某食品企業(yè)整合企劃方案

整合方案2010-0319整合方案2010-03191目錄前言：愿景；實(shí)現(xiàn)要點(diǎn)；現(xiàn)狀整合；要做的事情；階段目標(biāo)。目錄前言：2一.前言當(dāng)前，對(duì)于“由吃飽向吃好”需求轉(zhuǎn)換的食品尤其是生鮮需求市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不缺品牌生產(chǎn)商，也不缺品牌銷(xiāo)售商，缺少的是品牌渠道商；層出不窮的食品安全質(zhì)量問(wèn)題使國(guó)家不得不下大力度抓食品安全，根治的辦法是通過(guò)設(shè)立渠道商門(mén)檻準(zhǔn)入，通過(guò)硬件和軟件的約定及產(chǎn)品檢測(cè)，萎縮那些無(wú)法保障食品安全提供的渠道，通過(guò)整合，扶持合格渠道，堵塞剔除不安全渠道；對(duì)于一個(gè)立志成為渠道品牌商的公司來(lái)說(shuō)，有效的銷(xiāo)納產(chǎn)品的渠道、合理的產(chǎn)品構(gòu)成、通暢的工作流程與管理機(jī)制，三者缺一不可；渠道、產(chǎn)品構(gòu)成、流程與管理是一個(gè)渠道品牌商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是其品牌含金量的要素。渠道配送商需要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的建立和把關(guān)，為配送的產(chǎn)品提供品質(zhì)保障。一.前言當(dāng)前，對(duì)于“由吃飽向吃好”需求轉(zhuǎn)換的食品尤其是3二.愿景中國(guó)食品市場(chǎng)缺什么？“萬(wàn)泉興業(yè)”的愿景；實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景的目標(biāo)量化；企業(yè)現(xiàn)狀；愿景實(shí)現(xiàn)的可能性；基于遠(yuǎn)景下的業(yè)務(wù)規(guī)劃；實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的階段劃分？二.愿景中國(guó)食品市場(chǎng)缺什么？42.1中國(guó)食品市場(chǎng)缺什么？（1）2010年2月9日，國(guó)務(wù)院任命中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院副總理李克強(qiáng)為國(guó)務(wù)院食品安全委員會(huì)主任，明確的表明了中國(guó)抓食品安全的態(tài)度和行動(dòng)。大勢(shì)所趨，也給擁有資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的養(yǎng)殖和生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品提供出路；（2）商超系統(tǒng)已經(jīng)成為中國(guó)城市的主要食品銷(xiāo)售渠道，各連鎖商超為規(guī)?；罅块_(kāi)店，快速的人員擴(kuò)充造成商超采購(gòu)和賣(mài)場(chǎng)管理人員的良糗不齊，形成區(qū)域商品價(jià)格敏感殘酷競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，大部分人員培訓(xùn)的缺乏使其中大多數(shù)人不具備起碼的專業(yè)素芝，甚至沒(méi)有掌握起碼的產(chǎn)品知識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)、識(shí)別方法更談不上烹飪與營(yíng)養(yǎng)解決方案；對(duì)于食品管理他們能做的緊緊是價(jià)格管理；（3）國(guó)家和地方政府的質(zhì)檢、質(zhì)監(jiān)部門(mén)的行動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其政策和文件出臺(tái)，缺少能有效實(shí)施的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，也使其相應(yīng)手段停留在一撥轟或一刀切式的管理階段；（4）冷庫(kù)資源不足和老化、冷鏈運(yùn)力的嚴(yán)重不足，以及儲(chǔ)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏造成嚴(yán)重的食品質(zhì)量下降，目前這種損失和殘次產(chǎn)品通過(guò)渠道轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者；（5）硬件和產(chǎn)品自身的問(wèn)題使小渠道商通過(guò)化學(xué)手段和非法用藥降低其損失和損耗，甚至牟取非法利益。（6）基于以上，市場(chǎng)需要有企業(yè)站出來(lái)，潔身自好、通過(guò)建立嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施制度和自律幫助國(guó)家，同時(shí)在國(guó)家一刀切形成真空時(shí)能馬上填充。（7）國(guó)家通過(guò)扶良初劣，鼓勵(lì)并扶持這種企業(yè)通過(guò)自身的發(fā)展帶動(dòng)行業(yè)整合和改善，也為這些企業(yè)提供了非常好的發(fā)展和盈利前景。2.1中國(guó)食品市場(chǎng)缺什么？（1）2010年2月9日，國(guó)務(wù)院52.2“萬(wàn)泉興業(yè)”的愿景；（1）將企業(yè)塑造成：

