商店商品陳列與櫥窗展示評價報告課件

商店商品陳列與櫥窗展示評價報告商店商品陳列與櫥窗展示評價報告一、背景分析二、商品陳列分析三、櫥窗展示分析四、總結(jié)目錄一、背景分析目錄一、背景分析一、背景分析

曾有一項調(diào)查報告,調(diào)查陳列櫥窗、報紙和收音機廣告三者誰對顧客的影響力最大,結(jié)果是“陳列櫥窗對顧客最具吸引力”。

商品陳列通過商品的擺設布置將商品的最佳效果展現(xiàn)給顧客，使消費者對商品的注意產(chǎn)生印象，刺激購買欲望。

由此可見，商品陳列對顧客和店鋪的重要性。1.背景分析曾有一項調(diào)查報告,調(diào)查陳列櫥窗、報紙和收音機廣二、商品陳列分析二、商品陳列分析方法：把同一種商品集中陳列在一個地方。主要用于周轉(zhuǎn)快的商品。2.1集中陳列法特點：這種方式在便利店比較常見，既方便店家快速補貨，又方便顧客快速購買。方法：把同一種商品集中陳列在一個地方。主要用于周轉(zhuǎn)快的商品。方法：將商品陳列在一個主題環(huán)境中的一種形式。2.2主題陳列特點：給商店營造特定的氣氛，突出符合這個節(jié)日活動的特色商品，給顧客帶來親切感，愉悅感。從而增加銷量。方法：將商品陳列在一個主題環(huán)境中的一種形式。2.2主題陳列特方法：端頭是商品陳列黃金位置，是賣場中最能引起顧客注意的位置。一般放置高利潤，特價或推薦品。2.3端頭陳列法特點：由于中央陳列架的端頭非常引人注目，可以很好的吸引顧客的注意力，增加銷售額。方法：端頭是商品陳列黃金位置，是賣場中最能引起顧客注意的位置方法：將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列。2.4突出陳列法特點：提高商品露出度，增加了商品出現(xiàn)在顧客視野中頻率；突出了商品的豐富感，給顧客一種熱鬧感；增加銷售額。方法：將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列。2.4突出陳方法：將種類不同但效用方面互相補充的產(chǎn)品陳列在一起。2.5關聯(lián)陳列法特點：增加顧客購買欲，方便顧客尋找互補產(chǎn)品購買。（洗發(fā)水對面為沐浴露、潔面乳等產(chǎn)品）方法：將種類不同但效用方面互相補充的產(chǎn)品陳列在一起。2.5關方法：這是將商品整齊地排列、堆積起來。整齊排列突出的是商品的數(shù)量，主要針對銷售量高、折扣率高的商品。2.6整齊陳列法特點：引起顧客對商品的深刻印象。方便尋找購買。方法：這是將商品整齊地排列、堆積起來。整齊排列突出的是商品的方法：將無立體感扁平或細長型的商品懸掛在固定的或可以轉(zhuǎn)動的裝有掛鉤的陳列架上。2.7懸掛式陳列法特點：使商品分類整齊，便于觀賞、購買，增加銷售額。方法：將無立體感扁平或細長型的商品懸掛在固定的或可以轉(zhuǎn)動的裝方法：它是用特定的展臺而不是陳列架來陳列的商品。常用的工具有冰柜、平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。2.8島形陳列法特點：適于一些有特殊需求的商品。需較大空間，還需注意用具不能過高，會影響整個超級賣場的視野，影響顧客從四個方向?qū)u式陳列商品的透視度。方法：它是用特定的展臺而不是陳列架來陳列的商品。常用的工具有方法：把商品的原包裝拆下或單一品項的商品組合在一起進行出售。2.9散裝或混合陳列法特點：便于消費者根據(jù)自身口味喜好等情況挑選購買，增加購買欲望。方法：把商品的原包裝拆下或單一品項的商品組合在一起進行出售。方法：將同類商品依照不同的規(guī)格,不同的品牌給予分類,然后陳列在一起,供顧客選擇。2.10比較陳列法特點：讓顧客有更多的比較選擇的余地，更好的滿足顧客需求。方法：將同類商品依照不同的規(guī)格,不同的品牌給予分類,然后陳列方法：定位陳列法是指在賣場中,某些商品一經(jīng)確定了位置后,在一段時間內(nèi)不會發(fā)生變化的一種陳列方法。2.11定位陳列法特點：方便顧客習慣性購買，增加顧客對賣場的忠誠度。提高顧客購買效率。方法：定位陳列法是指在賣場中,某些商品一經(jīng)確定了位置后,在一方法：情景陳列是為再現(xiàn)生活中的真實情景而將一些相關商品組合陳列在一起。2.12情景陳列法特點：增加消費者想象力，激起消費者購買欲望。方法：情景陳列是為再現(xiàn)生活中的真實情景而將一些相關商品組合陳（1）隨機陳列法：將商品隨便堆積于固定貨架。（2）兼有隨機陳列法：將整齊陳列與隨機陳列相結(jié)合。2.13（兼有）隨機陳列法特點：將某種商品及時銷售,給顧客留下“便宜”的感覺,促使顧客產(chǎn)生購買沖動。（1）隨機陳列法：將商品隨便堆積于固定貨架。2.13（兼有）方法：投入陳列法是將商品投入某一容器中進行陳列,給人一種仿佛是商品陳列框中一樣的感覺。2.14投入陳列法特點：增加觀賞性，方便顧客挑選。方法：投入陳列法是將商品投入某一容器中進行陳列,給人一種仿佛方法：用墻壁或墻壁狀陳列臺進行陳列的方法。2.15墻面陳列法特點：增加商品擺放量，利于有效突出商品。方法：用墻壁或墻壁狀陳列臺進行陳列的方法。2.15墻面陳列法三、櫥窗展示分析

