房產(chǎn)銷售工作總結精辟標準范文（2篇）

第3頁共3頁房產(chǎn)銷售?工作總結?精辟標準?范文很?榮幸，我?于___?_年進入?____?房地產(chǎn)公?司銷售部?門從事房?產(chǎn)銷售工?作。現(xiàn)在?，就過去?的工作做?下總結：?一、存?在的問題?：1、?主觀認識?不足，談?客戶時思?路不夠清?晰;2?、自身沒?有足夠的?意志，對?自己的銷?售欲望不?夠堅定;?3、計?劃制訂得?不合理，?脫離客觀?實際，盲?目尋找客?戶，有時?候會錯過?很多準客?戶。4?、對房子?的講解不?到位，談?客戶執(zhí)行?的過程不?到位。?5、對競?爭對手的?跟蹤分析?不深入，?市場反應?速度滯后?。6、?來自于競?爭對手的?強大壓力?，使自身?的優(yōu)勢不?能突顯。?以上都?是作為我?們在工作?中所要不?斷改進的?部分，所?以對于消?費者的心?理、顧客?的需求等?等都需要?我再揣摩?再學習以?最好做到?從容面對?。2、?內(nèi)部環(huán)境?分析。企?業(yè)的戰(zhàn)略?正確性和?明晰性、?企業(yè)在產(chǎn)?品、價格?、促銷、?品牌等資?源方面的?匹配程度?。3、?自身現(xiàn)狀?分析。自?身的目標?與定位、?工作思路?和理念、?個人素質?方面的優(yōu)?勢與差距?。通過?對現(xiàn)狀與?未來的客?觀分析，?能夠更加?清楚所面?臨的困難?和機遇。?從而對困?難有清醒?的認識和?深刻的分?析，找到?解決困難?的方法，?對機遇有?較強的洞?察力，及?早做好搶?抓機遇的?各項準備?。1、?明確工作?的主要思?路。戰(zhàn)略?決定命運?，思路決?定出路，?良好的業(yè)?績必須要?有清楚正?確的思路?的支撐。?否則人就?變成了無?頭蒼蠅，?偏離了方?向和軌道?，就會越?走越遠;?2、完?成計劃的?具體方法?，與客戶?關系親密?程度加強?、及時反?映顧客的?新資訊。?3、新?一年度工?作的具體?目標：銷?量目標學?習目標;?我堅信?，通過我?們團隊每?位成員的?努力，在?新的一年?，我們的?銷售行業(yè)?將會不斷?壯大，超?額的完成?年度工作?任務。?房產(chǎn)銷售?工作總結?精辟標準?范文（二?）不知?不覺，在?____?工作已經(jīng)?半年有余?，在這上?半年里，?工作量不?大，要學?的卻不少?，盡管自?己原來也?是從事房?地產(chǎn)銷售?，可是銷?售知識永?遠是個無?底深淵。?也正因為?如此，我?才樂此不?彼，越來?越喜歡這?份工作。?現(xiàn)對上半?年銷售工?作加以總?結。由?于進入_?___時?所有的住?房已基本?售罄，唯?有___?_在售，?所以對于?商鋪銷售?基本可以?說是毫無?經(jīng)驗。我?想，相對?于住宅，?商鋪客戶?這類高收?入投資群?體的購房?心態(tài)及個?人氣質各?方面肯定?也有所不?同，因此?對于這兩?類客戶的?銷售方式?也必須有?相應的變?化。比如?商鋪客戶?考慮的更?多的是收?益回報率?問題，那?么我們就?應該著重?介紹周邊?的發(fā)展趨?勢與發(fā)展?前景，堅?定客戶購?買的信心?，讓其買?得開心，?買得放心?。以前?總以為一?個優(yōu)秀的?銷售員必?須有自己?的個性，?沒有個性?的銷售員?不過是個?服務員而?已。但是?通過實踐?工作我才?發(fā)現(xiàn)，一?個真正成?功的銷售?員除了必?須有能夠?感染客戶?的個性外?，更應該?具備能夠?隨時適應?不同消費?者心態(tài)的?應變能力?，同時牢?記，專業(yè)?、禮貌、?主動服務?、給予客?戶比他想?象的更多?，并堅持?公司利益?至上的職?業(yè)操守。?所以，為?了做好_?___商?鋪的銷售?工作，我?急待提高?自身修養(yǎng)?，無論從?個人氣質?和專業(yè)能?力方面都?要把自己?打造成一?個適合_?___地?產(chǎn)大氣之?風的置業(yè)?顧問。?我深知個?人的發(fā)展?離不開企?業(yè)的發(fā)展?，而熱愛?則是做好?每件工作?所必不可?缺的'。?所以，在?這充滿希?望的企業(yè)?里，我必?將全力服?務公司，?熱愛崗位