2023年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假班方案十篇

第頁共頁2023年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假班方案十篇(通用)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假班方案篇一所以做為管理者，校區(qū)的活動(dòng)方案籌劃也是非常必備的才能，以下分享的活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)，是在陽光喔作文校長培訓(xùn)上學(xué)習(xí)到的，我覺得還是好多學(xué)校可以學(xué)習(xí)和使用的。一、活動(dòng)概述陽光喔感恩節(jié)活動(dòng)旨在通過測評(píng)微小說、獎(jiǎng)勵(lì)電影兌換券形式，到達(dá)拉動(dòng)到訪、老生維護(hù)和品牌建立的目的?；顒?dòng)期間新生攜帶微小說參與評(píng)選，按老師給予的等級(jí)進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)；老帶新兩人均提交微小說〔親子到訪〕各獲得電影票一張；邀請(qǐng)優(yōu)秀老生〔有續(xù)費(fèi)意向〕參與活動(dòng)，根據(jù)老師評(píng)級(jí)進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)。二、活動(dòng)簡介活動(dòng)名稱：陽光喔歲末答謝季活動(dòng)目的：品牌建立、拉動(dòng)轉(zhuǎn)介紹、挖掘新學(xué)員活動(dòng)主題：樂享歲末答謝有禮活動(dòng)時(shí)間：2023年12月1日——2023年1月6日活動(dòng)地點(diǎn)：全國各校區(qū)活動(dòng)對(duì)象：3-___年級(jí)學(xué)員〔家長陪同〕三、活動(dòng)內(nèi)容文章要求形式微小說，主題不限，內(nèi)容不限〔正面向上〕，文體不限，字?jǐn)?shù)140字左右。四、宣傳形式單頁宣傳〔所有中心堵校門發(fā)放〕報(bào)紙硬廣中心海報(bào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假班方案篇二以籌劃促招生，為招生做規(guī)劃盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭劇烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！六月中下旬分配點(diǎn)各中小學(xué)生1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與講解技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)〔包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)〕、開展歷史、師資力量、競爭對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等根本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長提問。2、熟悉招生市場，理解近年來本中心及其他競爭對(duì)手在生地的招生情況。擅長分析^p并借鑒之前的招生方式，去粗取精，防止犯同樣的錯(cuò)誤。3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。1、市場調(diào)查，理解目的市場。認(rèn)清自身的市場定位，應(yīng)理解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，搜集、分析^p各種信息，進(jìn)一步理解本質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目的市場，理解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目的市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與效勞等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假班方案篇三10月份活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題主題：向問題要進(jìn)步，向效率要提分目的：通過試題分析^p、問題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長幫等一系列活動(dòng)邀約家長上門，制造人氣。二、活動(dòng)內(nèi)容1、試卷分析^p：主要是針對(duì)老學(xué)員〔包括班課及一對(duì)一〕公立校進(jìn)展月考的學(xué)員月家長約定時(shí)間找老師進(jìn)展試卷分析^p，請(qǐng)老師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師與家長進(jìn)展溝通，通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。2、問題診斷：此項(xiàng)活動(dòng)要求家長帶著孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)才能測量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)展打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會(huì)請(qǐng)專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí)，尤其是初一家長，與家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次，尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理興趣實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及根底知識(shí)，以增加低年級(jí)學(xué)員量。物理興趣實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員根底知識(shí)掌握情況，進(jìn)展一對(duì)一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會(huì)考科目課程。5、家長幫課程：這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長，通過家長幫課程告知家長孩子的學(xué)習(xí)需要家長的關(guān)愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。