CH進(jìn)出口商品價(jià)格與核算

2023/9/21［開篇導(dǎo)讀］國際貿(mào)易術(shù)語(價(jià)格術(shù)語)商品作價(jià)：成本、費(fèi)用+利潤考慮傭金、折扣價(jià)格的核算方法價(jià)格條款：貨幣、單價(jià)、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語，及成交數(shù)量、貨物總值。2023/9/22活動一認(rèn)識進(jìn)出口商品價(jià)格構(gòu)成2023/9/23一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容：情景導(dǎo)入：合同中的價(jià)格條款：商品單價(jià)、總值單價(jià)包括：計(jì)價(jià)貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語。例如：每公噸100美元CIF倫敦。

USD100PerMetricTonCIFLondon豁然開朗P671，32023/9/24（補(bǔ)充）價(jià)格制定是指在國際貿(mào)易中經(jīng)過核算后，向?qū)Ψ綀?bào)價(jià)或接受對方的報(bào)價(jià)，確定商品的成交價(jià)格。價(jià)格制定的基本原則1.參考國際市場價(jià)格水平作價(jià)。2.要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價(jià)。3.要結(jié)合購銷意圖作價(jià)。2023/9/25

影響進(jìn)出口商品價(jià)格的因素商品的質(zhì)量和檔次

運(yùn)輸距離

成交數(shù)量

支付條件和匯率風(fēng)險(xiǎn)

市場需求

季節(jié)性需求的變化

貿(mào)易術(shù)語的不同

國際市場價(jià)格動態(tài)

進(jìn)出口商的類型自由貿(mào)易區(qū)或自由貿(mào)易協(xié)定的影響

2023/9/26價(jià)格制定的方法

1.固定價(jià)格作價(jià)。每公噸500歐元，CIF漢堡特點(diǎn)：明確具體；固定、便于核算；但是風(fēng)險(xiǎn)較大(進(jìn)口商不履約)如下哪種商品適合？1、出口20000件羊毛衫；2、向西門子公司進(jìn)口軌道交通10號線的編組列車。優(yōu)點(diǎn)：明確具體；固定、便于核算；缺點(diǎn)：要承擔(dān)訂約到交貨付款期間國際市場價(jià)格變動的風(fēng)險(xiǎn)適合交易不大，市場價(jià)格變動小，交貨期較短的商品交易。2023/9/27

2.非固定價(jià)格作價(jià)?！顣翰还潭▋r(jià)格(具體價(jià)格待定)“在裝船月份前30天,參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價(jià)格水平,協(xié)商議定正式價(jià)格”☆暫定價(jià)格☆部分固定價(jià)格(近期交貨)，部分非固定價(jià)格(遠(yuǎn)期交貨)☆價(jià)格調(diào)整條款(滑動價(jià)格)特點(diǎn)：可以回避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；促進(jìn)成交；但是存在較大的不穩(wěn)定性2023/9/28計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣（MoneyofAccount）是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。硬幣（hardcurrency）:即幣值穩(wěn)定或具有一定上浮趨勢的貨幣；軟幣（softcurrency）:即幣值不夠穩(wěn)定且具有下浮趨勢的貨幣。2023/9/29看如下新聞

廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司加利事業(yè)部總經(jīng)理鐘浩森在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》采訪時(shí)表示，該企業(yè)在第104屆廣交會上的訂單85%以上是用美元結(jié)算，大約10%用港幣結(jié)算，5%以歐元結(jié)算。廣東汕頭一家玩具公司負(fù)責(zé)人陳先生也說，2008年秋交會期間，由于歐元的貶值，使得他們做的一筆歐元結(jié)算訂單遭受了10萬元的匯兌損失。呂先生說，公司目前跟香港地區(qū)的貿(mào)易量大大下降，主要出口中東、東歐和俄羅斯等國家，與這些國家的客戶的貿(mào)易一般都只能采用美元結(jié)算。在廣交會的時(shí)候曾經(jīng)嘗試與客戶使用人民幣結(jié)算，但客戶不同意，因?yàn)槿嗣駧旁谒麄兊膰液茈y兌換。2023/9/2101．計(jì)價(jià)貨幣貨幣可以由雙方自由選擇：可以使用出口國的貨幣，可以使用進(jìn)口國的貨幣，也可以使用第三國的貨幣，由雙方協(xié)商決定。在目前買方市場的情況下，貨幣選擇的主動權(quán)通常掌握在買方手中。選擇貨幣時(shí)要考慮匯率風(fēng)險(xiǎn)。在出口業(yè)務(wù)中，爭取使用“硬幣”或稱“強(qiáng)幣”。而在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，則應(yīng)爭取多使用“軟幣”或稱“弱幣”。2023/9/211貨幣名稱貨幣符號簡寫英鎊￡GBP美元US$USD港元HK$HKD人民幣￥CNY歐元€

