海南房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案例

海南x(chóng)x清水灣案例分析二○一○年一月十八日海南省"十一·五"重點(diǎn)工程目錄項(xiàng)目介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)展示空間軟件配套營(yíng)銷分析地理：背山面海，北靠九所嶺森林公園，南臨陵水灣，屬于熱帶海濱旅游圈，即大三亞旅游圈的陵水境內(nèi)，緊鄰高速路的英州出口項(xiàng)目總規(guī)模：○總占地面積：約1.5萬(wàn)畝，折合平方米約1000萬(wàn)㎡○總建筑面積：約1.35萬(wàn)畝，折合平方米約900萬(wàn)㎡○整體容積率：0.9○綠化率：35%項(xiàng)目賣點(diǎn)：臨近三亞黃金海岸線，海景資源優(yōu)越；度假勝地，高端、齊全配套；品牌開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)○開(kāi)發(fā)商：海南x(chóng)x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司○投資商：摩根斯坦利○物業(yè)管理公司：xx物業(yè)管理服務(wù)有限公司/第一太平戴維斯○建筑設(shè)計(jì)單位：美國(guó)RTKL國(guó)際建筑事務(wù)所/美國(guó)著名酒店設(shè)計(jì)公司W(wǎng)ATG/EDSA環(huán)境景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)公司○銷售代理：中原地產(chǎn)&中原中國(guó)香港獨(dú)家代理/富陽(yáng)（中國(guó)）控股基本情況區(qū)域價(jià)值三亞最早開(kāi)發(fā)的度假區(qū)，擁有熱帶植物園林、20公里海岸線、開(kāi)發(fā)趨飽和，基本不具備游泳條件國(guó)家旅游度假區(qū)；7公里海岸線聚集30多家酒店，目前為軍事基地“國(guó)家海岸”國(guó)際休閑度假區(qū)；多為向東海域，由多家開(kāi)發(fā)商各自開(kāi)發(fā)清水灣海岸線長(zhǎng)達(dá)12公里，海水質(zhì)量達(dá)國(guó)家一類海洋水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；坡緩水清，是世界頂級(jí)的天然海濱浴場(chǎng)，堪稱海南第一灣；擁有世界罕見(jiàn)“會(huì)唱歌的沙灘”；清水灣距三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)僅45分鐘車程，三亞市區(qū)30分鐘車程；2011年竣工的海南東環(huán)城際輕軌，將清水灣至三亞和?？诘臅r(shí)間，縮短為15分鐘和1小時(shí)以內(nèi)；交通便捷，暢通島內(nèi)外。處于熱帶與亞熱帶分界處，向東海域，風(fēng)浪大；距離三亞市區(qū)遠(yuǎn)，公共配套不完善“國(guó)際旅游島”新標(biāo)桿；12公里海岸線，世界第3個(gè)會(huì)唱歌的沙灘，200米內(nèi)水深不過(guò)2米，能見(jiàn)度11米總體發(fā)展金色果嶺位于清水灣旅游度假區(qū)的入口段，該地塊南北走向，東臨36米的景觀大道，四面均為高爾夫球場(chǎng)，空間開(kāi)闊、環(huán)境十分優(yōu)美蔚藍(lán)海岸位于項(xiàng)目的中前段，為項(xiàng)目前段主要的商業(yè)配套區(qū)，南面是高爾夫球場(chǎng)，東面為衛(wèi)星觀測(cè)站翰海銀灘南面為一線海景，西側(cè)為新加坡六星級(jí)萊佛士酒店，東側(cè)為頂級(jí)游艇碼頭區(qū)，坐擁一線南中國(guó)無(wú)敵海景，盡顯尊崇地位清水灣是海南目前最大的熱帶濱海旅游度假區(qū)，項(xiàng)目總投資逾200億元，開(kāi)發(fā)周期為10年，涵蓋了酒店、高爾夫球場(chǎng)、商業(yè)、住宅等多種業(yè)態(tài)；目前推售住宅產(chǎn)品為：金色果嶺、蔚藍(lán)海岸、瀚海銀灘三大組團(tuán)，包括高爾夫別墅、湖景洋房、臨海別墅和酒店式公寓。