪談/診斷/戰(zhàn)略研討管控模式、組織架構(gòu)調(diào)整方案―設(shè)計集團(tuán)管控模式―組織架構(gòu)調(diào)整方案建議―授權(quán)體系建議―人力資源體系框架管控模式、組織方案研討組織細(xì)化、計劃預(yù)算體系―撰寫職位說明書/授權(quán)體系―計劃預(yù)算體系/核心管理流程人力資源體系―薪酬激勵體系―績效管理體系項目啟動會議戰(zhàn)略研討會中期報告最終報告9?

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rightsreserved10在過去四周內(nèi)，工程首先召開了啟動會，在啟動會上凱捷發(fā)放了工程調(diào)查問卷并當(dāng)場回收有效問卷35份，通過問卷獲得了對萊茵達(dá)根本情況的一個全面了解工程啟動會介紹本次咨詢工程的意義與目標(biāo)介紹本次工程的任務(wù)界定、工作方法和推進(jìn)方案發(fā)放調(diào)查問卷，包括三方面內(nèi)容開展戰(zhàn)略內(nèi)部資源能力組織結(jié)構(gòu)及管控模式?

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reserved在萊茵達(dá)集團(tuán)的大力配合下，凱捷在工程開始后與集團(tuán)總部人員、各區(qū)域公司高層及下屬非房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行了約40人次的深度訪談，獲得了大量的珍貴信息集團(tuán)總部南京公司儀征公司揚(yáng)州公司南通公司非開發(fā)企業(yè)董事長

高總常務(wù)副總陶總總經(jīng)理

馮總行政副總鄧總總經(jīng)理

秦總總經(jīng)理助理內(nèi)部訪11總經(jīng)理

胡總副總經(jīng)理徐總談約40人次總經(jīng)理

徐總副總經(jīng)理郭總?

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Capgemini商業(yè)發(fā)展公司常務(wù)副總唐總副總

陶總物業(yè)公司總經(jīng)理

屠總藍(lán)特軟件杭董事長—總All經(jīng)ri理ghts夏res總erved副總裁

黃總營銷副總殷總工程副總樓總財務(wù)總監(jiān)

宋總財務(wù)總監(jiān)高總總裁辦公室主任總裁助理楊總開發(fā)建設(shè)部經(jīng)理高級顧問朱關(guān)芝投資預(yù)算部經(jīng)理總裁辦公室主任工程部經(jīng)理12在訪談的同時凱捷收集了集團(tuán)及各區(qū)域公司的大量規(guī)章制度和相關(guān)資料，并在此根底上結(jié)合訪談資料，進(jìn)行內(nèi)部診斷分析集團(tuán)總部相關(guān)資料審計報告工程合同管理制度工程結(jié)算管理制度薪酬制度公司檔案管理制度內(nèi)部管理制度員工手冊開發(fā)建設(shè)工程管理規(guī)定規(guī)章制度匯編會計制度報告書——遼寧天健會計師事務(wù)所各區(qū)域公司資料2001年12月各公司報表，未申報表?

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reserved目錄一.本次研討的目的二.工程工作回憶三.調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果說明四.Workshop法的簡要介紹與本卷須知五.萊茵達(dá)集團(tuán)開展戰(zhàn)略研討?

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reserved13在迅速變化的市場環(huán)境下，戰(zhàn)略態(tài)度將對公司最終選擇方向產(chǎn)生重大影響，從調(diào)查問卷的反響得知，集團(tuán)對當(dāng)前的戰(zhàn)略態(tài)度看法不完全一致，但對未來應(yīng)采取的戰(zhàn)略態(tài)度有一致的認(rèn)識數(shù)據(jù)來源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問卷，凱捷分析比較激進(jìn)40％非常激進(jìn)20％比較保守23％穩(wěn)健適宜11％其它

6％對當(dāng)前的戰(zhàn)略態(tài)度的看法〔有效樣本量35份〕比較激進(jìn)20％?

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reserved14穩(wěn)健適宜80％未來應(yīng)該采用的戰(zhàn)略態(tài)度〔有效樣本量35份〕對于現(xiàn)有集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合，多數(shù)人認(rèn)為現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合不佳，但對集團(tuán)開展戰(zhàn)略的理解并不一致55％31％14％數(shù)據(jù)來源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問卷，凱捷分析對集團(tuán)當(dāng)前業(yè)務(wù)組合的看法〔有效樣本量35份，多項選擇題〕其它42％17％11％4％房地產(chǎn)業(yè)務(wù)一體化開展對集團(tuán)現(xiàn)有開展戰(zhàn)略的理解〔有效樣本量35份〕專注于房產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)組合協(xié)同性不好房地產(chǎn)主業(yè)過強(qiáng)

26％其他業(yè)務(wù)開展時機(jī)不大應(yīng)大力開展其它業(yè)務(wù)實現(xiàn)房地產(chǎn)與非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的“7355〞組合?

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reserved15對于集團(tuán)主業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，大多數(shù)人認(rèn)為萊茵達(dá)應(yīng)該成為從地產(chǎn)開發(fā)到物業(yè)持有的價值鏈整合者，此外有多人關(guān)注房地產(chǎn)金融環(huán)節(jié)未來五年重點(diǎn)開展業(yè)務(wù)的看法〔有效樣本量31份，多項選擇題〕數(shù)據(jù)來源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問卷，凱捷分析2214117?

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reserved1663地產(chǎn)開發(fā)、住宅房產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)持有并舉房地產(chǎn)金融業(yè)

住宅房產(chǎn)開發(fā)業(yè)商業(yè)房產(chǎn)開發(fā)與務(wù)

務(wù) 持有經(jīng)營為主其它住宅開發(fā)與物業(yè)持有并舉調(diào)查問卷顯示了產(chǎn)品多樣化的愿望，大多數(shù)員工表達(dá)了在住宅產(chǎn)品的根底上，拓展寫字樓、酒店和商業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)品的看法住宅?

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reserved17寫字樓酒店商業(yè)房產(chǎn)對產(chǎn)品選擇的看法〔有效樣本量35份，多項選擇題〕在產(chǎn)品定位中，中高檔和中檔住宅和寫字樓，四星五星酒店和連鎖商業(yè)是選擇較多的類別酒店檔次選擇商鋪種類選擇住宅檔次選擇寫字樓檔次選擇?

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reserved18中檔中高檔中檔中高檔五星四星三星經(jīng)濟(jì)型購物中心連鎖商業(yè)低檔 高檔對于開展區(qū)域，多數(shù)員工認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該在長三角區(qū)域內(nèi)，重新篩選已進(jìn)入的區(qū)域，集中于幾個地域開展對區(qū)域選擇的看法〔有效樣本量33份，多項選擇題〕?絕大多數(shù)員工認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該在現(xiàn)已進(jìn)入的區(qū)域重新篩選，收縮，集中于幾個地域開展?員工較看好的城市主要是長三角區(qū)域內(nèi)，城市經(jīng)濟(jì)、規(guī)模和人口相對靠前的地級以上城市?認(rèn)為應(yīng)繼續(xù)地域擴(kuò)張的員工，選擇了環(huán)渤海灣，以及中原城市作為地域開展的重點(diǎn)區(qū)域分析69.6%21.4%9%?

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reserved19對于集團(tuán)現(xiàn)在取得的成績，更多的人歸功于集團(tuán)戰(zhàn)略的準(zhǔn)確和良好的行業(yè)時機(jī)，而并非萊茵達(dá)自身的運(yùn)作能力對取得成績原因的看法〔有效樣本量35份，多項選擇題〕?

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reserved20對于未來面對的主要風(fēng)險，主要集中在資金緊缺，區(qū)域過度擴(kuò)張、管理模式陳舊和人力資源短缺幾個方面未來面對的主要風(fēng)險〔有效樣本量33份，多項選擇題〕?

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reserved21對于集團(tuán)未來戰(zhàn)略的調(diào)整的建議，比較集中的表達(dá)在以下方面?

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reserved22加大非房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在整個投資中的比重提高資金的運(yùn)作效率以及對風(fēng)險的預(yù)計和抵抗能力將焦點(diǎn)集中在大的資金運(yùn)作工程上，保持工程的延續(xù)性提高工程的質(zhì)量，在長三角縱深開展，增強(qiáng)品牌建設(shè)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)的縱深開展程度可采用兼并的方式獲取土地儲藏產(chǎn)品差異化、個性化、標(biāo)準(zhǔn)化對于集團(tuán)的資金實力，大多數(shù)員工認(rèn)為萊茵達(dá)目前資金面比較緊張，難以滿足業(yè)務(wù)開展需求，特別在集團(tuán)總部持這種意見的人更多集團(tuán)總部(14人)認(rèn)為資金緊張，難以滿足業(yè)務(wù)需求認(rèn)為資金根本滿足運(yùn)作區(qū)域公司〔21人〕認(rèn)為資金緊張，難以滿足業(yè)務(wù)需求認(rèn)為資金根本滿足運(yùn)作從調(diào)查問卷可以看出，集團(tuán)總部絕大多數(shù)員工都認(rèn)為資金狀況緊張，在區(qū)域公司里認(rèn)為資金緊張的人數(shù)比例較總部少，但也在半數(shù)以上資料來源：萊茵達(dá)戰(zhàn)略調(diào)查問卷92%8%38%62%集團(tuán)內(nèi)部對萊茵達(dá)資金實力的看法?

