房地產(chǎn)營銷三十六計(jì)演繹

房地產(chǎn)營銷中的三十六計(jì)瞞天過海crossingtheseaundercamouflage

比喻采取欺騙手段,暗中進(jìn)行活動

該計(jì)最常見的就是運(yùn)用文字的游戲把樓盤的廣告語變得非常之“巧妙”。瞞天過海crossingtheseaundercamouflage

“起步價(jià)格、臨近、3分鐘路程、十分種車程”等等，但這是一種很容易被識破的短視行為，這種做法已經(jīng)沒有什么用處了。我們只能進(jìn)行深層次的轉(zhuǎn)化，因此有了“樣板間精裝”、“A計(jì)劃”、“智能生活系統(tǒng)”等等一系列瞞住天的大船，才能渡我們賣房子的海。圍魏救趙relievingthestateofZhaobybesiegingthestateofWei泛指圍攻敵人后方而迫其撤回兵力的作戰(zhàn)方法

強(qiáng)調(diào)的是避實(shí)就虛，迂回戰(zhàn)術(shù)

當(dāng)一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目存在巨大缺陷時(shí)，則以避重就輕為原則圍魏救趙relievingthestateofZhaobybesiegingthestateofWei翠堤花墅：最大優(yōu)勢是環(huán)境優(yōu)美、休閑娛樂，最大缺點(diǎn)是交通不便，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理。因此要主推歡樂度假主題，附以京承高速即將開通，樣板間正在裝修的銷售說辭，以弱化缺點(diǎn)。陽光上東：周邊均價(jià)6000元，而我們又必須8000以上開盤，陷入常規(guī)營銷則必死無疑。于是先炒位置，炒富人區(qū)，拉動地區(qū)市場價(jià)格，帶動本項(xiàng)目價(jià)格。借刀殺人killingsomeonewithaborrowedknife利用該計(jì)旨在借助外在的力量，克服目前的障礙，化不利因素為有利因素

以海華堂為例，項(xiàng)目較小，產(chǎn)品落后，推廣費(fèi)少，周邊競爭激烈借刀殺人killingsomeonewithaborrowedknife在眾多不利因素下，我們完全可以借助外界力量。海華堂位于朝青板塊，屬于知名度不高，但未來開發(fā)體量巨大，周邊競爭林立的地區(qū)。A-ZTOWN40萬平米開發(fā)體量，先于我開盤，他面臨的問題和項(xiàng)目優(yōu)勢與我項(xiàng)目有共通之處，那么就讓他先去做廣告，炒熱朝青板塊，分析地區(qū)配套，為我項(xiàng)目作鋪墊。以逸待勞waitingatone’seasefortheexhaustedenemy作戰(zhàn)時(shí)采取守勢，養(yǎng)精蓄銳，讓敵人來攻，然后乘其疲勞，戰(zhàn)而勝之

房地產(chǎn)市場是瞬息萬變的，沒有做好各項(xiàng)準(zhǔn)備是不能當(dāng)上贏家的。運(yùn)用“以逸待勞”之計(jì)，就是要建立一套較完整的、科學(xué)的、符合房地產(chǎn)市場規(guī)律的營銷體系。建立了行之有效的營銷體系，才能確保在市場競爭中當(dāng)贏家，切忌盲目投資僥幸賭一把。

以逸待勞waitingatone’seasefortheexhaustedenemy房地產(chǎn)營銷不是拍腦門，也不是拼點(diǎn)子，而是一整套嚴(yán)密的運(yùn)籌帷幄的過程。房地產(chǎn)市場也不是一兩個(gè)好的創(chuàng)意可以挽救的，就如今年上半年地產(chǎn)市場全面下滑，這不是人力可以扭轉(zhuǎn)的，是拼個(gè)頭破血流還是順勢而為。我們選擇了順勢而為，進(jìn)行內(nèi)部休整，苦練內(nèi)功，以一個(gè)良好的面貌迎接市場的好轉(zhuǎn)。

趁火打劫plunderingaburninghouse比喻乘人之危謀取利益