A.中國(guó)知名的食品物流商；

B.食品行業(yè)最好的品牌渠道商；

C.零售行業(yè)最優(yōu)異的食品行銷(xiāo)商。（2）企業(yè)的獲利途經(jīng)：

A.通過(guò)追求物流經(jīng)營(yíng)效率和利潤(rùn)最大化；

B.自有物流支持下的食品渠道配送和網(wǎng)絡(luò)終端覆蓋率及獲得的銷(xiāo)售利潤(rùn)額最大化；

C.品牌產(chǎn)品行銷(xiāo)代理利益獲得。2.2“萬(wàn)泉興業(yè)”的愿景；（1）將企業(yè)塑造成：62.3實(shí)現(xiàn)愿景的目標(biāo)量化；（1）物流經(jīng)營(yíng)：（2）渠道和銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)：（3）品牌行銷(xiāo)代理：（4）產(chǎn)品工作。（5）通過(guò)以上四個(gè)模塊運(yùn)作，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入20億元。2.3實(shí)現(xiàn)愿景的目標(biāo)量化；（1）物流經(jīng)營(yíng)：72.3.1物流經(jīng)營(yíng)：實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)四溫帶（-40℃超低溫冷凍、-18℃冷凍、5℃冷藏、20℃常溫）封閉配送；(2)計(jì)劃任務(wù)北京市區(qū)每天四班（凌晨5時(shí)、上午8時(shí)、下午14時(shí)，晚間20時(shí)）、京津冀市縣每日兩班（上午7時(shí)、下午5時(shí)）；省會(huì)中心城市每日一班（晚間22時(shí)）；(3)計(jì)劃限時(shí)：北京市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)90分鐘送達(dá)、京津冀市縣5小時(shí)內(nèi)送達(dá)；800公里范圍內(nèi)13小時(shí)送達(dá)；其它48小時(shí)送達(dá)。(4)取費(fèi)同行業(yè)質(zhì)價(jià)比最低。2.3.1物流經(jīng)營(yíng)：82.3.2

渠道和銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)：（1）京津冀200個(gè)商超/百貨建有專營(yíng)店或?qū)９?，與500家商超/百貨建立配送關(guān)系；（2）北京市區(qū)自建和合作直營(yíng)店/生鮮配送店/特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)店/團(tuán)購(gòu)采購(gòu)點(diǎn)超過(guò)100家；在超過(guò)200家酒店設(shè)立超低溫/低溫冷柜，提供資訊和供貨服務(wù)，酒店配送超過(guò)500家。（3）網(wǎng)店活躍會(huì)員超過(guò)10萬(wàn)人；并通過(guò)與知名網(wǎng)店平臺(tái)合作，形成超過(guò)50萬(wàn)人的客戶群。（4）配合網(wǎng)店及團(tuán)購(gòu)的目錄營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)周刊，北京市區(qū)規(guī)模50萬(wàn)份，有效購(gòu)買(mǎi)影響率超過(guò)10％。2.3.2渠道和銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)：（1）京津冀200個(gè)商超/百92.3.3品牌行銷(xiāo)代理：（1）分級(jí)、分類的終端管理和產(chǎn)品支持；（2）服務(wù)范圍含蓋水產(chǎn)、肉禽、果蔬、糧油，原料和初、深加工品；（3）專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的部門(mén)提供產(chǎn)品品牌和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和實(shí)施指導(dǎo)服務(wù)；（4）利用自身儲(chǔ)運(yùn)、渠道提供產(chǎn)品銷(xiāo)售的全程配套服務(wù)。2.3.3品牌行銷(xiāo)代理：102.3.4產(chǎn)品工作：（1）合理、豐富與需求匹配的產(chǎn)品構(gòu)成；（2）完善的標(biāo)準(zhǔn)建立（品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、儲(chǔ)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)）；（3）實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)和OEM全部產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和菜單解決方案銷(xiāo)售；（4）通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)建立和動(dòng)態(tài)確認(rèn)前提下的行銷(xiāo)服務(wù)為代理產(chǎn)品提供質(zhì)保。2.3.4產(chǎn)品工作：（1）合理、豐富與需求匹配的產(chǎn)品構(gòu)成；112.4企業(yè)狀況：