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reserved23而對于資金的使用效率，更多的人認(rèn)為使用效率一般集團(tuán)現(xiàn)有資金使用效率?

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reserved24效率低使用效率高使用效率一般對于集團(tuán)的人力資源狀況，多數(shù)人認(rèn)為人才儲藏缺乏，而對于整個人力資源體系的突出意見集中在績效考評和薪酬鼓勵環(huán)節(jié)集團(tuán)內(nèi)部對萊茵達(dá)人才儲藏的看法57%：人才儲藏難以滿足23%：根本滿足20%：差距很大從調(diào)查問卷中看出，大多數(shù)員工都認(rèn)為目前人才儲藏是缺乏的，無人認(rèn)為人才充足資料來源：萊茵達(dá)戰(zhàn)略調(diào)查問卷，總樣本數(shù)35人集團(tuán)內(nèi)部對人力資源管理體系中問題環(huán)節(jié)的統(tǒng)計從上圖可以看出，員工對績效考評和薪酬鼓勵的意見比較大，有91%的員工認(rèn)為績效考評有較大問題，而74%的員工那么認(rèn)為薪酬鼓勵不盡合理?

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reserved25對于集團(tuán)當(dāng)前的能力現(xiàn)狀，總部和區(qū)域公司之間沒有統(tǒng)一認(rèn)識數(shù)據(jù)來源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問卷，凱捷分析工程定位籌劃能力政府公關(guān)能力整合資源綜合能力工程本錢,周期控制能力產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃能力現(xiàn)有能力評價第一位〔有效樣本量30份〕政府公關(guān)能力整合資源綜合能力工程定位

工程本錢,周籌劃能力

期控制能力產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃能力現(xiàn)有能力評價第二位〔有效樣本量24份〕收回的有效調(diào)查問卷中集團(tuán)總部9份，子公司21份子公司中有57％的人認(rèn)為工程籌劃能力排在能力的第一位，但總部只有1人認(rèn)為工程定位籌劃能力最強(qiáng)，這說明子公司和總部對于集團(tuán)最強(qiáng)能力的認(rèn)識不一致子公司中認(rèn)為產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃能力排在能力第二位的有31％，而總部那么只有

6.25％的人認(rèn)可這一點(diǎn)總部認(rèn)同政府公關(guān)能力的比例比下屬公司要高總體而言，總部員工和區(qū)域公司對集團(tuán)的能力現(xiàn)狀認(rèn)識不一致?

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reserved26對于未來應(yīng)加強(qiáng)的重點(diǎn)能力，區(qū)域公司與集團(tuán)有比較一致的認(rèn)識，都認(rèn)為工程籌劃定位和資源整合能力是未來最應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)的能力數(shù)據(jù)來源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問卷，凱捷分析工程定位籌劃能力政府公關(guān)能力整合資源

營銷籌綜合能力

劃能力產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃能力未來重點(diǎn)開展資源能力評價第一位〔有效樣本量29份〕整合資源綜合能力政府公關(guān)

工程本錢，周

營銷籌能力

期控制能力

劃能力產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃能力未來重點(diǎn)開展資源能力評價第二位〔有效樣本量24份〕工程定位籌劃區(qū)域公司和集團(tuán)公司均認(rèn)為工程籌劃定位、資源整合和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計能力是未來應(yīng)重點(diǎn)開展的能力此外對產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃和營銷籌劃能力也比較看重?

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reserved27集團(tuán)權(quán)力過大，子公司權(quán)力太小，不利于主動性集團(tuán)權(quán)力偏弱，子公司權(quán)力過大，難以控制集團(tuán)對子公司的業(yè)務(wù)支持度不夠集團(tuán)和子公司權(quán)力匹配度較好，，實現(xiàn)了良好的運(yùn)作支持其他〔有待深化、兩者都有、權(quán)利和義務(wù)未有效統(tǒng)一〕對于集團(tuán)與子公司的權(quán)利匹配，集團(tuán)多數(shù)人認(rèn)為集團(tuán)權(quán)力偏弱，子公司那么認(rèn)為集團(tuán)的支持力度缺乏對集團(tuán)控制與公司全力之間的匹配程度的看法〔有效樣本量31份，多項選擇題〕數(shù)據(jù)來源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問卷，凱捷分析區(qū)域公司集團(tuán)?

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reserved28調(diào)查問卷總結(jié)：資金實力：多數(shù)員工認(rèn)為資金缺乏，總部持此種觀點(diǎn)比例比區(qū)域公司更高，對于資金使用效率，多數(shù)人認(rèn)為使用效率一般人力資源：多數(shù)人認(rèn)為人員儲藏缺乏對于人力資源管理，對績效考核和薪酬鼓勵的意見最大集團(tuán)的能力現(xiàn)狀：集團(tuán)和區(qū)域公司認(rèn)識不一致，但對于未來應(yīng)加強(qiáng)的能力有著較為一致的認(rèn)同，都認(rèn)為工程定位籌劃能力和資源整合能力需要加強(qiáng)戰(zhàn)略資源能力組織管控戰(zhàn)略態(tài)度：對戰(zhàn)略態(tài)度有較為一致的認(rèn)同，都認(rèn)為未來應(yīng)該穩(wěn)健開展對現(xiàn)有戰(zhàn)略的理解：集團(tuán)對現(xiàn)有戰(zhàn)略的理解不完全一致，主要表達(dá)在對非房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開展的理解不一致，對于房地產(chǎn)，多數(shù)都認(rèn)為應(yīng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)的一體化開展多數(shù)人認(rèn)為應(yīng)開展除住宅以外的多種產(chǎn)品類型對于開展區(qū)域，多數(shù)認(rèn)為應(yīng)收縮于長三角幾個主要城市進(jìn)行開展對于集團(tuán)的成功，更多的歸功于戰(zhàn)略的準(zhǔn)確和良好的行業(yè)時機(jī)，而不是自身的能力對于未來的風(fēng)險，主要集中于資金緊缺，區(qū)域過度擴(kuò)張、管理模式陳舊和人力資源短缺幾個方面?

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reserved29對于集團(tuán)與子公司的權(quán)利匹配，集團(tuán)多數(shù)人認(rèn)為集團(tuán)權(quán)力偏弱，子公司那么認(rèn)為集團(tuán)的支持力度缺乏報告目錄一.本次研討的目的二.工程工作回憶三.調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果說明四.Workshop法的簡要介紹與本卷須知五.萊茵達(dá)集團(tuán)開展戰(zhàn)略研討?

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reserved30Workshop用于產(chǎn)生大量觀點(diǎn)或可選方案。與其他方法相比，它嘗試充分運(yùn)用所有與會者的創(chuàng)造力,能激發(fā)更多的觀點(diǎn)和更好的建議在Workshop討論時不產(chǎn)生任何結(jié)果性文件與肯定性判斷產(chǎn)生大量的可選擇方案后，我們就有更好的時機(jī)開掘更多的觀點(diǎn)來幫助我們解決問題Workshop法?

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reserved31產(chǎn)生創(chuàng)造性建議和想法的源泉之一:Workshop法·介紹問題凱捷進(jìn)行思路引導(dǎo)鼓勵大家自由提出見解會后以鑒別的眼光討論所有列出的見解分析整理并作出判斷明確闡述問題?

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reserved32凱捷進(jìn)行思路引導(dǎo)與會成員提出見解會后分析整理判斷從明確問題到會后評價，Workshop法有三個階段人人平等－所有人暫時拋開自己的職務(wù)，平等的發(fā)表意見參與研討會應(yīng)當(dāng)注意的事項拋開本部門和個人的利益—所有的思考都應(yīng)當(dāng)以公司長期的整體的利益為重不要評價！－任何想法都沒有對錯發(fā)散思維?。f出能想到的任何主意見解無專利！－鼓勵綜合數(shù)種見解或在他人見解上進(jìn)行發(fā)揮?

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reserved33報告目錄一.本次研討的目的二.工程工作回憶三.調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果說明四.Workshop法的簡要介紹與本卷須知五.萊茵達(dá)集團(tuán)開展戰(zhàn)略研討?

