慧靈哈爾濱市場推廣方案

案慧靈哈爾濱市場推廣方案(1)命名為“U-100智力提升推廣工程”，代號“U-100慧靈在行動(dòng)”。崗區(qū)革新街169號505室電話:2667350-8505(4)市場專職人員:3人(5)工作內(nèi)容:廣告與促銷計(jì)劃的組織銷售相關(guān)公關(guān)工作(6)項(xiàng)目策劃人:廣告負(fù)責(zé)人:務(wù)總管理負(fù)責(zé)人:產(chǎn)品具體業(yè)務(wù)主管:崗區(qū)革新街169號505室電話:2667350-8505(3)人員:設(shè)置咨詢?nèi)藛T一名，座臺(tái)講師一名，共2人。(4)人員素質(zhì)要求:A.口齒伶俐，反應(yīng)敏捷，語言表達(dá)能力較強(qiáng)。B.具有醫(yī)藥,保健品專業(yè)知識(shí)背景(醫(yī)學(xué)院,護(hù)校優(yōu)先)(5)工作內(nèi)容：C(2)地址：A.專柜(中華大藥房、同泰(奮斗)二樓、康億大藥房、深龍大藥房)B.直銷店：(選擇交通便利，價(jià)格合適，面積30m2)(4)工作內(nèi)容：(5)人員要求：A.哈市戶口或非哈市戶口有哈市親屬擔(dān)保者。C言表達(dá)能力較強(qiáng)。E(9)工作內(nèi)容：A銷售產(chǎn)品；(6)實(shí)施負(fù)責(zé)人：(1)形式：特藥經(jīng)銷商(波斯特)為主，其他大超市為輔。(3)店名：哈市藥材總公司(人民連鎖店)、哈市醫(yī)藥公司(同泰連鎖店)、哈市新藥特藥商店、中華大藥房、深龍大藥房、哈市新新特藥公司(省新藥特藥公司)、太平大藥(4)人員：(3人)南崗區(qū)1人。道里、道外1人。香坊、動(dòng)力、太平1人。(5)要求：另見《業(yè)務(wù)員工作細(xì)則》(6)素質(zhì)要求：A中專以上學(xué)歷,性別不限,下崗職工優(yōu)先月13日到位。(10)負(fù)責(zé)人：培訓(xùn)負(fù)責(zé)人：(3)報(bào)紙廣告招商《新晚報(bào)》或《生活報(bào)》隨同產(chǎn)品登發(fā)廣告招商，(4)廣告支持：二、三級縣市電視廣告全部覆蓋，由公司出資。(5)經(jīng)銷商經(jīng)銷形式：全部采用柜臺(tái)直銷制。(6)招商洽談負(fù)責(zé)人：市場考查廣告洽談負(fù)責(zé)人2667350－8505(3)人員：咨詢辦公室人員(兼)(4)要求：具體實(shí)辦由服務(wù)中心人員辦理，總經(jīng)理指揮協(xié)調(diào)。(5)工作內(nèi)容：A.產(chǎn)品入市前期相關(guān)手續(xù)辦理(5月16日前)。(6)負(fù)責(zé)人：辦事人員：(一)總目標(biāo)(二)目標(biāo)分解(三)計(jì)劃購買人群數(shù)量人3．目標(biāo)人群購買數(shù)量(保守計(jì)算)為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，戰(zhàn)術(shù)靈活?！彪娕_(tái)配4．高低高廣告結(jié)合，以低空為主。注：詳見具體《策劃推廣(SP)方案》地區(qū)打一場漂亮的競爭對手的營銷狀況，我們得出了一個(gè)這樣的結(jié)論：哈爾濱市場勢必是一場殘酷的戰(zhàn)斗。我們主要的競爭對手是禹王的“忘不市內(nèi)所轄：南崗區(qū)、道里區(qū)(A級區(qū))。。(1)健腦產(chǎn)品主要目標(biāo)人群是中小學(xué)生，尤其中、高考考生；其次為其他腦力勞動(dòng)者 (2)目標(biāo)人群年齡不限，適用凡需補(bǔ)腦力者。(3)目標(biāo)人群對健腦產(chǎn)品重視的因素包括：A.快速有效B質(zhì)相稱D期短(4)消費(fèi)者購買一般在藥店、商場和超市。(1)市區(qū)內(nèi)健腦市場容量巨大，700萬人1％＝萬人服用，(2)城市人口消費(fèi)量高于農(nóng)業(yè)區(qū)縣，城市人口消費(fèi)占人口比例的15％，忘不了山東智力寶山東一般有含標(biāo)單一型一般有含標(biāo)實(shí)擊虛，以農(nóng)村包為輔。輔。B腦細(xì)胞智力核裂變C－亞麻酸腦營養(yǎng)三大要素之一，人體不易合成，自然界珍貴稀有性度高F20％視力寶A.