淺談如何做一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一個(gè)電話(huà)引起的失眠推廣新品遇到的困惑

新品推廣的鑰匙一個(gè)電話(huà)引起的思考葉剛“最近不想訂貨了，過(guò)完年再說(shuō)吧。?！薄懊飨盗胁缓觅u(mài),肯定要壓在我手里了”“產(chǎn)品和其他品牌的產(chǎn)品差別不大，不想賣(mài)”。。。。。。。我的客戶(hù)都不愿意進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品，他們都說(shuō)：聽(tīng)了他的訴說(shuō)，我馬上想：這是真正的原因嗎今天，一個(gè)同事打向我訴說(shuō)最近在推廣新品的遭遇。。。。事情是這樣的。。。。我根據(jù)我十多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，試著將這些問(wèn)題在心里自問(wèn)自答了一遍：“據(jù)我所知，很多品牌都有類(lèi)似的產(chǎn)品而且買(mǎi)的很好另外燈具好不好賣(mài)，是由很多的因素決定的；我們能不能開(kāi)始改善一下，比如：嘗試將商品展示在醒目的位置（堆頭）。店內(nèi)及產(chǎn)品處懸掛新品上市的掛卡針對(duì)消費(fèi)者的新品上市促銷(xiāo)（促銷(xiāo)零售價(jià)）或買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)原價(jià)購(gòu)買(mǎi)送PHILIPS剃須刀（標(biāo)準(zhǔn)價(jià)和促銷(xiāo)零售價(jià)有至少140元以上的差價(jià)），仍有30%的零售利潤(rùn)。。。。。。。?；卮穑?jiǎn)栴}1：明系列不好賣(mài)通過(guò)以上的改善，我們可以將更多的消費(fèi)者吸引到店內(nèi)，銷(xiāo)量和利潤(rùn)肯定會(huì)有大幅提高”產(chǎn)品和其他品牌的產(chǎn)品差別不大回答：

配備飛利浦高頻電子鎮(zhèn)流器，瞬間啟動(dòng)且肉眼不易感覺(jué)到頻閃。與傳統(tǒng)電感式鎮(zhèn)流器相比，節(jié)能30％以上；TL5C節(jié)能環(huán)管設(shè)計(jì)，節(jié)能80％，比傳統(tǒng)光源壽命長(zhǎng)6倍；高功率的三基色節(jié)能環(huán)管，具有更好的顯色性(>80)

光源和電器均采用飛利浦原廠(chǎng)生產(chǎn)，質(zhì)量保證，免除售后的后顧之憂(yōu)。（其他詳見(jiàn)產(chǎn)品簡(jiǎn)介）我現(xiàn)在不想進(jìn)，過(guò)段時(shí)間再說(shuō)

貴店是飛利浦在本市場(chǎng)的指定銷(xiāo)售商，是飛利浦產(chǎn)品的宣傳窗口，有義務(wù)和責(zé)任迅速的推廣新品飛利浦和貴店都有提高飛利浦家居產(chǎn)品銷(xiāo)量和擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)的需求，這是雙贏(yíng)的事情，不是壓貨。。。。早進(jìn)貨早受益，現(xiàn)在我們不是談什么時(shí)候進(jìn)貨，而是要討論一下，貨到后怎么能夠盡快的消化（根據(jù)店內(nèi)的陳列進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃----與客戶(hù)詳細(xì)溝通第一項(xiàng)的內(nèi)容）回答：思考發(fā)現(xiàn)客戶(hù)已經(jīng)在躲你了，或者用各種理由搪塞你，而各位面對(duì)我時(shí)，總是在說(shuō)：客戶(hù)不愿意進(jìn)貨、客戶(hù)沒(méi)錢(qián)。。。漸漸地，我們失去了信心--促銷(xiāo)/新品上市這些能給客戶(hù)帶來(lái)利益的事情，變成了我們求著客戶(hù)做，或者干脆就壓客戶(hù)必須做。AddYourTitle經(jīng)常地我們這樣漸漸地要面對(duì)然后我們變成這樣將自己看做一個(gè)銷(xiāo)售人員----將更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)，甚至是壓貨。。。如果大家做一些銷(xiāo)售顧問(wèn)的事：促銷(xiāo)這樣做可能更有效我們一起在附近的小區(qū)看一看有沒(méi)有宣傳機(jī)會(huì)和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，如果有我們合計(jì)一下怎么整一下，我向公司申請(qǐng)一些資源，宣傳一下我們的店。。。。老板：我現(xiàn)在就把產(chǎn)品的堆頭給您做的更漂亮一些這是我專(zhuān)門(mén)給您帶來(lái)的促銷(xiāo)海報(bào)和宣傳品，你給我拿個(gè)梯子，我?guī)湍銓⑿缕返膾炜⊕炱饋?lái)----老板，下午抽個(gè)時(shí)間，我給你們的店員做一個(gè)有關(guān)最近新產(chǎn)品的培訓(xùn)這樣一來(lái)，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為他不是為了獎(jiǎng)金，而讓我壓貨，你真正的在為他的銷(xiāo)售著想利用這次新品上市的機(jī)會(huì)，我不光是賺到了錢(qián)，而且也有機(jī)會(huì)將我的知名度提升一下這小子還真夠意思這次我一定要好好的試一下（配合一下），看看這樣用沒(méi)有用，這銷(xiāo)售這樣說(shuō)，畢竟是為了我的生意好