競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略吉林大學(xué)商學(xué)院

1謝謝你的觀看2019年4月18競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略吉林大學(xué)商學(xué)院1謝本專題學(xué)習(xí)內(nèi)容一、三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略二、不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三、不同位次的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四、不同規(guī)模企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五、標(biāo)桿瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略2謝謝你的觀看2019年4月18本專題學(xué)習(xí)內(nèi)容一、三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2謝謝你的觀看2019年4三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3謝謝你的觀看2019年4月18三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3謝謝你的觀看2019年4月18邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)賺取比同行更高利潤(rùn)率的能力。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本定位相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化定位產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造的價(jià)值企業(yè)的盈利性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)框架4謝謝你的觀看2019年4月18邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)賺取比同行更高利5謝謝你的觀看2019年4月185謝謝你的觀看2019年4月18邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（波特）：采取進(jìn)攻性或防守性行動(dòng)，在產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)地位，成功地對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力量，從而為公司贏得超常的投資收益。采用戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（overallcostleadership）標(biāo)歧立異戰(zhàn)略（differentiation）目標(biāo)集聚戰(zhàn)略（focus）6謝謝你的觀看2019年4月18邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（波特）：采取進(jìn)攻性或邁克爾·波特三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略差異化成本領(lǐng)先集中化全產(chǎn)業(yè)范圍細(xì)分市場(chǎng)特定7謝謝你的觀看2019年4月18邁克爾·波特三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略差異化成本領(lǐng)先集中化全產(chǎn)業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。應(yīng)該體現(xiàn)為產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的低價(jià)格。但是是一個(gè)“可持續(xù)成本領(lǐng)先”概念。8謝謝你的觀看2019年4月18成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件

