《開(kāi)啟萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)：金融機(jī)構(gòu)助推大灣區(qū)中小微企業(yè)發(fā)展》

執(zhí)行摘要第一章:大灣區(qū)跨境中小微企業(yè)迎來(lái)加速發(fā)展窗口2第二章:解讀大灣區(qū)跨境中小微企業(yè)多元畫像6解碼跨境中小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)和需求7結(jié)束語(yǔ)輪的加速。推動(dòng)內(nèi)外雙循環(huán)等方面發(fā)揮著不可替代的作用。畫像是金融機(jī)構(gòu)制訂大灣區(qū)制勝之策的關(guān)鍵。為捕捉機(jī)遇，本報(bào)告認(rèn)為金融機(jī)構(gòu)可探索“兩橫兩縱”上的共性需求。發(fā)展方面的角色。趨勢(shì)一 跨境貿(mào)易發(fā)展和大灣區(qū)金融互聯(lián)互通帶來(lái)新契機(jī)。圖1:粵港澳大灣區(qū)支持政策和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況跨境支付《前海金融30條》鼓勵(lì)在深圳前海合作區(qū)實(shí)施跨境電商等貿(mào)易新業(yè)態(tài)跨境人民幣結(jié)算、進(jìn)口支付的人民幣在境外直接購(gòu)匯后支付給境外出口商等更便利的貨物貿(mào)易資金結(jié)算跨境投融資《前海金融30條》支持前海合作區(qū)內(nèi)符合條件的港數(shù)據(jù)互通為促進(jìn)兩地跨境企業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，《前海金融30條6月29日簽署的《關(guān)于促進(jìn)粵港澳大灣區(qū)數(shù)據(jù)跨境流動(dòng)的合作備忘跨境安全管理制度框架下促進(jìn)粵港澳大灣區(qū)數(shù)據(jù)跨境安全有序流動(dòng)，建立大灣區(qū)數(shù)據(jù)跨境7%3%44%46%6%3%42%5% 2%7%3%44%46%6%3%42%5% 2%6%3%46%45%5% 2%超過(guò)90%為5%5% 2%圖3:粵港澳大灣區(qū)內(nèi)地九市參與外貿(mào)的中小微企業(yè)貸款需求香港是大灣區(qū)跨境貿(mào)易中小企的重要離岸業(yè)務(wù)中心。在大灣區(qū)內(nèi)地經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的中小微企業(yè)這里我們挑選五類大灣區(qū)代表性的中小微企業(yè)畫像，闡述他們業(yè)務(wù)發(fā)圖4:大灣區(qū)跨境中小微企業(yè)典型畫像廣東制造”典型畫像:轉(zhuǎn)型升級(jí)的“傳統(tǒng)廣東制造”典型畫像:拓展新興市場(chǎng)的廣東賣家?OliverWyman典型畫像:跨境電商賣家典型畫像:北上投資的港資企業(yè)解碼跨境中小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)和需求圖5:中小微企業(yè)在資金需求和資金管理方面的需求舉例資產(chǎn)端資金需求跨境資金調(diào)配上存在錯(cuò)配和斷點(diǎn)跨境資金調(diào)配活的跨境資金調(diào)配方案”北上港商資金管理企業(yè)跨境現(xiàn)金流管理存在斷點(diǎn)外匯波動(dòng)和管理傳統(tǒng)廣東制造就會(huì)議價(jià)，但我們一向是議價(jià)的弱勢(shì)方”跨境收付款和結(jié)匯來(lái)很大壓力”圖6:中小微企業(yè)差異化業(yè)務(wù)賦能需求舉例拓展市場(chǎng)和渠道拓展新興市場(chǎng)的廣東賣家“我們和東南亞客戶溝通得不順暢…希望能阿里巴巴等平臺(tái)效果不佳”需求，但因?yàn)榭蛻魶](méi)辦法兌換美金而斷掉了”特定國(guó)家收款難拓展新興市場(chǎng)的廣東賣家成長(zhǎng)賦能想法，僅靠自己負(fù)擔(dān)不了…”轉(zhuǎn)型升級(jí)的“傳統(tǒng)廣東制造”我們品類相關(guān)的產(chǎn)品來(lái)匹配…”缺口很大難以推進(jìn)…”轉(zhuǎn)型升級(jí)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“傳統(tǒng)廣東制造”金融機(jī)構(gòu)服務(wù)大灣區(qū)跨跨境資金的靈活調(diào)配是粵港業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)活躍的中小微企業(yè)的共同痛點(diǎn)。針對(duì)內(nèi)活的跨境貸款。港資企業(yè)跨境電商賣家會(huì)是很受歡迎的略合作關(guān)系以更好地服務(wù)跨境電商中小微企業(yè)的融資需求；對(duì)于信息化水平普遍較助于金融機(jī)構(gòu)獲得信貸資源。.客戶體驗(yàn)：對(duì)于數(shù)字化運(yùn)營(yíng)程度較低的傳統(tǒng)廣東制造商和港資廠商，便捷流暢的用戶體驗(yàn)也是核心是實(shí)現(xiàn)跨境聯(lián)合授信規(guī)?；囊淮箨P(guān)鍵因素。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)匯率波動(dòng)往往帶來(lái)較大損失，希望有更方便的直匯服務(wù)…銀行對(duì)中小企沒(méi)有提供很多匯率管理工具現(xiàn)金流，但同時(shí)需要妥善衡量各類數(shù)據(jù)的獲取和傳輸方式的小微企業(yè)而言，復(fù)雜多變的地緣政治形勢(shì)帶來(lái)的頻業(yè)提供客制化的資金管理服務(wù)。市場(chǎng)的一攬子解決方案。此金融機(jī)構(gòu)可考慮為此類客群提供長(zhǎng)期的成長(zhǎng)資金支持以及增值服務(wù)以扶持其發(fā)展，例如牽線股權(quán)投金融機(jī)構(gòu)能力建設(shè)灣區(qū)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。亞太地區(qū)作者weBank1眾行微眾銀行團(tuán)隊(duì)9oliverwyman何洸毅,董事合伙人奧緯咨詢奧緯咨詢馮志斌,董事合伙人Ronald.Fung@何舒荔,副董事合伙人Lilian.He@Christina.Bi@未經(jīng)奧緯咨詢、微眾銀行書面準(zhǔn)許不得復(fù)制或發(fā)布本報(bào)告全部或部分內(nèi)容，奧緯咨詢、微眾