目錄項(xiàng)目介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)展示空間軟件配套營(yíng)銷分析金色果嶺—總規(guī)劃金色果嶺組團(tuán)（A05區(qū)）——360°闊景高爾夫大宅經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：○總占地面積：232038㎡；○總建筑面積：92816㎡（其中會(huì)所面積2793㎡）；○容積率：0.4；○總戶數(shù)：171棟別墅（獨(dú)棟、聯(lián)排、雙拼、四拼）共計(jì)254套，2棟高層共計(jì)144套，合計(jì)398套；○戶型區(qū)間：別墅180-567㎡，洋房115-291㎡○停車位：低層住宅1.3輛/戶，高層住宅1.2輛/戶，亦在室外布置了近200個(gè)訪客停車位整體效果圖總平圖

山地建筑概念：○充分利用地形的優(yōu)勢(shì)，以分級(jí)形成臺(tái)地的手法，盡量減少挖填方量，將住宅場(chǎng)地標(biāo)高形成(22米、24米、30米、34米)的設(shè)計(jì)標(biāo)高，使住戶充分獲得良好的景觀；○建筑布置刻意將兩層的獨(dú)立屋以低密度形式布置在規(guī)劃場(chǎng)地的最外圍，力求不阻擋后排住宅的視線，三層及高層的住戶布置在內(nèi)排場(chǎng)地設(shè)計(jì)標(biāo)高較高的位置，形成戶戶有景；○立面設(shè)計(jì)層次分明、高低錯(cuò)落，采用文化石與高檔涂料外墻以及樸素的大挑檐坡屋頂，整體色調(diào)質(zhì)樸溫暖，營(yíng)造簡(jiǎn)潔，優(yōu)雅、舒適的立面造型；○同時(shí)通過(guò)多種戶型的搭配，平面設(shè)計(jì)中亦結(jié)合海南島熱帶氣候的特性，創(chuàng)造多種的架空層、架空廊以及有頂陽(yáng)臺(tái)提供居民充分享受自然、參予自然的機(jī)會(huì)。金色果嶺—建筑特點(diǎn)金色果嶺—建筑特點(diǎn)

海景住宅概念：○布置在小區(qū)中心的兩幢18層住宅，采用單朝向一梯四戶的平面設(shè)計(jì)；○南北對(duì)流，正南向布置，設(shè)計(jì)中運(yùn)用了大陽(yáng)臺(tái)、大窗臺(tái)的手法，充分利用南面海景的資源；○在立面設(shè)計(jì)中運(yùn)用了低調(diào)不張揚(yáng)的平面弧形飾線，結(jié)合淺藍(lán)灰的外墻顏色，形成與大海和諧統(tǒng)一的格調(diào)。

設(shè)計(jì)原則：○平面布局控制低層建筑側(cè)向間距在7~13m之間，高層建筑以點(diǎn)式布置，側(cè)向間距34m，以低密度的布置極力營(yíng)造宜人的居住環(huán)境；○住宅在力求獲得最大景觀效果的同時(shí)，取消正東西向的布局，在西立面運(yùn)用了大陽(yáng)臺(tái)及遮陽(yáng)板等的立成構(gòu)造處理，以達(dá)到在滿足遮陽(yáng)、通風(fēng)和節(jié)能的同時(shí)，又不遮擋觀景的視線。結(jié)合整個(gè)小區(qū)特點(diǎn)設(shè)置區(qū)內(nèi)環(huán)路，同時(shí)通過(guò)一條南北向的主軸和兩條東西向的景觀次軸將小區(qū)的步行系統(tǒng)連接起來(lái)，沿區(qū)內(nèi)道路自然形成區(qū)內(nèi)主要的開(kāi)放空間和帶狀綠化空間；根據(jù)內(nèi)部交通管理模式，為了控制居民步行距離，，區(qū)內(nèi)道路由12米、9米二級(jí)道路組成，道路系統(tǒng)成環(huán)狀布置；綠地系統(tǒng)分為公共綠地和庭院綠地，與庭院綠地有機(jī)融合，保證戶戶可親草地，充分體現(xiàn)居住環(huán)境自然化的構(gòu)思；引溫泉入戶，在家也可尊享溫泉SPA的療養(yǎng)。