公司營(yíng)銷方案

第10頁(yè)共60第10頁(yè)共60頁(yè)公司營(yíng)銷方案合集12在我們的工作中，做好打算是格外重要的。對(duì)于上次賜予的任務(wù)目標(biāo)，我們要做的是寫(xiě)好一份工作方案。方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面打算。那大家對(duì)于方案有什么樣的想法呢？花時(shí)間特地編輯了公司營(yíng)銷方案，歡送你參考，期望對(duì)你有所助益！公司營(yíng)銷方案(篇1)1、需求分析。對(duì)文具行業(yè)銷售狀況進(jìn)展分析，可以覺(jué)察，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來(lái)越高，隨著零售業(yè)的進(jìn)展和競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越效勞的時(shí)代，可看出市場(chǎng)對(duì)文具的需求量大。2、特點(diǎn)分析。文件夾等。每一類別下又有多種規(guī)格和型號(hào)。公司認(rèn)為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當(dāng)前市場(chǎng)上共性化的需求，公司想進(jìn)一步完善這種單一構(gòu)造，供給更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。3、趨勢(shì)分析。中國(guó)辦公用品德業(yè)獲得了快速進(jìn)展，但是，即使是大公司當(dāng)前的市場(chǎng)份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者。隨著零售業(yè)的進(jìn)展和競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越效勞的時(shí)代，可以看出中國(guó)文具市場(chǎng)擁有非常寬闊的前景。4、競(jìng)爭(zhēng)分析。廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個(gè)省市的企業(yè)比例超過(guò)了70％。此外，文具行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀1、市場(chǎng)細(xì)分。個(gè)體戶市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)、公務(wù)員市場(chǎng)、治理人員市場(chǎng)以及其它市場(chǎng)。2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)依據(jù)案例給出的分析，學(xué)生是文具消費(fèi)的最主要群體，所以選擇學(xué)生市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。1、產(chǎn)品策略。實(shí)行統(tǒng)一品牌策略，連續(xù)承受“百花”品牌，擴(kuò)大品牌影響力，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。2、價(jià)格策略。為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，由于學(xué)生的消費(fèi)價(jià)格承受力氣有限，打算進(jìn)入中低端市場(chǎng)，承受滲透定價(jià)策略。3、渠道策略。承受長(zhǎng)而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最終在文具店、超市和便利店等場(chǎng)所進(jìn)展銷售，已到達(dá)便利購(gòu)置的目的。4、促銷策略。實(shí)行以下廣告方式，進(jìn)展宣傳市的主流電視媒體播出。、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以快速提高知名度。、依據(jù)消費(fèi)人群特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告。然后加以人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)展促銷，另外可以實(shí)行買二贈(zèng)一的銷售促進(jìn)活動(dòng)協(xié)作，同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售等進(jìn)一步加強(qiáng)促銷公司營(yíng)銷方案(篇2)一、營(yíng)銷背景300十月份消滅周成交額超過(guò)20年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢(shì)信號(hào)”，讓很多技術(shù)分析人士感動(dòng)萬(wàn)分；工程機(jī)械、煤炭等與宏觀經(jīng)濟(jì)親熱相關(guān)強(qiáng)周期行業(yè)很多個(gè)股紛紛創(chuàng)出歷史高--興奮！“似曾相識(shí)牛歸來(lái)”，雖仍需留神求證，但已可大膽假設(shè)?？赡芙德涞氖袌?chǎng)機(jī)遇，要求我部在營(yíng)銷上必需進(jìn)一步加大力度！背景二：“關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)證券公司客戶效勞和證券交易傭金在對(duì)客戶進(jìn)展分類的根底上，依據(jù)“同類客戶同等收費(fèi)”、“同等效勞同等收費(fèi)”的原則，制定證券交易傭金標(biāo)準(zhǔn)。馬上降落的市場(chǎng)價(jià)格秩序重整，要求我部必需有所動(dòng)作防范、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)并抓住可能催生的機(jī)遇。背景三：證券投資參謀業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開(kāi)頭在業(yè)內(nèi)廣泛征求意見(jiàn)；今年開(kāi)業(yè)的中金公司武漢營(yíng)業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資參謀作為其營(yíng)銷體系的核心；依據(jù)我國(guó)“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來(lái)國(guó)內(nèi)布點(diǎn)可能強(qiáng)化投資參謀環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。可能降落的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構(gòu)，要求我部在培育和提高投資顧問(wèn)隊(duì)伍上進(jìn)一步加大力度。因此，抓機(jī)遇〔近期行情走強(qiáng)；年底前還可不管規(guī)模與效勞差異異執(zhí)行差異化價(jià)格策略招攬客戶、化風(fēng)險(xiǎn)〔連續(xù)大力、全面推動(dòng)把金元理財(cái)俱樂(lè)部效勞到現(xiàn)有客群，以到達(dá)通過(guò)效勞差異化來(lái)化解法規(guī)引致價(jià)格秩序重整風(fēng)險(xiǎn)和爭(zhēng)取增客戶靈敏定價(jià)的更大空間；組織與現(xiàn)有重點(diǎn)客群面對(duì)面溝通活動(dòng)，增進(jìn)營(yíng)業(yè)部客服與重點(diǎn)客群的感情，謀求存量開(kāi)發(fā)、練隊(duì)伍(激發(fā)員工的營(yíng)銷合的主線。二、營(yíng)銷方案圍繞“抓機(jī)遇、化風(fēng)險(xiǎn)、練隊(duì)伍”三條營(yíng)銷主線，本輪營(yíng)銷活動(dòng)將沿著“資產(chǎn)競(jìng)賽”和“存量開(kāi)發(fā)”兩個(gè)方向開(kāi)放?！百Y產(chǎn)競(jìng)賽”，即設(shè)定特定時(shí)期執(zhí)行的額外嘉獎(jiǎng)?wù)?，以營(yíng)銷人員個(gè)體為單位，開(kāi)展增資產(chǎn)競(jìng)賽。“存量開(kāi)發(fā)”，即組織“以球〔羽毛球〕會(huì)友”，“農(nóng)家樂(lè)〔農(nóng)家菜館聚餐〕”等本錢(qián)相對(duì)低廉又利于增進(jìn)了解與感情的多種形式的小范圍溝通活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)與存量重點(diǎn)客群的聯(lián)絡(luò)，一方面穩(wěn)定重點(diǎn)客群的資產(chǎn)與價(jià)格，另一方面謀求存量開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破。活動(dòng)時(shí)間：本報(bào)告獲總部批準(zhǔn)之日至1月底〔春節(jié)前〕〔假設(shè)四季度我司通過(guò)經(jīng)紀(jì)人制度驗(yàn)收〕1、“資產(chǎn)競(jìng)賽”活動(dòng)①活動(dòng)總結(jié)獎(jiǎng)分為“開(kāi)戶大獎(jiǎng)”和“資產(chǎn)大獎(jiǎng)”兩類獎(jiǎng)項(xiàng)，在活動(dòng)截止日前，營(yíng)銷人員依據(jù)其活動(dòng)期間開(kāi)戶數(shù)和增資產(chǎn)量的多少進(jìn)展排名，每類獎(jiǎng)項(xiàng)取前三名。第一名嘉獎(jiǎng)上網(wǎng)本〔3500元以內(nèi)〔其中開(kāi)戶大獎(jiǎng)要求開(kāi)有效戶35戶〔含〕以上，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求增資產(chǎn)3000〔含以上其次名嘉獎(jiǎng)時(shí)尚手〔20 元以內(nèi)〔其中開(kāi)戶大獎(jiǎng)要求開(kāi)有效戶20戶〔含〕以上，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求增資產(chǎn)1000萬(wàn)〔含〕以上、第三名嘉獎(jiǎng)“三峽游”〔800元以內(nèi)，假設(shè)實(shí)施有困難可用購(gòu)物卡或日用品替代〔戶大獎(jiǎng)要求開(kāi)有效戶8戶〔含〕以上，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求增資產(chǎn)500萬(wàn)〔含〕以上，假設(shè)第一名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取其次名乃至第三名獎(jiǎng)項(xiàng)，或其次名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第三名獎(jiǎng)項(xiàng)，造成不同排名同等獎(jiǎng)項(xiàng)情形，則對(duì)排名高者另獎(jiǎng)派克筆〔200元以內(nèi)。員發(fā)放額外的階段式開(kāi)戶獎(jiǎng)，營(yíng)銷人員開(kāi)有效戶2戶〔含〕每戶嘉獎(jiǎng)100元，開(kāi)有效戶第3戶至第6戶〔含〕每戶嘉獎(jiǎng)1507戶至第15戶〔含〕每戶嘉獎(jiǎng)200元，開(kāi)有1630〔含〕25031戶起每戶嘉獎(jiǎng)300元〔公司設(shè)定的開(kāi)有效戶每戶嘉獎(jiǎng)100元包含在內(nèi)。③渠道開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)。