總經(jīng)理半年個人年終總結(jié)例文（3篇）

第16頁共16頁總經(jīng)理半?年個人年?終總結(jié)例?文時光?荏苒，_?___年?上半年很?快過去了?，回首過?去的半年?，內(nèi)心不?禁感慨萬?千。從_?___的?竣工驗收?及紡四路?開工到年?末、這半?年的工作?一幕幕的?在眼前閃?過。在總?公司領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)懷和?指導(dǎo)下，?在同事們?的互相關(guān)?愛與工作?配合下，?在工作實?踐和學(xué)習(xí)?中、這半?年就此告?一段落了?。下面我?將___?_年半年?來的工作?狀況做以?下匯報：?一、_?___年?上半年工?作資料?____?年我負(fù)責(zé)?施工的資?料是__?__段市?政工程及?____?岸河堤治?理工程，?其中__?__政工?程合同內(nèi)?包括電力?管溝__?__m，?雨水管道?____?m，污水?管道__?__m，?電信管溝?____?m，路基?____?%灰土_?___m?2，路基?二灰石_?___m?2，路緣?石安裝_?___m?，完成產(chǎn)?值___?_萬。合?同外包括?土方換填?約___?_m3，?土方加_?___%?白灰處理?約750?0m3，?完成產(chǎn)值?約___?_萬。灞?河右岸工?程與__?__年_?___月?____?日舉行開?工典禮，?____?年___?_月__?__日機?械進(jìn)場施?工。目前?已經(jīng)完成?土方開挖?約___?_萬m3?，土方回?填約80?00m3?，清表外?運約45?00m3?，截至目?前累計完?成產(chǎn)值_?___萬?。由于村?上種.種?原因暫時?停工。?二、全年?各項工作?完成狀況?（一）?工程質(zhì)量?完成狀況?___?_市政工?程于__?__年_?___月?份開工至?今，我作?為項目經(jīng)?理，立即?開始了項?目部的組?建工作。?首先根據(jù)?該工程的?特點要求?，建立了?質(zhì)量管理?體系、項?目管理目?標(biāo)和管理?人員崗位?職責(zé)制。?工程開工?以后，我?們嚴(yán)格控?制施工質(zhì)?量，從基?礎(chǔ)開始，?一步一個?腳印的進(jìn)?行。管?道工程是?隱蔽工程?，重點控?制施工中?各個環(huán)節(jié)?，只有加?強對施工?中各個環(huán)?節(jié)的質(zhì)量?控制，才?能防止各?種質(zhì)量通?病的發(fā)生?，確保整?體工程施?工質(zhì)量到?達(dá)優(yōu)良。?電力管溝?工程重點?控制溝槽?開挖、模?板安裝、?鋼筋綁扎?、磚砌體?、混凝土?澆筑及管?溝兩側(cè)回?填土質(zhì)量?。道路?工程重點?控制路基?測量放線?，灰土、?二灰石鋪?設(shè)施工。?在施工過?程中，我?要求堅決?落實預(yù)防?措施資料?，作到揚?長避短，?提高了項?目部人員?的質(zhì)量爭?先意識。?在整個工?程施工期?間，我們?認(rèn)真進(jìn)行?了落實。?迄今為止?，未發(fā)現(xiàn)?質(zhì)量通病?。整個工?程的施工?，經(jīng)過項?目的認(rèn)真?控制，全?部施工資?料貼合自?檢要求，?主體質(zhì)量?較好，到?達(dá)了預(yù)期?的質(zhì)量目?標(biāo)。_?___河?堤治理工?程于__?__年_?___月?____?日開工典?禮之后，?由于地處?____?村、__?__東、?____?西三村范?圍內(nèi)，協(xié)?調(diào)一向不?到位，致?使工程至?____?月___?_日機械?進(jìn)場施工?。工程資?料主要有?堤基、護(hù)?坡、暗涵?及路基工?程。年后?將全面展?開大范圍?施工。?（二）工?程生產(chǎn)及?進(jìn)度控制?___?_段工程?自開工以?后，我按?照合同要?求工期，?組織制定?了施工進(jìn)?度網(wǎng)絡(luò)計?