小米電子商務(wù)案例分析

小米公司案例分析目錄

公司簡(jiǎn)介與發(fā)展歷程

運(yùn)作模式

營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題與建議1234展望4一、公司簡(jiǎn)介北京小米科技有限責(zé)任公司簡(jiǎn)稱(chēng)小米，成立于2010年4月6號(hào)，是一家專(zhuān)注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米團(tuán)隊(duì)雷軍小米創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)兼CEO,金山軟件董事長(zhǎng)、天使投資人林斌小米聯(lián)合創(chuàng)始人，總裁，前Google中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)黎萬(wàn)強(qiáng)小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前金山設(shè)計(jì)總監(jiān)金山詞霸總經(jīng)理周光平小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)劉德小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任，ArtCenter畢業(yè)黃江吉小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)洪峰小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前Google中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理雷布斯VS喬布斯發(fā)展歷程小米成立小米手機(jī)問(wèn)世2010.42010.102011.82012.8小米手機(jī)研發(fā)啟動(dòng)2013小米手機(jī)銷(xiāo)售量突破300萬(wàn)同年年末，銷(xiāo)售額突破100億人民幣谷歌Android全球副總裁HugoBarra加盟小米估值100億美元2014小米12.7億元入股美的集團(tuán)二、運(yùn)作模式-產(chǎn)品體系運(yùn)作模式-自成系統(tǒng)運(yùn)作模式-自成系統(tǒng)運(yùn)作模式-小米手機(jī)VS傳統(tǒng)手機(jī)制造業(yè)傳統(tǒng)手機(jī)廠商通常高于成本30%定價(jià)，然后隨著成本與價(jià)格下降趨同，一個(gè)產(chǎn)品周期就結(jié)束了。只有通過(guò)不斷推新品，才能保證利潤(rùn)。一款商品高峰期在半年左右。小米是先虧后賺的模式：以米2為例，2012年8月16日，小米發(fā)布米21售價(jià)1999元，此后在保持售價(jià)或稍有降價(jià)的前提下通過(guò)升級(jí)關(guān)鍵部件的方式，保持價(jià)格。生命周期可以延長(zhǎng)至一年多。盈利模式對(duì)比三、營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃-產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位

目標(biāo)客戶(hù)群產(chǎn)品定位：為發(fā)燒而生核心賣(mài)點(diǎn)：高配低價(jià)品質(zhì)過(guò)硬發(fā)燒友、網(wǎng)購(gòu)人士、中等收入群體營(yíng)銷(xiāo)策劃-定價(jià)策略滲透定價(jià)法：用低價(jià)格吸引消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃-宣傳策略1口碑營(yíng)銷(xiāo)

品質(zhì)吸引消費(fèi)，由點(diǎn)及面，病毒式營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃-宣傳策略2事件營(yíng)銷(xiāo)工程機(jī)先發(fā)布屬于第一例制造媒體炒作的話題模仿蘋(píng)果策略，消息半遮半露讓人猜測(cè)……

小米傳統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售鏈

供應(yīng)商

廠家

消費(fèi)者供應(yīng)商

廠家全國(guó)代理

各級(jí)省市代理消費(fèi)者銷(xiāo)售渠道以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式以線下實(shí)體店為載體進(jìn)行實(shí)體銷(xiāo)售方式營(yíng)銷(xiāo)策劃-渠道營(yíng)銷(xiāo)以電子商務(wù)B2C