6、送禮品活動(dòng)：〔1〕到校即送學(xué)習(xí)禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支〔2〕報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、學(xué)習(xí)才能測評(píng)試卷、博學(xué)多才卡〔3〕滿2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、才能測評(píng)卷〔4〕滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、才能測評(píng)卷、博古通今金卡〔5〕一對(duì)一“報(bào)一送一”〔送相對(duì)應(yīng)課時(shí)的內(nèi)部晚自習(xí)〕，報(bào)100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程三、活動(dòng)形式1、邀約：未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員2、地推：主要集中在中午進(jìn)展迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區(qū)進(jìn)展傳單發(fā)放，告知家長活動(dòng)內(nèi)容盡可能與家長溝通3、設(shè)攤擺點(diǎn)：主要是針對(duì)迎勝中學(xué)，迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門三個(gè)位置，家長聚集較多的地方，告知活動(dòng)內(nèi)容，以及禮品的擺放。4、群眾媒體廣告：對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫短文進(jìn)展宣傳5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容四、活動(dòng)組織框架總指導(dǎo)：趙校長監(jiān)視人：王部長組長：各校區(qū)主管責(zé)任人：各校區(qū)員工二校區(qū)構(gòu)造框架指導(dǎo)：葛老師監(jiān)視人：葛老師責(zé)任人：張老師、高老師、鞏老師五、活動(dòng)詳細(xì)分工1、葛老師：1〕活動(dòng)過程中：負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配；負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的記錄、監(jiān)控；時(shí)刻做好補(bǔ)位工作，打、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳；物資準(zhǔn)備2〕活動(dòng)當(dāng)天：接待家長2、張老師：1〕活動(dòng)過程中：負(fù)責(zé)初二、初三老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點(diǎn)2〕活動(dòng)當(dāng)天：負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待3、鞏老師：1〕活動(dòng)過程中：負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計(jì)生中心附近的設(shè)攤擺點(diǎn)2〕活動(dòng)當(dāng)天：禮品發(fā)放及記錄4、高老師：1〕活動(dòng)過程中：負(fù)責(zé)新學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點(diǎn)2〕活動(dòng)當(dāng)天：負(fù)責(zé)到校家長的記錄、面談六、活動(dòng)過程監(jiān)控二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé)，記錄活動(dòng)過程中邀約數(shù)據(jù)、繳費(fèi)數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記、七、活動(dòng)現(xiàn)場安排及控制活動(dòng)當(dāng)天：張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一，輔以鞏老師進(jìn)展。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)展學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長的接待，葛老師主要負(fù)責(zé)家長接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假班方案篇四培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作是非常重要，面對(duì)如今的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，除了傳統(tǒng)的一些宣傳單的形式，還需要籌劃好的招生方案，吸引大量的學(xué)生來參加，或是通過一些活動(dòng)方案來維護(hù)老生，進(jìn)而通過活動(dòng)來吸引轉(zhuǎn)介紹。所以做為管理者，校區(qū)的活動(dòng)方案籌劃也是非常必備的才能，以下分享的活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)，是在陽光喔作文校長培訓(xùn)上學(xué)習(xí)到的，我覺得還是好多學(xué)校可以學(xué)習(xí)和使用的。一、活動(dòng)概述陽光喔感恩節(jié)活動(dòng)旨在通過測評(píng)微小說、獎(jiǎng)勵(lì)電影兌換券形式，到達(dá)拉動(dòng)到訪、老生維護(hù)和品牌建立的目的?；顒?dòng)期間新生攜帶微小說參與評(píng)選，按老師給予的等級(jí)進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)；老帶新兩人均提交微小說〔親子到訪〕各獲得電影票一張；邀請(qǐng)優(yōu)秀老生〔有續(xù)費(fèi)意向〕參與活動(dòng)，根據(jù)老師評(píng)級(jí)進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)。二、活動(dòng)簡介活動(dòng)名稱：陽光喔歲末答謝季活動(dòng)目的：品牌建立、拉動(dòng)轉(zhuǎn)介紹、挖掘新學(xué)員活動(dòng)主題：樂享歲末答謝有禮活動(dòng)時(shí)間：2023年12月1日——2023年1月6日活動(dòng)地點(diǎn)：全國各校區(qū)活動(dòng)對(duì)象：3-12年級(jí)學(xué)員〔家長陪同〕三、活動(dòng)內(nèi)容文章要求形式微小說，主題不限，內(nèi)容不限〔正面向上〕，文體不限，字?jǐn)?shù)四、宣傳形式單頁宣傳〔所有中心堵校門發(fā)放〕報(bào)紙硬廣中心海報(bào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假班方案篇五市場現(xiàn)場活動(dòng)方案一、市場活動(dòng)意義市場活動(dòng)是學(xué)校對(duì)外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動(dòng)可以提升學(xué)校以及學(xué)校的課程品牌形象。大型的市場活動(dòng)應(yīng)該是一項(xiàng)有目的、有方案、有步驟地組織眾多人參與的社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng)。