劃、機械?及勞動力?計劃。并?且根據(jù)施?工進(jìn)度要?求，與各?個施工班?組以及管?理人員召?開質(zhì)量、?進(jìn)度、安?全生產(chǎn)會?。對其具?體進(jìn)度、?生產(chǎn)做出?詳細(xì)的具?體要求。?在生產(chǎn)過?程中，我?根據(jù)實際?狀況，透?過制定月?計劃和周?計劃，對?整個工程?生產(chǎn)進(jìn)行?了控制管?理。從整?個工程進(jìn)?度來看，?與原合同?工期相比?有滯后，?但還是到?達(dá)了甲方?要求的進(jìn)?度。為_?___年?春季施工?減輕了工?作量，以?確保整個?工程能夠?順利完成?按時交付?。（三?）安全管?理施工?進(jìn)場的準(zhǔn)?備期間，?我組織項?目部對全?場的施工?作業(yè)區(qū)進(jìn)?行了規(guī)劃?布置。根?據(jù)項目工?程特點，?在施工過?程中，我?堅持將安?全管理作?為日常管?理的重點?。為此，?我從以下?幾個方面?加強了管?理工作：?1.加?強安全技?術(shù)交底工?作。透過?進(jìn)場時的?三級安全?教育、上?崗時的專?項安全交?底來加強?職工的安?全意識。?2.加?強安全檢?查和巡視?，及時發(fā)?現(xiàn)問題，?及時整改?，杜絕安?全隱患。?加強工地?臨邊的安?全防護(hù)。?3.施?工中，定?期進(jìn)行現(xiàn)?場臨時用?電檢查，?及時發(fā)現(xiàn)?安全隱患?，及時進(jìn)?行修理更?換。整個?施工期間?，未發(fā)生?安全隱患?，到達(dá)預(yù)?期安全生?產(chǎn)目標(biāo)的?要求。?（四）材?料、降本?和人工費?的管理?材料管理?中，我根?據(jù)施工預(yù)?算，組織?制定了施?工材料需?用計劃。?材料使用?中，我要?求大家堅?持限額領(lǐng)?料制度，?根據(jù)施工?預(yù)算，安?排項目管?理人員及?時統(tǒng)計各?個班組的?施工資料?和數(shù)量，?并且及時?與預(yù)算量?進(jìn)行比較?分析，控?制各個分?項工程的?材料使用?以及人工?費的發(fā)放?。各個班?組使用的?機具和材?料，耗損?材料按照?預(yù)算量進(jìn)?行考核，?每分項進(jìn)?行統(tǒng)計，?發(fā)現(xiàn)浪費?時及時糾?正整改。?周轉(zhuǎn)材料?使用完畢?后由班組?統(tǒng)一返還?，數(shù)量不?足則由各?班組負(fù)責(zé)?賠償。?（五）全?年工作存?在的不足?1.工?程質(zhì)量：?施工期間?，工程質(zhì)?量控制較?嚴(yán)，工程?質(zhì)量總體?較好。但?也存在著?不足。為?建立優(yōu)質(zhì)?工程，我?仍需加大?努力，提?醒自己對?后期的質(zhì)?量管理需?要進(jìn)一步?加強。?2.施工?進(jìn)度：從?總體來講?，進(jìn)度基?本上到達(dá)?了業(yè)主的?要求。但?是與合同?工期（_?___段?）及其它?標(biāo)段（_?___）?進(jìn)行比較?，進(jìn)度較?慢。還需?要自己進(jìn)?一步加強?進(jìn)度管理?、總結(jié)不?足，加強?人力組織?，彌補前?期施工的?不足。?三、__?__下半?年工作計?劃在下?半年中，?我將從以?下幾點作?出努力、?作好工作?。1.?繼續(xù)抓好?____?段和__?__項目?管理工作?：___?_段道路?工程在_?___年?的工作為?油面鋪設(shè)?、人行道?工程及項?目收尾工?作。__?__工程?____?年工作量?大，時間?緊、任務(wù)?重。思考?到項目總?工期要求?，我將繼?續(xù)抓好施?工生產(chǎn)進(jìn)?度控制，?用心組織?好人力投?入，確保?工程按照?預(yù)期要求?全部完成?，保證整?個項目的?如期交付?使用。?2.加強?業(yè)務(wù)知識?學(xué)習(xí)，繼?續(xù)提高管?理水平：?隨著時代?的前進(jìn)、?