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reserved34通過十年的努力，萊茵達(dá)集團(tuán)已開展成為以房地產(chǎn)為主業(yè)，年業(yè)務(wù)收入約30億，擁有一家上市公司的企業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)收入–94年，萊茵達(dá)集團(tuán)前身浙江萊茵達(dá)經(jīng)濟(jì)開展成立–開始開展房地產(chǎn)業(yè)–02年成功買殼上市，成為遼房天

A第一大股東初創(chuàng)階段成長階段–開始跨地域開展，主要集中于長三角地區(qū)19941996199820002002高速開展階段2004–通過一系列收購和合作開發(fā)獲得快速開展，進(jìn)入到南昌、襄樊等多個新區(qū)域開展–進(jìn)入軟件產(chǎn)業(yè)，嘗試開展非房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)–萊茵達(dá)集團(tuán)已開展成為擁有房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)持有經(jīng)營、軟件開發(fā)等多種產(chǎn)業(yè)，擁有一家上市公司的較大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)?

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reserved35萊茵達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)分為房地產(chǎn)和非房地產(chǎn)兩大板塊，其中房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)占有絕比照重，非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)主要是貿(mào)易集團(tuán)2004年度主要業(yè)務(wù)收入的比重集團(tuán)2004年度主要業(yè)務(wù)利潤的比重萊茵達(dá)集團(tuán)房商物軟媒貿(mào)地業(yè)業(yè)件體易產(chǎn)物管產(chǎn)開業(yè)理業(yè)發(fā)經(jīng)營房地產(chǎn)82％貿(mào)易18％貿(mào)易

8％?

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reserved36房地產(chǎn)91％注：根據(jù)各子公司報表簡單合并而成，傳媒、軟件業(yè)務(wù)收入和利潤很小，沒有合并，沒有考慮中茵局部收入，貿(mào)易業(yè)務(wù)收入、利潤根據(jù)權(quán)益法簡單合并萊茵達(dá)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是自2001年開始，通過抓住良好的整體行業(yè)環(huán)境取得的快速開展20022003200415萬平米33萬平米70萬平米〔方案數(shù)〕萊茵達(dá)集團(tuán)區(qū)域拓展?fàn)顩r南昌長三角地區(qū)多個城市沈陽合肥襄樊萊茵達(dá)集團(tuán)房地產(chǎn)竣工面積變化?

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reserved37但由于房地產(chǎn)行業(yè)整體表現(xiàn)出的隨國家經(jīng)濟(jì)調(diào)控而波動的特點(diǎn)，集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)面臨著未來一段時間內(nèi)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的不確定性1985-19911992-19931993-19971998-現(xiàn)在過熱－調(diào)控?

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reserved382002年出臺土地招拍掛制度2003年央行121號文件，提高房地產(chǎn)貸款門檻2004下半年連續(xù)兩次升高貸款利率和首付比例，開始控制需求國家出臺的一系列政策，從供給和需求兩個方面對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行影響，且力度逐步增強(qiáng)，其目的就是標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)作，控制房地產(chǎn)開展速度對供給的影響對需求的影響土地政策招拍掛促進(jìn)了土地供給透明化，標(biāo)準(zhǔn)了房地產(chǎn)企業(yè)行為加強(qiáng)了政府調(diào)控市場的力度提高了土地獲取的難度和本錢，資金實力日益重要工程的前期籌劃定位、收益測算能力日益重要金融政策提高工程開發(fā)中企業(yè)自有資金比例，提高銀行貸款的門檻，促進(jìn)行業(yè)的整合和產(chǎn)業(yè)升級提高房地產(chǎn)商貸款利率，增加資金本錢加強(qiáng)對房地產(chǎn)工程貸款使用的監(jiān)控，保證資金封閉運(yùn)行，使房地產(chǎn)企業(yè)資金調(diào)用難度增大金融政策貸款利率和首付比例的提高，將控制總體的需求規(guī)模，減慢需求增長，抑制局部區(qū)域房地產(chǎn)需求過熱的現(xiàn)象針對不同購置者的不同貸款審批熱點(diǎn)城市出臺房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓增值稅收政策，限制炒房投機(jī)，如上海熱點(diǎn)城市限制一年內(nèi)的期房轉(zhuǎn)按揭貸款以限制炒房，如上海促進(jìn)整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、健康開展?

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reserved39我國房地產(chǎn)行業(yè)區(qū)域開展表現(xiàn)出明顯的階梯性分布，宏觀調(diào)控對一線城市的影響更加顯著，風(fēng)險加劇，二三線城市逐步成為各房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，競爭開始加劇-區(qū)域市場成熟度分布示意圖-區(qū)域經(jīng)濟(jì)興旺程度/城市級別區(qū)域市場競爭集中度競爭態(tài)勢本地企業(yè)為主，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌低水平競爭階段中低端產(chǎn)品需求外地、外資、本地企業(yè)共同競爭，行業(yè)巨頭初顯市場集中度緩慢上升，競爭日趨劇烈市場需求層次更豐富，競爭手段差異化一線城市三線城市行業(yè)特點(diǎn)國際性城市，人口規(guī)模在1000萬左右，消費(fèi)能力強(qiáng)，外來購置力強(qiáng)〔來自全國范圍〕擁有較大的高端產(chǎn)品空間多種業(yè)務(wù)模式并存，開發(fā)業(yè)務(wù)仍有較大空間，物業(yè)持有經(jīng)營、效勞開展迅速，金融業(yè)務(wù)取得開展中國三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的中心城市：北京、上海、廣州、深圳等二線城市天津、重慶較興旺的省會城市：杭州、成都、沈陽、等區(qū)域經(jīng)濟(jì)輻射城市：青島、大連、昆山、珠海等落后的省會城市：青海、呼和浩特、蘭州等四線城市縣級市縣城經(jīng)濟(jì)不興旺地區(qū)的中心城市，消費(fèi)能力一般，以本地消費(fèi)為主開發(fā)業(yè)務(wù)正步入快速開展，效勞業(yè)務(wù)空間小市場規(guī)模小，消費(fèi)能力低房產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)處于起步階段興旺的區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和外來購置力〔經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)〕有一定的高端產(chǎn)品空間開發(fā)業(yè)務(wù)主導(dǎo)，物業(yè)持有及效勞業(yè)務(wù)開始開展國內(nèi)領(lǐng)先開發(fā)企業(yè)開始進(jìn)入，沖擊本地企業(yè)，競爭日趨劇烈，市場集中度上升開發(fā)占據(jù)主導(dǎo)，房地產(chǎn)效勞起步，開展速度一般低水平競爭階段中低端產(chǎn)品需求沒有有競爭力的房地產(chǎn)企業(yè)?

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reserved40產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化使競爭日趨劇烈，對房地產(chǎn)企業(yè)的資金實力、業(yè)務(wù)能力要求將越來越高，行業(yè)洗牌在所難免土地供給透明，企業(yè)運(yùn)營模式改善大量資本進(jìn)入行業(yè)“121號〞文件“195號〞文件“18號〞文件?房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量仍偏多、規(guī)模偏小、集中度低?房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)績效開始出現(xiàn)分化?行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)開始高速增長，企業(yè)間并購開始大量涌現(xiàn)，行業(yè)集中度逐步提高?業(yè)務(wù)運(yùn)作日益標(biāo)準(zhǔn)?行業(yè)集中度將大幅提高，規(guī)模大、資金雄厚、管理模式先進(jìn)的巨頭將出現(xiàn)?資金實力將成為企業(yè)開展的最關(guān)鍵因素?規(guī)?；I(yè)化將是我國房地產(chǎn)企業(yè)開展的必由之路?產(chǎn)品/效勞細(xì)分，業(yè)務(wù)模式多樣化趨勢，專業(yè)化程度增加,品質(zhì)要求也更高現(xiàn)在2005～？?

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reserved41萊茵達(dá)意識到了單一業(yè)務(wù)開展的風(fēng)險，提出了“7355〞的多業(yè)務(wù)組合和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)沿產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)拓展的戰(zhàn)略思路“7355〞戰(zhàn)略，即房地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)在集團(tuán)總資產(chǎn)中的比例為7:3，在資產(chǎn)收益上比例為5:5集團(tuán)業(yè)務(wù)組合物業(yè)管理中介服務(wù)（評估、經(jīng)紀(jì)、定制等）房地產(chǎn)金融物業(yè)持有物業(yè)經(jīng)營房產(chǎn)開發(fā)房屋部件制造地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略?

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reserved42一方面向其上游住宅部品生產(chǎn)制造方向開展。另一方面向下游延伸，即物業(yè)的經(jīng)營、管理和效勞，最終形成產(chǎn)業(yè)鏈一體化的開展模式在此戰(zhàn)略思路根底上，萊茵達(dá)集團(tuán)制定了2021年集團(tuán)業(yè)務(wù)收入到達(dá)150億的宏偉目標(biāo)，但對于目標(biāo)的實現(xiàn)并沒有形成清晰具體的規(guī)劃，無法對集團(tuán)的開展進(jìn)行有效的指導(dǎo)約30億150億CAGR30%?

