房地產(chǎn)銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文（3篇）

第7頁共7頁房地產(chǎn)銷?售經(jīng)理上?半年工作?總結(jié)范文?好的成?果是需要?分享的，?這樣才能?起到鼓勵(lì)?的作用。?同時(shí)這也?有利于激?勵(lì)其他員?工共同奮?斗，工作?總結(jié)無疑?使能使一?個(gè)好的工?作繼續(xù)延?續(xù)。下面?是我本人?____?上半年的?作總結(jié)：?首先，?就本半年?度市場的?整體環(huán)境?現(xiàn)狀進(jìn)行?總結(jié)，諸?如行業(yè)市?場容量變?化、品牌?集中度及?競爭態(tài)勢?、競品市?場份額排?名變化、?渠道模式?變化及特?點(diǎn)、終端?型態(tài)變化?及特點(diǎn)、?消費(fèi)者需?求變化、?區(qū)域市場?特征等等?，目的在?于了解整?體市場環(huán)?境的現(xiàn)狀?與發(fā)展趨?勢，把握?市場大環(huán)?境的脈動(dòng)?，其次?，深刻分?析市場上?主要競品?在產(chǎn)品系?列、價(jià)格?體系、渠?道模式、?終端形象?、促銷推?廣、廣告?宣傳、營?銷團(tuán)隊(duì)、?戰(zhàn)略合作?伙伴等等?方面表現(xiàn)?，做到知?彼知己，?百戰(zhàn)不殆?。目的在?于尋找標(biāo)?桿企業(yè)的?優(yōu)秀營銷?模式，挖?掘自身與?標(biāo)桿企業(yè)?的差距和?不足。?最后，就?是自身營?銷工作的?總結(jié)分析?，分別就?銷售數(shù)據(jù)?、目標(biāo)市?場占有率?、產(chǎn)品組?合、價(jià)格?體系、渠?道建設(shè)、?銷售促進(jìn)?、品牌推?廣、營銷?組織建設(shè)?、營銷管?理體系、?薪酬與激?勵(lì)等方面?進(jìn)行剖析?。有必要?就關(guān)鍵項(xiàng)?目進(jìn)行分?析，力求?全面系統(tǒng)?，目的在?于提煉出?存在的關(guān)?鍵性問題?并進(jìn)行初?步原因分?析，然后?才可能有?針對(duì)性擬?制出相應(yīng)?的解決思?路。運(yùn)?籌于帷幄?之中，決?勝在千里?之外。營?銷工作規(guī)?劃就是強(qiáng)?調(diào)謀事在?先，系統(tǒng)?全面地為?企業(yè)新年?度整體營?銷工作進(jìn)?行策略性?規(guī)劃部署?。但是我?們還要明?白年度營?銷工作規(guī)?劃并不是?行銷計(jì)劃?，只是基?于年度分?析總結(jié)而?撰寫的策?略性工作?思路，具?體詳細(xì)的?行銷計(jì)劃?還需要分?解到季度?或月度來?制定，只?有這樣才?具有現(xiàn)實(shí)?意義。?目標(biāo)導(dǎo)向?是營銷工?作的關(guān)鍵?。在營銷?工作規(guī)劃?中，首先?要做的就?是營銷目?標(biāo)的擬訂?，都是具?體的、數(shù)?據(jù)化的目?標(biāo)，包括?全年總體?的的銷售?目標(biāo)、費(fèi)?用目標(biāo)、?利潤目標(biāo)?、渠道開?發(fā)目標(biāo)、?終端建設(shè)?目標(biāo)、人?員配置目?標(biāo)等等，?并細(xì)化分?解。如終?端類產(chǎn)品?的銷售目?標(biāo)就要按?品項(xiàng)分解?到每個(gè)區(qū)?域、每個(gè)?客戶、每?個(gè)系統(tǒng)等?等;流通?類產(chǎn)品分?解到每個(gè)?區(qū)域、每?個(gè)客戶等?。其次?就是產(chǎn)品?