二、市場活動(dòng)的分類市場活動(dòng)的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動(dòng)和公益活動(dòng)。1.商業(yè)活動(dòng)：主要是以的贏利為目的市場活動(dòng)，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。學(xué)校主要的商業(yè)活動(dòng)有：節(jié)假日促銷活動(dòng)：中國一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以進(jìn)步學(xué)校的招生數(shù)量。開業(yè)慶典：必不可少的市場宣傳活動(dòng)之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。講座：學(xué)校招生最常用的市場活動(dòng)之一，側(cè)重于介紹學(xué)校的主要課程、特色、教學(xué)理念。公開課：學(xué)校招生最常用的市場活動(dòng)之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗(yàn)課程的特色和學(xué)效果。成果報(bào)告家長會(huì)：學(xué)校招生最常用的市場活動(dòng)之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長對(duì)課程的評(píng)價(jià)。2.公益活動(dòng)：主要是建立學(xué)校和課程良好的社會(huì)形象，與客戶進(jìn)展情感的溝通的公益活動(dòng)。年度員工表彰大會(huì)：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動(dòng)，其目的是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳公司文化和價(jià)值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。年度學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)：這是學(xué)校最常用的與客戶互動(dòng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校、課程的認(rèn)可度。客戶答謝會(huì)：這是學(xué)校最常用的與客戶互動(dòng)活動(dòng)，增進(jìn)客戶與學(xué)校的感情。贊助活動(dòng)：通過贊助的方式向目的客戶群宣傳自己。新聞發(fā)布會(huì)：對(duì)學(xué)校的重大活動(dòng)或事件的宣傳活動(dòng)。募捐活動(dòng)：學(xué)校最常見的公益活動(dòng)，主要是進(jìn)步學(xué)校的社會(huì)形象和社會(huì)責(zé)任。專家研討會(huì)：主要是對(duì)重要的教育難題或大型市場活動(dòng)的可行性進(jìn)展研討，學(xué)校經(jīng)常組織，專家研討會(huì)會(huì)增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。3.大型活動(dòng)元旦晚會(huì)：學(xué)校每年全校常規(guī)的活動(dòng)之一，主要是師生節(jié)日慶賀和對(duì)學(xué)校年度工作的總結(jié)。競賽活動(dòng)：學(xué)校最常組織的市場活動(dòng)，活動(dòng)范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過競賽的方式向潛在目的客戶宣傳獲取目的客戶數(shù)據(jù)的目的。展覽會(huì)和游園會(huì)：邀請(qǐng)各家教育機(jī)構(gòu)參加，學(xué)校對(duì)外宣傳最重要的市場宣傳活動(dòng)之一。三、市場活動(dòng)流程1.活動(dòng)目的2.活動(dòng)對(duì)象3.活動(dòng)主題4.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)5.廣告配合方式6.活動(dòng)流程設(shè)計(jì)7.費(fèi)用預(yù)算局部費(fèi)用：贈(zèng)品的費(fèi)用硬廣告的費(fèi)用教渠道支持費(fèi)用相關(guān)宣傳物料8.前期準(zhǔn)備人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員等。物資準(zhǔn)備資需要：已有資、需要資現(xiàn)場布置9.中期操作參考方面：會(huì)場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場效勞、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、穿著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。10.意外防范內(nèi)外環(huán)境的變化，不可防止的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在籌劃中加以說明。11.后期延續(xù)12.效果評(píng)估四、市場活動(dòng)的設(shè)計(jì)1.市場活動(dòng)設(shè)計(jì)：時(shí)間選擇：在安排活動(dòng)的時(shí)間時(shí)，一定要考慮目的客戶的參加便利時(shí)間，例如，周六、周日，節(jié)假日等時(shí)間，周六、日上午10：00或下午3：00較為合適?；顒?dòng)時(shí)機(jī)：很多活動(dòng)的籌劃需要選擇適宜的時(shí)機(jī)，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款213萬元。地點(diǎn)選擇：主要考慮在什么地方目的客戶扎堆，什么地方對(duì)于目的客戶便利。例如，活動(dòng)安排在公立學(xué)校、社區(qū)的體育廣場或大型商場和超市的門前。人員分工：活動(dòng)是否成功30%取決于活動(dòng)籌劃，70%取決于活動(dòng)執(zhí)行和安排，所以活動(dòng)是否成功一定要有有經(jīng)歷的人來負(fù)責(zé)，或者有較強(qiáng)執(zhí)行才能的人負(fù)責(zé)。要做到“人人有事做，事事有人管”。本錢估算：一個(gè)大型的市場活動(dòng)往往要投入的資金和費(fèi)用都是比擬大的。所以首先可以先做一個(gè)初步的預(yù)算表，看是否有資金保證，然后按照預(yù)算來籌劃活動(dòng)。物資安排：要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確保萬無一失。適宜的籌劃：籌劃的好壞主要取決于目的客戶對(duì)籌劃活動(dòng)的感受和客戶參與的動(dòng)力。2．市場活動(dòng)籌劃的成功要素：活動(dòng)主題：一定要明晰、簡潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印象。例如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育巨人教育集團(tuán)幼教中心公益演出”?；顒?dòng)特色：突出創(chuàng)意與特色，防止客戶見多了類似的活動(dòng)形式產(chǎn)生抗拒。例如：我們平時(shí)經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計(jì)成“公益演出+課程體驗(yàn)”。