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文檔簡(jiǎn)介
健康管理中心
商業(yè)計(jì)劃書(shū)1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介#我們公司的宗旨是:以祖國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論為基礎(chǔ),圍繞全民衛(wèi)生健康前移的戰(zhàn)略方針,深入開(kāi)展健康管理產(chǎn)業(yè);創(chuàng)建“**”健康管理醫(yī)療機(jī)構(gòu),對(duì)民眾提供個(gè)體化的預(yù)防保健、綜合干預(yù)和診療的創(chuàng)新型健康服務(wù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。我們公司未來(lái)的商業(yè)運(yùn)作模式是:通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)專業(yè)化資源的整合與創(chuàng)新性運(yùn)用,在實(shí)現(xiàn)品牌全國(guó)連鎖加盟“**”健康管理中心基礎(chǔ)上,重點(diǎn)面向亞健康消費(fèi)群體,提供流程式診療健康保障服務(wù)模式。采取差異化競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷手段,爭(zhēng)取用三至五年的時(shí)間完成品牌的市場(chǎng)導(dǎo)入,在連續(xù)三年盈利,年業(yè)績(jī)3000萬(wàn)規(guī)模的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的目標(biāo)。我們的“**”健康管理中心的核心理念是:在臟腑經(jīng)絡(luò)體質(zhì)辨證的基礎(chǔ)上,運(yùn)用“中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)”結(jié)合中醫(yī)辨證等方法,同時(shí)采用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)檢測(cè)手段,通過(guò)信息系統(tǒng)的采集錄入,確定健康狀態(tài),評(píng)估疾病風(fēng)險(xiǎn)。制定詳細(xì)的包括起居調(diào)養(yǎng)、藥膳食療、情志調(diào)節(jié)、動(dòng)靜養(yǎng)生等個(gè)體化調(diào)養(yǎng)治療綜合干預(yù)方案,并合理選用膏方、經(jīng)絡(luò)腧穴按摩、理療、針灸等中醫(yī)傳統(tǒng)療法,達(dá)到增強(qiáng)體質(zhì),糾正病理體質(zhì),改善生存質(zhì)量的目的。我國(guó)基本符合健康定義的健康人只占全國(guó)總?cè)丝跀?shù)的5%,其余的有20%處于疾病狀態(tài),剩余的75%屬于亞健康狀態(tài)。定期進(jìn)行健康檢查和評(píng)估,提早發(fā)現(xiàn)疾病傾向隱患正成為人們一種新的消費(fèi)需求。健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)已成為暴利市場(chǎng),凈資產(chǎn)收益率達(dá)60%,各路資本也蜂擁而至。風(fēng)險(xiǎn)資本、私募資金如欲進(jìn)入醫(yī)療行業(yè),最適合進(jìn)入低風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)的健康產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。我們的“**”健康管理中心,有以下核心競(jìng)爭(zhēng)力可使我們成為中國(guó)第一:一、個(gè)性化、規(guī)范化、全程貫通的健康保障服務(wù)流程我們“信息化管理系統(tǒng)”的全程綜合服務(wù),充分體現(xiàn)個(gè)性化、規(guī)范化、醫(yī)療化的健康保障流程。尤其是在健康干預(yù)治療技術(shù)上,以體現(xiàn)中醫(yī)特色和注重實(shí)效性為原則。整合應(yīng)用針灸、推拿、膏方等特色優(yōu)勢(shì)和中藥熏蒸、五行音樂(lè)、易筋經(jīng)、心理咨詢等傳統(tǒng)中醫(yī)預(yù)防保健的方法,將形成怡神、調(diào)身、導(dǎo)引、疏絡(luò)、明睛、養(yǎng)顏、凈心等具有中醫(yī)特色的健康干預(yù)技術(shù)。二、擁有中醫(yī)藥教育技術(shù)培訓(xùn)的高端平臺(tái)治療“已病”的臨床各科醫(yī)生側(cè)重診療技能,管理“未病”之人的中醫(yī)預(yù)防保健主診醫(yī)師在具備臨床診療技能的同時(shí),更應(yīng)該側(cè)重健康管理各項(xiàng)技能的提高。