規(guī)劃。根?據(jù)消費(fèi)者?需求分析?的新產(chǎn)品?開發(fā)計(jì)劃?、產(chǎn)品改?良計(jì)劃;?通過銷售?數(shù)據(jù)分析?出區(qū)域主?導(dǎo)產(chǎn)品，?擬制出區(qū)?域產(chǎn)品銷?售組合;?根據(jù)不同?區(qū)域市場?特征及現(xiàn)?有客戶網(wǎng)?絡(luò)資源狀?況，擬制?出區(qū)域產(chǎn)?品的渠道?定位。然?后就要擬?制規(guī)范的?價(jià)格體系?，從到岸?價(jià)到建議?零售價(jià)，?包括所有?中間環(huán)節(jié)?的價(jià)格浮?動(dòng)范圍，?有時(shí)非常?必要結(jié)合?產(chǎn)品生命?周期擬制?價(jià)格階段?性調(diào)整規(guī)?劃。房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)理上半?年工作總?結(jié)范文（?二）好?的成果是?需要分享?的，這樣?才能起到?鼓勵(lì)的作?用。同時(shí)?這也有利?于激勵(lì)其?他員工共?同奮斗，?工作總結(jié)?無疑使能?使一個(gè)好?的工作總?結(jié)得到好?的分享的?好平臺(tái)，?因此，寫?好工作總?結(jié)是延續(xù)?成功的有?效方法。?首先，就?本年度市?場的整體?環(huán)境現(xiàn)狀?進(jìn)行總結(jié)?，諸如行?業(yè)市場容?量變化、?品牌集中?度及競爭?態(tài)勢、競?品市場份?額排名變?化、渠道?模式變化?及特點(diǎn)、?終端型態(tài)?變化及特?點(diǎn)、消費(fèi)?者需求變?化、區(qū)域?市場特征?等等，目?的在于了?解整體市?場環(huán)境的?現(xiàn)狀與發(fā)?展趨勢，?把握市場?大環(huán)境的?脈動(dòng)，其?次，深刻?分析市場?上主要競?品在產(chǎn)品?系列、價(jià)?格體系、?渠道模式?、終端形?象、促銷?推廣、廣?告宣傳、?營銷團(tuán)隊(duì)?、戰(zhàn)略合?作伙伴等?等方面表?現(xiàn)，做到?知彼知己?，百戰(zhàn)不?殆。目的?在于尋找?標(biāo)桿企業(yè)?的優(yōu)秀營?銷模式，?挖掘自身?與標(biāo)桿企?業(yè)的差距?和不足。?最后，?就是自身?營銷工作?的總結(jié)分?析，分別?就銷售數(shù)?據(jù)、目標(biāo)?市場占有?率、產(chǎn)品?組合、價(jià)?格體系、?渠道建設(shè)?、銷售促?進(jìn)、品牌?推廣、營?銷組織建?設(shè)、營銷?管理體系?、薪酬與?激勵(lì)等方?面進(jìn)行剖?析。有必?要就關(guān)鍵?項(xiàng)目進(jìn)行?SWOT?分析，力?求全面系?統(tǒng)，目的?在于提煉?出存在的?關(guān)鍵性問?題并進(jìn)行?初步原因?分析，然?后才可能?有針對(duì)性?擬制出相?應(yīng)的解決?思路。運(yùn)?籌于帷幄?之中，決?勝在千里?之外。新?年度營銷?工作規(guī)劃?就是強(qiáng)調(diào)?謀事在先?，系統(tǒng)全?面地為企?業(yè)新年度?整體營銷?工作進(jìn)行?策略性規(guī)?劃部署。?但是我們?還要明白?年度營銷?工作規(guī)劃?并不是行?銷計(jì)劃，?只是基于?年度分析?總結(jié)而撰?寫的策略?性工作思?路，具體?詳細(xì)的行?銷計(jì)劃還?需要分解?到季度或?月度來制?定，只有?這樣才具?有現(xiàn)實(shí)意?義。目?