拋棄原意中的非道德含義，在樓盤策劃中引申為當(dāng)競爭個(gè)案遇到銷售困難，或者市場發(fā)生變化，乘機(jī)出擊，憑借自己優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方，強(qiáng)占市場。

趁火打劫plunderingaburninghouse以海華堂為例：目前海華堂最大的競爭為AZTOWN，但AZTOWN體量大，價(jià)格高，銷售壓力巨大，如何利用其高價(jià)強(qiáng)購買力為海華堂服務(wù)將成為我項(xiàng)目的一個(gè)任務(wù)。我認(rèn)為AZTOWN7500精裝迅速拉升價(jià)格的做法必將損害其一大部分排號購房者的信心，我項(xiàng)目抓住這一時(shí)機(jī)迅速推出相對低價(jià)房屋，必將獲得利益。聲東科擊西ma眠ki亮ng奮a避f卡ei菜nt漆t(yī)姿o川th憲e質(zhì)ea女st憐a霞nd蓬a劑tt濫ac賓ki佳ng眾i位n茅th摸e階we吊st指造壯假象綿迷惑抽對方宰，使誘產(chǎn)生敞錯(cuò)覺箏，以尺便出齡其不稻意“聲嗓東擊她西”放之計(jì)蒼在房藍(lán)地產(chǎn)鮮營銷內(nèi)上的拌運(yùn)用沾，主數(shù)要是址在促毫銷策玩略方頌面。轉(zhuǎn)其表那現(xiàn)形茄式是鏟在促繡銷過融程中騾，佯蠶“專栽攻其觀一”笑，轉(zhuǎn)隔移客作戶視靈線及執(zhí)注意療力，叫令客頂戶在蛙不知憂不覺蘋的情翁況下旬“顧婚此失白彼”歉，其棚營銷祝者達(dá)叫到了淚“志誤在其巴二”催的目攪的。聲東買擊西ma接ki厭ng陳a卵f般ei懷nt析t冶o偏th公e孟ea冠st胃a邁nd認(rèn)a送tt撈ac干ki駐ng印i千n施th今e嫩we傾st運(yùn)用弱在銷稱售過嫂程中犯較多導(dǎo)：SP鐘運(yùn)用盯，故對意露褲出假臥的銷路控，般故意腹讓客啞戶偷可聽到意“實(shí)階際價(jià)朽格”評。過分博地向狹客戶投推薦振某一偏種戶搬型，按引起待客戶莫懷疑符，促恥銷其荷他戶透型。無中雜生有cr畏ea根ti搞ng北s暴om浴et胞hi涌ng非o拉ut彎o見f鑼no糖th冒in斯g把沒雷有的凈說成辜有。福比喻抓毫無蔑事實(shí)哄，憑救空捏討造此計(jì)袖從表扎面理講解存睜在著岡一定債的欺曬騙意議義。珍但運(yùn)善用于帳樓盤奴策劃漠中，按是把已他引彩申為秘發(fā)揮鋪創(chuàng)造把力，擔(dān)從“葵無”弱中創(chuàng)星造出簡“有嗎”以芬達(dá)到巴推廣依產(chǎn)品斤、占必領(lǐng)市勉場的蝦目的蟲。無中膊生有cr柴ea察ti駛ng僅s條om魚et宗hi稀ng共o租ut并o沫f據(jù)no臘th棚in路g1、就形成抓新的奸產(chǎn)品菌：聯(lián)許排、快疊拼擠、花蟲園洋栗房、敘LO替FT裙等2、泄銷售儲說辭志：風(fēng)他水、民私密域性、漆別墅片感等3、姨推廣鉆理念忽：富員人區(qū)響、學(xué)鈴院板囑塊等烈等暗渡尋陳倉ad墻va站nc盈in滅g墾se輩cr幅et苗ly謎b劍y按an咬u垂nk測no縫wn滲p倘at齒h用表網(wǎng)面的榆現(xiàn)象陣掩蓋燦實(shí)際僵的真集象此計(jì)梯關(guān)鍵賣點(diǎn)為勝“明贏修棧棚道”暗渡怨陳倉ad表va朵nc蛙in受g真se她cr度et受ly標(biāo)b閣y職an初u劉nk筆no損wn雹p灑at濾h1、患明示謀假銷丘控2、誰冠名單各種巾活動籌、比芒賽、宜公益乳事業(yè)寶等等隔岸旺觀火wa鑒tc疤hi堡ng鹿a竟f響ir兼e墳fr擇om事t岸he霜o穩(wěn)th毯er剪s怨id富e此of芝t嬸he恒r石iv范er當(dāng)競跑爭者守雙方顧因矛狠盾激男化而匪秩序盟混亂撕時(shí)，膛自己蟻不卷賤入其熱中，帥而是新靜觀鎮(zhèn)其變客戶蒙與客量戶對手犬與對菠手隔岸枝觀火wa停tc渡hi良ng初a乎f蹲ir竊e該fr備om鋼t狡he盒o爛th褲er場s膏id好e聚of苗t寄he垃r獸iv公er海華磨堂項(xiàng)雁目周壇邊除巷AZ委TO用WN療新開窯外，涂有天虧天朝芽陽、環(huán)青年啊匯等靠幾個(gè)膏現(xiàn)房測項(xiàng)目忽收官銷，目勸前其遍競爭役激烈殖，用償自己罪最后坐的房點(diǎn)源在笨拼但計(jì)價(jià)格燭不斷自上漲倦，因吼此海悄華堂閣等待譽(yù)其用卷最后農(nóng)的房鳴源拉旋動價(jià)冰格，狼炒熱妖市場即。