依托廣州中醫(yī)藥大學(xué)的教育培訓(xùn)資源,建設(shè)具有中醫(yī)預(yù)防保健主診醫(yī)師專門人才培養(yǎng)、培訓(xùn)、繼續(xù)教育的高端平臺(tái)是我們的特色和亮點(diǎn)。三、完善的營(yíng)銷模式及可操作性營(yíng)銷流程建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),以獨(dú)特的引導(dǎo)宣傳特色服務(wù)“引其上鉤,拉其下水”;以優(yōu)質(zhì)舒適個(gè)體化的服務(wù)“令其回頭,呼朋喚友”;以良好規(guī)范的健康教育和特色優(yōu)勢(shì)技術(shù)領(lǐng)其“形成觀念,不可相離”。依靠直銷方式,地毯式直銷式針對(duì)性推銷。銷售做到單位基層。納客、鎖客、開(kāi)卡套餐、客帶客等營(yíng)銷手段,將中醫(yī)有效的“**”預(yù)防保健方法提煉成可操作性、可復(fù)制性的科學(xué)有效的營(yíng)銷流程。四、健康跟蹤服務(wù)根據(jù)客人亞健康狀況,依靠“信息化管理系統(tǒng)”呼叫中心的短信平臺(tái)、個(gè)人網(wǎng)頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等手段,提醒跟蹤客人,綜合干預(yù)客人飲食、生活習(xí)慣,包括作息時(shí)間等改善病理性體質(zhì)狀況。五、場(chǎng)地空間按著不同服務(wù)內(nèi)容和流程區(qū)域設(shè)計(jì)裝修成不同風(fēng)格的、相對(duì)獨(dú)立的空間場(chǎng)地。我們的“**”健康管理中心將按照社區(qū)醫(yī)療服務(wù)、檢測(cè)流程、診療流程、綜合干預(yù)服務(wù)流程設(shè)計(jì),充分體現(xiàn)人性化流程化的平面設(shè)計(jì),在視覺(jué)感官上就給人一種沖擊和顛覆。2000平方米的寬敞空間,優(yōu)良的環(huán)境質(zhì)量,非凡品味的裝修風(fēng)格,確??腿艘詼剀啊⑹孢m的環(huán)境享受其中。我們的“**”健康管理中心,以投資小風(fēng)險(xiǎn)小,收回成本快為原則,擬需投資1000萬(wàn)元,預(yù)計(jì)資本回收期為兩年。我們擬建的“**”健康管理中心,將以廣州為公司總部,創(chuàng)建樣板旗艦中心,并在城市綜合實(shí)力較好的上海、北京、深圳等一線重點(diǎn)城市自投直營(yíng),其它省會(huì)城市依靠特許加盟方式進(jìn)行擴(kuò)張,迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。風(fēng)投、民營(yíng)和私募資金大多在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的投資都很小心,原因是因?yàn)椋?、人才儲(chǔ)備不足:醫(yī)療機(jī)構(gòu)投資技術(shù)起點(diǎn)較高,要求70%以上人員具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格,人員儲(chǔ)備不足是投資的一大障礙。2、教育培訓(xùn)資源匱乏:醫(yī)療市場(chǎng)的從業(yè)人員醫(yī)學(xué)教育培訓(xùn)師資嚴(yán)重不足。尤其是新興的醫(yī)療市場(chǎng),職業(yè)教育和繼續(xù)教育資源匱乏,嚴(yán)重滯后企業(yè)發(fā)展。3、資金起點(diǎn)高:投資大型的醫(yī)療機(jī)構(gòu),少則幾千萬(wàn),多則上億元,甚至十幾億元。資本回報(bào)率低,資本回收期較長(zhǎng),投資風(fēng)險(xiǎn)較難控制。4、缺少即懂專業(yè)又懂經(jīng)營(yíng)管理人員:高知人員雖然專業(yè)技術(shù)水平很高,但是缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和良好的商業(yè)認(rèn)知度,投資經(jīng)營(yíng)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。5、由于國(guó)營(yíng)醫(yī)院體制的原因,導(dǎo)致中國(guó)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量最差,健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)是最有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ尼t(yī)療服務(wù)行業(yè)。