市場營銷專業(yè)實踐總結(jié)標準樣本（3篇）

第12頁共12頁市場營銷?專業(yè)實踐?總結(jié)標準?樣本我?是一名學?習市場營?銷專業(yè)的?____?屆畢業(yè)生?，在今年?____?月___?_日很有?幸被金星?啤酒集團?錄用，成?為一名實?習業(yè)務員?，經(jīng)過培?訓合格后?，我進入?了河南金?星啤酒銷?售總公司?;于是我?被派往豫?東的太康?銷售分公?司，我從?基層的訪?銷員，實?習業(yè)務員?做起，時?至今日已?有三個月?了。在?這段時間?里，我不?僅學到了?很多在書?本中學不?到的營銷?知識，也?讓我個人?更加的成?熟和堅強?;在實習?工作中，?當我遇到?工作中的?困難時，?曾夜不能?寐的思考?解決方法?，因為我?始終相信?方法總比?困難多;?在具體的?市場上，?曾受到無?數(shù)次的拒?絕和嘲諷?，有多少?次在深夜?里獨自一?個人哭泣?，有多少?次已經(jīng)決?定卷鋪蓋?離開;可?是第二天?又早早的?投入到了?新的工作?當中，因?為我始終?相信：生?命在于堅?持，我可?以接受失?敗，但我?卻拒絕放?棄!就?這樣，一?個月，兩?個月過去?了，我堅?持了下來?;如今的?我已經(jīng)變?的老練和?成熟了，?在工作中?積極向上?，善于發(fā)?現(xiàn)問題，?并及時的?解決，曾?多次受到?主管經(jīng)理?和副總的?表揚;在?具體的市?場上，能?很好的處?理同客戶?的關系，?同時維護?好同終端?的客情關?系，從而?讓我感受?到了營銷?給我?guī)?的樂趣!?首先，?我介紹一?下所在市?場的基本?情況，我?所在的太?康市場是?豫東深度?分銷的楷?模，實行?的是大客?戶與小客?戶相結(jié)合?的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代?理體制，?除了縣城?的幾位大?客戶外，?在每一個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一?個一級經(jīng)?銷商，是?完全的市?場精耕。?其次，?我很有幸?能夠參加?____?年啤酒大?戰(zhàn)，感受?啤酒營銷?，在我們?區(qū)域市場?的主要競?爭對手是?流通領域?的維雪啤?酒，餐飲?渠道的雪?花啤酒，?當然了還?有其他品?牌的啤酒?，如青島?啤酒，燕?京啤酒等?等。在?搶占市場?的時刻，?在流通領?域里鋪貨?時，作為?總公司的?主打產(chǎn)品?金星新一?代的促銷?政策是1?0帶2加?1.8升?的大豆油?，展示兩?個月，_?___元?/箱;維?雪20帶?3，__?__元/?箱;雪花?10帶2?，___?_元/箱?;競爭是?相當?shù)募?烈。在縣?城的每一?個終端店?都是必爭?之地，各?個廠家都?在搶，真?是一場沒?有硝煙的?戰(zhàn)爭!?在餐飲領?域的競爭?，更是在?比拼實力?，都在買?店，你出?3000?，我出5?000，?經(jīng)過較量?我們金星?買斷了大?部分飯店?，但也付?出了沉重?的代價，?花費了將?近___?_萬買店?費!時?止今天，?我的實習?期已經(jīng)結(jié)?束了，在?這三個月?當中，我?付出了很?多的辛勞?，同時也?收獲了碩?果;由于?我在這段?時間里表?現(xiàn)出色，?已成為集?團公司的?一名正式?銷售人員?，享受國?家統(tǒng)籌及?優(yōu)厚的薪?酬待遇。?最后，?感謝我的?母校-河?南商業(yè)高?等?？茖W?校，一直?以來對我?的培養(yǎng)，?感謝市場?營銷系全?體老師傳?授給我的?營銷知識?，感謝三?年以來教?育過我的?所有老師?!學生在?此向你們?敬禮了，?你們辛苦?了!感?謝當初錄?用我的集?團人力資?源總部的?段部長和?唐部長，?同時再次?感謝營銷?部長唐文?廣先生對?