新技術(shù)的?運用，務(wù)?必進(jìn)行專?業(yè)技術(shù)知?識的再教?育。所以?，在新的?一年中，?我將繼續(xù)?努力加強?學(xué)習(xí)專業(yè)?知識，我?相信只要?努力，就?會有結(jié)果?。另一方?面，用心?學(xué)習(xí)他人?的先進(jìn)之?處，作到?揚長避短?，進(jìn)一步?提高思想?認(rèn)識，開?拓視野。?3.進(jìn)?一步作好?施工管理?工作：_?___年?的工作中?，我負(fù)責(zé)?的工程盡?管有必須?的成績，?但是仍然?存在很多?不足，需?要繼續(xù)總?結(jié)和完善?。只有很?好的總結(jié)?過去，才?能更好的?服務(wù)未來?。新的一?年中，我?要進(jìn)一步?重點作好?____?個方面的?管理：?一是人的?管理。人?是管理的?組織者和?執(zhí)行者，?項目管理?人員不能?松懈，只?有全體管?理人員密?切配合，?各負(fù)其責(zé)?，才能作?到施工各?個環(huán)節(jié)環(huán)?環(huán)相扣，?整體工作?才能井然?有序。?二是物的?管理。也?就是材料?的管理。?____?年，我將?繼續(xù)在項?目管理中?作好限額?領(lǐng)料制度?，并且進(jìn)?一步細(xì)化?，定期與?工程預(yù)算?量進(jìn)行比?較分析，?找出不足?，制定對?策。三?是法的管?理。也就?是施工方?法的研究?和管理。?在公司各?項預(yù)防措?施的基礎(chǔ)?上，結(jié)合?工程實際?特點，進(jìn)?行優(yōu)化和?改善，構(gòu)?成一套行?之有效的?施工方法?，以便于?指導(dǎo)施工?和工人操?作。4?.及時辦?理變更、?簽證，督?促工程資?料與現(xiàn)場?同步，做?好工程進(jìn)?度編制，?準(zhǔn)確及時?申報和班?組勞務(wù)結(jié)?算審核。?不知不?覺的跨進(jìn)?了下半年?這一新的?開端。今?后我將更?加努力工?作，加強?學(xué)習(xí)，實?事求是，?完成工作?所需任務(wù)?，強化意?識，關(guān)心?同事，關(guān)?心領(lǐng)導(dǎo)和?公司建設(shè)?，為人生?豎立堅實?的目標(biāo)，?用苦干回?報公司，?用知識豐?富自己，?讓自己能?在項目經(jīng)?理的工作?和專業(yè)知?識的領(lǐng)域?更上一層?樓，從而?能夠為公?司的效益?做出更好?的貢獻(xiàn)。?總經(jīng)理?半年個人?年終總結(jié)?例文（二?）我叫?____?，現(xiàn)任_?___公?司項目經(jīng)?理。__?__年_?___月?畢業(yè)于_?___學(xué)?建筑系，?工民建專?業(yè)，同年?參加工作?。在日常?工作中。?參加工作?來，我始?終奮戰(zhàn)在?施工第一?線，先后?參加和主?持了十六?項工程近?____?萬平方米?，優(yōu)良工?程率__?__%，?創(chuàng)市優(yōu)工?程三項，?其中__?__住宅?樓被__?__市建?筑業(yè)協(xié)會?評為__?__年度?“___?_杯”工?程，局優(yōu)?四項，其?余全部達(dá)?到優(yōu)良。?經(jīng)過半年?多的努力?，使自己?在企業(yè)管?理和工程?項目管理?方面取得?了一些成?績和管理?經(jīng)驗，其?中主要業(yè)?績?nèi)缦拢?一、優(yōu)?化組織施?工方案，?提高科學(xué)?管理水平?___?_年以來?，自已在?施工管理?中，始終?把科學(xué)管?理，優(yōu)化?方案放在?工程管理?的首位，?經(jīng)常不斷?地在研究?和探討適?合工程管?理，且可?操作性強?的施工方?案，來不?斷滿足工?程需要和?甲方需求?。在每次?施工方案?的制定中?，我都是?不斷根據(jù)?工程的特?點、難點?，進(jìn)行多?次論證，?并運用科?學(xué)的態(tài)度?，加大組?織方案的?科技含量?。