工程機械大區(qū)經理競聘演講稿

*****工程機械有限責任公司演講稿*****2011年12月29日尊敬的各位領導、各位同事：大家好！今天很高興有機會能站在這里演講。首先要衷心感謝公司領導給我提供了一個鍛煉自己的機會、一次展示自我的平臺，也衷心感謝大家對我的關心和信任。我叫*****，現年25歲，2007年光榮退伍，中共黨員，大學專科學歷，畢業(yè)于*******。專業(yè)是營銷與策劃。2008年3月份進入工程機械行業(yè)，最早做的是我們福田雷沃的裝載機。今天我競聘的崗位是****分公司經理。能夠有勇氣站在這里毛遂自薦，是因為自身責任感的驅使，也是自我事業(yè)心的激勵，更是我們******良好的干事環(huán)境和用人環(huán)境的鼓舞。各位領導和同事，我認為我競聘這一崗位的有利因素有以下幾點：一、具有過硬的政治思想素質。幾年的大學和軍旅生活，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀守法，遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴守職業(yè)道德，尊重領導，團結同事。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。二、

具有較強業(yè)務能力。一年來，我十分注重業(yè)務能力的提高，從各方面加強業(yè)務知識的學習。認真分析、努力學習和掌握與工程機械銷售行業(yè)有關的國家政策，使自己在與客戶交談中始終占處于主導地位。同時，我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務工作能力。當然，人無完人，通過對我過去將近兩年工作的總結，感覺自己在工作當中，有時候很任性，愛鉆牛角尖。所以在以后的工作當中我要認真的向公司領導學習，從而進一步的完善自己。首先我就*****的市場做一簡單的分析：一、******市場的大型工程項目：1、神木錦界煤電一體化三期工程，建設規(guī)模為：2×60萬千瓦電廠及配套300萬噸煤礦，2008-2010年完工，總投資525200萬元。2、府谷清水川電廠二期前期工程，建設規(guī)模為：二期2×60萬千瓦，2008-2010年完工，總投資392629萬元。3、石窯店煤礦開工，建設規(guī)模為：300萬噸/年，預留500萬噸/年，2008-2010年完工，總投資81788萬元4、波羅煤礦開工，建設規(guī)模為：1000萬噸/年，一期500萬噸/年，2008-2010年完工，總投資150000萬元5、紅柳林煤礦續(xù)建工程，建設規(guī)模為：年產原煤1200萬噸，2007-2010年完工，總投資200000萬元二、*****市場2009年挖機需求統計(截止*******日)日立合計卡特斗山現代神鋼沃爾沃小松三一小挖428736133中大挖752615611395合計1173422917528所占比率6%4%21%13%5%10%32%5%通過以上統計我們不難看出，*******市場挖機的需求量還是很有潛力的，因為當地的地理條件和人文環(huán)境決定了它的需求。同時也不難看出在這個區(qū)域大噸位挖機的需求量較高，同比去年增長30%左右，小噸位的需求量同比增長15%左右。而縱觀全國，國產小噸位的銷量遠遠要大于大噸位的銷量，所以，我認為，在*******我雷沃產品應該一小噸位挖機為基礎，從而大力發(fā)展大噸位挖機的銷量。那么，應該怎樣才能使我福田雷沃品牌駕馭*******市場呢？一、從地理位置上看，*******的市場主要分布在神木府谷、定邊靖邊和綏德米脂，剛好成三角形分布。我認為，應該以****市也就是分公司為中心，做到點線呼應，帶動*******成三角形的市場。二、從行業(yè)競爭上看，整個*****市場以斗山為主，我*****的市場占有率很是微小，要很快提升我們的市場占有率，一方面要“順勢”進攻：也可以稱為“借勢”，借勢而為的企業(yè)往往只需極低的成本即可獲得較高的市場份額，這也是企業(yè)進入新市場最有效的辦法。就是說，斗山的銷量很好，占有率很高，同時也說明了市場的需求量大，我們可以適時調整自己的銷售資源，從而努力打進市場。幾年前的電腦業(yè)的PC機銷售就是采用此策略，在巨大的市場潛力前，躲在IBM與聯想等巨人的陰影下努力耕耘自己的一畝三分地，最終也達到了自己可喜的效果；另一方面，我認為要以“弱勢”進攻：跟小松比我們算是弱勢品牌，那么我們就應該集中火力發(fā)展自己的優(yōu)勢資源，比如我們設備的行走結構比小松更合理多一個自重輪，比如我們的部分部件跟小松同渠道采購但卻在價格上比其便宜等等。盡最大努力展現自己的特性和魅力，極力爭取一定的市場份額。