渠道建設(shè)方面爭(zhēng)取開(kāi)拓20〔以宣傳海報(bào)或易拉寶進(jìn)場(chǎng)為標(biāo)志〔群風(fēng)光對(duì)中產(chǎn)階級(jí)場(chǎng)所等作為主攻方向，營(yíng)銷人員找好點(diǎn)后經(jīng)客服部經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)同意后即可實(shí)施，每個(gè)宣傳陣地可嘉獎(jiǎng)?wù)尹c(diǎn)營(yíng)銷人員200元〔公關(guān)或維護(hù)本錢(qián)較高的點(diǎn)可向營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理申請(qǐng)最高不超過(guò)500元的嘉獎(jiǎng)業(yè)部擔(dān)當(dāng)。2、“存量開(kāi)發(fā)”活動(dòng)該活動(dòng)是以營(yíng)銷總監(jiān)、客服部經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理三人為核心的營(yíng)業(yè)部“中臺(tái)”〔職責(zé)是效勞重點(diǎn)客群和全體營(yíng)銷人員活動(dòng)期間發(fā)起以“似曾相識(shí)牛歸來(lái)”活動(dòng)主題的多種形式、不同角度的研討會(huì)、茶話會(huì)等，在增加與客戶溝通溝通，穩(wěn)固重點(diǎn)客群效勞的根底上，為“資產(chǎn)競(jìng)賽”和“存量開(kāi)發(fā)”供給依托點(diǎn)及制造發(fā)力點(diǎn)。①效勞對(duì)象：營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)客群。依據(jù)“分片包干”原則把每一個(gè)重點(diǎn)客戶的細(xì)化效勞職責(zé)落實(shí)到至少一人的職員身上〔其中公共客戶由營(yíng)業(yè)部“中臺(tái)”組織實(shí)施，經(jīng)紀(jì)客戶由其客戶經(jīng)理實(shí)施營(yíng)業(yè)部“中臺(tái)”幫助到該客戶的活動(dòng)本錢(qián)不超過(guò)該客戶前一年對(duì)營(yíng)業(yè)部的凈奉獻(xiàn)的5%為標(biāo)準(zhǔn)，超過(guò)這一標(biāo)準(zhǔn)須由客服部經(jīng)理打算。重點(diǎn)客群中前100名核心客群制定更加有針對(duì)性的訪問(wèn)規(guī)劃。②標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)流程：以“似曾相識(shí)牛歸來(lái)”為活動(dòng)關(guān)鍵詞，〔QQ三種溝通渠道使用制作招攬客戶聽(tīng)課或參與活動(dòng)的宣傳畫(huà)報(bào)或易拉寶等，邀請(qǐng)存量客戶參與活動(dòng)，活動(dòng)完畢后，對(duì)參與人員信息進(jìn)展統(tǒng)計(jì)和匯總，做到效勞過(guò)程的留痕。③活開(kāi)工程：逐步建立并完善的幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)有，一是定期投資報(bào)告會(huì)或溝通會(huì)〔營(yíng)業(yè)部散戶大廳〕并在會(huì)后組織座談，二是每周周六或周日一次羽毛球“運(yùn)動(dòng)會(huì)”〔選擇配有臨場(chǎng)休息室的場(chǎng)館，三是每周一次農(nóng)家菜館聚餐的“農(nóng)家樂(lè)”等。10客戶狀況報(bào)告的數(shù)量考核指標(biāo)和每月1戶“存量開(kāi)發(fā)”質(zhì)量考核指標(biāo)〔“中臺(tái)”人員因階段性工作緣由可經(jīng)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理同意削減當(dāng)月數(shù)量考核指標(biāo)。1、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算公司營(yíng)銷方案(篇3)一、肉食品營(yíng)銷籌劃方案的前言市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益猛烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要，經(jīng)過(guò)廣告，能不斷地增加消費(fèi)者的信念，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。目前我國(guó)肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于進(jìn)展時(shí)期，廠家很多，魚(yú)龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場(chǎng)秩序不一樣程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤(rùn)，不擇手段，的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。 公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)過(guò)資源整合，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，逐步構(gòu)成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的根底上，增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在 及四周地區(qū)做得比較好隨著公司的進(jìn)展其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大有必要進(jìn)入地區(qū)，而在市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要，一般情景下，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培育自我的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)展針對(duì)性的改善包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客理解，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時(shí)，這種全的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增加企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力。此刻，我們嚴(yán)峻而又真誠(chéng)的向您推介一種的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來(lái)驚喜地效果。二、肉食品營(yíng)銷籌劃方案的可行性分析1的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為猛烈，等品牌在也擁有了必需的市場(chǎng)份額，他們經(jīng)過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來(lái)提高自我的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，面臨著巨大的考驗(yàn)。400多_低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在全部銷售區(qū)域均排行第一位；熱心社會(huì)公益事業(yè)，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。，集收購(gòu)、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國(guó)肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排行第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自我的養(yǎng)殖場(chǎng)；年生產(chǎn)本領(lǐng)強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信任，尤其最近，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。，消化吸取國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國(guó)的低溫肉食品德業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自我的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長(zhǎng)期，相伴得利斯”的廣CIS形象一體化系統(tǒng)，樂(lè)觀開(kāi)展了“5S”活動(dòng)。 ，20 年被 市農(nóng)產(chǎn)品股份的控股，資金實(shí)力大增加同時(shí)“ ”牌生肉制品是 市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌。在 具有較大的客戶群和影響力。企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得，有競(jìng)爭(zhēng)，才有提高，等產(chǎn)品在市場(chǎng)云集，既說(shuō)明白市場(chǎng)的潛力，又說(shuō)明白市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的猛烈。他們?cè)跇I(yè)界，無(wú)論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存，必需樂(lè)觀的進(jìn)展自我、宣傳自我、提高自我的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：在 ，猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告知波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的進(jìn)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。經(jīng)過(guò)青島的報(bào)紙和電視播送媒體，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期進(jìn)展促銷活動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)；最近，公開(kāi)征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷的增加的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了自我得市場(chǎng)占有率，漸漸構(gòu)成了比較齊全的產(chǎn)品類別。先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)閱歷，樂(lè)觀引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的消滅，填補(bǔ)了我國(guó)肉類食品的空白。優(yōu)良的效勞保證。擁有自我的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，把最穎的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的本領(lǐng)；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的閱歷。