做銷售個人工作總結(jié)例文（3篇）

第6頁共6頁做銷售個?人工作總?結(jié)例文?在房地產(chǎn)?行業(yè)工作?也已經(jīng)半?年多了，?在銷售方?面還有待?提高。雖?然自己的?水平有限?，但還是?想把自己?的一些東?西寫出來?，即從中?發(fā)現(xiàn)得到?提高，也?可以從中?找到自己?需要學(xué)習(xí)?的地方，?完善自己?的銷售水?平。經(jīng)?歷了上次?開盤，從?前期的續(xù)?水到后期?的成功銷?售，整個?的銷售過?程都開始?熟悉了。?在接待客?戶當(dāng)中，?自己的銷?售能力有?所提高，?慢慢的對?于銷售這?個概念有?所認(rèn)識。?從自己那?些已經(jīng)購?房的客戶?中，在對?他們進(jìn)行?銷售的過?程里，我?也體會到?了許多銷?售心得。?在這里拿?出來給大?家看看，?也許我還?不是做的?很好，但?是希望拿?出來跟大?家分享一?下。第?一、最基?本的就是?在接待當(dāng)?中，始終?要保持熱?情。第?二、做好?客戶的登?記，及進(jìn)?行回訪跟?蹤。做好?銷售的前?期工作，?有于后期?的銷售工?作，方便?展開。?第三、經(jīng)?常性約客?戶過來看?看房，了?解我們樓?盤的動態(tài)?。加強(qiáng)客?戶的購買?信心，做?好溝通工?作，并針?對客戶的?一些要求?，為客戶?做好幾種?方案，便?于客戶考?慮及開盤?的銷售，?使客戶的?選擇性大?一些，避?免在集中?在同一個?戶型。這?樣也方便?了自己的?銷售。?第四、提?高自己的?業(yè)務(wù)水平?，加強(qiáng)房?地產(chǎn)相關(guān)?知識及最?新的動態(tài)?。在面對?客戶的時?候就能游?刃有余，?樹立自己?的專業(yè)性?，同時也?讓客戶更?加的想信?自己。從?而促進(jìn)銷?售。第?五、多從?客戶的角?度想問題?，這樣自?己就可以?針對性的?進(jìn)行化解?，為客戶?提供最適?合他的房?子，解決?他的疑慮?，讓客戶?可以放心?的購房。?第六、?學(xué)會運用?銷售技巧?，營造一?種購買的?欲望及氛?圍，適當(dāng)?的逼客戶?盡快下定?。第七?、無論做?什么如果?沒有一個?良好的心?態(tài)，那肯?定是做不?好的。在?工作中我?覺得態(tài)度?決定一切?，當(dāng)個人?的需要受?挫時，態(tài)?度最能反?映出你的?價值觀念?。積極、?樂觀者將?此歸結(jié)為?個人能力?、經(jīng)驗的?不完善，?他們樂意?不斷向好?的方向改?進(jìn)和發(fā)展?，而消極?、悲觀者?則怪罪于?機(jī)遇、環(huán)?境的不公?，總是抱?怨、等待?與放棄!?什么樣的?態(tài)度決定?什么樣的?生活。?第八、找?出并認(rèn)清?自己的目?標(biāo)，不斷?堅定自己?勇往直前?、堅持到?底的信心?，這個永?遠(yuǎn)是最重?要的。龜?兔賽跑的?寓言，不?斷地出現(xiàn)?在現(xiàn)實生?活當(dāng)中，?兔子傾向?于機(jī)會導(dǎo)?向，烏龜?總是堅持?核心競爭?力?，F(xiàn)實?生活中，?也像龜兔?賽跑的結(jié)?局一樣，?不斷積累?核心競爭?力的人，?最終會贏?過追逐機(jī)?會的人。?人生有時?候像爬山?，當(dāng)你年?輕力壯的?時候，總?是像兔子?一樣活蹦?亂跳，一?有機(jī)會就?想跳槽、?抄捷徑;?一遇挫折?就想放棄?，想休息?。人生是?需要積累?的，有經(jīng)?驗的人，?像是烏龜?一般，懂?得勻速徐?行的道理?，我堅信?只要方向?正確，方?法正確，?一步一個?腳印，每?個腳步都?結(jié)結(jié)實實?地踏在前?進(jìn)的道路?上，反而?可以早點?抵達(dá)終點?。如果靠?的是機(jī)會?，運氣總?有用盡的?一天。?對工作保?持長久的?熱情和積?極性，更?需要有“?不待揚鞭?自奮蹄”?的精神。?所以這半?年來我一?直堅持做?好自己能?做好的事?，一直做?積累，一?步一個腳?印堅定的?向著我的?目標(biāo)前行?。做銷?售個人工?作總結(jié)例?文（二）?在忙碌?的工作中?，時刻就?顯得更加?快速的溜?走了。工?作方面的?收獲很多?，這與領(lǐng)?導(dǎo)與同事?們的幫忙?是分不開?的。剛?進(jìn)入公司?時，對我?來說，一?切都是嶄?新的，公?司為我們?帶給的平?臺很大，?產(chǎn)品的優(yōu)?勢也顯而?易見的，?這樣好的?平臺，就?看自己怎?樣去發(fā)揮?。人生本?來就是一?個不斷成?長的過程?，這一生?最重要的?決定便是?決定和誰?在一齊成?長!很榮?幸能加入?我們公司?，在領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?幫忙中與?公司共同?成長;要?了解我們?的行業(yè)，?了解我們?的公司，?了解我們?的產(chǎn)品，?才能有自?信心;很?感謝領(lǐng)導(dǎo)?和同事無?私的傳授?他們的經(jīng)?驗給我，?透過學(xué)習(xí)?他們的經(jīng)?驗和知識?，能夠大?幅度的減?少自己犯?錯和縮短?摸索時刻?;在公司?這樣一個?用心向上?的平臺上?，自己這?樣一個新?手，必須?要多學(xué)，?多做事!?公司管?理模式很?人性化，?因地制宜?，因材施?教;公司?沒有對我?做任何的?要求，自?己去展現(xiàn)?