銷售技巧課件

汽車精品實(shí)戰(zhàn)銷售技巧汽車精品實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程目標(biāo)課程目標(biāo)課程內(nèi)容第一章、建立精品銷售的心態(tài)第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧第三章、精品銷售流程的設(shè)計(jì)第四章、精品銷售的技巧3課程內(nèi)容第一章、建立精品銷售的心態(tài)3第一章、建立精品銷售的心態(tài)

4為什么忽視銷售精品？建立精品銷售的心態(tài)第一章、建立精品銷售的心態(tài)4為什么忽視銷售精品？建立精品第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題5賣精品耽誤新車的銷售時(shí)間？第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題5賣精品耽誤新車的銷第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題6精品銷售有助于新車的銷售！相輔相成！第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題6精品銷售有助于新車第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題7弄巧成拙，擔(dān)心賣不成反而被客戶逼著送？第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題7弄巧成拙，擔(dān)心賣不第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題8通過銷售精品不斷提高銷售技巧鍛煉提升！第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題8通過銷售精品不斷提第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題9對(duì)這些附加精品有抵觸情緒？不相信這些功能？第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題9對(duì)這些附加精品有抵第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題10“自己也是使用者”親身感受第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題10“自己也是使用者第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題11售后客戶找麻煩，遭投訴？第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題11售后客戶找麻煩，第一章、建立精品銷售的心態(tài)

12解決問題增加聯(lián)系機(jī)會(huì)增加返廠！第一章、建立精品銷售的心態(tài)12解決問題增加聯(lián)系機(jī)會(huì)課程內(nèi)容第一章、建立精品銷售的心態(tài)第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧第三章、精品銷售流程的設(shè)計(jì)第四章、精品銷售的技巧13課程內(nèi)容第一章、建立精品銷售的心態(tài)13第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧

14汽車精品什么時(shí)候賣？怎么賣？精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧14汽車精品什么時(shí)候賣？怎么賣第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧各銷售時(shí)期精品銷售比例新車用戶是精品主要消費(fèi)群體65%的消費(fèi)發(fā)生在新車購買時(shí)15第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧各銷售時(shí)期精品銷售比例15第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧各銷售時(shí)期精品銷售比例16第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧各銷售時(shí)期精品銷售比例16第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧以新車銷售附帶贈(zèng)送精品的模式

對(duì)于精品銷售增長是負(fù)面的將精品當(dāng)成產(chǎn)品來銷售才能有效提升精品的營收17過往的精品銷售模式市場(chǎng)表現(xiàn)結(jié)果第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧17過往的精品銷售模式市場(chǎng)表現(xiàn)結(jié)第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧打探軍情接待客戶時(shí)需求分析時(shí)18第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧打探軍情18第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧打探軍情接待客戶時(shí)觀察客戶車輛有無精品和車況；19第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧打探軍情19第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧打探軍情需求分析時(shí)詢問客戶之前的用車經(jīng)歷20第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧打探軍情20第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧交易三要素21信心需求購買力第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧交易三要素21信心需求購買力第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧無中生有環(huán)車介紹時(shí)試乘試駕時(shí)22第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧無中生有22第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧無中生有環(huán)車介紹時(shí)將精品的功能和新車的功能一同介紹23第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧無中生有23第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧無中生有試乘試駕時(shí)讓客戶體驗(yàn)著裝車的精品功效24第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧無中生有24第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧產(chǎn)品介紹FBI配備好處沖擊25第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧產(chǎn)品介紹FBI25第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧交易三要素26感動(dòng)沖動(dòng)激動(dòng)第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧交易三要素26感動(dòng)沖動(dòng)激動(dòng)第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧圖窮匕見價(jià)格商談時(shí)新車交付時(shí)27第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧圖窮匕見27第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧圖窮匕見價(jià)格商談時(shí)將精品的價(jià)格加入總價(jià)統(tǒng)一協(xié)商28第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧圖窮匕見28第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧圖窮匕見新車交付時(shí)詢問客戶是否還有精品需求29第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧圖窮匕見29第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧交易三要素30便利關(guān)系價(jià)格第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧交易三要素30便利關(guān)系價(jià)格課程內(nèi)容第一章、建立精品銷售的心態(tài)第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧第三章、精品銷售流程的設(shè)計(jì)第四章、精品銷售的技巧31課程內(nèi)容第一章、建立精品銷售的心態(tài)31第三章、精品銷售流程的設(shè)計(jì)