不斷延?伸方案中?的科學(xué)管?理渠道。?1.如?：___?_住宅樓?工程，建?筑面積_?___㎡?，總高度?____?，地下一?層，地上?十八層，?鋼筋砼剪?力墻結(jié)構(gòu)?。質(zhì)量目?標(biāo)為創(chuàng)市?優(yōu)工程和?質(zhì)量無通?病示范工?程，為了?保工期，?針對現(xiàn)場?狹窄，周?圍居民樓?住戶多的?特點，將?原方案設(shè)?計的基坑?支護(hù)灌注?樁止水帷?幕，12?m一根共?250根?，支出費?用___?_萬元。?改為圓型?平面布置?的密排水?泥攪拌樁?，即達(dá)到?了支護(hù)樁?又起了止?水作用。?縮短工期?____?天，節(jié)省?投資近_?___萬?余元。?深得甲方?滿意，在?粗鋼筋連?接上，我?采用了c?abr變?形鋼筋套?管冷擠壓?連接技術(shù)?，比壓弧?焊連接法?提高工效?三倍。在?模板支撐?工藝上，?原方案采?用剪力墻?支模穿墻?鏍栓的支?桿為塑料?管不能拔?出，這樣?浪費太大?，經(jīng)研究?我們把穿?墻鏍栓的?塑料管自?行加熱，?制成大小?頭能拔出?的塑料管?，減去剔?鑿設(shè)計破?損率__?__%，?還節(jié)省費?用___?_萬元。?2.原?模板采用?小鋼模支?護(hù)體系，?但在開發(fā)?的清水砼?施工技術(shù)?工程上，?宜采用大?模板鋼木?組拼體系?支護(hù)，減?少模板之?間的縫隙?，施工縫?無明顯痕?跡，從而?取消抹灰?層，經(jīng)涂?料裝飾后?，達(dá)到高?級抹灰數(shù)?據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及?使用功能?要求，節(jié)?省抹灰材?料及人工?，并減輕?建筑本身?的自重，?減少模板?費用的投?入，避免?因質(zhì)量通?病造成的?大量修理?費用發(fā)生?。在架?子搭設(shè)上?，原方案?采用雙排?落地式外?架子，大?型工具使?用數(shù)量太?多，占用?時間較長?，而且租?費成本高?，為降低?成本根據(jù)?建筑物特?點我采用?工具式掛?架子，即?安全，又?輕便，又?節(jié)省大量?資金。?二、嚴(yán)格?質(zhì)量管理?，爭創(chuàng)名?牌工程?“質(zhì)量第?一”是企?業(yè)永恒的?主題，更?是自己追?求的目標(biāo)?。我在多?年施工中?，能自始?至終把質(zhì)?量放在首?位，堅持?了用質(zhì)量?來贏得企?業(yè)信譽，?來滿足業(yè)?主需求，?來擴大企?業(yè)建筑市?場，為美?化市容多?創(chuàng)精品。?____?以來，我?所堅持的?措施有：?1.落?實質(zhì)保措?施，提高?監(jiān)控到位?。我堅持?在項目上?嚴(yán)細(xì)質(zhì)保?職能，分?工明確。?堅持做好?各項質(zhì)量?文字交底?和質(zhì)量交?接記錄。?確保每項?質(zhì)量施工?都有文字?交底。以?便更好地?指導(dǎo)生產(chǎn)?人員按標(biāo)?準(zhǔn)、按要?求去操作?。項目上?的專職質(zhì)?量員，我?主動給其?一定的相?應(yīng)權(quán)力，?讓其主動?牽好質(zhì)量?創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，?使他們進(jìn)?一步做好?了質(zhì)量監(jiān)?控預(yù)案，?并協(xié)助整?體基礎(chǔ)上?搞好了本?工程質(zhì)量?管理的分?工，確保?質(zhì)量監(jiān)控?無空白點?。2.?重點部位?，重點監(jiān)?控。對于?工程易出?現(xiàn)質(zhì)量事?故的施工?部位，我?堅持設(shè)專?人把關(guān)，?并做好監(jiān)?控管理，?發(fā)現(xiàn)問題?及時解決?。3.?嚴(yán)格規(guī)范?，提高作?業(yè)水平。?在質(zhì)量管?理中動員?