如何使用圖片裝飾來提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

飾將提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率你喜歡在博客文章中使用圖片嗎是的，如果不是很麻煩的話，相信大家都不會介意放上幾張漂亮的圖片來點綴一下內(nèi)容的，不過你的圖片可能會導(dǎo)致下面的兩種圖片會幫助你實現(xiàn)你的業(yè)務(wù)目標(biāo)，也可能會傷害你的轉(zhuǎn)換率。聽上去很簡單，不過除非你能夠真正了解圖片是如何來影響人們做出購買決定的，圖片的一些細(xì)微差別就可能給你的轉(zhuǎn)換率帶來截然不同的效果。因此，從今天開始，不要再盲目地添加一些沒有必要的裝飾圖片到你的網(wǎng)站了!為什么你不該使用圖片來做裝飾如果你經(jīng)常寫銷售文案或者LandingPage，你可能聽過這樣的話：“一字值千金，一圖抵千字”這絕對是一個真理……前提是你使用了正確的圖片?；ヂ?lián)網(wǎng)的一些事錯誤的圖片通常會讓人們覺得混亂，然后很容易地被人所忽略?！笆鞘裁醋屢桓眻D片恰到好處，與內(nèi)容相得益彰”互聯(lián)網(wǎng)的一些事。先看下面的測試：如果你只是從Flickr或者其他流行的圖片網(wǎng)站照搬一些圖片到你的網(wǎng)站，你很可能就放置了錯誤的圖片。沒錯，你或許覺得它能夠吸引人們的注意，但是除非圖片直接與你所談?wù)摰臇|西相關(guān)，否則訪客就很可能會忽略它。舉例來說，T-Mobile在他們的網(wǎng)站上突出顯示他們的代言人凱瑟琳澤塔–瓊斯，也許她是有史以來拿個電話放在耳邊的最美的女人，但對于一個潛在的電話戶界面工程上來講，“有一個年長的顧客，他有興趣購買一個按鍵稍大，更容易按鍵操作的手機，當(dāng)他不能在網(wǎng)站上任何圖片中辨別手機按鍵的大小的時候，他感覺到了些許失意。而當(dāng)他看到凱瑟琳澤塔–瓊斯拿著一個他喜歡的電話放在耳邊的巨幅廣告不過我只不過是想看看按鍵有多大而已，這和她的咪咪大不大一根毛的關(guān)系都沒有，傷不起，傷不起啊!”為什么顧客會有這樣的感覺凱瑟琳澤塔–瓊斯被用做了手機的裝飾。沒錯，她或許真的很能吸引人們注意，但那能對T-Mobile的電話銷售起到什么幫助嗎人們希望看到電話看上去到底怎么樣，而不是哪一個明星拿著它。在使用圖片的時候確保你有一個需要這樣做的理由我們有許多理由在我們的網(wǎng)站或者博客上使用圖片，當(dāng)我們使用圖片的時候，什么才是使用圖片的真正理由#1:當(dāng)你銷售產(chǎn)品時，使用產(chǎn)品的圖片你可能會覺得這是個誰都明白的常識，不知道大家是否曾經(jīng)瀏覽過房地產(chǎn)網(wǎng)站幾乎沒有一個房屋銷售，中介網(wǎng)站為他們所銷售/代理的房產(chǎn)提供足夠詳細(xì)的圖片?；ヂ?lián)網(wǎng)的一些事為什么呢我也不知道，知道更讓我覺得哭笑不得的是什么嗎幾年前我準(zhǔn)備從網(wǎng)上找一個出租屋，我基本很難找到哪些我感興趣的房子的照片，但是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的照片道是貼得到處都是。聽我說哥們兒：我只是TMD想看看廚房長什么樣子而已，如果你不想做我的廚娘或者孩子的奶媽，鬼才想看到你長什么樣子!在我們繼續(xù)之前，我有一個忠告:在準(zhǔn)備使用產(chǎn)品圖片的時候，確保你的圖片能夠突出產(chǎn)品的主要特色。為了說自JakobNielsen的這個電子商務(wù)案例：每個書柜的縮略圖。而在，當(dāng)訪客查看電視的分類頁的時候，他們則花費時間來閱讀電視的描述文字，忽略了產(chǎn)品圖片。為什么會這樣呢書柜的產(chǎn)品照片能夠有效的幫助人們理解他們正在準(zhǔn)備購買的東西，而電視機的產(chǎn)品圖片看上去都差不多，這就是人們?yōu)楹螘雎噪娨暜a(chǎn)品圖片現(xiàn)在我們來談?wù)?，如果你并沒有運營一個很大的電子商務(wù)網(wǎng)站，而僅僅銷售一個產(chǎn)品，情況又是怎樣r你知道為什么上面這張圖片是個天才嗎互聯(lián)網(wǎng)的一些事MacBookAir的主要賣點不在運行速度，而在于它的大小輕薄。除了把MacBookAir從信封中輕輕地拖出來，還有什么更好的辦法來展示該產(chǎn)品的主要特色嗎互聯(lián)網(wǎng)的一些事沒有過多的談?wù)摦a(chǎn)品本身，僅僅告訴人們它有多小，而那正是為什么人們購買它的的理由?