三、櫥窗展示分析

方法：將不相關的商品陳列在一個櫥窗內(nèi)組成一個完整的櫥窗廣告。3.1.1綜合式櫥窗陳列分析分析：橫向櫥窗陳列。此櫥窗運用情節(jié)型構(gòu)思將店內(nèi)產(chǎn)品組合成一個小臥室。給人溫馨舒適感。櫥窗構(gòu)圖層次鮮明，運用暖色調(diào)。小配件襯托了主題的真實性，增加帶入感。方法：將不相關的商品陳列在一個櫥窗內(nèi)組成一個完整的櫥窗廣告。優(yōu)點：突出某些主力商品，吸引消費者，使顧客駐足店內(nèi)并購買。提升商品和商品格調(diào)。3.1.2綜合式櫥窗陳列的優(yōu)缺點缺點：展示的商品相對有限，每個顧客眼光不同，要抓住更多顧客難度大。優(yōu)點：突出某些主力商品，吸引消費者，使顧客駐足店內(nèi)并購買。提方法：把有某些相同因素的商品組合陳列在一個櫥窗內(nèi)。3.2.1系統(tǒng)式櫥窗陳列分析分析：此櫥窗為同質(zhì)不同類的商品櫥窗，相同材質(zhì)做成的杯子，碟子等。運用現(xiàn)代派構(gòu)思，通過同色系的背景，注重色彩感、形式感。構(gòu)圖高端大氣，運用幾個圓錐幾何體豐盈陳列形式。

方法：把有某些相同因素的商品組合陳列在一個櫥窗內(nèi)。3.2.1優(yōu)點;豐富的產(chǎn)品款式，給消費者充分的選擇空間，全面的展示商品。缺點：產(chǎn)品搭配單調(diào)。3.2.2系統(tǒng)式櫥窗陳列優(yōu)缺點優(yōu)點;豐富的產(chǎn)品款式，給消費者充分的選擇空間，全面的展示商品方法：以一個廣告專題為中心，圍繞特定事情組合陳列。3.3.1專題式櫥窗陳列分析分析：此為節(jié)日（圣誕節(jié)）櫥窗陳列。情節(jié)性構(gòu)思，營造一個溫馨的圣誕節(jié)情景。構(gòu)圖樸實溫馨。方法：以一個廣告專題為中心，圍繞特定事情組合陳列。3.3.1優(yōu)點：能夠營造節(jié)日氣氛，增強消費者的喜悅感。缺點：更換的速度比較快。3.3.2專題式櫥窗陳列優(yōu)缺點優(yōu)點：能夠營造節(jié)日氣氛，增強消費者的喜悅感。3.3.2專題式方法：在一個櫥窗內(nèi)集中介紹某一零售店鋪的產(chǎn)品。3.4.1特寫式櫥窗陳列分析分析：此櫥窗為商品模型特寫陳列。適于一些易腐蝕商品。情節(jié)性構(gòu)思，各種模型食品組合好似一頓晚飯。構(gòu)圖采用黃色燈光使食物模型看起來口感鮮美，酒杯與餐碟交替，顯得豐富充實。

方法：在一個櫥窗內(nèi)集中介紹某一零售店鋪的產(chǎn)品。3.4.1特寫優(yōu)點：讓消費者更好的了解商品。3.4.2特寫式櫥窗陳列優(yōu)缺點缺點：更換的速度較慢，長時間后消費者會對此產(chǎn)生審美疲勞，不利于長期的吸引力優(yōu)點：讓消費者更好的了解商品。3.4.2特寫式櫥窗陳列優(yōu)缺點四、總結(jié)四、總結(jié)不同的商品有不同的陳列方式。漂亮的裝修不是陳列的根本目的，陳列的作用是提升銷售，降低庫存。商品的性價比、關聯(lián)性、主題性，很大程度上會影響商品的銷售。櫥窗的展示品一般為新款、或特色款。櫥窗展示一般都迎合了店鋪自己的特色。不同環(huán)境，不同店址有不同的櫥窗展示方法。4.