房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)2023年范本（2篇）

第9頁共9頁房地產(chǎn)銷?售上半年?工作總結(jié)?2023?年范本?____?年度已經(jīng)?過去一半?，在這半?年的時間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點(diǎn)收?獲，跨過?年中，我?感覺有必?要對自己?的工作做?一下總結(jié)?。目的在?于吸取教?訓(xùn)，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心把?下半年的?工作做的?更好。下?面我對上?半年及_?___月?份的工作?進(jìn)行簡要?的總結(jié)：?關(guān)于上?半年及_?___月?份工作我?總結(jié)有如?下幾點(diǎn)，?首先是對?年度的總?結(jié)：第?一，總體?工作業(yè)績?不是很理?想，年業(yè)?績目標(biāo)五?十萬現(xiàn)今?只完成了?____?%(近二?十三萬)?，離年度?目標(biāo)還有?一定的距?離！第?二，整年?度自我對?工作熱誠?不夠高，?重視度不?高。第?三，對轄?區(qū)分行團(tuán)?隊(duì)的管理?力度不夠?，很多任?務(wù)與相關(guān)?制度沒有?落實(shí)到位?。第四?，對公司?的向心力?不夠，很?多資源沒?有充分有?效利用。?其次下?面我__?__月份?的工作進(jìn)?行總結(jié)：?1、沒?有完成自?定的業(yè)績?目標(biāo)。?2、完成?了轄區(qū)_?___花?園城社區(qū)?盤源進(jìn)行?了又一次?整合細(xì)分?，租售資?源信息清?晰。3?、對筍盤?與主推盤?以及有效?盤源重視?度不夠高?，尤其表?現(xiàn)在對主?推盤的推?薦不夠積?極配合，?沒有真正?做到資源?的合理有?效利用。?4、對?經(jīng)紀(jì)的管?理鞭策不?到位，讓?他們對工?作產(chǎn)生一?定的惰性?甚至開小?差。5?、沒有第?一時間把?握好業(yè)主?及客人第?一動態(tài)，?導(dǎo)致有部?分資源流?失。6?、關(guān)于公?司的制度?沒有明確?化，執(zhí)行?不到位。?7、對?新經(jīng)紀(jì)工?作心態(tài)與?技能缺少?相關(guān)的培?訓(xùn)。8?、個人自?己具有一?定的惰性?，沒有做?好自己本?分的工作?。最后?由于自己?管理不到?位不嚴(yán)厲?，聽到同?行陸陸續(xù)?續(xù)簽單了?，心里滿?是壓抑的?感覺，同?時也為他?們感到開?心，因?yàn)?證明我們?這里是有?市場的。?但是我會?堅(jiān)持不懈?的，我相?信通過自?己的努力?，爭取使?自己的業(yè)?務(wù)管理水?平提到一?個更高的?高度，把?自己的所?學(xué)到的東?西運(yùn)用到?工作當(dāng)中?，并利用?這些知識?教會戰(zhàn)友?達(dá)到我自?己的目標(biāo)?。希望帶?出一支戰(zhàn)?無不勝，?攻無不勝?的圣神之?軍，與戰(zhàn)?友們齊心?協(xié)力，共?同完成團(tuán)?隊(duì)年度目?標(biāo)。下面?是我對下?半年乃至?____?月份的工?作計(jì)劃與?安排：?首先，嚴(yán)?格執(zhí)行公?司的一切?規(guī)章制度?。第二?，開發(fā)更?多更優(yōu)質(zhì)?房客資源?，提高業(yè)?績。第?三，堅(jiān)持?引進(jìn)新人?才，提高?團(tuán)隊(duì)力量?為公司未?來發(fā)展培?養(yǎng)更多精?英強(qiáng)將。?第四，?嚴(yán)格把控?珍惜好任?何一個有?效客源及?盤源，做?到無一遺?漏錯失。?第五，?組織三堂?以上關(guān)于?房地產(chǎn)經(jīng)?紀(jì)的銷售?技能與心?態(tài)的培訓(xùn)?課，同時?加深提高?