內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)位勢(shì)優(yōu)良的獨(dú)立院落、雙溫庫(kù)房、規(guī)范加工間、帶市區(qū)通行證的車(chē)輛等，擁有一般配送商所不具備的儲(chǔ)、加工、配送條件；形成了華普、美廉美、王府井洋華堂、華糖洋華堂等超市自營(yíng)或配送的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)；經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及水產(chǎn)、肉蛋、果蔬的的原料和初級(jí)加工品；經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)積累多年的采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

外部?jī)?yōu)勢(shì)隸屬二商集團(tuán)，與北水嘉倫等屬兄弟企業(yè)，擁有非常好的農(nóng)產(chǎn)品尤其生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的來(lái)源；

政策：國(guó)家和地方政府諸多政策傾斜的享受機(jī)會(huì)；北京市扶持和鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)的政策享有；機(jī)遇：擴(kuò)大內(nèi)需、15億人日益增長(zhǎng)需求，北京的零售市場(chǎng)尤其突出；

內(nèi)部劣勢(shì)資產(chǎn)大、成本大，資源有效利用率低；管理運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)不合理，渠道管理流程與實(shí)施指標(biāo)量化不細(xì)致、不規(guī)范；未形成滿足已開(kāi)展的不同類別銷(xiāo)售終端需求的產(chǎn)品構(gòu)成，品牌化開(kāi)發(fā)程度低，沒(méi)有招牌產(chǎn)品。人力管理制度與流程的不明細(xì)，缺乏入職和在崗培訓(xùn)，缺少動(dòng)態(tài)量化考核；銷(xiāo)售規(guī)劃和促銷(xiāo)計(jì)劃的制訂與實(shí)施弱；店面管理差，產(chǎn)品陳列和構(gòu)成問(wèn)題多。

外部劣勢(shì)渠道：面臨中、小配送商的激烈競(jìng)爭(zhēng)；尤其是出量產(chǎn)品的價(jià)格價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)！良次不齊，創(chuàng)新難模仿快；環(huán)境：北京市交通擁堵，網(wǎng)點(diǎn)分散，生鮮要求配送時(shí)間相對(duì)集中在上午；時(shí)段人員和車(chē)輛壓力大；人才：整個(gè)水產(chǎn)界熟練技工、基層管理、營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏，培訓(xùn)難流逝快。2.4企業(yè)狀況：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)122.5實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景的可行性：（1）大環(huán)境：

A.國(guó)家政策鼓勵(lì)和扶持；

B.行業(yè)需求越來(lái)越迫切；

C.產(chǎn)地、零售業(yè)、渠道商三方共贏。（2）企業(yè)自身：

A.已經(jīng)開(kāi)展的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)；

B.所屬行業(yè)管理部門(mén)的要求；

C.生存需要和利益驅(qū)動(dòng)。2.5實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景的可行性：（1）大環(huán)境：132.6基于愿景下的業(yè)務(wù)規(guī)劃（1）整合現(xiàn)有終端渠道；（2）借助現(xiàn)有終端和產(chǎn)品資源，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，規(guī)范產(chǎn)品構(gòu)成；（3）完善和通暢現(xiàn)有終端網(wǎng)絡(luò)；（4）實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)時(shí)配合；（5）物流配合過(guò)程中的整合；（6）產(chǎn)品構(gòu)成延展；（7）延展過(guò)程的物流匹配工作；（8）物流、渠道、產(chǎn)品、代理模塊形成。2.6基于愿景下的業(yè)務(wù)規(guī)劃（1）整合現(xiàn)有終端渠道；142.7實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的階段劃分：（1）業(yè)務(wù)梳理和規(guī)劃階段：2個(gè)月；（2）現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合階段：6個(gè)月；（3）理順業(yè)務(wù)流程及模塊形成：1年；（4）各個(gè)功能模塊的獨(dú)立盈利：3年；（5）愿景實(shí)現(xiàn)：5年。2.7實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的階段劃分：（1）業(yè)務(wù)梳理和規(guī)劃階段：2個(gè)月15三.實(shí)施要點(diǎn)從規(guī)范現(xiàn)有渠道和物流入手；基于階段業(yè)務(wù)需求配套部門(mén)和人員；人才培育與保持機(jī)制;產(chǎn)品培育與產(chǎn)品維護(hù)；流程梳理過(guò)程中注意先點(diǎn)線試用完善再全面推廣實(shí)施；目標(biāo)制訂考核可實(shí)現(xiàn)性；做好成長(zhǎng)性獎(jiǎng)勵(lì)；三.實(shí)施要點(diǎn)從規(guī)范現(xiàn)有渠道和物流入手；163.1從規(guī)范現(xiàn)有渠道和物流入手；（1）渠道：

