新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷

新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷【開課信息】：7月10/11日上海7月24/25日杭州【培訓(xùn)費用】：2600元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、兩天午餐、以及上下午茶點等)【備注說明】：本培訓(xùn)班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！【授課形式】：啟發(fā)式講授、互動式教學(xué)、小組游戲、角色扮演、案例分析【課程簡介】：目前房地產(chǎn)新政頻出，樓市開始遭遇“史上最強(qiáng)宏觀調(diào)控”，眾多房地產(chǎn)企業(yè)面臨一場生死”大考”，是坐以待斃，還是“強(qiáng)身健體”，提升技能，迎接挑戰(zhàn)？英雄之所以能戰(zhàn)勝懦夫，就在于英雄有英雄的選擇！涂老師傾力指出《房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷》課程，教你正確判斷目前中國房地產(chǎn)市場，認(rèn)識房地產(chǎn)市場營銷與策劃特征，把握房地產(chǎn)全程策劃本質(zhì)規(guī)律，更新觀念，創(chuàng)新方法，提高技能，全面提升房地產(chǎn)營銷策劃與項目運營能力，為企業(yè)尋求絕地逃生秘籍……【培訓(xùn)對象】：房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕部門經(jīng)理∕策劃總監(jiān)∕策劃人員∕銷售人員【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：通過本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：正確判斷目前房地產(chǎn)市場大勢，了解中國房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)營銷的發(fā)展路徑分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點，把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律樹立房地產(chǎn)市場營銷與策劃的正確觀念掌握新形勢下房地產(chǎn)全程策劃原則、方法與創(chuàng)新營銷方略，規(guī)避房地產(chǎn)營銷陷阱，全面提升房地產(chǎn)全程策劃技能【課程大綱】：第一部分營銷篇前言：我們必須學(xué)習(xí)近來房地產(chǎn)新政頻出，中國房地產(chǎn)市場進(jìn)入“迷局”……市場時刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會學(xué)習(xí)，不會學(xué)習(xí)只會被淘汰要求：心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）房地產(chǎn)，讓人愛恨交織的房地產(chǎn)！視頻短片播放……（約10分鐘）問題思考：由本短片，你想說些什么？一、掀起你的蓋頭來──房地產(chǎn)市場的基本認(rèn)識房地產(chǎn)的整體概念房地產(chǎn)的特性房地產(chǎn)市場的構(gòu)成資料：關(guān)于房地產(chǎn)市場的周期性二、重新認(rèn)識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場市場變了政策變了價量變了關(guān)系變了……你的營銷手段、技巧變了嗎？回顧：中國樓市十年風(fēng)云觀點：我的營銷觀剖析：房地產(chǎn)營銷短板思考：成功的房地產(chǎn)營銷人員形象三、房地產(chǎn)市場營銷的觀念校正關(guān)于觀念的三句話：觀點：關(guān)于房地產(chǎn)市場的幾個偽命題房地產(chǎn)營銷基本觀念分析新形勢下房地產(chǎn)營銷必須建立“八大觀念”我的觀點：新形勢下房地產(chǎn)營銷觀念的思考四、目前中國房地產(chǎn)市場大勢目前房地產(chǎn)營銷的四大特點市場表現(xiàn)顧客心理營銷手段企業(yè)心態(tài)資料：近兩年中國70大中城市房屋銷售價格指數(shù)資料：幾年來中國主要城市住宅成交量走勢觀點：2009年中國房地產(chǎn)出乎意料的走勢五、把脈中國房地產(chǎn)市場營銷中國房地產(chǎn)市場之“望、聞、問、切”“望”──中國房地產(chǎn)市場發(fā)展之階段回顧“聞”──中國房地產(chǎn)如何做營銷？