2022年機械設(shè)備公開拍賣市場研究報告

2022年機械設(shè)備公開拍賣市場研究報告第一章市場概況佳士得就是專門從事佳士得業(yè)務(wù)的佳士得拒絕接受貨主的委托，在規(guī)定的時間與場所，按照一定的章程和規(guī)則，將要佳士得的貨物向買家展現(xiàn)出，官方獲利回吐競購，最后由拍賣人把貨物購得出價最高的買家的一種現(xiàn)貨交易方式。佳士得具有三個基本特點：一就是佳士得必須存兩個以上的買家，二就是佳士得必須存不斷變動的價格，三就是佳士得必須存官方競價的犯罪行為。我國拍賣市場整體經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好，政策環(huán)境整體利好、仍需完善。2016年全年全國拍賣成交額累計5192.28億元，同比2015年增長12.02%。拍賣業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)相比2015年有明顯調(diào)整，機動車、股權(quán)產(chǎn)權(quán)債權(quán)漲勢強勁，農(nóng)產(chǎn)品、無形資產(chǎn)、文物藝術(shù)品均有不同程度提升，網(wǎng)絡(luò)拍賣發(fā)展更加迅猛。2018年，全國佳士得企業(yè)佳士得成交額6699.66億元，同比下降8.57%；成交量場次60366場，同比快速增長5.11%。從標的類別看一看，除土地使用權(quán)佳士得和農(nóng)副產(chǎn)品、機動車佳士得外，其他各類佳士得業(yè)務(wù)（房地產(chǎn)、股權(quán)債權(quán)、無形資產(chǎn)、文物藝術(shù)品及其他類佳士得業(yè)務(wù)）成交額均出現(xiàn)相同程度下降。2020年佳士得行業(yè)總成交額為3294.03億元，較去年同期（2638.95億元）快速增長24.82%。受疫情影響，一季度同比出現(xiàn)大幅下降之后，自第二季度已經(jīng)已經(jīng)開始出現(xiàn)強力反彈，至第四季度成交額3294.03億元，出現(xiàn)自2018年以來同期歷史峰值。截至2021年8月底，全國31個?。▍^(qū)、市）總計佳士得企業(yè)8970家，增幅10.92%。此外，存分支機構(gòu)268家，與去年同期持平。國家登記注冊拍賣師執(zhí)業(yè)人數(shù)12029人，佳士得行業(yè)職工總數(shù)約68900人。8月份全國佳士得企業(yè)拍賣成交場次9081場，較去年同期快速增長了1010場，同時同時實現(xiàn)成交額就是452.22億元，同比下降29.79%。圖2013年-2021年8月佳士得成交額對照資料來源：千際投行資產(chǎn)信息中國佳士得行業(yè)協(xié)會官網(wǎng)根據(jù)百度指數(shù)充分反映出的熱度可以看到，人們對于佳士得行業(yè)的關(guān)注度存明顯的地域分化，主要集中在東部沿海城市；從時間上來看，2019年12月受疫情影響，佳士得行業(yè)屈居亞軍，后隨著疫情防控工作穩(wěn)步大力大力推進，佳士得行業(yè)也逐漸恢復(fù)正常，尤其就是線上佳士得發(fā)展速度大力大力推進。圖“佳士得”在相同區(qū)域內(nèi)、在相同時間的追蹤指數(shù)及熱度資料來源：千際投行資產(chǎn)信息百度指數(shù)必須想談?wù)摍C械設(shè)備等工程機械類產(chǎn)品的佳士得問題，必須先了解二手工程機械市場交易的現(xiàn)狀。2016年從已已連續(xù)5年的低谷踏入，在“十三五”期間，我國工程機械行業(yè)呈現(xiàn)出規(guī)模、效益、品牌價值、國際化、技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)和智能生產(chǎn)等全面提高的局面，在高質(zhì)量發(fā)展的道路上穩(wěn)定行進。工程機械行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2015年的4570億元，發(fā)展至2020年的7751億元。