競爭戰(zhàn)略不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的競爭戰(zhàn)略方案

競爭戰(zhàn)略吉林大學商學院

1謝謝你的觀看2019年4月18競爭戰(zhàn)略吉林大學商學院1謝本專題學習內(nèi)容一、三種基本競爭戰(zhàn)略二、不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的競爭戰(zhàn)略三、不同位次的競爭戰(zhàn)略四、不同規(guī)模企業(yè)的競爭戰(zhàn)略五、標桿瞄準戰(zhàn)略2謝謝你的觀看2019年4月18本專題學習內(nèi)容一、三種基本競爭戰(zhàn)略2謝謝你的觀看2019年4三種基本競爭戰(zhàn)略3謝謝你的觀看2019年4月18三種基本競爭戰(zhàn)略3謝謝你的觀看2019年4月18邁克爾·波特競爭戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢：企業(yè)賺取比同行更高利潤率的能力。相對于競爭對手的成本定位相對于競爭對手的差異化定位產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對于競爭對手創(chuàng)造的價值企業(yè)的盈利性競爭優(yōu)勢框架4謝謝你的觀看2019年4月18邁克爾·波特競爭戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢：企業(yè)賺取比同行更高利5謝謝你的觀看2019年4月185謝謝你的觀看2019年4月18邁克爾·波特競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略（波特）：采取進攻性或防守性行動，在產(chǎn)業(yè)中建立起進退有據(jù)的競爭地位，成功地對付五種競爭力量，從而為公司贏得超常的投資收益。采用戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（overallcostleadership）標歧立異戰(zhàn)略（differentiation）目標集聚戰(zhàn)略（focus）6謝謝你的觀看2019年4月18邁克爾·波特競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略（波特）：采取進攻性或邁克爾·波特三種競爭戰(zhàn)略差異化成本領(lǐng)先集中化全產(chǎn)業(yè)范圍細分市場特定7謝謝你的觀看2019年4月18邁克爾·波特三種競爭戰(zhàn)略差異化成本領(lǐng)先集中化全產(chǎn)業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。應(yīng)該體現(xiàn)為產(chǎn)品相對于競爭對手而言的低價格。但是是一個“可持續(xù)成本領(lǐng)先”概念。8謝謝你的觀看2019年4月18成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施條件