定向補(bǔ)充B.快速修復(fù)CD動(dòng)態(tài)調(diào)整認(rèn)證1.面對面溝通模式,其程序?yàn)?(1)接觸面設(shè)計(jì)A店、商場、超市的零售店員、經(jīng)理B.各中小學(xué)校教師、學(xué)生(尤其畢業(yè)生)C公司已婚有子女的父母D師、幼兒(2)接觸面促銷設(shè)計(jì)A產(chǎn)品推廣會(huì)，禮品贈(zèng)送，產(chǎn)品講解，公關(guān)訂貨。(3)溝通內(nèi)容設(shè)計(jì)A.宣傳講解資料(1)U－100慧靈品牌的內(nèi)涵(2)智力核裂變，聰明無極限(1)腦力迅速提升20％(3)行動(dòng)代號“U－100”(4)對接暗號：慧靈B.建立方式：(1)有獎(jiǎng)問答(2)設(shè)置U－100中考獎(jiǎng)(3)傳播群體：家長及學(xué)生教師低的投入，盡多增加曝光次數(shù)為手(1)貨柜擺放：一定要同暢銷強(qiáng)勢品牌一同擺放，增加目擊率。(2)產(chǎn)品陳列：與視線平行，造型完美。(1)招帖畫(室內(nèi)帖置2－4張)(2)宣傳板(店門口一塊)(3)店內(nèi)橫幅(300CM＊40CM)(200cm*40cm)(4)柜臺(tái)宣傳彩頁(5)宣傳手冊的贈(zèng)送C.集中媒體廣告投放(見廣告計(jì)劃)第一層次：(主要層次)應(yīng)考學(xué)生及其他應(yīng)考人員失調(diào)、改善體質(zhì)精力、增加心情愉快，工作、生活輕松，以高級管理人員率。B置講座人一名。，面對面溝通推廣產(chǎn)品等形式相配合，成其要深入到當(dāng)?shù)貙W(xué)家長手中。告。3．人事管理制度(見細(xì)則)4．培訓(xùn)制度(見細(xì)則)B客從其他品牌轉(zhuǎn)孌為本品牌使用者(1)策略：拉式策略(2)方式：折價(jià)優(yōu)惠，(折價(jià)券)、競賽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品。(一)贈(zèng)品(1)方法：包裝外贈(zèng)品(2)贈(zèng)品選擇：“智力核裂變，聰明無極限”小字“智力核裂變，聰明無極限”小變體字背部：國家級重大科研成果(小字)U－100慧靈(中字)迅速提升腦力20％(大字)C.畢業(yè)學(xué)生可選贈(zèng)《畢業(yè)留言冊》《影集》(印字)D.小贈(zèng)品類學(xué)習(xí)用品為主：如：格尺、圓珠筆、課程表、筆記本、信紙。(均印廣告語和(4)實(shí)施負(fù)責(zé)人：(二)競賽(2)方法：哈爾濱地區(qū)設(shè)置高考、中考狀元，榜眼、探花前三名大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金分別為(7)實(shí)施負(fù)責(zé)人：(5)實(shí)施負(fù)責(zé)人：湯志(三)抽獎(jiǎng)和有獎(jiǎng)問答結(jié)合(2)方法：每期報(bào)紙廣告設(shè)置3道小問題，關(guān)于U－100慧靈知識(shí)問答，答題者將答案寄(4)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(五名)今夏游北京登長城，看北大(價(jià)值5000元)或長城電腦一部(5999元)二等獎(jiǎng)：(十名)離子水瓶(價(jià)值780元)(5)由動(dòng)力區(qū)公證處公證(四)折價(jià)優(yōu)惠(折價(jià)券)(2)方法：C，為了讓學(xué)生更加聰明，反應(yīng)速度快，記憶強(qiáng)。學(xué)生同期享受買D.學(xué)生新學(xué)期開學(xué)之即，贈(zèng)學(xué)習(xí)用品(印廣告等)。(3)實(shí)施負(fù)責(zé)人：(2)方法：《新晚報(bào)》發(fā)布活動(dòng)廣告，由廣告公司設(shè)計(jì)折價(jià)券樣式，券值50元，和報(bào)紙(3)實(shí)施負(fù)責(zé)人：(五)針對各大學(xué)報(bào)考研究生的大學(xué)生展開一次SP活動(dòng)。(2)方式：A.以