公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核管理細(xì)則

東方游樂園營(yíng)銷部業(yè)績(jī)考核管理細(xì)則一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理和考核

鑒于公司管理體制的現(xiàn)狀和營(yíng)銷系統(tǒng)的規(guī)范需要。東方神話營(yíng)銷中心開展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，為做到市場(chǎng)行為規(guī)范、價(jià)格體系規(guī)范、日?；顒?dòng)規(guī)范和信息溝通交流，管理細(xì)則執(zhí)行、薪酬評(píng)定、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、價(jià)格執(zhí)行、招商政策等統(tǒng)一納入東方神話營(yíng)銷部監(jiān)管。二、關(guān)于人員編制、費(fèi)用預(yù)算及業(yè)績(jī)計(jì)提比率根據(jù)營(yíng)銷中心設(shè)置的定崗定薪原則，對(duì)營(yíng)銷中心的外宣、策劃以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全年的費(fèi)用預(yù)算，投入成本預(yù)算范圍包括基本工資、差旅費(fèi)用、通訊費(fèi)用、辦公雜支等。根據(jù)營(yíng)銷投入和固定投入，制定出全年銷售目標(biāo)，計(jì)算出業(yè)績(jī)計(jì)提比率，并量化分解到團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，按月進(jìn)行考評(píng)。三、團(tuán)隊(duì)管理綜合考核原則

量化考評(píng)：業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）+工作態(tài)度，按月進(jìn)行考評(píng)落實(shí)各項(xiàng)獎(jiǎng)懲制度。

定量指標(biāo)分別是業(yè)務(wù)量（合同簽單為準(zhǔn)）、業(yè)務(wù)計(jì)劃完成率、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率、業(yè)務(wù)回款率、市場(chǎng)客戶開發(fā)數(shù)量等。

定性主要指：市場(chǎng)信息收集、業(yè)績(jī)報(bào)表提交、公司管理流程執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。

工作態(tài)度：出勤率情況、日常行為規(guī)范、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、工作能力提升等。

綜合業(yè)績(jī)考評(píng)按月下達(dá)，綜合業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定平均得分80分以上（含80分）以上者基本底薪基數(shù)不變?？荚u(píng)目標(biāo)完成率低于80分，高于60分（含60分），底薪按70%基數(shù)進(jìn)行發(fā)放。營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人按團(tuán)隊(duì)總評(píng)基數(shù)比率進(jìn)行薪酬同比進(jìn)行考評(píng)。季度考評(píng)低于50分以下者，根據(jù)情況實(shí)行末位淘汰。目標(biāo)下達(dá)，市場(chǎng)人員無條件接受，不愿意接受的，視作放棄并自愿辭職。四、關(guān)于人員業(yè)績(jī)收入的說明

營(yíng)銷中心人員薪酬收入在按銷售目標(biāo)分解到位進(jìn)行綜合統(tǒng)算。底薪、業(yè)績(jī)提成按綜合業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定月度發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)按季度考評(píng)發(fā)放。

1、業(yè)務(wù)人員收入由基本底薪、業(yè)績(jī)提成、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)三部分構(gòu)成。

A、基本收入：業(yè)務(wù)人員試用期1個(gè)月，底薪元，轉(zhuǎn)正元/月。B、業(yè)績(jī)收入

按月分解有營(yíng)銷中心下達(dá)銷售目標(biāo)。全年計(jì)劃目標(biāo)新招聘人員試用期內(nèi)不設(shè)定銷售任務(wù)，以客戶開發(fā)和渠道開發(fā)數(shù)作為目標(biāo)考核，轉(zhuǎn)正后首季度（含第一個(gè)月）按50%的進(jìn)行任務(wù)考核，其后按正常銷售目標(biāo)進(jìn)行。