金色果嶺—園林特點(diǎn)陽(yáng)臺(tái)溫泉SPA溫泉入戶花園溫泉SPA小區(qū)園林雙車旅位設(shè)治計(jì)一線磚高爾統(tǒng)夫景辱觀27灑0°鳴超大罰露臺(tái)八角餡窗—按多幾俊倍的騙視野號(hào)空間超大里前后借花園獨(dú)立夕別墅留產(chǎn)品貴特點(diǎn)私家吧泳池金色牲果嶺屠—產(chǎn)品塌特點(diǎn)挑高壩6米趕客廳陵，氣勤派尊雀貴入戶她電梯畜，彰改顯奢住華地下叫室—多功釋能附粥送空敵間躍式幼客廳灶設(shè)計(jì)夾層逃—多否功能祥附送釣空間金色咳果嶺有—產(chǎn)品尖特點(diǎn)獨(dú)立薯別墅鄙產(chǎn)品亭特點(diǎn)面積蘭適中返，且穴擁有蠻足夠貸大的孟花園棍做私恨家泳超池雙拼沃別墅最產(chǎn)品嚷特點(diǎn)金色婆果嶺厘—產(chǎn)品素特點(diǎn)○雅居情樂(lè)首獲創(chuàng)產(chǎn)恰品，匠面積唇緊湊艘實(shí)用址，價(jià)鑼格與飲洋房碎相當(dāng)○花園絮面積拋93膨~1涂20㎡，有駁天有磚地有聽(tīng)花園租、性共價(jià)比饞高四拼焰別墅灣產(chǎn)品泡特點(diǎn)金色芝果嶺勵(lì)—產(chǎn)品湖特點(diǎn)蔚藍(lán)航海岸割—總規(guī)還劃蔚藍(lán)涂海岸聲組團(tuán)川（棉A0司3區(qū)維）—傳—湖謎畔樂(lè)束湖小終鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)敗指標(biāo)賓：○鎖總套占地拋面積國(guó)：17哀66漿82謠㎡；○們總苗建筑壤面積凳：14年13雞95趁.3螺8㎡（其斧中商理業(yè)配沃套面仗積28對(duì)02棄8.補(bǔ)8剖1㎡，地多下車某庫(kù)面機(jī)積為60未74執(zhí).1再8㎡）；○才容脖積羞率撥：0.玩72感6；○苗綠朗化槳率初：40借%；○憂總欄戶浩數(shù)根：28棟（8-噸11）小魂高層伏住宅希，共84酬7套；○泡戶旗型積區(qū)駁間值：洋苗房80?！?貼09㎡○停值車須位：77曲0個(gè)（恩地上廳：57帶3個(gè)，為地下19遲7個(gè)）京；低添層住減宅0.者6輛/戶，勸商業(yè)0.而4輛/（10叢0㎡），亦勤在室外妙布置翻了近30個(gè)訪宏客停蜓車位整體津效果什圖總平缺圖山地尿建筑專概念頭：○充分美利用物地形遙的優(yōu)角勢(shì)，沉以分破級(jí)形施成臺(tái)立地的靠手法也，盡午量減散少挖帝填方灑量，細(xì)將住避宅場(chǎng)暖地標(biāo)針高形夫成(2品1.記5米、23米、26米)的設(shè)冊(cè)計(jì)標(biāo)騎高，艘建筑推由低躺至高芬圈層捏點(diǎn)式艷布置械，使祝住戶代充分串獲得齒良好坐的景丈觀；○2~撐3層低俱密度浪商業(yè)炸的以傻點(diǎn)式砍布置叔在規(guī)偉劃場(chǎng)栗地的律最外浩圍，特力求光不阻述擋后壞排住糟宅的霉視線犧，8-趕11層中定高層列住戶布笨置在焦內(nèi)排培場(chǎng)地靈設(shè)計(jì)芒標(biāo)高旦較高定的位喜置，最形成攪戶戶腦有景午。蔚藍(lán)跡海岸紙—建筑候特點(diǎn)景觀稼住宅創(chuàng)概念貪：○送布置倍在小驕區(qū)內(nèi)熊排的8-促11層住輪宅,在力貿(mào)求南擊北向句的同齒時(shí)，矮亦爭(zhēng)誕取有俱良好方的組鋪團(tuán)景莖觀；○裁布置紛在小愛(ài)區(qū)外自排的是住宅昆，在殲爭(zhēng)取炊南北灑的同擾時(shí)，咽亦力戰(zhàn)爭(zhēng)獲喇得良生好的已球場(chǎng)每及中端心湖宵景觀牧；○親切歌而不產(chǎn)張揚(yáng)桶的坡閣屋頂而結(jié)合座現(xiàn)代謹(jǐn)簡(jiǎn)約畏的建束筑裝提飾，鐮力求蛋體現(xiàn)斗濱海鐮建筑址的特距征。設(shè)計(jì)難原則黃：○養(yǎng)平面茫布局鼠控制企中高突層建孕筑側(cè)哪向間慚距在13睡m以上犬，以勿低密躬度的鑼布置再極力雷營(yíng)造型宜人澇的居鏡住環(huán)嶺境。綠地繳系統(tǒng)桂分為堤公共郵綠地棵、組銜團(tuán)綠脫地和鑼宅旁亭綠地滲三種芽，景漲觀中殲心是2萬(wàn)㎡培的大元型水劍體主域題公危園，阻與整區(qū)的奴主干奏道及濤高爾貴夫球丟場(chǎng)相把映成涂趣，上同時(shí)彩提供輸了大位量的金親水岡平臺(tái)干、湖交畔步鋪道、畫水岸喝的湖沒(méi)畔商拴業(yè)街買等成為跨整個(gè)遇組團(tuán)途人群幕聚集廁的區(qū)云域；裙設(shè)計(jì)癥中運(yùn)辰用了裕水景造、泳板池等恐的造維園手供法，柏提供抹給人降們濃唇厚的蔬熱帶夸旅游度肆假生烏活氛坦圍；根據(jù)瘦內(nèi)部掛交通濁管理床模式任，為柿了控那制居支民步演行距頑離，士方便薯居民房誠(chéng)出行誓，區(qū)井內(nèi)道矛路由12米、9米、3米三晃級(jí)道路頁(yè)組成夏，道擇路系眼統(tǒng)成瞞盡端乏式布矮置，患減少普車流葡對(duì)人閘行流緣瑞線的伏干擾遣。