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reserved43現(xiàn)有房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境的變化對集團(tuán)戰(zhàn)略態(tài)度及舉措的影響如何？集團(tuán)采用怎樣的業(yè)務(wù)組合各個業(yè)務(wù)如何開展？需要怎樣的資源和能力的支撐？業(yè)務(wù)的具體開展規(guī)劃如何？所需的資源能力有哪些，如何培養(yǎng)？20042021因此凱捷期望通過此次戰(zhàn)略研討會，就集團(tuán)戰(zhàn)略中的以下關(guān)鍵問題上達(dá)成一致，明晰未來的開展戰(zhàn)略3〕房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)模式問題4〕萊茵達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合〔房地產(chǎn)VS非房地產(chǎn)〕5〕2021年戰(zhàn)略目標(biāo)分解的討論6〕房地產(chǎn)板塊的資源能力問題1〕萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略態(tài)度2〕萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的價值取向?

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reserved44在迅速變化的市場環(huán)境下，戰(zhàn)略態(tài)度將對公司最終選擇方向產(chǎn)生重大影響，從調(diào)查問卷的反響得知，集團(tuán)對當(dāng)前的戰(zhàn)略態(tài)度看法不完全一致，但對未來應(yīng)采取的戰(zhàn)略態(tài)度有較為一致的認(rèn)識數(shù)據(jù)來源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問卷，凱捷分析比較激進(jìn)40％非常激進(jìn)20％比較保守23％穩(wěn)健適宜11％其它

6％對當(dāng)前的戰(zhàn)略態(tài)度的看法〔有效樣本量35份〕比較激進(jìn)20％?

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reserved45穩(wěn)健適宜80％未來應(yīng)該采用的戰(zhàn)略態(tài)度〔有效樣本量35份〕凱捷認(rèn)為不確定的環(huán)境下戰(zhàn)略態(tài)度和戰(zhàn)略舉措的組合將對最終的戰(zhàn)略方向產(chǎn)生重大影響市場塑造者的目標(biāo)是使行業(yè)朝著自己設(shè)計方向開展，是要解決如何在市場上創(chuàng)造新時機(jī)的問題要么改造相對穩(wěn)定的第一層次中的行業(yè)要么努力控制不確定性較高的行業(yè)的市場方向市場適應(yīng)者將當(dāng)前的行業(yè)結(jié)構(gòu)及其未來開展看成事實，只是對市場提供的時機(jī)作出應(yīng)變在不確定性較低的環(huán)境中，會選擇競爭的領(lǐng)域和時機(jī)在不確定性高的環(huán)境中，依據(jù)他們發(fā)現(xiàn)市場變化并作出快速反響的能力來制定戰(zhàn)略保存實力是一種特殊的適應(yīng)方式。需要從早期開始就逐步增加投資，以便將公司置于得天獨(dú)厚的地位利用充分準(zhǔn)確的信息利用較低的本錢構(gòu)成或客戶與供給商的良好關(guān)系塑造未來在確定行業(yè)如何運(yùn)作上發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，如設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造需求等適應(yīng)未來利用在目前市場上發(fā)現(xiàn)和抓住時機(jī)的高速度和靈活性保存實力進(jìn)行充分的投資以便能在該行業(yè)立足戰(zhàn)略態(tài)度柯達(dá)公司投資數(shù)字?jǐn)z影，以新技術(shù)取代正為其創(chuàng)造大量利潤的技?

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reserved46術(shù)來實現(xiàn)引導(dǎo)市場的目標(biāo)電信效勞業(yè)經(jīng)銷商，他們買賣主

要電信商提供的最新產(chǎn)品和效勞，依靠定價和有效的市場運(yùn)作而非

產(chǎn)品革新取得競爭優(yōu)勢現(xiàn)在許多制藥公司在基因治療應(yīng)用市場上實行的就是保存實力戰(zhàn)略，其手段是收購或聯(lián)合擁有相關(guān)技術(shù)的小型生化公司穩(wěn)妥舉措穩(wěn)妥舉措是指那些將風(fēng)險降至最低，盡量減少虧損保

證盈利而不管盈利多少的

舉措。如旨在降低本錢、

收集競爭情報或增加技巧

的行動等。經(jīng)理人員多數(shù)憑直覺認(rèn)為，穩(wěn)妥的舉措是任何戰(zhàn)略都

必不可少的要素多方下注的行動多方下注的目的是盡量減少風(fēng)

險，降低損失表現(xiàn):在環(huán)境不確定時先進(jìn)行少量投資，以便進(jìn)退有據(jù)，待前景明朗后再做明確的戰(zhàn)略決策保存實力的管理者大多依賴多方下注的做法，市場引導(dǎo)者有時也運(yùn)用這些戰(zhàn)略大賭一把的做法大賭一把是指動用巨額款項，如大型資本投資或收購，結(jié)

果可能盈利也可能虧損。引導(dǎo)性戰(zhàn)略經(jīng)常會有大賭一把的情況，而適應(yīng)性戰(zhàn)略和保存實力型戰(zhàn)略那么不會如此〔如UT斯達(dá)康〕凱捷認(rèn)為不確定的環(huán)境下戰(zhàn)略態(tài)度和戰(zhàn)略舉措的組合將對最終的戰(zhàn)略方向產(chǎn)生重大影響〔續(xù)〕未來情景價值123+++戰(zhàn)略舉措?

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reserved47公司在面對不確定因素時可以選擇不同的戰(zhàn)略態(tài)度：塑造、適應(yīng)或者保存實力，而且可以采取大賭一把、多方下注和穩(wěn)妥舉措的戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略態(tài)度適應(yīng)未來戰(zhàn)略舉措英特爾－迅馳

手機(jī)廠商－３Ｇ電信服務(wù)業(yè)、系統(tǒng)集成商在基因醫(yī)藥上的投資企業(yè)GE的多產(chǎn)業(yè)板塊投資寬帶運(yùn)營商互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后美國風(fēng)險投資公司加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投資低成本航空公司戰(zhàn)略塑造未來保存實力舉例說明?

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reserved48討論：萊茵達(dá)集團(tuán)對于房地產(chǎn)和非房地產(chǎn)兩大業(yè)務(wù)板塊，未來應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略態(tài)度和戰(zhàn)略舉措的組合？穩(wěn)妥舉措多方下注的行動大賭一把的做法塑造未來適應(yīng)未來保存實力注：請將左面的業(yè)務(wù)編號添置右圖適當(dāng)位置房地產(chǎn)業(yè)務(wù)非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)12?

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reserved49集團(tuán)的價值取向3〕房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)模式問題4〕萊茵達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合〔房地產(chǎn)VS非房地產(chǎn)〕5〕2021年戰(zhàn)略目標(biāo)分解的討論6〕房地產(chǎn)板塊的資源能力問題1〕萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略態(tài)度2〕萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的價值取向?

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reserved50萊茵達(dá)在以往的開展中，追求的是單純的業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張，這種價值取向表達(dá)在對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的績效考核指標(biāo)設(shè)置和企業(yè)開展戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)置上區(qū)域公司經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書年度考評指標(biāo)工程〔10%〕年度開工面積〔2.5%〕年度峻工面積(2.5%)工程進(jìn)度及交計時間(2.5%)工程質(zhì)量(2.5%)營銷(70%)年銷售收入銷售回籠額年銷售面積平均銷售價格綜合管理(20%)財務(wù)系統(tǒng)(4%)、預(yù)決算系統(tǒng)

(4%)、總裁辦(4%)、工程系統(tǒng)

(4%)、營銷系統(tǒng)(4%)追求業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張注重工程量指標(biāo)、銷售收入指標(biāo)和銷售回籠額，表示效益考評的利潤指標(biāo)和本錢費(fèi)用指標(biāo)缺失營運(yùn)指標(biāo)權(quán)重偏弱30億150億CAGR=30%集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)CAGR〔年均復(fù)

合增長率〕-戰(zhàn)略目標(biāo)由單一的業(yè)務(wù)收入指標(biāo)構(gòu)成，而不是多角度的指標(biāo)組合?

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reserved51萊茵達(dá)的這種價值取向使集團(tuán)更多的采用傳統(tǒng)的企業(yè)業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)不能提供財務(wù)業(yè)績方面的信息可能會產(chǎn)生誤導(dǎo)；在虧損的情況下增加產(chǎn)量和市場份額反而會破壞價值凈利潤凈資產(chǎn)收益率資產(chǎn)收益率產(chǎn)量市場份額可能會產(chǎn)生誤導(dǎo)，只注重利潤忽略了資本需求和資本本錢衡量標(biāo)準(zhǔn)缺陷產(chǎn)值銷售收入收入增長忽略了生產(chǎn)本錢，銷售費(fèi)用及其它管理費(fèi)用房地產(chǎn)業(yè)務(wù)只采用了規(guī)模性的指標(biāo)?

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reserved52這種傳統(tǒng)的業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)往往容易給人以業(yè)績增長良好的感覺銷售收入人民幣億元200120022003年遞增35%凈利潤人民幣億元年遞增26%案例：中國某集團(tuán)的業(yè)績狀況?