A.現(xiàn)有供貨終端的全面評(píng)估；

B.制訂自營(yíng)/聯(lián)營(yíng)、專賣(mài)店/專柜供貨、陳列、促銷(xiāo)、體驗(yàn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；

C.理順訂貨流程，建立網(wǎng)上采營(yíng)產(chǎn)品訂配平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)即時(shí)互動(dòng)功能；

D.人員入職和在崗培訓(xùn)制度的實(shí)施；

E.明確洽談和促銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程,業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考評(píng)后的工作開(kāi)展；

F.督導(dǎo)和動(dòng)態(tài)培訓(xùn)/培訓(xùn)效果檢查；（2）物流：

A.現(xiàn)有流程梳理；

B.規(guī)范表格和數(shù)據(jù)庫(kù)；

C.量化并動(dòng)態(tài)物流管理；

D.將遺失率、正點(diǎn)率、公里配送額效率列入考評(píng)。3.1從規(guī)范現(xiàn)有渠道和物流入手；（1）渠道：173.2基于階段業(yè)務(wù)需求組建部門(mén)：公司商品本部?jī)?chǔ)運(yùn)本部渠道本部批發(fā)業(yè)務(wù)部商超渠道部業(yè)務(wù)專員中心店店/柜長(zhǎng)流動(dòng)促銷(xiāo)小組督導(dǎo)本部結(jié)算本部資訊與標(biāo)準(zhǔn)部產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)部企劃與物料部特種渠道部網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)部呼叫中心培訓(xùn)與促銷(xiāo)實(shí)施部督導(dǎo)部品控物流協(xié)調(diào)庫(kù)房管理市場(chǎng)批發(fā)門(mén)市本埠批發(fā)專員外埠批發(fā)專員餐飲專員直銷(xiāo)管理網(wǎng)銷(xiāo)專員車(chē)隊(duì)調(diào)度采購(gòu)部車(chē)間OEM協(xié)調(diào)專員3.2基于階段業(yè)務(wù)需求組建部門(mén)：公司商品本部?jī)?chǔ)運(yùn)本部渠道本183.2.1部門(mén)職責(zé)：公司商品本部?jī)?chǔ)運(yùn)本部渠道本部督導(dǎo)本部結(jié)算本部(1)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)整理和分析；(2)組織研發(fā)、生產(chǎn)廠或OEM合作商，產(chǎn)品定型和排產(chǎn)或OEM生產(chǎn)確認(rèn)；(3)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制訂；物料設(shè)計(jì)和制作洽談、落實(shí)和驗(yàn)收；使用銜接；(4)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)；目錄營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展(6)調(diào)度部訂單核確；缺斷警告(1)產(chǎn)品檢驗(yàn)，出入庫(kù)和在庫(kù)產(chǎn)品的品質(zhì)確認(rèn)，庫(kù)存管理；(2)配貨確認(rèn)，異常交涉；(3)渠道周轉(zhuǎn)庫(kù)和銷(xiāo)地庫(kù)庫(kù)存的動(dòng)態(tài)確認(rèn)、調(diào)配；(1)渠道拓展計(jì)劃與實(shí)施；設(shè)施裝改及設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃提出；(4)物流落實(shí)與實(shí)施管理完成。(4)渠道和終端人員計(jì)劃、銷(xiāo)售及促銷(xiāo)規(guī)劃及計(jì)劃制訂，組織完成銷(xiāo)售目標(biāo)；(5)渠道終端訂貨、陳列、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)管理、業(yè)務(wù)及輔助人員的培訓(xùn)、管理及考核。(2)自營(yíng)和合作渠道管理；(1)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、在崗行為檢查；(3)產(chǎn)品的陳列、碼放、包裝、促銷(xiāo)、試吃，關(guān)聯(lián)的POP懸掛、資料發(fā)放、推介說(shuō)辭及表達(dá)效果的指導(dǎo)和糾偏、獎(jiǎng)處；(4)終端促銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施培訓(xùn)、計(jì)劃布置和結(jié)果檢查。(3)直營(yíng)店選點(diǎn)、設(shè)備選型與建店；(1)各個(gè)進(jìn)貨與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的對(duì)帳、結(jié)算；(2)日、周、月、季、年銷(xiāo)售報(bào)表制作和提供；(4)各分支機(jī)構(gòu)出納等收銀人員培訓(xùn)；(3)制訂銷(xiāo)售和費(fèi)用預(yù)算；(2)終端或區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施；(4)批發(fā)與大客戶業(yè)務(wù)；目錄營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施；(5)中心分庫(kù)、中轉(zhuǎn)庫(kù)和銷(xiāo)地庫(kù)的人員培訓(xùn)，數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)核確。(5)品牌和CI工作組織；3.2.1部門(mén)職責(zé)：公司商品本部?jī)?chǔ)運(yùn)本部渠道本部督導(dǎo)本部結(jié)193.2.2各部門(mén)間的業(yè)務(wù)流程:廈門(mén)OEM廠海南OEM廠版納OEMC廠廣州工廠大區(qū)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)商大綜直銷(xiāo)委托品牌加工商品部產(chǎn)品定型和排產(chǎn)/委托OEM生產(chǎn)確認(rèn)商品庫(kù)目錄產(chǎn)品庫(kù)目錄批發(fā)市場(chǎng)直營(yíng)店儲(chǔ)運(yùn)部訂貨和安排物流超市配送合作區(qū)域經(jīng)營(yíng)商網(wǎng)銷(xiāo)目錄銷(xiāo)售與直售東江湖工廠新品與促銷(xiāo)計(jì)劃洽談現(xiàn)貨產(chǎn)品信息期貨產(chǎn)品信息訂貨供貨督導(dǎo)部產(chǎn)品需求提出批發(fā)渠道部營(yíng)銷(xiāo)組織3.2.2各部門(mén)間的業(yè)務(wù)流程:廈門(mén)海南版納廣州大區(qū)買(mǎi)斷大綜203.3人才培育