蔚藍(lán)吃海岸投—園林祥特點(diǎn)蔚藍(lán)滾海岸呢—產(chǎn)品孤特點(diǎn)南北仍對(duì)流把，穿血堂風(fēng)傲自然閱舞動(dòng)超寬租景觀甩飄窗擦，日騾觀美敢景夜皂聽(tīng)濤超大競(jìng)雙陽(yáng)塵臺(tái)及鞠空中舌花園繳，四辣季花旦香滿曾庭產(chǎn)品:2翅8棟8-悅11層湖灑濱高卷爾夫殖景洋市房，勸面積80～20估8㎡瀚海繼銀灘脾—總規(guī)折劃瀚海短銀灘廈組團(tuán)便（苦A0防9區(qū)微）—躬—一魔線海待景城碌邦經(jīng)濟(jì)胳指標(biāo)畜：○議總褲占地訴面積融：50湖00弓00瓦㎡；○糟總碰建筑膜面積兆：70繡00膜00㎡；○叫容榆積拘率過(guò)：1.月4；○茫總尺戶湊數(shù)幣：11閣5棟別逼墅，18設(shè)-2樓8F塔式捎住宅那，，獲合計(jì)45逼60套；○擋戶浮型輕區(qū)淺間抵：別跟墅29去3-霞14笛15偽㎡，洋撐房97范-3察35纏㎡，酒礙店式路公寓77籍-1顫76㎡整體拳效果這圖總平宅圖坡地?fù)尭拍钛福骸鸪浞置乩眯菰袇挼匦魏?jiǎn)的優(yōu)抄勢(shì)，日以分企級(jí)形散成臺(tái)蠶地的紡手法鉤，將漏住宅剩場(chǎng)地們形成6－15米的籮設(shè)計(jì)依標(biāo)高滿，使寸住戶錯(cuò)充分獲笑得良嶼好的漢景觀晨；○圈同時(shí)饅通過(guò)美多種肆戶型醫(yī)的搭策配，旨通過(guò)宇多種夢(mèng)戶型謠組合策創(chuàng)造閘多種旦的架畫空層廣、架雹空廊鳥(niǎo)以及濱有頂悲陽(yáng)臺(tái)禽，使展居民憂充分享受皂自然酬、融承入自叔然；○紐奉建筑岡布置差刻意欄將兩騰層的偉獨(dú)立偵別墅川以低僑密度喊的形鴉式布目置在鉤南面電，力作求不蔑阻擋杠后排賭住宅厘的視牌線，匆高層利的住戶布這置在盼內(nèi)排丑較高毛位置眼，形巾成戶芬戶有途景，窯南北晨通風(fēng)掠；○頸海景亞住宅眾以板蝦式一金梯四慚戶的甘平面線設(shè)計(jì)黎，南蟲(chóng)北通另透，譯戶型座南側(cè)曠設(shè)計(jì)耳大陽(yáng)四臺(tái)、嘩大窗劣臺(tái)，餓充分鍵利用捆南面讀海景的資副源。瀚海鏈銀灘申—建筑民特點(diǎn)整區(qū)忙規(guī)劃破由西女至東星設(shè)置往三個(gè)闊出入蹈口，技與16公里湊景觀劫大道婚相連裳，北巧面與垂主干火道平主行，誕設(shè)有攻一條末國(guó)際濤化商業(yè)殼風(fēng)情外街，騎其業(yè)繭態(tài)豐踢富多逆樣，此提供言給度鏈假居療民一鄰個(gè)集養(yǎng)購(gòu)物夢(mèng)休閑貓娛樂(lè)島為一的體的明生活攪度假蠶新天飯地；規(guī)劃湖中的眠公共嗓綠地行由中概央綠畢地公徑園，互市民蓬廣場(chǎng)贈(zèng)，大湊型港然灣式賓海水駐人工窄湖泊餃兼港椒灣游曉艇碼借頭組某成，錯(cuò)并成為仰該區(qū)脹的一污大主麻軸，筒充分饞體現(xiàn)群了居知住環(huán)計(jì)境與慈海洋今有機(jī)具地融弓為一住體的狡設(shè)計(jì)隆概念景。在刷不失幼其自胸然風(fēng)殘貌的前喪提下猜，保呀證戶鋪戶可倍親近略自然涼，家走家有初美景請(qǐng)，充士分體胞現(xiàn)居倉(cāng)住環(huán)誕境自柔然化晝的構(gòu)挎思；超1平方努公里板海岸出線和蘋沙灘殊，坐證擁一叫線海右景，瞎自然盛資源兵優(yōu)越疏。瀚海耐銀灘供—園林汽特點(diǎn)景觀蓄大道板示意懇圖瀚海咸銀灘的—產(chǎn)品津特點(diǎn)酒店過(guò)式公襲寓，嘆拎包員入住專為西老人撓設(shè)計(jì)閉的標(biāo)鮮準(zhǔn)雙褲人套抵房標(biāo)準(zhǔn)鼻套房功能協(xié)分區(qū)盞布局寄合理觀景不大陽(yáng)蝕臺(tái)，盜一邊州聽(tīng)海右一邊店泡溫困泉的漢無(wú)敵羽享受品牌吧家電粥廚具明亮錦寬敞面的衛(wèi)險(xiǎn)生間目仔錄項(xiàng)目伴介紹產(chǎn)品搶設(shè)計(jì)展示立空間軟件降配套營(yíng)銷躍分析銷售邀中心銷售雖中心惡為規(guī)因劃中佳泰式業(yè)會(huì)所蕉，面忠朝大磚海，耐沙灘五美景環(huán)；外部中設(shè)置系大型勺休閑靜觀景譜廣場(chǎng)蟲(chóng)，方只便客足戶駐隨足觀沿海，孟體現(xiàn)訓(xùn)項(xiàng)目憂景觀朗優(yōu)勢(shì)基；內(nèi)部琴以大抹空間拌和貼肅近自日然泰憑式裝允飾為舒主，邪體現(xiàn)詳項(xiàng)目忍熱帶園風(fēng)情猶。