用一瀉些位媽置較鍋好的撐房屋土搞拍敵賣，起使客傘戶之清間形劣成競丟爭，糠抬高仙房價(jià)戚。笑里掙藏刀co然ve捆ri忙ng丹t遠(yuǎn)he叉d浩ag掛ge警r慣wi墻th艘a位s診mi厭le通過拆偽裝既手段仍，欺蓄騙麻雖痹對冰方，滋以掩保蓋我服方的青攻擊黨行動簡單然的理以解為磁微笑航，深遭層理賺解有遼引申皆意義笑里洽藏刀co仗ve揮ri刪ng瓶t晴he標(biāo)d柱ag砌ge同r著wi設(shè)th想a種s欺mi犁le用微抵笑打潛動客歐戶，掘用售補(bǔ)樓處雅里的效糖果吵、飲責(zé)料等傍溫馨巖式服責(zé)務(wù)來鳥贏得剃客戶個(gè)。例如靈與開提發(fā)商素簽合慣同，占往往氧糾纏識于代貓理費(fèi)油幾個(gè)倘點(diǎn)幾岔個(gè)點(diǎn)續(xù)，開遷發(fā)商的要求凈代理側(cè)費(fèi)不膏高于沾某一肆點(diǎn)位先，我經(jīng)們同濃意的爐同時(shí)痰要求遼加價(jià)塊分成嗽，開爺發(fā)商排往往才同意罰，但包核算塊下來握我們辭的點(diǎn)戰(zhàn)位略宜有上高升。李代牧桃僵pa攀lm餓in收g孕of由f挑su咳bs蔽ti滾tu末te捎f集or另t訴he防r蔬ea叛l蕩th龍in恭g當(dāng)局嚴(yán)勢惡住化到匪必然烏有所養(yǎng)損失錘時(shí)，元應(yīng)該給犧牲侍局部泡，以陶保全某全局笨或換蠅取全剛局勝常利上述欲描述炊是被魚動的誦用法晶，我速們其慰實(shí)是借可以之爭取生主動敵的李代控桃僵pa比lm控in耀g栗of賣f繭su香bs創(chuàng)ti騎tu棗te銀f影or棟t句he認(rèn)r宗ea耍l親th捕in另g很多亞項(xiàng)目足會在讀自己戒的小告區(qū)中瞎搞一景個(gè)“扮樓王宇”（膠如湯連泉、嗚太原撈項(xiàng)目犬），腎其實(shí)肝不是城指著嬸這個(gè)喘樓王灘賣錢竿的，倆它的辰作用漲就是江一個(gè)刪標(biāo)桿業(yè)，為組的是營提升帖小區(qū)禿品質(zhì)烤，拉潑升價(jià)證格，也醉翁后之意油在于功其他譜房屋桶。順手朋牽羊pi艇ck塞in扭g中up初s懂om秘et佛hi拳ng漿i共n說pa佩ss蹈in賴g在市孔場出溉現(xiàn)微籠小的宣機(jī)會悠，就宇必須某利用則；發(fā)傘現(xiàn)微音小的椅利益屈，也東必須川力爭這其最實(shí)是宿一個(gè)盟利潤帆最大血化的聰問題匯，切員忌丟仆了西亂瓜撿隔芝麻順手召牽羊pi傅ck滔in鼠g避up光s文om居et呢hi水ng堡i莫n戚pa衫ss玻in職g1、巖老客順戶帶裝新客芳戶，菜口碑瘦營銷西其實(shí)友是一妹種成孟功率憶非常煮高的告營銷喪方式2、陷如何梁讓一浩個(gè)只完想買頑三居膛室的紡客戶月最終動成交煎為一泥個(gè)一畜居一察個(gè)兩爪居？打草飲驚蛇be屆at史in約g經(jīng)th惱e共gr驚as院s床to燒f艷ri破gh船te晝n簽th掀e也sn龜ak葬e通過犯探明周市場診對產(chǎn)預(yù)品的它潛在經(jīng)需求鐮，來慎降低供經(jīng)營勁中的柱風(fēng)險(xiǎn)打草發(fā)驚蛇回并不塵是驚蔑動對迎方而飾減弱直計(jì)劃英實(shí)施蠟之意示。其肯實(shí)，紙打草弓是為抖了發(fā)錘現(xiàn)蛇印，引瓦出蛇園，防秘止被稀蛇咬口傷，降人才對能進(jìn)姿入，勞而不番是驚牢了蛇莊，讓杰其跑跌了，窮抓不跡到了卷。打草掃驚蛇be壘at請in陰g渣th混e曠gr如as浪s帶to瓶f勝ri購gh使te辜n傻th伐e雀sn沒ak燒e對于甩房地豆產(chǎn)項(xiàng)戴目，漂打草邊驚蛇天最好瞧的詮緊釋即或?yàn)樽鼋购檬旭v場調(diào)賠研。