理論基石：規(guī)模效益、經(jīng)驗(yàn)效益低成本高額收益引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)高市場(chǎng)占有率9謝謝你的觀看2019年4月18成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件低成本高額成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處1、實(shí)施低成本，可抵擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗2、抵御買方討價(jià)還價(jià)的能力3、增強(qiáng)與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力4、企業(yè)規(guī)模、成本優(yōu)勢(shì)形成高的進(jìn)入障礙5、抵御替代品的侵占市場(chǎng)10謝謝你的觀看2019年4月18成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處10謝謝你的觀看2成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)1、生產(chǎn)技術(shù)變化或者新技術(shù)的出現(xiàn)可能使得過(guò)去的設(shè)備投資變成無(wú)效用的資源。2、行業(yè)中新加入者通過(guò)模仿、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以更低的成本起點(diǎn)參與競(jìng)爭(zhēng)，后來(lái)居上。3、采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)容易喪失一定程度的市場(chǎng)變化可預(yù)見(jiàn)性。4、容易受到外部環(huán)境的影響。11謝謝你的觀看2019年4月18成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)11謝謝你的觀看2019年4月18差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本，那么擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品差異化最終要落實(shí)到購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)差異程度的敏感度。不斷創(chuàng)造差異。12謝謝你的觀看2019年4月18差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略實(shí)施條件1、企業(yè)具有較強(qiáng)調(diào)研發(fā)能力2、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先3、企業(yè)具有強(qiáng)大融合能力4、企業(yè)具有很強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力5、企業(yè)職能部門之間協(xié)調(diào)性很強(qiáng)6、企業(yè)具備吸引人才的文化背景13謝謝你的觀看2019年4月18差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略實(shí)施條件13謝謝你的觀看2019年4月1差異化戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn)差異化戰(zhàn)略的益處1、建立起顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠(chéng)度，當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格變化，顧客敏感度降低。2、顧客忠誠(chéng)度對(duì)新進(jìn)入者，形成強(qiáng)有力進(jìn)入障礙。3、增強(qiáng)與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力。4、削弱購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力。5、替代品無(wú)法在性能上替代。14謝謝你的觀看2019年4月18差異化戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn)差異化戰(zhàn)略的益處14謝謝你的觀看201差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)1、容易失去部分顧客。2、購(gòu)買者（買方）精明成熟，降低了對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)差異化需求。3、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)展到成熟期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)模仿，減少差異性。4、過(guò)度差異化。15謝謝你的觀看2019年4月18差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)15謝謝你的觀看2019年4月18功能領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)定位功能領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)定位成本優(yōu)勢(shì)差異優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者，帶來(lái)較少價(jià)格—成本差額很少和節(jié)約的產(chǎn)品促銷節(jié)約的售后服務(wù)或保養(yǎng)強(qiáng)調(diào)通過(guò)品牌、廣告和產(chǎn)品促銷塑造產(chǎn)品形象價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)者，帶來(lái)較高的價(jià)格—成本差額廣泛的售后服務(wù)和保養(yǎng)生產(chǎn)操作戰(zhàn)略大量大批生產(chǎn)的便利設(shè)施以便獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)好處依據(jù)增加的需求擴(kuò)大生產(chǎn)能力以保證充分的利用嚴(yán)格控制存貨水平，依據(jù)存貨量進(jìn)行生產(chǎn)為迎合顧客消費(fèi)者群需要和對(duì)不可預(yù)測(cè)的顧客需求作出靈活反應(yīng)，愿意犧牲規(guī)模依據(jù)預(yù)測(cè)保證產(chǎn)品的供應(yīng)和最小化缺貨的需要，擴(kuò)大生產(chǎn)能力依據(jù)定貨而生產(chǎn)產(chǎn)品16謝謝你的觀看2019年4月18功能領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)定位功能競(jìng)爭(zhēng)定位成本優(yōu)勢(shì)差異功能領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)定位（續(xù)）功能領