良好的人才機(jī)制。重視人才的培育和貯存，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中，有適宜的人在適宜的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)本領(lǐng)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在進(jìn)展過(guò)程中，到達(dá)各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)進(jìn)展的條件，在進(jìn)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個(gè)的更寬廣的信息傳播平臺(tái)，經(jīng)過(guò)全的傳播體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，增加消費(fèi)的信念，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。3、營(yíng)銷策略分析：任何一個(gè)企業(yè)，需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷策略，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下，逐步的進(jìn)展。 目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是 及四周地區(qū)，但隨著企業(yè)的進(jìn)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，我們更需要走出去，查找的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，GDP是一個(gè)重要的衡量條件由于北方偏愛(ài)家畜類食品，南方偏愛(ài)家禽和野生動(dòng)物類食品，并且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣，所以，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)爭(zhēng)論北方市場(chǎng)由于 和 的特別關(guān)系以及_的_GDP總量較大，我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是 市場(chǎng)，在 省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是那些經(jīng)濟(jì)較興盛的城鎮(zhèn)；同時(shí)，還應(yīng)兼顧爭(zhēng)論逐步開(kāi)拓等周邊地區(qū)，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)論這些方面。在選擇地區(qū)的營(yíng)銷方式時(shí)，首先我們應(yīng)當(dāng)明白廣告是一種無(wú)形的投資，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程，在市場(chǎng)前期，應(yīng)當(dāng)充分爭(zhēng)論到投入收益比；其次，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在一樣媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不夢(mèng)想，并且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí)，這就對(duì)我們的營(yíng)銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛斜匦璧氖袌?chǎng)份額，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)峻；最終，由于在央視、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體，投入大，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大，所以，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互協(xié)作，到達(dá)共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。三、肉食品的營(yíng)銷訴求肉食品作為群眾生活中不行缺少的一局部，它與人們的生活息息相關(guān)。很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，經(jīng)過(guò)硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度；經(jīng)過(guò)質(zhì)量治理等軟件的執(zhí)行，為“這一品牌的品質(zhì)供給了牢靠的保障，樹(shù)立了良好的品牌形象。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！闭张f是我們宣傳的一大訴求點(diǎn)，產(chǎn)品要效勞于人們，首先要具備最群眾化的特征，其次才能做特色化的處理，所以，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫@是一種生首先讓消費(fèi)者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化四、肉食品營(yíng)銷籌劃方案依據(jù)列車的特點(diǎn)，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷方案，這套方案有兩局部組成：1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們爭(zhēng)論把超市搬到火車上。火車擁有浩大的客流量，每年約有20 萬(wàn)人次客流，我們所運(yùn)營(yíng)的線路，掩蓋了沿海開(kāi)放地區(qū)約三億人口，所以，其中隱蔽著巨大的市場(chǎng)空間。我們能夠?yàn)槟┙o在列車上買斷其肉食品的銷售列車上銷售形式多樣列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn)，又有不連續(xù)多頻次的流淌餐車進(jìn)展銷售，并且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高；我們還能夠經(jīng)過(guò)列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且能夠依據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，籌劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目，進(jìn)展產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由 食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語(yǔ)〔 提示您此刻是午餐晚餐時(shí)間，請(qǐng)按時(shí)用餐，祝您身體安康，旅途快活，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)置欲。另一方面，我們所運(yùn)營(yíng)的列車，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買力，他們一般具有較鮮亮的生活理念和安康意識(shí)，所以，在我們降低列車上食品價(jià)格的情景下，我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。最終，本著節(jié)約本錢(qián)的原則，在火車上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)潔、便利、保質(zhì)。所以，在包裝方面我們能夠降低成本，從而增加了利潤(rùn)；針對(duì)大多具備高素養(yǎng)的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好，所以我們能夠在供給食品的時(shí)候，關(guān)心供給紙巾效勞，紙巾的外包裝能夠?qū)ν膺M(jìn)展廣告招商，這樣不但能夠建立良好的客戶關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，還能夠降低總本錢(qián)。2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量；由于在列車上播放，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較簡(jiǎn)潔統(tǒng)計(jì)305告，30不一樣的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少，具體5〔午間、晚間〕播放，刺激人們的食欲。公司營(yíng)銷方案(篇4)一、打算概要16002503、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有確定知名度。二、營(yíng)銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中心空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更換代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的12、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，特別是中高檔商居樓、別墅群的34株潭的融城。5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)。6、人們對(duì)自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進(jìn)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程兩種渠道進(jìn)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大局部公司承受辦事處加經(jīng)銷商20年都加大力度進(jìn)展全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及治理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積存時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速翻開(kāi)市場(chǎng)，因此根本上都承受了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展反響，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，進(jìn)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，只要承受比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上根底比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并準(zhǔn)時(shí)提出，加以抑制實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識(shí)滲透到與客戶溝通的每個(gè)環(huán)節(jié)中，留意售前售中售后回訪等各項(xiàng)效勞。