企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

TOP-BOSS實(shí)驗(yàn)報(bào)告公司名稱：金壹朝陽(yáng)有限責(zé)任公司小組成員：一四年十月二十日一、實(shí)驗(yàn)名稱：TOP-BOSS企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬運(yùn)營(yíng)二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?、通過(guò)學(xué)習(xí)，發(fā)展跨部門整合的能力，訓(xùn)練出更好的決策能力和決策品質(zhì)2、學(xué)習(xí)集合市場(chǎng)環(huán)境咨詢，判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，分析企業(yè)資源，從而做出更好的決策3、通過(guò)實(shí)驗(yàn)，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展策略三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：1、公司簡(jiǎn)介：金壹朝陽(yáng)有限責(zé)任公司一直追求效益與規(guī)模并重，質(zhì)量與形象并重，風(fēng)控與發(fā)展并重，秉承價(jià)值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新啟優(yōu)、投涓報(bào)泉的理念，以人為本、和諧誠(chéng)信、合作分享、創(chuàng)新共贏。為個(gè)人、企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)超值服務(wù)，達(dá)到客戶滿意、公司滿意、社會(huì)滿意。公司團(tuán)隊(duì)由總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理組成，總經(jīng)理從總體上制定企業(yè)計(jì)劃，從全局決定企業(yè)的決策問(wèn)題；企劃經(jīng)理主要根據(jù)公司所需要的生產(chǎn)量，增加設(shè)備投資的支出以提高生產(chǎn)量；營(yíng)銷經(jīng)理主要分析市場(chǎng)的需求情況和市場(chǎng)潛能，決定企業(yè)在北、中、南以及國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格、營(yíng)銷預(yù)算、計(jì)劃生產(chǎn)量以及公司研發(fā)發(fā)展的預(yù)算；生產(chǎn)經(jīng)理主要考慮公司當(dāng)期以及下期的產(chǎn)能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業(yè)每一期的生產(chǎn)任務(wù)和維護(hù)費(fèi)用;財(cái)務(wù)經(jīng)理主要是關(guān)注每一期經(jīng)營(yíng)之后各個(gè)環(huán)節(jié)的資金的流動(dòng)情況，決定公司股利的發(fā)放以及與銀行的借款、還款金額；采購(gòu)經(jīng)理就是考慮公司產(chǎn)品的銷售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購(gòu)入的物料數(shù)量；通過(guò)分工合作，有條不紊的運(yùn)作，保證公司經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)發(fā)展。2、實(shí)驗(yàn)步驟：（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析包總那脛濟(jì)誑斜

匚北帀場(chǎng)中幣培面石場(chǎng)國(guó)外F5坊申r—中中內(nèi)詡企業(yè)伏記尺迪覽響：中尺迪覽響：中維滬玄出影響；由于我們的初始資金有限，不能在四個(gè)市場(chǎng)都占有優(yōu)勢(shì)，首要任務(wù)就是通過(guò)分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)決定主要的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，從上圖我們可以看出，北市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)影響比較大，可以利用良好的產(chǎn)品形象來(lái)保證銷量。另外，南市場(chǎng)的價(jià)格彈性比較小，由于是第一期經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)較大,選擇價(jià)格彈性較小的市場(chǎng)有利于防范風(fēng)險(xiǎn)。