和保持機(jī)制：零售業(yè)最頭痛的事情是：流動(dòng)性大造成人員素質(zhì)的殘次不齊、執(zhí)行力無(wú)法保證；如果我們能夠按照右邊流程長(zhǎng)期保持入職后的在崗和提升培訓(xùn)，我們能永遠(yuǎn)保持健康的團(tuán)隊(duì)擁有很好的執(zhí)行力；始終給各個(gè)崗位人員向上的機(jī)會(huì)的同時(shí)，不斷的通過(guò)培訓(xùn)讓員工了解公司、了解崗位、了解所進(jìn)行的工作。3.3人才培育

和保持機(jī)制：零售業(yè)最頭痛的事情是：流動(dòng)21頭部產(chǎn)品明星產(chǎn)品產(chǎn)品庫(kù)（訂貨產(chǎn)品目錄）商品庫(kù)（銷(xiāo)售產(chǎn)品目錄）自產(chǎn)或OEM目錄產(chǎn)品尾部產(chǎn)品名稱產(chǎn)品定義產(chǎn)品庫(kù)（訂貨產(chǎn)品目錄）基于基地或成熟供應(yīng)商確定了產(chǎn)季、產(chǎn)地、生產(chǎn)商、產(chǎn)品信息、品質(zhì)和產(chǎn)存狀況的，完成包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品商品庫(kù)（銷(xiāo)售產(chǎn)品目錄）建立了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的、自產(chǎn)或OEM委托并現(xiàn)貨供貨的產(chǎn)品頭部產(chǎn)品顧客喜愛(ài)且頻繁購(gòu)買(mǎi)的、具來(lái)源可控的產(chǎn)品尾部產(chǎn)品某些特征或需求性吸引顧客并通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品明星產(chǎn)品能靠差異化特征引起顧客興趣并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的商品3.4產(chǎn)品構(gòu)成與產(chǎn)品維護(hù)：頭部產(chǎn)品明星產(chǎn)品產(chǎn)品庫(kù)商品庫(kù)尾部產(chǎn)品名稱產(chǎn)品定義223.4.2產(chǎn)品形成與管理：3.4.2產(chǎn)品形成與管理：233.5流程梳理過(guò)程中注意先點(diǎn)線試用完善，再全面推廣實(shí)施；3.5流程梳理過(guò)程中注意先點(diǎn)線試用完善，再全面推廣實(shí)施；24四.現(xiàn)狀整合整合內(nèi)容；產(chǎn)品整合；渠道整合；業(yè)務(wù)流程的梳理與整合；整合目標(biāo)；階段實(shí)施？四.現(xiàn)狀整合整合內(nèi)容；254.1整合內(nèi)容（1）通過(guò)整合使產(chǎn)品：