EUR日元J￥JPY2023/9/212計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算直接標(biāo)價(jià)法：即用本國貨幣表示對外貨幣的價(jià)格。

100美元=699.26人民幣元買入價(jià)是銀行買入外匯的價(jià)格。賣出價(jià)是銀行賣出外匯的價(jià)格。買入價(jià)小于賣出價(jià)2023/9/213活動二計(jì)算傭金與折扣2023/9/214

一、傭金（一）傭金的含義與表示方法1、含義：傭金（Commission）又稱手續(xù)費(fèi)（Brokerage），指交易通過中間商或代理商進(jìn)行，而由中間商或代理商收取的酬金。明傭；暗傭；雙頭傭2023/9/2152、傭金的表示方法含傭價(jià)（PriceincludingCommission）是指包括傭金在內(nèi)的價(jià)格。凈價(jià)（NetPrice):

不含傭金或折扣的價(jià)格。

USD10.00PerSetCIFTokyoNet.

對含傭未作表示，則理解為不含傭的價(jià)格，即凈價(jià)。2023/9/216在合同中表示含傭價(jià)時(shí)有兩種方法。在其貿(mào)易術(shù)語后面用文字說明

“每碼200美元CFR香港，包括2.5％傭金”，即“USD200PerYardCFRHongKongincluding2.5％Commission”。2.在價(jià)格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率。

“USD2000PerdozenCIFC5％Singapore”“每打2000美元CIF新加坡，包括5％傭金”，3.用絕對數(shù)表示CommissionUSD30perM/T每公噸付傭金30美元2023/9/217（二）傭金的計(jì)算方法(按成交價(jià)格計(jì)算傭金)

用公式表示：傭金＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)×（1－傭金率）含傭價(jià)＝凈價(jià)÷（1－傭金率）具體到某一貿(mào)易術(shù)語：FOB含傭價(jià)＝FOB凈價(jià)／(1－傭金率)CFR含傭價(jià)＝CFR凈價(jià)／(1－傭金率)CIF含傭價(jià)＝CIF凈價(jià)／(1－傭金率)例P146-1472023/9/218

已知含傭價(jià)，計(jì)算傭金和凈價(jià)例：1）如果報(bào)含傭價(jià)CFRC5%每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？每公噸CFR凈價(jià)多少？解：傭金=含傭價(jià)×傭金率

=100×5%=5（美元）凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金

=100-5=95（美元）答：每公噸付傭金5美元，每公噸CFR凈價(jià)95美元。2023/9/219

凈價(jià)改報(bào)含傭價(jià)例：2）如果報(bào)凈價(jià)FOB每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報(bào)多少？解：FOBC5＝凈價(jià)÷（1－傭金率）

=100/（1-5%）

=105.26（美元）答：FOBC5%應(yīng)報(bào)105.26美元。2023/9/220

調(diào)整含傭價(jià)的傭金率例：3）如果原報(bào)價(jià)FOBC2%每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報(bào)多少？解：FOB凈價(jià)=含傭價(jià)×（1－傭金率）

=100×（1-2%）=98（美元）

FOBC5=凈價(jià)÷（1－傭金率）

=98/（1-5%）=103.16（美元）答：FOBC5%應(yīng)報(bào)103.16美元。2023/9/221二、折扣（一）折扣的含義及表示方法1、含義：折扣（Discount）是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時(shí)預(yù)先扣除。折扣形式：品質(zhì)折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣、特別折扣等。2023/9/2222、表示方法如果有關(guān)價(jià)格對折扣未表示，通常應(yīng)理解為不給折扣的價(jià)格。有時(shí)為明確起見，特地加列“凈價(jià)”字樣。用文字表示用絕對數(shù)表示用字母表示2023/9/223用文字表示，如：“每打200美元CIF紐約減1.5％折扣”。即“USD200PerDozenCIFNewYorkVessl.5％Discount"。用絕對數(shù)表示，如：（1）“每打折扣3美元”，即“USD3.00DiscountPerDozen"。用字母表示（2）“CIF香港每打24.00美元，折扣2％”，即“USD24.00PerDozenCIFR2HongKong”