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reserved53200120022003但實際上該公司投資回報率是低的--+固定資產(chǎn)和其它營業(yè)資產(chǎn)人民幣億元2001

2002

200310%5.06.6投資資本回報百分比35稅后營業(yè)凈利潤人民幣億元23

23230461530投資資本人民幣億元2284635142-216稅項人民幣億元62825294318576109142息稅前利潤人民幣億元營運(yùn)資本人民幣億元銷售收入人民幣億元138101經(jīng)營本錢

人民幣億元?

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reserved54從經(jīng)濟(jì)增加值的角度來看該企業(yè)實際上是在破壞企業(yè)價值差幅百分比4.3投資資本回報百分比10%5.06.6債務(wù)本錢百分比4%44經(jīng)濟(jì)增加值-人民幣億元9.9X-2.6-1.0資本本錢百分比5.7%7.67.6權(quán)重=85%股權(quán)本錢67%67%投資資本百分比-12.0-5.3人民幣億元46153015%1515230權(quán)重=15%33%33%?

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reserved55討論：在變化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，萊茵達(dá)現(xiàn)有單純追求規(guī)模擴(kuò)張的價值取向是否應(yīng)當(dāng)調(diào)整？思考：應(yīng)怎樣根據(jù)價值取向綜合設(shè)定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)以保證企業(yè)持續(xù)健康的開展？思考在國家宏觀調(diào)控的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，集團(tuán)未來的價值取向是否應(yīng)從注重數(shù)量的粗放式擴(kuò)張調(diào)整為注重質(zhì)量的精細(xì)化擴(kuò)張？應(yīng)從哪些方面來綜合設(shè)定企業(yè)的開展目標(biāo)，以表達(dá)注重精細(xì)化擴(kuò)張的價值取向？房地產(chǎn)工程收益情況集團(tuán)資產(chǎn)收益狀況

總體的資本本錢狀況整體資金使用效率

人力資源供給業(yè)務(wù)能力建設(shè)品牌影響力……討論?

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reserved56房地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式3〕房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)模式問題4〕萊茵達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合〔房地產(chǎn)VS非房地產(chǎn)〕5〕2021年戰(zhàn)略目標(biāo)分解的討論6〕房地產(chǎn)板塊的資源能力問題1〕萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略態(tài)度2〕萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的價值取向?

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reserved57房地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式主要從區(qū)域、產(chǎn)品和價值鏈三個維度進(jìn)行討論產(chǎn)品區(qū)域萊茵達(dá)應(yīng)該選擇什么樣的區(qū)域開展模式選擇哪些重點(diǎn)城市，選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么？現(xiàn)已進(jìn)入的城市如何重新篩選？……住宅、商鋪、寫字樓和酒店產(chǎn)品的選擇應(yīng)選擇各種產(chǎn)品的檔次住宅和商業(yè)房地產(chǎn)的模式……價值鏈進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈的哪些環(huán)節(jié)，為什么？房地產(chǎn)金融、中介業(yè)務(wù)的探討……?

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reserved58業(yè)務(wù)模式跨區(qū)域開展的地域選擇有三種主要模式,一種以合生-珠江為代表的基地型模式,選擇重點(diǎn)城市為基地，持續(xù)大盤開發(fā)合生創(chuàng)展在三個基地，累計開發(fā)面積超過1200萬平方米，成為規(guī)模最大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)目前合生創(chuàng)展在幾個基地還有1228萬平方米的土地儲藏,具備長期開發(fā)能力合生創(chuàng)展依靠在四個一線城市三大基地的持續(xù)開發(fā)和大盤運(yùn)作，成為中國規(guī)模最大的開發(fā)企業(yè)基地型運(yùn)作模式2003年銷售收入構(gòu)成京津上海廣州區(qū)域廣州?

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reserved59上海京津另一種是萬科為代表的集約型模式,以一線城市區(qū)域公司為核心，管理協(xié)調(diào)周邊二三線城市工程公司,在長三角、珠三角和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)集約化開展區(qū)域銷售收入?yún)^(qū)域分布：珠三角區(qū)域占集團(tuán)

27％，長三角區(qū)域占24.5%，環(huán)渤?！舶|北〕區(qū)域占到37.9%，目前收入武漢占5％成都占5.6％，試圖以該城市為核心建立華中、西南集約圈全國各城市銷售收入單位：億元上海昆山無錫南京南昌以長三角區(qū)域為例，圍繞上海區(qū)域公司為核心，以上海公司總經(jīng)理為區(qū)域總負(fù)責(zé)人，統(tǒng)一管理和控制長三角其他區(qū)域二三線城市的工程公司，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和配置資源，實現(xiàn)集約化開展集約型運(yùn)作模式?

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reserved60第三種那么是像萊茵達(dá)這樣的時機(jī)型進(jìn)入二三線城市開展的模式。表現(xiàn)出來的是在眾多二三線城市的散點(diǎn)式擴(kuò)張，這種散點(diǎn)式擴(kuò)張加大了集團(tuán)管控難度，也不利于資源的共享與協(xié)同優(yōu)勢在二三線城市開展，能夠躲避一線城市的劇烈競爭和相對大的風(fēng)險長三角二三線城市具有一定的市場容量和利潤空間，較早進(jìn)入為后期的開展打下了一定的根底劣勢過早撤出一線城市喪失了近幾年良好的開展機(jī)遇，也不利于提高競爭能力散點(diǎn)式開展使進(jìn)入的區(qū)域都是單工程運(yùn)作，沒有明確的長期深入開發(fā)的基地城市，銀行、政府關(guān)系等資源都無法充分利用，品牌也難以建立進(jìn)入的區(qū)域大都采用區(qū)域公司架構(gòu)獨(dú)立運(yùn)作，增加了集團(tuán)管理的幅度、難度和本錢，也不利于管理資源的協(xié)同和共享，業(yè)務(wù)運(yùn)作無法集約化萊茵達(dá)目前的進(jìn)入的城市都是二三線城市，其中主要在長三角區(qū)域分析?

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reserved61前期問卷調(diào)查顯示，多數(shù)員工認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該在長三角區(qū)域內(nèi)，重新篩選已進(jìn)入的區(qū)域，集中于幾個地域開展區(qū)域?qū)^(qū)域選擇的看法〔有效樣本量33份，多項選擇題〕?絕大多數(shù)員工認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該在現(xiàn)已進(jìn)入的區(qū)域重新篩選，收縮，集中于幾個地域開展?員工較看好的城市主要是長三角區(qū)域內(nèi)，城市經(jīng)濟(jì)、規(guī)模和人口相對靠前的地級以上城市?認(rèn)為應(yīng)繼續(xù)地域擴(kuò)張的員工，選擇了環(huán)渤海灣，以及中原城市作為地域開展的重點(diǎn)區(qū)域分析69.6%21.4%9%?

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reserved62研討:萊茵達(dá)未來的區(qū)域應(yīng)該如何選擇請從以下兩個維度思考:區(qū)域/城市的吸引力:經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顩r,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，居民收入水平,經(jīng)濟(jì)增長,人口,城市規(guī)模,市場容量,消費(fèi)習(xí)慣萊茵達(dá)的資源現(xiàn)狀:資金要求,資源投入,人力資源現(xiàn)狀,異地管理控制的難度討論區(qū)域萊茵達(dá)應(yīng)該選擇那種開展模式，為什么基地型集約型

其他模式假設(shè)一：萊茵達(dá)應(yīng)該選擇基地型開展模式選擇哪些城市為基地，選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么？假設(shè)二：萊茵達(dá)應(yīng)該選擇集約化開展模式選擇長三角區(qū)域還是其它區(qū)域？選擇哪些城市作為區(qū)域中心，為什么？?

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reserved63前期調(diào)查問卷顯示了產(chǎn)品多元化的愿望，多數(shù)員工表達(dá)了在住宅產(chǎn)品的根底上，拓展寫字樓、酒店、商鋪等商業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)品的看法住宅寫字樓酒店商業(yè)房產(chǎn)對區(qū)域選擇的看法〔有效樣本量35份，多項選擇題〕產(chǎn)品?

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reserved6465住宅產(chǎn)品資金回收周期短、短期風(fēng)險較好把控，容易迅速擴(kuò)大規(guī)模，同時也存在周期風(fēng)險大、盈利回報不穩(wěn)定等問題住宅房地產(chǎn)增值鏈價值實現(xiàn)：一般“為賣而造〞，追求一次增值，資金回收周期較短運(yùn)作特點(diǎn)：單一開發(fā)業(yè)務(wù)模式簡單，單個工程風(fēng)險較容易把握所需資金較少，回收快，容易在短時間內(nèi)實現(xiàn)規(guī)模的快速擴(kuò)張受外界政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響大，抵御行業(yè)周期風(fēng)險 能力弱開發(fā)業(yè)務(wù)的投資周期性導(dǎo)致盈利回報不穩(wěn)定一次增值過程，沒有有效資產(chǎn)的積累關(guān)鍵風(fēng)險控制點(diǎn)：定位準(zhǔn)確，適合市場需求總工期控制和本錢控制營銷節(jié)奏與周期控制研發(fā)籌劃營銷客服物業(yè)管理住宅房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)規(guī)劃設(shè)計

工程管理開發(fā)階段現(xiàn)金流時間消費(fèi)者住宅房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)金流開發(fā)業(yè)務(wù)增值模式出售銷售利潤土地增值變動本錢固定本錢銷售收入曲線開發(fā)本錢曲線建筑開發(fā)固定本錢價格周期產(chǎn)品增值產(chǎn)品?

