長尾理論的內(nèi)涵及其應(yīng)用

長尾理論的內(nèi)涵及應(yīng)用分析黃駿戴麒麟楊旸吉星霖張璇曹小滿于戌嶺識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語應(yīng)注意的問題

長尾式商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的對比

"長尾"的定義

長尾式商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理

"長尾"的由來及含義

識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語長尾（TheLongTail）這一概念是由“連線”雜志主編克里斯·安德森（ChrisAnderson）在2004年十月的“長尾”一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。

識“長尾”

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用“長尾”論“長尾”結(jié)語識“長尾”

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用“長尾”論“長尾”結(jié)語只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。識“長尾”

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用“長尾”論“長尾”結(jié)語識“長尾”“長尾”的由來及含義

“長尾”的定義長尾式商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理長尾式商業(yè)模式VS傳統(tǒng)商業(yè)模式應(yīng)注意的問題

用“長尾”論“長尾”結(jié)語識“長尾”“長尾”的由來及含義

“長尾”的定義

長尾式商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理長尾式商業(yè)模式VS傳統(tǒng)商業(yè)模式應(yīng)注意的問題

用“長尾”論“長尾”結(jié)語長尾式商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理邊際成本

邊際效益

識“長尾”“長尾”的由來及含義

“長尾”的定義

長尾式商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理長尾式商業(yè)模式VS傳統(tǒng)商業(yè)模式應(yīng)注意的問題

用“長尾”論“長尾”結(jié)語1、客戶細(xì)分（CS）：由傳統(tǒng)模式的大眾市場轉(zhuǎn)為大量的利基市場。2、價(jià)值主張（VP）：更加平民化，倡導(dǎo)一種商業(yè)民主，面對中小企業(yè)、個(gè)人，甚至是普通人。3、關(guān)鍵業(yè)務(wù)（KA）：關(guān)鍵業(yè)務(wù)不再是涵蓋設(shè)計(jì)、制造、銷售等的完整環(huán)節(jié)，而是構(gòu)造、維護(hù)一個(gè)巨大的平臺，并提供方便的手段（終端設(shè)備、軟件等）讓用戶參與進(jìn)來。4、核心資源（CR）：核心資源因行業(yè)不同而不同，但是一個(gè)信息技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)是必不可少的。5、渠道通路（CH）：渠道設(shè)計(jì)簡單化、直接化。實(shí)體商品一般通過便捷物流直接交付，圖書等商品則直接以電子版的形式在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，服務(wù)則通過各種普及化的終端實(shí)現(xiàn)自助。6、重要伙伴（KP）：長尾模式對重要伙伴的依賴性大大降低，更重要的是維護(hù)良好的客戶關(guān)系7、客戶關(guān)系（CR）：長尾模式一般依托社區(qū)，采用協(xié)助類客戶關(guān)系。8、成本結(jié)構(gòu)（CS）：成本結(jié)構(gòu)簡單化，邊際成本趨零。Amazon與作者直接簽約并通過電子版發(fā)售，減少了出版商、物流等中間環(huán)節(jié)，大大降低成本。網(wǎng)上銀行單筆交易成本是柜臺交易的16%左右。9、收入來源（RS）：長尾的收入來源多為交易費(fèi)用，如零售銀行對單筆業(yè)務(wù)的交易收費(fèi)等。識“長尾”“長尾”的由來及含義

“長尾”的定義長尾式商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理長尾式商業(yè)模式VS傳統(tǒng)商業(yè)模式的對比