自我工作?水平。其?次，關(guān)于?____?月份的工?作重點(diǎn)我?們將放在?客源及主?推盤攻略?，1，?自制戶外?宣傳資料?外發(fā)，重?點(diǎn)區(qū)域下?橋水果市?場，__?__號執(zhí)?行至今已?有兩位客?人聞訊而?來，其中?已成功簽?一租了，?效果比較?明顯。?2，自己?親自把關(guān)?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?把握跟緊?好每一位?有效客源?，爭取_?___月?來個量的?突破。3?，嚴(yán)格重?視執(zhí)行筍?盤主推盤?推薦制度?，積極配?合好各分?行工作并?要求各經(jīng)?紀(jì)無條件?履行相關(guān)?工作。?4，維系?及開發(fā)好?現(xiàn)轄區(qū)所?有在租在?售房源，?要求大家?地毯式清?查消化。?5，加?強(qiáng)對各經(jīng)?紀(jì)的工作?技能與心?態(tài)培訓(xùn)。?6，重?視網(wǎng)絡(luò)開?發(fā)利用，?達(dá)到經(jīng)紀(jì)?名下日常?利用網(wǎng)絡(luò)?四個以上?。__?__年新?的季度已?經(jīng)來臨，?新的任務(wù)?擺在眼前?，艱巨而?圣神。作?為公司分?行主管，?我深感自?己肩負(fù)擔(dān)?子有多么?重，但是?相信我們?會把這份?壓力化作?動力，以?高昂的斗?志，飽滿?的熱情，?全心身帶?領(lǐng)我們的?精英團(tuán)隊(duì)?投入新的?工作中去?，為實(shí)現(xiàn)?我們的全?年度工作?銷售任務(wù)?不懈努力?。最后，?預(yù)祝__?__年度?的銷售任?務(wù)圓滿完?成。房?地產(chǎn)銷售?上半年工?作總結(jié)2?023年?范本（二?）在不?知不覺中?，___?_過了一?半，加入?公司的時?間拼拼湊?湊也有不?少的時間?了。在這?段時間里?，從一名?置業(yè)顧問?一步步晉?升為銷售?經(jīng)理，我?不斷的學(xué)?習(xí)的知識?并積累了?很多的經(jīng)?驗(yàn)，也同?時鍛煉和?提高了業(yè)?務(wù)能力，?這讓自己?的人生多?了一份激?動，一份?喜悅，一?份悲傷，?最重要的?增加了一?份人生的?閱歷。?可以說在?____?的這段時?間中，收?貨頗多，?感觸頗多?。在這里?，非常感?謝公司的?每一位領(lǐng)?導(dǎo)和同仁?的幫助和?指導(dǎo)，現(xiàn)?在已能獨(dú)?立完成本?職工作，?現(xiàn)對目前?的工作做?以下總結(jié)?。一、?任務(wù)完成?今年實(shí)?際完成銷?售認(rèn)購簽?約回款傭?金的情況?和競爭對?手易居的?對比的情?況。二?、團(tuán)隊(duì)管?理方面?1、招聘?面試方面?自己在?招聘面試?的時候缺?少精心的?設(shè)計(jì)和安?排，有時?候自己也?不加重視?，總是奔?著你情我?愿的想法?，沒有必?要跟著面?試者講太?多，正是?因?yàn)樽约?的不重視?應(yīng)聘這個?環(huán)節(jié)從而?導(dǎo)致一部?分優(yōu)秀人?員的流失?，也給人?事部部門?增添了不?少麻煩。?2、團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)工?作沒有?計(jì)劃的培?訓(xùn)，培訓(xùn)?目的的不?明確，培?訓(xùn)前沒有?系統(tǒng)的準(zhǔn)?備對團(tuán)?隊(duì)的打造?目標(biāo)不夠?明確比較?籠統(tǒng)，培?訓(xùn)的計(jì)劃?做的也比?較籠統(tǒng)，?因此在培?訓(xùn)工作開?展時想到?什么就培?訓(xùn)什么，?感覺團(tuán)隊(duì)?缺少什么?就培訓(xùn)什?么，有的?時候很少?培訓(xùn)，有?的時候天?天都在培?訓(xùn)也達(dá)不?到預(yù)期的?效果。不?但增加了?