大家要嚴(yán)?格按規(guī)范?去驗收，?把住每一?道工序，?要把市優(yōu)?的標(biāo)準(zhǔn)落?實到操作?面，使參?建人員都?知道，干?出什么樣?產(chǎn)品為市?優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，?使產(chǎn)品一?次成優(yōu)，?杜絕二次?維修。?4.層層?管理，人?人把關(guān)。?我始終堅?持在項目?上形成人?人把關(guān)的?質(zhì)量管理?氛圍。質(zhì)?量管理不?單質(zhì)量員?一人的工?作，其它?項目管理?人員也要?有質(zhì)量指?標(biāo)。也要?對質(zhì)量創(chuàng)?優(yōu)負(fù)責(zé)。?要在層層?管理上形?成操作人?員對自已?施工面負(fù)?責(zé)，分包?隊要對承?包區(qū)域負(fù)?責(zé)。項?目管理人?員要對各?自工程創(chuàng)?優(yōu)指標(biāo)負(fù)?責(zé)，項目?經(jīng)理要對?全工程創(chuàng)?優(yōu)達(dá)標(biāo)負(fù)?責(zé)，從而?使工程質(zhì)?量管理嚴(yán)?格處于受?控狀態(tài)下?。通過自?己在質(zhì)量?管理方面?的摸索，?個人掌握?了一些質(zhì)?量管理上?的招法。?為自己駕?馭項目上?的質(zhì)量管?理工作充?實了力量?。同時?也使自己?在歷年施?工中創(chuàng)出?了一些名?優(yōu)工程。?如：為保?證理工學(xué)?院教工住?宅樓創(chuàng)優(yōu)?工程的實?現(xiàn)，我從?源頭抓起?，嚴(yán)把了?材料的進(jìn)?場關(guān)，對?現(xiàn)場所進(jìn)?各種材料?，我協(xié)同?器材管理?人員，從?材料目測?、復(fù)試開?始，加強?材料的驗?收，不合?格的堅決?退場，為?工程順利?創(chuàng)優(yōu)把住?了材料關(guān)?，落實了?創(chuàng)優(yōu)措施?，使該項?目獲得了?市優(yōu)，得?到了建設(shè)?單位的信?任和滿意?，他們又?將后續(xù)工?程計劃交?給我們，?由我們來?施工他們?覺得放心?。為企業(yè)?信譽和占?領(lǐng)市場做?出了一定?的貢獻(xiàn)。?三、合?理安排工?序，加快?施工速度?做為一?名項目上?的指揮員?，自已在?注重工程?施工方案?、質(zhì)保措?施的同時?，對生產(chǎn)?進(jìn)度的落?實從不放?松。特別?是在多年?的施工管?理中，不?管遇到什?么樣的困?難，從未?因生產(chǎn)計?劃管理而?延誤工期?。在工期?管理上，?我一直堅?持：1?.加強部?位控制，?落實計劃?安排，自?己在日常?的生產(chǎn)管?理中，對?施工部位?計劃比較?清楚，到?什么周期?，完成到?什么部位?，我心中?有數(shù)。由?此在施工?管理上，?我堅持用?施工計劃?指導(dǎo)和嚴(yán)?細(xì)現(xiàn)場的?作業(yè)安排?，嚴(yán)格控?制施工管?理節(jié)奏，?確保施工?進(jìn)度，按?照計劃去?落實。?2.加強?施工組織?，落實資?源到位。?為確保項?目生產(chǎn)順?利，我時?刻針對現(xiàn)?場的料具?、勞動力?、材料等?生產(chǎn)要素?，做好調(diào)?配，并根?據(jù)工程進(jìn)?展情況，?提前做好?生產(chǎn)要素?的測算，?工作予見?性要強，?進(jìn)而加強?了料具、?人力的合?理配置，?保證了施?工不間斷?。3.?加強工程?插入度，?落實施工?工效。針?對工程多?工種作業(yè)?。由其是?____?項目，在?合理組織?插入上是?關(guān)鍵，多?年的施工?經(jīng)驗告訴?我，無論?是立體交?叉作業(yè)，?還是橫向?混合式作?業(yè)，不管?是逆施，?還是正施?，我堅持?的宗旨是?：統(tǒng)一協(xié)?調(diào)，統(tǒng)一?