，F(xiàn)在問一問你自己：在你銷售一個產(chǎn)品的時候，什么才是讓人們情愿為產(chǎn)品掏錢的主要理由后，你將會發(fā)現(xiàn)更多的訪問者被轉(zhuǎn)化為了你的顧客。#2:在短行文字旁使用圖片人們喜歡較短的文字行長度，因為短行很少會被圖片擠壓而換行，而且更容易實際上，人們閱讀較長的行(大約每行100個字符)速度會比閱讀短行的速度快，因為有更少的眼球運動。這也是我在上的圖片運用策略。通常我會在博客文章中采用200像素寬度的圖片，讓我的文字行長度變得更短，方便讀者開始閱讀我的文章內(nèi)容。易被讀完并被分享到社會化網(wǎng)絡(luò)。為了充分利用這一戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)點，需要你弄清楚如何才能縮短你的行長度到40-60個字符，并且使用一張圖片來填補剩余的空間。如果你希望說服人們來購買你的產(chǎn)品或訂閱你的博客，你需要讓他們了解你提供了什么給他們，而這就是我為什么喜歡采用本圖片策略的原因。并不限于博客文章，在LandingPage的設(shè)計中運用該策略也是非常有價值的。#3:使用圖片引導(dǎo)訪問者的注意力不管你聰明還是愚笨，即使你天生就不喜歡扎堆，不喜歡隨大流，你覺得你并不是一個好奇心重的人。但是，人在很多時候總是無法抗拒某些特別的東西，就像1.人們無法抗拒跟隨別人的目光2.人們無法抗拒一個箭頭所指的方向3.人們無法抗拒跟隨任何事物的“視線”好奇是我們的天性，如果某人正在注視一樣?xùn)|西，我們會不自覺的也看過去試圖找到一個答案。如果一個箭頭指向某個方向，我們也想找出答案。最后，物體往往也有一個“視線”，有著與箭頭一般的作用，這些東西都會指引我們?nèi)ふ掖鸢福苍S你并非有意識的去跟隨，但實際上我們內(nèi)心深處總是藏著一個“WHY”我們來看看的這個LandingPage：你認(rèn)為當(dāng)人們來到這個LandingPage的時候會注意哪里如果你猜是注冊表單，那你絕對是正確的?；ヂ?lián)網(wǎng)的一些事很酷吧看到人們是如何跟隨寶寶視線的嗎人們也注意到了底部的圖形，因為寶寶的指向第二個圖形的下巴起到了與箭頭相似的作用。(有興趣可以去UsableWorld的網(wǎng)站看看，他們有很多寶寶圖片引導(dǎo)注意力的例子).互聯(lián)網(wǎng)的一些事箭頭的作用更是不言自明，如果你在你的網(wǎng)頁放置一個色彩鮮明的箭頭，指向一個特定的點，人們往往會注視哪里。注意：通常只有比較積進(jìn)的AffiliateMarketer才會使用箭頭，我們最好還是采用“視線”這樣更為微妙的箭吧。究竟這些圖片是如何幫助我們提高轉(zhuǎn)換率的呢互聯(lián)網(wǎng)的一些事我經(jīng)?？匆娫S多博客上使用人物圖片，讓后讓人們跟隨圖片上人物的目光離開這實在不是一個明智的選擇。如果你有一個人物圖片，請讓人物的目光指向你需要人們注意的地方，否則，你很可能會把訪問者引導(dǎo)到他們的計算機屏幕之外。你可能認(rèn)為你不需要指引人們?nèi)プ⒁暷硞€地方，因為在你的網(wǎng)頁上一切都非常讓我來告訴你：人們用他們的條件反射神經(jīng)來瀏覽網(wǎng)頁，準(zhǔn)確的說應(yīng)該是掃描網(wǎng)頁，這很容易讓他們錯過那些對你的商業(yè)目標(biāo)來講尤其重要的那些內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)你應(yīng)該使用一切你能夠用到的武器，確保他們注意到你最希望讓他們看到的東為什么你需要使用真實的人物圖片(而不是卡通)如果你能看到本文的這里，恭喜你，對于靠網(wǎng)站吃飯的人來說，你很可能已經(jīng)為這群人中最聰明的1%。不過在這里我還有一個最后的技巧給你：無論你作為一個公司，自由職業(yè)者，或是任何其他形式的生意來運營一個網(wǎng)站的時候，你的網(wǎng)站應(yīng)該總是包括一張你和你的團(tuán)隊的圖片。為什么人們喜歡與人聯(lián)系……而不是不露臉的公司或者企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一些事最近我在我的互聯(lián)網(wǎng)營銷博客做了一個眼球軌跡測試，我發(fā)現(xiàn)訪問者花費了大量的時間在我的網(wǎng)站頁腳部分。沒錯，他們在尋求他們還能在我的網(wǎng)站做什么，如果我有一個精彩的AboutMe頁面，那么在這里放上一張靚照和簡單介紹，或者再加上一個郵件訂閱表單會是非常不錯的選擇。在網(wǎng)站使用真實的照片還有一個好處：n“博客的十大可用性設(shè)計錯誤”一文中提到，如果你不曬出你的靚照，人們通常會往壞的方面去揣測為什么你不愿露臉的原因，并且會不自覺的假設(shè)你