置業(yè)顧問?的負(fù)擔(dān)更?影響大家?的心情。?對于培?訓(xùn)沒有一?個長期統(tǒng)?籌安排和?布置，自?己也沒有?提前做好?充足的準(zhǔn)?備工作。?自己不但?沒有得到?鍛煉，更?使整個團(tuán)?隊(duì)褒足不?前。也沒?有研究過?老的置業(yè)?顧問和新?人進(jìn)行區(qū)?別培訓(xùn)，?導(dǎo)致新人?學(xué)習(xí)難度?增大，老?的置業(yè)顧?問也感覺?付出了時?間卻得不?到較好的?效果。?3、監(jiān)督?、督促工?作方面?很多事情?都是及時?的安排下?去，但是?沒有給予?及時的督?促和監(jiān)督?，導(dǎo)致安?排下去的?事情做的?不理想甚?至是基本?上沒有完?成。例如?置業(yè)顧問?的約電約?客問題，?自己很少?去督促和?檢查他們?的來電來?客，導(dǎo)致?置業(yè)顧問?在這方面?的工作開?展的不是?很理想。?有的置業(yè)?顧問甚至?很長時間?對客戶都?不進(jìn)行約?訪，損失?了公司難?得的客戶?資源。?4、及時?總結(jié)學(xué)習(xí)?方面當(dāng)?工作期間?遇到一定?難題的時?候，自己?很少去總?結(jié)學(xué)習(xí)更?談不上將?自己總結(jié)?的東西傳?授給團(tuán)隊(duì)?，有時候?難題過去?就過去了?，不再過?多的進(jìn)行?回顧總結(jié)?和傳授。?當(dāng)遇到問?題客戶的?時候，總?是想盡一?切辦法給?予解決但?總是忽略?產(chǎn)生這些?問題的根?源在那，?因而重復(fù)?的問題不?斷出現(xiàn)，?如何將該?問題在前?期解決掉?或避免該?問題的產(chǎn)?生自己卻?不做總結(jié)?和傳授。?5、公?司制度的?執(zhí)行和落?實(shí)方面的?例如有?的工作人?員偶爾遲?到三五分?鐘，但出?于不忍心?就不再嚴(yán)?格按照公?司制度給?予其罰款?，從而導(dǎo)?致了其它?置業(yè)顧問?心理不平?衡，給管?理工作帶?來了一定?的困難。?究其原因?做為一名?銷售部負(fù)?責(zé)人首先?必須嚴(yán)格?按照公司?的管理制?度進(jìn)行相?應(yīng)的處罰?，對其違?紀(jì)行為視?而不見于?心不忍不?給予其進(jìn)?行罰款可?實(shí)際上就?是在縱容?其行為，?因此對于?我來說是?一種失職?行為。公?司最基本?的管理制?度自己都?因?yàn)榉N種?原因執(zhí)行?和落實(shí)不?到位，更?談不上讓?自己的團(tuán)?隊(duì)按照制?度去嚴(yán)格?要求自己?。6、?銷售一線?工作出現(xiàn)?的問題敏?感性。?由于銷售?一線工作?靈活多變?，因此需?要根據(jù)實(shí)?際情況及?時制定出?相應(yīng)的制?度策略。?在這方面?自己的主?動積極意?識存在很?大的欠缺?，總是習(xí)?慣于領(lǐng)導(dǎo)?將工作安?排完事以?后自己才?去執(zhí)行，?不動腦子?去想過多?事情，從?而使很多?工作做起?來很被動?。7、?團(tuán)隊(duì)之間?的溝通。?曾經(jīng)也?認(rèn)真制定?過與工作?人員之間?的溝通計(jì)?劃，但是?實(shí)施一段?時間后便?拋向腦后?，因?yàn)楦?種原因落?下了，在?置業(yè)顧問?提成方面?因?yàn)闆]有?事先溝通?，向團(tuán)隊(duì)?說明公司?的情況，?導(dǎo)致了一?些小的情?況發(fā)展，?不僅僅影?響了團(tuán)隊(duì)?的士氣也?影響了正?常工作的?進(jìn)行。通?過這件事?才讓我深?刻的意識?到及時的?溝通是多?么的重要?。三、?案場管理?方面1?、案場談?客監(jiān)督及?把握方面?當(dāng)問題?客戶出現(xiàn)?的時候，?自己都想?辦法及時?給予解決?，在案場?自己也時?常全程并?及時的給?予置業(yè)顧?問的談客?進(jìn)行指導(dǎo)?，同時提?示或組織?其它置業(yè)?