小米電子商務(wù)案例分析

小米公司案例分析目錄

公司簡介與發(fā)展歷程

運作模式

營銷策略問題與建議1234展望4一、公司簡介北京小米科技有限責(zé)任公司簡稱小米，成立于2010年4月6號，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。小米團隊雷軍小米創(chuàng)始人，董事長兼CEO,金山軟件董事長、天使投資人林斌小米聯(lián)合創(chuàng)始人，總裁，前Google中國工程研究院副院長黎萬強小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前金山設(shè)計總監(jiān)金山詞霸總經(jīng)理周光平小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)劉德小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任，ArtCenter畢業(yè)黃江吉小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)洪峰小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前Google中國高級產(chǎn)品經(jīng)理雷布斯VS喬布斯發(fā)展歷程小米成立小米手機問世2010.42010.102011.82012.8小米手機研發(fā)啟動2013小米手機銷售量突破300萬同年年末，銷售額突破100億人民幣谷歌Android全球副總裁HugoBarra加盟小米估值100億美元2014小米12.7億元入股美的集團二、運作模式-產(chǎn)品體系運作模式-自成系統(tǒng)運作模式-自成系統(tǒng)運作模式-小米手機VS傳統(tǒng)手機制造業(yè)傳統(tǒng)手機廠商通常高于成本30%定價，然后隨著成本與價格下降趨同，一個產(chǎn)品周期就結(jié)束了。只有通過不斷推新品，才能保證利潤。一款商品高峰期在半年左右。小米是先虧后賺的模式：以米2為例，2012年8月16日，小米發(fā)布米21售價1999元，此后在保持售價或稍有降價的前提下通過升級關(guān)鍵部件的方式，保持價格。生命周期可以延長至一年多。盈利模式對比三、營銷策劃營銷策劃-產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位

目標(biāo)客戶群產(chǎn)品定位：為發(fā)燒而生核心賣點：高配低價品質(zhì)過硬發(fā)燒友、網(wǎng)購人士、中等收入群體營銷策劃-定價策略滲透定價法：用低價格吸引消費營銷策劃-宣傳策略1口碑營銷

品質(zhì)吸引消費，由點及面，病毒式營銷營銷策劃-宣傳策略2事件營銷工程機先發(fā)布屬于第一例制造媒體炒作的話題模仿蘋果策略，消息半遮半露讓人猜測……

小米傳統(tǒng)手機銷售鏈

供應(yīng)商

廠家

消費者供應(yīng)商

廠家全國代理

各級省市代理消費者銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式以線下實體店為載體進行實體銷售方式營銷策劃-渠道營銷以電子商務(wù)B2C