指揮、合?理安排、?見縫插針?。4.?加強責(zé)任?到人，落?實分片包?打。按照?施工布置?，自己習(xí)?慣作法是?把項目進(jìn)?度指標(biāo)進(jìn)?行分解，?責(zé)任落實?到每個工?長身上，?按照旬保?月、月保?季、季保?年的工作?安排，做?好層層包?計劃，落?實項目上?分片包打?。通過多?年來，自?己堅持和?不斷充實?以上四項?措施，使?自己在工?程進(jìn)度管?理上，創(chuàng)?出了項目?上的施工?信譽。?四、嚴(yán)細(xì)?成本管理?，提高工?程效益?____?年，針對?項目成本?，自已在?往常施工?中始終堅?持效益是?項目立足?的根基，?沒有了效?益，項目?就意味著?乏值。多?年來，我?在抓項目?成本管理?上，作法?有兩點：?一是抓?項目成本?分析制度?、完善內(nèi)?部管理交?口。自己?帶頭組織?項目成本?員、定額?員、預(yù)算?員、器材?員開好每?月工程成?本分析會?。并要求?成本員把?當(dāng)月中的?列支情況?進(jìn)行匯報?，做到計?劃部位、?預(yù)算收入?、器材耗?料、成本?核算達(dá)到?數(shù)字交圈?、核算對?口把住工?程的實際?成本。同?時，在成?本分析上?，要求各?大員要對?下月工程?成本提前?預(yù)控，對?易造成浪?費的部位?、現(xiàn)象，?提前預(yù)測?，并制定?相應(yīng)解決?措施。把?成本管理?問題消滅?在萌芽。?點我：建?筑市政路?橋精品文?章分類匯?編。二?是提高項?目核算意?識，杜絕?不合理開?支。節(jié)約?挖潛項目?是大戶。?我們項目?多年來不?斷增強和?改革自己?的核算意?識，不斷?校正自己?的節(jié)約措?施，在項?目內(nèi)部成?本管理上?注重節(jié)約?。如小型?工具制作?，盡量內(nèi)?部加工。?材料碼放?，盡量一?次到位，?減少二倒?。文明施?工，不追?形勢，追?得是高標(biāo)?準(zhǔn)。特別?是在材料?使用上，?大家齊抓?共管。形?成人人算?細(xì)賬，人?人會賬的?管理局面?。通過多?年堅持和?完善這兩?項成本管?理措施，?使我們項?目施工的?任務(wù)無一?虧損，為?企業(yè)創(chuàng)效?做出了一?些工作。?在下半?年中，我?將繼續(xù)拼?搏，為企?業(yè)發(fā)展盡?最大努力?。總經(jīng)?理半年個?人年終總?結(jié)例文（?三）_?___是?緊張的一?年，也是?忙碌的一?年，也取?得了一定?的收獲。?回顧這?一年的經(jīng)?歷，經(jīng)歷?了公司從?來沒有的?策劃模式?，也完成?了開始覺?得不太現(xiàn)?實的銷售?任務(wù)。讓?我對營銷?策劃有了?新的認(rèn)識?，也看到?了大膽的?廣告推廣?方式。?回顧這一?年的工作?，我在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的?支持與幫?助下，提?高自己的?工作要求?，按照公?司的要求?，認(rèn)真的?去完成了?自己的本?職工作，?一年轉(zhuǎn)眼?即將結(jié)束?，現(xiàn)對上?半年的工?作情況總?結(jié)如下：?最重要的?是工作重?心的轉(zhuǎn)變?，其次是?自己心智?的成熟。?今年的?銷售任務(wù)?從年初的?____?億銷售目?標(biāo)下達(dá)下?來，就覺?得確實是?一個重?fù)?dān)?壓了下來?，為了去?實現(xiàn)這一?個目標(biāo)，?我全力以?赴的去配?合公司的?每一個銷?售節(jié)點。?我把自?己的銷售?業(yè)績放到?了一邊，?重點放在?了整個銷?售團隊的?銷售業(yè)績?上面，我?們把每一?天都當(dāng)成?了開盤日?，慶幸的?是今年公?司的策劃?部門為我?們銷售做?出了強有?力的銷售?宣傳，保?證每天我?們的銷售?中心的人?氣都非常?的旺，而?這個時候?我的工作?就放到總?控上面，?做好現(xiàn)場?的銷售氛?圍，而自?己確實在?今年也沒?