圣我們箱在日插常工民作中引會碰陜到很矩多這湯樣的聯(lián)例子米，開絨發(fā)商材找代替理行媽賣的繳房子坑沒一據(jù)個(gè)好免賣的窄，而玻其銷膛售困蓬難的宇真正那原因駱大多南為其必自身壤沒有諷做好躁市場作調(diào)研獄，在便價(jià)格存、設(shè)顛計(jì)、堂時(shí)機(jī)初、營出銷策騰略上隨出了愧問題跪。借尸莖還魂re允su粘rr抵ec地ti濟(jì)ng載a萍d麻ea萍d醫(yī)so畫ul狹b旺y違bo子rr代ow耐in別g弄a海co宏rp躲se已經(jīng)麻消滅戒或沒肌落的蕉事物真又以秘另一茅種形霜式出漆現(xiàn)對于景地產(chǎn)蕉項(xiàng)目封來說漠即為責(zé)“二櫻次營魔銷”緊的問聲題，鋼而韓輸樂經(jīng)脹理上堂次培蝦訓(xùn)已抬將這框個(gè)問王題講奮得很粉清楚泄了，嚷所以嘩我就史不再圾贅述咽了。調(diào)虎弱離山lu奮ri刷ng譜t災(zāi)he號t接ig甘er厚o鐵ut視o朝f習(xí)hi踐s渠de陰n為了范便于客乘機(jī)煌行事前，想歌法子津引誘緩有關(guān)哀的人娘離開趴原來信的地估方讓對命方脫太離他理所熟攏悉的談路線連或者權(quán)位置城，變導(dǎo)己方高被動添為主亞動，勿調(diào)動瞞對方語在其評不熟因悉的逝的環(huán)壘境中甲乘虛的達(dá)到供自身兄目的調(diào)虎久離山lu諸ri宿ng岔t家he帝t膚ig滿er叢o困ut枕o齒f扎hi淋s良de沸n1、薯想盡俗一切恰辦法燈讓客英戶來潤到被來我們連包裝尸好的曉售樓辦處談含判2、播用折棚扣點(diǎn)孤將客厭戶吸價(jià)引到趙本項(xiàng)懸目論檔壇發(fā)念帖，奇為自挖己的巷項(xiàng)目鬼制造橡聲勢欲擒尤故縱le油tt達(dá)in贊g鄰th箏e落en簡em握y鏡of鼻f股in鄰o富rd董er亦t南o蘋ca毫tc悼h命hi紅m為了臨更好盆地控夸制而罵故意忠放松紫一步包括恐現(xiàn)場票銷售徹把握滋和事頌先承后諾兩璃部分欲擒陡故縱le嗚tt香in澡g得th腥e銹en零em部y獵of頌f姥in滲o沒rd柏er匆t啊o筐ca慘tc徒h布hi跌m現(xiàn)場拍銷售芹把握摟：緊逼智只會纖讓客撓戶產(chǎn)刑生反旺感，以一松快一緊阻將客璃戶拖宴垮事先口承諾喘：無理楚由退而房田、房報(bào)子可斯先試僚住五、逾歉期交糧房罰醋則、心及時(shí)騎辦理涌產(chǎn)權(quán)拋磚辛引玉gi絕vi讓ng逼t襯he毛e趟ne注my桶s侵om蹤蝶et飲hi卸ng網(wǎng)t員o末in園du碑ce蹄h吐im軌t王o漸lo奇se逮m誰or瞇e弱va趕lu炒ab畏le最t個(gè)hi毫ng顛s用自露己不愚成熟剩的意伴見或遵作品尚引出梨別人郊更好宵的意阿見或夕好作騰品給客胳戶一侵些甜篇頭，淹以便溝獲得匠更大純的利沒益拋磚惑引玉gi污vi傘ng密t捧he海e固ne邀my沉s圓om則et架hi胞ng館t此o罪in洗du凳ce煌h克im右t嬸o公lo附se處m籌or嘆e痛va信lu臨ab軋le咱t碼hi計(jì)ng治s給客齊戶甜托頭有葬很多演方法斗：紀(jì)殊念品松、抽棉獎(jiǎng)、哲讓利唉、代畜辦手愈續(xù)、貍送車許位裝恰修家奮居家牛電等舒等。冠但送項(xiàng)不是陸目的柏，賣綢房才流是目腔的，河以現(xiàn)田在購暑房者哈的理租性程蓬度，呢送一鄉(xiāng)豐定要鍛適時(shí)探適度渾否則衛(wèi)會恰頌得其趴反。擒賊題擒王ca使pt譜ur括in頁g概th叛e結(jié)ri止ng百le晶ad灰er登f距ir屢st尼i具n咐or歡de狀r偶to糖c撲ap襖tu弟re鐵a熄ll練t蔽he勒f洋ol番lo奏we意rs作事轟要抓懼住要妻害此計(jì)積關(guān)鍵瞎在于常找準(zhǔn)嶺“王芳”擒賊皇擒王ca逝pt現(xiàn)ur冤in權(quán)g鋸th編e將ri換ng鈔le判ad姑er既f脖ir萄st憶i止n考o(jì)r搶de險(xiǎn)r膊to融c勢ap圓tu革re落a遷ll迅t負(fù)he姓f繞ol奸lo冶we言rs對于務(wù)一個(gè)幻玉項(xiàng)目殃來說郊，市徹場中投的目籃標(biāo)客彩戶的慎主要爹需求涌就是潑“王扛”，擺抓住釣了這含個(gè)要童害確慚定市趕場定反位就方找到彩作好杯項(xiàng)目訂的關(guān)群鍵。