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)定位成本優(yōu)勢(shì)差異優(yōu)勢(shì)工程和設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)可制定性、經(jīng)濟(jì)實(shí)用性產(chǎn)品設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)顧客消費(fèi)者的收益性研究和開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略研究開(kāi)發(fā)強(qiáng)調(diào)過(guò)程創(chuàng)新，而不是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或基礎(chǔ)研究研究開(kāi)發(fā)更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新和基礎(chǔ)研究而不是過(guò)程創(chuàng)新人力資源—組織戰(zhàn)略傳統(tǒng)的管理風(fēng)格，以正式的程序和嚴(yán)格的等級(jí)制為特征對(duì)工人有強(qiáng)硬的管理意識(shí)強(qiáng)調(diào)成本控制的嚴(yán)格的管理體系較不正式的管理風(fēng)格，更少正式的程序，更少嚴(yán)格的等級(jí)制，以促進(jìn)創(chuàng)新和企業(yè)家精神為中心為吸引更有技術(shù)的工人而付出高于平均工資的報(bào)酬17謝謝你的觀看2019年4月18功能領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)定位（續(xù)）功能競(jìng)爭(zhēng)定位成本兩者的相容性波特認(rèn)為兩種優(yōu)勢(shì)難以相容。不少人有不同的看法。從理論上看，以下一些因素會(huì)導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)同時(shí)獲得兩種優(yōu)勢(shì)：1、提供高質(zhì)量產(chǎn)品的公司會(huì)增加市場(chǎng)份額，而這又會(huì)因規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線而降低平均成本。取得高質(zhì)量、低成本。2、高質(zhì)量產(chǎn)品的積累經(jīng)驗(yàn)降低成本的速度比低質(zhì)量產(chǎn)品快。3、注重提高生產(chǎn)效率可以在高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中降低成本。18謝謝你的觀看2019年4月18兩者的相容性波特認(rèn)為兩種優(yōu)勢(shì)難以相容。不少人有不同的看法。1集中化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較低成本質(zhì)量、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)范圍廣大市場(chǎng)成本領(lǐng)先差別化狹窄市場(chǎng)集中化成本集中化差別集中化19謝謝你的觀看2019年4月18集中化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較低成本質(zhì)量、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)集中化戰(zhàn)略的適用條件在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須確認(rèn)：購(gòu)買者群體之間在需求上存在著差異目標(biāo)市場(chǎng)在容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面有吸引力目標(biāo)市場(chǎng)上沒(méi)有其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用類似的戰(zhàn)略20謝謝你的觀看2019年4月18集中化戰(zhàn)略的適用條件在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須確認(rèn)：20謝謝你的集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略益處1、集中化戰(zhàn)略便于集中企業(yè)大部分力量服務(wù)某一特定目標(biāo)。2、目標(biāo)集中特定部分市場(chǎng)，企業(yè)可以更好收集相關(guān)信息。3、戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，管理容易控制。集中化戰(zhàn)略對(duì)中小型企業(yè)更為適合21謝謝你的觀看2019年4月18集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略益處21謝謝你的觀看2019年4月18集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)1、由于企業(yè)大部分力量和資源過(guò)于集中一種產(chǎn)品或者服務(wù)一個(gè)特定市場(chǎng)，顧客偏好發(fā)生變化、技術(shù)創(chuàng)新和替代品出現(xiàn)，企業(yè)受到?jīng)_擊很大。2、競(jìng)爭(zhēng)者容易打入原企業(yè)選定的特定市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。3、產(chǎn)品銷量少，產(chǎn)品要求更新，會(huì)造成生產(chǎn)費(fèi)用增加，成本優(yōu)勢(shì)得以削弱。22謝謝你的觀看2019年4月18集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)22謝謝你的觀看2019年4月18不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略23謝謝你的觀看2019年4月18不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略23謝謝你的觀看2019年4月18分散型產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略造成分散的原因進(jìn)入障礙低不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)在某些重要方面的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)性政府禁止集中或地方法規(guī)限制高科技企業(yè)剛興起時(shí)24謝謝你的觀看2019年4月18分散型產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略造成分散的原因24謝謝你的觀看2019年實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)方法實(shí)行集中化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)行與其他企業(yè)聯(lián)合的戰(zhàn)略實(shí)行依附于大企業(yè)、為大企業(yè)服務(wù)的戰(zhàn)略