“問”──目前中國房地產(chǎn)營銷八問“切”──目前中國房地產(chǎn)營銷四大頑癥與六大誤區(qū)市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇營銷戰(zhàn)略總對策（建議）案例：降價還是硬道理資料：“地產(chǎn)教父”的陽光營銷理念六、基于價值最大化理論的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新什么是價值工程概念途徑提高價值的五種主要途徑主要為：原則發(fā)展程序與步驟VE∕VA活動中應(yīng)該遵守的七個原則顧客價值五因素觀點：左右房地產(chǎn)營銷的五種力量與三大應(yīng)對策略房地產(chǎn)營銷的五種力量：房地產(chǎn)營銷的三種策略：課后思考你認(rèn)為當(dāng)前中國房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該樹立什么樣的營銷觀念？如何認(rèn)識新形勢下中國房地產(chǎn)市場營銷的新特點？企業(yè)營銷策劃中，如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價值最大化的矛盾？如何避免房地產(chǎn)全程營銷的誤區(qū)？如何理解市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇？第二部分策劃篇一、市場迷局下的房地產(chǎn)策劃新特點思考：成功的房地產(chǎn)營銷人員形象中國房地產(chǎn)策劃實踐的發(fā)展軌跡金手指：策劃之思維重要方法房地產(chǎn)策劃新特點產(chǎn)業(yè)面上市場面上操作面上行業(yè)面上分析：現(xiàn)代信息傳播對房地產(chǎn)營銷的影響目前中國房地產(chǎn)營銷策劃狀態(tài)資料：房地產(chǎn)華麗詞藻集──尊貴類句式資料：房地產(chǎn)華麗詞藻集──自我張揚(yáng)類句式資料：房地產(chǎn)華麗詞藻集──空靈類句式資料：樓盤賣點集案例：降價還是硬道理資料：“地產(chǎn)教父”的陽光營銷理念-1二、房地產(chǎn)全程營銷策劃特征三、房地產(chǎn)全程策劃八大原則四、房地產(chǎn)全程營銷策劃目標(biāo)五、房地產(chǎn)全程策劃十大陷阱案例：武漢外灘花園六、房地產(chǎn)全程策劃模式解析策劃為什么──策劃的四大功能房地產(chǎn)策劃八大模式解析資料：房地產(chǎn)增值策劃模式七、新形勢下的房地產(chǎn)策劃手法創(chuàng)新1．新形勢下房地產(chǎn)策劃內(nèi)容的創(chuàng)新2．營銷手段全面革新與營銷方式多樣化八、新形勢下房地產(chǎn)策劃的十大要訣單元思考：你認(rèn)為房地產(chǎn)策劃人員應(yīng)該建立什么樣的策劃觀念？結(jié)合自己的營銷策劃實踐，思考新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃應(yīng)在哪些方面進(jìn)行手法創(chuàng)新？企業(yè)營銷策劃中，如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價值最大化的矛盾？如何把握房地產(chǎn)全程營銷策劃的原則？如何規(guī)避房地產(chǎn)全程營銷策劃陷阱？第三部分新形勢下房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之全程策劃技法一、中國房地產(chǎn)逆勢營銷之策劃精要解析策劃目標(biāo)──項目前期策劃的四大目標(biāo)策劃原則──地產(chǎn)策劃八大原則地產(chǎn)營銷策劃必須實現(xiàn)“四個整合”策劃陷阱──如何繞過房地產(chǎn)策劃陷阱提示：房地產(chǎn)營銷十大陷阱營銷與策劃過程──地產(chǎn)項目策劃四個階段、八大步驟二、房地產(chǎn)策劃的八個階段市場分析地塊研究項目解析概念設(shè)計產(chǎn)品策劃要領(lǐng)形象包裝項目VI策劃品牌形象策劃樓盤包裝現(xiàn)場外觀包裝營銷推廣物業(yè)服務(wù)第四部分新形勢下房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之策劃重點提示一、知道你的顧客在想什么──如何做好需求分析提醒：購房者心理預(yù)期變化左右房價走勢知識總攬：影響顧客對樓盤需求的因素二、知道你的顧客想要什么──關(guān)于戶型分析戶型分析戶型比較戶型設(shè)計要領(lǐng)戶型選擇原則三、謹(jǐn)防臥榻之側(cè)──競爭分析與策略應(yīng)對競爭規(guī)律與競爭常態(tài)競爭手法與應(yīng)對踩盤注意四、不要自己打敗你自己──房地產(chǎn)營銷風(fēng)險分析房地產(chǎn)營銷風(fēng)險的表現(xiàn