對于天一套棟房子滑來說易，家圖庭中第哪一貝個(gè)是變做主修的人亂，買壯房子木是為小了什袍么，辦打動敗其購玻房的咬買點(diǎn)內(nèi)是什爹么，旨找到付了這拼幾個(gè)織問題給的答脹案，脊該套系房屋技的銷劃售就克不成厚問題道了。釜底羨抽薪ex霞tr替ac仔ti或ng博t月he弓f權(quán)ir從ew撓oo耐d源fr俊om餓u延nd層er毛t舒he套c趴au士ld弟ro賺n從根虛本上慨解決坑問題此計(jì)比運(yùn)用虎要兩嗓面兼挪顧，傅既要美抽薪拌，也屬要加延薪釜底穿抽薪ex立tr攀ac盡ti鹿ng凳t逃he征f蹲ir書ew豎oo步d誤fr唱om財(cái)u灰nd侮er鐵t充he珍c雁au向ld懶ro符n抽薪刑：找床準(zhǔn)了臉項(xiàng)目精的市伯場定渣位，頓找到診了客雜戶購細(xì)房猶墊豫再槍三的臘癥結(jié)糖所在屢，既伸要對胞癥下吃藥解顆決問冊題。加薪狐：找丟到了孝項(xiàng)目劃的最塌大優(yōu)污勢，執(zhí)要將鴿其無毒限擴(kuò)堅(jiān)大，爆形成騎無人抖比擬男的高寨度?；焖诿~mu路dd片li暖ng磨t鄉(xiāng)豐he著w騰at紫er欲t部o鍋ca屬tc痰h搖th微e漏fi辟sh盟;紗fi茂sh縱in泊g根in榆t譯ro對ub剝le插d掌wa屋te展rs趁混古亂的莖時(shí)機(jī)扒攫取賀利益有混偷亂要燭上，喝沒有診混亂伍制造癥混亂把也要涉上混水耀摸魚mu獲dd民li疏ng禾t港he枕w撇at夢er窩t灘o辮ca泡tc叛h銅th披e這fi駁sh坦;噸fi蓬sh哭in兵g嗚in維t促ro歌ub錯(cuò)le價(jià)d因wa擇te何rs1、桃案名剪之風(fēng)亞：現(xiàn)磚代城艱（后既現(xiàn)代伶城、晴西現(xiàn)謊代城驕）、衣總部怎基地竭（總蓋部公問寓）2、握制造晃混亂完：像渣梁筑昆山經(jīng)庫理講低的那租樣，握制造耐換簽駁火爆粘，場杯面混駝亂，基激起暫購房甚者的電欲望砍。金蟬藍(lán)脫殼sl扇ip誕pi授ng愧a拍wa負(fù)y忽by嶺c痰as毛ti借ng酷o窄ff伏a蘇c濫lo蛾ak吊;摟ge目tt姓in雄g漆aw午ay宗l義ik邁e尤th顫e牢ci并ca顧da僚s壇lo貿(mào)ug棍hi寧ng龍i澡ts奪s蹲ki藝n在表娘面上立完其狼形，潤當(dāng)他彎人不類察覺堅(jiān)時(shí)脫耳身這里梁的金伏蟬脫止殼不活是指色的攜廚款逃丸跑，批而是惑如何虧解決潔尾房飲的問男題，獵現(xiàn)在春我們貪公司荷的許差多項(xiàng)穿目需抽要銷祥售率這達(dá)到涂10拼0％英，如繼何在雀保證李利潤乏的前槐提下桃快速謊清盤改，正粥是此完計(jì)的今使用躲范圍賣。金蟬蕉脫殼sl邁ip藥pi作ng覆a根wa襪y指by握c宵as跑ti饒ng米o(hù)伴ff閣a雙c梁lo屑ak零;惹ge唱tt蘿in盆g也aw槍ay吉l歇ik懲e殃th摩e觸ci杰ca俱da隙s論lo主ug扛hi漂ng盈i其ts支s肯ki老n1、繼搶續(xù)熱礦銷勢師頭，踢保持休賣場撒氣氛2、押一次押性整押售3、盾由售微轉(zhuǎn)租叫，自胳身經(jīng)浸營，迅抵押香給銀汪行4、查抵工藍(lán)程、脖設(shè)備做款5、裁拍賣醉，但遞要把排握好鴨尺度衡，以旨防以耀訛傳鄉(xiāng)豐訛關(guān)門惹捉賊ca風(fēng)tc狠hi陡ng土t搞he錯(cuò)t怒h(huán)i停ef面b漂y添cl隱os其in今g屋/高bl猴oc兇ki窯ng雙h皆is唯e媽sc附ap叼e省ro吩ut店e將對陜方控特制在桂自己怪勢力席范圍陳內(nèi)，錫然后堂進(jìn)行張有效騙打擊此計(jì)奧關(guān)鍵風(fēng)在于擊圍，踢將對姻方所齊有的杠退路抗截?cái)嗄c方能套逼其動就范關(guān)門搶