其中“R”為折扣“Rebate”的縮寫，“R2”即為“Rebate2％”。2023/9/224（二）折扣的計(jì)算方法單位折扣額=原價(jià)×折扣率總折扣＝數(shù)量×原價(jià)×折扣率折實(shí)售價(jià)（凈價(jià)）＝原價(jià)×（1－折扣率）

=原價(jià)-單位貨物折扣額凈收入=數(shù)量×折實(shí)售價(jià)

=數(shù)量×原價(jià)×（1－折扣率）2023/9/225

我某公司以每公噸520美元CIF香港，含折扣2%的價(jià)格對外出口一批貨物，數(shù)量200公噸，那么，我方的凈收入是多少？解（1）：折扣額=數(shù)量*原價(jià)*折扣率

=200×520×2%=2080（美元）凈收入=數(shù)量*原價(jià)-折扣額

=200*520-2080=101920（美元）解（2）：凈收入=數(shù)量*折實(shí)售價(jià)=數(shù)量*原價(jià)*(1-折扣率)=200*520*(1-2%)=101920（美元）答:我方的凈收入是101920美元。2023/9/226活動三出口貨物價(jià)格核算2023/9/227CIFC=FOB+(F+I+C)

采購成本(含稅成本)國內(nèi)費(fèi)用利潤國外費(fèi)用2023/9/228一、出口貨物價(jià)格構(gòu)成

1、成本(采購成本，進(jìn)貨成本):含稅成本

2、費(fèi)用

（1）國內(nèi)費(fèi)用：國內(nèi)運(yùn)費(fèi)；商品包裝費(fèi)；倉儲費(fèi)用；單證手續(xù)費(fèi)；商品檢驗(yàn)費(fèi)；出口稅金；出口關(guān)稅及出口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)；銀行費(fèi)用；業(yè)務(wù)費(fèi)用及各種雜費(fèi)。（2）國外費(fèi)用：出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)、傭金

3、利潤利潤=出口報(bào)價(jià)*預(yù)期利潤率2023/9/229二、出口貨物的價(jià)格核算內(nèi)容及要點(diǎn)（一）出口貨物的價(jià)格核算要點(diǎn)出口報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+預(yù)期利潤

1.成本核算

實(shí)際成本=含稅成本–退稅收入退稅收入=含稅成本×出口退稅率

1.17實(shí)際成本=含稅成本–含稅成本×出口退稅率

1.17例：2023/9/2302.運(yùn)費(fèi)核算。3.保險(xiǎn)費(fèi)核算。4.傭金核算。5.利潤核算。2023/9/2316.盈虧核算盈虧核算的指標(biāo)主要有以下幾種:☆換匯成本：P150換匯成本＝出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）出口總成本=含稅成本-退稅+國內(nèi)費(fèi)用出口銷售外匯凈收入=FOB凈價(jià)換匯成本>銀行外匯牌價(jià)虧損；換匯成本<銀行外匯牌價(jià)盈利2023/9/232

盈虧額=收入-成本費(fèi)用

出口外匯收入出口人民幣總成本

(FOB凈價(jià))(含稅成本-退稅+國內(nèi)費(fèi)用)出口盈（虧）額＝（FOB×外匯買入價(jià)）－出口總成本盈虧額>0盈利盈虧額<0虧損2023/9/233

盈虧額A:30萬元B:50萬元投入成本A:100萬元B:500萬元盈利率A:30/100=30%B:50/500=10%☆出口盈虧率＝出口盈虧額/出口人民幣總成本盈虧率>0盈利盈虧率<0虧損2023/9/234例:P1553.退稅率9%出口總成本

=含稅成本-退稅+國內(nèi)費(fèi)用

=10000-10000/1.17*17%+(1500+1000+100)=11830.77元FOB=2000美元出口盈虧額=FOB*@-出口總成本

=2000*6.8236-11830.77=1816.43元2023/9/235出口盈虧率=出口盈虧額/出口總成本

=1816.43/11830.77=15.35%換匯成本=出口總成本/FOB=11830.77/2000=5.9154出口盈虧率15.35%>0盈利換匯成本5.9154<外匯牌價(jià)6.8236盈利2023/9/236