所以，我們團(tuán)隊(duì)討論最后的結(jié)果就是主攻北市場(chǎng)和南市場(chǎng)，兼顧中市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)。（二）八期經(jīng)營(yíng)決策分析：査詢競(jìng)賽歷忠決簞第一期：査詢競(jìng)賽歷忠決簞?wù)堖x擇燄査詢的期數(shù);第囲降■T價(jià)格北市場(chǎng)SS.DO毎T.OQs國(guó)外市場(chǎng)S價(jià)格北市場(chǎng)SS.DO毎T.OQs國(guó)外市場(chǎng)S5.50營(yíng)銷預(yù)算申100,000爭(zhēng)100,000$ZOOhOOO1SOhOOO:$150hOOOIOOhOOO研究發(fā)展預(yù)算申維護(hù)支出預(yù)算$迅?jìng)渫顿Y支出預(yù)算$$300.000$營(yíng)銷預(yù)算申100,000爭(zhēng)100,000$ZOOhOOO1SOhOOO:$150hOOOIOOhOOO研究發(fā)展預(yù)算申維護(hù)支出預(yù)算$迅?jìng)渫顿Y支出預(yù)算$$300.000$100.000$i,Doa,ooo購(gòu)入物料卻W500.000\夕股利$$￡）瞪$°昇＞圖i-i第一期決策上圖就是我們團(tuán)隊(duì)第一期的決策，通過(guò)分析現(xiàn)金流，我們團(tuán)隊(duì)決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場(chǎng)的營(yíng)銷影響較大，所以我們團(tuán)隊(duì)在北市場(chǎng)投入了一筆較大的營(yíng)銷預(yù)算，因?yàn)槲覀兾覀兊某醪接?jì)劃是占領(lǐng)北市場(chǎng)和南市場(chǎng)，所以在第一期我們的北市場(chǎng)和南市場(chǎng)的商品價(jià)格定的相對(duì)于中市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)較低，同時(shí)計(jì)劃生產(chǎn)量相對(duì)較多。

￥an：右■:+￥an：右■:+中郁市場(chǎng)0.5220產(chǎn)品品質(zhì)Q中郁市場(chǎng)0.5220產(chǎn)品品質(zhì)Q無(wú)估瞪恃燈限總司牆飛孟】肓限費(fèi)任總司?J枝寧按賢企詞-.在軸或冶SPR金司能翩冏技有限總司Ogi口:K*bow0盤宜朝卩日百咽寄任茲司-QiLc-linvoTineDtlA.OFi皿臉冊(cè)百鬧撿祠遺擇期數(shù)::干I遺擇期數(shù)::干I.遷f音】1汀厲洌詵：1.914.545521,1044明土盧:50D.00D下期產(chǎn)能^110^504制或晶庫(kù)存:0心：由:4「?。?67,517甘場(chǎng)占有率怦）匚9.59市場(chǎng)別市埼潛能市呂率啓）制感品庫(kù)存62-A.B72L7L..1B4和口0』WI：T=d?；127,767loo.oao7.79IJi討■汁r門斤-A-AQJ&13口12.310國(guó)占卜市塢72L294loo.oao93IJ圖1-3第一期業(yè)務(wù)狀況表從第一期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，我們公司所有市場(chǎng)的產(chǎn)品都已經(jīng)賣空，說(shuō)明此時(shí)我們的產(chǎn)品銷量還是相當(dāng)不錯(cuò)的，但是第一期的結(jié)果是我們公司排名第八，并從上圖可以我們公司的市場(chǎng)占有率并不是很理想，所以可以推測(cè)出其他公司的生產(chǎn)量比我們公司要多，因此第二期的初步?jīng)Q定應(yīng)當(dāng)是增加計(jì)劃生產(chǎn)量。第二期:北市場(chǎng)中帀場(chǎng)南市場(chǎng)國(guó)外帀場(chǎng)北市場(chǎng)中帀場(chǎng)南市場(chǎng)國(guó)外帀場(chǎng)$^,50^J$Vo?J)?爭(zhēng)40言銷預(yù)算串計(jì)曙豔$300.0◎電ioo^ooc250.&K''：150.0001SC.000SOO^HM^10C.COO研宛發(fā)展預(yù)算$維護(hù)支出頂算申役備投資支出頂算串銀行曲僅就串$3M.00&豐100.000胸人物粕數(shù):￡股利串還款簾X言銷預(yù)算串計(jì)曙豔$300.0◎電ioo^ooc250.