克服分散有可能為分散型產(chǎn)業(yè)中某些企業(yè)提供戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。25謝謝你的觀看2019年4月18實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)方法實(shí)行集中化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略25謝謝你的觀看20防止戰(zhàn)略失誤不顧條件而尋求產(chǎn)業(yè)的支配地位，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)能力削弱過(guò)度擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，導(dǎo)致管理不善，效率低下由于競(jìng)爭(zhēng)激烈而對(duì)新產(chǎn)品過(guò)度反應(yīng)，使成本和管理費(fèi)用上升，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位26謝謝你的觀看2019年4月18防止戰(zhàn)略失誤不顧條件而尋求產(chǎn)業(yè)的支配地位，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)能力削弱2分散型產(chǎn)業(yè)中制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的步驟波特問(wèn)題假設(shè)：產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)者的地位是怎樣的？產(chǎn)業(yè)為什么分散？分散是否可以被克服？如何克服？克服分散是否有收益？企業(yè)應(yīng)怎樣定位去實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？分散是否不可避免？對(duì)這種情況的最佳選擇是什么？27謝謝你的觀看2019年4月18分散型產(chǎn)業(yè)中制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的步驟波特問(wèn)題假設(shè)：27謝謝你新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的特征：

1、市場(chǎng)的不確定性

2、技術(shù)的不確定性

3、戰(zhàn)略的不確定性

4、進(jìn)入障礙較低，企業(yè)規(guī)模都較小

5、企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)壓力不大

6、原材料、零配件等供應(yīng)能力較弱

7、企業(yè)人才、技術(shù)基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品銷售困難

8、許多企業(yè)都感到資金緊張，財(cái)力支絀28謝謝你的觀看2019年4月18新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的特征：28謝謝你的觀看2019年新興產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略注意問(wèn)題：1、企業(yè)要注意進(jìn)入時(shí)機(jī)的把握2、企業(yè)要注意產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的組合運(yùn)用。29謝謝你的觀看2019年4月18新興產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略29謝謝你的觀看2019年4月18先進(jìn)入者的優(yōu)勢(shì)名聲效應(yīng)，可帶來(lái)差別化的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，可以帶來(lái)低成本優(yōu)勢(shì)搶先占有和控制稀缺資源，從而提高進(jìn)入障礙由于在顧客中形成差別忠誠(chéng)度，先驅(qū)者就擁有一些穩(wěn)定的顧客30謝謝你的觀看2019年4月18先進(jìn)入者的優(yōu)勢(shì)名聲效應(yīng)，可帶來(lái)差別化的優(yōu)勢(shì)30謝謝你的觀看2保持和擴(kuò)大先入者優(yōu)勢(shì)最適宜的戰(zhàn)略可能是集中化，尤其是差別集中化，形成自身特色努力完善自身技術(shù)和產(chǎn)品，并密切注視產(chǎn)業(yè)中應(yīng)用技術(shù)的變化充分發(fā)揮先驅(qū)者的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng)同關(guān)鍵的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟努力克服資金私有制的困難，并注視著那些財(cái)力雄厚的旁觀者何時(shí)進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)，以便采取相應(yīng)對(duì)策31謝謝你的觀看2019年4月18保持和擴(kuò)大先入者優(yōu)勢(shì)最適宜的戰(zhàn)略可能是集中化，尤其是差別集中先進(jìn)入者的劣勢(shì)先驅(qū)者可能自我封閉于已被淘汰的某種技術(shù)，而新來(lái)者卻因技術(shù)不確定性已經(jīng)消除而受益先驅(qū)者已將其資源過(guò)多地投放于開(kāi)發(fā)不恰當(dāng)?shù)捻?xiàng)目，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的喪失先驅(qū)者已承擔(dān)了向顧客宣傳、創(chuàng)造新市場(chǎng)的費(fèi)用，新來(lái)者卻能“搭便車”追加投資的能力可能不及新來(lái)的，極易受到實(shí)力強(qiáng)大的新來(lái)者的沖擊32謝謝你的觀看2019年4月18先進(jìn)入者的劣勢(shì)先驅(qū)者可能自我封閉于已被淘汰的某種技術(shù)，而新來(lái)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇可供選擇的戰(zhàn)略先驅(qū)者有無(wú)雄厚的投資可能的仿效障礙的高低單獨(dú)發(fā)展有高聯(lián)合發(fā)展無(wú)高讓別人去發(fā)展無(wú)低33謝謝你的觀看2019年4月18產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇可供選擇的戰(zhàn)略先驅(qū)者有無(wú)雄厚的投資可能的仿效成熟產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)的特征1、產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)減緩，甚至停滯不前2、企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和擴(kuò)大生產(chǎn)能力上遇到困難3、激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)購(gòu)并大增，弱小者被淘汰，產(chǎn)業(yè)由少數(shù)大企業(yè)控制4、產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)了戰(zhàn)略群體或集團(tuán)5、這時(shí)的大企業(yè)相互間出現(xiàn)“又競(jìng)爭(zhēng)、又聯(lián)合”的現(xiàn)象34謝謝你的觀看2019年4月18成熟產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)的特征34謝謝你的觀看2019年4采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品線，以簡(jiǎn)化生產(chǎn)、降低成本側(cè)重于技術(shù)創(chuàng)新和過(guò)程創(chuàng)新，達(dá)到既提高產(chǎn)品質(zhì)量又降低成本的雙重目的建立新的更為柔性的能力進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷的靈活性按合理價(jià)格收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即實(shí)施橫向購(gòu)并戰(zhàn)略向國(guó)外去擴(kuò)張，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)35謝謝你的觀看2019年4月18采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品線，以簡(jiǎn)化生產(chǎn)、降低成本35謝謝你大企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法市場(chǎng)信號(hào)價(jià)格領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品差異化生產(chǎn)能力控制競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)有限制定價(jià)撇脂定價(jià)戰(zhàn)略控制供應(yīng)和分銷36謝謝你的觀看2019年4月18大企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法市場(chǎng)信號(hào)36謝謝你的觀看2019年4成熟行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇注意問(wèn)題：1、要有自知之明2、要避免進(jìn)入“夾在中間”狀態(tài)3、要防止盲目投資4、不要為了短期利益而輕易放棄市場(chǎng)份額5、要重視工藝改革，不應(yīng)過(guò)多強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)6、要避免過(guò)多使用過(guò)剩生產(chǎn)能力7、要重視教育、激勵(lì)員工。37謝謝你的觀看2019年4月18成熟行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇注意問(wèn)題：37謝謝你衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略種類衰退產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略又被稱為終局戰(zhàn)略。