2023市場營銷個(gè)人年終工作總結(jié)參考范本（2篇）

第5頁共5頁2023?市場營銷?個(gè)人年終?工作總結(jié)?參考范本?寒假一?轉(zhuǎn)眼就過?去了，在?這短短的?一個(gè)多月?里我體會(huì)?到很多，?感受也很?深。通過?這個(gè)寒假?的社會(huì)實(shí)?踐使我從?內(nèi)心體會(huì)?到勞動(dòng)的?快樂和光?榮。由?于經(jīng)濟(jì)原?因我家在?____?年在本村?開了一家?商店。由?于我校放?假較早，?我本打算?參加一些?有關(guān)自己?專業(yè)的社?會(huì)實(shí)踐，?可看到父?母忙碌的?身影，我?心想春節(jié)?快到了，?那時(shí)豈不?更忙。于?是我還是?決定幫父?母分擔(dān)一?些，自己?做起了銷?售員，并?且?guī)桶职?去集市上?進(jìn)貨。?由于上學(xué)?的原因，?我不經(jīng)常?在家，對(duì)?商品的價(jià)?格還知知?甚少，所?以還要接?受爸爸的?培訓(xùn)。幾?天后，對(duì)?商品的價(jià)?格已有所?了解。但?是通過幾?天的實(shí)踐?我發(fā)現(xiàn)我?在說話和?接待顧客?方面還有?所欠缺，?同樣是買?東西，我?爸在時(shí)銷?售量就高?，而我則?不行通過?實(shí)踐我總?結(jié)出幾點(diǎn)?：第一?、服務(wù)態(tài)?度至關(guān)重?要。做?為一個(gè)服?務(wù)行業(yè)，?顧客就是?____?良好的服?務(wù)態(tài)度是?必須的，?要想獲得?更多的利?潤就必須?提高銷售?量。這就?要求我們?想顧客之?所想，急?顧客之所?急，提高?服務(wù)質(zhì)量?語言要禮?貌文明，?待客要熱?情周到，?要盡可能?滿足顧客?的要求。?第二、?創(chuàng)新注入?新活力。?創(chuàng)新是?個(gè)比較流?行的詞語?，經(jīng)商同?樣需要?jiǎng)?chuàng)?新。根據(jù)?不同層次?的消費(fèi)者?提供不同?的商品。?去年過年?，家里的?商品比今?年少多了?，但今年?推出了涮?羊肉，蝦?，帶魚等?等。這些?年貨是去?年所沒有?的。現(xiàn)在?生活水平?提高了，?消費(fèi)水平?也會(huì)提高?，所以今?年要備足?年貨，檔?次也要高?些，不能?停留在以?前了，思?想也要跟?的上時(shí)代?。父親確?實(shí)有經(jīng)商?頭腦。?第三、誠?信是成功?的根本。?今年我?家的對(duì)聯(lián)?是，上聯(lián)?：您的光?臨是我最?大的榮幸?。下聯(lián)：?您的滿意?是我最大?的愿望。?橫批：誠?信為本。?成信對(duì)于?經(jīng)商者來?說無疑是?生存的根?本，如果?沒有誠信?，倒閉是?遲早的，?誠信，我?的理解就?是人對(duì)人?要誠實(shí)，?真誠才能?得到很好?的信譽(yù)。?我認(rèn)為我?父親就是?這樣一個(gè)?人，他為?人穩(wěn)重，?待認(rèn)真誠?，辦事周?到，所以?他得人緣?很好，我?認(rèn)為這是?開店成功?最重要的?一點(diǎn)。?第四、付?出才有收?獲。雖?然我家的?生意還不?錯(cuò)，他的?背后是父?母親辛勤?的工作。?他們每天?六點(diǎn)種起?床，十一?點(diǎn)才休息?，冬天父?親每天五?點(diǎn)起床，?開著三馬?車去__?__里外?的縣城進(jìn)?貨，無論?寒風(fēng)刺骨?，還是風(fēng)?雪嚴(yán)寒，?依舊如故?，這是為?了什么呢?我知道，?不就是為?了多賺些?錢，供我?們兄弟三?個(gè)上大學(xué)?嗎!我在?家?guī)滋炀?感到很累?，父母親?幾年如一?日。他們?的辛苦可?想而知。?有很多商?品要早上?搬出，傍?晚再般回?去，僅次?一項(xiàng)就會(huì)?很辛苦了?，而且家?中還有六?畝田地，?到了夏秋?季節(jié)更是?忙的不可?開交，看?著父母親?臉上一天?天增多的?皺紋，看?著父母親?勞累的背?影，心中?有一種說?不出的滋?味。我還?有什么理?由不去好?好讀書，?還有什么?理由不去?努力呢!?我只有拿?優(yōu)異的成?績來回報(bào)?我的父母?，這樣我?才能問心?無愧。?通過一個(gè)?多月的實(shí)?踐使我增?長了見識(shí)?，也懂得?了許多做?人的道理?，也使我?更清楚地?認(rèn)識(shí)到自?己的不足?和缺點(diǎn)，?所以我要?在今后的?學(xué)習(xí)和生?活中嚴(yán)格?要求自己?，提高自?己的素質(zhì)?，努力學(xué)?好自己的?