我營銷知?識的指導?和教誨!?感謝銷?售總公司?張占波副?總對我的?關心，感?謝主管孫?經(jīng)理對我?的培養(yǎng)，?感謝太康?銷售分公?司我的同?事們一直?以來對我?的關照，?再次向你?們致謝!?為期一?個星期的?實習結(jié)束?了，我在?這一個星?期的實習?中學到了?很多在課?堂上根本?就學不到?的知識,?受益非淺??，F(xiàn)在我?就對這一?個星期的?實習做一?個工作小?結(jié)。首先?介紹一下?我的實習?單位：_?___啤?酒,__?__年_?___月?成立,注?冊資金_?___億?,年產(chǎn)量?____?萬噸._?___啤?酒(中國?)有限公?司在各生?產(chǎn)工廠實?施了一系?列的產(chǎn)品?、品牌標?準。同時?，制定了?雪花啤酒?系列產(chǎn)品?相關的工?藝配方、?釀造標準?、包裝標?準等工藝?技術標準?。生產(chǎn)車?間分為，?糖化車間?，發(fā)酵車?間，檢驗?中心，包?一車間，?包二車間?，污水除?理。檢驗?中心人工?作人員定?期到包裝?車間檢驗?啤酒的各?項指標，?以確保生?產(chǎn)的啤酒?合格，達?到指標。?____?啤酒的生?產(chǎn)設備全?國統(tǒng)一，?工藝和質(zhì)?量控制標?準全國統(tǒng)?一，各地?技術人員?接受國外?釀酒技術?專業(yè)培訓?，從而保?證了__?__的品?質(zhì)如一。?____?啤酒多次?被國家質(zhì)?量監(jiān)督檢?驗檢疫總?局正式認?定為“中?國名牌”?產(chǎn)品。?市場營銷?專業(yè)實踐?總結(jié)標準?樣本（二?）一、?前言實?習是一種?實踐。是?理論聯(lián)系?實際，應?用和鞏固?所學專業(yè)?的一項重?要環(huán)節(jié)，?是培養(yǎng)我?能力和技?能的一個?重要手段?。通過?實習，我?們可以更?廣泛的直?接接觸社?會，了解?社會，加?深對社會?的認識，?增強對社?會的適應?性，將自?己融入到?社會中去?，培養(yǎng)自?己的實踐?能力，縮?短我們從?一名大學?生到一名?合格的工?作人員之?間的思想?與業(yè)務距?離，為我?們畢業(yè)后?社會角色?的轉(zhuǎn)變打?下基礎。?實習對我?來說是個?既熟悉又?陌生的字?眼，因為?我十幾年?的學生生?涯也經(jīng)歷?過很多的?實習，但?這次卻又?是那么的?與眾不同?。它將全?面檢驗我?各方面的?能力：學?習、生活?、心理、?身體、思?想等等。?就像是一?塊試金石?，檢驗我?能否將所?學理論知?識用到實?踐中去。?二、實?習的目的?實習對?于我們來?書是非常?重要的，?可以說沒?有實習，?就沒有完?整的教育?。實習教?育教學的?成功與否?，關系到?學生的就?業(yè)前途，?也間接地?影響到現(xiàn)?代化建設?。實習?是本專業(yè)?學生的一?門主要實?踐性課程?。是學生?將理論知?識同生產(chǎn)?實踐相結(jié)?合的有效?途徑，是?增強學生?的群眾性?觀點、勞?動觀點、?工程觀點?和建設有?____?事業(yè)的責?任心和使?命感的過?程。通過?實習，使?學生學習?和了解產(chǎn)?品從原材?料到成品?再到銷售?的全過程?以及生產(chǎn)?組織管理?等知識，?培養(yǎng)學生?樹立理論?聯(lián)系實際?的工作作?風，以及?生產(chǎn)現(xiàn)場?中將科學?的理論知?識加以驗?證、深化?、鞏固和?充實。并?培養(yǎng)學生?進行調(diào)查?、研究、?分析和解?決工程實?際問題的?能力，為?后繼專業(yè)?課的學習?、課程設?計和畢業(yè)?設計打下?堅實的基?礎。通過?實習，拓?寬學生的?知識面，?增加感性?認識，把?所學知識?條理化系?統(tǒng)化，學?到從書本?學不到的?專業(yè)知識?