畫(huà)家經(jīng)營(yíng)自己

精選文檔精選文檔精選文檔商品社會(huì)要學(xué)會(huì)包裝和經(jīng)營(yíng)自己，如果不懂得經(jīng)營(yíng)自己最終只能是終日奔波苦一刻不得閑！

1.首先畫(huà)家要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

畫(huà)家有錢可以起點(diǎn)比較高，可以不為了錢做浪費(fèi)時(shí)間的事情，也可以直接做有規(guī)模的宣傳。畫(huà)家有十萬(wàn)資金，可以早出名若干年。(為出名就借錢推廣也是值得的，畢竟時(shí)間不等人。)

2.畫(huà)家要有充裕的時(shí)間

這點(diǎn)似乎未必很重要。但是把畫(huà)畫(huà)經(jīng)營(yíng)作為主要工作的話，效果比較好。可以做的更加好一些。無(wú)論藝術(shù)純度還是商業(yè)力度。無(wú)論孳生思想還是制作技術(shù)，這都是要寬裕的時(shí)間和心情。有閑階級(jí)在現(xiàn)代社會(huì)也是要有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。(說(shuō)白了畫(huà)家要有精力去思考，不能把自己的主要精力放在瑣事當(dāng)中。)

3.畫(huà)家要有一定的修養(yǎng)和技術(shù)

故意把這兩點(diǎn)放到后面，主要是本文強(qiáng)調(diào)非藝術(shù)成份。在某些操作方面，藝術(shù)有時(shí)候真的不很重要。任何事情都可以成為藝術(shù)，只要策劃文案有修養(yǎng)就好了。畫(huà)家自己作品如果很有想法以后，因?yàn)槭亲约旱暮⒆?，往往舍不得下狠心去歪曲和包裝。聽(tīng)不得別人的意見(jiàn)，甚至最重要的一點(diǎn)：舍不得賣了。(學(xué)會(huì)傾聽(tīng)專業(yè)人士的意見(jiàn)，和他們成為朋友，聽(tīng)朋友的話吃飽飯。)

4.畫(huà)家是偶像工業(yè)，要進(jìn)入上流社會(huì)，要經(jīng)營(yíng)社會(huì)關(guān)系

1)大部分畫(huà)家不愿意和外界打交道，只想自己畫(huà)自己的畫(huà)。這就造成畫(huà)缺少賣相，不合時(shí)尚，甚至鉆在牛角尖不拔。如果真的是很有個(gè)性也好，但是中國(guó)人的思維問(wèn)題，往往因循傳統(tǒng)，往往學(xué)生味，往往過(guò)于制作少有思想。(商品社會(huì)市場(chǎng)為王，決不能閉門造車。緊扣市場(chǎng)脈搏!自己生活條件不斷改善，創(chuàng)作的源泉才能不斷涌現(xiàn)，才能創(chuàng)作出更多流芳百世的作品!)

2)畫(huà)家不進(jìn)入上流社會(huì)是不行的。賣原作，能出的起高價(jià)的是官方和有錢人。出版，也需要資金支持才能啟動(dòng)，才能是平民買的起。網(wǎng)絡(luò)宣傳倒是可以平民化，但是網(wǎng)絡(luò)太健忘，只有連續(xù)作品才能不斷提供熱點(diǎn)，這種長(zhǎng)期沒(méi)有收益的辛苦生活最終還是需要主流媒體的承認(rèn)。(得到主流社會(huì)的認(rèn)可，不能當(dāng)個(gè)草根。)

3)中國(guó)畫(huà)家需要有份簡(jiǎn)歷。學(xué)院出身，名家出身，官方大展獲獎(jiǎng)，銷售記錄。哪一樣不是上流社會(huì)提供？美協(xié)，小畫(huà)派，論壇，那一個(gè)圈子不需要經(jīng)營(yíng)社會(huì)關(guān)系？(混個(gè)臉熟，很有必要!雖說(shuō)文人相欺，換位思考越是有人欺負(fù)你，你越是有名氣!)

4)真正懂畫(huà)的人不多，人們?cè)诓欢臅r(shí)候，就會(huì)聽(tīng)從媒體，權(quán)威和朋友的輿論。這些都是社會(huì)關(guān)系的結(jié)果。真正懂畫(huà)的人不買畫(huà)，他看看就夠了。買畫(huà)這種行為是有經(jīng)濟(jì)背景的。人們純?yōu)橄矚g所購(gòu)買的東西，在資金比例上是非常小的。月薪3000的白領(lǐng)在購(gòu)買好玩的東西的時(shí)候期望單價(jià)只有1～10元。(經(jīng)歷過(guò)良好教育的人，對(duì)藝術(shù)認(rèn)知的水平比較高。往往他們才能懂得藝術(shù)的價(jià)值，哪怕是懂一半也比老百姓懂得多。)