例2某出口商品每公噸進(jìn)貨成本7000元人民幣，退稅額為750元,商品流通費(fèi)2000元人民幣，成交價(jià)為CIFC3每公噸1200美元，其中含運(yùn)費(fèi)42.73美元，保險(xiǎn)費(fèi)8.58美元，傭金36美元,匯率為6.8376。求:1)該商品的換匯成本

2)該商品的出口盈虧額

3)該商品的出口盈虧率2023/9/237

解：出口總成本=7000-750+2000=8250（元）

FOB=CIFC–C–I–F=1200–36–8.58–42.37=1113.05（美元）換匯成本=

出口總成本（人民幣）

出口銷售外匯凈收入（美元）

=8250/1113.05=7.4121（人民幣/美元）答:該批商品的換匯成本7.4121人民幣/美元2023/9/238出口總成本:8250元,FOB:1113.05美元匯率:6.8376出口盈虧額=FOB*@-出口總成本

=1113.05*6.8376-8250=-639.41元出口盈虧率=出口盈虧額/出口總成本

=-639.41/8250=-7.76%換匯成本>外匯牌價(jià)虧損盈虧率<0虧損2023/9/239三、不同貿(mào)易術(shù)語之間價(jià)格核算2023/9/240

1、FOB價(jià)CFR價(jià),CIF價(jià)

CFR價(jià)=FOB價(jià)＋F（運(yùn)費(fèi)）

CIF價(jià)=(FOB+F)/(1-110%×保險(xiǎn)費(fèi)率)=FOB+F+I

例:P155.22、CIF價(jià)FOB價(jià)CFR價(jià)①FOB價(jià)=CIF－保險(xiǎn)費(fèi)－運(yùn)費(fèi)

=CIF×(1－110%×保險(xiǎn)費(fèi)率)－運(yùn)費(fèi)②CFR價(jià)=CIF價(jià)－保險(xiǎn)費(fèi)

=CIF價(jià)×(1-110%×保險(xiǎn)費(fèi)率）

例:P155.52023/9/2413、CFR價(jià)

①FOB價(jià)=CFR－運(yùn)費(fèi)

②CIF價(jià)=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)

=CFR/(1-110%×保險(xiǎn)費(fèi)率)例題:P1392023/9/242知識拓展

買賣合同中的價(jià)格條款2023/9/243一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容單價(jià)：貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語總值：單價(jià)×數(shù)量如：單價(jià)：每公噸200美元CIFC2%倫敦總值：100000美元2023/9/244二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)1.根據(jù)擬采用的運(yùn)輸方式和銷售意圖，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。2.爭取選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，必要時(shí)要加訂保值條款。3.靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)方法，力求避免承擔(dān)價(jià)格變動的風(fēng)險(xiǎn)。4.參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。5.如對交貨品質(zhì)、交貨數(shù)量訂有機(jī)動幅度而又同意機(jī)動部分的價(jià)格另訂的，必須明確規(guī)定另訂價(jià)格的具體辦法。6.單價(jià)中所涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝運(yùn)港、目的港等都要寫清楚、正確，以免影響合同履行。2023/9/245[篇末點(diǎn)述]傭金的表示和計(jì)算折扣的表示和計(jì)算不同貿(mào)易術(shù)語的核算不同貿(mào)易術(shù)語的報(bào)價(jià)2023/9/246傭金含傭價(jià)---------傭金,凈價(jià)傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)×(1-傭金率)凈價(jià)------------含傭價(jià),傭金含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)傭金=含傭價(jià)×傭金率

=含傭價(jià)-凈價(jià)2023/9/247傭金同一術(shù)語改變傭金率報(bào)價(jià)FOBC----FOB----FOBCCFRC----CFR----CFRCCIFC-----CIF-----CIFC含傭價(jià)

=原含傭價(jià)×(1-原傭金率)/(1-改報(bào)后的傭金率)2023/9/248傭金不同貿(mào)易術(shù)語之間報(bào)含傭價(jià)FOB----CFR-----CFRC=CFR/(1-傭金率)FOB----CIF------CIFC=CIF/(1-傭金率)CIF----CFR------CFRC=CFR/(1-傭金率)CIF----FOB------FOBC=FOB/(1-傭金率)CFR----FOB------FOBC=FOB/(1-傭金率)CFR----CIF------CIFC