三、營(yíng)銷目標(biāo)空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根湖南。20 年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進(jìn)展。到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場(chǎng)。致力于進(jìn)展分銷市場(chǎng)，到20 年底進(jìn)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展。四、營(yíng)銷策略假設(shè)空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最正確的選擇必定是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速進(jìn)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以實(shí)行的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)重點(diǎn)進(jìn)展型市場(chǎng) 郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng) 婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng) 吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與承受直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)進(jìn)展行業(yè)樣板工程，大力進(jìn)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以把握營(yíng)銷體系。嚴(yán)格把握價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有確定的能活性。4、渠道策略：分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶。A.，再做銷售推想表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。B.實(shí)行查找重要客戶的方法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們把握主動(dòng)和高姿勢(shì)。不能以低姿勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以消滅草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威逼和起到促進(jìn)作用。市場(chǎng)上有推，拉的力氣。要快速的增長(zhǎng)，就要承受推動(dòng)力氣。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培育。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信念。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。5、人員策略：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的根本理念：A.開(kāi)放心胸。B.戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售嘉獎(jiǎng)制度+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。編制銷售手冊(cè)。其中包括代理的玩耍規(guī)章，技術(shù)支持，五、營(yíng)銷方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌進(jìn)展戰(zhàn)略。2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。3、培育一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，查找公司的賣點(diǎn)。7銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。8針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以承受小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)工程樣板工程說(shuō)服法。9中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。10、湖南的渠道宜承受扁平化模式并作好渠道建設(shè)和治理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角始終延長(zhǎng)到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，承受陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和治理，必需組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流淌性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人。務(wù)必做好聘請(qǐng)、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)當(dāng)?shù)貐^(qū)主管。12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的治理：實(shí)行三A治理制度。承受競(jìng)爭(zhēng)和鼓舞因子。定期召開(kāi)銷售會(huì)議。樹(shù)立長(zhǎng)期進(jìn)展思想，使用和培育相結(jié)合。13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，依據(jù)市場(chǎng)具體狀況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)治理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓舞方案。14、工程商、代理商治理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20 年度的產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季完畢后和旺季降落前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問(wèn)，進(jìn)展有效溝通。1520年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢(qián)，較低的公及代理商聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)呈現(xiàn)進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。16、終端布置，渠道拓展：依據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)、隨地樂(lè)觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，樂(lè)觀協(xié)作經(jīng)銷商的形象建設(shè)。17、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行：依據(jù)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷攻其劣勢(shì)，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)治理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。六、配備和預(yù)算1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于32、全部工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必需有確定量的庫(kù)存，保證貨源充分準(zhǔn)時(shí)，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避開(kāi)斷貨或缺貨現(xiàn)〔。4市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。5支持，全力以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。7業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)整。8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使在與客戶溝通中，如遇價(jià)格難以定打算時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。9政策。公司營(yíng)銷方案(篇5)一、背景介紹 裝飾公司 市分公司成立于20 宣傳，因此在 市知名度不高。而且，目前在 市有眾多的裝飾公司，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性不強(qiáng)，市場(chǎng)布局尚未形成。在這種狀況下， 裝飾分公司有必要通過(guò)全面而有效的營(yíng)銷宣傳樹(shù)立在 市的行業(yè)地位，提高知名度和美譽(yù)度。二、 1．需求分析宏觀市場(chǎng)分析20年分公司市場(chǎng)的住宅存量為萬(wàn)平方米，20年分公司市場(chǎng)的住宅存量將到達(dá)市土地供給日趨緊急的影響，估量每年的住房存量增長(zhǎng)率不超過(guò)_%。對(duì)于二手房市場(chǎng)而言，2020年上漲了_%，到達(dá)了萬(wàn)平方米。進(jìn)展二次裝修的需求量呈上升趨勢(shì)，32～45綜合住房存量的上漲和二次裝修市場(chǎng)的進(jìn)展估量再20 裝飾行業(yè)的總體需求量在 萬(wàn)平方米。消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析依據(jù)分公司對(duì)20年開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，在欲購(gòu)房人群中有%的人認(rèn)為全裝修房是進(jìn)展的趨勢(shì)，其中有%的人打算在_20年增加%。而打算在將來(lái)_年內(nèi)進(jìn)展二次裝修的被調(diào)查者占到了 %。行業(yè)分析20 年， 市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值到達(dá) 萬(wàn)元，較20 年增加 %其中公裝市場(chǎng)產(chǎn)值到達(dá) 萬(wàn)元家裝市場(chǎng)產(chǎn)值到達(dá) 萬(wàn)元設(shè)計(jì)市場(chǎng)產(chǎn)值到達(dá) 萬(wàn)元。