提成標(biāo)準(zhǔn)：按銷售收益制定計(jì)提比率。按銷售回款總額計(jì)%進(jìn)行計(jì)提。

計(jì)提辦法：按照年萬元銷售目標(biāo)核算，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)按人分解目標(biāo)為：每人每月完成平均萬元銷售回款目標(biāo)，可得到X%=元的業(yè)績(jī)收入。

提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算.C、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：季度（年度）考核超額完成任務(wù)，回款率達(dá)到90%

以上，綜合評(píng)定授予季度（年度）銷售冠軍的給予季度獎(jiǎng)元，半年獎(jiǎng)元，全年獎(jiǎng)元。未完成目標(biāo)任務(wù)的不享受此項(xiàng)評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)。2、部門經(jīng)理收入：底薪+業(yè)績(jī)收入+超額完成獎(jiǎng)

底薪按聘用合同執(zhí)行。

業(yè)績(jī)計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：按所管轄專員人均業(yè)績(jī)提成的1.2倍進(jìn)行計(jì)提（業(yè)務(wù)員月人均業(yè)績(jī)收入x1.2）。

計(jì)提辦法：如經(jīng)理管轄業(yè)務(wù)員月均萬元銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，人月均業(yè)績(jī)收入元。則分公司經(jīng)理業(yè)績(jī)提成收入為：元X1.2=元。如果所轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)目標(biāo)完成60%，業(yè)績(jī)收入則是：按實(shí)際平均業(yè)績(jī)收入數(shù)元X60%X1.2=元。以此類推。

經(jīng)理多帶團(tuán)隊(duì)超額完成銷售目標(biāo)，經(jīng)理季度、半年、全年獎(jiǎng)勵(lì)分別為元和元、元。未完成目標(biāo)任務(wù)不享受此項(xiàng)評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)。3、部門總監(jiān)收入：底薪+業(yè)績(jī)收入+分紅

底薪按聘任合同執(zhí)行。

業(yè)績(jī)收入計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：按經(jīng)理月平均業(yè)績(jī)收入的1.2倍進(jìn)行業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。

計(jì)提辦法：如營(yíng)銷中心經(jīng)理月人均業(yè)績(jī)收入為元，則營(yíng)銷總監(jiān)業(yè)績(jī)提成收入為元x1.2=元。如果各經(jīng)理當(dāng)月業(yè)績(jī)目標(biāo)平均完成60%，業(yè)績(jī)收入則是：按實(shí)際平均業(yè)績(jī)收入數(shù)元X60%X1.2=元。以此類推。

年度目標(biāo)完成或超額完成，按銷售總額利潤(rùn)部分的%進(jìn)行分紅獎(jiǎng)勵(lì)。說明：以上收入標(biāo)準(zhǔn)，以下情況需適當(dāng)調(diào)整：

A、如當(dāng)事人中途離職，底薪和業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)核實(shí)發(fā)放，月度或季度未滿部分予以核算扣除。年終獎(jiǎng)勵(lì)部分未超過6個(gè)月不再進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，超過6個(gè)月（含）的則按正常獎(jiǎng)勵(lì)的50%予以發(fā)放。

B、由公司其他人員開發(fā)的客戶和銷售行為，可享受營(yíng)銷中心統(tǒng)一制定的提成標(biāo)準(zhǔn)和客戶獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，但不享受年終回款獎(jiǎng)勵(lì)。

D、涉及由公司獨(dú)立運(yùn)作進(jìn)行的渠道合作、招標(biāo)、團(tuán)購(gòu)單位等重大客戶或參股客戶，由公司制定合作協(xié)議條款另行商議執(zhí)行。E、業(yè)績(jī)收入部分的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)和辦法僅供財(cái)務(wù)作為核算依據(jù)。如果銷售目標(biāo)數(shù)據(jù)和人均業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)作出相應(yīng)調(diào)整，則可根據(jù)此計(jì)提辦法作出調(diào)整后核算。六、價(jià)格體系管控：1、制訂標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，一旦