&K''：150.0001SC.000SOO^HM^10C.COO研宛發(fā)展預(yù)算$維護(hù)支出頂算申役備投資支出頂算串銀行曲僅就串$3M.00&豐100.000胸人物粕數(shù):￡股利串還款簾X)$-I.mjc.ooo圖2-1第二期決策莒業(yè)掙利由于第一期我們公司的產(chǎn)品全部賣出沒(méi)有剩余，并且南市場(chǎng)占有率相對(duì)較大，所以我們第二期決定加大南市場(chǎng)的生產(chǎn)量，同時(shí)購(gòu)入的物料費(fèi)也相對(duì)上一期增加一些，在第一期的結(jié)果可以看出，這期的產(chǎn)能不夠生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，所以第一期沒(méi)有花費(fèi)的設(shè)備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場(chǎng)的產(chǎn)品形象比較好，我們推測(cè)應(yīng)該可以維持這一期的銷售，所以在北市場(chǎng)的營(yíng)銷預(yù)算相對(duì)上一期減少了一些。同時(shí)，為了保證充足的現(xiàn)金流,經(jīng)財(cái)務(wù)經(jīng)理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。莒業(yè)掙利選捋期數(shù)：Hr帰牙J忖圍犬苗股倚石限公列■碩i投廣公司IbossLenovoVictofia.全盍制陽(yáng)有限貞仕舍可■EwG脫偽有脫舍司IbossLenovoVictofia.全盍制陽(yáng)有限貞仕舍可■EwG脫偽有脫舍司■金一T>X圖2-2營(yíng)業(yè)凈利從第二期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的凈利也從負(fù)的57萬(wàn)多縮小到負(fù)的38萬(wàn)多，說(shuō)明公司在穩(wěn)步中尋求發(fā)展的機(jī)會(huì)。業(yè)務(wù)狀at叢烷瑪期魚;市塢潛貯:書匚顯:F期產(chǎn)網(wǎng):業(yè)務(wù)狀at叢烷瑪期魚;市塢潛貯:書匚顯:F期產(chǎn)網(wǎng):原鞫料陣存:iii-j市占率『茁）制戚;甜岸脊1坤ME7^65013=1,0007.33O173^51lOZijDOO5.05O南梆市境3ZC.00011.50O國(guó)外市境BO3J367lOZijDOO6.C6O制”汕JT亡市煬占有率隔圖2-3業(yè)務(wù)狀況表第二期我們生產(chǎn)的產(chǎn)品又一次賣空了，說(shuō)明產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)是相當(dāng)有前景的。但是從圖2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場(chǎng)占有率相對(duì)于第一期又下降了，說(shuō)明我們的生產(chǎn)量還需要提高，可是我們?cè)锪蠋?kù)存又相當(dāng)少，我們?cè)诓少?gòu)原材料上出了很大的失誤。第三期：查詢競(jìng)賽歷史決策請(qǐng)選擇欲査i查詢競(jìng)賽歷史決策請(qǐng)選擇欲査i旬的期數(shù):第3期做匸北市場(chǎng)中市場(chǎng)南市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)~$丁皿)左丁?亦〉~$訶〕$翻$SOQ.OQOJ^$100.000$.250.000^$160.000凸0.0—I50.0M:、EO.OM^.100.0M研充拔展:預(yù)算串維護(hù)克出預(yù)算串?$300,000圖入物料數(shù)雖股利來(lái)1.300,000$100.000(ft設(shè)備投遜支岀預(yù)算$銀存住來(lái)借款串?7半1QO,OOQ$1,000.000還款豐圖3-1第三期決策從第二期的經(jīng)營(yíng)成果來(lái)看，我們公司的銷售前景還是比較好的，但是市場(chǎng)占有率卻比較低，所以我們這次準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)量，同時(shí)物料購(gòu)入量也翻了一倍，因?yàn)槲覀冎皟善诘匿N售量都很不錯(cuò)，所以這次在北、南、國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格都適當(dāng)?shù)淖隽颂岣摺?/p>

圖3-2營(yíng)業(yè)凈利在圖3-2中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營(yíng)業(yè)凈利還是負(fù)值，但是能夠一下子前進(jìn)4名說(shuō)明我們公司上一期的決策還是較優(yōu)的中巾境國(guó)外巾煽單俳銷售星屯肖售星WL甲肖生里天眉服的有限仝司1J6.30270,0011帕.00200,0004)6.aa200,000$6.90350,000晡飛金1■月限盍任￡司6.8072,2796.50156?eJ56.00lLlOjOOU7.50100,000碩宇投貨公司6.0035,6286.8094,7687.0062,9767.25118,784罠城期覧有限￡司5.56150,6976.71101,1327-008030006.oa148,400號(hào)鵬科拽有跟公司6.5016AD25D?DDD6-60120?DQD?.aa85,045全一DX6.60SB1.4866.00257,1005.B073,4577.005H,727bOSS：7.DD214.5556.90380.000B.9D280.DDD7.2533D.D00金室朝陽(yáng)肖眼貫任公可7.00250.0007.00150,000-7.00^50,000S^CI100,000LenovoVictoria6.70154,15056.90150,0006-90150,0006.95180,000FiwQ股倚珀眼舍司6.40200,925.6.50121,6736.3010,8737.0CI113,07^.