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reserved66有代表性的房地產(chǎn)上市公司的財務(wù)數(shù)據(jù)表達(dá)了單一開發(fā)模式的這些特點(diǎn)：業(yè)務(wù)增長迅速，無經(jīng)營性資產(chǎn)積累…主營業(yè)務(wù)收入收入增長快總資產(chǎn)/固定資產(chǎn)資產(chǎn)規(guī)?？焖僭鲩L，但專注單一開發(fā)業(yè)務(wù)的萬科、金地固定資產(chǎn)比例都很低〔留存的都是低價值的不可售面積〕，沒有經(jīng)營性的資產(chǎn)，而合生創(chuàng)展已開始將相當(dāng)局部資金投向持有經(jīng)營的物業(yè)，所以固定資產(chǎn)比例高金地合生創(chuàng)展萬科萬元200120022003200120022003200120022003金地合生創(chuàng)展萬科萬元產(chǎn)品?

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reserved…而現(xiàn)金始終處在短缺狀態(tài)，資產(chǎn)負(fù)債率高，屬于高風(fēng)險的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)現(xiàn)金流動負(fù)債比各公司經(jīng)營現(xiàn)金凈流入與流動負(fù)債比值根本為負(fù)值，始終處在現(xiàn)金短缺狀態(tài)資產(chǎn)負(fù)債率除萬科稍低外，其他兩家資產(chǎn)負(fù)債率都很高，屬于高風(fēng)險狀態(tài)金地萬科合生創(chuàng)展萬科0.01720032002－0.145金地－00.428－0.286合生創(chuàng)展2002

2003－0.039產(chǎn)品?

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reserved67業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的根底上，通過多種手段很好的克服了單純開發(fā)模式的缺點(diǎn)，實現(xiàn)了快速開展與追求利潤的協(xié)同，獲得了較好的市場表現(xiàn)規(guī)?；瘡?fù)制加速開展通過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的制定，實現(xiàn)不同地塊規(guī)模化復(fù)制，能夠在不損害產(chǎn)品質(zhì)量的根底上壓縮設(shè)計和施工周期萬科歷年凈資產(chǎn)規(guī)?！舶偃f元〕標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作產(chǎn)品萬科舉例萬科歷年主營業(yè)務(wù)收入〔萬元〕多工程并行縮短總周期通過對多工程并行開發(fā)縮短總周期，快速占領(lǐng)市場、擴(kuò)大規(guī)模，同時幫助實現(xiàn)公司業(yè)績的平滑大盤分期滾動開發(fā)通過大盤分期開發(fā)，獲得更多地方政府的支持和政策優(yōu)惠、壓縮報批報建時間，提高工作效率?

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reserved68以良好的資源〔資金、人力資源〕、適度的擴(kuò)張規(guī)模為支撐而萊茵達(dá)過度追求規(guī)模擴(kuò)張的開展思路，導(dǎo)致了當(dāng)前這種快銷模式，也帶來了集團(tuán)各環(huán)節(jié)的一系列不合理運(yùn)作產(chǎn)品快速開發(fā)快速資金回籠快速銷售快速區(qū)域擴(kuò)張研展籌劃規(guī)劃設(shè)計施工管理營銷客服區(qū)域研究和市場調(diào)研缺失，不能輔助投資決策投資測算草率沒有知識積累和整理，企業(yè)經(jīng)驗數(shù)據(jù)缺乏，無助于項目決策追求快速導(dǎo)致規(guī)劃設(shè)計過于倉促，差錯多，影響產(chǎn)品質(zhì)量沒有從規(guī)劃設(shè)計階段進(jìn)行項目整體成本控制，缺乏概算由于前期準(zhǔn)備工作不到位，導(dǎo)致工期緊，變更整改較多工期緊，計劃預(yù)算又不準(zhǔn)確，成本、工程質(zhì)量也難以得到有效控制產(chǎn)品質(zhì)量問題影響營銷與客戶服務(wù)強(qiáng)調(diào)快速銷售，忽視銷售節(jié)奏掌握與客戶服務(wù)缺乏集團(tuán)整體的品牌建設(shè)和推廣過度追求規(guī)模擴(kuò)張?

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reserved69這種不合理運(yùn)作根底上的快銷模式，已經(jīng)影響了集團(tuán)的長期可持續(xù)開展產(chǎn)品不合理運(yùn)作影響到了集團(tuán)的可持續(xù)開展工程前期的不合理運(yùn)作，導(dǎo)致后期整改和變更較多，產(chǎn)品質(zhì)量和周期難以保證，并未能真正縮短開發(fā)期加速資金回籠長遠(yuǎn)看來，一系列的問題，影響到萊茵達(dá)的品牌和商譽(yù)，影響到與客戶、地方政府、金融機(jī)構(gòu)以及與供給商和合作單位的合作關(guān)系也不利于能力的建設(shè)，人才的培養(yǎng)，最終影響到長期可持續(xù)開展?

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reserved70商業(yè)房地產(chǎn)有建成出售，持有經(jīng)營〔不出售〕和經(jīng)營后出售三種盈利模式，模式選擇取決于集團(tuán)的資源、經(jīng)營能力現(xiàn)狀與風(fēng)險預(yù)期周期土地獲得建成出售〔售后回租〕經(jīng)營后出售銷售利潤累計經(jīng)營受益累計經(jīng)營本錢固定本錢收入曲線本錢曲線建筑開發(fā)持有經(jīng)營固定本錢該圖僅為示意商業(yè)房地產(chǎn)不同階段銷售收益示意圖價格經(jīng)營收益經(jīng)營本錢經(jīng)營增值土地增值產(chǎn)品?

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reserved71三種不同的商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)作模式各有利弊，萊茵達(dá)需要明確哪種模式更適合集團(tuán)現(xiàn)狀和開展要求產(chǎn)品建成出售持有經(jīng)營經(jīng)營后出售優(yōu)勢住宅業(yè)務(wù)開發(fā)的補(bǔ)充資金投入相對較少，回收期短資源要求較低短期風(fēng)險容易控制良好的經(jīng)營可實現(xiàn)長期穩(wěn)定的現(xiàn)金回報為開發(fā)業(yè)務(wù)平衡現(xiàn)金流，提供資金資源穩(wěn)定的租金回報，平滑現(xiàn)金流最大限度享有土地增值和經(jīng)營增值劣勢與住宅開發(fā)盈利模式相近，不能平衡現(xiàn)金流和分散風(fēng)險不能充分享有土地增值和經(jīng)營性增值收益投入大、資金回收周期長，對資金能力要求高同當(dāng)前住宅房地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式差別較大，缺乏相關(guān)經(jīng)驗和人才積累要求復(fù)合業(yè)態(tài)管理能力，包括全面的產(chǎn)品策劃、規(guī)劃定位、招商推廣、商圈管理、物業(yè)客服等能力租售時點(diǎn)把握困難，需要對行業(yè)和市場準(zhǔn)確預(yù)測，并取決于資金能力的支持同當(dāng)前住宅房地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式差別較大，缺乏相關(guān)經(jīng)驗積累存在經(jīng)營不善導(dǎo)致經(jīng)營性貶值的風(fēng)險萊茵達(dá)需要明確界定其運(yùn)作模式?