統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明，我國就是全球最輕的工程機械產(chǎn)銷量國及最輕的工程機械存量市場，但是目前我國工程機械保有量約800萬臺，出口規(guī)模卻僅約為200億美元每年，較之發(fā)達國家，這一出口規(guī)模比重還比較小，與我國作為全球最輕工程機械產(chǎn)銷量國及最輕的工程機械存量市場地位并不相匹配。而必須同時同時實現(xiàn)二手工程機械市場的身心健康發(fā)展，必須首先從交易方式上進行合理有效率的引導(dǎo)，我國二手工程機械的銷售方式大致可以分為三種，第一種就是由經(jīng)銷商自己渠道內(nèi)部消化，第二種就是通過二手機集散地市場處理，第三種就是利用極容易極、利氏兄弟等第三方平臺陳瑞麟。其中對二手工程機械采用佳士得交易的方式，有助于同時同時實現(xiàn)工程機械市場的身心健康發(fā)展。這就是由于佳士得這種交易犯罪行為最輕程度上基于雙方自愿的原則，民主自由、公平地進行交易，為買賣雙方營造了一個官方、公平和公正的交易環(huán)境，并使雙方的合法權(quán)益贏得較好的保證。佳士得的整個過程始終在公眾的監(jiān)督之下進行，交易價格通過群體競價，存普遍認為的成交量標準和形式，交易過程和結(jié)果更加官方、透明化。同時也出現(xiàn)發(fā)生改變了生產(chǎn)商或中間商等賣方定價的傳統(tǒng)，通過官方搖號得出結(jié)論的價格更能充分反映產(chǎn)品的真實市場價格。佳士得設(shè)備通常被集中在一起，并在證實的時間出售。買方參與者具備了更為充裕的設(shè)備評估時間和選擇權(quán)，且受第三方影響小，潛在的買家能夠很便捷地在某個場地檢查設(shè)備并對設(shè)備出價。佳士得方負責(zé)管理銷售和宣傳委托人的設(shè)備和拍賣會，委托人只仍須簽訂委托合同和把設(shè)備運過去即可，同時同時實現(xiàn)了多方參與，卻又直觀有效率。圖2015-2020年工程機械進出口情況圖2015-2020年工程機械營業(yè)收入資料來源：千際投行資產(chǎn)信息中國工程機械工業(yè)協(xié)會第二章佳士得流程和政策監(jiān)管2.1佳士得方式機器設(shè)備的佳士得采用的主要方式就是無底價佳士得。無底價佳士得就是設(shè)備的銀行本票不成立底價，現(xiàn)場由拍賣師不斷獲利回吐，買家感興趣就舉牌，最后一個出價的也就是價格最高的中標，不管這個價格具體內(nèi)容數(shù)字就是多少都會成交量。在這里，潛在的買家能夠很便捷地在某個場地檢查設(shè)備并對設(shè)備出價。拍賣公司負責(zé)管理銷售和宣傳委托人的設(shè)備，委托人只仍須簽訂委托合同和把設(shè)備運過去就可以了。在北美、歐洲、澳大利亞及中東，二手設(shè)備無底價佳士得已經(jīng)就是一種非常完善的交易方式。我國目前以無底價形式陳瑞麟交易的以利氏兄弟和易極兩家拍賣公司居多。佳士得已經(jīng)已經(jīng)開始后，拍賣師算是出來一個起拍價，如果無人海富通基金管理有限公司，拍賣師便可以增加價格，一直降到存競買人舉牌轉(zhuǎn)頭拒絕接受這個價格，如果存競買人愿意拒絕接受這個價格，就揮動手中的佳士得目錄，轉(zhuǎn)頭可以拒絕接受這個價格，此時，拍賣師可以穩(wěn)步降價，直到場上出現(xiàn)最高價格，拍賣師將可以正式宣布正式宣布成交量。整個搖號過程競買人不可以自己降價或者口頭報價，拍賣師可以隨時調(diào)整競價幅度。佳士得現(xiàn)場前方可以存價格收集員，幫助拍賣師順利完成整個競價過程，競價過程中他們可以使用肢體語言轉(zhuǎn)頭買家是否必須穩(wěn)步海富通基金管理有限公司，或者表明此次海富通基金管理有限公司已經(jīng)就是場上的最高海富通基金管理有限公司了，暫不仍須再海富通基金管理有限公司。最終，競買人一經(jīng)海富通基金管理有限公司將不得許諾。一旦場上出現(xiàn)更高海富通基金管理有限公司，前一輪競價和海富通基金管理有限公司就失去了約束力，以更高海富通基金管理有限公司為有效率競價。最高海富通基金管理有限公司者經(jīng)拍賣師證實后即為買受人，最高海富通基金管理有限公司也變成成交價。