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文檔簡介

07九月2023消費心理培訓課程03八月2023消費心理培訓課程1消費者心理分析蘇毅軍消費者心理分析蘇毅軍2課程大綱

銷售兩大原則

我們首先是一名消費者

消費者心理分析

聽消費者怎么說

一、二、三、四、課程大綱銷售兩大原則我們首先是一名消費者3一、我們首先是一名消費者

每個人都扮演著消費者與銷售者的雙重角色。

要成為一名合格的銷售者，首先要知道自己是一名消費者。一、我們首先是一名消費者每個人都扮演著消4古語云：“攻心為上，攻城為下”“心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”

而攻心為上，對營銷來說關鍵就在于抓住消費者的心。營銷戰(zhàn)爭“心經”古語云：“攻心為上，攻城為下”營銷戰(zhàn)爭“心經”5二、消費者購買心理分析客戶購買的兩大理由

需求的解決愉快的感覺二、消費者購買心理分析客戶購買的兩大理由6消費心理培訓課程課件7消費心理培訓課程課件8消費心理培訓課程課件9消費心理培訓課程課件10消費心理培訓課程課件1124年專注嬰童護理，品質保證。全國銷量第三，國內品牌第一。遠銷歐美30多個國家10萬級無塵凈化車間例如：24年專注嬰童護理，品質保證。例如：12消費心理培訓課程課件13消費心理培訓課程課件14消費心理培訓課程課件15消費心理培訓課程課件16消費心理培訓課程課件171、專家佐證法2、合作機構3、行業(yè)評價1、專家佐證法18消費心理培訓課程課件19消費心理培訓課程課件20消費心理培訓課程課件21消費心理培訓課程課件221、限時促銷策略2、即將停售的運用3、促銷上，買贈可取，打折次之。記?。合M者不是圖便宜，而是想占便宜。1、限時促銷策略23消費心理培訓課程課件24消費心理培訓課程課件251、主動熱情2、注重禮儀3、個性化方案1、主動熱情26消費心理培訓課程課件27消費心理培訓課程課件28消費心理培訓課程課件29消費心理培訓課程課件30消費心理培訓課程課件31消費心理培訓課程課件32消費心理培訓課程課件33三、聽聽消費者怎么說

我們該怎么做?三、聽聽消費者怎么說我們該怎么做?34告訴我重點就行了，我可不想浪費時間聽又臭又長的話。點評不要跟你的客戶講一大堆，似乎擔心沒有把自己產品的所有好處告訴客戶告訴我重點就行了，我可不想浪費時間聽又臭又長的話。點評35別把我搞糊涂了,我就不會買了,說的越復雜我越不敢買.消費心理培訓課程課件36讓我笑,我高興的時候才會有心情買東西.讓我笑意味著讓我同意,而你需要我的同意才會做成生意,明白嗎?

讓我笑,我高興的時候才會有心情買東西.讓我笑意味著讓我同意,37給我一個理由,告訴我為什么這個東西再合適不過了?給我一個理由,告訴我為什么這個東西再合適不過了?38向我證明價格是合理的或我揀了便宜

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