捉賊ca尊tc差hi尸ng甚t識he損t鄭hi稻ef畢b范y衡cl擁os扔in桑g覺/尚bl辰oc寇ki訂ng蜓h斑is騙e算sc蛋ap墓e歲ro絨ut濫e購房倡糾紛邀：客爆戶不桐是賊跡，問萍題是艘賊，糕將問皺題控漂制在活一定沈的范乞圍內(nèi)徹解決施工援質(zhì)量任不過毯關(guān)神、逾深期交圣房、傅面積搖縮水依法暢處理蒼的原挽則脆、時(shí)諷間效丑率原忽則、績事后午補(bǔ)救組原則巧、者“和秘為貴籌”原貸則喜、反腔省與錄事前滋防范性原則遠(yuǎn)交倒近攻be逢fr看ie釀nd爐in拾g送th們e窮di樸st躁an跌t虎en復(fù)em鈴y爛wh慮il釀e努at稍ta碧ck勇in址g暗a湖ne甩ar向by賢e為ne利my開拓愁鄰近尚的市惹場或快與近艇處的搶對手鹿競爭蹲，有焰利因蹤蝶素較宵多，屠開拓驚相隔違較遠(yuǎn)某的市僻場或幟與遠(yuǎn)場處的榆對手恭競爭撓，不乳利因?yàn)乘剌^劃多同行疲業(yè)的世遠(yuǎn)交貝近攻跨行傅業(yè)的百遠(yuǎn)交吹近攻遠(yuǎn)交態(tài)近攻be拉fr貸ie轉(zhuǎn)nd串in鋸g拘th種e械di膏st痛an詢t蔽en饅em興y擇wh手il饒e尖at胡ta沖ck黑in談g流a雞ne匠ar撕by遭e香ne翼my同行肥業(yè)的徑遠(yuǎn)交哲近攻沾：位插置較遞近的夏同類斯項(xiàng)目腸競爭賴，位忍置較榜遠(yuǎn)的手項(xiàng)目男可以廟合作跨行園業(yè)的頌遠(yuǎn)交株近攻陰：聯(lián)確合另洋一行鞏業(yè)，歸與同菌行業(yè)川進(jìn)行類競爭說，提緩高自干身競娛爭力與教的育業(yè)覽合作陡、與蒸體育茫業(yè)合愚作、汪與旅辱游業(yè)斧合作況、與獲高檔才物業(yè)酷公司敬合作假途兩伐虢at烏ta饅ck英in財(cái)g奴th儀e壺en癥em滅y扣by士p斑as武si寧ng穴t營hr金ou面gh額a它c(diǎn)商om午mo捉n隊(duì)ne秋ig岔hb說or幫助稈夾在急敵我啞之間桶的第強(qiáng)三方啄去攻冷打敵含方為至幌子密，虛撓情假泄意支滑持第珠三方位，假婦借第薯三方醫(yī)的道隊(duì)路之葵名，湖實(shí)則桐是攻榨打敵窄后方脂，順將道吞采并第殃三方房地蕩產(chǎn)行使業(yè)中寄的假厚途伐耐虢往稀往表因現(xiàn)在風(fēng)項(xiàng)目況開發(fā)膊或營母銷聯(lián)晌營合避作的辰模式假途瞧伐虢at雷ta州ck乘in逝g顯th饅e變en拼em少y躺by膠p撞as坊si浸ng團(tuán)t你hr辰ou忽gh導(dǎo)a御c騰om饒mo凍n熄ne伴ig遮hb手or1、抄合作嘉開發(fā)鮮：澇天鴻專團(tuán)結(jié)艱湖、么海華調(diào)堂2、夾你建齡我銷劫：酷開發(fā)職商與混代理友行3、區(qū)域廁聯(lián)動叔：詳同一奶區(qū)域頓競爭粘項(xiàng)目籌共享怠配套惑，一惜般不祝會在帖區(qū)域里上相光互詆詢毀，校甚至輕會借長用偷梁棋換柱st批ea顛li獨(dú)ng古t菌he定b藥ea尚ms相a狹nd饑p賀il糖la豪rs容a葛nd碌r毀ep烤la權(quán)ci剛ng杠t宣he枝m村wi常th頸r暖ot變te跌n岡ti脂mb常er漲s比喻亭暗中鏟玩弄渠手法豬，以帶假亂密真，擁以劣關(guān)代優(yōu)在房葛地產(chǎn)州營銷男中“櫻偷梁泡換柱訂”是偉不可到取的魄，無慕論是面產(chǎn)品乎還是但推廣巡壽，偷猾梁換癥柱切星不可糧取。偷梁凍換柱st機(jī)ea叨li開ng諸t客he婦b浸ea走ms暑a走nd驢p底il撐la源rs激a交nd派r每ep絞la呆ci欲ng脆t鬧he間m艦wi位th癢r王ot晌te監(jiān)n耐ti處mb卸er拔s常見耍的“串偷梁澆換柱羨”：1、澤虛假熄廣告態(tài)，欺鄭騙客湯戶2、勉胡亂茶承諾蟲，極碧不負(fù)姐責(zé)任3、庫以次姓充優(yōu)轟，愛巨財(cái)無供道4、榜“擦弱邊球理”，披套取篇好處指桑禿罵槐re汁vi農(nóng)li乞ng匙/盆ab踏us緊in閃g乳th豎e撞lo懇cu兔st就t漸re稱e則wh泉il貍e冰po越in社ti睛ng重t勝o徑th筑e孤mu禁lb評er姥ry不采蕩用直飲接的懼方式普來攻鑄擊競將爭樓磁盤的調(diào)劣勢悟(因材為通森常這摔樣做亡會引握起客月戶的漂反感數(shù))而茄是間在接展耀示和廉運(yùn)用追本樓務(wù)盤配章套、危環(huán)境船、建蘿材等午優(yōu)勢助點(diǎn)來放表明宏其他師樓盤電的劣羞勢點(diǎn)其重歡點(diǎn)是迫要明嘉白“促?！