32怎樣更好的推銷汽車精品？精品銷售流程的設(shè)計(jì)第三章、精品銷售流程的設(shè)計(jì)32怎樣更好的推銷汽車精品？精品第三章、精品銷售流程的設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)銷售模式客戶決定購車，且專營店可以立即交貨時(shí)采用此模式33新車銷售客戶確定購買新車介紹原裝精品了解客戶需求確認(rèn)客戶需求與客戶確認(rèn)交車時(shí)間安排安裝精品交車第三章、精品銷售流程的設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)銷售模式33新車銷售客戶確定購第三章、精品銷售流程的設(shè)計(jì)交車銷售模式客戶已經(jīng)決定購買新車，但尚未購買精品，在交車時(shí)采用此銷售模式34新車銷售提出加裝精品建議介紹原裝精品了解客戶需求確認(rèn)客戶需求預(yù)估安裝時(shí)間交車第三章、精品銷售流程的設(shè)計(jì)交車銷售模式34新車銷售提出加裝精課程內(nèi)容第一章、建立精品銷售的心態(tài)第二章、精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧第三章、精品銷售流程的設(shè)計(jì)第四章、精品銷售的技巧35課程內(nèi)容第一章、建立精品銷售的心態(tài)35第四章、精品銷售的技巧

36有什么好經(jīng)驗(yàn)么？精品銷售技巧第四章、精品銷售的技巧36有什么好經(jīng)驗(yàn)么？精品銷售技巧第四章、精品銷售的技巧銷售技巧1提出問題，設(shè)置場(chǎng)景37第四章、精品銷售的技巧銷售技巧137第四章、精品銷售的技巧38提出問題，設(shè)置場(chǎng)景1、提問：您平時(shí)在車?yán)镂鼰?？您孩子幾歲？您住的小區(qū)環(huán)境怎么樣？看您是個(gè)愛干凈的人吧？第四章、精品銷售的技巧38提出問題，設(shè)置場(chǎng)景1、提問：第四章、精品銷售的技巧39提出問題，設(shè)置場(chǎng)景1、提問：您平時(shí)在車?yán)镂鼰煟?、設(shè)置場(chǎng)景車子里面抽煙久了，車子內(nèi)部就有股子煙味，哪怕送去清洗內(nèi)飾也洗不干凈。第四章、精品銷售的技巧39提出問題，設(shè)置場(chǎng)景1、提問：第四章、精品銷售的技巧40提出問題，設(shè)置場(chǎng)景1、提問：您孩子幾歲？2、設(shè)置場(chǎng)景一般建議0-12歲的而孩子坐在車子，最好坐在兒童安全座椅上，因?yàn)檐嚿系陌踩珟r(shí)根據(jù)成年人體重和身高設(shè)計(jì)的，如果給寶寶使用，安全帶會(huì)卡在寶寶的脖子上第四章、精品銷售的技巧40提出問題，設(shè)置場(chǎng)景1、提問：第四章、精品銷售的技巧銷售技巧2假設(shè)購買，功能介紹41第四章、精品銷售的技巧銷售技巧241第四章、精品銷售的技巧42假設(shè)購買，功能介紹1、假設(shè)：如果前面您倒車的時(shí)候配置有倒車影像可視功能2、功能介紹：您倒車的時(shí)候，在這個(gè)8寸的DVD顯示屏里就會(huì)把后方的情況放進(jìn)來，看這顯示屏再配合倒車?yán)走_(dá)，倒車起來更加方便，安全！第四章、精品銷售的技巧42假設(shè)購買，功能介紹1、假設(shè)：第四章、精品銷售的技巧43假設(shè)購買，功能介紹1、假設(shè)：這太陽真的很大，普通隔熱膜只有隔熱防炫目功能，但它是沒有防紫外線功能的。。。2、功能介紹我們店里有全進(jìn)口的高檔金屬貼膜，不但具備隔熱隔音防爆的功能，還具備防紫外線、紅外線哦！第四章、精品銷售的技巧43假設(shè)購買，功能介紹1、假設(shè)：第四章、精品銷售的技巧銷售技巧3短缺，互惠效應(yīng)44第四章、精品銷售的技巧銷售技巧344第四章、精品銷售的技巧45短缺，互惠效應(yīng)1、介紹方式：您今天在我這里訂車，加裝原廠導(dǎo)航只要XXX。。。2、引申：這套原廠導(dǎo)航原價(jià)XXX，現(xiàn)在我讓您XXX元，外面精品店雜牌的導(dǎo)航都要這個(gè)價(jià)了，您看好不好第四章、精品銷售的技巧45短缺，互惠效應(yīng)1、介紹方式：第四章、精品銷售的技巧46短缺，互惠效應(yīng)1、介紹方式：這個(gè)月我們店里正好來了一批全進(jìn)口底盤裝甲，從下個(gè)月開始做活動(dòng)。。。。