我們擬建的“**”健康管理中心已經(jīng)解決了上述所有問(wèn)題原因??偠灾?,最具有潛力的醫(yī)療行業(yè),結(jié)合醫(yī)療行業(yè)中最前端的“**”健康管理服務(wù)!投資現(xiàn)有市場(chǎng)巨大的暴利行業(yè)——連鎖“**”健康管理中心,不乏是明智之舉。2、行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)總體情況分析近年來(lái),慢性疾病在我國(guó)呈快速增長(zhǎng)勢(shì)頭,其中高血壓、高血脂患者已分別達(dá)到1.6億人。世界衛(wèi)生組織估計(jì),未來(lái)10年,僅心臟病、中風(fēng)和糖尿病就將給中國(guó)帶來(lái)至少5500億美元的收入損失。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民生活水平的提高,人們健康觀念的轉(zhuǎn)變,以及人口老齡化加快、獨(dú)生子女的增加、個(gè)人醫(yī)療消費(fèi)支付能力的提高,醫(yī)療預(yù)防保健服務(wù)需求的多樣性與多層次性是目前普遍的需求。13億人口造就了健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間和潛力。統(tǒng)計(jì)顯示,我國(guó)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)年市場(chǎng)消費(fèi)總額高達(dá)4000億人民幣,保健醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展空間約有800億元人民幣左右?!敖】捣?wù)產(chǎn)業(yè)”因此成為全球性朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)方興未艾健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)已成為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展的上升態(tài)勢(shì)。根據(jù)全國(guó)保健服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)統(tǒng)計(jì),截止2009年7月,全國(guó)保健企業(yè)至少在60多萬(wàn)家以上,相關(guān)鏈條產(chǎn)業(yè)300多萬(wàn)家,吸納的就業(yè)人員3000多萬(wàn),而且市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的空間依然很大。從經(jīng)營(yíng)情況看,根據(jù)國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)102家養(yǎng)生保健行業(yè)和調(diào)查結(jié)果顯示,從2012年到2015年養(yǎng)生保健行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況良好,在營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)和納稅上都有較大的增長(zhǎng)。特別是調(diào)查企業(yè)中前30名養(yǎng)生保健企業(yè)在行業(yè)中的作用突出,約占調(diào)查企業(yè)中營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)額的絕大部分和納稅額的一半,帶動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的作用十分明顯。在美國(guó)2011年的健康產(chǎn)業(yè)收益已達(dá)到2千億元,相當(dāng)于汽車行業(yè)的50%,而到2010年將增長(zhǎng)到1萬(wàn)億美元,幾年時(shí)間增幅將達(dá)到500%。2011年中加健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到了1000億元人民幣,經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè),到了2010年將增長(zhǎng)到2000-3000億人民幣,8年間將會(huì)有2-3倍以上的增長(zhǎng)。多元化發(fā)展格局已經(jīng)形成近年來(lái),我國(guó)養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、服務(wù)功能、營(yíng)業(yè)網(wǎng)都發(fā)生了很大的變化。