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reserved72房地產(chǎn)行業(yè)價值鏈包括以下假設(shè)干環(huán)節(jié)：物業(yè)經(jīng)營中介服務(wù)（評估、經(jīng)紀(jì)、定制等）房地產(chǎn)金融物業(yè)持有房產(chǎn)開發(fā)住宅部品制造地產(chǎn)開發(fā)土地出讓為主，結(jié)合金融、貿(mào)易、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)：以陸家嘴、金融街為代表開發(fā)工業(yè)區(qū)土地：以蘇州工業(yè)園區(qū),天津工業(yè)區(qū)為代表地產(chǎn)開發(fā)模式物業(yè)管理物業(yè)持有和經(jīng)營專業(yè)經(jīng)營：組建專業(yè)酒店、寫字樓或購物中心經(jīng)營公司持有委托經(jīng)營：委托物業(yè)經(jīng)營公司經(jīng)營持有自營房產(chǎn)開發(fā)模式住宅房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)：包括寫字樓、酒店、商鋪和購物中心房地產(chǎn)效勞模式營銷代理中介經(jīng)紀(jì)和評估定制效勞，以房屋的定制和工程管理收取效勞費(fèi)：以日本大和房屋為代表不動產(chǎn)金融模式房地產(chǎn)信托：以金信信托為代表房地產(chǎn)基金：以精瑞基金為代表價值鏈整合模式整合從地產(chǎn)開發(fā)到銷售到物業(yè)管理的所有環(huán)節(jié)，形成縱向一體的全能公司：以富力公司為代表重點(diǎn)整合價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在集團(tuán)內(nèi)實現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)和房產(chǎn)開發(fā)的分工合作：以珠江系地產(chǎn)為代表住宅部品制造結(jié)構(gòu)部品體系、外圍護(hù)部品體系、內(nèi)裝部品體系、廚衛(wèi)部品體系、設(shè)備部品體系、智能化部品體系、小區(qū)配套部品體系共七大體系34類部品物業(yè)管理住宅物業(yè)管理商業(yè)物業(yè)管理價值鏈?

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reserved73根據(jù)調(diào)查問卷和訪談的結(jié)果，對于產(chǎn)業(yè)鏈上其它業(yè)務(wù)，本次討論主要關(guān)注房地產(chǎn)金融、中介和住宅部品業(yè)務(wù)未來五年重點(diǎn)開展業(yè)務(wù)的看法〔有效樣本量31份，多項選擇題〕221411763地產(chǎn)開發(fā)、住宅房產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)持有并舉房地產(chǎn)金 住宅房產(chǎn)開

商業(yè)房產(chǎn)開

住宅開發(fā)與融業(yè)務(wù) 發(fā)業(yè)務(wù) 發(fā)與持有經(jīng)

物業(yè)持有并營為主

舉其它價值鏈根據(jù)問卷調(diào)查和訪談的結(jié)果，本次討論主要關(guān)注?房地產(chǎn)金融?房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)?住宅部品?

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reserved74注：物業(yè)持有和經(jīng)營結(jié)合商業(yè)房地產(chǎn)在產(chǎn)品局部已經(jīng)討論，在此不做重復(fù)論證物業(yè)管理鑒于目前萊茵達(dá)的單工程運(yùn)作不利于物業(yè)管理輸出的現(xiàn)狀，不予討論房地產(chǎn)金融包括融資和投資兩方面。只有建立公司和工程兩個層面的融資平臺，才能形成全面的融資能力內(nèi)部管理信托房地產(chǎn)基金合作開發(fā)房地產(chǎn)商……公司層面工程層面銀行股市

房地產(chǎn)基金外部融資價值鏈?

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reserved75以房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)拓展融資渠道，再投資于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，能夠形成不同周期和盈利大小的收益組合形成不同周期、現(xiàn)金流奉獻(xiàn)，收益與盈利的組合房地產(chǎn)金融物業(yè)持有

物業(yè)經(jīng)營物業(yè)管理房產(chǎn)開發(fā)地產(chǎn)開發(fā)

住宅部品制造優(yōu)勢：現(xiàn)金流業(yè)務(wù)一業(yè)務(wù)二周期收益組合周期和現(xiàn)金流組合業(yè)務(wù)三突破資金限制：運(yùn)用多種房地產(chǎn)金融手段吸引資金，實現(xiàn)房地產(chǎn)投資的社會化、群眾化。突破業(yè)務(wù)限制：企業(yè)可以選擇產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)秀的開發(fā)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資，然后帶動開發(fā)業(yè)務(wù)的成長，并同時成為平衡業(yè)績的有效手段突破區(qū)域限制：可以選擇某個區(qū)域的成功企業(yè)或者優(yōu)質(zhì)工程進(jìn)行投資，躲避對陌生區(qū)域市場不了解的困難，實現(xiàn)快速、風(fēng)險可控的跨區(qū)域開展風(fēng)險：國家相關(guān)法律法規(guī)的不完善集團(tuán)缺乏資本運(yùn)作經(jīng)驗，和相關(guān)人才目前集團(tuán)資金鏈較為緊張萊茵達(dá)是否具有可行的融資點(diǎn)……價值鏈?

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reserved76隨著近年來眾多一二線城市存量房交易業(yè)務(wù)迅速增長，房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)存在較好市場前景，且可為開發(fā)業(yè)務(wù)平衡現(xiàn)金流和分散風(fēng)險CAGR=

49%上海存量房交易面積〔1998－2003，單位：萬平米〕創(chuàng)造新的增長點(diǎn)：從興旺國家的趨勢看，我國房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)比例很低，未來還有著廣闊的市場開展空間分散風(fēng)險：隨著土地資源相對稀缺，尤其在一些核心城市，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)必將收到限制時，二手房中介業(yè)務(wù)可以成為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，萊茵達(dá)及早涉及可以在中介領(lǐng)域有充足的積累平衡現(xiàn)金流：二手房租賃真實反映對房地產(chǎn)的居住需求，業(yè)務(wù)、收益和現(xiàn)金流相對較為穩(wěn)定，能夠一定程度上平衡開發(fā)業(yè)務(wù)帶來的現(xiàn)金緊缺市場準(zhǔn)入較低：市場準(zhǔn)入門檻相對較低，有較多合作伙伴可供選擇，且要求資源投入不高房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的意義價值鏈以上海為例?

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reserved77同時中介業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)與開發(fā)業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)運(yùn)作上的協(xié)同，以順馳為例，其全國性快速擴(kuò)張以中介效勞擴(kuò)張為先導(dǎo)，與房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)形成聯(lián)動價值鏈順馳置業(yè)〔中介業(yè)務(wù)〕進(jìn)入的城市到2004年底，順馳置業(yè)已先后完成北京、南京、廣州、成都、上海、深圳等16個大中城市的戰(zhàn)略部署，建立了17家分公司900家分行或連鎖店，初步建立了普及全國一線城市的連鎖網(wǎng)絡(luò)與開發(fā)業(yè)務(wù)的協(xié)同性?市場先導(dǎo)：作為開發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)入的前站，更充分了解該區(qū)域特征和行業(yè)開展?fàn)顩r?一站式效勞：為客戶提供購房到出租到二手房銷售的一站式效勞?協(xié)助銷售：2003年順馳銷售額的30%以上是通過順馳銷售網(wǎng)絡(luò)完成?清掃尾盤:處理資產(chǎn)沉淀順馳房產(chǎn)目前進(jìn)入華北、北京、華東和華中13個城市，而順馳置業(yè)已經(jīng)完成了全國16個大中城市的布局?

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reserved78住宅部品屬于制造產(chǎn)業(yè)，與房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)那么差異較大，對規(guī)模、能力和資金投入要求較高住宅部品制造增值鏈研發(fā)住宅部品制造采購生產(chǎn)分銷銷售客服消費(fèi)者機(jī)會分散房地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)風(fēng)險現(xiàn)金流：制造業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定情況下現(xiàn)金流較為均衡，經(jīng)營良好是還能獲得預(yù)付貨款和較長的賒銷期融資渠道：在上市公司房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)融資困難的形式下，住宅部品制造可能成為股市融資概念價值鏈風(fēng)險新興業(yè)務(wù)：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不標(biāo)準(zhǔn)，市?場…培育期多久難以確定制造產(chǎn)業(yè)：行業(yè)規(guī)那么不同，要求較高技術(shù)水平和技術(shù)能力，對規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求很高資源限制：資源投入大平安性難以保障制造行業(yè)經(jīng)驗匱乏相關(guān)人力資源匱乏自建生產(chǎn)線受資金狀況限制，并購面臨整合困難和管理資源限制?

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reserved79凱捷建議，對于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式從三層面組合的角度討論，明確地域，產(chǎn)品，價值鏈開展的三層面第一層面第二層面第三層面地域維度產(chǎn)品維度價值鏈環(huán)節(jié)哪些城市屬于目前核心業(yè)務(wù)區(qū)域?

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reserved80哪些城市可以作為快速開展的新興區(qū)域哪些城市可以作為種子區(qū)域，具備未來增長空間哪些產(chǎn)品屬于目前核心業(yè)務(wù)?業(yè)務(wù)模式如何哪些產(chǎn)品屬于快速開展的新興業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)模式如何哪些產(chǎn)品可以作為種子業(yè)務(wù)，具備未來增長空間？其業(yè)務(wù)模式如何？目前核心業(yè)務(wù)集中在價值鏈哪些環(huán)節(jié)價值鏈哪些環(huán)節(jié)可以作為快速開展的新興業(yè)務(wù)價值鏈哪些環(huán)節(jié)可作為種子業(yè)務(wù)，具備未來增長空間討論：對于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，如何從地域、產(chǎn)品和價值鏈三個維度構(gòu)建三層面組合第二層面第三層面第一層面地域維度產(chǎn)品維度價值鏈環(huán)節(jié)討論?