統(tǒng)治市場(chǎng)戰(zhàn)略保有市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇性收縮戰(zhàn)略抽資戰(zhàn)略放棄或迅速撤退戰(zhàn)略38謝謝你的觀看2019年4月18衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略種類38謝謝你的觀看2019衰退產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇項(xiàng)目有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有利統(tǒng)治市場(chǎng)戰(zhàn)略或保有市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇性收縮戰(zhàn)略或抽資戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不利選擇性收縮戰(zhàn)略或抽資戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略39謝謝你的觀看2019年4月18衰退產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇項(xiàng)目有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)企業(yè)在成熟期可進(jìn)行的準(zhǔn)備工作盡量減少將提高退出障礙的那些投資或行動(dòng)將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到衰退階段仍然有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)上在這些細(xì)分市場(chǎng)上創(chuàng)造轉(zhuǎn)換成本，以留住老顧客40謝謝你的觀看2019年4月18企業(yè)在成熟期可進(jìn)行的準(zhǔn)備工作盡量減少將提高退出障礙的那些投資衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇注意問(wèn)題：1、客觀分析衰退產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)2、避免打消耗戰(zhàn)3、謹(jǐn)慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略4、快速退出戰(zhàn)略41謝謝你的觀看2019年4月18衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇注意問(wèn)題：41謝謝你不同位次的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略42謝謝你的觀看2019年4月18不同位次的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略42謝謝你的觀看2019年4月18不同位次的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略所謂位次競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是指在梯級(jí)式的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)中，明確本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，對(duì)于不同位次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確立相應(yīng)的對(duì)策。如果在實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)中忽視了自己的地位，采取與自己的位次不相應(yīng)的對(duì)策，就會(huì)進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品更新競(jìng)爭(zhēng)等各種競(jìng)爭(zhēng)，這不僅會(huì)給產(chǎn)業(yè)界造成混亂，而且最后自己還會(huì)受到重挫。43謝謝你的觀看2019年4月18不同位次的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略所謂位次競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是指在梯級(jí)式的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)中高位次企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位對(duì)第一位企業(yè)的戰(zhàn)略對(duì)第二位企業(yè)的戰(zhàn)略對(duì)第三位企業(yè)的戰(zhàn)略第一位企業(yè)×穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)，掌握差別，利用銷售、財(cái)務(wù)力量保持優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)，有效利用它對(duì)付第二位企業(yè)同盟化第二位企業(yè)在力量用盡時(shí)休戰(zhàn)，等待環(huán)境變化，注意掌握機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在新領(lǐng)域領(lǐng)先，以產(chǎn)品和技術(shù)力量為中心打進(jìn)現(xiàn)有領(lǐng)域×保持20%以上的差距，阻礙它同第一位企業(yè)結(jié)盟，協(xié)調(diào)對(duì)第一位企業(yè)的戰(zhàn)略第三位企業(yè)采取協(xié)調(diào)路線共存戰(zhàn)略作為對(duì)第二位的對(duì)策，同第一位企業(yè)結(jié)盟，不能和第一位同盟時(shí)聯(lián)合第二位向第一位挑戰(zhàn)同第一位結(jié)盟向第二位挑戰(zhàn)，把第二位打敗，把當(dāng)前的目標(biāo)集中到第二位×44謝謝你的觀看2019年4月18高位次企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位對(duì)第一位企業(yè)的戰(zhàn)略對(duì)第二位企業(yè)的低次位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略低次位企業(yè)挑戰(zhàn)條件：1、擁有一種持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、相關(guān)方面程度相近3、能夠抵御挑戰(zhàn)對(duì)象報(bào)復(fù)低次位企業(yè)挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：1、重新組合2、重新確定競(jìng)爭(zhēng)范圍3、純投資45謝謝你的觀看2019年4月18低次位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略低次位企業(yè)挑戰(zhàn)條件：45謝謝你的觀看20不同規(guī)模企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略46謝謝你的觀看2019年4月18不同規(guī)模企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略46謝謝你的觀看2019年4月18不同規(guī)模企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大中型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：籌集資金能力較強(qiáng)從事大中型規(guī)模經(jīng)營(yíng)能用巨大的銷售額來(lái)提高市場(chǎng)份額在人才、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理等方面享有優(yōu)勢(shì)有可能實(shí)行多元經(jīng)營(yíng)有可能將小型企業(yè)吸引在自己周圍由于規(guī)模大、投資多、組織結(jié)構(gòu)較復(fù)雜、決策較緩慢等原因，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)向較難47謝謝你的觀看2019年4月18不同規(guī)模企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大中型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：47謝謝你的觀看大中型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位可以分別選擇各自的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略各戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位選擇自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，都要從各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)出發(fā)，鄭重如何充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)公司則還應(yīng)當(dāng)考慮如何從眾多經(jīng)營(yíng)單位的相互關(guān)系中去發(fā)現(xiàn)、利用和充分發(fā)揮公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)48謝謝你的觀看2019年4月18大中型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位可以分別選擇各小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇1、集中化即“小而專、小而精”戰(zhàn)略2、“尋找空隙”戰(zhàn)略3、經(jīng)營(yíng)特色戰(zhàn)略4、高新科技戰(zhàn)略5、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略6、承包經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略49謝謝你的觀看2019年4月18小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇1、集中化即“小而專、小而精”戰(zhàn)略49標(biāo)桿瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略50謝謝你的觀看2019年4月18標(biāo)桿瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略50謝謝你的觀看2019年4月18標(biāo)桿瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略