花大價(jià)錢買畫(huà)有幾個(gè)原因。收藏升值、顯示身份、最后是家庭裝飾，自己喜歡的價(jià)位最低。傳聞老外比較看畫(huà)不看人，其實(shí)只是老外收入比較高而已。富人窮人而已，大家買畫(huà)的原因所造成的資金比例一樣的。

5)這就是還要強(qiáng)調(diào)過(guò)去的一個(gè)老故事，賣寶石不要到菜市場(chǎng)賣。自今還有很多畫(huà)家跑到北京街頭賣畫(huà)，可憐故事比比皆是。畫(huà)家一定要做展覽，要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)關(guān)系。不能臨時(shí)抱佛腳，洪水來(lái)了再造船。(出書(shū)，出畫(huà)冊(cè)，做展覽，參賽，媒體宣傳都是必經(jīng)之路。)

5.畫(huà)家要顯示實(shí)力，需要門面

1)在宋莊和798，大畫(huà)室賣畫(huà)貴，小畫(huà)室要不上價(jià)。知名畫(huà)廊賣畫(huà)貴，小畫(huà)廊賣不上價(jià)。

2)大畫(huà)比小畫(huà)貴。這是現(xiàn)實(shí)。

3)有錢畫(huà)家賣畫(huà)貴，窮畫(huà)家被人騙。

4)畫(huà)多有人看，畫(huà)少?zèng)]人理。無(wú)論對(duì)錯(cuò)，一種風(fēng)格重復(fù)多了就很有說(shuō)服力。

6.畫(huà)家社會(huì)關(guān)系經(jīng)營(yíng)方法（拋磚引玉）

1)【進(jìn)入圈子】。大到美協(xié)，名師，小到自助畫(huà)派，論壇。

2)【媒體多曝光】。學(xué)學(xué)人家影視歌的明星們做的事兒。畫(huà)家是偶像工業(yè)，知名度越高，畫(huà)價(jià)越高。有關(guān)系的上主流媒體，沒(méi)關(guān)系的多發(fā)帖子。

3)【大畫(huà)室】，量大的畫(huà)。最好是有個(gè)性的畫(huà)室，別墅式的畫(huà)室，嘿嘿。這也是畫(huà)家喜歡郊區(qū)的原因。

4)【大畫(huà)小畫(huà)的分類經(jīng)營(yíng)】。大畫(huà)輕易不賣，要一個(gè)穩(wěn)定的高價(jià)位。同時(shí)經(jīng)營(yíng)一些版畫(huà)，雕塑和印刷品，玩具等作為日常交流，贈(zèng)送，銷售。

5)【風(fēng)格相對(duì)穩(wěn)定】。自己可以私下搞一些實(shí)驗(yàn)，但是外面的畫(huà)要相對(duì)風(fēng)格穩(wěn)定。一批畫(huà)一個(gè)系列。當(dāng)然是創(chuàng)作。別拿學(xué)生式的寫(xiě)生嚇唬人，除非你是美院教授。

6)【價(jià)位相對(duì)穩(wěn)定，逐步上升】。一般油畫(huà)創(chuàng)作最好起步價(jià)在萬(wàn)元一平米，不要再低了?？梢圆毁u或者私下賣。但是不要報(bào)價(jià)太低。如果想賣一些低價(jià)畫(huà)，可以說(shuō)是自己學(xué)生畫(huà)的，或者是自己畫(huà)室工場(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品。版畫(huà)和雕塑等復(fù)制品是好辦法。

7)【制作和經(jīng)營(yíng)分開(kāi)】。簽約畫(huà)廊是很不錯(cuò)的。一般20~30萬(wàn)年金就可以了。找合適的經(jīng)紀(jì)人代理或者自己家人管銷售都比較好。不要想著什么錢都自己賺，也要讓代理人賺錢。這樣才是良性循環(huán)。

8)【出幾本書(shū)】陳丹青面對(duì)讀者對(duì)其畫(huà)家身份的質(zhì)疑，說(shuō)，“我不必向外界證明我是畫(huà)家。”沒(méi)有教育問(wèn)題，只有權(quán)力問(wèn)題。保利2007秋季拍賣會(huì)夜場(chǎng)上，油畫(huà)《國(guó)學(xué)研究院》以1200萬(wàn)元落槌;5天后，《牧羊人》以3200萬(wàn)元天價(jià)賣出。與此同時(shí)新書(shū)《與陳丹青交談》、《多余的素材》、《紐約瑣記》先后出版。新書(shū)《退步集續(xù)編》成為多家媒體評(píng)選的年度十大好書(shū)。

先寫(xiě)這些，想起來(lái)再補(bǔ)充。以上都是非常功利的藝