理論基石：規(guī)模效益、經(jīng)驗效益低成本高額收益引進先進生產(chǎn)技術(shù)高市場占有率9謝謝你的觀看2019年4月18成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施條件低成本高額成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處和風險成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處1、實施低成本，可抵擋競爭對手的對抗2、抵御買方討價還價的能力3、增強與供應(yīng)商討價還價的能力4、企業(yè)規(guī)模、成本優(yōu)勢形成高的進入障礙5、抵御替代品的侵占市場10謝謝你的觀看2019年4月18成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處和風險成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處10謝謝你的觀看2成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風險1、生產(chǎn)技術(shù)變化或者新技術(shù)的出現(xiàn)可能使得過去的設(shè)備投資變成無效用的資源。2、行業(yè)中新加入者通過模仿、總結(jié)經(jīng)驗，以更低的成本起點參與競爭，后來居上。3、采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)容易喪失一定程度的市場變化可預見性。4、容易受到外部環(huán)境的影響。11謝謝你的觀看2019年4月18成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風險11謝謝你的觀看2019年4月18差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品差異化最終要落實到購買者對產(chǎn)品或服務(wù)差異程度的敏感度。不斷創(chuàng)造差異。12謝謝你的觀看2019年4月18差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略實施條件1、企業(yè)具有較強調(diào)研發(fā)能力2、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先3、企業(yè)具有強大融合能力4、企業(yè)具有很強市場營銷能力5、企業(yè)職能部門之間協(xié)調(diào)性很強6、企業(yè)具備吸引人才的文化背景13謝謝你的觀看2019年4月18差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略實施條件13謝謝你的觀看2019年4月1差異化戰(zhàn)略的益處和風險差異化戰(zhàn)略的益處1、建立起顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠度，當產(chǎn)品或服務(wù)價格變化，顧客敏感度降低。2、顧客忠誠度對新進入者，形成強有力進入障礙。3、增強與供應(yīng)商討價還價能力。4、削弱購買商討價還價能力。5、替代品無法在性能上替代。14謝謝你的觀看2019年4月18差異化戰(zhàn)略的益處和風險差異化戰(zhàn)略的益處14謝謝你的觀看201差異化戰(zhàn)略的風險1、容易失去部分顧客。2、購買者（買方）精明成熟，降低了對產(chǎn)品或服務(wù)差異化需求。3、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)展到成熟期，競爭對手通過模仿，減少差異性。4、過度差異化。15謝謝你的觀看2019年4月18差異化戰(zhàn)略的風險15謝謝你的觀看2019年4月18功能領(lǐng)域的競爭定位功能領(lǐng)域競爭定位成本優(yōu)勢差異優(yōu)勢產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略標準化產(chǎn)品價格低于競爭者，帶來較少價格—成本差額很少和節(jié)約的產(chǎn)品促銷節(jié)約的售后服務(wù)或保養(yǎng)強調(diào)通過品牌、廣告和產(chǎn)品促銷塑造產(chǎn)品形象價格高于競爭者，帶來較高的價格—成本差額廣泛的售后服務(wù)和保養(yǎng)生產(chǎn)操作戰(zhàn)略大量大批生產(chǎn)的便利設(shè)施以便獲得規(guī)模經(jīng)濟好處依據(jù)增加的需求擴大生產(chǎn)能力以保證充分的利用嚴格控制存貨水平，依據(jù)存貨量進行生產(chǎn)為迎合顧客消費者群需要和對不可預測的顧客需求作出靈活反應(yīng)，愿意犧牲規(guī)模依據(jù)預測保證產(chǎn)品的供應(yīng)和最小化缺貨的需要，擴大生產(chǎn)能力依據(jù)定貨而生產(chǎn)產(chǎn)品16謝謝你的觀看2019年4月18功能領(lǐng)域的競爭定位功能競爭定位成本優(yōu)勢差異功能領(lǐng)域的競爭定位（續(xù)）功能領(lǐng)域競爭定位成本優(yōu)勢差異優(yōu)勢工程和設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計強調(diào)可制定性、經(jīng)濟實用性產(chǎn)品設(shè)計強調(diào)顧客消費者的收益性研究和開發(fā)戰(zhàn)略研究開發(fā)強調(diào)過程創(chuàng)新，而不是開發(fā)新產(chǎn)品或基礎(chǔ)研究研究開發(fā)更強調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新和基礎(chǔ)研究而不是過程創(chuàng)新人力資源—組織戰(zhàn)略傳統(tǒng)的管理風格，以正式的程序和嚴格的等級制為特征對工人有強硬的管理意識強調(diào)成本控制的嚴格的管理體系較不正式的管理風格，更少正式的程序，更少嚴格的等級制，以促進創(chuàng)新和企業(yè)家精神為中心為吸引更有技術(shù)的工人而付出高于平均工資的報酬17謝謝你的觀看2019年4月18功能領(lǐng)域的競爭定位（續(xù)）功能競爭定位成本兩者的相容性波特認為兩種優(yōu)勢難以相容。不少人有不同的看法。從理論上看，以下一些因素會導致一個企業(yè)同時獲得兩種優(yōu)勢：1、提供高質(zhì)量產(chǎn)品的公司會增加市場份額，而這又會因規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線而降低平均成本。取得高質(zhì)量、低成本。2、高質(zhì)量產(chǎn)品的積累經(jīng)驗降低成本的速度比低質(zhì)量產(chǎn)品快。3、注重提高生產(chǎn)效率可以在高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中降低成本。18謝謝你的觀看2019年4月18兩者的相容性波特認為兩種優(yōu)勢難以相容。不少人有不同的看法。1集中化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢項目競爭優(yōu)勢較低成本質(zhì)量、服務(wù)等競爭范圍廣大市場成本領(lǐng)先差別化狹窄市場集中化成本集中化差別集中化19謝謝你的觀看2019年4月18集中化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢項目競爭優(yōu)勢較低成本質(zhì)量、服務(wù)等競爭集中化戰(zhàn)略的適用條件在選擇目標市場時，必須確認：購買者群體之間在需求上存在著差異目標市場在容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面有吸引力目標市場上沒有其它競爭對手使用類似的戰(zhàn)略20謝謝你的觀看2019年4月18集中化戰(zhàn)略的適用條件在選擇目標市場時，必須確認：20謝謝你的集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略益處1、集中化戰(zhàn)略便于集中企業(yè)大部分力量服務(wù)某一特定目標。2、目標集中特定部分市場，企業(yè)可以更好收集相關(guān)信息。3、戰(zhàn)略目標集中明確，管理容易控制。集中化戰(zhàn)略對中小型企業(yè)更為適合21謝謝你的觀看2019年4月18集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略益處21謝謝你的觀看2019年4月18集中化戰(zhàn)略的風險1、由于企業(yè)大部分力量和資源過于集中一種產(chǎn)品或者服務(wù)一個特定市場，顧客偏好發(fā)生變化、技術(shù)創(chuàng)新和替代品出現(xiàn)，企業(yè)受到?jīng)_擊很大。2、競爭者容易打入原企業(yè)選定的特定市場參與競爭。3、產(chǎn)品銷量少，產(chǎn)品要求更新，會造成生產(chǎn)費用增加，成本優(yōu)勢得以削弱。22謝謝你的觀看2019年4月18集中化戰(zhàn)略的風險22謝謝你的觀看2019年4月18不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中競爭戰(zhàn)略23謝謝你的觀看2019年4月18不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中競爭戰(zhàn)略23謝謝你的觀看2019年4月18分散型產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略造成分散的原因進入障礙低不存在規(guī)模經(jīng)濟在某些重要方面的規(guī)模不經(jīng)濟性政府禁止集中或地方法規(guī)限制高科技企業(yè)剛興起時24謝謝你的觀看2019年4月18分散型產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略造成分散的原因24謝謝你的觀看2019年實施競爭戰(zhàn)略應(yīng)對方法實行集中化的競爭戰(zhàn)略實行與其他企業(yè)聯(lián)合的戰(zhàn)略實行依附于大企業(yè)、為大企業(yè)服務(wù)的戰(zhàn)略