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2020市裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局沒(méi)有發(fā)生大的變化，20～20年的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和銷售特點(diǎn)如下表所示。20 ～20 年 分公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)20 產(chǎn)值〔萬(wàn)元〕 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元市場(chǎng)占有率_%_%_%_%_%_%_%_%_%20 產(chǎn)值〔萬(wàn)元〕 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元市場(chǎng)占有率_%_%_%_%_%_%_%_%_%20 產(chǎn)值〔萬(wàn)元〕 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元市場(chǎng)占有率_%_%_%_%_%_%_%_%_%三、公司定位 分公司的市場(chǎng)定位以中等收入人群為主主要為家庭年收入在6～10萬(wàn)元的客戶。估量20 年主要消費(fèi)群體的產(chǎn)值到達(dá) 萬(wàn)元。收入穩(wěn)定的工薪階層客戶主要家庭年收入在4～6萬(wàn)元，估量20 年分公司在這類客戶群體上制造的產(chǎn)值為 萬(wàn)元。高端客戶的群體20 年的估量產(chǎn)值為 四、營(yíng)銷策略媒體宣傳報(bào)紙宣傳2041～1130報(bào)》開(kāi)拓專欄，宣傳綠色裝修、解答裝修過(guò)程中遇到的難題，并講解材料的學(xué)問(wèn)、裝修設(shè)計(jì)學(xué)問(wèn)以及家居裝修與保養(yǎng)的學(xué)問(wèn)等。店面廣告在分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗、招牌廣告。廣告突出裝飾的質(zhì)量保證、效勞保證等特點(diǎn)，店面廣告時(shí)間為20年3月1日～1231電梯廣告選取 市10家中高檔商務(wù)寫(xiě)字樓的電梯登載廣告目標(biāo)是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有確定消費(fèi)實(shí)力的潛在客戶群體。登載時(shí)間同店面廣告一樣。促銷活動(dòng)同品牌家電制造商聯(lián)合開(kāi)展“買家電，送元裝修禮券”的活動(dòng)。利用類家電的銷售旺季進(jìn)展裝飾裝修宣傳。預(yù)算費(fèi)用為_(kāi)萬(wàn)元。20年馬上開(kāi)盤(pán)的公寓、花園、苑的樓盤(pán)開(kāi)展促銷活動(dòng)，主要方式在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)待標(biāo)識(shí)的傳單，并有公司專業(yè)設(shè)計(jì)人員針對(duì)感興趣的客戶進(jìn)展解答和詢問(wèn)，并供給樣板房參觀效勞。預(yù)算費(fèi)用為_(kāi)萬(wàn)元。選擇_家企業(yè)以及_〔小區(qū)樓10年以上，在公共宣傳欄內(nèi)張貼本公司的二次裝修的優(yōu)待措施，并選擇在67月每周的周六和周日開(kāi)展裝修詢問(wèn)和樣板房的參觀活動(dòng)。預(yù)算費(fèi)用為_(kāi)萬(wàn)元。公司營(yíng)銷方案(篇6)名稱 集團(tuán)公司 市分公司冰箱產(chǎn)品營(yíng)銷方案受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門(mén)監(jiān)視部門(mén)考證部門(mén)一、方案目的指分公司營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，增加銷售額，提升分公司在總公司各地分公司銷售總排名中的名次。提升 品牌冰箱在分公司所在地區(qū)的知名度和滿足度。二、分公司市場(chǎng)分析分公司所屬的20年20年分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷售量到達(dá)了20年上漲了_._%20 年 分公司所屬市場(chǎng)的冰箱銷售具體數(shù)據(jù)如下表所示。20 年 分公司所屬市場(chǎng)冰箱銷售數(shù)據(jù)表總銷售量銷售額占全國(guó)總銷售額的比例較20 年的變化幅度備注傳統(tǒng)兩門(mén)冰箱 萬(wàn)臺(tái) 對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱 萬(wàn)臺(tái) 萬(wàn)元_._%_._%三開(kāi)門(mén)冰箱_萬(wàn)臺(tái) 其他_萬(wàn)臺(tái) 萬(wàn)元_._%_._%競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20年分公司所屬市場(chǎng)的冰5品牌和品牌。它們的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn)如下表所示。分公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售數(shù)據(jù)分析表品牌名稱銷售額市場(chǎng)占有率市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn)備注 品牌 萬(wàn)臺(tái) ._%價(jià)位高廣告宣傳力度大顧客忠誠(chéng)度高 品牌 萬(wàn)臺(tái) ._%實(shí)施低價(jià)營(yíng)銷提高性價(jià)比廣告宣傳力度一般 品牌 萬(wàn)臺(tái) ._%價(jià)位高高端客戶為主廣告宣傳力度一般 品牌 萬(wàn)臺(tái)_._%價(jià)位中等，實(shí)施差異化營(yíng)銷，廣告宣傳力度小 品牌 萬(wàn)臺(tái)_._%價(jià)位低，渠道治理有效，顧客群快速擴(kuò)大3．銷售渠道20年，百貨商場(chǎng)銷售比率下降了_._%，而大型連鎖家電超._%，成為地區(qū)的主銷售渠道，大型綜合超市由于送貨效勞較其他渠道較差，其銷售比率下降了_._%。4．冰箱市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)分析功能要求：冷凍、冷藏、節(jié)能、保鮮、環(huán)保等。消費(fèi)需求：外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚、豪華，內(nèi)腔設(shè)計(jì)布局合理，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)更趨人性化。三、產(chǎn)品定位分公司所屬市場(chǎng)的公司冰箱產(chǎn)品主要定位如下表所示。20年冰箱產(chǎn)品 分公司所屬市場(chǎng)定位表產(chǎn)品分類占銷售總量比例目的估量銷售量估量銷售額利潤(rùn)產(chǎn)品20%定位于高端市場(chǎng)提上升端市場(chǎng)占有率_萬(wàn)臺(tái) 萬(wàn)元60%定位于中端市場(chǎng)，保持并穩(wěn)步提升現(xiàn)有市場(chǎng)占有率，適當(dāng)盈利_萬(wàn)臺(tái) 萬(wàn)元沖市場(chǎng)產(chǎn)品20%利用終端銷售優(yōu)勢(shì)占據(jù)低端市場(chǎng)贏取低端客戶，利潤(rùn)較低_萬(wàn)臺(tái) 萬(wàn)元四、市場(chǎng)推廣策略在產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，實(shí)行廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結(jié)合的方式。廣告宣傳電視廣告時(shí)間：20 年4～6月。選擇的媒體： 市電視臺(tái)生活頻道。費(fèi)用預(yù)算：萬(wàn)元。廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容以突出冰箱產(chǎn)品的外觀時(shí)尚、設(shè)計(jì)人性化等特點(diǎn)為主。賣場(chǎng)廣告廣告形式：在市家電連鎖超市、百貨商場(chǎng)、專賣店等進(jìn)展冰箱產(chǎn)品的集中宣傳。宣傳的形式包括標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)牌、廣告宣傳畫(huà)等。費(fèi)用預(yù)算：_萬(wàn)元。公益活動(dòng)時(shí)間：三八婦女節(jié)形式：同 市婦女聯(lián)合會(huì)聯(lián)合組織“關(guān)愛(ài)女性，使家庭生活更驚奇”的女性安康講座。3．聯(lián)誼活動(dòng)形式：同 分公司各類渠道成員進(jìn)展聯(lián)誼會(huì)，了解渠道成員對(duì)產(chǎn)品和銷售策略的看法。時(shí)間：每3費(fèi)用預(yù)算：_萬(wàn)元。4．促銷活動(dòng)在 市的主要大型商場(chǎng)、超市門(mén)前廣場(chǎng)進(jìn)展大規(guī)模的堆碼活動(dòng)，向市民呈現(xiàn)本公司冰箱產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)力。形式：搭臺(tái)演出，包括文藝演出、產(chǎn)品宣講以及產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等形式。五、銷售人員培訓(xùn)為了確保市場(chǎng)推廣的各項(xiàng)活動(dòng)取得成功，需要對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，具體培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)內(nèi)容如下表所示。銷售人員培訓(xùn)工程表培訓(xùn)工程培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)方式培訓(xùn)目的發(fā)動(dòng)大會(huì)2個(gè)小時(shí)分公司經(jīng)理講話和銷售人員表達(dá)決心鼓舞銷售人員士氣，增加銷售信念發(fā)放勵(lì)志類圖書(shū)銷售人員自己把握銷售人員閱讀圖書(shū)，并寫(xiě)出《讀后感》進(jìn)展銷售人員的自我鼓舞，激發(fā)員工銷售的樂(lè)觀性銷售禮儀培訓(xùn)4個(gè)小時(shí)外請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)師進(jìn)展講解掌握銷售禮儀，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化銷售銷售技巧培訓(xùn)4個(gè)小時(shí)1．總公司營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)展講解2．外請(qǐng)營(yíng)銷專業(yè)機(jī)構(gòu)講師進(jìn)展講解把握銷售中的各類技巧，提高銷售力氣冰箱產(chǎn)品根本常識(shí)培訓(xùn)4個(gè)小時(shí)總公司生產(chǎn)總監(jiān)講解公司冰箱產(chǎn)品的根本常識(shí)，包括使用常識(shí)、保養(yǎng)常識(shí)等增加銷售人員冰箱產(chǎn)品的專業(yè)銷售力氣，提高銷售水平銷售統(tǒng)計(jì)分析和財(cái)務(wù)常識(shí)4個(gè)小時(shí)分公司營(yíng)銷經(jīng)理講解銷售統(tǒng)計(jì)方法和財(cái)務(wù)分析的根本學(xué)問(wèn)提高銷售人員對(duì)于銷售數(shù)據(jù)的敏感程度，從中開(kāi)掘銷售信息六、銷售效果推想通過(guò)開(kāi)展?fàn)I銷推廣活動(dòng)，樹(shù)立起公司冰箱系列產(chǎn)品在 市的品牌地位，市場(chǎng)占有率提高3%～5%.7)為更好盈造客戶對(duì)我公司的認(rèn)可，我司實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，便利治理及提升我公司名氣。