|圖3-3市場(chǎng)銷售單價(jià)與銷售量2.1B7.12M75Q,aDD11'IT-(I'i--1D.ET2.1B7.12M75Q,aDD11'IT-(I'i--1D.ET750.0004DE,955■IIfAl.iJ.^rriIkI=rtr埼別/^■iss1廿占率（■孫、4匕押市埼703.12斗ESOjOOO10.73°'IFL；帀用165.22515O.QQOB.511南梆市埼343.BOS17.4S'FTMiI.i'JFt775.4526,351圖3-4業(yè)務(wù)狀況表

在圖3-3中，可以清晰的看出，在北市場(chǎng)、中市場(chǎng)、南市場(chǎng)，我們公司的價(jià)格都是相對(duì)較高的，但是在國(guó)外市場(chǎng)定的價(jià)格卻很低，這應(yīng)該是我們?cè)诘谌诘臎Q策中的失誤。從第三期的經(jīng)營(yíng)成果來(lái)看，由于前幾期良好的產(chǎn)品形象和質(zhì)量，我們公司的銷售情況一直都非常樂(lè)觀，所以在這次擴(kuò)大生產(chǎn)同時(shí)又提高價(jià)格的情況下，產(chǎn)品仍然賣空了，這樣的銷售情況讓我們非常興奮。但同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣空了，這時(shí)的原材料雖然比第二期結(jié)束后多了很多，但依舊不滿足現(xiàn)在市場(chǎng)的需求，同時(shí)，除了中市場(chǎng)，我們公司在其他三個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)潛能也相當(dāng)大，這時(shí)候的計(jì)劃生產(chǎn)量還是需要提高的，我們?cè)诓少?gòu)原料方面還是欠缺考慮。營(yíng)業(yè)威不人工矍用（單也成抵1-51Q材鵝W村糊犠杲如慮「單住辭畀，⑹推護(hù)箜用緊急釆購(gòu)趕用折舊工作班軟蛾成本張艇費(fèi)用圖3-5損益表（部分）從圖3-5可以看出，由于前兩期購(gòu)買的材料較少，第三期又加大生產(chǎn)量，導(dǎo)致這一期我們公司出現(xiàn)了44萬(wàn)的緊急采購(gòu)費(fèi)，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購(gòu)量。同時(shí)我們公司第一次真正需要利用加班來(lái)完成生產(chǎn)了，說(shuō)明此時(shí)我們公司的產(chǎn)能過(guò)低,仍需要調(diào)整。第四期：北市場(chǎng)中市閒南市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)*$儷】直$7.90)$7.50營(yíng)銷那算$$120000I$2D0.O&0$180,000計(jì)劃三產(chǎn)呈/倉(cāng)儲(chǔ)分S諭100.000JF2&Q.Q00)200,'OQQ研就展?算$<■*JW,000購(gòu)入物料數(shù)量維護(hù)支出預(yù)阜$*120,000設(shè)備投資克出預(yù)算$?$100,000銀打往來(lái)借款$$1.000.000^還款$■巧圖4-1第四期決策

首先，經(jīng)過(guò)第三期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果商討，我們討論的結(jié)果就是繼續(xù)提高生產(chǎn)量，但是在我們計(jì)算生產(chǎn)量與原料的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，我們的原料依舊不夠我們的預(yù)計(jì)生產(chǎn)量，這一期同樣也會(huì)產(chǎn)生緊急采購(gòu)費(fèi)，所以物料的購(gòu)入依舊需要增加。另外，就是要提高價(jià)格，我們公司的銷量一向很好，只要我們公司的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格相信不會(huì)降低銷售量，所以這次主要提高國(guó)外市場(chǎng)價(jià)格，適當(dāng)提高其他三個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格。