克服分散有可能為分散型產(chǎn)業(yè)中某些企業(yè)提供戰(zhàn)略機會。25謝謝你的觀看2019年4月18實施競爭戰(zhàn)略應(yīng)對方法實行集中化的競爭戰(zhàn)略25謝謝你的觀看20防止戰(zhàn)略失誤不顧條件而尋求產(chǎn)業(yè)的支配地位，導致競爭能力削弱過度擴大經(jīng)營范圍，導致管理不善，效率低下由于競爭激烈而對新產(chǎn)品過度反應(yīng)，使成本和管理費用上升，在價格競爭中處于不利地位26謝謝你的觀看2019年4月18防止戰(zhàn)略失誤不顧條件而尋求產(chǎn)業(yè)的支配地位，導致競爭能力削弱2分散型產(chǎn)業(yè)中制定競爭戰(zhàn)略的步驟波特問題假設(shè)：產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和競爭者的地位是怎樣的？產(chǎn)業(yè)為什么分散？分散是否可以被克服？如何克服？克服分散是否有收益？企業(yè)應(yīng)怎樣定位去實現(xiàn)這一點？分散是否不可避免？對這種情況的最佳選擇是什么？27謝謝你的觀看2019年4月18分散型產(chǎn)業(yè)中制定競爭戰(zhàn)略的步驟波特問題假設(shè)：27謝謝你新興產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的特征：