標(biāo)導(dǎo)向是?營銷工作?的關(guān)鍵。?在新年度?營銷工作?規(guī)劃中，?首先要做?的就是營?銷目標(biāo)的?擬訂，都?是具體的?、數(shù)據(jù)化?的目標(biāo)，?包括全年?總體的的?銷售目標(biāo)?、費(fèi)用目?標(biāo)、利潤?目標(biāo)、渠?道開發(fā)目?標(biāo)、終端?建設(shè)目標(biāo)?、人員配?置目標(biāo)等?等，并細(xì)?化分解。?如終端類?產(chǎn)品的銷?售目標(biāo)就?要按品項(xiàng)?分解到每?個(gè)區(qū)域、?每個(gè)客戶?、每個(gè)系?統(tǒng)等等;?流通類產(chǎn)?品分解到?每個(gè)區(qū)域?、每個(gè)客?戶等。其?次就是產(chǎn)?品規(guī)劃。?根據(jù)消費(fèi)?者需求分?析的新產(chǎn)?品開發(fā)計(jì)?劃、產(chǎn)品?改良計(jì)劃?;通過銷?售數(shù)據(jù)分?析出區(qū)域?主導(dǎo)產(chǎn)品?，擬制出?區(qū)域產(chǎn)品?銷售組合?;根據(jù)不?同區(qū)域市?場特征及?現(xiàn)有客戶?網(wǎng)絡(luò)資源?狀況，擬?制出區(qū)域?產(chǎn)品的渠?道定位。?然后就要?擬制規(guī)范?的價(jià)格體?系，從到?岸價(jià)到建?議零售價(jià)?，包括所?有中間環(huán)?節(jié)的價(jià)格?浮動(dòng)范圍?。有時(shí)非?常必要結(jié)?合產(chǎn)品生?命周期擬?制價(jià)格階?段性調(diào)整?規(guī)劃。如?果企業(yè)仍?存在空白?區(qū)域需要?填補(bǔ)、或?者現(xiàn)有經(jīng)?銷商無法?承擔(dān)新產(chǎn)?品銷售等?原因，還?需要制定?區(qū)域招商?計(jì)劃或者?客戶開發(fā)?計(jì)劃。終?端類產(chǎn)品?還需要完?善商超門?店開發(fā)計(jì)?劃。然?后擬制品?牌推廣規(guī)?劃，致力?于擴(kuò)大品?牌影響力?，提升品?牌知名督?、美譽(yù)度?、忠誠度?，需要分?終端形象?建設(shè)、促?銷推廣活?動(dòng)、廣告?宣傳、公?關(guān)活動(dòng)等?來明確推?廣規(guī)劃主?題、推廣?組合形式?最后，就?是營銷費(fèi)?用預(yù)算，?分別制定?出各項(xiàng)目?費(fèi)用的分?配比例、?各產(chǎn)品費(fèi)?用的分配?比例、各?階段的費(fèi)?用分配比?例。如此?，整體年?度工作總?結(jié)和新年?度營銷工?作規(guī)劃才?算完整、?系統(tǒng)。但?是為了保?障營銷工?作順利高?效地實(shí)施?，還需要?通過從企?業(yè)內(nèi)部來?強(qiáng)化關(guān)鍵?工作流程?、關(guān)鍵制?度來培養(yǎng)?組織執(zhí)行?力。房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)理上半?年工作總?結(jié)范文（?三）在?過去的半?年里，_?___經(jīng)?歷了開盤?前積累期?、開盤期?、后續(xù)穩(wěn)?銷期;在?項(xiàng)目組全?體工作人?員的共同?努力下，?項(xiàng)目客戶?經(jīng)歷了從?無到有，?從少到多?的積累，?逐步實(shí)現(xiàn)?了預(yù)期銷?售進(jìn)度值?，實(shí)現(xiàn)為?開發(fā)公司?回籠資金?____?萬，上客?____?組，現(xiàn)將?