吉林大學(xué)國際市場營銷學(xué) 第一章

21世紀(jì)普通高等教育規(guī)劃教材·營銷系列國際市場營銷學(xué)

主編顧春梅李穎灝上海財經(jīng)大學(xué)出版社國際市場營銷學(xué)第一章國際營銷學(xué)導(dǎo)論第一節(jié)國際市場學(xué)及其研究對象1第二節(jié)國際市場營銷的內(nèi)涵和特點

2第三節(jié)國際市場營銷的動因

3國際市場營銷學(xué)第一節(jié)國際市場學(xué)及其研究對象一、國際市場營銷學(xué)及其產(chǎn)生和發(fā)展二、國際市場營銷學(xué)的研究對象和方法三、國際市場營銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系國際市場營銷學(xué)一、國際市場營銷學(xué)及其產(chǎn)生和發(fā)展（一）國際市場營銷學(xué)國際市場營銷學(xué)（InternationalMarketing），簡稱國際營銷學(xué)，是一門研究企業(yè)如何向一國以上的消費者或用戶提供商品和勞務(wù)，以獲得全球利益最大化的學(xué)科，它是一門建立在市場營銷學(xué)基礎(chǔ)上的高級市場營銷學(xué)。國際市場營銷學(xué)一、國際市場營銷學(xué)及其產(chǎn)生和發(fā)展（二）國際市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展產(chǎn)業(yè)革命后形成20世紀(jì)50年代以后有較大發(fā)展（三）國際營銷學(xué)的最新發(fā)展進(jìn)入全球營銷時代全球網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展國際市場營銷學(xué)二、國際市場營銷學(xué)的研究對象和方法

（一）國際市場營銷學(xué)的研究對象和內(nèi)容國際市場營銷學(xué)是研究企業(yè)國際市場營銷活動及其規(guī)律性的學(xué)科，其核心內(nèi)容是研究國際市場的需求，更好地為國際市場提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而完成企業(yè)的營銷目標(biāo)。（二）國際市場營銷學(xué)的研究方法1.微觀分析的方法2.系統(tǒng)分析的方法3.動態(tài)分析的方法4.定量與定性分析相結(jié)合的方法國際市場營銷學(xué)三、國際市場營銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系（一）國際市場營銷學(xué)與市場營銷學(xué)國際市場營銷學(xué)是市場營銷學(xué)的分支學(xué)科。（二）國際市場營銷學(xué)與國際貿(mào)易學(xué)國際營銷學(xué)是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)；國際貿(mào)易學(xué)是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。（三）國際市場營銷學(xué)與國際企業(yè)管理學(xué)國際市場營銷學(xué)是國際企業(yè)管理學(xué)的分支學(xué)科。國際市場營銷學(xué)第二節(jié)國際市場營銷的內(nèi)涵和特點一、國際市場營銷的概念二、與國際營銷相關(guān)的幾個概念三、國際營銷的方式四、國際營銷與國內(nèi)營銷五、國際營銷與國際貿(mào)易國際市場營銷學(xué)一、國際市場營銷的概念

國際市場營銷（internationalmarketing）是指企業(yè)向一國以上的市場提供產(chǎn)品或勞務(wù)，在滿足國際市場需求的基礎(chǔ)上實現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)利益的跨越國界的經(jīng)濟(jì)活動。國際市場營銷學(xué)一、國際市場營銷的概念理解國際營銷的含義（1）國際營銷的主體是企業(yè)；（2）國際營銷的范圍是一國以上的市場，包括本國市場；（3）國際營銷的內(nèi)容是提供產(chǎn)品或勞務(wù)；（4）國際營銷的目的是取得更大的經(jīng)濟(jì)利益。國際市場營銷學(xué)二、與國際營銷相關(guān)的幾個概念（一）出口營銷、多國營銷和全球營銷

定義活動與職責(zé)跨國營銷跨越國界的營銷活動面對不同的環(huán)境，協(xié)調(diào)跨國經(jīng)營所必需的活動多國營銷在企業(yè)母國以外的多個國家開展?fàn)I銷活動建立在國外市場開展?fàn)I銷活動所必需的營銷形象，并開展相關(guān)的管理活動全球營銷協(xié)調(diào)、整合和控制營銷活動，使其實現(xiàn)全球利益最大化整合國際營銷活動，使全球利益最大化國際市場營銷學(xué)二、與國際營銷相關(guān)的幾個概念（二）國際化經(jīng)營、國際營銷和跨國經(jīng)營國際化經(jīng)營?國際營銷?跨國經(jīng)營（三）國際企業(yè)狹義的國際企業(yè)僅指跨國公司，它一般具有以下特征：①在兩個或兩個以上的國家和地區(qū)經(jīng)營；②通過直接投資設(shè)立分支機(jī)構(gòu)；③在當(dāng)?shù)貜氖律a(chǎn)經(jīng)營活動；④海外市場業(yè)務(wù)比重高，一般占總營業(yè)額的25％以上。廣義的國際企業(yè)包括面向國際市場、從事國際營銷活動的所有企業(yè)。國際市場營銷學(xué)三、國際營銷的方式（一）出口直接向國際市場輸出產(chǎn)品。（二）合作通過合作契約向國際市場輸出技術(shù)、服務(wù)等。（三）投資直接向國際市場輸出資本。國際市場營銷學(xué)四、國際營銷與國內(nèi)營銷

國內(nèi)市場營銷與國際市場營銷的區(qū)別在于后者是在一個以上國家進(jìn)行的。國際營銷VS國內(nèi)營銷1.營銷環(huán)境的差異性2.營銷系統(tǒng)的復(fù)雜性3.營銷過程的不確定性4.營銷管理的困難性國際市場營銷學(xué)國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別比較內(nèi)容國內(nèi)營銷國際營銷市場本國他國，本國環(huán)境本國他國，本國，國際市場選擇經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)、政治、文化等渠道商業(yè)經(jīng)銷渠道商業(yè)渠道/他國市場進(jìn)入渠道產(chǎn)品國內(nèi)市場生命周期國內(nèi)/國際市場生命周期價格供求因素供求因素、匯率因素促銷重點廣告/人員推銷/營業(yè)推廣展覽，公共關(guān)系管理一國范圍內(nèi)的計劃、控制多國甚至全球范圍的營銷管理經(jīng)驗縱向比較，歷史經(jīng)驗橫向比較，比較營銷國際市場營銷學(xué)五、國際營銷與國際貿(mào)易1.行為主體的差異性2.產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的差異性3.活動內(nèi)容的差異性國際市場營銷學(xué)五、國際營銷與國際貿(mào)易