)風(fēng)險分析風(fēng)險規(guī)避五、讓顧客認(rèn)識你和你的房子──項目定位項目定位的必經(jīng)流程項目定位操作要點提示案例：項目定位實例六、亂拳打不出英雄漢──如何做好房地產(chǎn)策劃的方案規(guī)劃警告：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢房地產(chǎn)策劃方案與要領(lǐng)（模板詳解）房地產(chǎn)策劃方案規(guī)劃方法與技巧如何把握營銷時機(jī)如何掌控營銷節(jié)奏房地產(chǎn)價格策略導(dǎo)引房地產(chǎn)項目推廣要領(lǐng)范例：深圳萬科地產(chǎn)項目全程策劃流程范例：知名地產(chǎn)公司項目策劃解析提示：房地產(chǎn)前期規(guī)劃流程總攬總結(jié)與思考贈言：關(guān)于房地產(chǎn)營銷老師簡介：涂山青，一個致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；涂山青，一個把客戶的業(yè)績視為最大回報的培訓(xùn)師！涂山青，德沃企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。全球500強(qiáng)華人講師，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會、中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國營銷咨詢網(wǎng)、培訓(xùn)在線等多家機(jī)構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家。正式出版有《營銷策劃與營銷實戰(zhàn)》、《現(xiàn)代營銷方式》等書籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎。公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經(jīng)典》等。作為中國最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營銷人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問/策劃總監(jiān)。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢證書，先后為一大批企業(yè)作過房地產(chǎn)營銷策劃、管理咨詢和銷售培訓(xùn)。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者?！局髦v課程】①新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷②打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能強(qiáng)力提升特訓(xùn)③房地產(chǎn)品牌營銷技法④卓越的房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理⑤團(tuán)隊建設(shè)與銷售激勵⑥房地產(chǎn)銷售禮儀【曾服務(wù)的客戶】金地集團(tuán)、北京中鐵、深圳鴻潤、南京僑鴻、香港路勁、江蘇榮盛、保利地產(chǎn)、福建正榮、21世紀(jì)不動產(chǎn)、廣州越匯、北京創(chuàng)意盛行、重慶渝葉、南京青和、萊茵達(dá)置業(yè)、長城地產(chǎn)、匯通策劃、中天置業(yè)、世紀(jì)宏圖、巨龍實業(yè)、神龍置業(yè)、青島隆海、深圳鴻盛、北京新奧特、紅星美凱龍、北京百年嘉業(yè)、河北華宇、江西新華廈、湖南健明、河南利峰、福建正祥、江蘇澤園、山東泰山、河南鴻源、遼寧洪鑫、江蘇永泰、成都三鼎、內(nèi)蒙古榮勝、湖南創(chuàng)發(fā)、偉達(dá)物業(yè)、池州城房、東莞鴻景、大漢隆成、云南獨秀、大華集團(tuán)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、湖南華聯(lián)、隆盛國際、廣開城投、拓普投資、博達(dá)置業(yè)、華業(yè)投資、廣東行信、北京創(chuàng)想、四川大陸、長春北方、昆明城開、湖南山水置業(yè)、東湖高新、澳華裝飾、漢商集團(tuán)、三環(huán)集團(tuán)等在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評?！緦W(xué)員評價】①涂老師的課，理論聯(lián)系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；④涂老師語言幽默生動，富有感染力