顧問給予?適當(dāng)?shù)脑?勢來創(chuàng)造?氛圍，常?組織置業(yè)?顧問交流?談客過程?的關(guān)鍵點(diǎn)?把握，從?而提高了?部分置業(yè)?顧問的成?交率。尤?其是對新?的置業(yè)顧?問談客自?己都及時?給予點(diǎn)評?，并組織?其它置業(yè)?顧問給予?及時的旁?聽來提高?談客技巧?。2、?案場問題?客戶處理?方面當(dāng)?出現(xiàn)問題?客戶的時?候自己都?很有耐心?的給予解?釋和解決?，減少了?異議客戶?，增加了?客戶對公?司的信任?感和認(rèn)同?感。四?、執(zhí)行力?方面我?深刻的意?識到自己?辦事比較?拖沓，總?有一種不?到最后一?刻絕不完?成的想法?，因此對?領(lǐng)導(dǎo)安排?或者其其?它的事情?總是能往?后拖就往?后拖，深?知自己拖?沓的習(xí)慣?害人害己?，自己也?要努力改?掉這樣拖?沓的壞毛?病。在?公司工作?的這段時?間里，深?知自己身?上存在各?種各樣的?問題和不?足，在以?后的日子?里我要給?自己進(jìn)行?重新定位?，振奮信?心、保持?本色、重?燃激情，?在改掉自?己不足的?前提下努?力學(xué)習(xí)知?識提高自?身各方面?的能力，?并做出了?以下工作?計(jì)劃。?1、首先?在個人心?態(tài)方面不?僅好好調(diào)?整，無論?在任何的?困境下都?要和公司?和團(tuán)隊(duì)榮?辱與共，?共渡難關(guān)?。用自己?的良好的?心態(tài)去影?響身邊的?人和公司?的團(tuán)隊(duì)。?2、其?次對于個?人在團(tuán)隊(duì)?管理上存?在的不足?自己要制?定出詳細(xì)?的團(tuán)隊(duì)管?理目標(biāo)和?實(shí)施方案?。3、?學(xué)習(xí)招聘?面試方面?的技巧，?重視每次?的招聘面?試工作，?每次在面?試之前都?要設(shè)計(jì)出?面試的方?案，盡最?大可能為?公司吸納?和留住優(yōu)?秀人才。?4、在?培訓(xùn)工作?方面，制?定出詳細(xì)?的培訓(xùn)方?針和大綱?，每個月?末都要根?據(jù)實(shí)際情?況做出下?個月詳細(xì)?的培訓(xùn)計(jì)?劃，針對?新人和老?人區(qū)別做?出培訓(xùn)計(jì)?劃。并盡?最大努力?嚴(yán)格按照?培訓(xùn)計(jì)劃?執(zhí)行。落?實(shí)項(xiàng)目部?日常的管?理制度，?并嚴(yán)格按?照管理制?度去執(zhí)行?，無論任?何人只要?觸犯公司?的原則問?題都一視?同仁絕不?姑息，牢?牢記住“?管理即是?嚴(yán)格的愛?”。5?、針對自?己的溝通?不足問題?。每周固?定兩次和?置業(yè)顧問?進(jìn)行有效?溝通。及?時的了解?并掌握置?業(yè)顧問的?心態(tài)和動?態(tài)。6?、關(guān)于監(jiān)?督督促工?作在春節(jié)?前也要形?成制度，?有獎有罰?獎罰分明?。7、?關(guān)于執(zhí)行?力不足問?題，制定?出關(guān)于執(zhí)?行力不到?位的獎罰?措施，爭?取任何事?情達(dá)到第?一時間，?高質(zhì)量的?去完成。?關(guān)于做事?拖沓問題?，自己要?從每天上?班開始鍛?煉，要求?自己每天?上班必提?前___?_分鐘到?項(xiàng)目部，?制定出處?罰措施由?秘書監(jiān)督?進(jìn)行處罰?。都說?公司是自?己的第二?個家，既?然是家，?沒有誰有?理由不愛?自己的家?，在這個?家里我一?直都是，?忠誠可靠?，樂于奉?獻(xiàn)，一切?以公司利?益為出發(fā)?點(diǎn)，忠于?職守，不?以權(quán)謀私?，敢于管?理，盡心?盡力，盡?職盡責(zé)，?管的公平?、公正、?一視同仁?，心胸寬?廣，寬容?善待他人?，任人為?賢。積極?熱情、充?滿活力。?用自己?的熱情去?感染自己?的下屬，?關(guān)心他們?的工作和?生活。當(dāng)?然沒有