2、引申：要不這樣，您只要今天在我這里訂車，底盤裝甲您在我這里買4瓶送1瓶。。。。第四章、精品銷售的技巧46短缺，互惠效應(yīng)1、介紹方式：第四章、精品銷售的技巧銷售技巧4一籃子銷售47第四章、精品銷售的技巧銷售技巧447第四章、精品銷售的技巧48一籃子銷售1、介紹方式：您訂的這款XXX車型現(xiàn)在真的比較緊俏，您現(xiàn)在訂估計(jì)要XX的時(shí)候才能提車。。。。2、引申：這樣，我手上有一部剛到店里的高配車型，剛做好車型檢查，原來準(zhǔn)備放在展廳做展車的，您如果急著要，就買這款。。。。第四章、精品銷售的技巧48一籃子銷售1、介紹方式：第四章、精品銷售的技巧銷售技巧5套餐的組合49第四章、精品銷售的技巧銷售技巧549第四章、精品銷售的技巧50套餐的組合1、引導(dǎo)：您看您要貼膜、裝底盤裝甲、擋泥板，要不這樣。。。。2、追擊：您看這套車身裝甲套餐（拿出套餐表），3M全車貼膜、底盤裝甲、發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板、擋泥板、。。。一套只要XXXX元。。。第四章、精品銷售的技巧50套餐的組合1、引導(dǎo)：第四章、精品銷售的技巧51套餐的組合雨天安全裝置套餐擋泥板腳墊霧燈晴雨遮發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板全方位底盤裝鉀氙氣大燈車身裝甲套餐3M全車貼膜底盤裝甲發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板擋泥板金鉆鍍膜輪眉尾翼車衣影音娛樂套餐DVD導(dǎo)航全車導(dǎo)航全車隔音全方位底盤裝甲3M全車貼膜8喇叭揚(yáng)聲器第四章、精品銷售的技巧51套餐的組合雨天安全裝置第四章、精品銷售的技巧銷售技巧6精裝車的銷售52第四章、精品銷售的技巧銷售技巧652第四章、精品銷售的技巧精裝車的銷售53第四章、精品銷售的技巧精裝車的銷售53第四章、精品銷售的技巧總結(jié)建立精品銷售的心態(tài)精品銷售的時(shí)機(jī)及技巧精品銷售流程的設(shè)計(jì)精品銷售的技巧54第四章、精品銷售的技巧總結(jié)54精品銷售技巧課件1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。9月-239月-23Wednesday,September6,20232、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。12:19:4412:19:4412:199/6/202312:19:44PM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。9月-2312:19:4412:19Sep-2306-Sep-234、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。12:19:4412:19:4412:19Wednesday,September6,20235、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。9月-239月-2312:19:4412:19:44September6,20236、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。06九月202312:19:44下午12:19:449月-237、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。九月2312:19下午9月-2312:19September6,20238、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/9/612:19:4412:19:4406September20239、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。12:19:44下午12:19下午12:19:449月-2310、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。9/6/202312:19:44PM12:19:4406-9月-2311、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。9/6/202312:19PM9/6/