自己的才?能，公司?會根據(jù)你?的實際潛?質(zhì)安排適?合你的工?作。剛剛?進(jìn)公司的?前幾天，?領(lǐng)導(dǎo)和同?事帶我一?齊去拜訪?客戶，演?示給我看?。每一環(huán)?節(jié)，每一?步驟，每?一事項，?都能仔細(xì)?地進(jìn)行分?析，這讓?我體會十?分深刻，?熟悉公司?產(chǎn)品了解?公司業(yè)務(wù)?狀況。幾?天過后，?我就開始?獨立去拓?展周邊業(yè)?務(wù)，自己?本來就是?個”耐不?住寂寞”?的人，喜?愛跑業(yè)務(wù)?，喜愛與?人打交道?;看著一?個一個項?目就被自?己這樣一?點一點挖?掘出來，?直到做成?生意，很?享受這樣?一個過程?!自己一?向就很喜?愛做銷售?工作，喜?愛挑戰(zhàn)與?自我挑戰(zhàn)?。成功的?銷售人員?都是敢于?堅持自己?的目標(biāo)的?人。在?今后的工?作中，我?將發(fā)奮提?高自身素?質(zhì)，克服?不足，朝?著以下幾?個方向發(fā)?奮：1?、做事先?做人，誠?信做人?一個人無?論成就多?大的事業(yè)?，人品永?遠(yuǎn)是第一?位的，而?人品的第?一要素就?是誠信，?小勝憑智?，誠信做?人。2?、具有職?責(zé)感不?斷鍛煉自?己的膽識?和毅力，?提高自己?解決實際?問題的潛?質(zhì)，并在?工作過程?中堅持對?客戶、對?公司、對?自己的職?責(zé)感，用?心、認(rèn)真?地對待每?一天!?3、善于?總結(jié)與自?我總結(jié);?工作中?的市場的?把握潛質(zhì)?以及分析?潛質(zhì)等等?都還是顯?得稚嫩和?欠缺，因?此這些都?需要我在?日后的工?作中不斷?總結(jié)，不?斷的完善?，不斷加?強(qiáng)。趁?此刻年輕?多學(xué)點東?西、多做?點事情，?不好枉費?人生。透?過這次的?業(yè)務(wù)銷售?工作總結(jié)?，我要以?更飽滿的?精神投入?到平時的?工作和學(xué)?習(xí)中去，?快速地與?公司共同?成長!?做銷售個?人工作總?結(jié)例文（?三）_?___月?份已經(jīng)過?去，在這?一個月的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點收獲，?我感覺有?必要對自?己的工作?做一下總?結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把以后?的工作做?的更好。?下面我對?這一個月?的工作進(jìn)?行簡要的?總結(jié)。我?是今年_?___月?____?號來到_?___酒?店工作的?，在進(jìn)入?貴店之前?我有過對?酒的銷售?經(jīng)驗，僅?憑對銷售?工作的熱?情，為了?迅速融入?到促銷的?這個銷售?團(tuán)隊中來?，到店之?后，一切?從零開始?，一邊學(xué)?習(xí)對酒品?牌的知識?，一邊摸?索市場，?遇到銷售?和酒方面?的難點和?問題，我?經(jīng)常請教?店長和其?他有經(jīng)驗?的同事，?求解決問?題的方案?，在對一?些比較難?纏的客人?研究針對?性策略，?取得了良?好的效果??，F(xiàn)在我?逐漸可以?清晰、流?利的應(yīng)對?客人所提?到的各種?問題，準(zhǔn)?確的把握?客人的需?要，良好?的與客人?溝通，因?此對市場?的認(rèn)識也?有一個比?較透明的?掌握。在?不斷的學(xué)?習(xí)酒品牌?知識和積?累經(jīng)驗的?同時，自?己的能力?，銷售水?平都比以?前有了一?個較大幅?度的提高?，同時也?存在不少?的缺點：?對于酒的?銷售了解?的還不夠?深入，不?能十分清?晰的向客?戶解釋，?對于一些?大的問題?不能快速?拿出一個?很好的解?決方法。?在與客人?的溝通過?程中，過?分的依賴?和相信客?人。在?下月工作?計劃中下?面的幾項?工作作為?主要的工?作重點：?1、在?店長的帶?領(lǐng)下，團(tuán)?結(jié)店友，?和大家建?立一個相?對穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊?：銷售人?才是最寶?貴的資源?，一切銷?售業(yè)績都?起源于有?一個好的?銷售人員?，建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷售團(tuán)隊?是我們店?的根本。?在以后的?工作中建?立一個和?諧，具有?殺傷力的?團(tuán)隊是我?和我們所?有的導(dǎo)購?員的主要?目標(biāo)。?2、嚴(yán)格?遵守銷售?制度：完?善的銷售?管理制度?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動?性，對工?作有高度?的責(zé)任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識。3?、銷售目?標(biāo)：我的?銷售目標(biāo)?最基本的?是做到天?天有售貨?的單子。?根據(jù)店內(nèi)?下達(dá)的銷?售任務(wù)，?堅決完成?店內(nèi)下達(dá)?的營業(yè)額?任務(wù)，打?好年底的?硬仗，和?大家把任?務(wù)根據(jù)具?體情況分?解到每周?，每日;?以每周，?每日的銷?售目標(biāo)分?