2.2佳士得流程報名者：佳士得工作人員可以提前通過各種方式將拍賣會及拍品信息表達給客戶，客戶如果感興趣可以通過網(wǎng)站、微博、電話等多種方式聯(lián)系佳士得人員，也可以輕而易舉佳士得前到達佳士得現(xiàn)場報名者應(yīng)邀出席拍賣會。試機：通常可以至少提前1-2天到達拍賣會現(xiàn)場，對心儀的設(shè)備進行現(xiàn)場試機，以便證實機器狀況符合自身市場需求。辦理搖號登記手續(xù)：按照中國拍賣法有關(guān)規(guī)定，應(yīng)邀出席競買者必須憑個人有效率身份證件辦理搖號備案（競買人若為法人或者其他非政府，仍須出來具備效率的登記注冊備案文件，法定代表人身份證明或合法的委托證明文件辦理搖號有關(guān)相關(guān)手續(xù)），簽定搖號協(xié)議，了解搖號流程及權(quán)利義務(wù)，然后繳納保證金，繳交后將收到工作人員提供更多更多的收據(jù)及搖號號牌。獲利回吐：單臺或莫爾拉阿縣（設(shè)備具備方建議整批出售的設(shè)備）設(shè)備拍賣時，拍賣師首先得出結(jié)論起拍價，并說明此次搖號的方式，如果為0元Cheylard，減方式佳士得，則由現(xiàn)場競買人任一先出一個價格，有興趣降價者則舉牌，直至并并無競買人穩(wěn)步舉牌時，則明確提出最后價格的競買人，即為為成功競買人。另一種方式為拍賣師先得出結(jié)論拍品的起拍價，受邀競買人對所述價格出價投得。若沒有人積極響應(yīng)此價格，拍賣師可以調(diào)低其獲利回吐，直至有興趣的競買人出價年才，同樣就是現(xiàn)場最高出價者成功投得。競價：如果價格合適，揮動競價號牌即可。價格若遠遠少于拒絕接受范圍，可以不再舉牌，也沒有人可以迫使客戶舉牌。這里不存討價還價。只要深入細致聽見拍賣師的獲利回吐及看著顯示屏上得出結(jié)論的數(shù)字就可以，主動權(quán)全系列在競買人自己手上。搖號成功：搖號成功后簽定成交量協(xié)議書，搖號保證金自動變成佳士得標的價款，余款應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)繳交至佳士得選取賬戶或以現(xiàn)金的方式現(xiàn)場繳交。如果競買者在未全數(shù)付清售賣設(shè)備款總額時，無權(quán)贏得其設(shè)備的所有權(quán)。若競買者在簽訂合同時間內(nèi)沒有繳付應(yīng)付款項，拍賣人有權(quán)同意以官方或私人販售方式出售有關(guān)設(shè)備，無須通告購方，競買者的保證金將不予交還。如果競買者全數(shù)付清設(shè)備款，則可以現(xiàn)場提取設(shè)備，并且必須于規(guī)定的日期內(nèi)將設(shè)備運往佳士得場地，多于規(guī)定日期將交納儲存費用，有關(guān)運輸?shù)囊磺匈M用、責(zé)任及風(fēng)險，均由競買者分攤。2.3政策監(jiān)管《佳士得監(jiān)督管理辦法》于2001年1月15日以國家工商行政管理局而令第101號公布，根據(jù)2013年1月5日國家工商行政管理總局而令第59號修正，根據(jù)2017年9月30日國家工商行政管理總局而令第91號第二次修正。最新的辦法自2017年11月1日至施行，其中套管設(shè)立佳士得企業(yè)應(yīng)當依照《中華人民共和國拍賣法》《中華人民共和國公司法》等法律法規(guī)的規(guī)定，向工商行政管理部門提出申請備案，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，并經(jīng)所在地的省、自治區(qū)、直轄市人民政府負責(zé)管理拍賣業(yè)的部門審查，贏得專門從事佳士得業(yè)務(wù)的許可。委托人在佳士得活動中不得參與搖號或者委托他人全權(quán)搖號。競買人之間不得存以下故意串通犯罪行為：相互簽訂合同一致壓低佳士得海富通基金管理有限公司；相互簽訂合同佳士得海富通基金管理有限公司；相互簽訂合同買受人或相互簽訂合同冷遇其他競買人等其他故意串通犯罪行為。