A.有合理的產(chǎn)品構(gòu)成，產(chǎn)品建立了有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；

B.產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售行為得到規(guī)范；

C.實(shí)施產(chǎn)品的體驗(yàn)和教育規(guī)范增加產(chǎn)品差異化和生命力；（2）通過(guò)整合使渠道：

A.有統(tǒng)一的店面視覺(jué)與陳列規(guī)范；

B.系統(tǒng)實(shí)施陳列臺(tái)賬制度；

C.實(shí)施周轉(zhuǎn)儲(chǔ)運(yùn)規(guī)范和收推貨規(guī)范；（3）實(shí)現(xiàn)量化的人、物、資金管理流程：4.1整合內(nèi)容（1）通過(guò)整合使產(chǎn)品：264.3渠道整合4.3渠道整合274.3.2終端規(guī)范與流程：產(chǎn)品集散模型；配送站；直營(yíng)店；超市專柜；加盟店；配送流程。4.3.2終端規(guī)范與流程：產(chǎn)品集散模型；284.3.3物流支持方案：產(chǎn)品集散模型；配送站；直營(yíng)店；超市專柜；加盟店；配送流程。4.3.3物流支持方案：產(chǎn)品集散模型；294.3.4渠道營(yíng)銷(xiāo)工作：刊迅與網(wǎng)站宣傳支持；主題活動(dòng)；銷(xiāo)宣配合；人群對(duì)位普及宣傳；大商戶跟進(jìn)；文化滲透。4.3.4渠道營(yíng)銷(xiāo)工作：刊迅與網(wǎng)站宣傳支持；30市場(chǎng)數(shù)據(jù)資訊研究鷺業(yè)資源關(guān)聯(lián)廠商訂貨產(chǎn)品目錄銷(xiāo)售產(chǎn)品目錄頭部產(chǎn)品明星產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目錄營(yíng)銷(xiāo)自管渠道區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品信息建立入庫(kù)判定庫(kù)存管理自產(chǎn)或進(jìn)貨形成實(shí)庫(kù)存確認(rèn)周期供貨的虛庫(kù)存產(chǎn)品設(shè)計(jì)銷(xiāo)售解決方案合作渠道區(qū)域銷(xiāo)售銷(xiāo)售需求物流解決方案產(chǎn)品尋找與開(kāi)發(fā)頭部產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建立關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)4.4.1實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程產(chǎn)品管理銷(xiāo)售管理信息管理市場(chǎng)資訊鷺業(yè)關(guān)聯(lián)訂貨銷(xiāo)售頭部產(chǎn)品明星產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)目錄自管渠道庫(kù)存314.4.2有關(guān)視覺(jué)方面的工作：品牌及CI設(shè)計(jì):因?yàn)槭荗EM,建議打概念“九城健康食品”；商標(biāo);POP;包裝及貯運(yùn)工具；著裝與服飾；刊訊網(wǎng)頁(yè);專柜;專賣(mài)店(具體驗(yàn)、展示、銷(xiāo)售和配送功能）；4.4.2有關(guān)視覺(jué)方面的工作：品牌及CI設(shè)計(jì):因?yàn)槭荗EM324.4.3產(chǎn)品推廣工作傳播手段;展示宣傳;烹飪美食宣傳；產(chǎn)品文化宣傳；產(chǎn)品背景與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)宣傳；體驗(yàn)活動(dòng)設(shè)計(jì)。4.4.3產(chǎn)品推廣工作傳播手段;334.4.4市場(chǎng)推廣工作品牌的確認(rèn)；認(rèn)證模式；店頭和陳列設(shè)計(jì)；POP規(guī)范；店員培訓(xùn)；送貨員培訓(xùn)；業(yè)務(wù)行為規(guī)范；督導(dǎo)。4.4.4市場(chǎng)推廣工作品牌的確認(rèn)；344.4.5儲(chǔ)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)：儲(chǔ)存標(biāo)準(zhǔn)；運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)；復(fù)檢程序；自有成品半成品制作與儲(chǔ)運(yùn)規(guī)范；異常處理規(guī)范。4.4.5儲(chǔ)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)：儲(chǔ)存標(biāo)準(zhǔn)；354.4.6包裝標(biāo)準(zhǔn)廠家供貨規(guī)范；貼牌流程；分揀分包流程；包裝確定與設(shè)計(jì)制作；產(chǎn)品包裝規(guī)范；外貼規(guī)范；出庫(kù)核驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；成品存運(yùn)規(guī)范。4.4.6包裝標(biāo)準(zhǔn)廠家供貨規(guī)范；364.4.6服務(wù)流程及其規(guī)范配送服務(wù)細(xì)節(jié)規(guī)范；銷(xiāo)售行為規(guī)范；陳列行為規(guī)范帶過(guò)程責(zé)任人簽章的質(zhì)保標(biāo)志；產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)宣傳；產(chǎn)品烹飪美食跟進(jìn)；季節(jié)、產(chǎn)地、節(jié)日、人員相關(guān)服務(wù)；關(guān)聯(lián)商品組合宣傳。4.4.6服務(wù)流程及其規(guī)范配送服務(wù)細(xì)節(jié)規(guī)范；374.4.7資訊與情報(bào)工作：“為什么開(kāi)發(fā)”類：