1、市場的不確定性

2、技術(shù)的不確定性

3、戰(zhàn)略的不確定性

4、進入障礙較低，企業(yè)規(guī)模都較小

5、企業(yè)之間競爭壓力不大

6、原材料、零配件等供應(yīng)能力較弱

7、企業(yè)人才、技術(shù)基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品銷售困難

8、許多企業(yè)都感到資金緊張，財力支絀28謝謝你的觀看2019年4月18新興產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的特征：28謝謝你的觀看2019年新興產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略注意問題：1、企業(yè)要注意進入時機的把握2、企業(yè)要注意產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格策略和營銷戰(zhàn)略的組合運用。29謝謝你的觀看2019年4月18新興產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略29謝謝你的觀看2019年4月18先進入者的優(yōu)勢名聲效應(yīng)，可帶來差別化的優(yōu)勢經(jīng)驗曲線效應(yīng)，可以帶來低成本優(yōu)勢搶先占有和控制稀缺資源，從而提高進入障礙由于在顧客中形成差別忠誠度，先驅(qū)者就擁有一些穩(wěn)定的顧客30謝謝你的觀看2019年4月18先進入者的優(yōu)勢名聲效應(yīng)，可帶來差別化的優(yōu)勢30謝謝你的觀看2保持和擴大先入者優(yōu)勢最適宜的戰(zhàn)略可能是集中化，尤其是差別集中化，形成自身特色努力完善自身技術(shù)和產(chǎn)品，并密切注視產(chǎn)業(yè)中應(yīng)用技術(shù)的變化充分發(fā)揮先驅(qū)者的優(yōu)勢，占領(lǐng)并擴大市場同關(guān)鍵的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟努力克服資金私有制的困難，并注視著那些財力雄厚的旁觀者何時進入本產(chǎn)業(yè)，以便采取相應(yīng)對策31謝謝你的觀看2019年4月18保持和擴大先入者優(yōu)勢最適宜的戰(zhàn)略可能是集中化，尤其是差別集中先進入者的劣勢先驅(qū)者可能自我封閉于已被淘汰的某種技術(shù)，而新來者卻因技術(shù)不確定性已經(jīng)消除而受益先驅(qū)者已將其資源過多地投放于開發(fā)不恰當?shù)捻椖?，導致競爭?yōu)勢的喪失先驅(qū)者已承擔了向顧客宣傳、創(chuàng)造新市場的費用，新來者卻能“搭便車”追加投資的能力可能不及新來的，極易受到實力強大的新來者的沖擊32謝謝你的觀看2019年4月18先進入者的劣勢先驅(qū)者可能自我封閉于已被淘汰的某種技術(shù)，而新來產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇可供選擇的戰(zhàn)略先驅(qū)者有無雄厚的投資可能的仿效障礙的高低單獨發(fā)展有高聯(lián)合發(fā)展無高讓別人去發(fā)展無低33謝謝你的觀看2019年4月18產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇可供選擇的戰(zhàn)略先驅(qū)者有無雄厚的投資可能的仿效成熟產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)的特征1、產(chǎn)業(yè)的市場增長減緩，甚至停滯不前2、企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品和擴大生產(chǎn)能力上遇到困難3、激烈的競爭導致企業(yè)購并大增，弱小者被淘汰，產(chǎn)業(yè)由少數(shù)大企業(yè)控制4、產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)了戰(zhàn)略群體或集團5、這時的大企業(yè)相互間出現(xiàn)“又競爭、又聯(lián)合”的現(xiàn)象34謝謝你的觀看2019年4月18成熟產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)的特征34謝謝你的觀看2019年4采取的競爭戰(zhàn)略適當調(diào)整產(chǎn)品線，以簡化生產(chǎn)、降低成本側(cè)重于技術(shù)創(chuàng)新和過程創(chuàng)新，達到既提高產(chǎn)品質(zhì)量又降低成本的雙重目的建立新的更為柔性的能力進一步加強營銷的靈活性按合理價格收購競爭對手，即實施橫向購并戰(zhàn)略向國外去擴張，跨國經(jīng)營35謝謝你的觀看2019年4月18采取的競爭戰(zhàn)略適當調(diào)整產(chǎn)品線，以簡化生產(chǎn)、降低成本35謝謝你大企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的方法市場信號價格領(lǐng)先競爭性的產(chǎn)品差異化生產(chǎn)能力控制競爭性定價有限制定價撇脂定價戰(zhàn)略控制供應(yīng)和分銷36謝謝你的觀看2019年4月18大企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的方法市場信號36謝謝你的觀看2019年4成熟行業(yè)中競爭戰(zhàn)略成熟行業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇注意問題：1、要有自知之明2、要避免進入“夾在中間”狀態(tài)3、要防止盲目投資4、不要為了短期利益而輕易放棄市場份額5、要重視工藝改革，不應(yīng)過多強調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)6、要避免過多使用過剩生產(chǎn)能力7、要重視教育、激勵員工。37謝謝你的觀看2019年4月18成熟行業(yè)中競爭戰(zhàn)略成熟行業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇注意問題：37謝謝你衰退產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略種類衰退產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略又被稱為終局戰(zhàn)略。