由點連成線，再由線圈成面，進而逐步成為區(qū)域強勢或蠶食其他品牌的市場，味全奶粉就是一個成功的典型案例。60年代，臺灣嬰兒奶粉市場全為外來品牌的天下，味全是弱勢品牌，無法與外國品牌正面競爭。味全便從地區(qū)市場切入，選擇彰化縣的員林鎮(zhèn)為突破口，集中火力在醫(yī)院的婦產科、小兒科和食品店上，利用集中于一點的力量，努力培養(yǎng)良好的客情關系。攻下員林市場后，又以同樣的方式攻下了田紅、溪湖，三點剛好形成三角形位置，二點連成線，三線成一面。之后又攻下和美、豢化市等據點，如此一次又一次地以點攻掠的方式，建立起市場的區(qū)域基礎。三、市場開發(fā)存在的不利因素有以下幾點。1、自身條件的缺乏。我雖然進入工程機械將近兩年，但是我深知自己的業(yè)務經驗還不夠豐富，尤其是*******市場對我來說是一個完全陌生的市場。以上的分析大部分是通過同行各個渠道所得，有不到之處還望大家予以指正。同時在以后的工作當中難免也有不妥之處，還望領導跟同事多加勉勵。2、銷售的季節(jié)性。*****由于的地理原因，一年中第一和第四季度常屬于封凍季節(jié)，在這個階段相對銷售有一定的難度也就是所謂的淡季，但是，困難歸困難，困難最終還是要解決，“辦法總比困難多”，我想在以后的管理工作當中，定會竭盡全力，做好每件工作，完成銷售任務。3、****公司人員及車輛的不足。我們要做好一個區(qū)域的市場，單槍匹馬或者是單靠某一個人的力量，是不可能完成目標任務的，我們需要一個過硬的、團結的銷售團隊。另外，*****市場的南北區(qū)域跨度空間大，沒有交通工具，勢必影響到市場開發(fā)的工作效率，極有可能造成客戶流失從而貽誤商機及影響到售后服務的及時性，在此望總公司予以支持。其次，就我做為分公司經理怎樣去管理公司談談我的觀點：一、銷售管理1、創(chuàng)造有利潤的銷量。為什么要這樣說呢，因為我們銷售公司重要的一個潛在目的就是以營利為主，所以，我認為在千方百計銷售的同時，一定要認真把握好客戶，了解客戶，及時的收回應收賬款，對逾期客戶用做到及時的防范和控制。做到發(fā)現問題及時上報，從而減少不必要的損失。2、認真做好銷售的輔助工作。一個企業(yè)要長久的生存下去，不但要做好銷售工作，售后工作也是刻不容緩。因為我們不但要把設備賣出去，而且要用戶知道他們買的不僅僅是有價值的設備而是我們*****對他們的責任！此外，大家眾所周知，我們銷售公司主要以整機銷售的利潤為主，但我認為，配件、維修、租賃等等售后工作中的利潤我們也不能忽視，所以我們售后工作要去用心服務。這樣客戶對我們*******的滿意度就有所提升，同時也意味著我們*******對客戶資源的控制更加有效，有機會銷售更多的設備、獲取更多的利潤。3、積極配合我公司二級代理。*******市場大，但我堅信只要及時的配合二級代理商，做到天時地利人和，再困難的市場也難不倒我*******。二、公司日常管理1、作為分公司經理，要時常以公司的大局為重，認真做好自己的本職工作，團結同事，大力發(fā)揚團隊精神，確保公司每天正?；行蚧?。2、人員和車輛管理科學有效。工作當中，為公司員工起好頭做好表率，作為管理者，應及時的跟下屬人員談心，時刻確保公司員工有高昂的士氣。車輛方面做到安全節(jié)約，一切以公司利益為重。最后，如果我能競聘到這個崗位，我的工作決心如下：一．

擺正位置，做好本職工作首先，我要對領導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好公司上級部門安排的各項工作，并根據不同階段的銷售情況，制定不同的銷售計劃，使公司的銷售量得以不斷提高。二．

團結同事，虛心請教，不斷進步天時不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和吸取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴謹、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。三．

加強理論學習，不斷提高業(yè)務技能要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學習和對行業(yè)銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務素質，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。各位領導、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領導和同事們的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售