同時(shí)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，公司決定適當(dāng)提高公司的研究發(fā)展預(yù)算。圖4-2營(yíng)業(yè)凈利圖4-2營(yíng)業(yè)凈利從經(jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，我們公司排名升為第二，公司也已經(jīng)從虧損轉(zhuǎn)為盈利了，這是我們這一期的進(jìn)步之處。AM：””工:儷妬耙呂■：?：?：?：?：?>■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■1■1■■■■■????????■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■1■1■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■北市場(chǎng)中市場(chǎng)南市場(chǎng)國(guó);F卜市場(chǎng)里血誚居暈天佑股份有限抵司$6.80四加俱56.60245,317$6.60251,157$7.20449,747騰飛金1有限壹任公司6.6022,3026.70167,2346.80166,84590,953性城期賀有眼醬司6.3642,3185.54國(guó)畀裁6.60B0f000252,435醍鵬科技有限處司7.007.80500,0007.20250,0007.20172,000boss7.00■^00,3006.303癡⑴7.00325,0007.60■385,000金壹朝陽(yáng)肓眼盍圧處司7.80250,0007.00100,0007.80250?0007.50200,000LenovoVictom6.50114,7016.85135,4006.05158,1207.00W91Fi曲G股份有限公司6.02130,046&.S0121,0006,75100,0007.05100,000圖4-3市場(chǎng)銷售單價(jià)與銷售量

市墉占有率（X）：?-nI各市場(chǎng)的業(yè)昜快況!/市占率f懷、北祚甫場(chǎng)61&..241250,00012.16□22L..E75100,000^.90□355.132250,000is.aa□酚卜市境355.8222CCI.0008.25□業(yè)務(wù)狀況表選擇朗數(shù)：市煖港能；豐期生產(chǎn)：制成晶庫(kù)存：銷齒丟；下期產(chǎn)能:氐樹料庫(kù)存:業(yè)務(wù)狀況表選擇朗數(shù)：市煖港能；豐期生產(chǎn)：制成晶庫(kù)存：銷齒丟；下期產(chǎn)能:氐樹料庫(kù)存:圖4-4業(yè)務(wù)狀況表從上面兩張圖我們可以看出，第四期我們的經(jīng)營(yíng)成果還是相當(dāng)不錯(cuò)的，依舊是生產(chǎn)多少銷售多少，同時(shí)在價(jià)格上，我們公司的價(jià)格相對(duì)于其他公司還是較高的。但是還是老問(wèn)題,公司雖然銷售狀況很好，但是生產(chǎn)狀況非常不行，或者說(shuō)永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需求量，從其他幾個(gè)公司的銷售狀況我們可以看出，這些公司的價(jià)格沒(méi)有我們公司高，但是相對(duì)于boss和鯤鵬科技有限公司而言，我們公司的銷售量還是跟不上錢，公司在采購(gòu)和生產(chǎn)上出現(xiàn)了很大的問(wèn)題。第五期：術(shù)選樣欹査詢的期魏.必：：1彳7北市場(chǎng)中市場(chǎng)南市場(chǎng)$■}$7.t?出tHdl/)?■t1四OIKJ.C250.^00j計(jì)劃注產(chǎn)旻/r1W.0W玄弊沖00J國(guó)外市場(chǎng)17.M$20C.O0C訴光竝展預(yù)算爭(zhēng)■購(gòu)入物料數(shù)量1維護(hù)玄出和葬$■串liO^dODJr股利$■$o)遲備投資支出預(yù)弊串■$10DnOOD')銀行往來(lái)惜款$$1303。還款$$0圖5-1第五期決策考慮到公司已經(jīng)步入正軌，只要不是太大的決策失誤，公司不會(huì)出現(xiàn)破產(chǎn)或其他對(duì)公司發(fā)展不利現(xiàn)象，同時(shí)由于這次我們的物料有限，為了防止出現(xiàn)較大的緊急采購(gòu)費(fèi)，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)討論決定這次減少生產(chǎn)量。同時(shí)，經(jīng)過(guò)前三期的經(jīng)營(yíng)，我們公司在南市場(chǎng)占有比較大市