統(tǒng)治市場戰(zhàn)略保有市場戰(zhàn)略選擇性收縮戰(zhàn)略抽資戰(zhàn)略放棄或迅速撤退戰(zhàn)略38謝謝你的觀看2019年4月18衰退產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略種類38謝謝你的觀看2019衰退產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇項目有相對的競爭優(yōu)勢沒有相對的競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有利統(tǒng)治市場戰(zhàn)略或保有市場戰(zhàn)略選擇性收縮戰(zhàn)略或抽資戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不利選擇性收縮戰(zhàn)略或抽資戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略39謝謝你的觀看2019年4月18衰退產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇項目有相對的競爭優(yōu)勢沒有相對的競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)企業(yè)在成熟期可進行的準備工作盡量減少將提高退出障礙的那些投資或行動將戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到衰退階段仍然有利可圖的細分市場上在這些細分市場上創(chuàng)造轉(zhuǎn)換成本，以留住老顧客40謝謝你的觀看2019年4月18企業(yè)在成熟期可進行的準備工作盡量減少將提高退出障礙的那些投資衰退產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇注意問題：1、客觀分析衰退產(chǎn)業(yè)的形勢2、避免打消耗戰(zhàn)3、謹慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略4、快速退出戰(zhàn)略41謝謝你的觀看2019年4月18衰退產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇注意問題：41謝謝你不同位次的競爭戰(zhàn)略42謝謝你的觀看2019年4月18不同位次的競爭戰(zhàn)略42謝謝你的觀看2019年4月18不同位次的競爭戰(zhàn)略所謂位次競爭戰(zhàn)略，是指在梯級式的競爭結(jié)構(gòu)中，明確本企業(yè)的競爭地位，對于不同位次的競爭對手確立相應(yīng)的對策。如果在實際競爭中忽視了自己的地位，采取與自己的位次不相應(yīng)的對策，就會進入價格競爭、產(chǎn)品更新競爭等各種競爭，這不僅會給產(chǎn)業(yè)界造成混亂，而且最后自己還會受到重挫。43謝謝你的觀看2019年4月18不同位次的競爭戰(zhàn)略所謂位次競爭戰(zhàn)略，是指在梯級式的競爭結(jié)構(gòu)中高位次企業(yè)的競爭戰(zhàn)略競爭地位對第一位企業(yè)的戰(zhàn)略對第二位企業(yè)的戰(zhàn)略對第三位企業(yè)的戰(zhàn)略第一位企業(yè)×穩(wěn)定競爭，掌握差別，利用銷售、財務(wù)力量保持優(yōu)勢穩(wěn)定競爭，有效利用它對付第二位企業(yè)同盟化第二位企業(yè)在力量用盡時休戰(zhàn)，等待環(huán)境變化，注意掌握機會，爭取在新領(lǐng)域領(lǐng)先，以產(chǎn)品和技術(shù)力量為中心打進現(xiàn)有領(lǐng)域×保持20%以上的差距，阻礙它同第一位企業(yè)結(jié)盟，協(xié)調(diào)對第一位企業(yè)的戰(zhàn)略第三位企業(yè)采取協(xié)調(diào)路線共存戰(zhàn)略作為對第二位的對策，同第一位企業(yè)結(jié)盟，不能和第一位同盟時聯(lián)合第二位向第一位挑戰(zhàn)同第一位結(jié)盟向第二位挑戰(zhàn)，把第二位打敗，把當前的目標集中到第二位×44謝謝你的觀看2019年4月18高位次企業(yè)的競爭戰(zhàn)略競爭地位對第一位企業(yè)的戰(zhàn)略對第二位企業(yè)的低次位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略低次位企業(yè)挑戰(zhàn)條件：1、擁有一種持久的競爭優(yōu)勢2、相關(guān)方面程度相近3、能夠抵御挑戰(zhàn)對象報復低次位企業(yè)挑戰(zhàn)競爭戰(zhàn)略：1、重新組合2、重新確定競爭范圍3、純投資45謝謝你的觀看2019年4月18低次位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略低次位企業(yè)挑戰(zhàn)條件：45謝謝你的觀看20不同規(guī)模企業(yè)的競爭戰(zhàn)略46謝謝你的觀看2019年4月18不同規(guī)模企業(yè)的競爭戰(zhàn)略46謝謝你的觀看2019年4月18不同規(guī)模企業(yè)的競爭戰(zhàn)略大中型企業(yè)的經(jīng)營特點：籌集資金能力較強從事大中型規(guī)模經(jīng)營能用巨大的銷售額來提高市場份額在人才、技術(shù)、經(jīng)營管理等方面享有優(yōu)勢有可能實行多元經(jīng)營有可能將小型企業(yè)吸引在自己周圍由于規(guī)模大、投資多、組織結(jié)構(gòu)較復雜、決策較緩慢等原因，生產(chǎn)經(jīng)營的轉(zhuǎn)向較難47謝謝你的觀看2019年4月18不同規(guī)模企業(yè)的競爭戰(zhàn)略大中型企業(yè)的經(jīng)營特點：47謝謝你的觀看大中型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略一個企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略經(jīng)營單位可以分別選擇各自的競爭戰(zhàn)略各戰(zhàn)略經(jīng)營單位選擇自己的競爭戰(zhàn)略，都要從各自的競爭優(yōu)勢出發(fā)，鄭重如何充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢公司則還應(yīng)當考慮如何從眾多經(jīng)營單位的相互關(guān)系中去發(fā)現(xiàn)、利用和充分發(fā)揮公司的競爭優(yōu)勢48謝謝你的觀看2019年4月18大中型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略一個企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略經(jīng)營單位可以分別選擇各小型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇1、集中化即“小而專、小而精”戰(zhàn)略2、“尋找空隙”戰(zhàn)略3、經(jīng)營特色戰(zhàn)略4、高新科技戰(zhàn)略5、聯(lián)合競爭戰(zhàn)略6、承包經(jīng)營戰(zhàn)略49謝謝你的觀看2019年4月18小型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇1、集中化即“小而專、小而精”戰(zhàn)略49標桿瞄準戰(zhàn)略50謝謝你的觀看2019年4月18標桿瞄準戰(zhàn)略50謝謝你的觀看2019年4月18標桿瞄準戰(zhàn)略