競買人與拍賣人之間不得存以下故意串通犯罪行為：私下簽訂合同成交價；拍賣人違背委托人的保密建議向競買人外泄佳士得標的保留價等其他故意串通犯罪行為。第三章競爭分析和典型案例3.1依據(jù)SWOT分析優(yōu)勢分析（1）存機會買至性價比很高的設(shè)備拍賣會前所有必須攝制的設(shè)備都至場地里，佳士得前數(shù)天已經(jīng)已經(jīng)開始就可以試車，拍賣會的時候聽見拍賣師獲利回吐，價格比心理價位低的時候就可以果斷逃走。當競爭不充份時可能將將存低價買走不好設(shè)備的可能性，買方存機會“墨林”。（2）設(shè)備價格由買方說了算通過其他渠道出售機械設(shè)備尤其就是二手設(shè)備的時候通常都就是賣家定價，買賣雙方存一個議價空間，而這個議價空間通常并不大，即使最后成交量了，買家有時候也可以懼怕可以無法上當受騙或者說買的是不是不劃算。而無底價佳士得中誰出價高設(shè)備就是誰的，公平合理。（3）公平透明化拍賣會當天所有有興趣的買家或者坐在現(xiàn)場，或者通過網(wǎng)絡(luò)應(yīng)邀出席搖號，整個競爭的過程就是透明化的。另外，為了保證所有合法買家的利益，都苛刻不得委托人，也就是銀行本票自己在拍賣會上“買”自己委托的設(shè)備，否則可以受到苛刻的懲罰。對于企業(yè)負責(zé)人來說可以清楚掌控設(shè)備的最終成交價及何人，更準確的掌控設(shè)備的市場價格。通過歷次拍賣會的成交量記錄可以清楚了解自建好設(shè)備的大致成交量價格范圍，可以可以可供決策參考。（4）信息可尋拍賣公司網(wǎng)站上都會存歷次拍賣會的情況介紹，涵蓋照片、詳細介紹和最終成效價格，為買方提供更多更多參考，解決了信息不對等的問題。同時，拍賣公司還提供更多更多每臺設(shè)備的評估報告，這份評估報告將精確的突顯設(shè)備的使用情況、故障情況等，并使買方更全面的了解設(shè)備。（5）設(shè)備集中，節(jié)省挑選出時間基本上每一場拍賣會佳士得都會提供更多更多相同品牌的設(shè)備，種類也相對齊全，這就節(jié)省了買方的時間，可以一站式挑選出仍須的設(shè)備。而利氏兄弟佳士得還可以提供更多更多辦理各種有關(guān)相關(guān)手續(xù)的服務(wù)?？蛻舨辉偃皂殩|奔西跑，正視各種部門回來辦理手續(xù)，解決了大部分用戶的后顧之憂。（6）價格具有不確定性當拍品競爭不充份時將存高質(zhì)低價的成交量可能性，這符合客戶出售設(shè)備的心理預(yù)期。所以可以取悅大量的終端客戶及二手設(shè)備經(jīng)銷商參與，參與競買者越多，設(shè)備成交量價格越高。（7）拍賣成交率僅高佳士得設(shè)備100%快速成交量，賣家無須花費精力和金錢在設(shè)備的二次處理上，快速同時同時實現(xiàn)設(shè)備變現(xiàn)，增加自身的資金壓力及庫存壓力。目前來看，機器設(shè)備佳士得所獨有的高度流通性、快速成交量及信息透明化等特點就是過去中國二手機器設(shè)備市場所不具備的，也正因如此，工程機械佳士得在中國二手工程機械交易中所充分發(fā)揮出的特殊作用也就是不容替代的。劣勢分析（1）二手工程機械交易稅收政策方面的無法明確性，并使各地稅務(wù)機關(guān)繼續(xù)執(zhí)行出存相同的標準。部分地區(qū)建議二手設(shè)備交易同樣出示增值稅發(fā)票，由于大部分二手工程機械無法贏得增值稅進項，在出售時仍須繳交高額的稅款，輕而易舉提高了非正規(guī)經(jīng)營的企業(yè)的經(jīng)營難度及成本。（2）二手工程機械交易長期形成的交易習(xí)慣以及行業(yè)內(nèi)的無法規(guī)范犯罪行為，也影響了非正規(guī)經(jīng)營的佳士得企業(yè)。（3）佳士得場地建立的高額成本，國內(nèi)地價高，審查難等因素引致每個拍賣場的建設(shè)都仍須花費大量人力物力財力，拍賣場無法廣為設(shè)立也將影響遠端客戶應(yīng)邀出席的積極性，畢竟客戶必須考量工程機械的物流成本。佳士得企業(yè)必須同時同時實現(xiàn)較好的全面全面覆蓋，就要不斷尋找合適的地點回去建立佳士得場地。（4）國內(nèi)客戶大部分還不了解這一方式，沒有足夠多多的信任。