場(chǎng)，所以這次決定提高南市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，提高公司在北市場(chǎng)、南市場(chǎng)以及在國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)銷預(yù)算?！鯯-.一JJt市場(chǎng)中市場(chǎng)商市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)la銷桂最8^單價(jià)天佑股份有限公司$7.^0186,293$7.50124,196$7.50'124,196：58.00248,391謫了金1有限盍任公司6.2050,5286.60213,0236；80199,^8'7.20118,975怪城期貨有限公司7.108?0846.54171,8256.87130,0006.11140,000號(hào)鵬科技有限公司8.00299,5308.90439,2178.00199,^877.50199,687金一皿e.oo207,4156.2C151^546.0005.601,066,770boss8.30330,000S.40350,0008.50345,1540.70-390,000金壹朝陽(yáng)有限賈任公司8.00300,0007.00150,0008.00250,0007.50250,000LeiiDvoYictoiia7.20.101,6157.20154,6007.25201,9807.50?67,109股份有限公司唸池250,000吃加240,000訂9250,?7.18220,000圖5-2市場(chǎng)銷售單價(jià)與銷售量圖5-2中，我們可以看出，我們公司的價(jià)格在整個(gè)市場(chǎng)是是處于中高層的，但是由于我們的主要戰(zhàn)略是主攻南市場(chǎng)和北市場(chǎng)，導(dǎo)致公司在中市場(chǎng)沒(méi)有得到好的發(fā)展，所以中市場(chǎng)的價(jià)格向?qū)Χ蕴幱谳^低的位置。:九I豐如敘=帀埼潛脂:t如|山:九I豐如敘=帀埼潛脂:t如|山V.品蘭刁:質(zhì)柳2庫(kù)疔呂和場(chǎng)的、止昂妝況:市場(chǎng)別市占率「他制成品庫(kù)存扯部市場(chǎng)054jL66zoDjCno16.54□屮邛帀朋349,.93215D..ODO7.9JIJ南部市場(chǎng)469.,225i4.ee□國(guó)外帀場(chǎng)516.91斗SSDjOJOS.33□圖5-3業(yè)務(wù)狀況表上面兩張圖顯示，我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略，但是由于公司產(chǎn)品一直都有較好的市場(chǎng)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品得以全部售出，公司在北部市場(chǎng)和南部市場(chǎng)都占據(jù)了較多的市場(chǎng)。同時(shí)公司的潛能也都以增加，原物料相對(duì)而言比較充足?？偟膩?lái)說(shuō)，這一期公司的經(jīng)營(yíng)狀況非常穩(wěn)定。第六期：北市場(chǎng)北市場(chǎng)中幣場(chǎng)南市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)價(jià)格営誚預(yù)畀:簾計(jì)劃土產(chǎn)量丄

i-】環(huán)[V諭$價(jià)格営誚預(yù)畀:簾計(jì)劃土產(chǎn)量丄

i-】環(huán)[V諭$300.000"}11SO.000']250.0&0">200.000研梵發(fā)展預(yù)算$維護(hù)支出預(yù)幕$迅?jìng)渫顿Y支出預(yù)畀$覩行往乘借希幸1M0.00C$3Q4QWJt120,000100,購(gòu)人物科藪量2.050.CW還款申f.")3&O.DOO^).000300.DQO研梵發(fā)展預(yù)算$維護(hù)支出預(yù)幕$迅?jìng)渫顿Y支出預(yù)畀$覩行往乘借希幸1M0.00C$3Q4QWJt120,000100,購(gòu)人物科藪量2.050.CW還款申f.")圖6-1第六期決策首先，在第五期中，我們減少了生產(chǎn)量，同時(shí)又購(gòu)進(jìn)了一批原料，所以在第六期中我們有充足的物料來(lái)提高生產(chǎn)量，這一期,我們的主要決策就是提高生產(chǎn)量與提高價(jià)格同時(shí)進(jìn)行。同時(shí)公司的產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)，所以公司決定在研發(fā)預(yù)算上適當(dāng)?shù)臏p少出資。另外，為了防止再出現(xiàn)之前的物料短缺的情況，公司決定這一期再次提高物料的購(gòu)買量。最后，為了防止現(xiàn)金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款1000000元。卄詼坯佝創(chuàng)幣塢團(tuán)蚪布埼D.S卄詼坯佝創(chuàng)幣塢團(tuán)蚪布埼D.SL33JQ產(chǎn)品品O無(wú)佑股掛百限幺詢鵬飛■a&]帀顱貴任苦E4疋坤初址TJRI：?