經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)由過(guò)去的單一的大眾浴室向桑拿、保健中心、休閑館等多種業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。養(yǎng)生保健企業(yè)通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈,將休閑娛樂(lè)、餐飲住宿、美容保健集于一體,成為多功能的服務(wù)場(chǎng)所。三是所有制形式由過(guò)去單一的私有制向股份制、股份合作制、外資經(jīng)營(yíng)等多種形式轉(zhuǎn)變。特別是近幾年,一些國(guó)外養(yǎng)生保健服務(wù)項(xiàng)目陸續(xù)進(jìn)入我國(guó),使我國(guó)養(yǎng)生保健市場(chǎng)形成了多元化、多層次的消費(fèi)格局。健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)仍處于低端發(fā)展水平雖然健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)已成為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展的上升態(tài)勢(shì),但是在全國(guó)的范圍內(nèi)整個(gè)行業(yè)都處在一個(gè)低端的發(fā)展水平上。無(wú)論是從業(yè)人員結(jié)構(gòu),還是健康檢測(cè)、評(píng)估和綜合干預(yù)手段等,都沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的理論培訓(xùn)和教育。目前,健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)大多集中在休閑、娛樂(lè)、餐飲、健身和美容等會(huì)所或養(yǎng)生館中。雖然經(jīng)營(yíng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大,連鎖企業(yè)也開(kāi)始出現(xiàn)。但是不乏有炒作概念,泡沫的成分在里面,也嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的形象。醫(yī)療服務(wù)業(yè)健康保障體系中醫(yī)特色“**”“**”是中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的最高理念,2500多年前的《黃帝內(nèi)經(jīng)》中就寫(xiě)到:“上工**”。 “醫(yī)**之病”是中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)的理論核心,也是中醫(yī)藥預(yù)防保健的特色優(yōu)勢(shì)。新醫(yī)改方案重視發(fā)揮中醫(yī)藥的作用,在醫(yī)藥服務(wù)體系的建設(shè)方面,明確提出要積極推廣中醫(yī)藥“**”。從疾病為主導(dǎo)向健康為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變,重預(yù)防、重保健,使人們逐步形成維護(hù)和促進(jìn)健康、不得病或少得病的意識(shí)和觀念。權(quán)威媒體報(bào)道,國(guó)務(wù)院副總理吳儀公開(kāi)表示:退休后不再擔(dān)任任何職務(wù),而將潛心研究中醫(yī)。她告訴大家,中醫(yī)是有很大的學(xué)問(wèn)。作為中華民族的偉大創(chuàng)造,中醫(yī)藥不僅為中華民族的繁衍昌盛作出不可磨滅的貢獻(xiàn),同時(shí)也對(duì)世界文明產(chǎn)生了積極的影響。對(duì)“這一寶貴財(cái)富,一定要倍加珍惜,努力將其發(fā)揚(yáng)光大”。鑒于此,她退休后要繼續(xù)學(xué)習(xí)、研究中醫(yī)藥學(xué),并已開(kāi)始學(xué)習(xí)《黃帝內(nèi)經(jīng)》。政策面大力提倡宣傳2017年初,國(guó)家中醫(yī)藥管理局在北京召開(kāi)中國(guó)首屆“**”高峰論壇暨“**”健康工程啟動(dòng)儀式,會(huì)議突出二十一世紀(jì)我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)的關(guān)鍵在于預(yù)防和保健。為此“**”已成為我國(guó)醫(yī)學(xué)長(zhǎng)期探討和研究的重要課程,將引領(lǐng)人類健康發(fā)展的方向。