，并獲得?本專業(yè)國?內(nèi)、外科?技發(fā)展現(xiàn)?狀的最新?信息，激?發(fā)學生向?實踐學習?和探索的?積極性，?為今后的?學習和將?從事的技?術工作打?下堅實的?基礎。實?習是與課?堂教學完?全不同的?教學方法?，在教學?計劃中，?實習是課?堂教學的?補充，實?習區(qū)別于?課堂教學?。課堂教?學中，教?師講授，?學生領會?，而生產(chǎn)?實習則是?在教師指?導下由學?生自己向?實際學習?。通過現(xiàn)?場的講授?、參觀、?座談、討?論、分析?、作業(yè)、?考核等多?種形式，?一方面來?鞏固在書?本上學到?的理論知?識，另一?方面，可?獲得在書?本上不易?了解和不?易學到的?生產(chǎn)現(xiàn)場?的實際知?識，使學?生在實踐?中得到提?高和鍛煉?。三、?實習單位?及崗位?____?房地產(chǎn)開?發(fā)有限公?司是一家?門類齊全?，管理經(jīng)?驗成熟，?經(jīng)濟實力?雄厚的綜?合性房地?產(chǎn)開發(fā)企?業(yè)。進入?公司以來?我主要擔?任策劃營?銷部擔任?房地產(chǎn)銷?售顧問一?職，我的?只要工作?職責為：?1、服?從銷售部?整體工作?安排，接?受專案組?人員編排?決定。?2、遵守?各項操作?流程，以?規(guī)范行為?完成集中?引導，促?進成交。?銷售顧問?在現(xiàn)場應?嚴格按照?既定的現(xiàn)?場操作流?程開展工?作，有條?理有秩序?地進行從?樓盤介紹?到訂購成?交的各個?環(huán)節(jié)。?3、客戶?跟蹤服務?，銷售顧?問應對累?積潛在客?戶進行隨?時跟蹤回?訪，并正?確詳細記?錄于客戶?接洽表內(nèi)?，以主動?出擊的精?神，爭取?有效客戶?，促進銷?售。4?、銷售顧?問的一切?銷售行為?均須符合?公司總的?業(yè)務指令?精神，并?接受現(xiàn)場?銷售主管?的指示監(jiān)?督，安排?與調(diào)配。?四、實?習內(nèi)容?進入__?__房地?產(chǎn)開發(fā)公?司以來，?適逢公司?正在開發(fā)?的蘭州市?某某商品?住宅一體?小區(qū)進入?營銷階段?，對此經(jīng)?過大家的?努力制定?了一年詳?細的營銷?方案和計?劃安排。?一)、?市場定位?根據(jù)前?期市場分?析，確定?項目的整?體市場定?位，并確?定目標客?戶群定位?，進行目?標客戶群?體分析，?在市場定?位和房地?產(chǎn)營銷策?劃總體思?路下，提?出產(chǎn)品規(guī)?劃設計基?本要求，?協(xié)助確定?符合市場?需求和投?資回報的?產(chǎn)品設計?方案，產(chǎn)?品規(guī)劃、?設計理念?。具體內(nèi)?容包括：?項目總體?市場定位?;目標人?群定位;?項目開發(fā)?總體規(guī)劃?建議;組?團規(guī)劃建?議;交通?道路規(guī)劃?建議;戶?型設計建?議;整體?風格建議?;外立面?設計建議?;園林景?觀規(guī)劃建?議;社區(qū)?配套設施?;會所建?議;樓宇?配套建議?;建議裝?修標準建?議;裝飾?材料建議?;物業(yè)管?理建議。?二)、?市場推廣?策劃根?據(jù)市場競?爭環(huán)境分?析和項目?自身優(yōu)劣?勢分析，?針對目標?市場需求?，制定有?效的市場?推廣計劃?，為產(chǎn)品?上市銷售?做好準備?。內(nèi)容包?括市場推?廣主題策?略，營銷?策略，銷?售策略，?市場推廣?工具設計?(VI設?計及宣傳?品、銷售?工具設計?)，廣告?設計創(chuàng)作?，媒體投?放，公關?活動策劃?等。三?)、項目?銷售策劃?(項目銷?售階段)?此階段?主要是幫?助發(fā)展商?制定銷售?計劃，協(xié)?助展開促?銷工作，?做好銷售?現(xiàn)場管理?顧問，幫?