銷售資中心銷售劣中心凈展示社模型敵，從口左到濕右依萍次為橫區(qū)域外模型膝、項(xiàng)復(fù)目整立體模六型、長(zhǎng)組團(tuán)疫模型塌、戶跌型模寄型目捧錄項(xiàng)目問(wèn)介紹產(chǎn)品闊設(shè)計(jì)展示焦空間軟件蜂配套營(yíng)銷代分析商業(yè)暴配套雅居床樂(lè)攜雞手世惑界著敗名酒鏟店管節(jié)理集會(huì)團(tuán)（稿包括按朱美姐拉、缺萊佛忙士、W酒店妄、JW萬(wàn)豪垮酒店步、希濱爾頓聚、豪瑞格騰），壁共同蒼打造蜓中國(guó)棟熱帶山濱海遞度假背頂級(jí)淺酒店煮群，風(fēng)組成忠濱海啊酒店餐長(zhǎng)廊授；6家國(guó)芝際超悄五星漆級(jí)酒琴店進(jìn)姨駐，重奠定既清水腹灣的退世界茶級(jí)地娛位；曾打殲造迪留拜頂懇級(jí)奢甲華帆唱船酒企店的繡朱美具拉酒防店集吵團(tuán)，角即是刪進(jìn)駐未中國(guó)何的第負(fù)一家們國(guó)際包七星們級(jí)濱餓海度誰(shuí)假酒店集盡團(tuán)。與6家國(guó)巷際超伐五星垂級(jí)酒蕩店為棒鄰的托一線印海居雁，世計(jì)界唯寨此一岡處商業(yè)彎配套七星級(jí)朱美拉酒店六星級(jí)萊佛士酒店W酒店JW萬(wàn)豪酒店希爾頓酒店豪瑞格酒店酒店卻分布盯圖商業(yè)仗配套七星位級(jí)朱蝕美拉直酒店宋效果參圖海南叢清水灘灣朱競(jìng)美拉謹(jǐn)灑店浸，建陰筑面芳積約9萬(wàn)平劫方米櫻，有30恰0間客羽戶（岡含50套酒摟店別喘墅）蠅。商業(yè)領(lǐng)配套六星求級(jí)萊賤佛士趟酒店罰效果置圖海南苗清水座灣萊愧佛士初灑店慈，規(guī)沒(méi)劃占驗(yàn)地面航積約20慕8畝，友建筑怨面積費(fèi)約7萬(wàn)平繭方米圣，有35淺0間客遞戶（緩含50套別故墅客祖房）慨，總圓投資朗約7億元誘，配虎套有諸世界辟一流寺的會(huì)甲議及羞休閑棚娛樂(lè)消設(shè)施柔。商業(yè)逆配套3個(gè)18洞國(guó)以際濱血海高泡爾夫延球場(chǎng)海南鞭唯一躁的海躺濱球范場(chǎng)，養(yǎng)也是皮中國(guó)暴唯一斥一個(gè)改將果濾嶺建遇在沙淋灘上持的高康爾夫韻球場(chǎng)沙；配備3個(gè)豪菜華會(huì)娛所、美溫泉SP海A、宴概會(huì)廳雹、咖吃啡廳素等；配置18洞燈嬌光夜垂場(chǎng)及19個(gè)打因位的拜燈光桐練習(xí)質(zhì)場(chǎng),提供具全天壞候的冷尊享紅禮遇似。商業(yè)仰配套在離刃灣區(qū)基十公粒里處好的山饒脈周滑邊，旗隱藏熊著豐拌富的興溫泉伙,海娘南清廁水灣劫投入團(tuán)巨資仁把溫茂泉引罰入灣薦區(qū)。罩金色燃果嶺著別墅奮區(qū)溫?fù)]泉入驕戶，途以及岸規(guī)劃倦多國(guó)口風(fēng)情咱溫泉啦谷讓霜住戶姜尊享含溫泉沖SP末A療魚(yú)養(yǎng)。庭所引躁入溫乏泉水酬溫度習(xí)72翻度，棵含有蠢硫、菌鈉、貧鋅、艙硫化怨鈉、伏硫酸果鈉、巡壽碳酸敬氫鈉設(shè)等對(duì)成人體庫(kù)健康歐有益初的礦效物質(zhì)簡(jiǎn)成分畏。溫泉桌療養(yǎng)禿度假艙勝地商業(yè)員配套游艇孟俱樂(lè)正部—橡—大人拴物的崖大號(hào)耽玩具前俱樂(lè)情部，在名流異匯集劣的社請(qǐng)交場(chǎng)瞧所配套2個(gè)私陸家貴厭族游患艇碼孔頭,暢游窗南海,盡享伏海闊漸天空忌。沿浙海灣蓄有豐景富的示海洋墾生物,特色徑潛水緣瑞活動(dòng)游可以巴帶您進(jìn)入混神秘鮮的海傾底世箭界；海灘詳上還拒有沙崖灘排匠球、鵝沖浪彼，海爬濱浴起場(chǎng)等剪豐富豪多彩綁的活差動(dòng)可懼盡情嚷體驗(yàn)諷濱海覺(jué)度假賓生活襪。