活動(dòng)宣傳配合：一次成功的大型活動(dòng)，需要前期的活動(dòng)廣告配合。選擇什么樣的表現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用?；顒?dòng)利益：活動(dòng)為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，現(xiàn)場課程打折、贈(zèng)送精巧禮品，活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送游樂園打折票等等?；顒?dòng)流程設(shè)計(jì)：活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)使活動(dòng)效果好壞的關(guān)鍵，例如，活動(dòng)開場如何吸引客戶的參與和聚集，如何開場襯托活動(dòng)的氣氛，假如有效的促成銷售等等，例如，活動(dòng)中要增加主持人或主講人和客戶的互動(dòng)，互動(dòng)后讓目的客戶對(duì)互動(dòng)的游戲或問題談感受，并設(shè)計(jì)在咨詢區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)品等等?；顒?dòng)的主持人或主講人：他們是活動(dòng)的舞臺(tái)的主角，他們對(duì)影響和感染目的客戶有舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛?；顒?dòng)的客戶參與設(shè)計(jì)：活動(dòng)最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓客戶參與，主要采用利益、挑戰(zhàn)、展示的原那么。例如，參加活動(dòng)的人會(huì)有精巧禮品贈(zèng)送。意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一次意外。比方，政府干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)展，必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外時(shí)間做必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與理論情況進(jìn)展比擬，總結(jié)成功經(jīng)歷和失敗教訓(xùn)。五、市場活動(dòng)的執(zhí)行1.市場活動(dòng)執(zhí)行的意義：市場籌劃對(duì)市場活動(dòng)的成功占2.市場活動(dòng)執(zhí)行原那么：結(jié)果導(dǎo)向信守承諾永不放棄30%的影響，市場活動(dòng)執(zhí)行占70%。3.市場活動(dòng)執(zhí)行的控制：選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個(gè)人都一絲不茍的完成活動(dòng)前周密的方案和安排活動(dòng)前、中、后的時(shí)間控制活動(dòng)前、中、后的工作安排各一項(xiàng)工作都要定時(shí)、定崗、定人、定量、定標(biāo)4.市場活動(dòng)執(zhí)行控制流程：制定活動(dòng)的內(nèi)容和流程確定活動(dòng)開場前主要籌備工作有哪些人員是如何分工的需要哪些物資準(zhǔn)備需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系需要做哪些宣傳需要請(qǐng)哪些嘉賓需要哪些考前須知和應(yīng)急措施需要哪些優(yōu)惠措施和促銷方式5.市場活動(dòng)效果評(píng)估根據(jù)由本次活動(dòng)而來，如今報(bào)名繳費(fèi)和兩周內(nèi)報(bào)名繳費(fèi)評(píng)估本次活動(dòng)的實(shí)際商業(yè)價(jià)值根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際到的人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評(píng)估宣傳和籌劃的效果根據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動(dòng)參加人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)的感覺評(píng)估本次活動(dòng)組織的情況案例演示巨人教育集團(tuán)2023年首屆國際青少年博覽會(huì)活動(dòng)方案首屆國際青少年博覽會(huì)是由北京市教育委員會(huì)和北京學(xué)生活動(dòng)管理中心共同主辦，以青少年為效勞對(duì)象的大型博覽會(huì)。青少年教育機(jī)構(gòu)展示是博覽會(huì)的一局部，其中北京市各個(gè)區(qū)縣所屬院校將會(huì)參展并組織觀摩團(tuán)。同期還將舉辦“慶賀建國60周年藝術(shù)教育成果展示會(huì)暨北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)閉幕式”以及“中國國際青少年教育產(chǎn)業(yè)暨文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”。活動(dòng)目的：此次活動(dòng)是推廣巨人品牌，展示巨人課程，促進(jìn)暑期招生的有效途徑?；顒?dòng)對(duì)象：北京市各個(gè)區(qū)縣學(xué)生觀摩團(tuán)及持票進(jìn)入的學(xué)生和家長活動(dòng)主題：夢想始于足下成長贏得將來舉辦地點(diǎn)：北京展覽館布展日期：2023年5月25日〔星期一〕-26日〔星期二〕08:3017:002023年首屆國際青少年博覽會(huì)準(zhǔn)備工作日期工作內(nèi)容15日16日宜20日24日27日29日30日5日18日20日第二階段活動(dòng)前期準(zhǔn)備5月4至26日21日22日作22日22日24~26日25日26日5月27至29日26日5月27日08:30覽館09:00~17:0010:0015:30市場部內(nèi)部先擬定初步方案找承辦方，支付場租費(fèi)及討論展會(huì)相關(guān)事活動(dòng)初稿確定活動(dòng)初稿及首次會(huì)議通知發(fā)給各部門首次會(huì)議部門提交內(nèi)部活動(dòng)方案二次會(huì)議確定方案各部門列出物資需求單活動(dòng)所需物品采購確認(rèn)參加展會(huì)論壇的領(lǐng)導(dǎo)各部門確定參展人數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假班方案篇六1.市場背景目前中國教育培訓(xùn)行業(yè)快速開展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開場全面擴(kuò)張。