打算一、網(wǎng)站的維護(hù)及治理業(yè)務(wù)部：聞中心，每周至少公布1條信息。公布信息人：運(yùn)營(yíng)部：解決方案中心，每周至少公布1條解決方案。公布信息人：行政部：維護(hù)公司企業(yè)介紹，將公司企業(yè)介紹格式調(diào)整的更好。聯(lián)系我們，填寫(xiě)業(yè)務(wù)部經(jīng)理江德勝及手機(jī)填寫(xiě)上。公布信息人：打算二、在網(wǎng)站上公布消息公司的部門(mén)人員安排如下：業(yè)務(wù)部人員：每天在網(wǎng)上公布10運(yùn)營(yíng)部人員：每天在網(wǎng)上公布消息5行政部人員：每天在網(wǎng)上公布消息5財(cái)務(wù)部人員： 每天在網(wǎng)上公布消息5數(shù)量要求：每天公布消息的網(wǎng)站，公布之后整理成清單，如公布信息要求：為更好的讓客戶查看到我們，我們要以客戶的心態(tài)填寫(xiě)標(biāo)題，例等。公布消息時(shí)，公司企業(yè)內(nèi)容及相關(guān)資料一律為公司網(wǎng)站所同，聯(lián)系人均填寫(xiě)我公司業(yè)務(wù)員。填寫(xiě)我公司業(yè)務(wù)員聯(lián)系人分布如下：業(yè)務(wù)經(jīng)理網(wǎng)站建設(shè)便于治理，QQ且業(yè)務(wù)部經(jīng)理江得勝，用兩個(gè)QQ同時(shí)登陸，便利客戶詢問(wèn)。公司營(yíng)銷方案(篇8)前言隨著改革開(kāi)放給中國(guó)帶來(lái)的契機(jī)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)展、完善，全國(guó)各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般消滅，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來(lái)越多。人們的人際交往也越來(lái)越多，人民生活水平也不斷提高，國(guó)民、特別是中青年白領(lǐng)對(duì)服飾的消費(fèi)需求越來(lái)越高，并呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)服飾的要求也越來(lái)越高。隨著春佳節(jié)的馬上到來(lái)，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴(kuò)大我公司的禮服市場(chǎng)占有量。我公司宣傳部特別對(duì)大連、上海兩地的禮服市場(chǎng)進(jìn)展了市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)分析一、政策法規(guī)調(diào)查20年2月初，國(guó)務(wù)院通過(guò)的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開(kāi)拓城鄉(xiāng)市場(chǎng)，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的進(jìn)展。20 年我國(guó)修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。二、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查1、消費(fèi)者狀況調(diào)查于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì)，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會(huì)在年期間購(gòu)置禮服以備其走親訪友及參與晚會(huì)。他們工作很少有空閑時(shí)間，周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時(shí)間去逛商店。一般就很少購(gòu)置服飾。我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場(chǎng)。2、分布區(qū)域調(diào)查校，大學(xué)校園四周。周末有較多的公司職員，學(xué)校學(xué)生。購(gòu)置服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)四周企業(yè)分布較多。市場(chǎng)寬闊。能夠有較好的進(jìn)展。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查上海霖雨服飾成立于 年八月，注冊(cè)資金人民幣500萬(wàn)坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi)是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自20 先后從日本、德國(guó)、美國(guó)、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生產(chǎn)流水線，高薪聘請(qǐng)國(guó)際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、外套等100多萬(wàn)〔套20 年上海霖雨服飾與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結(jié)盟取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中國(guó)區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格大連佳益服裝服飾坐落在秀麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計(jì)、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于20 年，旨在為大連企事業(yè)單位供給專業(yè)的職業(yè)裝效勞。20 美等國(guó)。營(yíng)銷打算1、營(yíng)銷目標(biāo)我公司營(yíng)銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬(wàn)以上，通過(guò)春節(jié)銷售翻開(kāi)在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并高我公司的品牌聲望，初步占據(jù)上海、大連的局部禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類型服飾〔運(yùn)動(dòng)服、休閑服等。另一個(gè)目標(biāo)就是壯大公司實(shí)力。2、產(chǎn)品及其價(jià)格9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666/每套“淺薄冷靜”禮服系列：5888/每套②女式禮服：“真情永久”婚紗系列：9999元/每套“青春明媚”禮服系列：7777元/每套“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套3、促銷措施購(gòu)置“真情永久”男女兩套，可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購(gòu)置每套男女禮服可或會(huì)員卡一張，在春節(jié)期間購(gòu)置禮服可打九折。另訂制設(shè)計(jì)師特地設(shè)計(jì)制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)待。4、營(yíng)銷效勞措施導(dǎo)購(gòu)員要微笑效勞，用真誠(chéng)的心與顧客溝通。在顧客試穿禮服時(shí)，假設(shè)有家人、朋友在等候，將免費(fèi)供給茶水、電腦以供消購(gòu)置時(shí)可免費(fèi)試穿，購(gòu)置之后如不適宜三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨。如有任何自然破損，可免費(fèi)退換。廣告打算1、媒體選擇媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進(jìn)展循環(huán)播放兩個(gè)月。2、廣告內(nèi)容3、廣告資金預(yù)算聘請(qǐng)男女模特需要5萬(wàn)元，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬(wàn)元，以及其210504、前景推想我公司通過(guò)一番廣告，將會(huì)翻開(kāi)在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有確定的服飾市場(chǎng)份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占據(jù)上海、大連的局部禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類型服飾〔運(yùn)動(dòng)服、休閑服等〕奠定根底。公司營(yíng)銷方案(篇9)為完成_“全員營(yíng)銷”活動(dòng)，打算開(kāi)展一次折價(jià)券促銷活動(dòng)，并把促銷實(shí)績(jī)與每個(gè)員工的經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤。1、首先在全市范圍內(nèi)各大自營(yíng)、特許營(yíng)業(yè)窗口貼出公告，內(nèi)容如下：特大喜訊為回報(bào)全市人民對(duì)中國(guó)聯(lián)通a市分公司多年來(lái)工作的支持、203120331a200a2023年三月2、在公司內(nèi)部、各縣市分公司傳達(dá)具體的操作方案，并強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：a、這次活動(dòng)對(duì)外宣傳口號(hào)全都：“不是降價(jià)，是回報(bào)社會(huì)，回報(bào)消費(fèi)者，感謝寬闊消費(fèi)者對(duì)我公司的關(guān)心、支持與厚愛(ài)”。b內(nèi)部職工，由職工向社會(huì)散發(fā)。c網(wǎng)回收的優(yōu)待券數(shù)碼編號(hào)上，就能知道這張優(yōu)待券是哪一名職工100三、目的：1以轉(zhuǎn)變職工認(rèn)為營(yíng)銷是單位的事、“事不關(guān)己”的消極態(tài)度，每個(gè)人都發(fā)動(dòng)起來(lái)，通過(guò)自己的親朋好友、社會(huì)關(guān)系去落實(shí)放號(hào)任務(wù)，這固然比只靠銷售部門(mén)的少數(shù)人員搞促銷效果要好得多。2、這次活動(dòng)要把促銷實(shí)績(jī)與職工個(gè)人的經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤。每個(gè)職工不僅要把優(yōu)待券發(fā)送出去，而且要落實(shí)入網(wǎng)，才能得到應(yīng)有的獎(jiǎng)金，并作為職工年終考核的標(biāo)準(zhǔn)之一，這是活動(dòng)保證取得實(shí)效的一個(gè)重要因素。