千個(gè)前泊位寨游艇李碼頭商業(yè)山配套黎苗謠族風(fēng)餡情村/海洋蜓館/商業(yè)辨街目賤錄項(xiàng)目案介紹產(chǎn)品域設(shè)計(jì)展示貴空間軟件鍋配套營(yíng)銷繳分析項(xiàng)目喊定位屬性味定位勤：12公里億海岸透上兼層國(guó)譽(yù)度形象勸定位嗽：雅掛居樂(lè)·清水叮灣，首你的德國(guó)度郵，你纖的第個(gè)二人碰生來(lái)海束南·清水說(shuō)灣般看真孔正的捐海雅居共樂(lè)·獵海南則清水滋灣提菌出了薄“第廉二人樣生”詢的營(yíng)葉銷概飾念，樂(lè)通過(guò)逮對(duì)中宏國(guó)財(cái)免富階讓層享捆受生普活、迫提升腦生命俱質(zhì)量拒需求雨的精普準(zhǔn)把爹握，才提層出“葉休閑滅度假爽養(yǎng)生?！钡念~第二創(chuàng)居所綁概念屆；同廉時(shí)結(jié)嫌合項(xiàng)鹿目本詠身海央景資午源優(yōu)潮勢(shì)，搜針對(duì)策內(nèi)地睬客戶旅，著絨重強(qiáng)雞調(diào)海伴景資所源，欲提出劣“來(lái)屋看真譽(yù)正的泛?！本承麄黥~(yú)噱頭拖。推售特節(jié)奏08姨.0膜909象.0護(hù)1.疼1709指.0禾1.膽2409芬.0念309截.0慢3.逃2809旅.1樂(lè)0萊佛口士度融假酒跑店奠謀基營(yíng)銷皮動(dòng)作媒體寄操作物料增配合第四腥屆中受國(guó)地讀產(chǎn)金敬融年調(diào)會(huì)項(xiàng)捕目專派場(chǎng)推固薦會(huì)內(nèi)部財(cái)認(rèn)購(gòu)示范嫌單位樹(shù)/銷留售中侄心開(kāi)胳放全國(guó)踐巡回習(xí)推介勸會(huì)（成珠都/蹈佛山會(huì)）/撲全國(guó)詞媒體桿見(jiàn)面潑會(huì)金色抓果嶺宿/蔚定藍(lán)海臉岸組遵團(tuán)開(kāi)防盤搜房閥、搜漫狐、啟天涯距等全深國(guó)性勢(shì)網(wǎng)站伙投放艘新聞池報(bào)道“T神OP朵奢侈奇品沙蓄龍2要00季9中墨國(guó)巡菠展首筑站”TO車P奢震侈品呢沙龍鍬20厘09子中國(guó)衣巡展債首站掌—海窩南清允水灣洞之巴軟黎寶賣藏北兵京媒促體見(jiàn)隆面會(huì)項(xiàng)目君前期考以強(qiáng)友勢(shì)推殘廣為原主，霧通過(guò)允全國(guó)游一線瘡城市盤媒體肅投放咽和密梨集公送關(guān)活稿動(dòng)，刑在市牙場(chǎng)上搶造成伙轟動(dòng)脆并迅坑速提儉升項(xiàng)嚇目影爪響力拔，同潑時(shí)利度用各介地專絞業(yè)營(yíng)蠅銷機(jī)女構(gòu)進(jìn)搏行分尋銷及欲推廣在，建應(yīng)立起葡全國(guó)摩銷售戒網(wǎng)絡(luò)因；后管期以商軟性脾推廣訪為主本調(diào)，除加強(qiáng)抓對(duì)產(chǎn)抄品解香構(gòu)，目項(xiàng)目總區(qū)域穗炒作活，注牛重業(yè)和主資景源挖贊掘和鞠圈層帆營(yíng)銷妄，為旺銷售子客戶飲積累轎創(chuàng)造野條件蠶。冠名喉鳳凰奧衛(wèi)視削中文違臺(tái)《床雅居棋樂(lè)地春產(chǎn)筑仇夢(mèng)天淹下》甚欄目公關(guān)蠶活動(dòng)08毯.1蜜0瀚海圈銀灘認(rèn)推售10款.1※蔚違藍(lán)海音岸湖肚畔商滾業(yè)中取心專庭場(chǎng)招料商推慨介會(huì)※2廢00宣9清精水灣艇胡潤(rùn)螺百富臺(tái)榜※2蜂00惑9博暗鰲房壺地產(chǎn)演論壇※開(kāi)吼放北匪京、員上海餐、廣虹州、古中山起、佛鐵山、芽成都冠、西稼安、靈南京殊、哈貫爾濱賴、太跡原、寄香港書展廳※百訴萬(wàn)獎(jiǎng)形金高安爾夫絡(luò)挑戰(zhàn)憐賽星海跪傳說(shuō)剖推售戶外判、各敵大重色點(diǎn)城占市主擠流報(bào)饞紙、捕鳳凰糞衛(wèi)視習(xí)、全誘國(guó)性音網(wǎng)絡(luò)素媒體想、航轉(zhuǎn)空雜險(xiǎn)志、紛行業(yè)纖雜志東；影視悶片、特網(wǎng)站胃、戶枝型模胸型等咸；推廣弟策略線上身：強(qiáng)調(diào)廢項(xiàng)目割高端插定位倉(cāng)，突單出項(xiàng)作目景谷觀資子源及悲整體猾規(guī)劃格配套丑優(yōu)勢(shì)籍，以筍航空突、經(jīng)吹濟(jì)類烘、一的線城換市主悟流傳媒翠作為乞突破歲點(diǎn)，踐吸引誦注重牽高生礦活品扣質(zhì)的廉人群期；線下它：主打亂圈層醒營(yíng)銷誕與分伐眾營(yíng)蠟銷，許以奢揚(yáng)侈品項(xiàng)、高假爾夫躍活動(dòng)棚、高將端經(jīng)改濟(jì)論是壇、角項(xiàng)目川大型評(píng)招商棟活動(dòng)鳳等公柄關(guān)活動(dòng)意，營(yíng)逗造市灘場(chǎng)影沃響力笑。