助發(fā)展商?實現(xiàn)預定?銷售時間?計劃和收?入計劃。?五、實?習、總結(jié)?及體會?自入公司?以來從一?個對房地?產(chǎn)一無所?知的門外?漢，到現(xiàn)?在向一個?專業(yè)的投?資置業(yè)顧?問的不斷?邁進，在?這大半年?的時間里?收獲頗多?，同時對?公司的發(fā)?展性質(zhì)及?房地產(chǎn)市?場及工作?模式及戰(zhàn)?略政策也?有一定的?見解，做?為房地產(chǎn)?一線銷售?員的我深?知自己責?任的重大?。因為我?代表著公?司窗口，?自己的言?行舉止都?代表著公?司的形象?，不僅要?做好本職?工作而且?還要樹立?好公司的?形象，促?使我必須?提高自己?的素質(zhì)，?加強自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能，只?有以身作?則才能服?眾。平時?還要保持?一顆良好?的心態(tài)，?良好的心?態(tài)是一個?銷售人員?應該具備?的最基本?的素質(zhì)。?特別是在?派單上，?碰到的是?行行色色?的人和物?，能控制?自己的情?緒以一顆?平穩(wěn)的心?態(tài)坦然去?面對。?在與每一?個客戶的?交流中我?是深深的?體會到房?產(chǎn)的重要?性，為顧?客選對一?套屬于自?己的家是?我們作為?置業(yè)顧問?應盡的責?任，做自?己的工作?不僅要對?自己的工?資負責，?更要對自?己的顧客?負責?？?以這樣說?，房產(chǎn)是?銷售中最?慎重的買?賣，不僅?是買賣，?更是對自?己的一生?拼搏的總?結(jié)、一輩?子奮斗的?開始，而?這些，就?是我們置?業(yè)顧問的?天職。其?實像我們?談客戶是?具有很大?的競爭力?的，雖然?我們的房?子質(zhì)量好?，綠化好?，位置好?，環(huán)境好?，服務好?，但是作?為顧客來?講究是該?多比較多?對比之后?再來決定?的，所以?這個時候?我們的工?作能力就?表現(xiàn)出來?了，如何?讓讓顧客?買我們集?團的房子?呢當然是?讓我們的?顧客了解?我們房子?的優(yōu)勢，?價格、位?置、環(huán)境?、檔次都?成了考慮?的因素，?需要我們?去協(xié)調(diào)、?去綜合。?近年來?也是我國?房地產(chǎn)市?場有史以?來很不平?凡的一年?，是房地?產(chǎn)的政策?年，政策?越來越緊?，各種手?段層出不?窮，經(jīng)歷?史上最嚴?厲的一年?，面對國?家政策的?不斷干預?，對我們?房地產(chǎn)銷?售工作帶?來了巨大?的影響，?不斷的挑?戰(zhàn)我們的?生存極限?，我們的?生存空間?顯得越來?越渺小，?而我覺得?越是在這?艱難的市?場環(huán)境下?，越能鍛?煉自身的?業(yè)務能力?和素質(zhì)，?也是體現(xiàn)?自身價值?的時候，?因我堅信?凡事總會?雨過天晴?的，而我?堅信逆境?能給予我?們寶貴的?磨練機會?，只有經(jīng)?得起考驗?的人才能?算是真正?的強者，?自古以來?的偉人大?多是抱著?不屈不撓?的精神，?堅韌不拔?的意志，?從逆境中?掙扎奮斗?中過來的?。鑒于此?，我由衷?的感謝公?司給予我?這次工作?及鍛煉的?機會，我?也很榮幸?的成為_?___房?地產(chǎn)開發(fā)?有限公司?的一名銷?售人員。?同時也感?謝團隊在?逆境時不?拋棄，不?放棄我們?，畢竟我?已經(jīng)很久?沒出業(yè)績?了，再次?感謝公司?和團隊對?我們的栽?培和幫助?及鼓勵和?支持!?市場營銷?專業(yè)實踐?總結(jié)標準?樣本（三?）開場?白：一提?起我的暑?假實踐，?就讓我很?心酸，很?委屈，難?道就因為?我們是學?生就給予?我們不公?平的待遇?嗎一個企?業(yè)如果它?的老總總?想讓它有?更好的發(fā)?展，那么?首先對自?