關(guān)于企業(yè)；關(guān)于產(chǎn)品:“產(chǎn)品信息表”類：

網(wǎng)站刊登的所有信息;

渠道進(jìn)入要求的信息;“延伸類”：

產(chǎn)品的原料背景;

產(chǎn)品的加工特性;

產(chǎn)品的觀感;

產(chǎn)品的使用(烹飪)；產(chǎn)品的色嗅味;

目前同類產(chǎn)品情況:

本公司類似產(chǎn)品的;

市場(chǎng)本產(chǎn)品及類似產(chǎn)品的;

宣傳/推介/試吃要點(diǎn);

忌異點(diǎn);

專題活動(dòng)企劃;

產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況分析.4.4.7資訊與情報(bào)工作：“為什么開(kāi)發(fā)”類：38五.立竿見(jiàn)影的工作：抓季節(jié)性、產(chǎn)地性頭部產(chǎn)品；解決有質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)的尾部商品；基于頭部產(chǎn)品企劃主題活動(dòng)；配合超市舉辦主題活動(dòng)和限日促銷(xiāo)；配合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行員工培訓(xùn)；開(kāi)展好促銷(xiāo)商品非促銷(xiāo)期的陳列和正價(jià)銷(xiāo)售。五.立竿見(jiàn)影的工作：抓季節(jié)性、產(chǎn)地性頭部產(chǎn)品；39六.機(jī)構(gòu)改革與設(shè)立：基于業(yè)務(wù)開(kāi)展的結(jié)構(gòu)劃分；職能與職責(zé)；相互銜接與關(guān)聯(lián)；考核六.機(jī)構(gòu)改革與設(shè)立：基于業(yè)務(wù)開(kāi)展的結(jié)構(gòu)劃分；40ExampleofachartExampleofachart41PictureslideBullet1Bullet1PictureslideBullet142

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見(jiàn)到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。

15、沒(méi)有愛(ài)不會(huì)死，不過(guò)有了愛(ài)會(huì)活過(guò)來(lái)。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。

17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢(qián)的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開(kāi)始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒(méi)有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來(lái)原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒(méi)過(guò)于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過(guò)氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見(jiàn)這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛(ài)自己，只能努力讓自己成為值得愛(ài)的人。

51、不要拿過(guò)去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒(méi)有人能替你承受痛苦，也沒(méi)有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺(jué)得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。

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