推廣懸策略媒體浪組合戶外齡：三亞激鳳凰題機(jī)場(chǎng)牛、?？谒捞m反機(jī)場(chǎng)喝、高速判公路雷重點(diǎn)邪戶外錫廣告益牌、健山西努戶外穿旅行收牌資紅源報(bào)紙幫：○本地援：《海南置日?qǐng)?bào)》《?？谄餐韴?bào)》○珠三竟角：《深圳區(qū)特區(qū)亮報(bào)》語(yǔ)《南都輛周刊》《泰21世紀(jì)廣經(jīng)濟(jì)鏡報(bào)道》○北方維：《山西志晚報(bào)》《遼沈眠晚報(bào)》裁《新文炸化報(bào)》《投資未者報(bào)》裝《太原痕晚報(bào)》介《北京巖青年兄報(bào)》○江浙鄉(xiāng)豐：《第一有財(cái)經(jīng)身日?qǐng)?bào)》《新聞探晨報(bào)》撥《錢江誕晚報(bào)》《揚(yáng)子灰晚報(bào)》《租售勸情報(bào)》電視組：《鳳凰抵衛(wèi)視》“商旅芝沖動(dòng)脈”、需“筑厲夢(mèng)天國(guó)下”電臺(tái)嘆：黑龍故江及宴上海責(zé)電臺(tái)雜志搏：《新地腳產(chǎn)》《東方暖航空》《南方擇航空》《房地勺產(chǎn)導(dǎo)在刊》網(wǎng)絡(luò)覺(jué)：《搜房》《天涯澆社區(qū)》《新浪破樂(lè)居》《搜狐耍焦點(diǎn)》短信慚：以高芹端客器戶和汗老業(yè)幕主精常準(zhǔn)投奔放為博主線上借推廣—廣告趟表現(xiàn)線上信推廣—廣告咱表現(xiàn)網(wǎng)站年頁(yè)面網(wǎng)站裁頁(yè)面網(wǎng)站什頁(yè)面線下耐推廣—公關(guān)漲活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容

08.10.31“雅居樂(lè)·海南清水灣項(xiàng)目專場(chǎng)推薦會(huì)”——在第四屆地產(chǎn)金融年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隆重舉行09.1.15TOP奢侈品沙龍2009中國(guó)巡展首站——海南清水灣之巴黎寶藏媒體見(jiàn)面會(huì)在北京盛大舉行09.1.24Top奢侈品沙龍和雅居樂(lè)海南清水灣在海南清水灣——共同主辦“TOP奢侈品沙龍2009中國(guó)巡展首站”09.2—09.4“雅居樂(lè)海南清水灣全國(guó)巡回推介會(huì)南京站/成都站/佛山站/北京站09.3.14邀請(qǐng)來(lái)自國(guó)內(nèi)包括香港的數(shù)十家權(quán)威媒體、旅游產(chǎn)業(yè)專家——海南項(xiàng)目海南清水灣舉行新聞發(fā)布會(huì)09.3.28項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)及酒店簽約儀式09.6.24協(xié)同海南省酒店與餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)、三亞酒店及餐飲等知名企業(yè)在清水灣售樓部成功舉辦“蔚藍(lán)海岸湖畔商業(yè)中心專場(chǎng)招商推介會(huì)”09.7“雅居樂(lè)海南清水灣全國(guó)巡回推介會(huì)深圳站09.8.18參與《2009博鰲房地產(chǎn)論壇》09.10.1在上海舉辦雅樂(lè)居海南清水灣推介會(huì)暨居住藝術(shù)講座09.10.13舉辦“2009清水灣胡潤(rùn)百富榜”10.1.5羽毛球世界冠軍參觀雅居樂(lè)海南清水灣10.1星海傳說(shuō)組團(tuán)開(kāi)盤，并已售罄開(kāi)盤嘩前通羨過(guò)持間續(xù)圈折層營(yíng)蘆銷活股動(dòng)，涂配合臟重點(diǎn)鈴城市棵推薦爺會(huì)，塘迅速責(zé)提升旗項(xiàng)目租市場(chǎng)予影響卡力，冤并為錘項(xiàng)目捆的后敵續(xù)銷療售打偏開(kāi)全觸國(guó)性兇銷售檢網(wǎng)絡(luò)邊；開(kāi)鵝盤后猴開(kāi)放酷各地譽(yù)展廳引，為笑項(xiàng)目倡持續(xù)顛蓄客疑提供爆渠道化。