標桿瞄準的概念

以最強的競爭企業(yè)或那些行業(yè)中的最有名望的企業(yè)做為基準，將本企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和管理措施等方面的實際情況與這些基準進行定量化評價和比較，分析這些基準的績效達到優(yōu)秀水平的原因，在此基礎(chǔ)上選取改進的最優(yōu)策略。51謝謝你的觀看2019年4月18標桿瞄準戰(zhàn)略標桿瞄準的概念51謝謝你的觀看2019年4月1標桿瞄準的類型1、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)標桿瞄準戰(zhàn)略標桿瞄準：是指有關(guān)企業(yè)長遠整體的一些發(fā)展問題，主要為企業(yè)的總體戰(zhàn)略決策提供依據(jù)?？煞譃槠髽I(yè)總體戰(zhàn)略瞄準、職能戰(zhàn)略瞄準戰(zhàn)術(shù)標桿瞄準：是在戰(zhàn)略瞄準指導下以企業(yè)短期的、局部的、某項任務(wù)為目標的一種標桿瞄準活動?？煞譃椋寒a(chǎn)品瞄準、職能瞄準及最佳實踐瞄準52謝謝你的觀看2019年4月18標桿瞄準的類型1、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)標桿瞄準52謝謝你的觀看2019標桿瞄準的類型2、管理職能的標桿瞄準職能瞄準就是如何學習、趕超先進的相似部門的運行過程，因素也稱為過程瞄準。職能瞄準必須與標桿企業(yè)有較深入的實際接觸，才能掌握對方某項職能運行的過程和政策。3、跨職能標桿瞄準大部分管理活動的成功都必須有多個職能部門的協(xié)同參與，因而大部分標桿瞄準亦都是跨職能的。典型的有：顧客瞄準、成本瞄準、研發(fā)瞄準等。53謝謝你的觀看2019年4月18標桿瞄準的類型2、管理職能的標桿瞄準53謝謝你的觀看2019標桿瞄準的作業(yè)程序第一階段籌劃第一步：明確瞄準的內(nèi)容第二步：選擇標桿企業(yè)或部門第三步：收集資料和數(shù)據(jù)第二階段分析第四步：分析差距第五步：計劃績效目標第三階段綜合與交流第六步：與全體員工反復交流，征詢意見第七步：根據(jù)員工建議，修正擬定的績效目標，改進計劃方案54謝謝你的觀看2019年4月18標桿瞄準的作業(yè)程序第一階段籌劃54謝謝你的觀看2019年標桿瞄準的作業(yè)程序第四階段行動第八步：制定具體的行動方案第九步：標桿瞄準工作應(yīng)有專門的人員負責第十步：標桿瞄準方法的連續(xù)進行第五階段標桿瞄準的成熟運用階段55謝謝你的觀看2019年4月18標桿瞄準的作業(yè)程序第四階段行動55謝謝你的觀看201標桿瞄準活動的最終成果特點1、企業(yè)在瞄準內(nèi)容的所屬領(lǐng)域內(nèi)獲得與領(lǐng)先企業(yè)相同甚至超越的競爭實力2、單獨進行的各項瞄準活動應(yīng)融合到企業(yè)日常經(jīng)營活動的整體中56謝謝你的觀看2019年4月18標桿瞄準活動的最終成果特點1、企業(yè)在瞄準內(nèi)容的所屬領(lǐng)域內(nèi)獲得森達鞋業(yè)第一步：用3年時間，建立和完善各項管理體系，到2005年經(jīng)濟總量達到70個億，初步實現(xiàn)森達的現(xiàn)代化、國際化、數(shù)字化。