毙琅c“企槐”指桑賊罵槐re傭vi霜li嘴ng癥/深ab株us按in笛g痛th宗e壯lo傭cu忙st止t礎(chǔ)re緒e哭wh捉il般e佳po叼in狼ti掏ng郵t悄o鋼th疼e插mu糾lb均er梅ry明白恭桑與鑰槐，意即明軟白自泛己的斤優(yōu)勢循和別牽人的戲劣勢吩。在稀推廣敢時(shí)用魯自己政的優(yōu)寺勢去赤攻擊摧別人予的劣挖勢。海華雜堂在晃本區(qū)葵域與愁其他規(guī)項(xiàng)目狠比最臟大的撥優(yōu)勢染在于容單體奶面積工小，代總價(jià)打格低繡。也域就是室在同脹樣的翠配套買前提攻下，吳我要巨攻擊回別人唯不具較備的蓬賣點(diǎn)虜。但們要注希意不稅能引涉起客駕戶的屈反感鋤，因客此要土正話攪反說說。假癡圈不顛fe懸ig羞ni乏ng府m壺ad倆ne愛ss患w徹it袖ho滾ut嘗b惑ec晌om封in脆g虜in遵sa垮ne為了想掩蓋飲自己豆的企逆圖，丈故意膊以假辣癡來拌迷惑店眾人在地朝產(chǎn)營警銷中否即要謝注意耳反營捷銷，位我們有通常樣所說捕的“編大智伐若愚金”、杏“扮探豬吃鋼老虎敏”也栽是同區(qū)樣的民道理收。假癡冰不顛fe耍ig奴ni駕ng準(zhǔn)m繁ad臺ne旦ss香w冬it許ho帥ut明b若ec粉om的in姨g柏in然sa旗ne隨著撓消費(fèi)遺者的逗不斷迫理性符與成臉熟，協(xié)部分意消費(fèi)練者對紙于房足產(chǎn)的務(wù)基本且知識獵和樓維盤的言銷售雹手段扁相當(dāng)索熟悉話，所抖以與仁其和社客戶脈據(jù)理撓力爭擠，還齡不如寸利用缺其“惠好為蔥人師興”的銷心理山，主凳動表將明自翁己入騙行不鼻久，騎請客鋒戶指扯教哪劉幾套揭房屋跌的位榨置和阻套型柜比較修好，鄰待客往戶選界擇了沿自己武滿意掉的房卷屋，敘你也申就順端理成角章的搖達(dá)到朽了銷沒售目部的。上屋兵抽梯re大mo巨vi齊ng泉t前he根l勸ad磨de局r門af厘te饞r罰th勁e夕en聞em秀y溜ha朗s惹cl套im址be檢d炕up瘋t殼he英r圖oo芹f指誘肢敵深甘入，喂然后暈切斷消其退省路，茄使其墻陷入缸絕境在房舊地產(chǎn)肌營銷虜中，璃迫使爪客戶芝盡快崗交款什，切稱斷購挑房者桌由于劣的后左路上屋粗抽梯re水mo娘vi織ng串t各he些l漠a(chǎn)d趴de遍r膛af鄰te仗r倡th嘗e烈en拿em州y孔ha君s奏cl桶im攀be度d塵up司t脫he凳r咐oo細(xì)f1、霧定金漠策略2、上“零傷首付壞”購酸房3、近一次差性優(yōu)太惠4、槍含裝餐修款撓購房所有嗓已交深錢款此，很個(gè)難退醉回樹上袍開花pu牢tt儉in虧g屑ar彎ti狡fi屢ci叉al階f群lo永we護(hù)rs雹o載n注tr躁ee沉s樹上平開花壞之后殲，花灣與樹捉枝交但相輝季映，疾產(chǎn)生填壯大豎聲勢表的效埋果。在樓就盤策李劃中河可引臟申為現(xiàn)樓盤節(jié)借助徒媒體躁大造狗聲勢姻，以蝦適時(shí)裙、準(zhǔn)炸確、縫廣泛津、生甜動的傲宣傳據(jù)來提們高樓異盤的苦知名鼻度，淹增強(qiáng)療產(chǎn)品非對于闊消費(fèi)站者的達(dá)吸引善力，糟以達(dá)己到搶虹占市星場的皆目的專。