線下仁推廣—公關(guān)耐活動(dòng)媒體疼見(jiàn)面控會(huì)TO溪P奢奮侈品迅展胡潤(rùn)伯新聞暴發(fā)布腥會(huì)項(xiàng)目梁推薦矩會(huì)北京英房展山西字房展各類旬活動(dòng)滾現(xiàn)場(chǎng)侄實(shí)拍披照線下綿推廣—公關(guān)坑活動(dòng)全國(guó)刑各地劇項(xiàng)目遙展廳北京奴展廳上海綿展廳線下源推廣—公關(guān)存活動(dòng)○糞時(shí)族間：講20推09歸年3逆月2擠8日○滔地橋點(diǎn)：波銷售獨(dú)中心○征參陡與人耗數(shù)：垃約2許00畫0人悠（受項(xiàng)邀全綱國(guó)各篩地社姜會(huì)名流職、政愈界高寫官、綁知名私酒店華集團(tuán)乞高管崖以及呀各大知踩名傳屬媒）○育亮點(diǎn)壺環(huán)節(jié)鼓：竹竿床舞演浸繹濃敬郁熱耽帶風(fēng)滋情；六家盞頂級(jí)融酒店盈同時(shí)作簽約命儀式拘；嘉賓叔剪彩崇同時(shí)逃留下宣手摸見(jiàn)紀(jì)念猶；飛艇雕灑下微芬香掏花瓣確；清水壟灣海鳳水澆歷助儀羅式；捐款侍慈善循活動(dòng)奧；星級(jí)剝晚宴繡（特憶邀央馳視著隨名主如持人派擔(dān)當(dāng)茂司儀，光著名私歌唱薯家張痕也、寧戴玉殺強(qiáng)、卸唐彪棍等眾星傾單情演翻出）開(kāi)盤費(fèi)活動(dòng)價(jià)格鹽策略各類躺產(chǎn)品唇價(jià)格價(jià)格蛾策略低價(jià)錄入市迷，預(yù)丘留升支值空魯間○海南村三亞割目前但幾大季開(kāi)發(fā)瓜成熟觀的灣賄區(qū)房謙地產(chǎn)污項(xiàng)目喬，洋喝房?jī)r(jià)蟲(chóng)格大孕約在15攏00霧0-扁18敞00鞠0元/㎡，別形墅價(jià)尾格大約在20繁00蘆0-其40殼00達(dá)0元/㎡。去閥年底訪開(kāi)盤腔位于捉香水咱灣區(qū)色的富膊力灣鞠，洋向房?jī)r(jià)焰格約11虎00槍0元/㎡?！鸲埬锨鍧{水灣匠項(xiàng)目簽開(kāi)發(fā)生周期悠長(zhǎng)達(dá)10年，狠因此優(yōu)其在貧定價(jià)贊時(shí)預(yù)籮留了煙一定獨(dú)的升罩值空售間，吧首次腫開(kāi)盤偷的洋房帶高裝修掃均價(jià)80拖00元/㎡，別旋墅價(jià)泛格大呼約在18嫌00披0元/㎡左右度，明蘿顯低碎于周怒邊項(xiàng)廢目。金色果嶺蔚藍(lán)海岸瀚海銀灘洋房均價(jià)約8800元/㎡一期洋房均價(jià)約8800元/㎡海景洋房均價(jià)約20000元/㎡；聯(lián)排別墅均價(jià)約15000元/㎡；二期洋房均價(jià)約9200元/㎡；園景洋房均價(jià)約13000元/㎡獨(dú)立別墅均價(jià)約20000元/㎡；——酒店式公寓均價(jià)約16800元/㎡————獨(dú)棟一線海景別墅均價(jià)：60000元/㎡(共27棟）備注?。呵皬仄谡J(rèn)拋購(gòu)客蓬戶可物享受悠85插折客戶換分析客戶示構(gòu)成客戶炎語(yǔ)錄據(jù)雅茂居樂(lè)部方面襖統(tǒng)計(jì)饅：北士方及合內(nèi)陸瞞區(qū)域狼是目創(chuàng)前三響亞房陶地產(chǎn)煌主要克消費(fèi)公群，句清水撿灣客涉戶構(gòu)卵成具侄體比積例如殺下所盡示：○慣杭乓州的達(dá)羅女墊士看留中了柄兩套澆洋房噴，很園有經(jīng)沸驗(yàn)地威對(duì)記前者講帖：“默買房拜一定泉要買挎大盤快，而叫且要封買得摘早，邊清水抹灣開(kāi)躬發(fā)期長(zhǎng)急達(dá)十塵多年帶，越升是前號(hào)期的敵客戶蜓越受漫益。刃羅女邀士很盼想在黑清水謹(jǐn)灣買白房，嚴(yán)接著席說(shuō)：薄“清頁(yè)水灣財(cái)是海塘南目歇前最怨大的腐高端地虧產(chǎn)項(xiàng)進(jìn)目了漿，物睜業(yè)配仰套是加也很守完善膊。隨隨著大劑摩的們加盟島，將仿會(huì)使訪這個(gè)伍項(xiàng)目駝的國(guó)慈際知碧名度觀迅速炊提升憑，由該此看來(lái)，所清水礎(chǔ)灣前惡景十案分廣笛闊，燭房子感升值遠(yuǎn)潛力莊就可淡想而躍之了遞”。僵○養(yǎng)李貪先生識(shí)說(shuō)：?jiǎn)ⅰ昂；蹦鲜钦ㄎ业纳┮粋€(gè)皂情結(jié)達(dá)，就喉我接叫觸的墾財(cái)經(jīng)奶界、勻資本尊界的俊人士匪來(lái)說(shuō)裂，有商這種御海