標(biāo)桿瞄準(zhǔn)的概念

以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或那些行業(yè)中的最有名望的企業(yè)做為基準(zhǔn)，將本企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和管理措施等方面的實(shí)際情況與這些基準(zhǔn)進(jìn)行定量化評(píng)價(jià)和比較，分析這些基準(zhǔn)的績(jī)效達(dá)到優(yōu)秀水平的原因，在此基礎(chǔ)上選取改進(jìn)的最優(yōu)策略。51謝謝你的觀看2019年4月18標(biāo)桿瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略標(biāo)桿瞄準(zhǔn)的概念51謝謝你的觀看2019年4月1標(biāo)桿瞄準(zhǔn)的類型1、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)標(biāo)桿瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略標(biāo)桿瞄準(zhǔn)：是指有關(guān)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)整體的一些發(fā)展問(wèn)題，主要為企業(yè)的總體戰(zhàn)略決策提供依據(jù)?？煞譃槠髽I(yè)總體戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)、職能戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)戰(zhàn)術(shù)標(biāo)桿瞄準(zhǔn)：是在戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)指導(dǎo)下以企業(yè)短期的、局部的、某項(xiàng)任務(wù)為目標(biāo)的一種標(biāo)桿瞄準(zhǔn)活動(dòng)?？煞譃椋寒a(chǎn)品瞄準(zhǔn)、職能瞄準(zhǔn)及最佳實(shí)踐瞄準(zhǔn)52謝謝你的觀看2019年4月18標(biāo)桿瞄準(zhǔn)的類型1、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)標(biāo)桿瞄準(zhǔn)52謝謝你的觀看2019標(biāo)桿瞄準(zhǔn)的類型2、管理職能的標(biāo)桿瞄準(zhǔn)職能瞄準(zhǔn)就是如何學(xué)習(xí)、趕超先進(jìn)的相似部門的運(yùn)行過(guò)程，因素也稱為過(guò)程瞄準(zhǔn)。職能瞄準(zhǔn)必須與標(biāo)桿企業(yè)有較深入的實(shí)際接觸，才能掌握對(duì)方某項(xiàng)職能運(yùn)行的過(guò)程和政策。3、跨職能標(biāo)桿瞄準(zhǔn)大部分管理活動(dòng)的成功都必須有多個(gè)職能部門的協(xié)同參與，因而大部分標(biāo)桿瞄準(zhǔn)亦都是跨職能的。典型的有：顧客瞄準(zhǔn)、成本瞄準(zhǔn)、研發(fā)瞄準(zhǔn)等。53謝謝你的觀看2019年4月18標(biāo)桿瞄準(zhǔn)的類型2、管理職能的標(biāo)桿瞄準(zhǔn)53謝謝你的觀看2019標(biāo)桿瞄準(zhǔn)的作業(yè)程序第一階段籌劃第一步：明確瞄準(zhǔn)的內(nèi)容第二步：選擇標(biāo)桿企業(yè)或部門第三步：收集資料和數(shù)據(jù)第二階段分析第四步：分析差距第五步：計(jì)劃績(jī)效目標(biāo)第三階段綜合與交流第六步：與全體員工反復(fù)交流，征詢意見(jiàn)第七步：根據(jù)員工建議，修正擬定的績(jī)效目標(biāo)，改進(jìn)計(jì)劃方案54謝謝你的觀看2019年4月18標(biāo)桿瞄準(zhǔn)的作業(yè)程序第一階段籌劃54謝謝你的觀看2019年標(biāo)桿瞄準(zhǔn)的作業(yè)程序第四階段行動(dòng)第八步：制定具體的行動(dòng)方案第九步：標(biāo)桿瞄準(zhǔn)工作應(yīng)有專門的人員負(fù)責(zé)第十步：標(biāo)桿瞄準(zhǔn)方法的連續(xù)進(jìn)行第五階段標(biāo)桿瞄準(zhǔn)的成熟運(yùn)用階段55謝謝你的觀看2019年4月18標(biāo)桿瞄準(zhǔn)的作業(yè)程序第四階段行動(dòng)55謝謝你的觀看201標(biāo)桿瞄準(zhǔn)活動(dòng)的最終成果特點(diǎn)1、企業(yè)在瞄準(zhǔn)內(nèi)容的所屬領(lǐng)域內(nèi)獲得與領(lǐng)先企業(yè)相同甚至超越的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力2、單獨(dú)進(jìn)行的各項(xiàng)瞄準(zhǔn)活動(dòng)應(yīng)融合到企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的整體中56謝謝你的觀看2019年4月18標(biāo)桿瞄準(zhǔn)活動(dòng)的最終成果特點(diǎn)1、企業(yè)在瞄準(zhǔn)內(nèi)容的所屬領(lǐng)域內(nèi)獲得森達(dá)鞋業(yè)第一步：用3年時(shí)間，建立和完善各項(xiàng)管理體系，到2005年經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到70個(gè)億，初步實(shí)現(xiàn)森達(dá)的現(xiàn)代化、國(guó)際化、數(shù)字化。