會(huì)PJA魚一DXOtossO工査直即日長(zhǎng)任捶刊[-BTinvcVir-ioT*圖6-2中部市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量形象圖技::::：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：::::：：：：::::：：：：農(nóng)越m總:;錢籍霸翳養(yǎng)簞詼縉癱篡鑿遨礬藝譜Up遨遨鑿麟1匕市場(chǎng)中市場(chǎng)南市場(chǎng)國(guó)外市塢單價(jià)銷塞星單價(jià)單價(jià)霍隹早單橋:銷售星:天佑股飴有限公司.20203^07$7.0014亦15$7.00142SM5$7.70243,963騰飛金1有限豈任豆司7.5074,4687.40197,0467.40221,406750142,261氏城期賀肓眼扯司7.0G2,7728.00108,7597.80114,26180C140,000號(hào)鵬科技有眼曲8^0^72,6068.90408,9093.502空1718.00272,606boss8.70350,0008.00360,0000.901丘隆10.70370,000金壹朝陽(yáng)有限盍任公司8.50350,0007.5(!200,0008.50300,0007.80Qoa,oooL-ewYoViftuita8.0089,0277.70150,0007.90250,0003.00450,000FW&G股份有限仝司了.4丈^□0,0007.282^75,0007.35262J7007.4826^300圖6-3市場(chǎng)銷售單價(jià)與銷售量

選擇期數(shù)：市場(chǎng)潛能；常期生產(chǎn)：制成曲庫(kù)存：銷售呈;下期產(chǎn)能:庫(kù)物料庫(kù)存:選擇期數(shù)：市場(chǎng)潛能；常期生產(chǎn)：制成曲庫(kù)存：銷售呈;下期產(chǎn)能:庫(kù)物料庫(kù)存:1.150.00DI.87S.607市場(chǎng)占有率?)：14.ll/各市場(chǎng)的業(yè)務(wù)伏況:帀場(chǎng)別冇煬潛能肅售旱市占率制成;品庫(kù)存北部帀場(chǎng)746.323350.□□□17.S3□7部市忌^6L79020LI.LIOJ9.79匚1南部市埼400,079300,om15.61□國(guó)亡卜鬥場(chǎng)476,590Suujjm13.330圖6-4業(yè)務(wù)狀況表第六期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果是我們公司排名第三，但是圖6-3顯示，我們公司中市場(chǎng)、國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)而言卻是非常低的。圖6-2顯示，我們公司產(chǎn)品在中部市場(chǎng)的產(chǎn)品形象很低，質(zhì)量也是只處于中等位置，同時(shí)從圖6-3還可以看出我們公司在中部市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率非常低，說(shuō)明我們公司在中部市場(chǎng)已經(jīng)明顯處于劣勢(shì)地位。第七期：請(qǐng)選擇欲査詢的期埶第丁期盹*價(jià)格營(yíng)銷預(yù)算串」匕山劇卞垸南山插$氐TG)$7J5D:$~~B.60^)$請(qǐng)選擇欲査詢的期埶第丁期盹*價(jià)格營(yíng)銷預(yù)算串」匕山劇卞垸南山插$氐TG)$7J5D:$~~B.60^)$8.2Dt200.000研究發(fā)展預(yù)算$■維護(hù)支出預(yù)算串渥備投資支出預(yù)算串銀行往來(lái)惜款車宇120.000卑IOQhOOO$1,000.000購(gòu)入物料數(shù)量股利$圖7-1第七期決策第七期的決策主要是穩(wěn)中求發(fā)展，由于是倒數(shù)第二次決策，公司主要想的是保證下一期的物料充足，所以，這次同樣購(gòu)進(jìn)了200萬(wàn)的物料。由于上一期我們已經(jīng)看出中市場(chǎng)沒(méi)有多大的市場(chǎng)占有率，所以這期我們公司對(duì)于中部市場(chǎng)的戰(zhàn)略是依舊保持上一期的銷售量就足夠了，同時(shí)我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場(chǎng)和南部市場(chǎng)，所以這次的生產(chǎn)計(jì)劃是在北部和南部市場(chǎng)增加一部分，營(yíng)銷費(fèi)用適當(dāng)減少?！龃Ti換資公司LenoivoVic吃會(huì)1■碩i換資公司LenoivoVic吃會(huì)1■石曜衣和冬司k城期隔由限公司◎-1》丈公亡削陽(yáng)冇瞅擊fl處?J圖7-2營(yíng)業(yè)凈利從第七期的的營(yíng)業(yè)凈利圖我們可以看出，我們公司平穩(wěn)的發(fā)展，公司依舊排在第三名,但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點(diǎn)點(diǎn)，這點(diǎn)是值得我們警惕的。