為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》,進(jìn)一步傳播“**”理念和方法技術(shù),國(guó)家中醫(yī)藥管理局于今年1月16日上午在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館五號(hào)樓召開(kāi)第三屆“**”高峰論壇。衛(wèi)生部副部長(zhǎng)、國(guó)家中醫(yī)藥管理局局長(zhǎng)王國(guó)強(qiáng)在論壇上表示:我國(guó)“**”預(yù)防保健服務(wù)體系框架初現(xiàn)雛形。生命的客觀規(guī)律催生醫(yī)療保健從生命的客觀規(guī)律看,醫(yī)療市場(chǎng)應(yīng)該由兩大版塊組成:治療疾病的臨床醫(yī)院和“**”“健康管理”的預(yù)防保健醫(yī)療機(jī)構(gòu);前者需要臨床各科醫(yī)生,后者需要高素質(zhì)的具有各科綜合能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的中醫(yī)預(yù)防保健診療醫(yī)生。生病的時(shí)候應(yīng)該及時(shí)到醫(yī)院就診,臨床醫(yī)生以疾病的診療為主;健康或亞健康時(shí)則應(yīng)該經(jīng)常到“**”健康管理醫(yī)療機(jī)構(gòu)調(diào)理保養(yǎng),找中醫(yī)預(yù)防保健診療醫(yī)生咨詢。中醫(yī)預(yù)防保健診療醫(yī)生以健康管理為主。醫(yī)療市場(chǎng)的兩大版塊在整個(gè)人的生命過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著不同的角色,生命的客觀規(guī)律催生醫(yī)療保健健康管理市場(chǎng)。亞健康人群世界衛(wèi)生組織對(duì)健康的定義:健康不僅僅是沒(méi)有疾病和虛弱,而且是身體、心理和社會(huì)適應(yīng)的完滿狀態(tài)。亞健康狀態(tài)的形成因素來(lái)自個(gè)體生理、心理、自然環(huán)境各方面,屬于自身的因素則包括先天不足、生活不良習(xí)慣、缺乏鍛煉、性格缺陷或偏激等;屬于外在因素則包括工作、生活節(jié)奏緊張、工作及家庭環(huán)境不良、環(huán)境污染、氣候惡劣等。據(jù)預(yù)測(cè),我國(guó)基本符合健康定義的健康人只占全國(guó)總?cè)丝跀?shù)的5%,其余的有20%處于疾病狀態(tài),剩余的75%屬于亞健康狀態(tài)。當(dāng)代社會(huì)絕大多數(shù)人由于工作、生活節(jié)奏快,由于新的生活方式以及精神、情緒等因素,其亞健康狀態(tài)多是由于“瘀”和“虛”造成的。綜合調(diào)養(yǎng),凈、充、和,循序漸進(jìn),針對(duì)常見(jiàn)亞健康狀態(tài),調(diào)臟腑、通經(jīng)絡(luò),“補(bǔ)虛”與“通瘀”相結(jié)合的養(yǎng)生經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。市場(chǎng)需求西方諺語(yǔ)說(shuō):“一盎司的預(yù)防勝過(guò)一磅的治療”。東方諺語(yǔ)也說(shuō)“上醫(yī)醫(yī)未病之病,中醫(yī)醫(yī)欲病之病,下醫(yī)醫(yī)已病之病”。中西方都不約而同對(duì)預(yù)防給予了高度的重視。預(yù)防就是在健康或亞健康狀態(tài)下對(duì)整個(gè)生命過(guò)程的保養(yǎng)和維護(hù),是對(duì)生命的系統(tǒng)管理,也可以叫做“**”,大致相當(dāng)于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的“健康管理”。健康管理強(qiáng)調(diào)一個(gè)長(zhǎng)期而連續(xù)的過(guò)程。它包括收集服務(wù)對(duì)象個(gè)人的健康信息,對(duì)服務(wù)對(duì)象進(jìn)行健康評(píng)價(jià),在健康評(píng)估的基礎(chǔ)上幫助個(gè)人通過(guò)行為糾正改善健康。而且,周而復(fù)始,長(zhǎng)期堅(jiān)持。與一般的健康教育不同,健康管理中的健康改善是個(gè)體化的,即根據(jù)健康評(píng)估中得出的疾病危險(xiǎn)因素,由醫(yī)生進(jìn)行個(gè)體指導(dǎo),并且追蹤效果。中醫(yī)的“養(yǎng)生”“**”和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的“健康管理”雖然在理論體系和技術(shù)操作層面上有所不同,但是出發(fā)點(diǎn)、目標(biāo)人群、最終目的是一致的,都是預(yù)防保健所必須的。單憑一般的健康教育、科
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