服裝品牌設(shè)計(jì)策劃書(shū)解析課件

服裝品牌企劃企劃小組：邱師超1318010329高陽(yáng)1318010325劉毅輝1318010331服裝品牌企劃企劃小組：1目錄◆品牌定位◆品牌的形象設(shè)計(jì)◆商品企劃目錄◆品牌定位2◆品牌定位一、市場(chǎng)定位1、目標(biāo)消費(fèi)者：大學(xué)生2、目標(biāo)消費(fèi)者的需求特征：隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。我們品牌的目標(biāo)消費(fèi)者就是廣大大學(xué)生群體。他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：大學(xué)生消費(fèi)具有多樣化，要做好這片市場(chǎng)并不簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)也很強(qiáng)。列如班尼路，美特斯邦威，C&A,森馬。。。很多中低端品牌都對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)有了很久了解，要和他們競(jìng)爭(zhēng)，我們必須有我們的特色，才能占據(jù)一席之地。4、本企業(yè)的市場(chǎng)定位：對(duì)于學(xué)生這個(gè)多元化的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，必須有一個(gè)確定的定位才能更好的發(fā)展，首先學(xué)生并不具有較高的消費(fèi)能力，因此，我們的品牌價(jià)格定在中低檔，通過(guò)調(diào)查，學(xué)生偏愛(ài)悠閑舒適的服飾，不過(guò)休閑服的市場(chǎng)很廣，我們定位是中低檔注重品質(zhì)與舒適的服飾。因?yàn)榇髮W(xué)生是即將踏入社會(huì)的群體，他們對(duì)于服裝品牌的偏愛(ài)會(huì)逐漸又新潮轉(zhuǎn)向穩(wěn)重舒適的休閑服。因此我們的品牌的是注重品質(zhì)去耐用性及舒適度。在休閑服中體現(xiàn)出我們品牌服飾的實(shí)用性與耐久性?！羝放贫ㄎ灰?、市場(chǎng)定位3

二、產(chǎn)品定位:風(fēng)格定位：健康時(shí)尚，具有青春活力特色的休閑服裝。設(shè)計(jì)定位：要大方、舒適、更要健康和環(huán)保。公司形象定位：在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中一種對(duì)歷史的回收，追求一種對(duì)生命的探索、回歸自然、崇尚人性的創(chuàng)造。價(jià)格定位：中低檔（100-500）hunters

4市場(chǎng)調(diào)查：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1森馬：

由于現(xiàn)代人生活節(jié)拍的加快和工作、學(xué)習(xí)的壓力增加，使人們業(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服飾看法上，便是不肯受潮流的約束，而追求一種舒適、天然的新型外包裝。因此，休閑服飾便以不可阻擋之勢(shì)侵入正規(guī)服飾的領(lǐng)地，成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)，休閑服裝市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟮摹?/p>

而現(xiàn)今的大學(xué)生樂(lè)于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領(lǐng)時(shí)尚潮流，同時(shí)他們也成為了引領(lǐng)潮流的主力軍。浙江森馬服飾股份有限公司是以虛擬經(jīng)營(yíng)著稱(chēng)的中國(guó)第二大休閑服飾企業(yè)和無(wú)區(qū)域集團(tuán)，以系列成人休閑服飾和兒童服飾為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌服飾企業(yè)，公司旗下?lián)碛小吧R”和“巴拉巴拉”兩大服飾品牌。

一、調(diào)研項(xiàng)目(1)滿足不同消費(fèi)者對(duì)青春潮流服飾的需求。(2)了解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的不同銷(xiāo)售策略。(3)制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略和有關(guān)銷(xiāo)售渠道。二、調(diào)查的要點(diǎn)1、在我們的調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，例如：購(gòu)買(mǎi)衣服的周期，有大二的學(xué)生在接受調(diào)研時(shí)提出：買(mǎi)衣服的周期跨度太大，應(yīng)該在接近一點(diǎn)；消費(fèi)者偏好的服飾品牌中我們只設(shè)置了單選，有很多人提出應(yīng)該設(shè)置多選，因?yàn)榉椘放票容^多，我們生活中接觸的也多。2、由于本次調(diào)查的主要對(duì)象是大學(xué)生，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)影響大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服飾的眾多因素中，最突出的因素是價(jià)格和款式。當(dāng)然，色彩和質(zhì)量也占據(jù)著相對(duì)重要的地位。3、大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為森馬服飾有較大的發(fā)展前景，并有消費(fèi)者提出很多寶貴建議，例如：服飾分層次，價(jià)格再降低些，款式更加多一些。4、希望公司能夠設(shè)置更多的直營(yíng)店，加強(qiáng)對(duì)服務(wù)人員的素質(zhì)培養(yǎng)。希望款式可以更加多樣化，時(shí)尚化，符合大學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)調(diào)查：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1森馬：5三、調(diào)研結(jié)果分析