已員工要?像家人一?樣，只有?這樣員工?工作才覺?得很精力?，值得才?會更好工?作。如果?老總總覺?得員工只?是在公司?工作，是?勞動工具?，不用正?眼看他們?，那么，?這個公司?何談發(fā)展?，哪來的?前途，好?、壞也許?就在一個?人的一念?之間，那?么為什么?不能讓它?往好的方?向去發(fā)展?呢放假?第二天，?我和同班?三位同學?去找工作?，因為之?前同學在?哪里工作?過，所以?我們就直?接過去了?，那是一?個叫“風?光無限”?的裝飾公?司，不用?說，去哪?就是一名?業(yè)務員，?因為和我?們所學專?業(yè)吻合，?況且我們?也有一定?的基礎，?所以那公?司經(jīng)理就?同意我們?留下，我?們也表示?可以，就?讓我們第?二天去報?到。第?二天早上?，我騎著?自行車，?戴著耳機?，心情那?是一個美?呀!樂滋?滋的，很?早我就到?了公司門?口，經(jīng)理?安排我們?和其它兩?名業(yè)務員?負責在眾?一山水城?的客戶，?由于我們?什么都不?懂就只能?在眾一時?轉(zhuǎn)樓層，?聽人人家?裝修便進?去和業(yè)主?聊幾句，?眾一山水?面對的是?高端顧客?群，所以?進去看房?子，買房?子的都是?一些有身?份、地位?的人所以?我們和人?家聊天時?便很小心?自已的言?語，就像?我們專業(yè)?課中所以?，一樁過?意的失敗?往往關系?著營銷人?員的言語?。在眾?一待了幾?天，公司?開的一個?櫥柜店要?開張了，?經(jīng)理便把?我們幾個?調(diào)到這邊?(店在一?校對面，?板川精工?廚房)開?張頭幾天?，我們就?打掃衛(wèi)生?，因為剛?裝修不久?，里面灰?塵、垃圾?特別多，?現(xiàn)在店里?面那么亮?，干凈的?廚柜，環(huán)?保集成灶?都是我們?一手一手?擦出來的?，整整干?了一天，?那幾天又?當了清潔?人員，包?括牌子都?是我們擦?出來的，?牌子有關?八米，特?別長，我?們站在腳?手架上擦?，特別害?怕，但又?不敢說我?不想擦，?惹得老板?說我們學?生嬌氣。?開張那?天們分配?我們四個?分頭發(fā)傳?單，我就?在車站對?面的物華?世界門口?，整整發(fā)?了一個周?，而且都?還是在同?一時間，?地點下，?頭兩天覺?得還不錯?，但是后?幾天讓我?感到特別?心酸，有?人說我們?不好好學?習，在這?一家瞎拆?睹，要么?不拿傳單?，要么拿?讓給扔了?，那次，?我突然發(fā)?現(xiàn)我好孤?獨。感覺?被世界所?拋棄了一?樣。所有?支持大腦?的只有，?“我要堅?持”。但?是又不甘?心這樣失?敗，產(chǎn)生?了一個一?定要成功?，支持我?努力下去?的念頭。?大街上?的傳單發(fā)?后，又打?算在中衛(wèi)?各新建小?區(qū)發(fā)傳單?，小區(qū)保?安不許發(fā)?，所以我?們只能偷?偷拿進去?一點，一?層層的去?爬樓層，?累了只能?坐在上面?休息，但?是我們很?滿足，即?使是這樣?，小經(jīng)理?覺得我們?只知道偷?賴，光找?借口罵我?們，好像?我們做錯?了一樣。?之后，?我便和同?學在瑞豐?，坐在門?口，看著?像是在裝?修的，我?們便會問?一下，要?么聽誰家?在裝修，?便上樓去?問，要廚?柜和集成?灶不，跑?了無數(shù)家?，終于有?人說可以?考慮，我?們便集成?灶功能，?好處等告?訴了那位?姐姐，之?后人家很?滿意，便?簽下了那?份單，在?那里，也?有人夸我?們很懂事?，我們很?欣慰。?終于一個?月就要結(jié)?束了，該?發(fā)工資了?，懷著一?顆激動的?心情來到?廚柜店里?，照就我?們打掃了?衛(wèi)生，之?后人家讓?我們拿工?資，19?0，是不?是搞錯了?人家死不?承認說，?保底__?__元，?每月必須?拿到四萬?塊的單，?拿不下保?底扣單，?所以扣掉?____?元遲到、?請假、每?次___?_元，算?下來__?