世聯(lián)-地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新策略研究-17P-陌生區(qū)-大盤-營銷渠道-銷售活動

渠道創(chuàng)新策略研究：[2006]-GW169/6/2023[關(guān)鍵字]：陌生區(qū)、大盤[簡介]：本理論研究主要針對如何在市場現(xiàn)有營銷渠道較為傳統(tǒng)的情況下尋求渠道創(chuàng)新。2渠道創(chuàng)新主動客戶擴容活動營銷客戶會+企業(yè)拜訪+DM大事件+小活動以活動增加客戶溝通，以客戶會增加客戶聯(lián)系，主動式營銷與當(dāng)?shù)仨椖勘粍拥却蛻羯祥T的方式相區(qū)別。3持續(xù)整個推廣階段的有目的、有計劃的活動營銷是本項目重要的營銷渠道市場活動營銷現(xiàn)狀回顧活動營銷較少，內(nèi)容單一；市場對活動的反應(yīng)一般；客戶參與度一般；活動營銷對提高上門量、成交量仍然有一定作用。主要原因活動針對性不強，目標(biāo)模糊；計劃性不強，執(zhí)行水平較差；營銷觀念較為落后。本項目活動營銷的針對性的規(guī)范化原則：目的性：必須明確每次活動目的，避免舉行重復(fù)和無目的的活動；計劃性：每次活動要有周密計劃，保證活動有效，達到預(yù)定目的；高執(zhí)行力：活動計劃必須依靠優(yōu)秀團隊執(zhí)行；可衡量性：每次活動營銷的效果要可以衡量，并總結(jié)為后期工作提供參考?；顒訝I銷4對常見活動進行分類，以“大事件”穿插“小活動”的形式舉行持續(xù)的、頻密的的營銷活動活動類別目標(biāo)常見營銷活動項目造勢活動提高項目社會知名度與市場影響力，奠定大盤氣勢開工典禮、開盤典禮、封頂儀式等；城市發(fā)展、生活論壇；企業(yè)獲獎儀式、基金會成立；公園開放。信息傳遞活動傳達項目信息與區(qū)域價值產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品鑒賞會；開盤前的算價活動。促成銷售活動針對特定人群、特定單元、特別日期加大銷售力項目認籌、解籌；優(yōu)惠折扣活動；重要節(jié)點，如房交會、5.1、10.1；抽獎。積聚人氣活動積累客戶，解決人氣不足的問題美食博覽會；音樂欣賞會；冷餐會。人脈維護活動主要針對誠意客戶、成交業(yè)主和客戶會成員，維系、發(fā)掘老業(yè)主潛在的購買力和拉動力客戶答謝酒會；社區(qū)生活攝影、繪畫比賽、發(fā)明比賽；社區(qū)節(jié)日活動；組織業(yè)主到外地樓盤參觀或抽獎旅游。以大事件為主，通常在每期舉辦一次，主要是對項目形象的強化，時效性較長，頻率較低。以小活動為主，可在同一期內(nèi)多次舉行，主要是客戶維護和口碑傳播，時效性較短，頻率較高。活動營銷5城市發(fā)展論壇——以城市運營者的姿態(tài)邀請政府及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)探討淮南發(fā)展下生活模式的變遷目的：項目形象建立，奠定市場影響力；區(qū)域形象重整、區(qū)域價值挖掘；項目生活方式倡導(dǎo)；時間：形象導(dǎo)入期，展示區(qū)開放之前；相關(guān)工作：邀請官員、大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、知名企業(yè)家及誠意客戶參加；必須配合新聞等軟文聯(lián)合炒作，保持項目形象和名稱的曝光率?；顒訝I銷大事件“我們是城市運營者”核心價值的宣揚6產(chǎn)品發(fā)布會——邀請設(shè)計團隊專業(yè)人士向客戶介紹產(chǎn)品設(shè)計理念、演繹項目的未來生活目的制造市場熱點，拔高項目形象；提高消費者信心；時間開盤前兩星期左右；相關(guān)工作由專業(yè)人士對外正式推薦產(chǎn)品，突出項目在產(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢；突出項目高品質(zhì)形象；項目合作團隊亮相；路牌、形象墻配合；媒體、新聞軟文配合。活動營銷大事件“我們是生活理念的倡導(dǎo)者、百姓人居標(biāo)準(zhǔn)的締造者”7礦業(yè)集團聯(lián)誼會——結(jié)合項目核心展示區(qū)多次舉行，邀請目標(biāo)客戶體驗項目倡導(dǎo)的生活氛圍目的：直接與目標(biāo)客戶溝通；展現(xiàn)產(chǎn)品素質(zhì)與氛圍；提升項目檔次和形象；時間：從開盤前展示區(qū)開放開始，結(jié)合節(jié)假日多次舉行類似活動；相關(guān)工作：銷售中心、核心展示區(qū)、樣板房必須完工；項目周邊導(dǎo)示系統(tǒng)配合；媒體、新聞軟文配合；展示區(qū)現(xiàn)場應(yīng)組織足夠的銷售人員進行產(chǎn)品講解；備糕點飲料?；顒訝I銷小活動8客戶答謝酒會——營造市場熱銷印象，維護成交客戶并挖掘潛客戶，為項目后續(xù)銷售造勢目的低成本保持市場熱度；老客戶維護及新客戶挖掘；持續(xù)強化品牌；時間開盤后多次舉行；主題慶祝項目熱銷暨成交客戶答謝；