1、樣本基本情況分析

①這次問(wèn)卷被調(diào)查者全部是大學(xué)生，男女比例比較平均。

②由于我們還是消費(fèi)者，生活費(fèi)有限，所以每個(gè)月用于服裝消費(fèi)的錢(qián)還比較平均，每個(gè)月消費(fèi)在服裝上比例最多的是101-200元，占了總?cè)藬?shù)的44.07%，消費(fèi)100元以下的占總?cè)藬?shù)的25.42%，消費(fèi)201-300元的占總?cè)藬?shù)的17.80%，消費(fèi)300元以上的占總?cè)藬?shù)的12.71%。

2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析

①被調(diào)查者接受單件商品的價(jià)格一般在100-200元的最多，接下來(lái)就是單件服裝價(jià)格在100元以下的，接受單件價(jià)格在201-300元的次之，能接受單價(jià)價(jià)格在300元以上的最少。被調(diào)查者都是追求高質(zhì)量，低消費(fèi)的生活。

②大學(xué)生的大學(xué)生活比較愜意，購(gòu)買(mǎi)服裝的時(shí)間都比較固定，在節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)服裝的人數(shù)最多，其次是在新品上市的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)的，然后是在促銷(xiāo)活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的，在換季打折時(shí)購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)占的比例最小。

③大學(xué)生的大學(xué)生活比較豐富，都有比較多的時(shí)間去自己分配，所以自己逛街了解自己喜歡的品牌的人數(shù)最多，經(jīng)朋友介紹了解的次之，然后是經(jīng)過(guò)服裝雜志和廣告海報(bào)了解的，通過(guò)網(wǎng)站了解的人數(shù)最少。④消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝最看重的是服裝的質(zhì)量舒適度，居第二注重的是價(jià)格，然后是注重時(shí)尚潮流的，對(duì)于品牌的喜歡占最少數(shù)。三、調(diào)研結(jié)果分析6huntershunters7基本面料hunters基本面料hunters8一、品牌標(biāo)識(shí):hunters

Hunters

亨特斯品牌形象設(shè)計(jì)一、品牌標(biāo)識(shí):huntersHunters品牌形象設(shè)計(jì)9店面展示：店面展示：10

二、品牌理念：品牌的消費(fèi)理念：符合潮流與人性化的消費(fèi)理念。品牌的服務(wù)理念：始終用微笑迎接每一個(gè)人。產(chǎn)品的品質(zhì)理念：產(chǎn)品品質(zhì)不求最好，只求更好。hunters三、品牌故事：堅(jiān)毅不屈、勇于挑戰(zhàn)，“hunters”這便是我們的品牌名。品牌的創(chuàng)意來(lái)源于西方小說(shuō)三個(gè)火槍手，其中火槍手那種不屈服命運(yùn)的，堅(jiān)毅不屈，勇于挑戰(zhàn)的精神正是我們品牌想詮釋的。創(chuàng)立品牌的四位男生是親密無(wú)間的死黨，他們?cè)谏顖F(tuán)結(jié)一致，克服各種困難，獵人永遠(yuǎn)有他明確的目標(biāo)而為此堅(jiān)持不懈，他們真是想傳遞這種理念到他們的品牌中。二、品牌理念：hunters三、品牌111、設(shè)計(jì)戶外廣告、燈箱海報(bào)宣傳。2、設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。3、主辦服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌。4、利用和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。hunters四、品牌宣傳1、設(shè)計(jì)戶外廣告、燈箱海報(bào)宣傳。hunters四、品牌宣12商品企劃一、產(chǎn)品線商品企劃一、產(chǎn)品線13產(chǎn)品設(shè)計(jì)1產(chǎn)品設(shè)計(jì)114產(chǎn)品設(shè)計(jì)2產(chǎn)品設(shè)計(jì)215hunters二、2015年春夏主題我們2015春夏從秋冬的暗流中轉(zhuǎn)身，脫下繁復(fù)與陳黯，告別凝重的身體獲得安撫和釋放，我們的心靈可以自由地歌唱。---------回歸自然是本季休閑裝領(lǐng)域的主題hunters二、2015年春夏主題我們2016主題一、蘇醒1950年代價(jià)值觀的回歸為我們帶來(lái)曙光，放棄顧慮和欲望，享受快樂(lè)本身所帶來(lái)的能量，賦予生活更多單純本質(zhì)。主題