應(yīng)注意的問題

用“長尾”論“長尾”結(jié)語應(yīng)注意的問題

邊際成本較低，甚至趨于零1發(fā)展的前提是規(guī)模化2不應(yīng)否定二八理論3●什么樣的企業(yè)適用長尾理論？●如何看待二八定律和長尾理論的辯證關(guān)系？●為什么長尾理論的應(yīng)用目前還只局限于網(wǎng)絡(luò)娛樂和廣告媒體市場？●長尾型商業(yè)模式未來會如何發(fā)展？識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語“樂高不是冰淇淋。孩子們非常喜歡冰淇淋，家長可能偶爾為了討孩子開心買一點(diǎn)，但是家長知道那對孩子的健康是不好的，他們希望孩子吃綠色蔬菜。樂高要成為家長心中的蔬菜?！敝形拿簶犯邉?chuàng)辦地點(diǎn)：丹麥發(fā)展歷史：78年類型：玩具公司創(chuàng)始人：奧勒·基奧克——樂高中國總經(jīng)理姚思鵬識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)外匯儲備國家財(cái)政收入國內(nèi)生產(chǎn)總值居民可支配收入就商業(yè)模式而言，樂高已經(jīng)通過使用長尾邁出了超越大規(guī)模定制的傳統(tǒng)方式。

LEGO歷史年表.識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語適用長尾理論的企業(yè)需要具備的特征：1.該企業(yè)依托于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，且網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使得企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的存儲成本和傳播流通的成本大大降低。3.個(gè)性化的需求定制和不斷創(chuàng)新占據(jù)業(yè)務(wù)的主導(dǎo)地位。2.企業(yè)的成功要建立在龐大的用戶群的個(gè)性化需求的基礎(chǔ)之上。識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語●什么樣的企業(yè)適用長尾理論？●如何看待二八定律和長尾理論的辯證關(guān)系？●為什么長尾理論的應(yīng)用目前還只局限于網(wǎng)絡(luò)娛樂和廣告媒體市場？●長尾型商業(yè)模式未來會如何發(fā)展？

識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語

長尾理論二八定律經(jīng)濟(jì)假設(shè)豐饒經(jīng)濟(jì)資源稀缺市場導(dǎo)向需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)供給方規(guī)模經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略手段差異化戰(zhàn)略（個(gè)性化戰(zhàn)略）低成本戰(zhàn)略（標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)）市場目標(biāo)不放棄尾部20%的利基市場關(guān)注頭部80%的熱門市場客戶服務(wù)提供個(gè)性化需求提供大眾化需求企業(yè)愿景小市場與大市場相匹配成為主流市場的領(lǐng)航人識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語現(xiàn)代圖書館紙質(zhì)文獻(xiàn)數(shù)字文獻(xiàn)

識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語二八定律與長尾理論在現(xiàn)代圖書館的共生應(yīng)用■文獻(xiàn)資源建設(shè):

重點(diǎn)收藏寬泛引進(jìn)■人力資源管理

抓住核心館員關(guān)注一般人員■讀者服務(wù)

保證重點(diǎn)讀者吸引潛在讀者提供個(gè)性服務(wù)二八定律長尾理論識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語

從供求曲線上看,兩者是同一曲線上前后兩個(gè)相連的部分,并非相互對立的兩個(gè)方面,它們共同構(gòu)成了一個(gè)統(tǒng)一的整體。從表面來看,長尾與二八理論背道而馳,但其實(shí)質(zhì)表明,長尾并不是對二八定律的顛覆,而是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)營環(huán)境變化的結(jié)果,是對傳統(tǒng)理念下重視主流模式的補(bǔ)充與完善,希望借助網(wǎng)絡(luò)的便利，通過協(xié)調(diào)與組織,激發(fā)原先邊緣化、沉默化的眾多的潛能,實(shí)現(xiàn)規(guī)模出效益。識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語GoogleAdsense識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語將長尾發(fā)揮到極致1.互聯(lián)網(wǎng)極速發(fā)展，各類電商鋪天蓋地，為長尾效應(yīng)創(chuàng)造了無盡可能。利用互聯(lián)網(wǎng)的超低的網(wǎng)站流量、維護(hù)費(fèi)用以及虛擬的庫存，盡可能地?cái)U(kuò)大銷售品種。2.通過互聯(lián)網(wǎng)銷售虛擬產(chǎn)品