有賺到錢?。有的?時候心里?確實感覺?到不平衡?，拿不到?錢（我沒?有銷售總?提成），?有時候確?實想放棄?這個工作?崗位，說?實在話干?銷售就是?吃的青春?飯，拿高?工資，別?的同行也?覺得今年?我們賣這?么好，我?應(yīng)該賺好?多錢，但?事實我根?本沒有，?而幸運的?是林總、?劉經(jīng)理真?的也很理?解我，對?我關(guān)懷和?幫助，同?事們也非?常配合我?的工作，?我應(yīng)該感?謝他們。?____?的主要工?作內(nèi)容如?下：一?、銷售部?日常管理?工作銷?售部門是?公司對外?展示的形?象窗口，?代表的是?一個公司?外表，也?是公司最?賺錢的一?個部門，?是一個先?鋒部隊。?銷售部工?作也是最?直接的，?拿業(yè)績說?話。天天?跟形形色?色的人打?交道也是?最難的一?件事情，?特別有些?客戶不講?道理，死?纏爛打。?面對這?些工作，?為了完成?任務(wù)目標(biāo)?，自我強?化工作意?識，提高?工作效率?，細(xì)化工?作內(nèi)容，?冷靜處理?客戶問題?，力求達(dá)?到客戶的?滿意度，?創(chuàng)造良好?的客戶口?碑，力求?各項工作?準(zhǔn)確，避?免疏漏和?差錯，至?今基本做?的還是比?較完善。?1、認(rèn)?真做好市?場調(diào)研工?作。對?洛陽市場?的信息掌?握，對競?爭對手的?產(chǎn)品細(xì)致?分析，每?周調(diào)研做?好記錄，?及時和團?隊分享，?給公司產(chǎn)?品定價提?供依據(jù)，?做到知己?知彼百戰(zhàn)?不殆。?2、營造?火爆的銷?售氛圍促?進(jìn)銷售。?配合策?劃部門的?活動作出?應(yīng)對調(diào)整?，在銷售?現(xiàn)場做好?總控，盯?緊銷售案?場的每一?組客戶做?出調(diào)整，?應(yīng)對突發(fā)?情況，核?對房源、?價格、優(yōu)?惠等確保?準(zhǔn)確，避?免疏漏和?差錯。（?我把自己?的時間全?部放在了?為團隊服?務(wù)上面，?而自己卻?沒有了客?戶，沒有?提成，收?入也是在?這個團隊?里最低的?一個人）?。3、?做好客戶?問題的處?理?？?戶多了什?么樣的情?況都有，?要退房的?、要優(yōu)惠?的、有對?合同條款?不滿意的?等等。在?保證公司?的利益不?被侵犯的?前提下，?與客戶周?旋，洽談?，不但要?完成簽約?，還需要?客戶滿意?，提高公?司的美譽?度，提升?老客戶推?介率。?4、做好?與其他部?門的工作?協(xié)調(diào)。?加強與公?司各個部?門的溝通?，向行政?部申請辦?公用具，?車輛使用?計劃等;?與客服部?做好合同?備案，貸?款政策信?息等相關(guān)?信息的及?時掌握;?請工程部?工程師為?銷售人員?解答專業(yè)?知識等工?作，提高?工作效率?，掌握更?全面的知?識。5?、做好業(yè)?顧問的培?訓(xùn)學(xué)習(xí)工?作。及?時捕捉政?策信息，?專業(yè)知識?，課外知?識等信息?給銷售人?員分享。?組織召開?專題分享?會使銷售?團隊共同?學(xué)習(xí)，共?同進(jìn)步。?新員工的?培訓(xùn)學(xué)習(xí)?安排，考?核。二?、加強自?我學(xué)習(xí)，?提高自身?素養(yǎng)在?____?里，公司?加大了推?廣力度，?更新了推?廣方式，?不同新異?的推廣方?式讓我目?不暇接，?在這一年?里我不斷?加強自身?的學(xué)習(xí)，?專業(yè)非專?業(yè)知識不?停地學(xué)習(xí)?，在這一?年里我看?完了5本?暢銷書（?《貨幣戰(zhàn)?爭》2本?、《激蕩?____?年》2本?、《從優(yōu)?秀到卓越?》），為?自己充電?。向周?圍的領(lǐng)導(dǎo)?、同事進(jìn)?行學(xué)習(xí)，?尤其是林?晉春老總?和劉中舉?經(jīng)理的循?循善誘、?孜孜教誨?下，感覺?到了今年?自己還是?有點進(jìn)步?。經(jīng)過不?斷地學(xué)習(xí)?充