第二步：到2007年，森達(dá)創(chuàng)業(yè)30周年之際，經(jīng)濟(jì)總量突破100個(gè)億，森達(dá)躋身世界鞋業(yè)界知名品牌行列，成為全球最大的鞋業(yè)生產(chǎn)基地。

企業(yè)最大的成功是決策的成功。成功的決策不是手掌和腦門一擊所產(chǎn)生的靈感，而是基于對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)、對(duì)未來(lái)的科學(xué)把握。

－－－－朱相桂

57謝謝你的觀看2019年4月18森達(dá)鞋業(yè)第一步：用3年時(shí)間，建立和完善各項(xiàng)管理體系，到森達(dá)鞋業(yè)標(biāo)桿瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略1977年，江蘇省蘇北地區(qū)建湖縣鎮(zhèn)南村的幾個(gè)農(nóng)民為了擺脫貧窮，在只見(jiàn)過(guò)城里人穿皮鞋的情況下創(chuàng)辦了一家皮鞋廠。在建廠初期，他們就聘用了蘇北皮鞋之鄉(xiāng)江都的三個(gè)師傅來(lái)工廠從事設(shè)計(jì)和指導(dǎo)生產(chǎn)，并通過(guò)師傅帶徒弟的方法來(lái)培養(yǎng)技術(shù)工人。當(dāng)時(shí)，在這些創(chuàng)辦人的視野中，江都的皮鞋是最好的，江都的師傅也是技術(shù)最高的。因此，在初期，工廠設(shè)定的“標(biāo)桿”就是蘇北地區(qū)的江都。58謝謝你的觀看2019年4月18森達(dá)鞋業(yè)標(biāo)桿瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略1977年，江蘇省蘇北地區(qū)建湖縣鎮(zhèn)南村的1980年春節(jié)前夕，朱相桂試圖開(kāi)拓南京市場(chǎng)，但由于不是定點(diǎn)生產(chǎn)廠家而失敗。當(dāng)時(shí)的江蘇省皮鞋兩強(qiáng)是南京的萬(wàn)里、蘇州的達(dá)勝，就全國(guó)而言強(qiáng)者是上海的皮鞋廠。朱相桂沒(méi)有將江蘇兩強(qiáng)設(shè)定為標(biāo)桿，而是將上海企業(yè)設(shè)定為標(biāo)桿。這次標(biāo)桿瞄準(zhǔn)超越了省級(jí)層次，直接針對(duì)全國(guó)最高水平，當(dāng)時(shí)的想法是：達(dá)到上海水平，就能穩(wěn)做江蘇老大。59謝謝你的觀看2019年4月181980年春節(jié)前夕，朱相桂試圖開(kāi)拓南京市場(chǎng)，但由于不是定點(diǎn)生這個(gè)時(shí)期的“標(biāo)桿瞄準(zhǔn)”有幾個(gè)漸進(jìn)的階段：首先是以真誠(chéng)的心態(tài)打動(dòng)了上海南京路上20多家皮鞋經(jīng)銷店的經(jīng)理，邀請(qǐng)他們來(lái)工廠參觀，并提出各自的建議。工廠根據(jù)這些建議來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和包裝；然后是在1984年5月，朱相桂帶領(lǐng)60多名技術(shù)工人到上海中華、申川皮鞋廠實(shí)地學(xué)習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和