將來教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃開展，無論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析^p及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)方案書撰寫經(jīng)歷，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn)；e-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)形式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利才能的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細(xì)分。教育培訓(xùn)市場正向更加細(xì)分的趨勢邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找適宜的溝通渠道。早在2023年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)元，以的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至2023年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2023年，這個(gè)市場已經(jīng)開展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比擬低，已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與理論脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的施行、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的開展提供了廣闊的時(shí)機(jī)。在興旺國家，由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已開展成為令人羨慕的主流行業(yè)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作。而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市〔非上海、北京〕一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了，但對(duì)于社會(huì)而言，唯一的評(píng)價(jià)就在于你的奉獻(xiàn)，你可以交換的才能。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異。1、時(shí)機(jī)〔1〕教育改革的不斷開展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)到達(dá)370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場開展帶來了肥沃的土壤?！?〕進(jìn)來越來越多競爭，各種證件與考試使得大局部人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場不斷開展。(3〕武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭劇烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無疑為我校的開展、壯大提供了時(shí)機(jī)。2、威脅〔1〕我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場不可防止的存在風(fēng)險(xiǎn)?！?〕假如我們的培訓(xùn)工程以及課程做的好、市場做的好、勢必會(huì)引來同行的模擬,從而造成在某些工程和市場中的直接沖擊。3、優(yōu)勢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假班方案篇七擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)本錢季度的招生方案，促進(jìn)新學(xué)期招生。xxxx年xx月xx日金秋九月，放飛夢想1、20xx秋季班招生宣傳2、秋季班因校制宜的班別宣傳針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：(一)廣告投放宣傳：1)目的群體人流集中處派單宣傳;2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;4)地鐵或公交站牌廣告;5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1)(三)戶外宣傳活動(dòng)：1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)詳細(xì)活動(dòng)：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把(備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)展獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)參賽規(guī)那么：1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)絡(luò)方式等根本信息。2、每人僅1次參與時(shí)機(jī)?；顒?dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、x展架、展臺(tái)1個(gè)。人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。2、英語主題游園活動(dòng)活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場、公園參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長活動(dòng)目的：1、小新星的品牌宣傳2、開掘潛在客戶，搜集有效3、引導(dǎo)現(xiàn)場報(bào)名，促進(jìn)20xx秋季招生活動(dòng)內(nèi)容：1、設(shè)立咨詢展臺(tái)2、英語主題互動(dòng)活動(dòng)3、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)4、現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)詳細(xì)安排：【前期宣傳】：與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場地，后可提早將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會(huì)時(shí)間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區(qū)xx場地活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長活動(dòng)內(nèi)容：1、英語主題互動(dòng)活動(dòng)2、多重好禮迎開學(xué)詳情咨詢：(分校)地址：(分校地址)【活動(dòng)流程】：(一)活動(dòng)開場前準(zhǔn)備活動(dòng)。1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開場鋪設(shè)活動(dòng)場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。