仍須通過誠信經(jīng)營不斷培育市場，培育客戶的交易習(xí)慣，并使無底價佳士得模式在中國全盤生根幼苗茁壯成長并孕育出令人矚目的果實。機會分析（1）企業(yè)層面佳士得市場向綜合化、專業(yè)化發(fā)展。佳士得企業(yè)間重組攜手將快速，綜合化、專業(yè)化經(jīng)營就是拍賣公司未來的挑選出。佳士得市場細化使拍賣公司向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。為了進一步進一步增強競爭力必須必須走規(guī)?；l(fā)展之路，大的拍賣公司通過經(jīng)營的攜手或資本的攜手重組重組競爭力弱的公司，采用連鎖經(jīng)營的模式將拍賣公司的分支公司延伸至市、縣級，早日形成規(guī)?；?、專業(yè)化、規(guī)范化的龍頭佳士得企業(yè)。（2）政策層面充分利用現(xiàn)在的“一帶一路”戰(zhàn)略，不斷擴大機器設(shè)備流通市場的規(guī)模，相連中國和世界各地的市場。通過“一帶一路”，步入中東市場，由中東回來全面全面覆蓋南亞、東南亞，就是中國的二手設(shè)備登岸的一個的渠道。中東就是沒有排放量的標準的，甚至于可以說沒有任何技術(shù)的標準，而我們國家對于進口二手機的環(huán)保建議幾乎就是這個世界上對于二手設(shè)備進口標準建議最高的國家。但是依然抵擋不住很多的設(shè)備從各個渠道步入中國，這主要就是監(jiān)管的問題而不是技術(shù)問題。而現(xiàn)在“一帶一路”沿線的很多國家對二手機沒有環(huán)保標準建議，這或許就是我們二手設(shè)備銷售的最佳市場。（3）技術(shù)層面電子商務(wù)開拓了拍賣業(yè)發(fā)展的新路徑?，F(xiàn)代科技的發(fā)展，電子商務(wù)應(yīng)運而生，為佳士得行業(yè)的網(wǎng)上佳士得提供更多更多了技術(shù)平臺，開拓了拍賣業(yè)發(fā)展的新路徑。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，網(wǎng)上佳士得也隨之產(chǎn)生，它充分利用網(wǎng)絡(luò)，橫貫地域和時空的管制，大大減少了傳統(tǒng)佳士得的繁瑣程序，提高了佳士得效果，增加了佳士得成本。威脅分析（1）市場現(xiàn)狀較為紛亂，尚不明朗。市場整體仍處于初級發(fā)展階段，經(jīng)營主體規(guī)模小。（2）市場缺乏有力監(jiān)管及整體規(guī)劃，存諸多制約性因素。主要突顯在：交易信息不等距；產(chǎn)權(quán)不精確，品質(zhì)并并無保證；缺乏必要的信貸大力支持；缺乏存公信力的辨別評估機構(gòu)；并并無售后服務(wù)體系等。（3）對二手機器設(shè)備的新舊程度認定存難度。為合理證實二手機器設(shè)備的價值，仍須對二手機器設(shè)備的新舊程度做出盡量準確的推斷。由于二手機器設(shè)備的來源相同，相同個體之間的新舊差異可能會比較顯著，僅僅憑借單一的固定資產(chǎn)方法或?qū)嵉赜^測無法有效率推斷相同個體的新舊程度。3.2主要參與者利氏兄弟佳士得(RitchieBros.Autioneers)利氏兄弟佳士得就是世界上最輕的工業(yè)佳士得，已在全球建立40多座拍賣場，可令其同時同時實現(xiàn)二手設(shè)備的全球范圍流通，其全球經(jīng)營能力不可小覷。目前在利氏兄弟舉行的佳士得產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)進行全球搖號，即為為身處國外和其它地域的客戶(無機搖號條件)通過官方網(wǎng)站與拍賣會現(xiàn)場客戶時時競爭。作為世界上最輕的工業(yè)品佳士得，利氏兄弟及其創(chuàng)建的無底價佳士得方式已被全世界二手工程機械設(shè)備交易商所廣泛普遍認可。無底價佳士得直觀且極具成本效益。此種佳士得沒有最低出價和存留價格，這種方式取悅了大量源于相同行業(yè)的潛在買家。應(yīng)邀出席這些拍賣會的買家都希望其賣的設(shè)備能夠馬上投入使用。因此，他們通常對所需的商品出價更加積極主動，為賣家平添的投資投資回報也較為合理。無底價佳士得的另兩