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reserved81集團(tuán)業(yè)務(wù)組合3〕房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)模式問題4〕萊茵達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合〔房地產(chǎn)VS非房地產(chǎn)〕5〕2021年戰(zhàn)略目標(biāo)分解的討論6〕房地產(chǎn)板塊的資源能力問題1〕萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略態(tài)度2〕萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的價值取向?

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reserved82從調(diào)查問卷的反響得知，多數(shù)人認(rèn)為現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合不佳，但對未來戰(zhàn)略中的業(yè)務(wù)組合意見并不統(tǒng)一55％31％14％數(shù)據(jù)來源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問卷，凱捷分析對集團(tuán)當(dāng)前業(yè)務(wù)組合的看法〔有效樣本量35份，多項選擇題〕其它42％17％11％4％房地產(chǎn)業(yè)務(wù)一體化開展對集團(tuán)現(xiàn)有開展戰(zhàn)略的理解〔有效樣本量35份〕專注于房產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)組合協(xié)同性不好房地產(chǎn)主業(yè)過強(qiáng)

26％其他業(yè)務(wù)開展時機(jī)不大應(yīng)大力開展其它業(yè)務(wù)實現(xiàn)房地產(chǎn)與非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的“7355〞組合?

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reserved83凱捷認(rèn)為，萊茵達(dá)集團(tuán)當(dāng)前房產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)占到絕比照重，單一開發(fā)業(yè)務(wù)的固有弱點(diǎn)使其在快速擴(kuò)張的同時風(fēng)險也逐步累積滾動開發(fā)，風(fēng)險不斷累積風(fēng)險風(fēng)險風(fēng)險市場情況時間資本市場期望的上市公司業(yè)績示意分析多工程、多地域并行開發(fā)，使資金需求不斷增大，資金鏈?zhǔn)冀K緊繃，風(fēng)險不斷累積。到達(dá)一定規(guī)模之后，要做到開發(fā)業(yè)績與資金方案的匹配不容易，加上行業(yè)周期影響，業(yè)績?nèi)菀壮霈F(xiàn)波動開發(fā)業(yè)務(wù)的一次性盈利模式使得留存下來的資產(chǎn)多為低價值不可售資產(chǎn)，降低了公司融資能力，一旦遇到宏觀調(diào)控造成的行業(yè)性周期波動，無法有效融資，累積的風(fēng)險爆發(fā)，資金鏈容易斷裂業(yè)績?

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reserved84同時，集團(tuán)業(yè)務(wù)組合中缺乏第二層面業(yè)務(wù)，其它非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)只能看成第三層面的培育業(yè)務(wù)，重點(diǎn)在于嘗試、突破成第二層面業(yè)務(wù)當(dāng)前重點(diǎn)在于培育、突破第二層面業(yè)務(wù)，以獲得良好的業(yè)務(wù)協(xié)同開展凱捷假設(shè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)相對成熟，是現(xiàn)金流支撐，可看成是第一層面業(yè)務(wù)貿(mào)易業(yè)務(wù)也有一定規(guī)模和成熟度，解決好運(yùn)作組織問題是關(guān)鍵?

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reserved85?軟件業(yè)務(wù)、傳媒業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)當(dāng)前的規(guī)模和利潤奉獻(xiàn)等都難以支撐，處于培育期第一層面第二層面創(chuàng)造有生命力的種子業(yè)務(wù)建立新興業(yè)務(wù)拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)第三層面業(yè)務(wù)現(xiàn)狀評價當(dāng)前缺乏，需要進(jìn)一步突破、培育凱捷建議，主要從現(xiàn)金流互補(bǔ)、平滑業(yè)績和行業(yè)周期互補(bǔ)的角度挑選非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，配合房地產(chǎn)主業(yè)的開展概念圖示意組合現(xiàn)金流現(xiàn)金流房地產(chǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)金流其他產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)金流現(xiàn)金流住宅地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)物業(yè)經(jīng)營時間商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)金流時間其他產(chǎn)業(yè)總體期望的現(xiàn)金流時間房地產(chǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)金流其他產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)金流?互補(bǔ)的現(xiàn)金流組合?穩(wěn)定平滑的業(yè)績增長?行業(yè)周期的互補(bǔ)性?

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reserved86在此根底上從開掘集團(tuán)價值的能力和子業(yè)務(wù)本身盈利潛力兩個維度對各個業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行評價，確定能夠支撐集團(tuán)持續(xù)開展的業(yè)務(wù)組合行業(yè)吸引力競爭地位重組/合理化的時機(jī)集團(tuán)技能業(yè)務(wù)單元之間的聯(lián)系?對集發(fā)團(tuán)戰(zhàn)掘略集的團(tuán)價值的能力集團(tuán)價值最大 化保存還是剔除開展的優(yōu)先順 序穩(wěn)定發(fā)展優(yōu)先發(fā)展撤資或清算撤資最優(yōu)先發(fā)展撤資或建立技能業(yè)務(wù)單元的盈利潛力中一般價值奉獻(xiàn)政策導(dǎo)向低高優(yōu)秀行業(yè)增長率單業(yè)務(wù)競爭能力MACS：market-activatedcorporatestrategy-基于市場的集團(tuán)戰(zhàn)略MACS矩陣?

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reserved87討論：萊茵達(dá)集團(tuán)未來應(yīng)該采取的非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)組合是什么萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)組合是什么？〔請將左面各業(yè)務(wù)的編號添置右圖的適當(dāng)位置〕業(yè)務(wù)單元的盈利潛力穩(wěn)定開展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)先開展撤資或清算撤資最優(yōu)先開展撤資或建立技能開掘集團(tuán)價值的能力一般低中高優(yōu)秀行業(yè)增長率單業(yè)務(wù)競爭能力貿(mào)易業(yè)務(wù)軟件業(yè)務(wù)傳媒業(yè)務(wù)123其它業(yè)務(wù)〔請注明〕4?

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reserved88標(biāo)注：凱捷假設(shè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)位于圖中標(biāo)注位置，如有異議，請注明在進(jìn)行業(yè)務(wù)組合時應(yīng)注重多業(yè)務(wù)組合策略，防止以下組合問題出現(xiàn)開掘價值的相對能力高中業(yè)務(wù)單元的價值創(chuàng)造潛力一般低優(yōu)秀業(yè)務(wù)單元的價值創(chuàng)造潛力開掘價值的相對能力中高一般優(yōu)秀低業(yè)務(wù)單元的價值創(chuàng)造潛力開掘價值的相對能力高中一般優(yōu)秀低業(yè)務(wù)單元的價值創(chuàng)造潛力開掘價值的相對能力高中一般優(yōu)秀低1、四處撒網(wǎng)?

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reserved893、瘦狗集中營4、浮華時機(jī)型2、中游漫步2021年戰(zhàn)略目標(biāo)的分解3〕房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)模式問題4〕萊茵達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合〔房地產(chǎn)VS非房地產(chǎn)〕5〕2021年戰(zhàn)略目標(biāo)分解的討論6〕房地產(chǎn)板塊的資源能力問題1〕萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略態(tài)度2〕萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的價值取向?

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reserved90集團(tuán)的2021年的戰(zhàn)略目標(biāo)只是一個業(yè)務(wù)收入150億的單一目標(biāo)，當(dāng)前的關(guān)鍵問題是如何構(gòu)建一個由多個指標(biāo)體系構(gòu)成的科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)體系以及明確相應(yīng)的成長階梯和階段性目標(biāo)數(shù)據(jù)來源：萊茵達(dá)集團(tuán)，凱捷分析30億150億CAGR=30%單一集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)CAGR〔年均復(fù)合增長率〕成長階梯規(guī)劃第三階段第二階段第一階段戰(zhàn)略目標(biāo)體系?

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reserved91財務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)收入指標(biāo)利潤/利潤率指標(biāo)資產(chǎn)規(guī)模指標(biāo)資產(chǎn)收益率指標(biāo)……非財務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)能力人才培養(yǎng)……戰(zhàn)略目標(biāo)體系應(yīng)該包括一系列財務(wù)的和非財務(wù)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，其中財務(wù)目標(biāo)是基于價值驅(qū)動的理念進(jìn)行確定的風(fēng)險控制總體風(fēng)險控制特殊風(fēng)險控制業(yè)務(wù)能力產(chǎn)品品質(zhì)行業(yè)地位市場影響區(qū)域市場份額品牌知名度人力資源人才培養(yǎng)人才保存人員培訓(xùn)投資資本回報率息稅前總利潤平均占用營運(yùn)資本流動資金平均應(yīng)付帳款費(fèi)用銷量價格X銷售收入X毛利率息稅前利潤A+息稅前利潤B–市場費(fèi)用+銷售管理費(fèi)用+倉儲運(yùn)輸費(fèi)+其它+流動資金+固定資產(chǎn)–平均應(yīng)收帳款+平均存貨財務(wù)戰(zhàn)