2、預(yù)備宣傳。活動(dòng)場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣闊群眾中，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)展宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過對(duì)家長或者孩子的引導(dǎo)，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場登記，填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)(二)活動(dòng)開場1、自我介紹(5分鐘)由老師帶著小朋友進(jìn)展互相交朋友，培養(yǎng)小朋友社交才能2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需老師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)展教學(xué)展示)。4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停頓時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的圖片，速度最快的小朋友為冠軍。③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)幸運(yùn)獎(jiǎng)假設(shè)干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽券1張)(三)活動(dòng)完畢1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)凡現(xiàn)場報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈(zèng)送秋季大禮包。物料準(zhǔn)備：1、海報(bào)2、宣傳單3、展臺(tái)4、音響設(shè)備5、獎(jiǎng)品6、簽到資料7、抽獎(jiǎng)箱8、活動(dòng)道具9、電腦設(shè)備人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程參謀4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：與書店、文化用品店聯(lián)盟開學(xué)前，學(xué)生需要購置書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購置最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺(tái)、醒目場所。(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳結(jié)合，共同宣傳。(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進(jìn)展定點(diǎn)宣傳。(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。(5)促銷宣傳，凡購書或購置一點(diǎn)價(jià)格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。1、宣傳本錢需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營本錢與收入情況而定，假設(shè)分校的運(yùn)營本錢占收入的60%，那么利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳本錢。2、分?？蓪⒃?0%宣傳本錢分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)本錢，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品本錢。例如：假設(shè)秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營本錢，利潤為：880x40%=352元。將10%用做宣傳本錢，那么宣傳本錢為：352x10%=元，而其中5%：元作為宣傳廣告本錢，剩余5%：元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品本錢。1、進(jìn)校有禮凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。2、報(bào)名有禮但凡秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品方案。3、續(xù)報(bào)有禮凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)4、介紹有禮凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)xx元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。5、團(tuán)報(bào)有禮凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，那么享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：xx元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。1、廣告投放宣傳：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假班方案篇八階段一a.以調(diào)查問卷的形式〔又將調(diào)查〕進(jìn)展校園的推廣，及時(shí)掌握現(xiàn)階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況，順便進(jìn)步我們新窗口家教的宣傳力度。b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)展推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)展先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)展，可以招收局部學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)形式，教學(xué)完畢后讓學(xué)生多提珍貴意見。階段二要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)展海報(bào)傳單的發(fā)放，以到達(dá)推廣作用。階段三進(jìn)入全國各市場的一個(gè)成熟期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假班方案篇九〔3〕嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等?！?〕重視qq群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群?！?〕學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)