本公司進(jìn)?駐___?_中心項(xiàng)?目部以來?截至__?__月_?___日?主要營銷?活動(dòng)及銷?售工作總?結(jié)如下：?一、營?銷總結(jié)?1、__?__月_?___日?：本公司?進(jìn)駐__?__中心?注：進(jìn)?場之前已?完成售樓?部物料準(zhǔn)?備、人員?及車輛配?備等工作?2、_?___月?____?日：__?__中心?售樓部盛?情開放注?：活動(dòng)當(dāng)?天來客_?___組?，并在_?___月?____?日前完成?各媒體、?媒介推廣?工作。通?過此次活?動(dòng)，將_?___中?心售樓部?開放信息?有效傳達(dá)?，并引起?一定的市?場關(guān)注度?。為后期?一系列的?營銷推廣?活動(dòng)奠定?了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?注：活動(dòng)?期間客戶?積累達(dá)_?___余?組，為開?盤工作順?利的推進(jìn)?起到關(guān)鍵?的作用。?期間主要?采取以售?樓部門?前演出活?動(dòng)及單頁?發(fā)放并重?的營銷方?式，取得?了良好的?效果。并?在此期間?完成保安?及周邊鄉(xiāng)?鎮(zhèn)同類項(xiàng)?目的調(diào)研?工作，并?寫出詳細(xì)?的調(diào)研報(bào)?告。二?、銷售總?結(jié)1、?____?中心多層?住宅房源?共___?_棟2?、___?_中心私?家小院房?源共__?__棟?三、后期?計(jì)劃1?、案場管?理方面?一個(gè)科學(xué)?、系統(tǒng)而?簡約的管?理制度和?管理方式?是凝聚團(tuán)?隊(duì)走向成?功的基石?，作為銷?售部門尤?為重要，?為了打造?更優(yōu)秀的?銷售團(tuán)隊(duì)?，計(jì)劃將?從績效、?激勵(lì)、行?為、心態(tài)?、獎(jiǎng)懲等?銷售人員?最困惑的?問題及因?素出發(fā)，?制定更為?完善的銷?售管理制?度。2?、銷售培?訓(xùn)方面?一個(gè)地產(chǎn)?項(xiàng)目的成?功與否，?離不開硬?件建設(shè)(?地段、資?金、戶型?、配套、?建筑品質(zhì)?)，也離?不開軟件?塑造(物?業(yè)、推廣?、銷售)?，作為軟?件環(huán)節(jié)中?直接面對(duì)?客戶的先?鋒，銷售?人員綜合?素質(zhì)的優(yōu)?劣在一定?程度上成?為客戶訂?房簽約的?關(guān)鍵因素?，為此，?塑造一流?的銷售團(tuán)?隊(duì)尤為重?要，針對(duì)?____?年的銷售?計(jì)劃和市?場情況，?將在培訓(xùn)?中添加針?對(duì)性的培?訓(xùn)內(nèi)容，?同時(shí)更加?細(xì)化，培?訓(xùn)涵蓋市?場調(diào)研、?房地產(chǎn)基?礎(chǔ)知識(shí)、?項(xiàng)目知識(shí)?、銷售技?巧、銷售?基本流程?與特例操?作方案等?7大項(xiàng)，?以循序漸?進(jìn)、優(yōu)勝?劣汰的培?訓(xùn)方法提?高置業(yè)顧?問的專業(yè)?水準(zhǔn)。?3、營銷?策劃方面?市場競?爭日益激?烈，對(duì)產(chǎn)?品的包裝?及計(jì)劃性?的經(jīng)營，?顯得尤為?重要。針?對(duì)___?_中心的?營銷方式?要更好的?“閏土”?及“接地?氣”，適?應(yīng)當(dāng)?shù)厥?場，將新?安鄰里中?心的銷售?工作在平?穩(wěn)中更好?的推進(jìn)，?適時(shí)利用?節(jié)點(diǎn)推出?