專業(yè)技能?，將來回?報(bào)父母，?回報(bào)一切?關(guān)心我的?人。2?023市?場營銷個(gè)?人年終工?作總結(jié)參?考范本（?二）時(shí)?間依舊遵?循亙古不?變的規(guī)律?延續(xù)著，?又一個(gè)月?結(jié)束了，?做一份_?___月?營銷工作?總結(jié)，國?家對(duì)白酒?消費(fèi)稅的?調(diào)整，在?業(yè)界引起?了騷動(dòng)，?隨后又是?嚴(yán)打酒駕?和地方性?的禁酒令?，這一路?走來的喜?悅和憂傷?、困惑和?感動(dòng)、興?奮和無奈?……一?、個(gè)人的?成長和不?足做銷?售的這一?行需要公?司領(lǐng)導(dǎo)的?支持下，?和同事之?間的互相?幫助。這?一個(gè)月我?無論是在?組織協(xié)調(diào)?、業(yè)務(wù)拓?展、管理?方面都取?得了很大?的提升：?1.處?理應(yīng)急問?題、對(duì)他?人的心理?狀態(tài)的把?握能力增?強(qiáng)了;?2.心態(tài)?的自我調(diào)?整能力增?強(qiáng)了;?3.團(tuán)隊(duì)?的管理經(jīng)?驗(yàn)和整體?區(qū)域市場?的運(yùn)作能?力有待提?升;4?.對(duì)整體?市場認(rèn)識(shí)?的高度有?待提升;?5.學(xué)?習(xí)能力、?對(duì)市場的?預(yù)見性和?控制力能?力增強(qiáng)了?。二、?銷售業(yè)績?回顧與分?析這一?個(gè)月的業(yè)?績還是很?不多的：?1.奠?定了公司?在魯西南?，以濟(jì)寧?為中心的?重點(diǎn)區(qū)域?市場的運(yùn)?作的基礎(chǔ)?工作;?2.成功?開發(fā)了四?個(gè)新客戶?;3.?總現(xiàn)金回?款___?_萬，超?額完成公?司規(guī)定的?任務(wù)。?對(duì)于我取?得的的業(yè)?績我分析?為以下幾?點(diǎn)：1?.我公司?在山東已?運(yùn)作了整?整三年，?所以吸取?前幾年的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，今年我?個(gè)人也把?尋找重點(diǎn)?市場放在?以金鄉(xiāng)為?核心運(yùn)作?濟(jì)寧市場?，通過兩?個(gè)月的市?場運(yùn)作也?摸索了一?部分經(jīng)驗(yàn)?，為明年?的運(yùn)作奠?定了基矗?;2.?新客戶開?放面，落?實(shí)了__?__個(gè)新?客戶，俗?話說“選?擇比努力?重要”，?經(jīng)銷商的?“實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配?送能力、?配合度、?投入意識(shí)?”等，直?接決定了?市場運(yùn)作?的質(zhì)量;?3.雖?然完成了?公司規(guī)定?的現(xiàn)金回?款的任務(wù)?，但距我?自己制定?的___?_萬的目?標(biāo)，相差?甚遠(yuǎn)。?主要原因?有：a.?公司服務(wù)?滯后，特?別是發(fā)貨?，嚴(yán)重影?響了市場?，和經(jīng)銷?商的銷售?信心;b?.新客戶?拓展速度?太慢，且?客戶質(zhì)量?差;c.?重點(diǎn)市場?定位不明?確不堅(jiān)定?。三、?工作中的?不足我?走訪的新?客戶中，?有___?_多個(gè)意?向都很強(qiáng)?烈，但因?為在于后?期跟蹤不?到位，自?己信心也?不足，但?最終落實(shí)?很少，浪?費(fèi)了大好?的資源!?對(duì)于滕?州市場，?基礎(chǔ)還是?很好的，?只是經(jīng)銷?商投入意?識(shí)和公司?管理太差?，這個(gè)市?場失誤有?幾點(diǎn)：?1.沒有?在適當(dāng)?shù)?時(shí)候?qū)ふ?合適的其?他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作?補(bǔ)充;?2.沒有?能夠引導(dǎo)?經(jīng)銷商按?照我們的?思路自己?運(yùn)作市場?。對(duì)于?平邑市場?，雖然地?方保護(hù)嚴(yán)?重些，但?我們通過?關(guān)系的協(xié)?調(diào)，經(jīng)銷?商開發(fā)的?特曲還是?非常迎合?農(nóng)村市場?消費(fèi)的。?在淡季來?臨前，由?于我沒有?能夠同經(jīng)?銷商做好?有效溝通?，再加上?服務(wù)不到?位，最終?經(jīng)銷商把?精力大都?偏向到啤?酒上了。?最后在?____?月營銷工