3、在廣告宣傳上，給促銷活動(dòng)披上了一層“回報(bào)社會(huì)、回報(bào)消費(fèi)者”的秀麗外衣，不僅促進(jìn)銷售，而且提高企業(yè)在公眾中的形象，把商業(yè)利益和公眾利益有機(jī)地結(jié)合在一起，雙方都感到滿足。4并通過(guò)各種方式向消費(fèi)者大量散發(fā)折價(jià)券。如派人把折價(jià)券挨家挨戶送上門(mén)；或在商業(yè)區(qū)人潮集中的地方散發(fā)；或是把折價(jià)券放在商店“歡送取用”的告示牌下，任人自?。换蚴菉A在報(bào)紙、雜志里發(fā)送給消費(fèi)者；或是把折價(jià)券印在商品包裝上，或放進(jìn)商品包裝內(nèi)；或是把折價(jià)券郵寄給目標(biāo)消費(fèi)者。這種種方法，雖然折價(jià)券發(fā)送數(shù)量很大，但是真正拿折價(jià)券去購(gòu)物的人并不多，折價(jià)券的使用率很低。這主要是由于折價(jià)券來(lái)得太簡(jiǎn)潔，人們把它看作是一種司空見(jiàn)慣的商家促銷手段，并不把它看作是一種真正的優(yōu)待和價(jià)值，所以實(shí)際促銷效果較差。本次促銷活動(dòng)沒(méi)有落入社會(huì)上流行的俗套，折價(jià)券由公司內(nèi)部職工散發(fā)，使它在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生了一種驚奇感、價(jià)值感，至少看起來(lái)有確定的份量。拿到優(yōu)待券的消費(fèi)者普遍認(rèn)為：這種優(yōu)待券是供給內(nèi)部職工的，一般人得不到，我是憑借某種關(guān)系才得到的，此券價(jià)值200元，不使用對(duì)自己是一種損失。正是利用了中小城市消費(fèi)者這種特別的購(gòu)物心理，促使這次活動(dòng)發(fā)放的優(yōu)待券實(shí)際入網(wǎng)率會(huì)比以往促銷活動(dòng)有所提高。5大廣告媒介，操作簡(jiǎn)潔，本錢(qián)幾乎為零，效果卻不會(huì)差。公司公6、優(yōu)待券發(fā)放的數(shù)量把握較適宜，求略大于供，防止濫發(fā)優(yōu)惠券的現(xiàn)象，這樣做提高優(yōu)待券在消費(fèi)者心目中的地位，提高實(shí)際入網(wǎng)率。7、對(duì)沒(méi)有優(yōu)待券的顧客，一律不準(zhǔn)以優(yōu)待價(jià)購(gòu)機(jī)入網(wǎng)，維護(hù)優(yōu)待券的信譽(yù)和地位，這是保證本次活動(dòng)取得成功的因素之一。8有合作關(guān)系的單位，如政府有關(guān)主管部門(mén)，職工子弟對(duì)口就讀的金融機(jī)構(gòu)等等。假設(shè)這樣做，不但能提高入網(wǎng)率，而且還能到達(dá)10)從而形成的假日經(jīng)濟(jì)始終是是全部的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷這張牌呢?不是全部快消品都適合節(jié)假日營(yíng)銷首先要知道，做市場(chǎng)營(yíng)銷不是湊吵鬧，并不是全部的快消品都適合做假日營(yíng)銷，假設(shè)你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。清楚定位節(jié)假日營(yíng)銷目的很多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清楚，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃上表達(dá)的更為明顯，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣確定要有清楚的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷籌劃而言，目的性也應(yīng)當(dāng)很清楚——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要假日期間，全部的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴，堆頭、端架、dm費(fèi)用、都是尋常的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，沒(méi)有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒(méi)有別的方法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。別和大品牌打正面戰(zhàn)某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷籌劃員打得頭破血流，原本沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最終變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見(jiàn)一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒(méi)人、要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個(gè)副通道的端架;你買端架，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷?？傊龅讲患づ笃放啤⒉槐淮笃放脐P(guān)不說(shuō)，銷量也會(huì)一塌糊涂。產(chǎn)品營(yíng)銷的方式要選擇得假日期間，產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃的方式會(huì)多種多樣，買送的、買增的、抽獎(jiǎng)的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷方式，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例，假設(shè)你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合群眾口味，完全可以實(shí)行試吃、免于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)猛烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最簡(jiǎn)潔促成購(gòu)置的方法，這樣既節(jié)約終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，有簡(jiǎn)潔以價(jià)格吸引消費(fèi)者。固然，其它方式也不是不行取。整合終端資源為營(yíng)銷籌劃效勞為了避開(kāi)同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)置力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷籌劃動(dòng)態(tài)和相是某個(gè)?營(yíng)銷籌劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無(wú)人員做營(yíng)銷籌劃支持?有無(wú)dm或特別陳設(shè)等等……同時(shí)也要通過(guò)終端具體負(fù)dm的最正確排版位置、加大活動(dòng)期間的門(mén)店訂貨量、避開(kāi)活動(dòng)期連續(xù)貨等問(wèn)題的消滅。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷籌劃的最正確效果!整合客戶資源做好終端營(yíng)銷活動(dòng)前期，更要整合客戶的資源，與客戶達(dá)成營(yíng)銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，由于，絕大局部客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤(rùn)、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營(yíng)銷籌劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前預(yù)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通，比方活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到準(zhǔn)時(shí)的回收。預(yù)防和消退過(guò)度營(yíng)銷帶來(lái)的后遺癥首先我們要正視一點(diǎn)，只要有營(yíng)銷，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯)，帶來(lái)確定的過(guò)度營(yíng)銷后遺癥，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：1、前期就預(yù)估一個(gè)適宜、可控的營(yíng)銷量，避開(kāi)客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;2、營(yíng)銷開(kāi)頭前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;3均衡狀況，要準(zhǔn)時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;4、活動(dòng)完畢后，要進(jìn)展盤(pán)點(diǎn)，對(duì)于消化不良的終端囤貨，要準(zhǔn)時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)展二次消化。公司營(yíng)銷方案(篇11)公司營(yíng)銷企劃方案一、企劃背景為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神，為確保完成分公司下達(dá)的全個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和鼓舞全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增加團(tuán)隊(duì)分散力，發(fā)揚(yáng)一部人的堅(jiān)韌拼搏精神，必需確保在月日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，即差額/為二階段，人人破零，全員舉績(jī)，完成/目標(biāo)任務(wù)萬(wàn)元。.月日至/日至月日為四階段，決勝全局，慶賀成功。完成目標(biāo)任務(wù)萬(wàn)元。三、企劃目標(biāo)完成個(gè)險(xiǎn)期交單保費(fèi)萬(wàn)元。四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組組曹麗、王小珍、杜海、李紅〔大、錢(qián)宇浩、李紅〔小、熊小云、黃蘭競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：.追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅，布置組：組長(zhǎng)錢(qián)宇浩，成員：黃蘭、熊小云；依據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)展布置。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)展〔小組長(zhǎng)李紅〔大，成員：依據(jù)工作標(biāo)準(zhǔn)保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件準(zhǔn)時(shí)落實(shí)，并依據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)小時(shí)出單。