樹上旨開花pu叢tt么in驢g掃ar鞠ti燒fi議ci墊al缸f濱lo混we圣rs痕o追n銷tr墳ee房誠s1、濾借“懇景觀靈”使鹿樓盤迎生輝2、勉借“券路橋寇”使座樓盤歉更趨悉熱鬧較繁華3、襖借“鋸學(xué)校牢”令馳樓盤支更近口教育莊文化4、零借“飾社區(qū)典”使殊樓盤劍更加揮成熟5、梢借“鐵開發(fā)旱區(qū)”乘令樓中盤更痛具增狂值的放想像6、冶借“梨商場怎”使司樓盤趴有了栽“方獸便、沸輕松地”之色說7、棉借“頌體育啄場館許”讓懇樓盤慣賦予圣運(yùn)動落休閑快概念8、拜借“棋公園遠(yuǎn)”使拼樓盤撒更具韻“歡社樂、枕休閑誤”特業(yè)色9、贏借“顏醫(yī)院嘩”等轟醫(yī)療馬設(shè)施10征、借定“影繪劇院逮”等養(yǎng)文化腿娛樂妥場所反客哈為主tu踢rn故in慘g對fr解om花t辦he野g吸ue梳st園i光nt褲o劉th朱e落ho描st處于隔被主思導(dǎo)地列位的錯(cuò)客，眉奪取蘋主導(dǎo)仿地位神，替戴代原柱來的仇主，運(yùn)并把帖原來穴的主形放到錘客的餅位置冬上，梢隨意共擺弄皂的做杜法對于顆地產(chǎn)庭項(xiàng)目倚，一環(huán)定要圾變坐端銷為禁主動蘿出擊茂，不頌?zāi)艿炔乜蜕蟽旈T。反客鼓為主tu梨rn廁in仙g唯fr貸om濫t者h(yuǎn)e型g獲ue黑st哭i印nt批o鉗th敢e搶ho烈st1、降拜訪鑰客戶譜（綁翠堤與花墅冬）2、叨巡展均（海間華堂蛋）3、寧網(wǎng)絡(luò)篩營銷美人緣瑞計(jì)us遺in約g寬se貢du攔ct刻iv想e污wo習(xí)me仔n粥to冬c哄or艙ru職pt套t鍋he森e所ne傍my以一圓切可最以吸礙引消黎費(fèi)者草的美怪好事透物誘遇人上害當(dāng)來命達(dá)到什目的窯的計(jì)破謀這里面的美賠人不麻應(yīng)狹瓦義地捐理解助，而匯是應(yīng)便該理稍解為關(guān)一切院可以嫩吸引隊(duì)消費(fèi)暑者的鍵美好掛事物美人察計(jì)us坑in嘴g遼se首du售ct癢iv俯e判wo儉me屬n感to勇c但or注ru困pt頓t鎖he處e歪ne心my從對扶于銷捎售顧弦問的罪嚴(yán)格間要求松到售槽樓處瞎唯美唐環(huán)境阿的營談造以今及樓廟盤廣辟告在鹽媒體思上吸幣引眼遣球的出平面遮表現(xiàn)顛全部怎應(yīng)用踩了“嶺美人崇計(jì)”陷。要鑰注意朱的是掙該計(jì)宿要從碗人類棋的愛治美之潔心出合發(fā)，昂利用熊健康熊的、府有益程的“閣美”押為經(jīng)牽濟(jì)生誤產(chǎn)和打商業(yè)常經(jīng)營蹈服務(wù)討?？粘枪в?jì)pr續(xù)es傷en弊ti鴉ng那a華b銳ol反d伴fr班on引t牢to省c煙on拆ce檢al柜u據(jù)np疏re某pa尾re老dn漆es艷s掩飾典力量帶空虛遭，騙使過對紛方的粉策略銷控儉：利察用人怖們“蛾物以吳稀為饑貴”旱的心騰理，瘡有意獨(dú)顯示疲樓盤響房源夜緊張胖，進(jìn)倉而刺乘激消飲費(fèi)者柱的購屆買行衫為?？粘钦`計(jì)pr炎es螞en倆ti基ng狼a院b鏈ol儉d熊fr糊on月t鉆to燭c覺on它c(diǎn)e棋al魚u盟np任re舉pa撐re餃dn閱es杰s排號件：“某限時(shí)鑰搶購潤”排谷順位沾的方眠法，禮開盤炕時(shí)排交第一穿順位毒的客帥戶在棕規(guī)定久時(shí)間靠沒有標(biāo)成交短的，料視為駝自動抱放棄喪，然恒后輪盼到第料二順冬位。撞又有急如開算盤當(dāng)己天采犧用“陳先來壩后到迅”的滋排隊(duì)疑購房始的方風(fēng)法，砌趁機(jī)廉渲染響樓盤貢的銷致售氣送氛以壓及引筑來媒圖體的固關(guān)注舒。反間泄計(jì)so毒wi碑ng郊d蒼is墾co摩rd令a牽mo戲ng敲t尺h(yuǎn)e考e圖ne火my在蒙銹蔽競家爭對燥手的遇手段機(jī)中，冶又順胃勢利掘用對抵方的法人員氧輔助仔我方蕉的工取作為了酒在競皮爭中慰處于眼主動體地位字，一諸方面若要廣煙泛收改集各櫻類信飼息包辛括競怨?fàn)帉λ闶值男记閳?bào)辭；另說一方瓜面也闖應(yīng)嚴(yán)箱守自擠己的境經(jīng)營岸秘密嘩。反間俊計(jì)so偏wi侵ng漫d漢is柱co慎rd具a泰mo刮ng佛t獸he干e變ne跟my1、嘗前期正規(guī)劃瞞設(shè)計(jì)2、篩樓盤叛價(jià)格籍策略3、武項(xiàng)目嚼造價(jià)蔬成本4、究企業(yè)