第二步：到2007年，森達創(chuàng)業(yè)30周年之際，經(jīng)濟總量突破100個億，森達躋身世界鞋業(yè)界知名品牌行列，成為全球最大的鞋業(yè)生產(chǎn)基地。

企業(yè)最大的成功是決策的成功。成功的決策不是手掌和腦門一擊所產(chǎn)生的靈感，而是基于對市場、對企業(yè)、對未來的科學把握。

－－－－朱相桂

57謝謝你的觀看2019年4月18森達鞋業(yè)第一步：用3年時間，建立和完善各項管理體系，到森達鞋業(yè)標桿瞄準戰(zhàn)略1977年，江蘇省蘇北地區(qū)建湖縣鎮(zhèn)南村的幾個農(nóng)民為了擺脫貧窮，在只見過城里人穿皮鞋的情況下創(chuàng)辦了一家皮鞋廠。在建廠初期，他們就聘用了蘇北皮鞋之鄉(xiāng)江都的三個師傅來工廠從事設(shè)計和指導生產(chǎn)，并通過師傅帶徒弟的方法來培養(yǎng)技術(shù)工人。當時，在這些創(chuàng)辦人的視野中，江都的皮鞋是最好的，江都的師傅也是技術(shù)最高的。因此，在初期，工廠設(shè)定的“標桿”就是蘇北地區(qū)的江都。58謝謝你的觀看2019年4月18森達鞋業(yè)標桿瞄準戰(zhàn)略1977年，江蘇省蘇北地區(qū)建湖縣鎮(zhèn)南村的1980年春節(jié)前夕，朱相桂試圖開拓南京市場，但由于不是定點生產(chǎn)廠家而失敗。當時的江蘇省皮鞋兩強是南京的萬里、蘇州的達勝，就全國而言強者是上海的皮鞋廠。朱相桂沒有將江蘇兩強設(shè)定為標桿，而是將上海企業(yè)設(shè)定為標桿。這次標桿瞄準超越了省級層次，直接針對全國最高水平，當時的想法是：達到上海水平，就能穩(wěn)做江蘇老大。59謝謝你的觀看2019年4月181980年春節(jié)前夕，朱相桂試圖開拓南京市場，但由于不是定點生這個時期的“標桿瞄準”有幾個漸進的階段：首先是以真誠的心態(tài)打動了上海南京路上20多家皮鞋經(jīng)銷店的經(jīng)理，邀請他們來工廠參觀，并提出各自的建議。工廠根據(jù)這些建議來改進產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和包裝；然后是在1984年5月，朱相桂帶領(lǐng)60多名技術(shù)工人到上海中華、申川皮鞋廠實地學習產(chǎn)品的設(shè)計和