其他物〔一〕團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)嘉獎(jiǎng).在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成〔現(xiàn)有的.個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成萬(wàn)元的團(tuán)〔現(xiàn)有的個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)嘉獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用元.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成萬(wàn)元的團(tuán)〔現(xiàn)有的個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)，嘉獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用元二〕個(gè)人達(dá)標(biāo)嘉獎(jiǎng)出單獎(jiǎng)凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單嘉獎(jiǎng)一份 精巧臺(tái)歷，發(fā)完為止.參與獎(jiǎng)在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)到達(dá)元以上的個(gè)人，嘉獎(jiǎng)白玉玲瓏碗一套.進(jìn)取獎(jiǎng)在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)到達(dá)元以上的個(gè)人，嘉獎(jiǎng)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)到達(dá)萬(wàn)元以上的個(gè)人，嘉獎(jiǎng)春節(jié)團(tuán)聚餐券元或同等價(jià)值的貨。.特別奉獻(xiàn)獎(jiǎng)在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)到達(dá)萬(wàn)元以上的個(gè)人，嘉獎(jiǎng)海南旅游。以上嘉獎(jiǎng)-項(xiàng)可以重復(fù)享受，-項(xiàng)不重復(fù)享受而且必需是我部的萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受項(xiàng)如本人不愿享受嘉獎(jiǎng)的，可由本人指定一人更換自己，但必需是身體安康的成人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)。每件期交保單必需附加一張卡式保單全部業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。六、措.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召全部人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必需按公司月日工作會(huì)的要求，將完成全期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大訪問(wèn)量，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成，典范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)元，兼職人員最低級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)展追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)展追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培育的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)展追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)展追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持昂揚(yáng)的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)樂(lè)觀性。.認(rèn)真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì)。依據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì)。也可以依據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì)。連續(xù)借助開(kāi)展誠(chéng)信效勞宣傳和調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)產(chǎn)使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增加業(yè)務(wù)員的訪問(wèn)自信，提高伙伴激情。.強(qiáng)化落實(shí)，增加責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要協(xié)作本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每天進(jìn)展一次考核，分析總結(jié)一次，通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)治理，使全體員工都生疏到以完成全目標(biāo)為榮，完不成全目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。一部的伙伴榮譽(yù)而戰(zhàn)。月日，公司營(yíng)銷方案(篇12)一、影響生產(chǎn)者購(gòu)置行為的主要因素〔一〕環(huán)境。環(huán)境因素指生產(chǎn)者無(wú)法把握的宏觀環(huán)境因素包括國(guó)家的經(jīng)濟(jì)前景，市場(chǎng)需求水平，技術(shù)進(jìn)展，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，政治法律狀況等。 月 日， 公布了一則《關(guān)于集約用地的通知，針對(duì)開(kāi)發(fā)商首次明確規(guī)定了相對(duì)嚴(yán)格的“閑置”費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，并指出將會(huì)很快對(duì)“閑置”土地征收增值地價(jià)。對(duì)于土地閑置滿兩年的，將依法無(wú)償收回、堅(jiān)決無(wú)償收回或者重安排使用；對(duì)于土地閑置滿一年不滿兩年的，開(kāi)發(fā)商需按出讓或劃撥土地價(jià)款的20%交納土地閑置費(fèi)；另外，國(guó)土資源部將對(duì)閑置土地征收增值地價(jià)。因此現(xiàn)在擁有土地的開(kāi)發(fā)商將會(huì)加快規(guī)劃土地建設(shè)，這無(wú)疑會(huì)加大對(duì)商品混凝土的需求，并且由于 島內(nèi)昂揚(yáng)的房?jī)r(jià)和生活本錢(qián)和就業(yè)壓力，伴隨著島外，的開(kāi)發(fā)建設(shè)。一些開(kāi)發(fā)商已經(jīng)將留意力轉(zhuǎn)移到島外，因此這更加刺了 地區(qū)對(duì)商品房建筑商品混凝土的需求。這也成了公司的機(jī)遇和成長(zhǎng)的拉動(dòng)點(diǎn)。〔二〕組織關(guān)系。目標(biāo)分析?？紤]到本公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，我們的銷售對(duì)象放在了小型的工程開(kāi)發(fā)商上，這些開(kāi)發(fā)商主要是一些小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。這些開(kāi)發(fā)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，資金有限，這也打算了了他們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是在保證現(xiàn)有工程規(guī)模的根底上擴(kuò)大接手的工程規(guī)模，逐步提高營(yíng)業(yè)額。戰(zhàn)略分析。為了到達(dá)這個(gè)目標(biāo)開(kāi)發(fā)商們會(huì)實(shí)行的戰(zhàn)略主要是本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略。就是通過(guò)比其他競(jìng)爭(zhēng)者更低廉的工程報(bào)價(jià)來(lái)獵取工程的承包權(quán)。實(shí)行本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)削減開(kāi)支，采取更為有效的建筑治理方式等等。本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略也打算了他們需要的商品混凝土是性價(jià)比最高的，即能滿足生產(chǎn)質(zhì)量要求的價(jià)格最低的混凝土。選購(gòu)程序分析。由于我們企業(yè)自身的規(guī)模較小，因此將自己看作是行業(yè)的入者分析。我們將我們的銷售看作是在搶占別人的市場(chǎng)份額。我們選擇的是處于購(gòu)或修正重購(gòu)的生產(chǎn)者。商品混凝土使用者來(lái)說(shuō)選購(gòu)過(guò)程可分為以下八個(gè)階段：?jiǎn)栴}識(shí)別。確認(rèn)建設(shè)某個(gè)工程需要商品混凝土?？傂枰f(shuō)明。粗略確定建設(shè)某個(gè)工程需要的商品混凝土量。明確產(chǎn)品規(guī)格。確定所需商品混凝土的類型，用量等。這個(gè)步驟里，開(kāi)發(fā)商的工程師，技術(shù)人員等扮演著很重要的角色。物色供給商。開(kāi)發(fā)商的選購(gòu)人員會(huì)依據(jù)技術(shù)人員的要求選擇能夠能夠供給相應(yīng)規(guī)格的商品混凝土的供給商。在這個(gè)階段，供給商的營(yíng)銷人員就應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取進(jìn)入選購(gòu)人員的視野，這一階段也是營(yíng)銷活動(dòng)的重要階段。征求供給建議書(shū)。這一階段我商品混凝土企業(yè)向買方提交我們企業(yè)商品混凝土的質(zhì)量和價(jià)格的報(bào)告。在這份建議書(shū)中我方銷售人員應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)我方產(chǎn)品的優(yōu)越性，特別是價(jià)格低廉，并且說(shuō)明我方是如何在不降低質(zhì)量的狀況下削減本錢(qián)，制造出物美價(jià)廉的商品混凝土的。加以分析，確認(rèn)最終的商品混凝土供給商。其中開(kāi)發(fā)商的技術(shù)人員會(huì)爭(zhēng)論供給商的建議書(shū)，營(yíng)銷人員可以熱忱主動(dòng)地前往講解我們企業(yè)的建議書(shū)中的內(nèi)容是如何的科學(xué)；更重要的是這么個(gè)小開(kāi)發(fā)商他們的大工程的