>:■■:？■:?■:？■:?擁世1******■.■.■.■.J:::::::::::::]::::::::::::::::::::::::::::士:■//////:?:*//////:i北市場(chǎng)中市場(chǎng)南市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)單價(jià)銷童覽單價(jià)單價(jià)精性雖天佑腔飴有限畠司$3.20400,403$8/20^56,072$3.20■■260,-727船.70260,727膳飛金1有限盍任公司6.80217,5157.40■236,0637.40262,4117.20197,811號(hào)鵬科技胃限公司8.50291,173890485,3888.70194,1158.^0194,115bo?9.00475,0009.00412,5009.00411,^269.00^60,000金壹朝陽(yáng)有限盍任公司8.70,?7473377.50167,154S.50.527?5695.20^00,790LeTLOVoVictonja7.9590,6268.21250,0008.45400,0008.52400,000Fr此G股份有跟公覓8.29.309,5907.80284,5908.00272,13908.08"S?1,890圖7-3市場(chǎng)銷售單價(jià)與銷售量

選擇期做：市場(chǎng)港能:豐期生產(chǎn):制成品庫(kù)存!銷售童下期產(chǎn)能;原物料庫(kù)存!選擇期做：市場(chǎng)港能:豐期生產(chǎn):制成品庫(kù)存!銷售童下期產(chǎn)能;原物料庫(kù)存!市埼占有率（％）11.：I!h各市場(chǎng)冏業(yè)愛伏況:市場(chǎng)潛旅::制成品軍存北部市場(chǎng)917^97374,30712.21□中部市場(chǎng)502^41187,1^47.49□南幫市場(chǎng)619,029327.S6914.620國(guó)外市場(chǎng)565,775293,79011.21□圖7-4業(yè)務(wù)狀況表從第七期的經(jīng)營(yíng)成果可以看出，我們公司的銷售量還是可以的，但是由于產(chǎn)能較低，不能生產(chǎn)出預(yù)計(jì)數(shù)量的產(chǎn)品，將圖7-3、圖7-4與圖7-1做對(duì)比，我們看出我們預(yù)計(jì)的生產(chǎn)量根本沒(méi)有生產(chǎn)的出來(lái)，但是當(dāng)時(shí)我們并沒(méi)有注意到這點(diǎn)，導(dǎo)致在第八期中作出了錯(cuò)誤的決策。第八期:價(jià)恪査詢競(jìng)賽歷史抉策請(qǐng)選擇徽杳詢的期數(shù)*南市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)硏磁展預(yù)算串購(gòu)入物料數(shù)呈維護(hù)袁t\25.0W銀齊往來(lái)借款車逮款$圖8-1價(jià)恪査詢競(jìng)賽歷史抉策請(qǐng)選擇徽杳詢的期數(shù)*南市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)硏磁展預(yù)算串購(gòu)入物料數(shù)呈維護(hù)袁t\25.0W銀齊往來(lái)借款車逮款$圖8-1第八期決策首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購(gòu)入的。其次，我們沒(méi)有考慮到第七期中出現(xiàn)的狀況，沒(méi)有考慮到公司的產(chǎn)能不夠，加大了預(yù)計(jì)的生產(chǎn)量，更加錯(cuò)誤的是，在提交決策之前，沒(méi)有進(jìn)一步審核，導(dǎo)致設(shè)備投資支出預(yù)算為0的情況下就提交了，這一決策更加阻礙了公司的發(fā)展。7；祐腮附百限呂司碩「：嫌資S司舉■科挾冇隈輕司陌飛窯丄衙阪？7；祐腮附百限呂司碩「：嫌資S司舉■科挾冇隈輕司陌飛窯丄衙阪？Fff氐司氏城期貨由限公司i-nx金走愎1PH右晦蕓「金司FirGlKl檢百盟舍可bcssLfenovoXTi<rorii圖8-2營(yíng)業(yè)凈利在最后一期的結(jié)果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖8-2和圖7-2的對(duì)比中，我們不難發(fā)現(xiàn)，我們公司在最后一期其實(shí)是虧錢的，就是因?yàn)闆Q策的重大失誤導(dǎo)致公司這一期下降了兩個(gè)名次。朮件叫卄：■'r：：：|in.j-..3^305,0B￡(1,1n為丁朮件叫卄：■'r：：：|in.j-..3^305,0B￡(1,1n為丁4LRg~l原伽豐斗陣存:市坯潘觥ri'.ig^市占率C仞）口口曰口三曰斗月口311.71口中部市場(chǎng)661,32